Жалюзі - це зручне та універсальне пристосування. У нас цей спосіб оформлення вікон з'явився нещодавно, але вже став популярним. Спочатку жалюзі використовували в основному в офісах, але все частіше їх використовують у квартирах. Виробництво вертикальних жалюзі має бути прибутковим.
«Навіть найпрекрасніша і найпотужніша ідея абсолютно марна доти, доки ми не вирішимо нею скористатися», – Річард Бах.
Жалюзі в нашій країні стали популярними порівняно недавно, але їхня зручність швидко була гідно оцінена. Ці штори чудово захищають від сонячного світла, знижують рівень шуму та зберігають температуру в приміщенні, а при правильному дизайні прикрашають приміщення. Спочатку жалюзі використовувалися переважно в офісах, але тепер вони все частіше з'являються на вікнах житлових будинків.
Розрізняють жалюзі:
Перші два види складаються із пластикових, алюмінієвих, дерев'яних або тканинних ламелей. Рулонні жалюзі є тканинним полотном. Комплектуючі для жалюзі можна замовити у компаніях, які також постачають і встановлюють обладнання для складання та проводять навчання персоналу.
Виробляти вертикальні жалюзі простіше та дешевше, ніж горизонтальні. При виготовленні вертикальних жалюзі нарізають ламелі, з'єднують їх і обробляють тканину пилевідштовхуючим складом, що запобігає вигоранню на сонці. Складаються такі жалюзі з несучої частини (карнизу), грузиків, бігунків, сполучного ланцюжка та ланцюжка управління. Технологічний процесВиготовлення горизонтальних жалюзі складніше, але попит на них набагато вищий.
Щоб виробляти горизонтальні жалюзі, потрібне наступне обладнання:
При виробництві ламелів з тканини одержують жалюзі-плісе, що складаються з кріплення, профілю, направляючих ниток та елементів керування. Коштує набір обладнання орієнтовно $7 500-$8 000 разом із установкою.
Технологія виробництва вертикальних жалюзі простіша, ніж горизонтальних конструкцій. Бізнес не вимагатиме великих капіталовкладень, що робить його більш прибутковим. Складові елементи вертикальних жалюзі:
Для початку буде достатньо ручного обладнання, хоча можна одразу зробити виробництво автоматизованим. Вам потрібно придбати:
Ламелі для вертикальних жалюзі можуть бути тканинними, дерев'яними, пластиковими і т.д. Їхня висота залежить від розмірів вікна, тому перед початком виготовлення потрібно зробити виміри конкретного приміщення. Ширина ламелі стандартна – 8,9 см або 12,7 см. Ламелі нарізають на ручному верстаті, на якому також підгинають тканину та пробивають отвори для тримачів. Загини прошивають на швейній машинці або за допомогою гарячого клею.
Складання вертикальних жалюзі відбувається в такій послідовності:
Цей вид бізнесу може бути реалізований в домашніх умовах і при цьому буде досить прибутковим. Ціни на обладнання залежать від виробника, але в середньому вони такі:
Ціна – від $500 до $800.
Ціна – від $1500 до $2000.
Ціна – від $150.
Щоб залучити клієнтів, ви повинні запропонувати їм щось, чого не має конкурентів. Хороша ідея- Виробництво та встановлення вертикальних жалюзі з малюнком. Щоб реалізувати цю ідею, потрібен графічний редактор Ламбрекени 2.0 Pro, призначений для створення та підбору візерунків.
Можна також встановлювати "Розумні жалюзі", керовані пультом або автоматизовані. Програмне забезпеченняна платформі управління контактами для електроприводів, створює сонцезахисну систему, що саморегулюється. Використовуйте нові технології. Для автоматизації жалюзі потрібні:
В інтернеті можна завантажити програму перепрошивки платформи для портативної системи. Витрати будуть невеликими, а ціна новинки збільшиться у кілька разів. Ще одна можливість додатково заробляти: ремонт та обслуговування жалюзі. Для людини, що виробляє жалюзі, невеликий ремонт не складе труднощів.
Виготовлення та монтаж жалюзі можна віднести до розряду перспективних напрямівмалого бізнесу та індивідуального підприємництва. Для старту потрібна невелика сума, а попит на жалюзі стабільний.
Через простоту виробництва ринок наповнений пропозиціями вертикальних жалюзі, тому їх випуск буде лише зручним стартовим майданчиком за умови подальшого розширення асортименту. Споживачі європейських країн вже оцінили якість дерев'яних жалюзі, але в Росії цей сегмент знаходиться в зародковому стані. Покупці давно готові перейти на цей вид штор, але виробники не поспішають задовольняти попит через дорогі та складні технології. Можна припустити, що підприємець, який наважився освоювати цей вид жалюзі, виявиться у виграші.
