01Haziran
Merhaba! Bu yazımızda bir franchise işletmesi kurmaktan bahsedeceğiz.
Bugün öğreneceksiniz:
Ana şeyle başlayalım - bir franchise tanımı.
bayilik - yasal veya bir bireyeşirket markasını kullanın.
Daha basit:
bayilik – markayı, teknolojiyi ve deneyimi kullanma hakkı ünlü şirket.
Franchise alan kişiye "franchisee" denir. Franchisor, markayı kullanma hakkını veren kişidir.
Yani, bir franchise kavramı, tanınmış bir şirket adı altında çalışma hakkının satın alınması anlamına gelir. Aynı zamanda sadece markayı değil, iş kurmanızı sağlayacak tüm pazarlama ve stratejik gelişmeleri de satın alabilirsiniz.
Ayrıca çoğu şirket, ekipmandan, iş yapmak için bir yer seçmekten, bir ilk reklam planı geliştirmekten ve başarılı olmayı mümkün kılan diğer birçok şeyden sorumludur.
Ayrı ayrı reklamcılık hakkında konuşmaya değer. Çoğu durumda hazır bir marka satın aldığınız için, piyasa zaten bununla ilgilendi. Ve gelişmiş bir franchise ağı, aynı ürünün birkaç iş adamı tarafından reklamını yapmanıza olanak tanır ve bu da promosyon maliyetini önemli ölçüde azaltır.
Yaygın olarak kullanılan franchise sistemi yemekte. En parlak temsilci McDonald's. Şirket, 30 yılı aşkın bir süredir hizmetlerini bir franchise modeliyle tanıtıyor.
Uzmanlar, çeşitli franchise türlerini alt bölümlere ayırır:
Seçilen franchise türü, franchise alanın sayısına, deneyimine ve isteklerine bağlı olacaktır.
Aynı zamanda, bir franchise'ın ücretsiz biçimi, franchise verenin yalnızca ilk ödemeyle - markanın satın alınmasıyla - ilgilendiği Rus ekonomisi için daha tipiktir. Bunun için başarılı bir iş için bir reçete ve çoğu tedarikçi için irtibat bilgileri veriyor.
İşbirliğinin neredeyse bittiği yer burasıdır. Franchise alan ve franchise veren yalnızca sorunları birlikte tartışacak ve ortak mal ve hizmetleri tanıtacaktır.
Ancak Avrupalılar, franchise verenden sürekli yardım sağlaması ve buna bağlı olarak iş yapma kalitesi üzerinde denetim sağlaması nedeniyle genellikle daha katı bir klasik model seçmektedir. Bu seçenekle özgürlük ve onunla birlikte hata yapma olasılığı kaybolur.
Bir franchise işletmesi kurmanın olumlu ve olumsuz yönlerini incelemek için istatistiklere dokunmanız gerekir. Resmi veriler, yeni başlayan girişimcilerin yaklaşık %80'inin ilk yılda ayıklandığını söylüyor. Ve kalan 20 - 15'ten 5 yıllık çalışmadan sonra.
Elbette bu istatistik, hakların satılmasını, büyük şirketlerin satın alınmasını ve iş adamı için faydalı olan diğer işlemleri başarısızlık olarak görmektedir. Ancak genel eğilim şudur - gerçek işletmelerin yaklaşık 1/3'ü yeni başlayan girişimcilerle başarılıdır.
Ve buradan franchise'ın ana olumlu tarafını takip ediyor - güvenilirlik. Aslında, satın alma işleminden sonra, çalışan bir işi nasıl yürüteceğinize dair hazır bir tarif alırsınız. Tüm tedarikçiler, ürün ve hizmet seçimi, çok yıllık bir analist ekibi ve binanın ısıtma gereksinimlerine kadar tüm küçük şeyleri içeren net bir ekip.
Tanınmış bir markanın franchise'ını satın alarak, nasıl yapılacağına dair net bir plan alacaksınız. başarılı iş, birkaç yıl içinde kar getirecek.
Resmi istatistiklere göre, işinin gelişimi olarak franchising modelini seçen girişimci adayları, kendi şirketlerinin gelişimi için 5 yıla kadar tasarruf sağlıyor.
Örtük artılardan hala ayırt edilebilir:
Franchising istatistikleri gerçek işlerden biraz farklıdır. Franchise işletmelerinin yaklaşık %60'ı başarılıdır. Aynı zamanda, 40 kişiden 30'u, franchise verenin iş planından sapma nedeniyle kendi hatalarından dolayı zarara uğradı.
Kalan %10'luk kısım ise iş tanıtımı için bölgeyi yanlış seçti. Yani doğru bölgeyi seçer ve şirketin tavsiyelerine tam olarak uyarsanız, o zaman iş istikrarlı bir gelir getirecektir.
Ancak, profesyonellere ek olarak, çoğu acemi iş adamını ortadan kaldırabilecek birkaç önemli dezavantaj var.
eksileri:
Ve ilkinde her şey açıksa - örneğin, küçük bir McDonald's restoranını açmak 30 milyon rubleye kadar sürebilir, o zaman ikincisinde her şey o kadar net değil.
