Головною особливістюреклами для бізнесу є те, що у ній мінімум уваги приділяється бренду, тобто самої компанії. На відміну від великих транснаціональних корпорацій, таких як, скажімо, Coca-Cola, ви навряд чи зможете дозволити собі працювати на впізнаваність бренду, тому вам потрібен підхід, який .
Зосередьтеся на конкретних реченняхі відмовтеся від використання "загальних" слів, таких як "багато", "дешево", "вигідно" та інших. Чверть століття тому такий підхід був ефективним, але сьогоднішнє суспільство віддає перевагу цифрам. Ніхто не піде в магазин, який пропонує «найдешевші дивани в місті», тоді як у магазині, що продає «дивани по 10 тисяч рублів», від покупців відбою не буде.
Якщо ваша пропозиція буде не тільки конкретною, а й обмеженою, ефективність реклами зросте: чим менше часу ви залишите потенційному покупцю на роздуми, тим вищий шанс здійснення продажу. Крім того, це знизить ймовірність відходу потенційного клієнта до конкурента.
Коли людина бачить рекламу чайників по 500 рублів, він думає про покупку гіпотетично, тобто просто бере до відома, що в такій компанії така-то ціна на чайники. Якщо чайник йому поки не потрібен, він не купуватиме його.
Але якщо він бачить, що пропозиція обмежена, і придбати товар за запропонованою ціною можна, наприклад, тільки до кінця місяця, він починає думати про покупку з практичної точки зору: якщо чайник не потрібен йому сьогодні, але може знадобитися завтра, то краще купити його зараз за низькою ціною, ніж потім заплатити вдвічі більше.
Цей метод десятиліттями використовується повсюдно, але не втрачає своєї ефективності: вказуйте поруч із ціною «стару ціну». При цьому «регулярна» ціна має бути помітно вищою за «спеціальну» – це посилить ефект «обмеженої пропозиції». Принцип тут той самий, що у випадку із «загальними» словами та конкретними цифрами: побачивши, наскільки дорожчим стане товар після закінчення «акції», покупцеві буде набагато простіше розлучитися з грошима.
Рекламний формат необхідно вибирати з урахуванням специфіки бізнесу та цільової аудиторії – те, що демонструє високу результативність у чоловіків до 35 років, може викликати лише мінімальний відгук у жінок після 45 років.
І навіть якщо ви все дитинство мріяли, що коли у вас буде свій бізнес, ви рекламуватимете його по телевізору, від цього варіанта краще відмовитися: якісна реклама на ТБ коштує дорого і для малого бізнесу вона малоефективна.
Натомість краще звернути увагу на інші формати:
Справа не в тому, скільки ви витратите, а в тому, скільки ви в результаті на цьому заробите, тому самим важливим показникомВам має стати ROI, тобто «повернення інвестицій». Якщо ви витрачаєте 50 тисяч рублів, а прибуток у результаті вжитих дій збільшується лише на 20 тисяч - відмовтеся від такої реклами. Пам'ятайте, що не ви повинні працювати на неї, а вона на вас.
Як бачите, найбільше – та, яка демонструє хороші результати для конкретного бізнесу та певної цільової аудиторії, і коштує менше, ніж приносить. Щоправда, щоб знайти відповідний форматдоведеться трохи поекспериментувати. Але це того варте, не сумнівайтеся.
Вираз «Реклама – двигун торгівлі» чули напевно багато хто. Але мало кому відомо, що цей вислів належить засновнику першого в Росії рекламного агентства Людовіку Метцелю, поляку за походженням. З того часу ці слова не тільки перейшли в розряд афоризмів, а й набули безперечної актуальності в наші дні. Погодьтеся, що сама ефективна рекламатворить дива, і здатна зробити будь-який, навіть незатребуваний продукт чи послугу життєво важливою для споживача.