Жалюзі - це функціональний пристрій, що плавно регулює світловий потік і служить для захисту приміщення від прямих сонячних променів. Крім того, вони використовуються для декорування заглиблень у стінах і ніш, замість дверей у гардеробних та відкритих шафах, як ширми та офісні перегородки. Виріб є системою, що складається з безлічі з'єднаних пластинок (ламелей), розташованих вертикально або горизонтально.
Сучасні жалюзі мають такі характеристики: вони естетичні, зручні в експлуатації, економічні, довговічні, не перешкоджають надходженню потоку свіжого повітря, дозволяють регулювати рівень освітленості приміщення, представлені величезною різноманітністю конструкцій, текстур і матеріалів, а також дуже прості у догляді. Сучасне високотехнологічне виробництво забезпечує будь-які види жалюзі максимально високою якістю, надійністю та комфортом у використанні.
Варто також відзначити таку тенденцію, що намітилася - сьогодні все більш затребуваною стає саме естетична функція жалюзі, завдяки якій вони поступово перетворюються з сонцезахисних систем на елемент декору і використовуються як в офісних приміщеннях, так і для декорування вікон житлових кімнат.
Жалюзі застосовуються, без перебільшення, повсюдно:
Споживачами цих виробів будуть як підприємства, так і приватні особи, що купують жалюзі для своїх будинків, заміських котеджів та дачних будівель, а також магазини будівельних матеріалівта товарів для дому (читайте сильну статтю), меблеві фабрики.
За такої високої затребуваності продукції збут не є серйозною проблемою. Варто, однак, відзначити, що в даному бізнесіє факт сезонності - при досить стабільних продажах протягом року, влітку попит на жалюзі істотно зростає.
Жалюзі класифікують за їх основними характеристиками:
Комплектація лінії виробництва жалюзі залежить, передусім, від виду своєї продукції.
Так, наприклад, вертикальні жалюзі вимагатимуть дуже скромних виробничих площ (20 кв. м) та інвестицій, що вимірюються тисячами рублів - знадобляться пила по металу, прес для обробки тканини та швейна машина. Виробництво рулонних штор має на увазі наявність верстата та пили по металу. Збираються рулонні штори практично в будь-якому приміщенні вручну, а нарізання тканини можна замовити у її постачальника.
Більш суттєвих інвестицій та наявності особливого обладнання вимагатиме виробництво горизонтальних жалюзі. Для виготовлення продукції необхідні ручні преси для обробки нижньої та верхньої рейок, а також спеціальний верстат – ручний, напівавтоматичний або автоматичний.
Сучасні верстати мають характеристики, необхідні ефективного випуску якісної продукції, які асортимент задовольняє потребам виробництв різних потужностей:
Розглядаючи виробництво горизонтальних жалюзі, варто відзначити, що особливо вигідний напрямок у даному сегменті - виготовлення жалюзі PRiS, спеціально призначених для ПВХ-вікон. Основне виробниче обладнанняу разі - від провідного виробника Magnum-Metal вартістю близько 17 000$. Мінімальна площа, необхідна для організації такого виробництва – 50 кв. м. Дорожче обійдуться верстати більшої продуктивності - напівавтоматичний М 450 - 24 000 $ та автоматичний М 4000 - 100 000 $.
Запуск виробництва горизонтальних жалюзі PRiS, заснований на купівлі верстата М 600/4Р Isolite, вимагатиме наступних капітальних витрат:
Разом, реалізації даної бізнес-ідеї, необхідно ~ 0,8 млн. рублів початкових інвестицій.
Середня відпускна ціна 1 кв.м жалюзі PRiS – 1200 рублів за кв.м. Отже, під час продажу 100 кв.м жалюзі на місяць, прибуток від цих виробів становитиме близько 1,2 млн. рублів. Рентабельність бізнесу висока і наближається до 80%. За наведених умов початкові інвестиції окупляться за досить короткий термін- від кількох місяців до півроку.
Жалюзі – популярний у Росії вид світлозахисних виробів для вікон. 4/5 всіх споживачів застосовують жалюзі при облаштуванні офісів та інших приміщень.
Зараз попит перевищує пропозицію, навіть попри велику кількість компаній-виробників цього товару. Виробництво жалюзі є перспективним для інвестування. У цій статті ми розповімо про актуальність справи, наведемо короткий проект із розрахунками основних показників діяльності.
Комерційний ринок жалюзі у Росії виник після розпаду СРСР 1992-1993 гг. Тоді виникли перші фірми зі збирання. Зараз конкуренція у сфері висока - на ринку безліч великих, середніх та малих компаній-виробників.
За оцінкою на 2016 р. найбільшу популярність серед росіян мають такі види жалюзі:
Решту займають штори-плісе, римські жалюзі, хвиля-декор.
Серед великих виробників з великими ринковими частками виділяються 3 компанії, що зарекомендували себе у Росії та країнах СНД. Це «Прома», провідний постачальник обладнання та комплектуючих для виробництва жалюзі, «Катріс» та Roltech – фірма, що пропонує повний комплекс послуг.