Bir yandan, her şey basit - takip edilmesi gereken çalışma ipuçları var ve kârın gelmesi uzun sürmeyecek. Öte yandan, bir girişimci farklı stratejiler deneyerek, “tümsekleri doldurarak” ve krizlerle başa çıkarak deneyim kazanamaz.
Bir franchise işi daha çok önceden belirlenmiş kurallara göre bir oyun gibidir - bunu yapın ve istikrarlı bir iş ve gelir elde edin. Birkaç yıl sonra, "menüyü değiştirmenize" veya "küçük bir dükkan eklemenize" izin verilebilir.
Ve şimdi çoğu franchise verenin markanın potansiyel alıcılarına dayattığı kısıtlamalara ve gereksinimlere ulaştık.
En popüler franchise fast food'a dokunursak, birçok gereksinim vardır:
Ve ayrıca: menüyü değiştirmeyin, ilk çalışanları kesinlikle franchise verenden eğitin, böyle bir üreticiden ekipman satın alın, yalnızca bu tedarikçilerden ilk kez satın alın, vb. Her birinin kendine özgü koşulları vardır, ancak öz yaklaşık olarak aynıdır: markanın tanınmış temsilcileriyle aynı şeyi yapın.
Ancak aynı zamanda, şablona göre bu tür eylemlerin kârsız olacağı düşünülmemelidir. Çoğunluk büyük şirketler Bayilerinin başarılı olmasından endişe duyanlar, bölgenin ihtiyaçlarını, özelliklerini, hangi ürünün piyasaya sürülmesi gerektiğini, bunun için en uygun zamanın ne olduğunu vb.
Ekip, ortalama bir şehirde veya metropolde bir markanın nasıl başarılı hale getirileceğine, Rusya'nın merkezinde ve güney bölgelerinde nelerin piyasaya sürülmesinin daha karlı olduğuna dair tam kapsamlı bir analiz yapacak.
Önceki noktadan itibaren, franchise'ın hem artıları hem de eksileri olduğu ortaya çıktı.
Bütün bunları özetlersek şunları söyleyebiliriz:
İyi bir franchisor bulursanız ve tavsiyesine uyarsanız, vakaların %90'ında istikrarlı bir kâr getirecek başarılı bir iş elde edersiniz. Aynı zamanda, iş adamına, onu yanlış kararlardan korumak amacıyla franchise veren tarafından belirlenen bir takım kısıtlamalar getirilmektedir.
Bir franchise işi yürütmenin, girişimcilik yolculuğunuza başlamanın harika bir yolu olduğunu takip eder. Ancak büyük markalarla çalışmak önemli miktarda para gerektirecektir. Öyleyse başla kendi işi orta ölçekli franchisor'larla işbirliği ile daha iyi.
Daha deneyimli işadamları için büyük franchisor'larla çalışmak proje tanıtımında önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlar. 1 ila 3 yıl arasında pazardan payınızı almak ve 2 ila 4 yıl içinde tam olarak yer edinebilmek için.
Bir franchise işine başlamak oldukça kolaydır. 7 adımdan geçmeniz yeterli, sonrasında yasal ve oldukça karlı bir iş sahibi olabilirsiniz.
Fast food'un istikrarlı ve güvenle hakim olduğu Avrupa ve Amerika ülkelerinin aksine, gıda dışı ürünlerin perakende satışı alanında franchising promosyonu Rusya'da daha popüler.
Ardından çeşitli hizmetlerin sağlanması gelir ve ancak bundan sonra fast food gelir. Gıda perakendeciliği, Rusya franchising pazarının toplam hacminin %3'ünü kaplar.
Olası alanların her birini ayrı ayrı düşünün:
Faaliyet alanının seçimi tamamen işadamının tercihlerine bağlıdır. Segmentlerin her birinde, her iki franchise'ı da küçük bir giriş eşiği - 100-400 bin ruble ve büyük devler - marka başına 20 milyon ruble'den bulabilirsiniz. Aynı zamanda, üretim alanı en zoru olmaya devam ediyor ve üretim alanı perakende.
Bir niş seçtikten sonra, tüm franchise tekliflerini dikkatlice incelemeniz gerekecek. Bunu yapmak için, bizim kullanabilirsiniz. Yaptığınız seçim, kazancınızı doğrudan etkileyecektir.
Franchisor'ın nitelikleri şunlara bağlı olacaktır:
Daha önce de belirtildiği gibi, iyi bir franchise veren ile uzun vadeli gelir getirecek bir iş için çalışan bir reçete alacaksınız. Ancak kötü bir ortak sadece parayı alabilir ve bir tür işin nasıl oluşturulacağına dair genel talimatları içeren kaba bir plan verebilir.
İyi bir franchise verenin belirtileri:
Tüm bu noktalar, franchise verenin franchise alıcılarına karşı tutumunu gösterir. Tanınmış bir markanın, adı da dahil olmak üzere düşük kaliteli bir ürün satması anlamsızdır. Öğrenim merkezi, şirketin işlerinin nasıl yürütüldüğüne dair bazı sırların kamuya açıklanmadığını ve hala öğrenmeleri gerektiğini belirtiyor.
Bölgenin ihtiyaçlarını araştıran ve tedarikçi tabanı oluşturan iyi bir analitik ekip, iş yapmanın kalitesi hakkında çok şey söyler. Yalnızca sonuçlara bahse girenler bilgi ve analize yatırım yapabilir.