У цьому ланцюжку саме від останньої ланки залежить, чи буде бізнес-проект успішним, чи всі зусилля щодо його втілення в життя будуть марними. Але як правильно впливати на споживача? Як виграти у конкурентній боротьбі? Зробити свій бренд впізнаваним, збільшити конверсію і отримати відповіді ще на безліч питань, від яких залежить майбутнє вашого бізнесу ви зможете в нашій сьогоднішній публікації.
По суті, реклама – це створення надійної, позитивної репутації. З якими проблемами стикаються підприємці-початківці, які не мають напрацьованих ділових зв'язків? Насамперед, це відсутність перевірених каналів постачання товарів. Ще б пак! Адже постачальники просто не знають про ваше існування! Далі – відсутність свіжої інформації про новинки у вибраній сфері бізнесу, недовіра до пропонованого продукту з боку споживачів та ще купа різних негативних моментів.
Як зробити так, щоб про вас довідалися всі? Адже створення позитивного іміджу витрачаються роки! Відповідь криється у вмілому використанні ефектної та ефективної реклами. Це якраз той випадок, коли два ці слова чудово доповнюють одне одного.
Якийсь час тому ми розкрили свої читачам кілька секретів технічної сторони організації студії відеореклами, розповіли, як організувати рекламне агентство в інтернеті, та визначити цільову аудиторію для впливу. Настав час познайомитися з тим, як створюється успішна, ефектна реклама, яка дозволяє підняти продажі на якісно інший рівень.
Давайте розглянемо кілька найпопулярніших способів суспільної та інших видів реклами, якими користуються успішні маркетологи, які працюють у офлайн-бізнесі. Відразу слід зазначити, що специфічність того чи іншого виду бізнесу накладає свої вимоги до publicity .
Порівняльні параметри того чи іншого виду способу реклами можна відобразити у невеликій таблиці:
| Телебачення | Інтернет | Радіо | ЗМІ | |
|---|---|---|---|---|
| Інформація про товар або послугу | докладна | докладна | докладна | обмежена |
| Відображення контактних даних | середня | максимальне | обмежене | середня |
| Контроль за ефективністю реклами | відсутня | присутній | відсутня | відсутня |
| Можливість психологічного впливу реклами на споживача | середня | висока | низька | низька |
| Охоплення цільової аудиторії | максимальний | повний | низький | середній |
| Можливість миттєвого отримання додаткової інформаціїпро продукт | відсутня | присутній | відсутня | відсутня |
| Вартість реклами | висока | низька | середня | середня |
Декілька слів треба сказати про зовнішню рекламу, яка приваблює в офлайн-бізнесі до 70 (!) % від числа всіх клієнтів. Безперечними плюсами використання такої реклами є її відносна недороговізна та охоплення впливу на споживача за географічною ознакою – тобто безпосередньо у місці локалізації продажів товарів чи послуг.
Звідки приходить до інтернет-магазину найбільша кількість клієнтів? На що слід звернути найпильнішу увагу?
Як саме залучити споживача? Яка «зброя впливу» пропонує нам інтернет-реклама?
У бізнесі без реклами неможливо заявити про себе, свої послуги та продукцію. Різновидів успішної самопрезентації не один десяток, а достатній розкид цін дозволяє підібрати представникам бізнесу відповідні варіанти для успішних компаній. Але постає питання: де і як робити рекламу свого бізнесу?
За невеликої аудиторії цілком достатньо малих жертв. Але без урахування особливостей та секретів досягти успіху у проведенні компанії неможливо.
Вибір носія – справа не однієї хвилини. Спочатку вивчення всіх показників. У кожного виду реклами є і недоліки, і переваги. А при підборі різновиду важливими є і вартість, і місце, і час розміщення, а також кількість контактів з клієнтурою.
Починати слід з вибору відповідного способу розміщення. Це зовнішня реклама, інтернет, преса, радіо та телебачення. При можливості звернення до агенції можна не дбати про підбір: менеджери самостійно виконають це завдання, хоча від їхнього професіоналізму та величини бюджету залежатиме результат компанії.