Світлозахисні вироби класифікуються за такими ознаками:
Таблиця 1. Класифікація жалюзі.
|
Характеристика |
|
|
За способом відкриття/закриття |
Вертикальні/горизонтальні |
|
За сферою застосування |
Офісні, домашні, автомобільні |
|
За структурою |
Суцільні, стільникові, з ламелями |
|
За матеріалом |
Пластикові, металеві, дерев'яні, бамбукові, мультифактурні, тканинні |
|
За способом відкриття (для тканинних) |
Рулонні, касетні, пліссе |
|
За способом монтажу |
Кріплення до стелі, вікна, стіни |
|
За призначенням |
Сонцезахисні, рольставні (на двері та вікна для захисту) |
Перед запуском справи важливо вибрати, що робити. Вироби деяких видів прості та мають собівартість нижче.
Виготовлення продукту – простий процес. Наприклад, робити вертикальні та горизонтальні жалюзі можна взагалі без спецобладнання. Вони збираються з комплектуючих, які закуповуються у виробників ( великими компаніямистворюються самостійно).
Як виготовляють жалюзі, дивіться відео:
Однак при виробництві потрібно враховувати деякі нюанси – може відрізнятись сам процес.
На етапі розвитку бізнесу краще створювати жалюзі найпоширеніших та затребуваних різновидів. Зі зміцненням позицій на ринку можна розширювати асортимент, закуповувати нові верстати, збільшувати масштаби та обсяги збуту.
Виконуються 2 основних процеси виробництва горизонтальних жалюзі – створення ламелів (карнизів) та складання цільної конструкції.
Виробляти товар можна за допомогою як ручного, так і напівавтоматичного обладнання. Також продаються високопродуктивні автоматичні верстати.
Виготовлення жалюзі цього виду простіше – воно менш трудомістке. Спочатку виготовляють карниз – він обрізається відповідно до обраного розміру та оснащується системою управління. Після цього створюються ламелі, в яких пробиваються отвори для шнурів. На заключному етапі всі комплектуючі збирають у єдину конструкцію.
Більшість виробничих операційможна проводити вручну. В цьому випадку потрібно менше верстатів - всього пара пресів та пробійники.
Робити вертикальні жалюзі швидше, їхня собівартість нижча, тому рекомендується відразу включити їх у свій асортимент.
Краще купувати зарубіжну (європейську) техніку. Вона дорожча, але дозволяє робити якісніший продукт.
Ціна верстатів для рулонних штор порівняно невисока – і це значний плюс.
Рулонні штори є рулоном тканини, обладнаний валом для намотування і системою управління з пружинним/ланцюговим, рідше - електричним механізмом.
Рулонні штори (як і римські) найчастіше використовуються в житлових будинках. Вони виглядають красиво та свіжо порівняно звичними шторами. Їх краще відразу включити до асортименту - тим паче, що собівартість у них низька.
Роблять їх приблизно так само, як і горизонтальні жалюзі, хоча деякі особливості у процедури все ж таки є.
Основна особливість – у створенні ламелей. Після нарізки планок необхідних розмірів поверхню ламінують або покривають фарбою і лаком. Це захищає фарбу від сонця.
Після вирубується карниз, у нього вручну монтуються начинка, поворотний стрижень та всі механізми керування. Крізь ламелі проводять шнури, які з'єднують з механізмом, що управляє. Насамкінець, якщо потрібно, виріб комплектують додатковою фурнітурою.
Дерев'яні жалюзі гарно виглядають, надійні, відрізняються тривалим терміном експлуатації.
Для організації справи не потрібно великий початковий капітал. У нашому проекті враховано ручне обладнання для жалюзі – варіант із найменшими капіталовкладеннями.
Таблиця 2. Розмір первісних витрат для бізнесу із виробництва жалюзі.
Розрахунки є актуальними для міста з населенням до 1 млн чол. Додаткові витрати включають витрати на комунальні платежі, рекламу, косметичний ремонт приміщення.
Перед бізнесменом стоїть вибір – вести справи як ІП чи у формі ТОВ. Якщо плануються невеликі обсяги та продажі в одному регіоні, можна стати індивідуальним підприємцем. І навпаки, робота у формі юридичної особипідходить для великих обсягів виробництва та продажу.
При реєстрації вказуйте код КВЕД 25.23 «Виробництво жалюзі та ролет ».
Бажано одержати сертифікат якості на свій товар. Обов'язкових вимог щодо сертифікації не пред'являється, проте наявність добровільного сертифікату позитивно позначиться на продажах. Покупці, як оптові, і приватні, охочіше купують світлозахисні пристрої, якість яких перевірено сертифікаційним центром.
Потрібно облаштувати виробничий цех та відкрити офіс компанії.