Açık gereksinimlerin varlığı, iyi bir franchise verenin değişmez bir kalitesidir. Franchisee'nin gelişmesi ve hata yapmaması ile ilgilendiğinden, net gereksinimler belirleyerek onu koruyacaktır.
Aynı zamanda markanın korunması amaçlanmaktadır. Ve reklama yapılan yatırımlar, çoğunlukla, franchise verenin pahasına, bir işadamının elde edebileceği anlamına gelir. iyi reklam işinizi ve hızlı bir şekilde müşterileri çekin.
Bu aşamada franchise üzerinde çalışacağınız yasal şekli seçmelisiniz. İş yapmak için iki seçenek vardır: veya.
gibi iş yapmak Bireysel girişimci bir dizi avantajı vardır:
Ancak aynı zamanda, bireysel girişimcinizin yükümlülüklerinden mülkünüzle birlikte sorumlu olacaksınız. Ancak, zararına çalışsanız bile, sosyal güvenlik fonuna yılda 35.000 ödemeniz gerekecektir.
Ayrıca, bireysel bir girişimci çok sayıda işçiyi işe alamaz - bu da iş gelişimini önemli ölçüde yavaşlatabilir.
Aynı zamanda, LLC'nin önemli bir artısı vardır - sorumluluk durumunda, sorumluluk yalnızca şirketin mülkünden tahsil edilebilir.
Aynı zamanda, LLC daha karmaşık ve muhasebe sistemine sahiptir ve zaman alıcı bir devlet kayıt prosedürüne sahiptir.
Yasal bir form seçerken, bireysel bir girişimci seçerken, sigara vb. ile ilgili her türlü işin sizin için mevcut olmayacağı akılda tutulmalıdır.
Herhangi bir işte, alan büyük bir rol oynar. Bu nedenle, her franchise verenin başarılı bir iş için nasıl olması gerektiği konusunda net bir fikri vardır.
Koşullardaki çeşitli bayilikler incelenirken, her seferinde tesisler için gereksinimler belirtilecektir.
Çoğunda:
Bazıları franchise sahiplerinin binayı kiralamasına izin verirken, diğerleri bunun kendilerine ait olması konusunda ısrar ediyor.
Rusya'nın farklı bölgelerinde faaliyet gösteren franchisorların çoğu, her şehir için kendi uygun bina üslerine sahiptir. Ayrıca, iş için hızlı bir şekilde yer bulabilecek franchise verenlerin danışmanlarını da kullanabilirsiniz. Bu, orta ve büyük markalarla çalışmanın avantajlarından biridir.
En kolay adımlardan biri. Franchisor, tüm tedarikçilerin temaslarını düzenler veya ekipmanın satın alınması ve teslimi ile tamamen bağımsız olarak ilgilenir. Ayrıca, uzmanlar tüm ekipmanın kurulumuyla ilgilenebilirler. Tüm maliyetlerin yaklaşık %80'i, kendi işinizi açmadan önce tesislerde ve ekipmanın hazırlanmasında harcanır.
Aynı zamanda, Avrupa markalarıyla çalışıyorsanız, oldukça pahalı ekipman satın almanız gerekecek ve Rus analoglarını satın almak mümkün olmayacak. ve çünkü yüksek fiyat, ekipmanın kalitesi uygun olacaktır.
Örneğin, McDonald's bayileri tarafından satın alınan Alman ekipmanı için garanti 10 ila 30 yıl arasındadır.
işlemde Ön eğitimşunları içerir: malların satın alınması, tesislerin hazırlanması, reklam kampanyası ve mağazanın/restoranın test lansmanı. Bu süreç, franchise verenin uzmanları tarafından yönetilecektir: Ana görev- Kusurları bulun ve lansmandan önce onları ortadan kaldırın, aynı anda bir işadamına iş yapmanın çeşitli inceliklerini öğretin.
Önceden bir iş hazırlamak 1 ila 3 ay sürebilir.
Ön hazırlıktan sonra işe başlama zamanı. Lansmandan sonra ilk kez, franchise verenin uzmanları ve analistleri mağazanın/restoranın performansını yakından izleyecek. Birkaç ay sonra, franchise alan, örneğin mağazanın çeşitlerini değiştirmek için daha fazla özgürlüğe sahip olacaktır.
1-2 yıl geçtikten sonra, franchise sahibi işin kontrolünü tamamen ele geçirebilecek ve mal tedarikçilerini seçebilecek, çalışanları kendi başına eğitebilecek ve uygun gördüğü bir satış hattı oluşturabilecektir.
Yani, seçilen franchise türünden bağımsız olarak, zaman içinde herhangi bir franchise sahibi çok daha fazla özgürlük kazanır. McDonalds gibi zorlu bir franchise sahibi olan klasik modelde bile, 1 yıl sonra menüyü değiştirebilirsiniz, bir buçuk yıl sonra - kendi yemeklerinizi yaratın ve 2'den sonra - restoranın topraklarında ve yanında.
Şimdi konunun finansal tarafı hakkında daha ayrıntılı konuşalım.
Bir franchise satarken, franchise verenin iki seçeneği vardır:
Franchise ücretine götürü ücret denir. Bu, franchisor'ın bir işletme açmak için katlanmak zorunda kalacağı tüm maliyetlerin yanı sıra hizmetlerinin ödemesinden hesaplanan bir kerelik bir ödemedir.