Зовнішня розташована на вулицях. Подібне розміщення вважається найбюджетнішим. Наприклад, кафе відчинено на півдні мегаполісу. У цьому районі розмістити рекламний щит із зовнішньою рекламою – і кожен мешканець знає, куди оговтатися на посиденьки з друзями у вихідні.
Вартість збільшується з наближенням до центру. Тож колосальні суми на розміщення зовнішньої реклами на околиці вимагати не буде ніхто. А ось у міському центрі кошти будуть потрібні значні.
Розрізняють динамічну та статичну зовнішню рекламу. Повз динамічні люди рухаються. Часу на її читання мало, тому текст необхідний чіткий, ясний, короткий, написаний великим шрифтом.
Використання підсвічування, різних поєднань видів та розмірів шрифтів, яскравість фарб збільшує результативність реклами. Чим більше народу пройде повз оголошення, тим більша увага на нього звернена. Отже, результативність зростає.
На ціну розміщення діють розташування, розміри, матеріал, складність виготовлення. Для деяких варіантів витрати мінімальні, і вибравши правильно шкодувати про витрачені кошти не доведеться.
Яка реклама найефективніша для малого бізнесу? Інтернет-реклама постійно розвивається. Нехай вона досі поступається традиційним способам, зате переваг має чимало. Перше і вельми суттєве – відносно невисока вартість.
І друге – охоплення цільової аудиторії будь-яких розмірів. Зазвичай сайти спеціалізуються на певних тематиках. Якщо клієнтура користується інтернетом, то чому б не звернутися до реклами. Залишиться підібрати відповідні сайти, цікаві для споживачів і можна діяти.
В інтернеті можливе поєднання всіх різновидів ЗМІ-реклами. Так що почути, побачити та прочитати можна розміщену в інтернеті рекламу.
Для підвищення ефективності варто з'ясувати напрямок сайту. Обов'язкові умови– цікавий текст, відповідна кольорова гама та розташування у верхньому куточку сторінки. Банер не повинен дратувати відвідувачів сайту.
Тільки не слід забувати, що десята частина російських користувачів графікою не користується, відключивши її. Правда і те, що малому бізнесу банери не по кишені через високої цінирозміщення реклами на головних сторінках найпопулярніших сайтів.
Перший - тексти та банери на подібних за контентом з рекламою сторінках. Для відвідувачів сайту такий спосіб менш дратівливий, він корисніший рекламодавцю.
На вартість реклами в мережі впливає тривалість розміщення та кількість показів. Якщо сплатити тиждень, це перший спосіб, оплата за кількістю переглядів – другий. Тобто, на скільки переглядів розміщення розраховане, за стільки доведеться заплатити.
Неймовірну популярність здобуває партизанський маркетинг. Для малого бізнесу це дуже непоганий варіант. Витрати – лише тимчасові, а гроші витрачати не доведеться. Соцмережі, блоги та форуми стали справжніми рекламними майданчиками.
Тут обмінюються думками. На форумах подібні висловлювання сприймаються як рекомендації від незалежних експертів, яких варто прислухатися. Просування приховане.
У друкованих виданнях, які купують люди, що читають, розміщувати подібну рекламу вигідно, так як освічена аудиторія цінується за платоспроможність. Традиційний спосіб залишається затребуваним.
Ролики показують блоками, і найкращий варіант – перший, поки перемикання каналів не почалося, або останній, коли всі вже перейшли назад. Закупівля – вперед, оскільки продаж розподілено на рік.
Аудиторія радіо – молодь. У звуковому повідомленні слухач не запам'ятає адреси або телефону. У муззаставці інформація залишається у пам'яті надовго. Важливо враховувати час при рекламі на радіо: вечір чи ранок – найкращі варіанти. Краще розміщувати не місцеві хвилі і підбирати кілька частот, щоб збільшити ймовірність потрапляння на оголошення при перемиканні.