Великих вимог до промислового приміщення немає. Процес створення не супроводжується великим шумом чи шкідливими випарами. Завдяки скромним габаритам верстати можна розмістити у невеликому цеху (не більше ніж 50 кв. м). Створювати жалюзі можна навіть у гаражі.
Однак буде потрібний великий склад, де чекатиме на продаж готовий товар. У складському приміщеннімають бути встановлені стелажі, полиці.
Офіс найефективніше орендувати у місці з високою прохідністю. У приміщенні розміром близько 20 кв. м організуйте робоче місцедля прийому та обслуговування покупців, розмістіть зразки виробів, розвішайте тематичні зображення, POS-матеріали (брошури, листівки).
У продажу є ручні, напівавтоматичні та автоматичні верстати для виготовлення жалюзі. Основним обладнанням для виробництва стане ручний верстат Magnum M600 для горизонтальних жалюзі вартістю 1,2 млн. руб.
Він призначений для пробивання отворів, профілювання, нарізування ламелей. Базова ширина пластин складає 25 мм, але можна встановити інші штампи для ламелей шириною 16, 35, 50 мм.
Габарити верстата (в метрах) – 3,9х0,5х0,73, вага – 140 кг, Польща. Техніка проста та надійна. Не вимагає електрики, хоча будь-якої миті можна замінити подачу матеріалу з ручної на електричну. Це дозволить збільшити обсяг випуску.
Також знадобляться:
Для роботи в цеху будуть потрібні 2 робітники-збирачі. Вони займатимуться випуском виробів, їх збиранням із комплектуючих. Потрібні ще 2 співробітники - замірник та установник - які зніматимуть мірки на об'єкті та монтуватимуть продані жалюзі. Найкраще наймати працівників із досвідом.
Для пошуку клієнтів та створення великої збутової мережі будуть потрібні послуги менеджера з продажу. Він займатиметься переговорами та укладанням домовленостей з оптовими покупцями.
Якщо дієте у формі юридичної особи, потрібно найняти бухгалтера - на постійне місцеабо з аутсорсингу.
Потрібен водій-логіст, який займатиметься доставкою товару до збутових точок.
За високої конкуренції завоювати споживчі симпатії може лише товар високої якості. Тому закуповуйте якісні та зносостійкі комплектуючі.
На ринку багато посередників та продавців матеріалів, які продають сировину під виробництво жалюзей. При виборі постачальника перевірте, чи не переплачуєте - перегляньте ціни у інших продавців. Потрібно вивчити терміни поставки, наявні сертифікати якості, умови витрат на доставку.
Деякі компанії консультують з технології складання і навіть навчають співробітників.
Більшість покупців - комерційні організації(80%). У побуті жалюзі використовуються рідше (частка замовлень від приватних клієнтів – 20%).
Нині ці світлозахисні пристрої використовуються повсюдно. Наприклад, у:
Продавати товар можна через будівельні, меблеві магазини, свою торгову точку. Співпрацюйте зі будівельними компаніями, укладайте договори на постачання великих партій жалюзі для нових об'єктів нерухомості
Розмір початкових інвестицій складе 1935000 руб.
При щоденній продуктивності 20 кв. м за робочий місяць (22 дні) можна створити 440 кв. м продукту.
Вартість 1 кв. м виробу шириною 25 мм – 1200 руб. Інші розміри коштують дорожче. До розрахунку візьмемо середню цінуу 1500 руб. Місячна виручка становитиме 660 тис. руб.
Зразкові щомісячні витрати- 400 тис. чистий прибуток на місяць за вирахуванням витрат - 260 тис. руб.
За умови продажу всієї виробленої протягом місяця продукції термін окупності бізнесу становитиме 7.5 міс.
Таблиця 3. Економічне обґрунтуванняідеї для бізнесу.
Бізнес із виробництва жалюзі здатний приносити стабільний великий прибуток. Тільки горизонтальні жалюзі можуть давати кілька сотень тисяч карбованців прибутку на місяць. А при розширенні асортименту справа приноситиме набагато більше грошей. Найважливіше – організувати збут. Потрібно враховувати і сезонність – у теплу пору року товар замовляють набагато частіше.
Свій внесок у створення модних інтер'єрів зробили свого часу розробники жалюзі.
Нові віконна завіса відразу увійшла до розряду зручних і красивих домашніх прикрас завдяки практичності та невеликій ціні. На відміну від тканинних штор жалюзі невибагливі у догляді та чищенні, що робить їх незамінними в офісних приміщеннях, в умовах забрудненого повітря та інтер'єрах дачної нерухомості.
Видове розмаїття та довговічність використання дозволяють припускати і подальше успішне просування цього товару на будівельному ринку та дизайнерів інтер'єрів. Стильний інтер'єрний бізнес із подальшою перспективою розвитку, не обмежений у виборі основного матеріалу та виробничих площ. До того ж не треба оформлювати додаткових дозволів та ліцензій.