Bir franchise kullanmak için aylık ücrete telif hakkı denir.
3 çeşit telif hakkı vardır:
En yaygın kullanılan ciro yüzdesi - işin ne kadar karlı olduğuna bağlı olarak aylık% 5 ila% 30 arasında tutulan gelir miktarından.
Aynı zamanda, daha önce de belirtildiği gibi, eğer franchisor, franchise ücreti olarak yalnızca toplu bir ücret alıyorsa, bu, işinizi geliştirmekle daha az ilgileneceği anlamına gelir.
Bir kez büyük bir miktar alması, iş planını vermesi ve bilinmeyen bir yöne gitmesi, işadamını kendi projesiyle kendi başına ilgilenmesi için bırakması yeterli olacaktır.
Öte yandan, büyük telif ücretleri bir işletmenin karlılığını olumsuz yönde etkileyebilir. Doğru, çoğu franchisor projelerinin karlılığını hesaba katar, bu nedenle aylık kârın %5-15'i gibi oldukça yeterli oranlar belirlerler. Bu, tüm şube ağından para kazanmayı mümkün kılar ve aynı zamanda onlara önemli miktarda kâr bırakır.
Başka bir katkı daha var - reklam. Onun sayesinde tüm markayı tüm bölgelerde tanıtmak için harcanan bir reklam bütçesi oluşuyor. Böylece, iş hacmine bağlı olarak ayda 10 ila 100 bin ruble ödeyerek, bölgenizde tam teşekküllü reklam almanın yanı sıra, dünya çapında marka güvenini de artırabileceksiniz. satış.
Sonunda, üç büyük franchise düşünün farklı bölgeler: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.
McDonald's.
üzerinde görünüyor Rus pazarı nispeten yakın zamanda, büyük bir catering devi kendi oldukça katı koşullarını dikte etmeye başladı.
Bir McDonald's bayiliğini kullanmaya hak kazanmak için şunları yapmalısınız:
Aslında, bir McDonald's bayiliği açmak için ya köklü bir iş adamı olmalısınız ya da yemek servisi sektöründe geniş deneyime sahip olmalısınız.
McDonald's'ın toplu ödemesi 45.000 dolardır. Telif hakları - %12,5. Geri ödeme süresi - 3-5 yıl.
Pyaterochka.
Rusya'daki perakende marketler organik olarak gelişmeyi tercih ediyor - franchise satarak değil, bağımsız olarak üretim alanlarını genişleterek ve bölgesel perakende zincirlerini özümseyerek.
Ancak Pyaterochka, Perekrestok ve Karusel mağazalarının sahibi olan X5 Retail Group, Rusya'da bir franchise ağı oluşturmaya karar verdi. marketler oldukça uygun koşullarla.
Şartlar:
Götürü miktar - 750.000 - 1.000.000 ruble. Yasal telif hakkı yoktur. Ancak burada önemli bir ayrıntı yatıyor - sözleşmeye göre, franchise sahibi mağazanın gelirinin %14 ila 17'si arasında bir komisyon alıyor. Yeni başlayan girişimciler için oldukça karlı bir plan.
İşletmenin geri ödeme süresi 1,5-2 yıldır. Deneyimi olmayan işadamları için harika bir seçenek.
Lacoste.
Bu listedeki en tartışmalı olanı.
Birkaç gereksinim vardır, ancak bunlar oldukça zordur:
Toplu ücret ve telif ücreti yoktur. Markalı giysiler, ayakkabılar ve aksesuarlar alıp mağazanızda satacaksınız. Franchisor, ürünler ve zorunlu reklam yüzdesi için ödeme yapmalıdır.
Geri ödeme süresi işadamına bağlıdır. Sadece en deneyimli girişimciler için en özgür franchise veren.
Bu üç franchisor, franchising konusunda tamamen farklı bir yaklaşım sergilemektedir. Biri, sıkı sınırları ve mükemmel stratejisi olan klasik bir Avrupalı. İkincisi, acente ücretleri şeklinde oldukça garip bir yaklaşıma sahip tipik bir Rus. Ve üçüncüsü, kendisi için uygun koşullara sahip, deneyimli bir ortak arayan bir Amerikalı.
Her franchise veren, arkasında onlarca yıllık deneyime sahip bir birey ve bir şirkettir. Bir eş seçerken odanın büyüklüğüne ve koşulların ciddiyetine kadar tüm özellikleri göz önünde bulundurun.
Bir franchise işletmesi kurmak, hevesli girişimciler için kendi işlerini kurmanın en karlı yoludur. Rusya'da 400 bin ila 4 milyon ruble arasında değişen yatırımlarla en popüler franchise.
Böyle bir sermayeniz varsa, kelimenin tam anlamıyla 1,5 - 3 yıl içinde tüm yatırımları telafi edebilecek ve ayda 40 ila 500 bin ruble gelir elde edebileceksiniz.