Варіантів реклами чимало, і головне – підібрати вірний. Якісна та небанальна в жодному разі не залишиться непоміченою. Рекомендується користуватися бюджетними способами, комбінуючи кілька видів збільшення результативності. Не варто забувати про контроль ефективності та вимірювання кількості відвідувачів через кілька днів після виходу компанії. Тільки такими заходами можна визначити найкращий носій, який приносить максимум зиску.
Сьогодні я пропоную розглянути один з найважливіших аспектівведення будь-якого бізнесу – рекламу та поговорити про те, яка реклама найефективніша. Для підприємця, особливо початківця, реклама часто є якоюсь “темною конячкою”: не знає, чи спрацює вона, чи дасть бажаний ефект, чи, навпаки, обернеться лише зайвими витратами.
У цій статті я розглядатиму питання з погляду представника малого та середнього бізнесу, оскільки великий бізнес рекламується за декількома іншими критеріями, ставлячи перед рекламною компанією інші завдання.
Правило 1 . Ваша головна мета- не "попіаритися", а збільшити клієнтський потік та продаж.Якщо великий бізнес може рекламуватися тільки для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, стати популярнішим, сформувати собі певний імідж, то для малого бізнесу такий підхід не підійде – реклама буде збитковою, що є неприпустимим. Найефективніша реклама для малого бізнесу – це та, яка реально збільшить кількість клієнтських звернень (відвідувань, дзвінків, заходів на сайт тощо) та, як наслідок, кількість продажів.
Правило 2 . Ви маєте сприймати рекламу як інвестицію.А саме – вкладати гроші в рекламну компанію, одразу прораховуючи, коли вони до вас повернуться і який дохід принесуть. Якщо за прогнозами ваші прибутки від розміщення реклами не перекриють її вартість, то така інвестиція просто безглузда. І, навпаки, чим більше ви плануєте заробити, завдяки конкретній рекламної компаніїтим ефективніше для вас вона буде.
Правило 3 . Розглядайте 3 складові ефективної реклами в комплексі.Найефективніша реклама повинна грамотно поєднувати у собі 3 ключові складові:
3. Цільова аудиторія.
Якщо хоча б одну з цих складових буде підібрано неправильно, реклама не принесе належного ефекту.
Ну і насамкінець ще одне загальне правило:
Напевно, кожен підприємець відразу хоче отримати відповідь на запитання “Яка реклама найефективніша?” та вкласти гроші саме в неї. Але, на жаль, унікальної відповіді тут немає. Вибір рекламної компанії залежить від цілого ряду факторів:
- Цільова аудиторія;
Однак, якого б виду не була реклама, завжди можна виділити її ключові особливості, Що визначають ефективність. Вже ні для кого не секрет, що головна функціяреклами – впливати на підсвідомість потенційних клієнтів, спонукаючи та мотивуючи їх скористатися рекламною пропозицією. Виходячи з цього, можна позначити ті складові рекламної пропозиції, які найкраще надають психологічний вплив на людей. Ці складові визначені шляхом численних досліджень та аналізу ефективності реклами, тому цілком можуть бути відправною точкою для розробки рекламної пропозиції в будь-якому вигляді, чи то графічна, текстова чи медійна реклама.
Далі я наведу і коротко опишу 5 ключових моментів, які повинна включати найбільш ефективна реклама, і наведу по кожному з них приклади: в них ви напевно дізнаєтеся рекламні пропозиції, з якими стикаєтеся щодня.
1. Наявність проблеми.Насамперед, щоб у принципі привернути увагу до реклами, необхідно позначити проблему. Вона навіть може мати досить негативний характер, оскільки люди підсвідомо більше сприймають негатив, ніж позитив. Можна навіть певним чином "прикрасити" проблему, непомітно збільшити її значення. На початку реклами потрібно показати, що є якась проблема, яка потребує вирішення, і це одразу приверне увагу тих людей, яким вона близька – тобто саме вашу цільову аудиторію.