Перелічені позитивні аспекти сприяють організації цього виду діяльності. Отже, вирішивши відкрити підприємство з виготовлення жалюзі, першорядним завданням для вас стане пошук потрібного за площею виробничого приміщення, а також майданчики для збуту готової продукції. Найкраще місцедля вашого бізнесу – павільйони поблизу будівельних та меблевих магазинів. На, здавалося б, допоміжною, в даному випадку послугу сусідства можна постійно отримувати прибуток і залучати нових клієнтів.
Продумайте список майбутнього товарного ряду, звертаючи увагу на велику кількість відмінностей моделей і матеріалів. Жалюзі примудряються виготовляти зі спеціальних тканин та пластику, легких дерев'яних та металевих пластин, змішаних переплетених листів та інших цікавих матеріалів. Жалюзі згортаються в рулони і складаються гармошкою, бувають вертикальні та горизонтальні.
Головним критерієм вибору покупців вважається дотримання екологічних параметрів та тривале практичне використання без втрати товарного вигляду. Такими якостями більшою мірою мають, наприклад, бамбукові та алюмінієві жалюзі. Вони красиві та надають особливий колорит будь-якому інтер'єру. Прекрасні у стилізованих ресторанних залах та заміських віллах.
Успішний бізнес завжди надасть право вибору, та й модні тенденції постійно змінюються. Асортимент, що пропонується, необхідно скоригувати для клієнтів усіх категорій купівельного попиту та можливостей. Від найпростіших і найдешевших варіантів до ексклюзивної, штучної та дорогої продукції.
Знову ж таки, у вас теж є право вибору - бути виробником жалюзі або посередником у великого монополіста, і займатися тільки продажами його товару. Дилерські послуги добре оплачуються, робочий персонал із встановлення жалюзі проходить кваліфіковане навчання і має додатковий дохід у вигляді відсотка та премій, до того ж згодом, може відокремитися та організувати свою справу.
З необхідного, у будь-якому випадку, обладнання доведеться придбати швейні машинкита міні-верстати з обробки дерев'яних та металевих деталей. На відкриття дилерської філії, як простішого і найчастіше використовуваного варіанта бізнесу, початкові витратистановитимуть від сорока до ста тисяч доларів, з доходом щонайменше у двадцять тисяч доларів. Поєднання вкладених інвестицій та мала енергоємність, задовольняють найвишуканіший попит та купівельну спроможність. Можливість адаптації до змін моди та ресурсів збуту.
Натомість, організувавши виробництво жалюзі з нуля, власник виробництва сам може стати законодавцем моди та пропонувати свої розробки у використанні нових матеріалів та дизайнерських вишукувань. Масштаби проекту збільшую і затратний, фінансовий бік організації. Оренду виробничої площі, вартість більш специфічного обладнання, набір додаткового персоналу та постійна закупівля комплектуючих та супутніх деталей виробництва, розрахунки з пожежними службами та оплата електроенергії.
Щоправда, вже надійшло у реалізацію незалежне від електромереж обладнання з обмеженими людськими ресурсами(на одне-два робочі місця) та номінальною вартістю від п'яти (максимум восьми) тисяч доларів. Здешевити виробництво можна за рахунок купівлі вживаного справного обладнання у компаній, що спеціалізуються на придбанні та ремонті старого майна. Все залежить від бажаних виробничих обсягів та капітальних вкладень. Істотною статтею витрати є заробітна платата кількість персоналу вашої фірми.
Свій бізнес з виробництва жалюзі можна відкрити, маючи інвестиційний пакет у вісім-десять тисяч доларів, це у розмірі двохсот п'ятдесяти-трьохсот тисяч рублів, з передбачуваною прибутковістю від тридцяти до вісімдесяти тисяч рублів. Як динамічно розвивається, бізнес конкурентний. Вимогливість споживачів необмежена і вимагає креативного підходу як до пропозицій ринку, і до рекламування самого товару.
Використовуйте всі засоби реклами. Замовте в друкарні буклети та рекламні листки. Поширюйте їх повсюдно, віддаючи перевагу меблеві салони, інтер'єрні лавки та віконні майстерні. Дайте барвисте оголошення у місцевому друку та створіть сайт у мережі інтернет. Опишіть свій товар, переваги перед конкурентами та запропонуйте безкоштовний виїзд кур'єра із зразками.
Постарайтеся отримати корпоративного клієнта, здатного оцінити ваші дизайнерські старання та добротність пропонованої продукції. Різноманітні сезонні знижки та святкові акції залучать клієнтів та розрекламують ваші послуги. Прекрасним маркетинговим ходом стане надання безкоштовної послугиіз встановлення замовлених жалюзі соціально незахищеної та малозабезпеченої категорії громадян.
На кшталт часу послуги постійного обслуговування. Увімкніть сервісні послуги з ремонту та чищення жалюзі з особливо дорогих та педантичних матеріалів. Випустіть накопичувальні дисконтні картки та спробуйте торгівлю на виплат. На те, що найбільше сподобається покупцю і принесе вам додатковий дохід і робіть основний наголос надалі.