Franchising, diğer iş yapma biçimlerinden farklıdır, çünkü 100 franchise verilen işletmeden 90'ı yalnızca bir yıldan fazla yaşamakla kalmaz, aynı zamanda kâr amacı güder. Karşılaştırma için, 100 inovasyonla ilgili girişimden sadece 15'i, varlıklarının ilk yılının sonuna geliyor. 7 tanesi çılgın kârlar elde etmeye devam etse de, batma olasılığı %85. Bir franchise işletmesi açmak, güvenilir davranmak anlamına gelir - işletme fantastik değil, iyi kar getirecek ve finansal istikrarı garanti edecektir.
Son yıllarda franchising pazarındaki trendlerden biri, tekliflerdeki artıştır. Rus şirketleri.
Kafe ve restoran franchise'ları, özellikle fast food işletmeleri en popüler seçenekler olmaya devam ediyor.
İkinci sırada, çocuklar için mal ve hizmet franchise'ları yer almaktadır. Spor, güzellik ve sağlık kategorisindeki tekliflerin sayısı üçte bir oranında arttı.
Kanıtlanmış bir seçenek, hızlı bir şekilde testler yapabileceğiniz bir tıbbi laboratuvar açmaktır.
Gıda ve ev perakendeciliğindeki seçeneklere biraz daha az odaklanılıyor.
Bilmek önemlidir! Geçen yıl içinde giyim, ayakkabı ve mücevher bayilikleri zemin kaybetti - bu segmentlerdeki işletmelerin büyümesi %45 azaldı.
Bir işletme açmadan önce, işletmenizin nerede faaliyet göstereceğine karar vermek önemlidir. Büyük şehir mi küçük mü? Nüfusun satın alma gücünü değerlendirin - eğer insanlar az kazanırlarsa, pahalı bir butik veya elit bir restorana paraları yetmeyecektir. Hedef kitlenin boyutunu belirleyin. eğer numara potansiyel müşteriler işletmenin yakınında yaşayan insan sayısının %2'sinden azı, işletmenin karlılığı risk altındadır.
Küçük bir kasabada yüksek nitelikli uzmanlar gerektiren bir iş kurmak riskli bir girişimdir. Kural olarak, hızla mega şehirlere giderler. Küçük bir kasabada, bilgi hızla yayıldığı için itibarınızı dikkatlice izlemeniz gerekir.
Kamu hizmeti iş fikirleri
Öte yandan, büyük şehir pahalı kira, yüksek maaşlar, gelecek vaat eden tesisler de dahil olmak üzere şiddetli rekabet ve ek reklam maliyetleri. Büyük yatırımlar olmadan burada münhasır haklar elde etmek ve rakipleri yenmek mümkün değildir.
Küçük bir kasabada hangi işletmeyi açmak daha iyidir:
İlk yatırım tutarı, kira maliyeti, tasarım projesi, binaların yenilenmesi, ekipman ve/veya ürünlerin satın alınması, personel eğitimi, pazarlamadır. Bir franchise satın alırken, bu maliyetler yarı yarıya azalır. Franchising programı, kural olarak şunları içerir: tesislerin tasarım projesi, çalışan eğitimi, promosyon malzemelerinin düzenlerini içeren bir marka kitabı ve çok daha fazlası. Bu destek için, müstakbel ortak, bir franchise üzerinde çalışma hakkı için bir defaya mahsus olmak üzere toplu bir ücret ödemelidir. İş kurma maliyetinin %10'u kadardır. İlk ödeme, kural olarak, minimum çok sayıda mal veya ekipmanın zorunlu satın alımına dahil edildiğinde, götürü ücreti olmayan programlar vardır.
Franchising ayrıca, ortağın program sahibi tarafından operasyonel desteğini de içerir - marka reklamının maliyeti, araştırma, düzenli istişareler, işletmenin etkinliğinin değerlendirilmesi. Destek için, franchise sahibi telif ücreti öder - her ay belirli bir miktar veya ciro / kâr yüzdesi şeklinde bir ödeme. Toplu ödemede olduğu gibi, telif ücretleri aylık ürün alımları veya reklam ücretleri şeklinde olabilir.
Önemli! Şirketin resmi web sitesinde franchise teklifi yoksa, mevcut değildir. Şirket ağı bağımsız olarak geliştirir.
Kaçınılması Gereken Franchise'lar:
Önemli tavsiye! Bir marka sahibi tarafından yazılmış bir franchise sahibi için bir iş planı kullanmayın.
Bu arada Amerika Birleşik Devletleri'nde, bir franchise ortağına belirli bir gelir garanti etmek yasalarca yasaklanmıştır.
Gelecekteki franchise alanın pazar araştırması ve hesaplamalar yapması yararlıdır. Bir şirketteki franchising bölümünün görevi genellikle daha fazla teklif satmaktır ve kârlılık rakamları aşırı iyimser olabilir. Franchise verenin inançla ilgili sözlerini almayın - bilgileri kontrol edin.
Köyde sıfırdan ne tür işler açılabilir?
Gelecekteki bir ortak, yalnızca şirket çalışanları ile değil, diğer franchise sahipleri ile de iletişim kurmalıdır. Yere gelip işletmenin nasıl çalıştığını görmek gereksiz olmayacak. Mevcut ve eski franchise sahiplerinden gelen geri bildirimler, doğru kararı vermenize yardımcı olacaktır. Sahibi, bayilerinin bağlantılarını ve konumunu gizliyorsa, onunla bir bağlı kuruluş işletmesi açmak kötü bir fikirdir.