– У вас поганий запах із рота?
– Втомилися від постійних стресів?
- Вам? Замучили колектори?
Грамотно сформульована проблема – вже означає, що ваша цільова аудиторія обов'язково придивиться/прислухається до вашої реклами, тобто принаймні зверне на неї увагу. Це вже гаразд! Ідемо далі…
2. Варіант розв'язання проблеми.Отже, цільову аудиторію залучено, тепер необхідно грамотно її "обробити". Вона має отримати те, за чим, власне, і звернула увагу на вашу рекламу, а саме вирішення своєї проблеми. Це і має бути продовженням вашої рекламної пропозиції.
Всесвітня Мережа – один із найголовніших засобів масової інформації. Якщо раніше люди переважно черпали знання з радіо, газет та телебачення, то зараз практично весь контент поступово перекочував до Інтернету. Інтернет користуються сотні мільйонів людей по всій планеті. Переважно його аудиторія молода та платоспроможна. Не дивно, що маркетологи почали розглядати онлайн-простір як чудове місце для піару комерційної продукції та заробітку.
Сьогодні реклама в Мережі стала однією з найприбутковіших індустрій у світі. Вона вже перегнала інші типи просування і збирається знижувати темп. Наприклад, офіційні дані компанії IPG Mediabrands говорять про те, що у 2017 році світові витрати на мережеву презентацію товарів склали 209 мільярдів доларів. Це на 6% більше, ніж витрати на рекламу на ТБ. Є всі передумови того, що в недалекому майбутньому Інтернет стане абсолютним лідером, а решта засобів комунікації піде в історію.
Якщо ви плануєте опанувати мистецтво піару, відразу зверніть увагу на Мережу. Рано чи пізно ви прийдете до неї, тому варто почати осягати її тонкощі заздалегідь.
1. Просування в Мережіпотребує порівняно малих витрат. Якщо для того, щоб запустити рекламний роликна ТБ, потрібно викласти кругленьку суму, то в Інтернеті цілком реально знайти затребувані майданчики, де можна замовити просування за доступною ціною.
2. Велике охоплення аудиторії.Як правило, той чи інший сайт не обмежений одним регіоном. Гіпотетично ваше оголошення може побачити все російськомовне населення світу. До речі, цим користується багато інтернет-магазинів: зверніть увагу, що вони часто доставляють товар далеко за межі країни-виробника.
3. Можливість швидкого зворотного зв'язку.У Мережі безліч способів спілкування з клієнтами: можна зробити сторінку з відгуками, вказати свій e-mail і номер телефону, попросити замовника залишити свої дані і т. д. Налагодити щоденний контакт з усіма простими.
4. Повноцінна демонстрація товару.Уявіть, що ви рекламуєте магазин одягу за допомогою 30-секундного кліпу. Що з нього може збагнути глядач? Чи шукатиме він ваш магазин? Чи перепише він вашу електронну адресу, навіть якщо ви продемонструєте її на весь екран величезним шрифтом? Навряд. Зате, якщо людина знайде ідентичний онлайн-шоп, вона може одразу ж клацнути на рекламне оголошеннята за кілька хвилин переглянути весь асортимент. Очевидно, що магазини, які мають офіційні сайти і налагоджено просування в Мережі, більш успішні, ніж їхні конкуренти.
Як бачите, реклама в Інтернеті є потужним механізмом. Однак, щоб грамотно ним скористатися, потрібно розрізняти типи онлайн просування. Для кожної продукції підходить власний варіант. Не можна рекламувати продаж газобетонних блоків та паблік з мемами однаковими шляхами.
Ви, напевно, помічали, що, якщо вбити в пошуковик, скажімо, смартфон Meizu, телевізор LG або цукерки "Рафаелло", інформація про ці товари починає вас буквально переслідувати на кожному кроці. Це не випадковість. Саме так і працює.
Схема її дуже проста. Спеціальні системи та зчитують запити кожного користувача. Інтереси автоматично фіксуються і потім людині пропонують відповідні рекламні оголошення.