Все раніше організовані компаніїз виготовлення та (або) продажу жалюзі на своєму досвіді наочно довели рентабельність бізнес-ідеї з окупністю протягом року при різному стартовому капіталовкладенні. Заради справедливості, варто відзначити, що багато хто пропонував послуги завершеного інтер'єрного рішення у вигляді стилістично витриманого варіанта з прикрасою оздоблювальними матеріалами стін, стель і меблевого декору.
| <<Бизнес идея на производстве чистой воды |
|---|
Частина І. Ринок жалюзі. Жалюзі як бізнес
Ринок жалюзі – двома словами
Виробництво жалюзі як вид бізнесу з'явилося у Росії майже одночасно з виробництвом вікон – у 1992–1993 роках. Багато нинішніх великих віконних компаній колись починали з виробництва жалюзі. Однак якщо виробництво ПВХ-вікон швидко розрослося у велику індустрію, то жалюзі поки що залишаються маргінальним, нецентралізованим та відносно слабо розвиненим напрямом. Це можна розглядати як нестачу ринку жалюзі, але з іншого боку, це є його привабливою стороною – якщо віконний ринок вже задихається від високої конкуренції, то ринок жалюзі ще залишає для заповзятливих та вдумливих гравців колосальні можливості. Точних оцінок не існує, але, на нашу думку, в Росії приблизно в 100 разів більшегравців ринку вікон, ніж "жалюзистів".
Якщо рівень проникнення (частка населення, що вже купила і встановила товар) на віконному ринку в деяких регіонах вже перевалив за 50%, і незабаром там просто не буде кому купувати вікна, то на ринку жалюзі він не складає та 2%. Придивившись у вікна у вашому місті, ви мало де побачите жалюзі. Попереду ще роки роботи та мільйони прибутку. Найближчими роками ринок жалюзі зростатиме тими ж темпами, в яких віконний ріс у 1999–2003 роках.
Чому так мало?
Жалюзі та вікна з'явилися на ринку одночасно, але споживчі властивості вікон були самоочевидними – з ними було тепло, тихо та зручно. Вони, на відміну від жалюзі, всім були зрозумілі і всім потрібні, їх почали замовляти все, як тільки ціни опустилися до рівня. Корисні ж властивості жалюзі обивателю були зрозумілі, які популяризацією ніхто донедавна спеціально не займався.
Крім того, важливу роль відіграє пасивна найпоширеніша форма продажів на жалюзійному ринку. Більшість гравців сидять у салонах «Жалюзі» (або частіше «Штори, жалюзі») – без нормальної реклами, POS-матеріалів та навченого персоналу – та чекають, коли до них самі прийдуть замовники. До речі, саме тому віконні фірми, які почали продавати жалюзі та рулонні штори PRiS, швидко обганяють за виручкою традиційні жалюзійні компанії. У них вже є свій стабільний потік клієнтів, яким потрібні вікна, але тепер досвідчені менеджери з продажу в цих фірмах пропонують заодно купити і жалюзі для цих вікон. Почувши від менеджерів ясні та чіткі аргументи, клієнти охоче погоджуються. Віконні фірми створюють нових замовників – людей, які б байдуже пройшли повз салон «Жалюзі».
Скільки заробляють на ринку жалюзі?
Виручка найбільших гравців - виробників жалюзі - у містах-мільйонниках досягає 4-5 млн руб. на місяць. Середній же гравець ринку може продавати на 1,5-3 млн на місяць на сезон (сезон, як і для вікон, припадає на літо, але пік зазвичай буває в квітні). Рівень чистого прибутку залежить від багатьох факторів, тому важко називати якісь середні величини, але рівень націнки на собівартість матеріалів зазвичай не опускається значно нижче 100%.
Які види жалюзі найприбутковіші?
Найпоширеніші жалюзі в Росії - вертикальні, але тільки тому, що "вхідний квиток" на цей ринок коштує дуже дешево - 30-40 тисяч руб. Вертикальні жалюзі можна робити вдома. В останні роки на ринку вертикальних жалюзі з'явилися сотні «гаражників», які не сплачують податки, оренду і не вкладаються в розвиток, знають єдиний засіб конкурентної боротьби – низьку ціну. Все це призвело до жорсткої цінової конкуренції, що вже майже обнулила прибуток на даному продукті. Схожа історія відбулася і з дешевими, простими видами горизонтальних жалюзі з алюмінію. На цих видах жалюзі ще можна щось заробити, але треба бути готовим до того, що вашому дилеру завтра запропонують такі ж жалюзі на 10–20% дешевше.
Найбільш прибутковими видами жалюзі є:
Ці види виробів активно входять у моду і показують солідне зростання продажів, навіть попри кризу.