Bir girişimci bir franchise satın almaya ve bir işletme açmaya hazır olduğunda, taraflar bir anlaşmaya varırlar. Rusya Federasyonu mevzuatında franchising anlaşması yoktur, işbirliği ticari bir imtiyaz sözleşmesi ile düzenlenmelidir. İstatistiklere göre, tüm franchise verenlerin sadece beşte biri ortaklara böyle bir anlaşma sunuyor. Ancak, size imzalamanız için bir tedarik sözleşmesi verilirse veya bilgi hizmetleri- bu, tarafların ilişkisinin franchising olup olmadığından şüphelenmek için bir nedendir.
Ticari bir imtiyaz sözleşmesine (CC) dayanarak, franchisor fikri mülkiyetini (marka, ticari marka, teknoloji) belirli koşullar altında güvenliğinden endişe duymadan ortağa devreder. QC sözleşmesi, franchise alanın işbirliğinden yararlanma hakkını güvence altına alırken, tedarik sözleşmesi markayı kullanma imtiyazlarını garanti etmez.
Gelecekteki ortağın, franchise verenin ticari markasının Rospatent'e kaydını kontrol etmesi gerekir. Belge, tarafların hak ve yükümlülüklerini, ödeme koşullarını belirtir. Toplu katkı payının ödenmesi için ertelenmiş bir ödeme yapılabilir. Sözleşme süresine bakın. Örneğin, Subway 20 yıllık bir kalite kontrol sözleşmesi yapar. Ancak çoğu sahip 3 yıllık bir süreyi tercih eder. Yani, franchise alan en büyük karı almaya başladığında, anlaşma sona erecektir.
Hem deneyimli girişimciler hem de yeni başlayanlar, bir franchise mağazası açmak ve kendi iş planlarını yapmak arasında seçim yapar. Ana avantajlar ve dezavantajlar, Rusya'daki en popüler 3 perakende franchise veren örneğinde ele alınmaktadır: Pyaterochka, Perekrestok ve METRO Fasol.
Bir franchise mağazası açmak için bilmeniz gereken temel terimler ve kavramlar.
Bir ortak seçmeden önce, gücü değerlendirmeniz gerekir. Franchisor, sözleşmede yer alan bir dizi koşulun yerine getirilmesini isteyecektir. Bunun yapılmaması yaptırımlara neden olacaktır.
Deneyimli girişimciler, pazarlama paketine göre seçim yapar, koşulları tanır ve ancak işbirliği belgelerini dikkatlice okuduktan sonra satın alma kararı verir. Bir avukattan yardım isteyebilirsiniz.
Bir iş adamı bir franchise mağazası açarak zamandan ve emekten tasarruf sağlar, ancak paradan tasarruf etmez. Alışılmışın dışında bir iş modeli alır. Bu, ilk projeyi başlatmayanlar için uygundur ve örneğin, bir yöne bağlı olmamak için az bilinen başka bir projeyi seçerler.
Götürü miktar, girişimcinin nüansları belirlemek için harcayacağı zamanı öder. Ancak deneyimli iş adamları, gereksinimleri ve katı çerçeveleri iyi algılamıyor.
Franchise, deneyimsiz girişimcileri hatalardan korur ve şirket yönetmenin temellerini öğretir. Mentor, küçük ortağa büyük hatalar yapmalarına izin vermeden rehberlik eder ve destek olur. Aynı zamanda, işletme, franchise sahibinin fikirleri ve niyetleri tarafından kısıtlanır.
Kiralık işlerden ve yetkililerin emirlerinden bıkmış olanlar için bağımsız bir keşif uygundur. Bu durumda girişimci yaratıcıdır. Kendi benzersiz iş mekanizmasını yaratır. %30 sermaye tasarrufu sağlar ve 1,5 kat daha fazla zaman harcar.
Pirinç. 2. "Krasny Pischevik" mağazasında örnek düzen
Avantajlar:
Başarısızlığa yol açan veya acemi bir işadamını franchise almayı reddetmeye zorlayan dezavantajlar:
Referans. Ters franchising - görünüm girişimcilik faaliyeti, franchise satın alan kişi periyodik ödemeler alır. Alıcı bir yatırımcıdır. Franchise satıcısı, alıcının pahasına bir yan kuruluş açar.
Sonuç. Bir franchise mağazası açmanın avantajı bilgi desteğidir. Acemi bir işadamı, iyi bilinen bir yolu takip eder ve gelişimi ve kârıyla ilgilenen kıdemli bir ortak, “küçükleri” sorunlardan ve tehlikelerden korumak için mümkün olan her yolu dener.
Büyük franchisor'lar 24 saat destek sağlar, toplantılar ve konferanslar düzenler, yenilikleri sunar, belge şablonlarını ve iş süreçlerindeki en iyi uygulamaları paylaşır.
15 yaşındaki bir okul çocuğu bile işin para gerektiren bir şey olduğunu bilir. Ne hakkında olduğu önemli değil - bir restoran kompleksleri zinciri veya sabit bir araba yıkama. İlk durumda bir oda satın almak / inşa etmek, donatmak, personel kiralamak, mal satın almak için çok paraya ihtiyacımız varsa, o zaman ikinci durumda, en azından bir fırça, bez, su ve deterjanlar. Kabul edin, her iki durumda da sözde başlangıç sermayesi gerekli olacaktır.