Перша – це орієнтація на ключові слова, які ви гуглите. Друга використовується усередині окремих онлайн-ресурсів. Припустимо, якщо ви зацікавилися чорною сукнею в інтернет-магазині одягу, надалі вам пропонуватимуться схожі чорні сукні або речі того ж бренду.
Основний мінус: людина необов'язково шукає те, що хоче купити. Можливо він просто пише статтю про смартфони. Пропонувати йому контекстну рекламу – постріл вхолосту.
Цей тип реклами частково нагадує контекстну. Щоправда, він орієнтується як на інтереси публіки, а й у соціально-демографічні характеристики. Його назва походить від англійського слова target – ціль. У цьому вся суть принципу. Маркетолог визначає цільову аудиторію продукту та точково пропонує його кожному члену виділеної групи. Допустимо, ви просуваєте ВКонтакте магазин іграшок для дітей до 3 років. Отже, вам потрібно орієнтуватися на молодих мам та тат. Ви шукаєте повнолітніх людей, у яких у статусі вказано «одружений» або «одружена», а також «є дитина». Їм і пропонуєте банер з плюшевим ведмежати.
Для економії коштів було винайдено безліч способів, як раціонально використовувати таргетовану рекламу. Деякі спеціалісти розміщують її у певний час доби. Інші орієнтуються лише окремий регіон. Треті
звертають увагу на підлогу та вік потенційного клієнта. Четверті поєднують усі ці варіанти та додають щось своє. Все залежить від поширеності товару та розміру бюджету.
Основний мінус:зазвичай люди заходять до соцмережі, щоб відпочити та поспілкуватися з друзями. У такі моменти вони не надто налаштовані на позапланові покупки, тому ваше оголошення ризикує залишитися непоміченим.
Успіх будь-якого сайту, будь то інтернет-магазин чи блог відомого фотографабагато в чому залежить від позиції в пошуковій системі. Якщо вона знаходиться на першій сторінці Google або Яндекса, то потрапить у поле зору більшості користувачів. А якщо він скромно тулиться на сто двадцятій позиції, дай Боже, щоб до нього дісталися хоча б 5% аудиторії. Мало хто має властивості дослідника. Як правило, люди обирають один із перших запропонованих варіантів. Тому SEO-просування дуже бажано для всіх.
Основний мінус:у SEO є безліч тонкощів, недоступних пересічній людині. Тому оптимізацію доручають фахівцям, які знаються на семантичному аналізі. Їхні послуги – дороге задоволення.
Банери хороші тим, що вони миттєво западають людині у душу. Яскрава картинкашвидше відкладеться у пам'яті, ніж навіть самий найкращий текст. Є багато прецедентів, коли після запуску грамотної банерою реклами продаж збільшувався на 50% і більше.
Банери поділяються на такі типи:
Останні вважаються найкращим варіантом. Якщо простий малюнок або гіфка може не вразити користувача, проігнорувати опитування з двох варіантів набагато складніше. А після того, як виникне перший інтерес, можна розташовувати до себе клієнта і надалі.
Основний мінус:через феномен банерної сліпотилюди часто не помічають картинки з боків сайту. Банерів настільки багато, що мозок середньостатистичної людини сприймає їх слабко.
«Дізнайтеся, за що Пугачова побила Кіркорова» або «Ванга передбачила кінець світу у 2018 році» — це найяскравіші приклади реклами тизера. Щоб її створити, використовується заголовок, який моментально привертає увагу, а також ревілейшн – основний меседж, де пояснюється гучна фраза і є заклик до дії.
Тизерна реклама – не обов'язково клікбейт із каверзою. Її використовують не тільки хитруни від мережевого маркетингу, а й серйозні компанії для просування брендових речей на ринок. Іноді вони запускають рекламу комплексно, іноді заголовок виходить на кілька днів раніше релівейшна. Підігріваючи громадський інтерес, автори створюють інтригу.
