У певний момент у кожного власника сайту виникає питання: що краще за SEO чи PPC?
Який варіант просування сайту найраціональніше використовувати у моїй ситуації?
Можливо оптимальною опцією є комбінація двох методів?
Перш ніж вирішити для себе питання – пошукова оптимізація або контекстна рекламапотрібно розібратися, чим контекстна реклама відрізняється від пошукового просування.
Контекстна реклама (PPC)- це реклама вашого бізнесу у пошукових системах, на сайтах-партнерах. Як правило, така реклама відображається над і під пошуковою видачею, в тілі сторінки сайту-партнера. Відображення об'яв залежить від запитів та інтересів користувача.
Пошукова оптимізація (SEO)- це поступальне покращення структури та «повноти» контенту сайту; адаптація сайту згідно з вимогами (вимоги Google для Вебмайстрів, вимоги Яндекс), за рахунок чого алгоритми пошукових систем визначають сайт більш релевантним запитам користувачів.
Порівняємо, що краще SEO чи PPC для вашого бізнесу?
Основна мета - отримати швидкий продаж або протестувати бізнес гіпотезу.
Кількість платних оголошень, що розміщуються в пошукових системах, безперервно зростає, що свідчить про популярність та ефективність даного методу просування.
Сьогодні подібний спосіб залучення користувачів стає все популярнішим і головна причина цього - швидке досягнення бажаних результатів. Якщо все коректно налаштовано, ви можете відчути результат від запуску контекстної реклами вже в першу добу, що підкуповує багатьох власників бізнесу та маркетологів.
Головне тут- виконати тонке налаштування кампанії та опрацювати релевантні ключові запити, які приведуть вам користувачів, вже зацікавлених у вашому продукті чи послузі. Тим, хто не має достатнього досвіду просування, і вирішив налаштувати кампанію самостійно, це може обійтися значно дорожче.
Якщо ви все ж таки хочете навчитися налаштовувати контекстну рекламу самостійно, рекомендуємо наш безкоштовний.
PPC ідеально підійде для сезонних проектів, або коли вам потрібно в короткі термінипросувати власний бренд. Як показують дослідження, контекстна реклама дозволяє підвищити впізнаваність бренду на 80%, тому її продовжують використовувати навіть такі гіганти як Facebook та Amazon.
Не слід забувати у тому, що контекстна реклама зустрічається у пошукових системах. Найбільші соціальні мережі та портали стабільно розширюють набір маркетингових інструментівта ігнорувати подібну можливість явно не варто.
Для кращих результатів налаштування контекстної реклами варто - так, за це необхідно заплатити, але це в рази менше, ніж якщо ви вирішите на повну використовувати метод проб і помилок і самостійно вибирати між SEO і PPC.
Контекстна реклама - ідеальний інструмент для тестування попитуна ваш продукт у нових нішах і тут її перевага над SEO є незаперечною. Вам не доведеться чекати результату місяцями, а цілком видимі результати з'являться протягом тижня.
Оптимальною ілюстрацією ефективності PPC є ситуація, в якій потрібно швидко визначити ефект зміни дизайну або інших масштабних змін. Якщо у вас мало органічного трафіку, ви ризикуєте витратити на це кілька місяців. А контекстна реклама дозволить з'ясувати те, який із варіантів сприяє покращенню конверсії всього за кілька днів.
Насамкінець, контекстна реклама допоможе вам охопити цільову аудиторію незалежно від того, який гаджет вона використовує. Це особливо важливо в умовах, коли кількість користувачів мобільних девайсів щороку зростає, а в деяких регіонах смартфон взагалі є єдиним способом доступу до мережі.
В цілому, якщо ви націлені на мобільний трафік, то без контекстної реклами вам просто не обійтися. По-перше, при пошуковій видачі користувачеві спочатку відобразяться саме рекламні пости. По-друге, якщо користувачі ПК у 3 випадках з 4 не сягають другої сторінки Google, то шанувальники смартфонів, як правило, рідко опускаються нижче третьої позиції першої сторінки. Це сфера, в якій відмінності SEO та PPC відчуваються найсильніше.