İlk önce franchise işine dalmaya karar verirseniz, "ücretsiz" kelimesini unutun. Bu "genel olarak" kelimesinden olmaz. Halihazırda bir sözleşmeyi feshetmiş olsanız ve yatırım yapmadan bir franchise satın alabileceğinize tatlı bir şekilde söz vermiş olsanız bile - böyle bir durumda yapılacak ilk şey dalıp gitmektir. Hayır, ticari olarak değil, ticari bir imtiyaz sözleşmesiyle. Evet, evet, yönetici kızın ısrarla size sunduğu kağıt parçasında.
"Yatırım yapılmayan franchise" canavarının ne olduğuna ve hangi koşullar altında size ücretsiz bir iş teklif edilebileceğine bir göz atalım. Gitmek.
Biraz soyut Nicholas hayal edelim. Örneğin, bir erkek tüm bilinçli yaşam sevgili araba tamircisi akrabasının yanında garajda döndü, motorlar hakkında çılgına döndü ve herhangi bir arabanın iç yapısını ezbere öğrendi. Ve böylece Nikolai büyüdü, ancak makinelerle uğraşma arzusu kaybolmadı, aksine büyüdü.
En ünlü oto tamir markasının (SRT) bölgelerde bayilikler sattığını gören Nikolai, önümüzdeki 20 yılı bir araba tamircisi açmak için gerekli miktarı toplamakla geçirmemeye karar verdi, sadece başını çevirdi. Bir ay boyunca çeşitli veriler topladı, piyasayı inceledi ve sonunda atölyesini açmak için iyi bir iş planı hazırladı. Nikolai de akıllı olduğu için planıyla yatırımcıları yenmedi, doğrudan franchise verene döndü. Nikolai, tanınmış bir marka altında çalışan bir servis istasyonunun kendisine pratik olarak kâr ve müşteri akışını garanti ettiğini anladı.
Karlı bir franchise seçme veya seçileni denetleme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, lütfen benimle iletişime geçin, franchising konusunda geniş deneyime sahibim, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım!
Hizmetlerim Bir istek bırakınTeklifi değerlendiren, markasını geliştirmekle ilgilenen franchisor, Nikolai ile yarı yolda buluşmaya karar verdi. Böylece, adam, işine bir kuruş yatırmadan, markalı bir servis istasyonunun sahibi oldu. ANCAK! Önümüzdeki 2 yıl içinde Nikolay, franchise veren tarafından yatırılan fonları kullanacak.
Bu en çok en iyi seçenek"ücretsiz peynir". Yatırım olmadan işe yaramayacağını anlamak önemlidir. Her durumda, biri fonları yatıracaktır - ve bu siz değilseniz, o zaman franchisor'ınız veya borçlu kalacağınız üçüncü bir taraf.
Yukarıdaki hikaye masalsı/mitolojik bir karaktere sahiptir. AT gerçek hayat bu tür olaylar son derece nadirdir. Franchise verenler genellikle "sabah para, akşam sandalye" modelini tercih ederler. Çok az insan bir "karanlık ata" yatırım yaparak risk almak ister. Ancak yine de, olayların böyle bir gelişimi mümkündür.
Tipik olarak, işlerini geliştirmekle ilgilenen marka sahipleri, yatırım yapmadan aşağıdaki franchise seçeneklerini sunar (İnternette bu tür birçok teklif bulabilirsiniz):
İnternette bulunan bayilikler ile "toplu ödemeler ve telif ücretleri olmadan" yukarıdakilerin tümünü hemen şimdi geçebilirsiniz. Evet, bunlar da var! Örneğin, Button Blue franchise (çocuk giyim satışı) veya Dobrota.ru (tıbbi ve kozmetik ürünlerin satışı). Franchise verenler, şaşırtıcı bir şekilde, herhangi bir ücret talep etmezler.
ANCAK! Franchisee'nin işi hazırlamak için bir dizi faaliyet yürütmesi gerekeceğini açıkça bildiriyorlar:
Ne dersiniz, tüm bunları yatırım yapmadan yapmak mümkün mü? Bu nedenle bu tür franchisor'lar iş modellerini satarken gerekli olacak tutarları başlangıç sermayesi olarak belirlerler. Tüm bunlar için fon sağlamak %100 franchise alanın görevidir.
“Hiç” kelimesinden paranız yoksa ve hatta rüyanızda kendinizi girişimci olarak görüyorsanız bu bölüm tam size göre. Aslında yatırım yapmadan franchise işletmesi açmak için 5 seçenek var.
Yatırım her şeydir.
Eski Fransız tariflerine göre dondurma satmanın çocukluk hayaliniz ve hayatınızın işi olduğunu aniden fark ettiniz mi? Harika! Bu durumda, bir yatırımcı arayın.
Ne gerekli olacak? Sadece akıllı bir iş planı. Göreviniz, potansiyel bir yatırımcıyı franchise işinize yatırım yaptıktan sonra yakında kendisine özel bir jet alacağına ikna etmektir.
Güven kazanın.