Основний мінус:через Пугачову, Кіркорову, Баскову, ягід Годжі та супер-засобів від раку грудей до тизерної реклами мало довіри. На жаль, її люблять недобросовісні виробники.
Багато підприємців знають про популярність YouTube і намагаються запускати відеорекламу. Потрібно сказати, що вона дає непогані результати. Ролики на ура сприймаються публікою, особливо якщо вони цікаві та інформативні.
Відеореклама хороша також і тим, що з її допомогою можна відстежити реакцію глядачів. Люди оцінюватимуть ролик лайками, залишатимуть позитивні відгуки, і навіть критикувати. За допомогою цього ви побачите, що вам вдається добре, а що варто виправити.
Основний мінус:на добрий ролик доведеться витратити багато грошей. Як мінімум, вам знадобиться гарна камера, якісний монтаж та адекватний сценарій.
Нативна реклама – це повідомлення, яке ненав'язливо вписується у навколишній контекст. Уявіть, що ви читаєте статтю про найбільш дієві способи вивчення англійської мови. І, зупиняючись на кожному з них, ви помічаєте ремарку про те, що така школа активно використовує цю техніку у навчанні студентів. Здавалося б зовсім нейтральні згадки, але насправді вони з'явилися в тексті не просто так.
Основний мінус:ненав'язливість часто грає з нативною рекламоюзлий жарт. Через це люди часто не помічаютьприхованого повідомлення.
Цей варіант чомусь незаслужено забутий. Багато хто асоціює дошки оголошень з продажем вживаних речей за три копійки і думає, що цей майданчик зовсім не годиться для просування сучасних проектів. А дарма. «Авіто» досі відвідують безліч людей, і поки що воно не збирається йти в історію.
Тут потрібно відразу відзначити, що дошки оголошень – лише один із способів збільшити клієнтську базу. Не варто покладати на нього всі надії. Однак за грамотного підходу він може дати непоганий результат. Щоб ефект дійсно був, потрібно скласти оголошення, що продає. Чіткі фотографії, максимально повний списокконтактів, ключові слова в заголовку, простий і зрозумілий текст - запорука успіху.
Основний мінус:щоб ваше послання не опустилося до кінця, його потрібно постійно піднімати. Це досить клопітне заняття і часто не безкоштовне.
Так як цей спосіб реклами існує, про нього варто згадати, проте ми украй не радимоним користуватися. По-перше, він чистий з морально-етичної погляду. По-друге, його ефективність перебуває під великим питанням. Ваші потенційні клієнти – не ідіоти. Вже минули часи, коли більшість інтернет-користувачів велися на незрозумілі пропозиції та проходили за сумнівними посиланнями. Випливаюча по всьому екрану вірусна реклама ніяк не підштовхує людину до покупки, а спам відразу ж видаляється з поштової скриньки. Тому, якщо ви хочете набрати аудиторію та змусити людей повірити вам, виберіть інший спосіб просування.
Те, що інтернет-реклама корисна для товару, ми вже зрозуміли. Також ми розібралися з тим, що її можна здійснити багатьма способами. Однак оголошення в Мережі не гарантують успішного продажу. Запуск реклами – це ризик. Дуже багато залежить від настрою публіки, професіоналізму контент-мейкера, актуальності пропозиції. Можна підстрахувати себе по всіх напрямках, але трапляються випадки, коли навіть самі найкращі ідеїпровалюються.
Не поспішайте засмучуватися. Популяризація товару - не поодинока подія, яка трапляється раз у житті, а процес, що триває роками. Навіть якщо ваша початкова стратегія виявилася невдалою, її можна коригувати доти, доки вона не почне працювати.
Всупереч поширеній думці, маркетологи не спираються на інтуїцію. Вони мають чіткі схеми, за якими вони перевіряють показники ефективності інтернет-реклами:
1. Хіт.Російською мовою хіт означає кількість відвідувань ресурсу. Цей показник, у відриві від решти, мало що говорить. Можна з одного комп'ютера переходити за посиланням хоч тисячу разів.
2. Хост.Тут маю на увазі кількість унікальних користувачів, що зацікавилися ресурсом. Можна зіставити унікальні IP-адреси з хітами і виявити деякі кореляції.
3. CTR.У просторіччі цю абревіатуру називають клікабельністю. Тут враховується кількість показів рекламного повідомлення користувачу, і навіть відсоток відгуків нього.
4. CTB.Це – коефіцієнт конверсії. Він демонструє кількість випадкових відвідувачів, які стають клієнтами.
5. CTI.Цей показник відповідає за підрахунок зацікавлених відвідувачів. Зацікавленим вважається та людина, яка ґрунтовно переглянула сайт, а також неодноразово на нього повернулася.
6. ROI.Окупність інвестицій.
Усі дані беруться із спеціальних лічильників. Професіонали, що оцінюють ефективність інтернет-реклами, здатні багато почерпнути з цих цифр. За ними чітко видно, як середній користувач реагує на запропоновану інформацію. Виходячи з його поведінки, можна успішно змінювати піар-кампанію доти, доки вона не почне працювати на повну силу.
А тепер ми переходимо від теорії до практики. Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, у вас є проект, який чекає на просування. Отже, якою ж має бути ваша перша дія?
Тут слід відразу обмовитися про те, що багато залежить від суми, яку ви розраховуєте вкласти в розкручування. Якщо у вас необмежений бюджет, ви можете замовити низку рекламних згадок у топ-блогерів та спочивати на лаврах. Але якщо ви розраховуєте витрачати гроші економно, вам доведеться побудувати складнішу схему.
Недорогими, але дієвими засобами онлайн-промоушна вважаються:
Швидше за все, вам доведеться неодноразово траплятися на очі користувачам. З першого разу ваші продажі навряд чи злетять до неба. Тому варто запастись фінансами і якийсь час запускати рекламу регулярно.
Також важливий аспект – майданчики для просування. Якщо ви новачок, радимо вам почати з пошукових систем та соціальних мереж. Саме тут найбільша концентрація потенційних клієнтів. AdWords Search Network, Яндекс.Директ, ВКонтакте, Фейсбук та Інстаграм – практично безпрограшні варіанти. З них багато хто починав, і більшість залишилася досить результатом. Далі ви знайдете витонченіші способи реклами, а поки виберіть перевірені способи.
У статті ми розглянули інтернет-рекламу з усіх боків. Ми з'ясували, що вона являє собою, позначили її типи, дізналися, як перевірити її ефективність, а також дали пару порад із запуску перших оголошень. Зі всього сказаного зробимо кілька фінальних висновків.
По-перше,завжди підходьте до інтернет-просування з розумом. Як ви вже зрозуміли, є безліч способів, як грамотно розкрутити продукт у Мережі, не вкладаючи мільйони. Намагайтеся вибирати варіанти, які з високою ймовірністю спрацюють. Безжально відкидайте невдалі ідеї. Пам'ятайте, що від цього залежить ваш прибуток.
По-друге,користуйтесь усіма можливими шляхами. Не зациклюйтесь на чомусь одному, особливо якщо бачите, що цей варіант неефективний. Практика показує, що кращих результатів досягають ті бізнесмени та маркетологи, які не бояться змін.
По-третє,розробка піар-кампанії в Мережі – не менш складне та відповідальне завдання, ніж запуск реклами по ТБ. Ця стаття дає лише ази онлайн-маркетингу. Якщо ви тільки починаєте його осягати, на вас чекає довга і копітка праця. Спочатку будуть помилки, як і всі. Головне – не опускати руки, якщо щось вдалося.
Сподіваємося, що наш матеріал став вам корисним, і ви обов'язково застосуєте отримані знання на практиці. Нехай ця стаття буде першою цеглиною у побудові успішної кар'єри!