Більше 5000 грн., було витрачено на запити про товар та послугу, яку не надає рекламодавець, який розмістив рекламу. Це сталося через незнання нюансів роботи рекламної системи.
Фінанси
Почнемо із фінансової складової. Поки на рахунку Google AdWords є гроші - ви отримуєте трафік, але як тільки вони закінчаться - він зникне. Контекстна реклама навряд чи допоможе проектам, які мають вкрай обмежені бюджети. До того ж, залежно від сфери застосування, ціна одного кліка може відрізнятися.
Якщо в російськомовному сегменті інтернету (у тому ж Яндекс Дірект) ціну за клік ще можна назвати доступною, то за кордоном вона висока, особливо в конкурентних нішах. Згідно зі статистикою, вартість кліку в запитах, пов'язаних зі страхуванням у США, може сягати понад 50 доларів. Так що якщо ваш бюджет невеликий і його збільшення не очікується найближчим часом, то при порівнянні «SEO vs Контекстна реклама», раціонально віддати перевагу першому варіанту.
Конверсія
Рівень конверсії безпосередньо залежить від рівня конкуренції та якості вашого продукту чи послуги, а також від професіоналізму фахівця з контекстної реклами. Відомі випадки, коли недосвідчені користувачі, вважаючи, що вони впораються з контекстною рекламою поодинці, втрачали сотні доларів, так і не отримавши бажаного рівня конверсії.
Отже, якщо у вас є власний продукт, який ви хотіли б просувати в мережі, але при цьому немає досвіду самого просування, варто найняти PPC спеціаліста. Необхідно врахувати, що чим вищий рівень навичок цього фахівця, тим вище вони оцінюватимуть вартість власної роботи, не важливо, це пошукова оптимізація чи контекстна реклама.
Вибираєте ключові слова, проводите точне налаштування кампанії, натискаєте кнопку «Опублікувати» і чарівним чином ваш сайт опиняється над пошуковою видачею. При цьому ви можете вибрати неймовірно гнучку конфігурацію - навіть вказати номер будинку, мешканці якого є вашими. потенційними клієнтами. Якщо вам потрібен такий рівень націлювання, то PPC тут немає рівних.
Перше, про що варто згадати в даному контексті – захист бренду. Як ми вже згадували, пошукове просування та контекстна реклама одночасно використовуються навіть гігантами індустрії, але покладаються вони не на сліпу удачу, а на дані від досліджень у США, згідно з якими 89% від комерційного трафіку неможливо отримати органічною видачею.
Як ви могли здогадатися, люди частіше звертають увагу на рекламні оголошення, ніж на звичайну видачу, а якщо наділити їх брендовим контекстом – вони перетворюються на потужний інструмент просування.
Друге - якщо для просування за допомогою SEO та PPC використовуються ідентичні ключові слова, з високою ймовірністю ваш сайт буде представлений у пошуковій видачі двічі: один раз як рекламне оголошення, і один в органічному вигляді. Для чого це потрібно? Є користувачі, які не замислюючись кликають по рекламі, а є ті, хто їй не довіряє, і віддає перевагу органічним результатам. Але коли посилання є в обох областях, ви збільшуєте охоплення цільової аудиторії та шансу піти на контакт з потенційним покупцем.
За наявності бюджету не варто вибирати: SEO або Google AdWords, набагато вигідніше використовувати обидва методи одночасно, а також залучати й інші варіанти контекстної реклами, наприклад розміщувати оголошення в соціальних мережах.
Кожен, хто хоче створити інтернет бізнес, здатний витримувати конкуренцію у довгостроковій перспективі, просто зобов'язаний звертати увагу на даний методпросування. Навіть якщо ви маєте неймовірно великий бюджет - витрачати його виключно на контекстну рекламу буде чистою нерозсудливістю.
У довгостроковій перспективі отримання клієнтів з безкоштовного каналу трафіку дозволить зберегти достатню суму грошей. Які, у свою чергу, направити на нові канали залучення трафіку.
Конкуренти, які не досягли успіху в SEO, будуть змушені сконцентруватися на видобутку платного трафіку і не зможуть експериментувати з новими маркетинговими каналами.
Ефект від SEO у більшості випадків буде сильнішим, ніж від контекстної реклами. Але на нього потрібно чекати від 6 місяців, а іноді навіть близько року. Чому його продовжують використовувати?
Пошуковий трафік йтиме на сайт навіть після того, як ви перестанете фінансово підтримувати цей інтернет-маркетинговий канал.
Головним плюсом, що виділяють більшість прихильників SEO, є відсутність необхідності вливання великих сум за короткий період.
Ваше завдання - мати чіткий план дій, яке етапи можна реалізовувати в міру надходження коштів. Саме тому в битві «Просування у пошукових системах vs Контекст» новачки частіше обирають перший варіант.
Більше того, якщо ваш сайт вже вийшов у Топи пошукової видачі, ймовірність того, що він залишить її найближчим часом мала. Таким чином, ви можете зменшити фінансування SEO з мінімальними втратами пошукового трафіку та переключити фокус на інший тип маркетингу.
Ефект від робіт настає лише через 2-4 місяці, тому SEO навряд чи підійде для сезонних проектів (або роботу потрібно розпочинати за 3-4 місяці до сезону).
Хоча багато хто стверджуватиме те, що трафік після пошукової оптимізації виходить практично безкоштовним, а витрати на його підтримку незначні - повністю вірити їм не варто.
Якщо дивитися з погляду довгострокової перспективи, інвестиції у SEO можуть значно перевищувати витрати на PPC.
Компанія Google, як і будь-яка інша пошукова система, заробляє не на пошуковій видачі, а саме на продажу реклами, тому її з кожним днем стає все більше. За деякими запитами, щоб дістатися до самих результатів, потрібно пройти повз 4 рекламних оголошень, і не у всіх користувачів вистачає на це терпіння.
Використання «сірих» методів оптимізації значно підвищує ваші шанси на потрапляння під санкції або втрату топових позицій. Алгоритми пошукової видачі постійно змінюються і утримувати лідерські позиції протягом кількох років вдається далеко не всім.
Нижче порівняльна таблиця, яка покаже основні відмінності пошукової оптимізації та контекстної реклами.
Дуже детально про роботу SEO та контекстної реклами для інтернет-магазину читайте у .
Виділити явного лідера в подібному протистоянні практично неможливо, тому що обидва методи хороші за певних обставин.
Чи налаштовані на довгостроковий розвиток свого проекту? Оптимальним варіантомбуде пошукова оптимізація.
Єдине, що потрібно пам'ятати: за відсутності чіткого розуміння ринку та основних нюансів налаштування раціональніше буде звернутися за допомогою до фахівців. Інакше ви ризикуєте витратити величезні гроші, але так і не отримати потрібних результатів.
Якщо компанія має комерційний сайт, значить вона, швидше за все, пробувала, займається або замислюється про контекстну рекламу як про одну з точок зростання свого бізнесу.
Розглянемо основні плюси та мінуси цього каналу продажів.
Як і будь-який інструмент, РРС має свої особливості та обмеження. Це не привід відмовлятися від каналу, проте перед плануванням кампанії ознайомтеся з можливими мінусами:
Причиною поганої конверсії часто є неправильний або неточний вибір ключових слів, через які оффер не досягає своєї цільової аудиторії, невідповідність оголошення та пропонованого контенту, поганий дизайн, складна навігація, тривалий час завантаження, сумнівний зміст, незрозумілий меседж ресурсу та інші фактори.
Найбільш популярними варіантами контекстної реклами є Яндекс.Директ та Google AdWords.
Перші 3 (спеціальне розміщення) та останні 4 (гарантовані покази) позиції у пошуковій видачі Яндекса позначені значками «Реклама». Показ на цих позиціях можна купувати, беручи участь в аукціоні з іншими сайтами, які бажають рекламуватись за тією ж фразою або семантичним ядром.
Сайти, які підключені до рекламної мережі Яндекса, показують оголошення. За принципом показу їх ділять на рекламу «навздогін» (коли пішов із сайту, а реклама показується на інших майданчиках), за поведінкою користувача (показує навіть сайти, які не відвідував, та тематики, якими не цікавився), за контентом (виходячи з тематики поточного сайту). Оголошення, на відміну від пошуку, мають зображення.
Це реклама за умовами: сайти, на яких користувач виконав якісь умови. Наприклад, як працює ретаргетинг у деяких інтернет-магазинів: залишивши сайт із заповненим кошиком, але так і не оформивши покупку, користувач бачить товари з його кошика навіть на форумі іншої тематики.
Для автоматизації роботи окрім Excel та wordstat.yandex.ru можна використовувати Key Collector (спрощує роботу зі збирання ключових слів) та PPC-Panel (допомагає вичищати перехресні мінус-слова в оголошеннях). Статистику пошукової реклами можна знайти на Advse.ru, а аналізувати рекламу конкурентів можна через Spywords чи Serpstat.
У наш час багато хто бажає заробити грошей в Інтернеті, але правда полягає в тому, що лише деякі насправді роблять це. Сьогодні ми пропонуємо вашій увазі невеликий список відмінний варіантів отримання прибутку (невеликий прибутку, або серйозних доходів, залежно від вашого ентузіазму та навичок). Якщо ви хочете докладніше вивчити способи одержання грошей з мережі Інтернет, то вам варто частіше заглядати в наш розділ, оскільки ми збираємося періодично оновлювати його і поповнювати корисною інформацією.
PPC-мережі (Pay Per Click – Плата за кожен клік)
Це, без сумніву, найпопулярніший спосіб, яким веб-майстри заробляють свої гроші. PPC також є найбільш ефективний спосіботримання прибутку з вашого веб-сайту, тому що все, що потрібно від вас – розміщення платної реклами на сторінках власного сайту, і ви отримуватимете прибуток за кожен клік по одній з них. Зазвичай в таких системах (Google Adsense, Bidvertiser і т.д.) достатньо розумна системарозміщення реклами, і вона дозволяє вам розміщувати рекламу, за змістом, що відповідає вмісту вашого сайту. Ви зможете отримати більш серйозну оплату або невеликий дохід, залежно від розташування реклами на сторінках сайту.
До вашої інформації, повідомимо, що ми за весь досвід веб-майстрів, випробували всі ці системи, і всі вони є добрим джерелом доходу. Незабаром ми забезпечимо вас статтями про те, як правильно використовувати їх. Насолоджуйтесь читанням!
Найпопулярніші PPC-системи
Швидше за все, це найпопулярніша система. Google Adsense відома у всьому світі, як найкраще джерелодоходів з великих та маленьких веб-сайтів (кожен зможе заробляти з Google Adsense). Почати користуватися можна без жодних проблем – вам просто потрібно зареєструватися в системі та розмістити код системи на сторінках вашого веб-сайту чи блогу. Отримувати гроші можна за допомогою чека або Western Union (на ваше бажання), але мінімум для виведення повинен становити 100$. Також ви можете просто зберігати гроші в системі Google Adsense (максимально можна набрати до 5000 $), або ви можете запросити виплату - зазвичай виплата здійснюється після 15 числа кожного місяця.
PPC (Pay Per Click)– це один із видів рекламної моделі, що передбачає розміщення рекламодавцем оголошення на іншому веб-ресурсі або спеціальному майданчику, та подальшу оплату їх власникам за кожен клік, зроблений інтернет-користувачем з реклами. Простіше кажучи, PPC– це модель освіти цін, з якої рекламодавець платить певну суму власнику ресурсу, у якому перебуває реклама, за кожне натискання неї відвідувачем.
Маркетинг з кожним роком розвивається все швидше. У зв'язку з цим з'являються нові терміни та незрозумілі абревіатури, вигадані в західних країнах. Однією їх свого часу стало поняття PPC. Але в наші дні вже важко знайти вебмайстра та маркетингового фахівця, який би не знав про цю рекламну модель.
Pay per Clickу перекладі з англійської означає «оплата за клік». Ця фраза буквально і пояснює суть PPC. Людина, яка бажає підвищити популярність свого проекту, розміщує свою рекламу на призначеному для цього майданчику, і коли конкретний інтернет-користувач натискає на оголошення і переходить на портал, що просувається, за це і передбачена оплата власнику майданчика.
Раніше величезною популярністю користувалась інша рекламна модель під назвою CPM. Вона має на увазі оплату за тисячу показів банера рекламодавця. Але поява нових інструментів та ретельне вивчення поведінкових факторів відвідувачів в інтернеті призвели до необхідності впровадження нових методів.
PPC відмінно влилася в маркетингову сферу, і до сьогодні є однією з найоптимальніших і найсправедливіших серед інших. І це не дивно, адже тут оплата стягується лише після того, як людина натиснула на рекламу, тобто здійснила цільову дію, а не просто побачила оголошення.
Адже те, що рекламний банерпотрапив йому на очі, ще не означає, що він зацікавиться товаром чи послугою. Відповідно, більшість грошей витрачається даремно. А от якщо користувач перейшов на сайт, що просувається, значить, реклама дала свої плоди.
Оскільки PPC передбачає оплату за клік, ця модель популярна лише в інтернет-маркетингу, тому що кліки характерні виключно для реклами у Всесвітній мережі. Оголошення можна розміщувати на багатьох майданчиках та ресурсах:
Як правило, такий маркетинг застосовується з метою залучення цільової аудиторії до сайту. При грамотному підході, залучений трафік сприятиме підвищенню популярності сайту та збільшенню кількості продажів. Якщо на ваш ресурс перейде людина, яка натиснула на оголошення, то це збільшує шанси на те, що вона здійснить покупку. Якщо відвідувач просто знайде ваш сайт у пошуковій видачі, без будь-якої реклами, ймовірність придбання ним товару набагато менше.
Сьогодні реклама в інтернеті оточує нас всюди, тому уявити, що вона є, може навіть початківець. Переходячи з однієї веб-сторінки на іншу, спілкуючись та читаючи паблики в соціальних мережах, переглядаючи достаток відео на Youtube та інших ресурсах, скрізь висвічуються оголошення. Все це – справа рук рекламодавців, які розміщують рекламу через різні системи, яка оплачується залежно від обумовленої моделі.
Якщо оплата здійснюється за моделлю PPC, то навіть якщо банер буде показаний кілька тисяч разів на день, коштистягуються лише тоді, коли відвідувач натисне на нього та відвідає ресурс.
Як згадувалося вище, PPC є моделлю ціноутворення, тоді як CPC (cost per click)- Це сама вартість кожного кліка, що здійснюється відвідувачем. Ціна буває як фіксованою, тобто постійною, так і гнучкою. Другий варіант в основному використовується у разі відкриття рекламної кампанії у соціальних мережах та пошукових системах. Якщо говорити конкретніше, то ціна кліка безпосередньо визначається тим, у який саме час людина натискає на оголошення, оскільки для різного періоду характерна конкуренція.
Ще на остаточну вартість кліку впливає якість реклами та самого сайту, куди потраплять люди після натискання на неї. Назвати якусь конкретну суму важко, бо всі системи мають індивідуальні критерії оцінки.
Однак для більшої ефективності інтернет-маркетингу, оплату за кожен клік не варто розраховувати на основі лише CPC. Зрозуміло, рекламодавцю вигідно, коли вартість кліка коштує дешево, але основний параметр, на який варто орієнтуватися, це ROI. Розшифровується ця зарубіжна абревіатура, як returnoninvestment, Що в перекладі з англійської означає - «повернення інвестицій».
У цій статті ми не будемо докладно розглядати цей показник. Важливо зрозуміти сам принцип успішної роботи всіх PPC кампаній, який полягає в тому, щоб домовитися про максимально низький CPC (ціна за клік), при цьому залучити максимум цільової аудиторії, отримати оптимальне співвідношення відвідувачів, які здійснили цільові діїдо загального числа відвідувачів (конверсія), а також високий ROI.
Його головна функція – управління рекламними кампаніями. Насправді немає людей, що спеціалізуються лише з моделі PPC. Тому за фактом їх роботу виконують фахівці, які займаються контекстною рекламою.
Вони контролюють та організовують створення та розміщення рекламних оголошень на будь-яких майданчиках, і, виходячи з ситуації, вибирають найбільш діючі моделі ціноутворення, щоб досягти найкращих результатів. Для цього їм необхідно:
У багатьох великих компаній, які продають продукцію у великій кількості, є штатний PPC-фахівець. Але він може бути позаштатним, як фрілансер.