Belirli bir franchise üzerinde çalışma arzunuz varsa, franchise vereni size güvenmeye ikna edin. İş modelini daha yakından tanıyın, tüm iç süreçleri inceleyin, işine samimi ilginizi gösterin. Deneyimli franchise sahipleri, kural olarak, günde 24 saat iş geliştirmeye hazır olan fakir bir girişimci için, işin hızla gelişmeye ve kâr etmeye başlayacağını, kayıtsız bir milyoner için süper karlı bir girişimin bile olacağını anlar. yitmek.
Uygulayıcı olun.
Satılık franchise'lardan bahsediyoruz. Aslında franchisor size belirli bir miktara bir ürün verir ve sizin göreviniz onu satmaktır. Bu özellikle satış ve hizmetlerde geçerlidir. Yani, hazır bir mağaza veya başka bir şey elde edersiniz. çıkış mallarla dolu.
Neyi bilmen gerekiyor? Tipik olarak, bu tür iş modellerindeki mallar taksitli olarak verilir. Örneğin, altı ay boyunca. Her şeyi 6 ayda hayata geçirmeyi başardıysanız, bayrak sizin elinizde. Sonuna kadar değilse - lütfen, sahip olduğunuz kalan ürünler için franchise verene ödeme yapın. Uygulama için yatırım yapılmayan franchise listesi:
Arama motorlarına isimlerini girerek yukarıdaki franchisorların neleri ve hangi koşullarda sunduğunu kolayca öğrenebilirsiniz. Bu seçenek, gerçekten satış yapmayı bilen girişimciler için mükemmeldir.
Dalmak ağ işi.
Kamuoyu kınamasına ve tartışmasına rağmen, ağ işi gerçekten iyi bir gelir elde etme yeteneğine sahiptir. Yine, bu seçenek sadece nasıl satış yapmayı bilen veya satmaya istekli olanlar için uygundur. Herhangi bir markayla iletişim kurun ağ şirketi ve adaylığınızı gönderin. İçiniz rahat olsun, ağ işadamları size gerekli ürünleri sağlamaktan mutluluk duyacaktır. Ayrıca, her şey size bağlı. Bu tür, franchise verenin tam hizmet işi sağladığı ters franchising ile ilişkilendirilebilir.
Toplu katkı payı yoktur.
Birçok franchise şirketi toplu ücret talep etmemekte, ayrıca telif ücretlerinin ödenmesi için ertelemeler yapmaktadır. Bu seçenek, franchise verenin malları taksitle de vermesi durumunda idealdir. Bu durumda, yatırımlar ya minimum düzeyde olacak ya da hiç gerekli olmayacaktır.
Franchising'in ana fikri, belirli bir ürün veya hizmetle iş yapmanın iş süreçlerinin franchise alana devredilmesinin yanı sıra eğitim, şirketin markasını kullanma yeteneği vb. Birçok franchise sadece " ibaresinin arkasına saklanır " yatırım yok", ama aslında, gelirinizi yavaşlatacak olan öngörülemeyen giderler omuzlarınıza düşecek. İlk yatırım gerektirmeyen iş seçenekleri:
En ilginç olanı, bu tür franchising tekliflerini bulmak artık bir sorun değil. 21. yüzyıl, parası olmayan, ancak işini geliştirmek için büyük bir istek duyanlar için bile gerçekten iyi iş fırsatları sunuyor.
Ne yazık ki, her bal fıçısının merhemde kendi sineği vardır. Yatırımsız franchise'ların en yaygın "nüansları":
yasal ölü döngü. Franchise verenler, konu birine ücretsiz bir franchise sunmaya gelince genellikle çok akıllıdır. Çoğu zaman, sözleşme, uygulanması neredeyse imkansız olan çok katı koşullar içerir.
Örneğin, franchise veren malları taksitle sağlarken, size çocuk giyimi satmanız teklif edilebilir. Sözleşme şartlarına göre, mallar 1.000.000 ruble tutarında sağlanır ve ilk ayda 500.000 ruble satmanız gerekir. Ticaretten anlayanlar bunun gerçekçi olmadığını bilirler.
İpucu: "ücretsiz peynir" ile iletişime geçmeden önce uzmanlarla iletişime geçin, benzer mağazaların sahipleriyle konuşun. Franchisor'ın gerçek dışı koşulları önünüze koyarak sizi iflasa ve sonsuz para cezalarına mahkûm etmesi olasıdır.
özgüven. Hiçbir şey girişimcileri aşırı gurur ve özgüven gibi yok edemez. Tüm şehrinizin tüm hayatınız boyunca oryantal motiflere dayalı tatlılar tatmayı hayal ettiğinden %200 emin olsanız bile, pazarınız hakkında uzman bir noktadan tam teşekküllü bir çalışma elde edene kadar böyle bir franchise imzalamayı kabul etmeyin. görüş.
İpucu: pazarlamacılarla, istatistik merkezleriyle iletişime geçin. Şimdi elinizde istatistiksel çalışmalar, analizler, kamuoyu yoklamaları sonuçları varken bir karar verin. En azından durumu ayık bir şekilde değerlendirebilecek ve başarı şansınızı anlayabileceksiniz.
İnternette, yatırım yapmadan, milyonlarca yatırımla, kârlı, kârsız franchise listelerine sıralanabilecek her türlü dizini kolayca bulabilirsiniz. Şu anda hangi yönlerin kullanımda olduğunu burada açıklamak istiyorum:
