Цель бизнес-плана: Расчет целесообразности открытия ювелирного салона на основе франшизы SILVER & SILVER.
1.1. Описание проекта
В связи возможностью заключения договора аренды в новом торговом центре, планируется открытие салона-магазина по продаже ювелирных украшений и аксессуаров из серебра 925 пробы по франшизе SILVER & SILVER.
Магазин будет располагаться в месте с большим людским трафиком: в холле первого этажа, непосредственно перед входом в магазины брендовой одежды. Неоспоримым преимуществом месторасположения магазина является следующий факт: посетители торгового центра желающие пройти на эскалатор обязательно пройдут мимо ювелирного салона, что значительно увеличит вероятность импульсной покупки (изделия из серебра отличаются относительно не высокой ценой, но обладают презентабельным внешним видом).
В салоне будет представлен широкий ассортимент украшений и аксессуаров из серебра со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Порядка 60 % ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, 30% ассортимента в премиум сегменте.
Ассортиментная линейка салона составляет порядка 500 позиций.
1.2. Условия франшизы
При приобретении франшизы SILVER & SILVER паушальный взнос и роялти отсутствует. Основное условие приобретение продукции непосредственно у компании SILVER & SILVER .
Компания представляет своим франчайзерам всестороннюю информационную поддержку, представляет полное описание бизнес процессов, что значительно помогает предпринимателю при начале бизнеса.
1.3. Персонал
Режим работы ювелирного магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра. Ювелирный салон будет работать с 10:00 до 22:00. Для организации бесперебойной работы салона необходимо штат из 4 продавцов, работают по сменно (в смене 2 человека).
Для стимулирования продавцов на совершение продаж планируется внедрить смешанную систему оплаты труда: фиксированный оклад + процент с продаж.
2.1. Календарный план реализации проекта
Запуск Торгового центра запланирован на 01 февраля 2012 г. в связи с этим открытие ювелирного салона должно состояться в эту дату.
2.2. Общая смета расходов на реализацию проекта
| № п/п | Статья расходов | Сумма расходов, руб. | Источник финансирования |
| 1 | Приобретение торгового оборудования | 470 000 | Собственные средства |
| 2 | Закуп товара | 2 000 000 | Собственные средства |
| 3 | Транспортные расходы по доставке торгового оборудования и товаров | 100 000 | Собственные средства |
| 4 | Монтаж оборудования | 25 000 | Собственные средства |
| 5 | Обучение персонала | 50 000 | Собственные средства |
| 6 | Заказ вывески | 65 000 | Собственные средства |
| 7. | Прочие (аренда, з/пл) | 190 000 | Собственные средства |
| Итого | 2 900 000 |
Финансирование проекта планируется осуществить за счет собственных средств.
2.3. Основные показатели хозяйственной деятельности
Выручка ювелирного салона подвержена значительным колебаниям и завит от наличия в том или ином месяце праздничных дат, на которое принято делать подарки (14 февраля, 8 марта, Новогодние праздники).
Согласно полученных консультаций от франчайзера планируемая выручка салона в формате «Остров» расположенная в городе с населением 400 000 человек будет следующая:
Выручка салона на 2012 год в разбивке по месяцам
Годовая выручка салона на 2012, 2013, 2014 года:
Наценка на ювелирную продукцию составляет 100 - 250%, но с учетом скидок, дисконтных карт, распродаж, среднезвешанная наценка составляет 70%.
На 2012 год планируются следующие расходы на содержание салона:
На 2012 год планируется следующая чистая рентабельность:
Исходя из данной рентабельности, на 2012-2014 планируется следующая прибыль:
Заключение договора аренды, прием персонала запланирован на начало январь 2012 год, а начало деятельности запланировано на февраль 2012 год, убыток на январь запланирован на 150 тысяч руб. Выход на оперативную безубыточность запланирован на февраль.
Окупаемость проекта произойдет в течение 2 лет с даты открытия.
Начиная свой бизнес в розничной торговле и выбирая направление ювелирных украшений, следует особенно тщательно продумать основные этапы разработки идеи и составить бизнес-план ювелирного салона, прописать все возможные риски и рассчитать потенциальную доходность и рентабельность вложений. Дело в том, что эта сфера чрезвычайно насыщенна, на рынке действуют серьезные игроки с крупными бюджетами. А на запуск даже небольшого магазина потребуются солидные капиталовложения. Есть серьезный риск прогореть. Пример в нашем материале поможет оценить целесообразность данной идеи.
Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина.
Открытие ювелирного салона планируется на 10 июля 2017 года. Размещаться он будет в отдельно стоящем помещении в оживленном районе города. С собственником помещения составлен договор аренды на 1 год с возможностью выкупа, если арендодатель примет решение его продать.
Ювелирный магазин будет специализироваться на украшениях из золота и серебра, которые имеют разную ценовую категорию и рассчитаны на средний и высокий уровень дохода. Также в ассортименте будут украшения из драгоценных металлов. Всего в ювелирном магазине будет более 400 изделий.
Все важные нюансы обязательно надо внести в бизнес-план ювелирного салона с расчетами.
Подготовительный этап разработан на основе Таблицы Ганта.
Этапы разработки и сроки в таблице 1:
| Наименование этапа | апрель | май | июнь | июль |
| Выбор помещения | + | |||
| Приобретение оборудования | + | |||
| Доставка и установка оборудования | + | |||
| Закупка товара | + | |||
| Подбор персонала | + | |||
| Брендирование салона | + | + | ||
| Обучение персонала | + | |||
| Доставка и раскладка товара | + | |||
| Изготовление и установка вывески | + | |||
| Изготовление POS-материалов | + | |||
| Окончательный мерчендайзинг и презентация позиций | + | |||
| Открытие магазина | + |
По той причине, что открытие магазина запланировано на 10 июля, в первых числах этого месяца следует в обязательном порядке подготовиться к открытию в соответствии с планом. За пару дней до открытия для клиентов и персонала делается техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.
Для открытия своего ювелирного магазина необходимо пройти соответствующую регистрацию. В первое время планируется запуск одного магазина под этим брендом, следовательно, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. В течение недели получаем свидетельство и оплачиваем государственную пошлину в размере до 1 500 тыс. рублей. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости.
После регистрации ИП должен выбрать систему налогообложения. Для предпринимателей такого рода есть возможность в упрощенной форме сдавать отчеты и высчитывать всего 15% от разницы между доходом и расходом.
График работы ювелирный магазина: с 09:00 до 21:00.
Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:
| Сотрудник | ЗП | Количество | Сумма |
| Администратор | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Продавец-консультант | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Охрана на аутсорсинге | 75 000 | 75 000 | |
| Бухгалтер на аутсорсинге | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Уборщик помещений (вечером 2 часа) | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Итого | 210 000 |
Администраторы в ТЦ будут работать, так же, как и продавцы-консультанты, по графику 3/3. Кроме оклада, на 2-3 месяц следует ввести мотивационную систему оплаты труда, чтобы она зависела от процента продаж за отработанные дни. Контролировать бухгалтерский учет и формировать необходимые отчеты и документацию для предоставления в налоговые органы будет бухгалтер на аутсорсинге.
Важный аспект работы – охрана. Планируется заключение договора с известным в регионе ЧОП по максимальному тарифу (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки, постоянное нахождение в рабочее время вооруженного охранника).
Для магазина арендована площадь в магазине на первом этаже многоэтажного здания. Помещение на 30 кв. м будет стоить 50 тыс. рублей в месяц. Арендованное помещение не надо ремонтировать, только немного отдекорировать в фирменном стиле бренда. Салон будет состоять из торгового зала и зоны администратора. Коммунальные платежи займут около 10 тыс. рублей.
Таблица 2
Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра.
После аренды и брендирования помещения необходимо обставить его необходимым обогреванием. Для размещения и презентации изделий в количестве 400-500 единиц понадобится закупить соответствующее оборудование. Подробнее в таблице 3:
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Кассовый аппарат и POS-терминал | 40 000 | 40 000 | |
| Ювелирный прилавок для колец и сережек ЮВ 1-6 | 15000 | 2 | 30 000 |
| Витрина высокая ЮВВ-2 | 18 000 | 2 | 36 000 |
| Ювелирный прилавок ЮС-11 (для украшений из драгоценных камней) | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Стойка для администратора и консультанта | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Ноутбук и аудиосистема | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Чайник для персонала | 2000 | 1 | 2000 |
| Кресло и стол для кабинета администратора и консультанта | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Установка антикражных ворот | 35 000 | 35 000 | |
| Установка системы видеонаблюдения | 30 000 | 30 000 | |
| Итого | 283 000 |
Немалые вложения потребуются на оборудование ювелирного салона. Стоимость витрин и прилавков можно снизить, если приобрести их б/у в хорошем состоянии. Но мы рассчитываем на новое оборудование.
Ориентировочный ассортимент ювелирного салона. Наценка на ювелирную продукцию стартует со 100%.
| Наименование | Цена при закупке | Количество | Доход |
| Кольца женские золотые | 8 000 | 40 | 320 000 |
| Кольца золотые с полудрагоценными камнями | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Кольца, серебро | 3 000 | 20 | 60 000 |
| Серьги золото | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Серьги, серебро | 5 000 | 10 | 50 000 |
| Цепочки золотые | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Цепочки серебряные | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Серьги золотые, гвоздики | 2 000 | 10 | 20 000 |
| Кресты золотые | 5 000 | 20 | 100 000 |
| Браслеты золотые | 10 000 | 20 | 200 000 |
| Браслеты их драгоценных камней | 20 000 | 15 | 300 000 |
| Бусы из драгоценных камней | 30 000 | 15 | 450 000 |
| Серьги из драгоценных камней | 15 000 | 10 | 150 000 |
| Итого | 240 | 2 240 000 |
Согласно договору с поставщиком, при закупке вносится предоплата в размере 50% от общей суммы. Оставшаяся часть выплачивается в рассрочку за полгода.
Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.
В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. На эти цели изначально планируется затратить 200 тыс. рублей.
Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Также предлагаются специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей). Планируется запуск программы лояльности с балльно-накопительной системой.
В процессе работы основные затраты в рекламный бюджет планируется направлять на поддержку программы лояльности. Кроме того, производится печать красочных буклетов и их распространение в ТРЦ и бизнес-центрах города. На эти цели выделяется 25 тыс. рублей в месяц. В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах.
Изначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина.
Средний чек в данной ценовой категории составляет 15 000 рублей. В среднем, в день планируется делать 5 продаж. Таким образом, дневная выручка составит 75 тыс. рублей. Пик продаж приходится на предпраздничные дни (новогодние праздники, 8 Марта, День Святого Валентина). В декабре, феврале и марте средневзвешенная выручка может быть на 100% выше остальных месяцев.
Возьмем в качестве средневзвешенной за год сумму в 90 тыс. рублей в день:
90 000 х 30 = 1 800 000 рублей.
Ориентировочно с 3-го месяца, когда некоторые позиции из первой партии начнут заканчиваться (может быть, и ранее), начнутся вложения в закупку товаров. Будем исходить из того, что с 7-го месяца работы примерно 70% выручки будет уходить на оплату поставщиков. На выходе мы получим прибыль в 540 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные затраты:
540 000 – 295 000 (вычитаем рассрочку, которая к тому моменту будет выплачена) = 605 000 рублей.
Рассчитываем налоговую выплату:
245 000 х 0,15 = 36 750 рублей.
Чистая прибыль:
245 000 – 36 750 = 203 250 рублей.
Рентабельность высчитывается таким образом:
(203 250 / 295 000) х 100 = 68,89%.
Показатель рентабельности достаточно оптимистичный, но при условии оперативной работы PR-кампаний, профессионального подхода предпринимателя, формирования ассортимента, на который будет спрос, и высококвалифицированной консультации продавцов.
Определяем ориентировочный срок окупаемости проекта:
2 138 000 / 203 250 = 10,51 месяца потребуется на то, чтобы окупить вложенные средства.
Таким образом, на примере продажи ювелирных украшений мы получаем высокорентабельный и доходный бизнес, который при определенных условиях может окупиться уже в течение первого года, несмотря на значительные вложения. Однако еще раз обращаем внимание на существенные риски, которые могут не только значительно увеличить длительность периода окупаемости, но и вовсе привести бизнес к краху. В этой сфере действуют популярные франшизы (как российские, так и зарубежные), возможно, более перспективным вложением будет использование в работе имени известного бренда.
Ювелирный магазин принесет доход только в том случае, если будет делать конкурентоспособное предложение покупателю, это можно осуществить только при условии маркетингового анализа и собственного опыта. Однако этот золотой опыт может стоить очень дорого. Для этого рекомендуется делать закупку топовых изделий: цепочки, браслеты, обручальные кольца, колье и кулоны, кольца с драгоценными металлами следует закупать с осторожностью, на договорных отношениях с поставщиком.
Сегодня интернет — магазин в России — весьма перспективный способ ведения бизнеса. Аудитория «жителей Сети» стремительно растет. За последний год рост пользовательской базы составил, по некоторым оценкам, более 50 %, а успешная работа пионеров интернет-торговли повышает общее доверие ко всем онлайновым магазинам, в том числе — начинающим.
Сеть Интернет на сегодняшний момент является оперативным источником информации и средством общения между людьми с постоянным доступом в 24 часа.
Необходимо подчеркнуть, что создание удобного и эффективного сайта интернет-магазина является важной, но все, же не главной задачей при организации бизнеса в интернете.
Возможность совершать покупки через интернет-магазины с каждым годом становится все более привычной услугой для многих российских граждан и уже сейчас можно видеть хорошие перспективы для данного бизнеса.
(Здесь размещается резюме владельца)
Мною планируется регистрация себя как Индивидуального предпринимателя для реализации данного проекта.
Адрес по месту регистрации ИП:
Как показывает простой расчет, вариант с 6 % от дохода становится выгоднее, чем 15 % от расходов уже при превышении доходов над расходами на 67 %. Таким образом, при высокой наценке на товар лучше выбрать налогообложение 6 % с дохода.
После регистрации в качестве Индивидуального Предпринимателя я зарегистрируюсь также в Пробирной палате. Для создания же Интернет магазина, какой либо специальной разрешительной документации не нужно, так как это является разновидностью рекламы посредством интернета.
Открытие интернет-магазина по розничной продаже ювелирных изделий из серебра (с позолотой в том числе) в качестве самостоятельной торговой площадки.
Очевидно, что гораздо проще и дешевле создать виртуальный интернет магазин в сети, нежели проектировать и строить настоящий, особенно в больших городах, где стоимость недвижимости или ее аренды очень высока.
Тем более, с каждым днем все больше людей становятся пользователями интернета, и проблем с целевой аудиторией у меня не возникнет. Заказать клиенту товар намного легче во всемирной паутине, причем ему не придется задумываться о доставке.
Поэтому создание ресурса, демонстрирующего товар моего будущего сайта, очень актуально.
Для того чтобы удержать своих клиентов, мой сайт будет простым и понятным. Моим главным приоритетом является — удовлетворенность клиентов. Я создам простую систему покупок через интернет, которая полностью удовлетворит запросы посетителей сайта.
Предлагаемый мною коммерческий проект должен будет укрепить лидирующие позиции сайта на целевом рынке, и не только обеспечить планируемый уровень трафика, но и намного превысить его.
Для позиционирования сайта чрезвычайно важны:
Я должен буду занимать в будущем лидирующие позиции среди аналогичных сайтов. Только это позволит мне обеспечить большие объемы продаж. Я хорошо понимаю потребности целевого рынка, но со временем буду привлекать новых сотрудников и дополнительное внешнее финансирование и таким образом буду готов к новому витку конкурентной борьбы.
Ювелирно-производственная компания «Серебро России», расположенная в ювелирном центре России – в городе Красном-на-Волге, предлагает широкий ассортимент изделий серебра из 925 пробы:
Изделия православной тематики, изготовленные в строгом соответствии с канонами Русской Православной Церкви:
ЮПК «Серебро России» имеет собственное производство и работает на рынке серебряной ювелирной продукции уже более 10 лет. Безупречное качество и приемлемые цены гарантируют современное оборудование и профессионализм сотрудников компании. На сегодняшний день качество продукции ювелирно-производственной компании «Серебро России» позволяет поддерживать контакт с постоянными клиентами, результаты участия в многочисленных отраслевых выставках также подтверждают высокое качество изделий.
Производит и продает ювелирные украшения из драгоценных металлов со вставками из ограненного цветного кварца, полудрагоценных и поделочных камней. Ассортимент отличается оригинальностью дизайна и рассчитан на покупателей различных возрастных категорий. Коллекция украшений «Яспис» постоянно пополняется модными интересными новинками. Оптовым покупателям предоставляются льготы и скидки.
Одна из самых крупных «серебряных» фирм-производителей г. Санкт-Петербурга, компания ЗАО «ФИТ» уже более 12 лет создает уникальный мир магии серебра, в котором сочетаются классические и авангардные направления. Ассортимент компании включает в себя все наиболее востребованные на ювелирном рынке группы, насчитывая при этом несколько тысяч наименований.
Цепи и браслеты ручной работы самого широкого спектра видов плетения, включающего в себя как традиционно известные:
Цепи выпускаются в белом, оксидированном вариантах, а также позолоченные методом гальваники с толщиной покрытия 1,5 микрон.
Они используют гибкую систему оплаты при работе с оптовиками, принимают на себя услуги по доставке товара, оперативно выполняют заказы, в т.ч. крупные, следят за постоянным наличием товара на складе, участвуют в ежегодных ювелирных выставках и постоянно обновляют ассортимент продукции.
Очень желательно на своем сайте показывать только те товары, которые есть у поставщика, иначе, если у него их не будет в наличии, мне придётся подбирать замену заказанному товару, что часто очень неудобно и занимает много времени, а также приводит к тому, что клиент попросту отказывается от заказа. Часто людям что-то пришлось из товара по душе, и им нужно именно это, никакие замены их не устроят.
Решить задачу с наличием актуального ассортимента на сайте, как оказалось, достаточно легко. Многие поставщики на своих сайтах выкладывают актуальные оптовые прайс-листы, где есть артикулы товаров и количество штук в наличии, оставшихся на складе. И в большинстве случаев программисту несложно написать программу, которая в соответствии с оптовым прайс-листом поставщика будет показывать на моем сайте только те товары, которые есть в наличии у поставщика.
При такой схеме работы для курьеров будет больше поездок, а от поставщика требуется оперативность отгрузки товара. Но, естественно, это все решаемо, ведь все заинтересованы в продажах. Когда я уже немного поработаю, то пойму, что особенно пользуется спросом, тогда можно самые популярные товары держать у себя в наличии, а все остальное забирать у поставщика под заказ.
Многие хозяева интернет — магазинов уже применяют на практике такую схему работы и давно увеличили ассортимент своего магазина примерно раза в три. При одних и тех же затратах на рекламу количество заказов увеличилось более чем на 50 %. Так что метод очень эффективный для тех, кто не имеет возможности закупить сразу весь ассортимент по-максимуму.
Моя цель — доступность для всех пользователей интернета, изделия из серебра (в том числе с позолотой) российского производства (с возможностью изготовления на заказ), доставка на дом курьером или почтой, возможны дополнительные скидки (в зависимости от объема покупки или при повторной покупки).
Я также учту некую сумму (процент) на списание (издержки). Это может быть вызвано с не выкупом товара покупателем по месту доставки. Такое бывает, нужно просто предварительно прозванивать покупателей, сделавших заказ – это снизить процент не выкупа на месте прибытия товара.
Хотя впоследствии я планирую выйти на международную арену, моей первоначальной целью является завоевание российского рынка. Я полагаю, что большинство моих клиентов обладают хорошим вкусом, имеют высокоскоростной доступ к сети интернет и предъявляют повышенные требования к обслуживанию.
Организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества:
Основной источник, с помощью которого я могу получать клиентов, – это поисковые системы. Этот источник можно охарактеризовать как дешевый и большой.
Владельцам онлайн-магазинов не нужно строить здание или платить арендную плату за торговые и складские площади, содержать большой штат обслуживающего персонала и нести другие затраты, присущие «реальному» магазину. Но у виртуального магазина имеются свои особенности и свои расходы, которые необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса. Для этого мне потребуется определить основной ассортимент будущего магазина.
Вот эти три поисковика и составляют практически 95%.
Остальные:
и много других поисковиков…
Рынок интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время, платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно значителен.
Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого, например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс. Директ (рекламная компания), можно «нащупать» выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или предложение вообще отсутствует.
Моими конкурентами являются лидеры рынка. Их успех является верным признаком высокого потенциала данного сегмента рынка. Меня воодушевляет успех компаний, чьи сайты заслужили всеобщее признание и принесли баснословные прибыли. Рынок слишком велик, чтобы несколько компаний смогли удовлетворить все его потребности - места хватит всем. Я постараюсь учесть все преимущества и недостатки, присущие лидерам рынка, и воспользоваться своими знаниями и опытом.
Ему не страшны:
Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать на три вещи:
Важные эффективные процессы:
Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта продукции от меня к потребителю и организации рекламы деятельности и товаров
В моем случае, для успешного решения этого вопроса я буду широко и грамотно использовать контекстную рекламу в интернет (Яндекс. Директ), сайтовые площадки моих знакомых и потенциальных партнеров для размещения рекламных объявлений, а также информативную рекламу в печатных изданиях районного значения.
Моя стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке ювелирных сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов.
Ценовая политика моего будущего дела построена по принципу направленности на потенциального потребителя со средним уровнем достатка, но это не значит, что частные лица и организации с достатком ниже или выше среднего не могут быть покупателями моей продукции.
Данное направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что я собираюсь продавать продукцию низкого качества.
Предполагаемое качество предлагаемой мною продукции находится на достаточно высоком уровне, которое также будет поддерживаться продолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличивать цену на изделия.
Данная ценовая политика обеспечивается за счет:
Цена мою продукцию рассчитывается из:
Для привлечения большого количества клиентов я предлагаю цены, которые немного меньше среднерыночных. Цена на товар возникнет в результате накрутки на оптовый товар от поставщиков.
Схема проста:
| № |
Общий прайс лист на изделия из серебра 925 пробы |
Цена (руб./г) от поставщика |
Сумма руб. с наценкой 150 % |
| 1 | |||
| 2 | |||
| 3 | |||
| 4 | |||
| 5 | |||
| 6 | |||
| 7 | |||
| 8 | |||
| 9 | |||
| 10 | Изделия с вставками | ||
| 11 | |||
| 12 | Гарнитуры с жемчугом | ||
| 13 | |||
| 14 | Серьги «КОНГО» с алмазкой | ||
| 15 | |||
| 16 | |||
| 17 | Брелки | ||
| 18 | Ионизаторы воды | ||
| 19 | |||
| 20 | |||
| 21 | Цепи / Италия / с шариками | ||
| 22 | Цепи фантазийные Италия | ||
| 23 | |||
| 24 | Цепи /Россия/(лав) | ||
| 25 | Пуссеты, продевки | ||
| 26 | 3-001-3-010(штампованные) | ||
| 27 | 3-015а,3-010а(штамп. С алмазной гравировкой) | ||
| на ложки из серебра 925 пробы | |||
| 31 | |||
| 32 | |||
| 33 | |||
| 34 | Лх-013,Лх-012 | ||
| 35 | Столовые наборы | ||
| 36 | Лш-1,Лш-2 | ||
| 37 | |||
| 38 | Л-06 | ||
| 39 | Л-05(с камнем),л-09,л-014 | ||
| 40 | 32-004, 32-010, 32-005 | ||
| 41 | 5-002, 5-003 |
Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день, необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день. Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы раскрутки и оплачивая контекстную рекламу. Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости — задача вполне реальная.
Для создания интернет-магазина потребуется собственный или арендованный офис. Требование к помещению всего одно – наличие коммуникаций (телефон, доступ в интернет).
В основном расчет сделан на то, что я буду единственным владельцем своего бизнеса, для чего я и планирую зарегистрировать ИП, чтобы не работать на «дядю», а обрести свободу и самостоятельность, получать стабильную прибыль, честно и добросовестно платить налоги.
На первом этапе я сам могу:
В будущем, при наплыве потенциальных клиентов, я планирую пригласить напарника, дабы сократить свое время работы с клиентами для того, чтобы заняться другими важными организационными вопросами. У меня уже есть на примете ответственный и трудолюбивый человек, с профессиональным знанием работы с интернетом.
Заработную плату я планирую выплачивать из расчета:
График работы – ненормируемый. Выходные и отпуск я буду планировать из расчета количества заказов и наплыва потенциальных клиентов.
В первое время деятельности фирмы большая часть работы будет выпадать на меня, а в будущем на второго работника офиса. Этими людьми могут выполняться любые услуги, предоставляемые моим сайтом. Единственное требование – хорошая скорость, ответственный подход к работе и возможность длительного доступа к компьютеру. Учитывая желание многих студентов найти себе, небольшой заработок в свободное время, можно с уверенностью предположить, что проблемы с нехваткой кадров у меня не будет. Главным требованием к ним будет хорошее знание предметной области и ответственное отношение к работе.
Руководство, распределение заданий и контроль над выполнением всех работ будет осуществляться непосредственно мной – Ф.И.О ..
В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнескорреспонденции они составляют 2,5–3,5 доллара (примерно 77 рублей) за доставку. Я специально учел возможность привлечения внешней службы при расчете моего случая базовых инвестиций в интернет — магазин.
Но как, же быть, если личные средства не позволяют закупить больше? С некоторых пор я узнал, что многие поставщики работают под заказ. Т.е. приходит Вам заказ, Вы едете к поставщику, забираете его и сразу же везете клиенту.
Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, потребует тщательного расчета на этапе становления проекта. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, на первом этапе) окажется нецелесообразной. Особенно пока число покупателей невелико. Я осознаю, что необходимо тщательно подбирать курьеров, которые несут ответственность за вверенные им материальные ценности. Практика показывает, что нанимать студентов, которым можно установить меньшую зарплату, в итоге оказывается нецелесообразно. Лучшими работниками для выполнения подобной работы являются люди в возрасте от 40 до 60 лет, которые в силу определённых причин не могут найти работу по специальности, но имеют потребность зарабатывать, чтобы содержать свою семью.
На начальном этапе работы интернет-магазина, пока клиентская база еще не особенно велика, лучше воспользоваться услугами сторонней курьерской службы.
Для реализации проекта мне понадобится следующее оборудование:
В среднем, срок окупаемости интернет-магазина составит от 6 месяцев.
Ежемесячно интернет магазин должен приносить 30-40 тысяч рублей – это усредненный показатель для подобных проектов в сети.
Треть денег уйдет на обычные затраты:
Остальные средства и представляют собой чистую прибыль.
Можно сделать вывод:
Стоимость создания интернет-магазина складывается из следующих составляющих:
| № |
Наименование |
Сумма (руб.) |
| 1 | ||
| 2 | ||
| 3 | ||
| 4 | ||
| 5 | Обслуживание ККА | |
| 6 | Аренда банковской ячейки (сейфа) | |
| 7 | ||
| 8 | Сейф (домашний) | |
| 9 | Компьютер (нетбук) | |
| 10 | Телефон (аппарат + номер) | |
| 11 | Фотоаппарат | |
| 13 | ||
| 14 | Лотки для хранения | |
| 15 | ||
| 16 | Визитки | |
| Итого | ||
| № |
Наименование |
Сумма (руб.) |
| 1 | Регистрация в Пробирной палате | |
| 2 | ККА (контрольно кассовый аппарат) | |
| 3 | Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка) | |
| 4 | Компьютер (нетбук) | |
| 5 | Телефон (аппарат + номер) | |
| 6 | Контекстная реклама в интернете | |
| 7 | Визитки | |
| Итого | ||
| № |
Наименование |
Сумма (руб.) |
| 1 | Регистрация ИП (через юридическую фирму) | |
| 2 | Регистрация в Пробирной палате | |
| 3 | ККА (контрольно кассовый аппарат) | |
| 4 | Регистрация + обслуживание ККА | |
| 7 | Сайт (регистрация, создание и тех. поддержка) | |
| 8 | Сейф (домашний) | |
| 9 | Компьютер (нетбук) | |
| 10 | Телефон (аппарат + номер) | |
| 11 | Фотоаппарат | |
| 13 | Выставочное оборудование (для фотографирования) | |
| 14 | Лотки для хранения | |
| 15 | Контекстная реклама в интернете | |
| 16 | Визитки | |
| Итого | ||
| № |
Общий прайс — лист на изделия из серебра 925 пробы |
Цена (руб./г) |
Кол-во |
Цена |
Сумма |
| 1 | Кресты штампованные от 4гр и выше | ||||
| 2 | Кресты штампованные от 0,9гр до 4гр | ||||
| 3 | Кресты штампованные до 0,6гр до 0,89/до 0,59г | ||||
| 4 | Кресты литые /литые со вставками | ||||
| 5 | Кресты литые с частичным золочением | ||||
| 6 | Иконы штампованные / с алмазкой | ||||
| 7 | Гарнитуры с полудрагоценными камнями | ||||
| 8 | Кольца, серьги, подвески с алмазной гравировкой | ||||
| 9 | Браслеты с алмазной гравировкой без вставок | ||||
| 10 | Изделия с вставками | ||||
| 11 | Изделия с лазерной обработкой (лакированные) | ||||
| 12 | Гарнитуры с жемчугом | ||||
| 13 | Гарнитуры с цветными фианитами | ||||
| 14 | Серьги «КОНГО» с алмазкой | ||||
| 15 | Серьги «КОНГО» с алмазкой и золочением | ||||
| 16 | Кольца печатки мужские / с ониксом | ||||
| 17 | Брелки | ||||
| 18 | Ионизаторы воды | ||||
| 19 | Браслеты жесткие с алмазной гравировкой | ||||
| 20 | Цепи Бисмарк, Гарибальди, питон/золочение | ||||
| 21 | Цепи / Италия / с шариками | ||||
| 22 | Цепи фантазийные Италия | ||||
| 23 | Цепи Италия позолоченные косы | ||||
| 24 | Цепи /Россия/(лав) | ||||
| 25 | Пуссеты,продевки | ||||
| 26 | 3-001-3-010 (штампованные) | ||||
| 27 | 3-015а,3-010а (штамп. С алмазной гравировкой) | ||||
| Н ложки из серебра 925 пробы |
Цена (руб./г) |
Кол — во |
|||
| 31 | Лч-007,Лч-008,Лч-009,Лч-010,Лч-011 | ||||
| 32 | Лх-016,Лх-017,Лх-018,Лх-019,Лх-020,Лх-021 | ||||
| 33 | Лх-002,Лх-005,Лх-007,Лх-008,Лх-009,Лх-010,Лх-011 | ||||
| 34 | Лх-013,Лх-012 | ||||
| 35 | Столовые наборы | ||||
| 36 | Лш-1,Лш-2 | ||||
| 37 | Л-02.Л-03,Л-04,Л-07,Л-08,Л-11,5-005 | ||||
| 38 | Л-06 | ||||
| 39 | Л-05(с камнем), л-09,л-014 | ||||
| 40 | 32-004, 32-010, 32-005 | ||||
| 41 | 5-002, 5-003 | ||||
| ИТОГО: | |||||
|
Движение денежных средств |
За месяц (руб.) |
За 2011 год (руб.) 2 месяца |
За 2012 год (руб.) 12 месяцев ПРОГНОЗ |
| Собственные накопления | |||
| Единовременная выплата годового пособия по безработице на развитие бизнеса | |||
| Компенсация затрат по регистрации ИП | |||
| Итого денежные поступления: | |||
| Доходы,выручка от основной деятельности | |||
| Итого все доходы: | |||
|
Расходы |
|||
|
Единовременные: |
|||
| Регистрация ИП(через юридическую фирму) | |||
| Регистрация в Пробирной палате | |||
| Регистрация ККА | |||
| Сайт (регистрация, создание) | |||
| Всего: | |||
|
Оборудование, техника, комплектующие: |
|||
| ККА (контрольно кассовый аппарат) | |||
| Сейф (домашний) | |||
| Компьютер (нетбук) | |||
| Телефон (аппарат + номер) | |||
| Фотоаппарат | |||
| Выставочное оборудование(для фотографирования) | |||
| Лотки для хранения | |||
| Приобретение товара в месяц: | |||
| Итого расходы: | |||
|
Постоянные: |
|||
| Интернет | |||
| Техподдержка сайта | |||
| Обслуживание ККА | |||
| Аренда банковской ячейки (сейфа) | |||
| Телефон | |||
| Коммунальные платежи | |||
| Канцтовары | |||
| Контекстная реклама в интернете | |||
| Визитки | |||
| Итого постоянные расходы: | |||
| Итого все расходы: | |||
| Сумма за вычетом з/п требуемая для создания собственного дела | |||
| З\П за 5 месяцев 2012 года менеджера по продажам, нанятого на 7 — ом месяце | |||
| Результата деятельности, (чистая прибыль по итогам месяца, года) | |||
| Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 31 230 рублей в 2011 году | |||
| Налоговые отчисления по УСН (6 %)в месяц при товарообороте в 60 000 рублей в 2012 году | |||
| Рентабельность РП = Р/Д х 100 % | |||
| Порог рентабельностиПР = Зпост/((ВР – Зпер)/ВР) | |||
| Запас финансовой прочностиЗФП = ВР — ПР | |||
Потенциальные риски представлены коммерческими, финансовыми рисскими и рисками, связанными с форс – мажорными обстоятельствами.
Настоящий бизнес – проект позволит мне сориентироваться в любой непростой ситуации и вовремя принять соответствующие меры по ликвидации проблем.
Политические риски .
Связаны нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием государственных чиновников и т. п.
Меры по снижению риска
Юридические риски.
Связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, двоякими трактовками законодательства, затягивание сроков поставок поставщиками.
Меры по снижению риска
Производственные риски.
Связаны со сложностью компьютерной техники, быстро движущийся технический прогресс в сфере информационных технологий, недостаточно высоким качеством предоставляемых услуг.
Меры по снижению риска
Маркетинговые риски .
Связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п. Задержки выхода на рынок могут быть вызваны различными причинами рассмотренными выше, но следует сказать, что для обоснования выхода на рынок был составлен данный бизнес-план.
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
| 1. Месторасположение у себя дома, общение с клиентами, решение вопросов и проблем через интернет, т.е. он-лайн | Краткое отсутствиеп интернет сязи, по техническим причинам, не зависящим от меня. |
| 2. Возможность предоставления в будущем новых видов услуг без изменения помещения | 2. Отсутствие известности и репутации среди клиентов.В ближайшее время легко восполнимо! |
| 3. Возможность предоставления комплексного обслуживания | 3. Отсутствие собственных складов и запасов.В будущем приобретение лотков для хранения. |
| 4. Сотрудничество фирмы с известными поставщиками продукции | |
| 5. Гибкая ценовая политика | |
| 6. Личный автомобиль для доствки заказов клиентам | Расходы на бензин.Решаемо за счет прибыли! |
| 7. Наличие коммуникаций |
Расчет точки безубыточности позволяет увидеть, до какого уровня может упасть выручка, когда прибыль станет нулевой. Найдем точку безубыточности для 2011 года, первого года функционирования моего дела.
Для расчетов необходимо знать (возьмем годовые показатели):
Выручка от реализации – (R – фактическая выручка) —
Постоянные расходы –
Переменные расходы–
Прибыль –
Точку безубыточности определяем по формуле R * = FC / K , где:
R* — пороговая выручка
FC – постоянные расходы
K1 – сумма покрытия
K2 – коэффициент покрытия
К1 – Вр — Зпер –
К2 – К1/ Вр –
Фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить насколько фактическая выручка превышает выручку, обеспечивающую безубыточность, рассчитывается запас прочности – процентное отклонение фактической выручки от пороговой:
ST = (R – R*)/ВР х 100 %, где:
ST – запас прочности
R – Фактическая выручка
R* — пороговая выручка
Значение запаса прочности 35 % показывает, что если выручка сократится менее чем на 35 %, то я получу прибыль, если больше, чем на 35 % — окажусь в убытке.
Во (выручка о реализации) —
R (пороговая выручка) —
Fc (постоянные расходы) —
Оп (объем проданной продукции) – в месяц, в год.
Сеть интернет обновляется каждые три месяца и даже чаще. Моя стратегия, нацеленная в будущее, заключается в постоянном обеспечении гибкости и способности быстро адаптироваться к новым технологиям
Процесс становления настоящего бизнес – проекта вынуждает меня критически оценить собственные силы. Мысленное прокручивание разных сценариев позволяет лучше подготовиться к трудностям и заранее наметить пути их преодоления. Настоящий бизнес – проект планируется реализовать в самые ближайшие короткие сроки. Выбранная стратегия развития моего проекта и клиенто — ориентированная политика бизнеса направленная на обслуживание широкого круга интернет — пользователей, позволят мне войти на рынок продаж ювелирных изделий через интернет города Москвы и даже Росси.
И в дальнейшем существенно расширять не только объем оказанных услуг, но и виды услуг, востребованные с течением времени. Выбранная отрасль деятельности видится мне интересной и перспективной, т. к. я имею большой опыт в деле предоставления услуг и продаж. Данный вариант плана можно считать одной из итераций непрерывного процесса бизнес-планирования. И при оявлении новых данных, развитии науки и техники его можно уточнять и совершенствовать.
Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать , а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.
В предыдущей публикации мы обсуждали, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.
Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.
В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.
Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.
Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.
Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.
Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.
Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.
Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.
Видео по теме
Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.
Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.
Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.
Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.
Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.
В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.
Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.
Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.
Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.
Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.
Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.
Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.
Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.
Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.
Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.
Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.
Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.
Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.