Націнка на матеріали цих видів жалюзі може коливатися від 100 до 200%. Однак завдяки високій собівартості матеріалів та високій ціні продажу ці 100% націнки в абсолютному вираженні до 10 разів більші, ніж маржа від «вертикалки».
Ціна вертикальних жалюзі починається від 300 руб. за метр, маржа – не більше 50 руб. Вартість систем для ПВХ-вікон - від 1300 до 3000 руб. за штуку, маржинальний прибуток - 700-1800 руб. Тобто, на одне вікно в кімнату маржа з вертикальних жалюзі (3 кв. м) складе 150 руб., З систем для ПВХ-вікон (якщо вікно - двостулкове) - 1400-3600 руб.
Відповідно, навіть за продажу 100 виробів на місяць (що відповідає дуже дрібному бізнесу жалюзі) віконна фірма може додатково заробляти 70 000 – 200 000 рублів додаткової маржі на місяць. Продаж багатьох видів жалюзі можна розпочинати без початкових інвестицій.
Додаткові переваги жалюзі як бізнесу
Частина ІІ. Види жалюзі та рулонних штор
Горизонтальні жалюзі PRiS
Жалюзі PRiS – це горизонтальні жалюзі, спеціально розроблені для встановлення на вікна ПВХ. Основна їхня відмінність від звичайних полягає (крім суттєвої фінансової вигоди) в тому, що вони встановлюються не на весь віконний отвір, а на кожен світловий отвір (глуху частину або стулку) окремо. Тобто, якщо вікно має три стулки, на цьому виробі буде встановлено три вироби PRiS.
Рулонні штори PRiS
З технологічної точки зору рулонні штори PRiS мають багато спільного з жалюзі PRiS – вони також встановлюються на кожну стулку вікна, впритул до скла. Різниця в тому, що жалюзі PRiS – це зручний та функціональний виріб для захисту від сонця, а рулонні штори PRiS не лише захищають від сонця, але й служать окрасою приміщення завдяки одній із 200 тканин із колекції компанії PROMA. Хоча це не означає, що вони не функціональні – наприклад, рулонні штори PRiS з тканиною blackout, що затримують 90% сонячних променів, забезпечують напівтемряву в спальні навіть яскравим сонячним днем.
Переваги для виробника:
Переваги для споживача:
Рулонні штори – відкриті системи
На вигляд рулонні відкриті (ще їх називають вільновисящими) системи нагадують екрани для проекторів – два кронштейни, між ними труба, на яку намотується полотно тканини. Піднімається і зазвичай опускається ланцюжком. Вільновісні системи встановлюються тільки на весь віконний отвір, для установки на ПВХ-стулку вони не призначені.
Плюси:
Мінуси:
Відкриті рулонні штори рідко встановлюють у квартири та частіше – в офіси, кафе, ресторани, громадські будинки. Існують спеціальні системи для відкритих штор великих розмірів, що витримують велику вагу тканини. Існують і спеціальні тканини (т.зв. «скрини»), з яких можна робити вироби великої висоти.
Дерев'яні жалюзі
Дерев'яні жалюзі не мають якихось особливих технологічних властивостей. По суті, це звичайні горизонтальні жалюзі, але виготовлені з натурального дерева або бамбука. Вони мають дві особливості – дорогий, шикарний зовнішній вигляд і висока ціна (з такою ж високою маржею). Ціна дерев'яних жалюзі сягає 3000 руб. за кв. м, маржа - до 2000 руб. за кв. м.
Частина ІІІ. Запуск бізнесу. З чого почати та скільки коштує?
Частина ІІІ-1. Без інвестицій
Для того, щоб заробляти на жалюзі PRiS, рулонних жалюзі або дереві початкові інвестиції не є обов'язковими. Спочатку замовляти ці системи можна у регіональних дилерів PRiS. Як вже було сказано вище, швидкість виготовлення жалюзі вище, ніж вікон, і ви можете отримувати жалюзі та рулонні штори на склад швидше, ніж ви виготовите вікна. Таким чином, ви зможете заробляти на жалюзі, не вкладаючи грошей, і без додаткового сервісу для клієнта (немає потреби виїжджати окремо на вимір жалюзі, на їх доставку та встановлення – все це можна зробити одночасно з вікнами).
Замовлення на жалюзі запускається в роботу, як тільки відомі розміри вікна ПВХ. Точність перерахунку розмірів вікна у розміри жалюзі або рулонних штор забезпечується спеціальним програмним забезпеченням – програмою EasyPlast або інтернет-магазином www.pr-is.biz.
Програма налаштована таким чином, що перераховує розмір вікна ПВХ у розмір жалюзі з урахуванням геометричних особливостей кожного ПВХ-профілю (програма може працювати з будь-яким ПВХ-профілем з існуючих в Росії).
Все, що вам потрібно для старту - розмістити зразки на торгових точках (ваших або дилерських), провести обов'язкове (і безкоштовне) навчання менеджерів з продажу. Ви також безкоштовно отримаєте рекламні матеріали для торгових точок (листівки, воблери, плакати), навчальні відеоматеріали з продажу та монтажу, підручник успішного продажу та багато іншого.
Всі контакти точок, в яких продається PRiS, заносяться на сайт "Жалюзі та штори PRiS", в розділ "Де купити". Сайт постійно рекламується у пошукових системах, що гарантує вам додаткові замовлення на PRiS.
Частина ІІІ-2. Інвестиції (приклади бізнес-планів)
Якщо ви волієте ні від кого не залежати, ви можете самі розпочати виробництво PRiS. Ваші початкові інвестиції у такому разі не перевищать $20 000 (на частину цих грошей можлива розстрочка). Крім того, вам знадобиться додаткова площа (від 20 кв. м) та додаткові співробітники (не менше двох осіб).
Докладніше про запуск власного виробництва PRiS ви дізнаєтесь у прикладах типових бізнес-планів, завантажити які можна.
Частина IV. Програмне забезпечення для жалюзі
На ринку представлені 3 програми для виробників жалюзі: програма EasyPlast, інтернет-магазин www.pr-is.biz та програма PROMA.
Програма EasyPlast
Програма EasyPlast – це утилітарний програмний продукт, призначений для розрахунку розмірів жалюзі та рулонних штор PRiS на основі розмірів вікон. Продукт призначений для віконних фірм, які виробляють PRiS, або для жалюзійних фірм, які мають віконні дилери.
Функціонал програми простий – ви вибираєте тип PRiS, який хочете розрахувати, тип профілю (КВЕ, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast тощо) та тип вікна (у програму заведено понад 40 типових ПВХ-конструкцій). Далі ви у спеціальній формі вказуєте розмір вікна, ширини окремих стулок та ще кілька деталей. Програма здійснює розрахунок розмірів PRiS. Підсумки розрахунку зводяться у робоче завдання для виробництва та списання матеріалів. Робоче завдання вивантажується у файл формату Microsoft Excel, який містить детальний розкрій матеріалів та перелік комплектуючих для виготовлення PRiS. Програма зберігає історію замовлень – якщо виріб PRiS раптом доведеться переробляти, його можна знайти у програмі.
Ціна програми - 2500 руб.
Частина V. Устаткування для жалюзі
У типових бізнес-планах з виробництва PRiS вказані лише найдешевші, ручні верстати. Їх добре встановлювати на старті, коли немає грошей на великі інвестиції, і майбутнє проекту не зрозуміло. Однак у ручних верстатів є одна велика вада - низька продуктивність. Якщо ви зайнялися виробництвом жалюзі всерйоз, то скоро вам почне бракувати їх «виходу» – доведеться або вводити зміни (що навіть у кризу досить дорого), або купувати дорожчі та продуктивні верстати.
Верстати MAGNUM для виробництва горизонтальних жалюзі
Magnum 600. Ручний верстат
Ручні верстати серії М 600 призначені для профілювання, пробивання отворів і різання стрічки шириною 25 або 16 мм на необхідну довжину відповідно до набору штампів, що додається.
Модульна конструкція верстата дозволяє моделі М 600/4 замінювати ручний механічний привід на електричний, а також встановлювати секцію для складання в драбинку. Це дозволяє наблизити характеристики даного верстата до показників автоматичних верстатів.
Magnum 450. Напівавтоматичний верстат
Нова модель M450 призначена для малих та середніх виробників жалюзі.
Можливості:
Magnum 4000. Автоматичний верстат
Компактний автоматичний верстат 3-го покоління, що здійснює нарізку ламелів, пробивку отворів та збирання в драбинку.
Переваги:
Можливості:
Верстати Magnum для виробництва рулонних штор
Magnum RBH-01. Стіл для нарізки полотна для рулонних штор
Опис:
Magnum SV-P1. Стіл для нарізки текстилю рулонних штор
Опис:
SV-P1:
пневматичний притиск тканини; автоматичне керування ножем.
SV-MP1:
пневматичний притиск тканини; ручне керування ножем.
Верстати Magnum для виробництва вертикальних жалюзі.
Нині російському ринку представлено переважно ручне устаткування виробництва вертикальних жалюзі. Компанія PROMA постачає таке обладнання своїм клієнтам. У той самий час зростання обсягів виробництва, у країні (як і зростання зарплати) змушує виробників шукати можливості автоматизації виробництва жалюзі.
Напівавтоматичний верстат VB1
Європейський лідер ринку верстатів для виробництва жалюзі – завод Magnum Metal (Польща) – розробив новий напівавтоматичний верстат VB1 для вертикальних жалюзі. Доробка верстата спеціально для ринку була проведена в компанії PROMA. В даний час верстат успішно застосовується на власному виробництві в компанії PROMA та продається клієнтам.
Можливості:
Зручність та простота управління:
Інше обладнання для виробництва вертикальних жалюзі
