İş arayan herkes mülakata davet edilmeye hazır olmalıdır. Başarısı birçok faktöre bağlıdır. Endişelenmemek için konuşmanızı dikkatli bir şekilde hazırlamalısınız çünkü bir röportajda kendinizi tanıtmak, kendinizi olumlu bir şekilde sunmak için mükemmel bir fırsattır.
İstenilen pozisyonu almak, görüşmenin ne kadar iyi gittiğine bağlıdır, bu nedenle bir işverenin sorabileceği tipik soruları incelemeye değer.
“Lütfen bize kendinizden bahsedin” genellikle duyulan ilk cümledir.
Kekemelik yapmamak ve anlaşılır bir şekilde konuşmak için evde bir hikaye hazırlayıp pratik yapmalısınız; doğaçlama bir cevap işe yaramayabilir.
Bir röportajda kendiniz hakkında neler anlatabileceğinizi anlamalısınız. Konuşma 3-4 dakika sürmelidir. İşveren özgeçmişi okuduysa, onu yeniden ifade etmemeye çalışmalısınız. Bu konudaki tüm gerçekler zaten biliniyor. Kendini sunma yeteneği, zeka ve doğru konuşma değerlendirilecektir.
Bir sunumla başlamamız gerekiyor. Görüşme sırasında kendinizden bir uzman olarak bahsetmeniz daha iyidir. Öğrenim yeriniz ve önceki çalışma yeriniz hakkında bilgi almak ilginç olacaktır. Bir röportaja hazırlanırken başarılarınızla ilgili tüm gerçekleri toplayabilirsiniz. İş görevlerini yerine getirirken faydalı olacak beceriler hakkında konuşmaya değer.
Birkaç şirkette çalışmak zorunda kaldıysanız, en temel değerleri vurgulamanız gerekir. Çok fazla deneyime sahipler, tüm başarılarından bahsediyorlar. Öğrencilere katıldıkları projeler sunulabilir, ardından işe alım müdürü adayın odak noktasını görecektir.
Sonunda kısaca kişisel bilgilerinizi verebilirsiniz: medeni durum, hobiler. Bir kişiyi olumlu yönden karakterize ediyorlarsa hobiler hakkında konuşmaya değer: satranç severler oldukça gelişmiş bir zekaya sahiptir.
Sonuç olarak şu cümleyi seslendiriyorlar: “Sorularınızı cevaplamaya hazırım.”
Bir röportajda kendinizi doğru bir şekilde sunmak için bazı ipuçlarını uygulamanız gerekir:
Kendini sunma tekniğinde ustalaşan herkesin büyük bir başarı şansı vardır. Sonuçta bir kişinin izlenimi ilk dakikada oluşur. Tüm röportajın gidişatı buna bağlı olacaktır.
Kendinizden belli bir sırayla bahsetmeye değer olduğundan bir örnek verebilirsiniz.
“Benim adım (adayın adı). Ben (kaç) yaşındayım.”
“Üniversiteden mezun (isim eğitim kurumu) pazarlama alanında uzmanlaşmak. Bu uzmanlığa hakim olduğum için çok mutluyum. Şirkette (kurum adı) 6 yıllık iş deneyimim doğru yönü seçtiğimi gösterdi. Açık eski iş Benim sorumluluğum büyük işletmelerle iş birliği yapmaktı. Aşağıdaki sonuçları elde ettim (listeliyoruz).”
“Boş pozisyonunuzla ilgilendim çünkü işgal ettiğiniz pozisyonda şirketin ürününü aktif olarak tanıtmanız gerekiyor. Bu bana çekici geliyor. İnsanlarla iletişim kurmayı seviyorum ve satış konusunda tecrübem var.”
“Şirketin gelirinin önemli ölçüde artması sayesinde çeşitli promosyonlar yapma konusunda iyiyim. Ayrıca sergilerde de ürün satabilirim. sahibim İngilizce Yabancı ortaklarla profesyonel düzeyde iletişim kurabiliyorum.”
“Yeni hedefler belirliyorum ve onlara ulaşıyorum. İnsanları nasıl ikna edeceğimi biliyorum. Yeni şeyler öğrenmeyi seviyorum ve çabuk öğreniyorum. Burada durmuyorum, bu yüzden önceki işimden ayrıldım. Umarım şirketiniz bana daha fazla gelişme fırsatı verir.”
Ek sorular sorabilirler: Başvuru sahibinin olumsuz nitelikleri, eski iş yerinin yöneticisi hakkında vb.
Bir işe başvururken dile getirilmesi gerekmeyen birçok ifade vardır. Yönetici, başvuranın yalnızca olumlu niteliklerini bilmelidir.
Kendinizi tanıtın, ancak ailedeki sorunlardan veya sık sık hasta olan küçük çocuklardan bahsetmeyin. Önceki bir işi hakkında, özellikle de amiri hakkında kötü konuşamazsınız. Maaş sorusunu hemen sormamalısınız. Başvuru sahibine ilgi göstermesi durumunda işveren bunu kendisi şart koşacaktır. Görevleri tamamlamak için mesai saatleri dışında işte kalma konusundaki isteksizlik konusunda sessiz kalmalıyız.
Kendinizi anlatmanın yanı sıra, önerilen açık pozisyon hakkında bilgi edinmek için sorular sorabilirsiniz. Onların da hazırlıklı olması gerekiyor. Sözünü kesemezsin. Dikkatlice dinlerken mesleki faaliyetlerden bazı gerçeklerden bahsetmeye değer.
Çalışma gününü, yöneticiyi ve onunla yapılan toplantıyı sorabilirsiniz. Önerilen pozisyonda bulunan çalışanlar ve ayrılma nedenleri hakkında bilgi ilginç olabilir. Bu açık pozisyonun şirket için ne kadar önemli olduğunu, ne gibi zorluklarla karşılaşabileceğinizi öğrenebilirsiniz. Adaylar potansiyel müşterilerle ilgileniyor kariyer gelişimi.
Röportajın başarılı bir sonucu, kendini sunmanın tüm kurallarına uyulursa mümkündür. Kaygınızın üstesinden gelmeye ve hedefinize doğru güvenle ilerlemeye değer. Yalnızca dikkatli hazırlık etkili sonuçlara katkıda bulunur.
Kendi kendine teslim tekniğini unutmamalıyız, o zaman istenilen iş başarıyla elde edilebilir.
Muhtemelen kendiniz hakkında canlı, sohbet niteliğinde bir metne ihtiyaç duyduğunuz durumlar olacaktır. Örneğin, anlık mesajlaşma veya yazışmalarda, bir etkinlikte başka biriyle tanıştırıldığınızda veya bir büfe masasında sıraya girdiğinizde kendinizle tanışırsınız. Özgeçmişinizden veya kişisel web sitenizden bir “insan sesi” yaratmak isteyebilirsiniz. Bu vesileyle sizin için birkaçını seçtik. yararlı ipuçları Nasıl Popüler Bir Yazar Olunur kitabından.
Yapmanız gereken ilk şey şu soruyu cevaplamaktır: Okuyucuya (muhatap) nasıl faydalı olabilirim?
“Hakkımda: Ben bir stilistim ve müşterilerime yarattıkları izlenimi nasıl yöneteceklerini öğretiyorum. Sadece "güzel giyinmek" değil, aynı zamanda iyi düşünülmüş bir imaj nasıl yaratılır. Bir mali müşavir güzel bir sekreter gibi görünmekten nasıl kaçınabilir?
Güvenilir olabileceğinizi gösterin. Gerçekleri ve sosyal kanıtları kullanın.
"Müşterilerimden bazıları işimizle ilgili açık günlükler tutuyor. İş performansı koçu Anton'un hikayesini #antontransformation etiketini kullanarak okuyabilirsiniz. Fransa'nın Champagne eyaletinden bir pazarlamacı olan Olga'yı #olgastylerestart adresinde bulabilirsiniz. Bilim adamı, halk figürü ve gezgin Anastasia #stylerestart_anastasia etiketi altında yazıyor.”
Hikayenizi bir amaç doğrultusunda anlatın. Bir kahramanın her zaman bir hedefi olduğunu unutmayın.
“Kişisel bir markanın çevrimiçi tanıtımı konusunda guru olmak istiyorum…”
Birkaç düğmeyi açın.
“Ziyaret etmeyi seviyorum farklı ülkeler ve insanlarla kendi dillerinde konuşun."
Mikrofonu okuyucuya verin. Okuyucuya (muhatap) ne yaptığını, nereye gittiğini, neye ihtiyacı olduğunu sorun.
"Merhaba! Adım Katya Inozemtseva. Size herhangi bir hile veya manipülasyon olmadan daha fazla müşteri ve abone kazanmak için kendinizi ve projelerinizi ücretsiz olarak nasıl tanıtacağınızı anlatayım. Artık 2.500 kişiyi mezun eden kendi projem #FreePublicitySchool'um var ve onların yazdığı 2.800 makale önde gelen medya kuruluşlarında yayınlandı. Forbes'un en çok okunan 30 köşe yazarından biriyim ve en çok satan "Startup Uncut" kitabının yazarıyım.
Şimdilik bu kadar. Ama beş yıl önce bir şirkette çalışıyordum ve bunun sadece hayalini kuruyordum. Karşımda halkla ilişkiler müdürü olan bir meslektaşım oturuyordu ve ondan bu dergilerin ve gazetelerin neye ihtiyacı olduğu ve oraya nasıl gidileceği konusunda bir algoritma çıkaramadım. Gönderdiğim metinler her zaman şu notla geri dönüyordu: "Teşekkür ederim ama bunu yayınlamıyoruz." Ağlamak istedim çünkü okulda makalelerden 5/5 aldım ve yarışmaları kazandım! Yazma becerilerimin iyi olmadığı ortaya çıktı. Birkaç yıl sonra bu sırrı çözdüm. Medyada yayınlamak hiç de zor değil, anahtarlar var: içerik, izleyici, platform.
Nasıl çalıştığını anladığımda, makalelerimi Forbes, Psychologies ve diğer önde gelen medya kuruluşlarında yayınlayabildim; burası o zamanlar bana elitlerin yeri olan Everest gibi göründü. Üstelik üçüncü taraf konularıyla ilgili ilk makalelerden sonra bunları projelerim hakkında yazmak ve işimi tanıtmak için ücretsiz bir fırsat olarak kullanmaya başladım. Sana da öğreteyim mi?"
Şimdi sen. Yukarıdaki örneklere dayanarak bir giriş metni yazın. Yazarken aşağıdaki önerilere dikkat edin:
Hikayede sizin duygunuz var mı? Tutumunuz nedir? Konumunuz nedir? Sesiniz mi?
Okuyucuyu unuttun mu? Kendini tanıyor mu? Hikayenizi okumanın faydası olur mu?
Bir konu = bir metin. Planlarda aşırıya kaçmayın.
Mantık tamam mı?
Peki ya dil? Arkadaşın anlayacak mı?
Metni yüksek sesle okuyun. Açık ve anlaşılır geliyor mu?
Mümkünse bir veya iki saat veya sabaha kadar bir kenara koyun.
Tekrar okuyup gerekli düzenlemeleri yapın.
Şimdi sağlığınız için tadını çıkarın!
Nihayet uygun bir boş pozisyon bulunduğunda ve potansiyel bir işverenle bir toplantı planlandığında, başvuru sahibinin bir takım soruları olur: Bu toplantıya nasıl hazırlanılmalı? Kendinizden nasıl bahsedersiniz? Bir röportajda hangi gerçekler yararlı olacaktır ve nelerden bahsetmekten kaçınmalısınız?
Bir röportajda kendisi hakkındaki hikayenin doğru izlenimi yaratabilmesi için adayın kendini sunma becerilerinin gelişmiş olması gerekir. Sunum, muhatabınızdan istenen kararı alabilmek için yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi (veya belirli bir ürünü, şirketi) sunma yeteneğidir. Kendini sunmanın yalnızca kendinizi göstermekten ibaret olmadığını akılda tutmak önemlidir. Bu eylem izleyiciyi etkilemek amacıyla gerçekleştirilir. Sunumun başarısının sorumluluğunun her zaman konuşmacının kendisine ait olduğu ve neredeyse hiçbir zaman mevcut dinleyicilere ait olmadığı unutulmamalıdır. İzleyicilerin yapması gereken maksimum şey sunum yapan kişiyi dinlemektir.
Bir röportajda bir hikayenin başarılı olması için adayın üç tepki uyandırabilmesi gerekir:
Sunucuların çoğu, listelenen tepkilerin yalnızca ilk ikisini uyandırabilirken, başarının anahtarı muhatabın verdiği karardır. Parlak görünüm, standart dışı davranış ve ilginç gerçekler ilgi uyandırabilir. Ancak karar verme aşamasına gelindiğinde izleyiciyi ikna yoluyla etkilemek tavsiye edilir. Anlamlı tekniklerin, uzman bilgilerinin kullanılması ve rasyonel argümanların sunulması yoluyla gerçekleştirilir. Bu nedenle, istediği pozisyonu almak isteyen birinin, işvereni, kendisinin belirli bir pozisyon için doğru aday olduğuna ikna edebilmesi gerekir.
Bir röportajda kendinizi kısaca tanıtmak çoğu zaman en iyi yaklaşımdır. İşverenin tek ihtiyacı aday hakkında bir izlenim oluşturmaktır. Burada uzun anlatılara gerek yok. Cevap en fazla birkaç dakika sürecektir. Bu zamanda birkaç tane var ilginç gerçekler Bu, başvuru sahibini gerçek bir profesyonel ve sorumlu kişi olarak tanımlamanıza olanak tanır.
Ayrıca birkaç hususu dikkate almakta fayda var. pratik öneriler:
Mülakat sürecinde özgeçmişte belirtilen gerçekleri tekrar anlatmamak daha iyidir. Adayın, kendisini olumlu şekilde nitelendirmesini sağlayacak birkaç orijinal cümleyi önceden seçmesi tavsiye edilir. Bir işverenle iletişim kurarken sadece çıplak gerçekleri değil aynı zamanda zihniyetinizi, güvenle iletişim kurma ve davranış yeteneğinizi de göstermeniz gerekir.
Birçok işe alım yöneticisi, başvuru sahiplerini aşırı övünmenin aslında her zaman uygun olmadığı konusunda uyarıyor. Örneğin adaylardan biri bölge oyuncak satış müdürü pozisyonuna başvurdu. Kendini şu şekilde ilan etti: " En iyi yönetici“Bütün BDT'de benim gibi bir şey bulamazsınız.” İşverenin mantıklı bir sorusu vardı: Eğer bu kız en çok en iyi uzman BDT genelinde öyleyse neden iki yıldır iyi maaşlı bir iş bulamadı? Buradaki sonuç oldukça basit: Aday, yeteneklerini yeterince değerlendiremiyor. Bu nedenle bu pozisyon için işe alınması pek olası değildir.
Pek çok başvuru sahibinin bir röportajda kendileri hakkında konuşmaya nasıl başlayacakları konusunda makul bir sorusu vardır? Yapmanız gereken ilk şey elbette kendinizi tanıtmaktır. Bir röportajın başlangıcı her zaman nezaketin bir göstergesidir: bir gülümseme, bir el sıkışma, birkaç standart cümle. Aday kendini tanıttıktan sonra eğitim, medeni durum ve iş tecrübesi hakkında konuşabilirsiniz. Daha sonra neden bu şirkette çalışmak istediğinizi belirtebilirsiniz.
Açık ve net konuşma, tekrarların olmaması, kısa ve öz cümleler başvuru sahibi lehine tanıklık edecektir. Rakamları ve gerçekleri sunmak da faydalıdır. İşverenlerle ilgili çok uzun bir anlatım ve olumsuz değerlendirmeler adayın aleyhine sonuç verebilir.
Ancak böyle bir yaklaşımın her durumda etkili olmayacağı dikkate alınmalıdır. Örneğin, eğer başvuru sahibi bunu yapmak zorundaysa yaratıcı çalışma ya da bir gençlik çalışması kolektifinde iş bulmaya çalışıyorsa, röportajda kendisiyle ilgili hikaye daha fazla esneklik ve yaratıcılık içermelidir. Temsilciler için yaratıcı mesleklerÖnemli bir unsur, bir eser portföyüdür. Bu olmadan, kendinizle ilgili bir hikaye işverene adayın tam bir resmini veremez.
Her görüşme nasıl başlar? Kural olarak, bir şirketin potansiyel çalışanının röportaj sırasında duyduğu ilk cümle "bize kendinizden bahsedin" olur. Örnek bir hikaye, bir görüşmeye hazırlanmanıza ve işvereni başvuru sahibini seçmeye ikna etmenize yardımcı olacaktır. Hazırlanırken işverenin adayla bireysel olarak değil, uzman olarak daha çok ilgilendiğini dikkate almak gerekir. Bu nedenle vurgu yapılmalıdır. mesleki nitelikler, iş deneyimi.
Kendine güven, sorumluluk, nezaket ve dakiklik gibi aynı kişilik nitelikleri, sizin lehinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Bunlar da gereklidir, ancak iş deneyiminin yokluğunda, istenen pozisyonu yalnızca onların pahasına almanız pek mümkün değildir. İşveren, adayın işle başa çıkabileceğini, becerilerini ve yeteneklerini nasıl uygulamaya koyacağını bildiğini anlamalıdır - bu amaçla görüşme sırasında başvuru sahibine anahtar ifadelerden birini telaffuz eder - "bize söyleyin" kendin hakkında.” Hikaye örnekleri aşağıda tartışılacaktır.
Örnek olarak bir okul öğretmeninin hikayesini düşünün.
- Benim adım (kendinizi tanıtmanız gerekiyor). Öğretmen olarak toplam sürekli deneyim - (çalışılan yıl sayısını belirtiniz). Son çalışma yeri - (kurumu belirtin, örneğin, GOU ortaokul numarası...). Tarih ve sosyal bilgiler öğretmeni olarak görev yaptı ve aynı zamanda sınıf yönetimini sağladı. Sorumluluklar aynı zamanda sosyal bilgiler alanında ek dersler vermeyi de içeriyordu. en yükseğe sahibim yeterlilik kategorisi. Birleşik Devlet Sınavı ve Birleşik Devlet Sınavı'ndaki ortalama puanlar yüksek düzeyde tutuldu. Çevresindeki herkese karşı dost canlısı ve özenlidir.
Başvuru sahibinin kendisini doğru bir şekilde sunabilmesi için işverene adaylığının avantajını göstermesi gerekir. Mülakat sırasında işveren, adayın özgüveninin olup olmadığını, iş ve kişisel konularda diğer meslektaşlarıyla etkileşimde bulunup bulunamayacağını, ne tür iş tecrübesine sahip olduğunu anlamalıdır. Kendisiyle ilgili bir hikaye anlatan bir kapı satış müdürü örneğini ele alalım.
— Kapı ve aksamları satışı alanındaki toplam deneyimim 7 yılı aşkındır. Bölüm asistanı olarak başladım ve altı ay sonra yönetici pozisyonuna geçmem istendi. Sorumluluklarım arasında müşterilere kapı satın alma konusunda tavsiyelerde bulunmak, bileşenlerle birlikte bir iç kapının maliyetini hesaplamak, inşaat organizasyonları, ölçülerin kaydı, ilgili departmanlarla (tasarım departmanı, depo, teslimat, montaj) etkileşim. Sorumluluklarım arasında şikayet sorunlarının çözülmesi, malların sevkiyatının ve kurulum kalitesinin izlenmesi ve ticari tekliflerin hazırlanması da vardı.
Bir tasarımcı röportajında kendinize kendinizden bahsetmeyi düşünün.
— Tasarım alanında beş yıllık tecrübem var. Sorumluluklarım arasında broşürler, kitapçıklar ve takvimler için düzenler yapmak vardı. Ayrıca en önemli sorumluluklardan biri sergi standlarının, reklam afişlerinin, kurumsal stiller bir şirket için. Çalışmaya hazırım, gerekli tüm mesleki becerilere sahibim. Sorumlu, organize, eğitilmesi kolay.
Bazen bir röportaj için kendiniz hakkında İngilizce bir hikaye hazırlamanız gerekir. Dil hakkında iyi bilgisi olmayan adaylar için bu oldukça zor bir iş olacaktır. Ancak İngilizce konusunda bilgili olan adaylar bununla büyük bir güçlükle başa çıkacaklardır.
Kendinizle ilgili İngilizce bir hikaye örneğine bakalım.
“Merhaba, benim adım (FN). Son on yıldır satış müdürü olarak çalışıyorum. Bu süre zarfında bir dizi farklı satış tekniği ve stratejisi konusunda eğitim aldım ve sertifika aldım. Gerçek güçlü yönlerimden biri detaylara olan dikkatimdir. Son teslim tarihlerini karşıladığım için kendimle gurur duyuyorum. Projeyi belirli bir süre içinde bitirmeye kararlıysam, işlerin zamanında tamamlandığından emin olurum. Müşterilere değer veren, güçlü bir ekibe katılabileceğim ve müşteriyi elde tutma konusunda olumlu etki yaratabileceğim bir şirket arıyorum. "Kendimi gerçekten müşterileri memnun etmek için ekstra yol kat etmeye hazır bir kişi olarak tanımlarım." / “İyi günler, benim adım (FI). Son on yıldır satış müdürü olarak çalıştım. Bu süre zarfında birçok ek ders aldım ve artık satış teknikleri ve stratejileri konusundaki bilgimi doğrulayan birçok sertifikaya sahibim. En güçlü yönlerimden biri detaylara olan dikkatimdir. Kendimle gurur duymak için nedenlerim var çünkü işimi her zaman zamanında tamamlarım. Belirli bir teslim tarihine kadar tamamlanması gereken bir projeyi üstleniyorsam, onu her zaman zamanında tamamlarım. Güçlü bir ekibe katılabileceğim, müşteri değerlerini paylaşan bir şirkette çalışmak isterim. Kendimi gerçekten müşterinin mutlu olmasını sağlamak için ekstra yol kat etmeye istekli biri olarak tanımlayabilirim."
İşverenin gereksinimlerinden birinin İngilizce olması durumunda çok fazla hazırlık yapılması gerekir. Ancak başvuranların mülakatlarına ilişkin hikayeler, bu mülakat formatının Upper-Intermediate ve üzeri düzeyde yabancı dil bilgisi olan adaylar için basit olacağını göstermektedir. İngilizce ifadelere iyice hakim olduğunuzda, görüşme sırasında bunları görmezden gelebilecek ve daha rahat ve sakin davranabileceksiniz. Bir röportajda kendinizden İngilizce konuşmanın bir örneği, röportajı onurlu bir şekilde geçmenize yardımcı olacaktır. Elbette işverenin, adayın önceden hazırlanmadığı zor sorular sorması da mümkündür. Böyle bir durumda en önemli şey kaybolmamak ve sakin kalmaktır. Bir araya getirildiğinde, İngilizce'de bile doğru ifadeyi bulmak çok daha kolaydır.
Bir röportajda kendiniz hakkında konuşmaya iyi hazırlanmanın bir yolu, kendinizi diğer adaylardan örnek almaktır. Bu makaledeki hikayelerden uygun cümleleri seçerek röportaja iyi hazırlanabilirsiniz. Ancak, yeteneklerinizi sunma ve böylece belirli bir pozisyon için ideal aday olduğunuzu kanıtlama yeteneğinin yanı sıra, izlenimi bozabilecek gereksiz ifadelere de dikkat etmelisiniz.
Bunlardan en yaygın olanları şunlardır:
Samimiyet, kendine güven ve iş gibi davranışlar bir röportajda başarının anahtarıdır. Bir röportajda kendinizden başarıyla bahsetmenin kurallarına uyarak işvereni sizin değeriniz konusunda ikna edebilir ve istediğiniz işi alabilirsiniz.
Eğer daha önce bir röportaj yaptıysanız, "Bana kendinizden bahsedin" şeklindeki zorlu soruyu biliyorsunuzdur. Ne söylemeli? Nasıl söylenir? İşveren ne duymak istiyor? Bilinmiyor.
Ancak bu istekten korkmayın: Görüşmeyi yapan kişi sizi her şeyden çok istiyor. Ve işverenin bilmek istediği şeyler var. Ama aynı zamanda söylemeye değmeyen bir şey de var. Aşağıda söylemeniz ve söylememeniz gerekenlerden bahsedeceğiz.
Kendinizden bahsetme talebine yanıt verirken iki kuralı unutmayın:
İlk kuralın takip edilmesi oldukça basittir. Muhatabın hayat hikayenize ihtiyacı yok ve kesinlikle oturup onu dinlemeyecek. Bunun yerine işverenin neyi bilmesinin faydalı olacağı hakkında konuşun. Bu şunları içerir:
Her kategoriye 30 saniyeden fazla zaman ayırmamanız tavsiye edilir. Toplamda 2,5 dakika boyunca kendinizin bir sunumunu yapacaksınız. İşte bu kategorilerin her birinde konuşmaya değer şeyler.
Bu kısım en önemlisidir. Önceden ve çok dikkatli hazırlanmaya değer. Kendi cevabınızı oluşturabilirsiniz.
Alanınızda profesyonelseniz katıldığınız veya konuştuğunuz her kursu, konferansı ve sunumu yeniden anlatmanıza gerek yok. Bunun yerine yeni işinizde işinize yarayacak olanlara odaklanmak daha doğru olacaktır.
İşvereniniz sizi işe almaya karar verirse muhtemelen mevcut tüm bilgileri kontrol edecektir. Ayrıca yalan söylememeli veya yeteneklerinizi abartmamalısınız. İşyerinde işinize yarayacak 2-4 beceriyi seçip bunları mümkün olduğunca iyi tanımlamaya çalışmak daha iyidir.
Bir kişinin net kariyer hedefleri olmadığında dışarıdan beceriksiz görünür. Bu sorunun sizi şaşırtmaması için hedeflerinizi önceden ve net bir şekilde belirtin.
Yukarıda listelenen kurallara göre kendiniz hakkında bir hikaye hazırlayarak, kendinizi garip duraklamalardan kurtaracak ve işvereni hiç ihtiyaç duymadığı bilgileri dinlemeye zorlamayacaksınız, bu da başarılı bir görüşme şansınızı önemli ölçüde artıracaktır.
Yöneticilerin en sevdiği röportaj sorularından biri: "Bana kendinden bahset." Adayın ilk izlenimi bu hikayeden oluşuyor. Bu makalede mükemmel hikayeyi yazmak için 3 strateji öğreneceksiniz. Anında bir açıklama yapmak ve ürünlerinizi sergilemek için bunları kullanın. mesleki deneyim.
Blog sitesi okuyucularımı “Kendim hakkında anlatacak hiçbir şeyim yok” sendromundan kurtarmak adına bu yazımda proje yöneticisi, pazarlamacı, işletme koçu, satış müdürü, satış Temsilcis, pazarlama müdürü, finans direktörü, marka müdür yardımcısı, satış eğitmeni, satış departmanı başkanı, finans müdürü, internet pazarlamacısı, iş geliştirme müdürü, pazarlama direktörü, hukuk departmanı başkanı, ürün müdürü, bölge müdürü.
Bu hikayelerin açık pozisyonun özel gereksinimlerini ve şirketin hedeflerini karşılamak için derlendiğine dikkatinizi çekmek isterim. Kendiniz hakkında bir hikaye yazarken önce şunu düşünün: Görev tanımı ve şirket bilgileri, bir röportaj yapmanız gerekecek.
1. Bana kendinizden bahsedin. Pozisyon: Proje Yöneticisi
“Röportaj davetiniz için size çok minnettarım ve deneyimlerim hakkında konuşma fırsatına sahip olduğum için mutluyum.
10 yıldır klinik araştırmalarda çalışıyorum.
ABC şirketinde 6 yıldan fazla çalıştım. Yönetici olarak başlayıp daha sonra uzman olarak devam etmiş ve son 4 yıldır kıdemli uzman olarak görev yapmıştır. Hem uluslararası hem de yerel olmak üzere çeşitli projelerde çalıştım. büyük projeler onkoloji alanındaki araştırmalarla ilişkilendirildi. 1 projenin süresi yaklaşık 6 yıl, ikinci projenin süresi ise yaklaşık 4 yıl.
Projenin her aşamasında çalıştım. Başlıca sorumluluklarım şunlardı: klinik sahaların seçimi, başlatılması, izlenmesi ve kapatılması; ayrıca fizibilite, başlatma, veri tabanlarının kapatılmasına ilişkin merkezlerle etkileşimde bulundum ve düzenleyici otoritelere ve etik kurallara sunulmak üzere belgelerin hazırlanmasında görev aldım. komiteler. 15 ildeki merkezlerin sorumluluğunu üstlendim. Kritik hatalar olmadan 4 başarılı denetim gerçekleştirildi ve bunun sonucunda şirket müşteriden 3 proje daha çekmeyi başardı.
Gerekli iş deneyimine sahibim: 15'ten fazla tarama ziyareti ve 20'den fazla başlangıç ziyareti gerçekleştirdim, uluslararası projelerdeki meslektaşlarıma sunum ve eğitim becerilerimi geliştirmemi sağlayan eğitimler verdim. Müşterilerle üst düzeyde iletişim kurabilir ve pazarlık yapabilirim. İyi düzeyde İngilizcem var, becerilere sahibim iş yazışmaları. Aynı anda birden fazla proje üzerinde çalışabilirim, zamanımı nasıl yöneteceğimi, güçlü yönlerimi nasıl değerlendireceğimi ve çoklu görev modunda çalışarak öncelikleri nasıl belirleyeceğimi biliyorum. Boş pozisyonunuz benim için çok ilginç; benim için sorumluluk alanını geniş bir alana yaymak için bir fırsat. uluslararası şirket. Şirketinize katılmaktan büyük mutluluk duyarım."
2. Bize kendinizden bahsedin. Pozisyon: “Pazarlamacı”
“Kendimi üç kelimeyle tanımlayabilirim: stratejist, analist ve organizatör. Hayat mottom: asla pes etme! Artık hedefim şirketinizde iş bulmak ve bunu başarmaya şimdiden çok yaklaştım. Uluslararası şirketlerde beş yıllık pazarlama deneyimimin ve ülkenin en iyi üniversitelerinden birinde öğrenim görmemin, şirketinizdeki bir pozisyona başarıyla uygulayabileceğim mesleki alanımda gerekli bilgileri biriktirmemi sağladığından eminim.
Karar verebiliyorum, yükümlülüklerimin sorumluluğunu alabiliyorum ve zor durumları çözmeye çalışabiliyorum. Takım halinde çalışabilme ve çoklu görev modunda çalışabilme yeteneğinin yanı sıra özveri ve başarı odaklılık gibi niteliklerin varlığı sayesinde yüksek sonuçlar, Şirketin gelişimine önemli bir katkı sağlayabileceğim.
Mevcut tüm iş sorunlarını bağımsız olarak çözüyorum ve kritik durumların ortaya çıkmasını önlüyorum. Bilgileri kolayca değerlendirip yorumlayabilirim, bir soruna olası tüm çözümleri önerebilirim ve ikna edici argümanlar sunabilirim.
Müvekkilin özelliklerine göre müzakerelerde farklı yöntemler kullanarak, her müvekkime bireysel bir yaklaşım uyguluyorum.”
3. Kendinizle ilgili bir hikaye anlatın. Pozisyon: İşletme Eğitmeni
“Ben bir iş koçu, oyuncu, vizyoner ve yıldırım ustasıyım. Myers-Briggs Testine (MBTI) dayalı psikolojik tipim INTJ - Stratejisttir. Çalışmalarınızda sonuç elde etmek için alanlarındaki en iyi profesyonellerden oluşan bir ekibe ihtiyacınız olduğuna eminim. Çalışan eğitimi ve gelişimine yönelik profesyonel entegre yaklaşım bana şu fırsatı veriyor: kısa vadeler en iyi sonucu alın. Çalışmalarımda iki prensibe bağlı kalıyorum:
1. Bir şeyi mükemmel bir şekilde nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, o zaman onu hiç yapmamalısınız. Bu nedenle şirketinizin çalışanlarına işlerini en iyi şekilde yapmayı öğreteceğim.
2. Bilgi ve deneyim ana faktördür insan faaliyeti. Geriye kalan her şey araçtır. Bir şeyin nasıl yapılacağını bilmek, o yeteneğe sahip olmak anlamına gelir. Personel eğitiminde modern yöntem ve teknikleri biliyorum, her şeyin tam olması gerektiği gibi çalışması için kaynakları nasıl kullanacağımı biliyorum. Bu benim gücüm ve rekabet avantajı diğerlerinin önünde.
İşim hayatımın temelidir. Ben hafta sonundan hafta sonuna yaşayan neşeli insanlardan değilim. Sevdiğim şeyi yapmak için yaşıyorum ve bu benim işim."
4. Kendinizle ilgili bir hikaye anlatın. Pozisyon: Bölge Müdürü
“Kariyerime N Şirketi'nde satış temsilcisi olarak başladım ve proaktifliğim ve kararlılığım sayesinde bir yıl içinde Satış Müdürü pozisyonuna yükseldim. Son üç yıldır bu pozisyonda görev yapıyorum. bölge müdürü. Bu şirkette geçirdiğim süre boyunca, satış planlarını gerçekleştirmede ve bölgemi ilk sıralara taşımada yüksek sonuçlar elde etmeme yardımcı olan temel satış tekniklerinde ustalaştım. Bir ekipte çalışmanın ne anlama geldiğini, distribütörlerle nasıl etkileşime geçileceğini ve şirket ortaklarıyla nasıl pazarlık yapılacağını öğrendim.
Satıştaki başarımın temelinde bir yandan müşterilerle ve şirket ortaklarıyla uzun vadeli ve istikrarlı ilişkiler kurmak, diğer yandan güçlü bir saha ekibi oluşturmak yer alıyor. Bildiğiniz gibi herhangi bir işte başarı belirli yöneticiler tarafından sağlanır. Fark her zaman - ister eksi ister artı işareti olsun - yalnızca insanlardadır. İşimde yüksek performans elde etmeme yardımcı olan şey, ekibime liderlik etme ve lider olma arzusunun yanı sıra, maksimum sonuçlara ulaşmak için sürekli fırsat arayışıydı.
Etkinliğe ulaşma ilkelerim, amaç ve hedeflere ulaşmak için çaba birliği, konsantrasyon ve hız, fırsatları keşfetme ve sürekli gelişme yeteneğidir. Lider kalabilmek için kendinizi yeterince algılamanız, zayıflıklar ve elbette sürekli yeni bilgiler edinin ve yeni beceriler edinin.
Bilgi ve becerilerimin şirketinize önemli bir katkı yapmamı sağlayacağından eminim.”
5. Kendinizle ilgili bir hikaye anlatın. Pozisyon: "Satış Temsilcisi"
“Girişim tecrübesi olan birine ihtiyacın olduğunu biliyorum. Yeni açılan satış departmanına katıldığım X Şirketinde benzersiz bir deneyim yaşadım. Bana belirli bir sorumluluk alanı atandı: satış temsilcisinin hiç ayak basmadığı şehrin 1/4'ü ve bana modern standartlara göre fantastik bir görevle "Batman" rolü verildi: inşa etmek herhangi bir reklam veya tanıtım desteği olmadan tamamen sıfırdan dağıtım. Çalışmamın ilk 6 ayında 75 kişilik bir müşteri tabanı oluşturmayı başardım perakende satış mağazaları. 2015 yılı sonunda “En İyi Satış Temsilcisi” kategorisinde satış planının maksimum gerçekleşme yüzdesi nedeniyle ödül aldım. Hedefimi %60 oranında aştım ve sonuçtan çok gurur duyuyorum. Şirketinizde hangi görevlerim olacağını öğrenebilir miyim?”
6. Kendinizle ilgili bir hikaye anlatın. Pozisyon: "Satış Eğitmeni"
“Perakende ve doğrudan satış konusunda uzmanlaşmış bir satış eğitmeniyim. Mükemmel analitik ve stratejik becerilere sahibim; Şirketin SWOT analizini etkin bir şekilde yapıyorum. Temel eğitim ihtiyaçlarını belirliyor, eğitim programları geliştiriyor ve oluşturuyorum; Eğitim sonrası destek veriyorum.
Kozmetik pazarındaki en büyük üç ulusötesi şirkette 17 yıllık deneyime sahibim: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon ve ayrıca Rus şirketleri: Afanasy-Beer, Happyland, Termex. Schwarzkopf&Henkel'de “Tutku ve kazanma arzusu”, L'Oreal'da - “Mükemmellik için Çabalamak”, Avon'da – “Kurallarıma göre şans” beni harekete geçirdi.
İnsanlar bana sık sık kozmetik pazarının en büyük üç şirketinde çalışmayı nasıl başardığınızı soruyor? Ben benzetmelere gerçekten bayılıyorum ve bu, bu soruyu cevaplamak için çok uygun:
“Bir komutan üstün düşman kuvvetlerine saldırmaya karar verdi. Zafere inanıyordu ama askerleri ondan şüphe ediyordu. Sonra tapınaklardan birine döndü ve ona atıfta bulunarak bir bozuk para attı: yazı - zafer, yazı - yenilgi. Aklımıza geldi. İlham veren savaşçılar savaşı kazandı." Ancak madalyonun her iki tarafında da tura vardı. Sonuç bize bağlıdır, rakiplere, koşullara ve özellikle de kadere değil.
Başarımın sırrı nedir?
Etkili bir satış eğitmeni olabilmek için satış müdürü olarak profesyonel bir geçmişe sahip olmanız gerektiğine ikna oldum. Bilgi, satış yönetiminde yöneticinin ana aracıdır ve uygulama, eğitimcinin eğitimde ana aracıdır. Satış eğitmeni, eğitim vererek ve mesleki tecrübesini aktararak şirketin işlerinin gelişmesine önemli katkı sağlar. Deneyim ve becerilerimin verilen görevlerin üstesinden gelmemde bana yardımcı olacağından eminim.”
7. Kendinizle ilgili bir hikaye anlatın. Pozisyon: Pazarlama Müdürü
“Pazarlama, ticari pazarlama, planlama ve analitik alanlarında 3 yıldan fazla deneyimim var. FMCG, otomotiv ve yayıncılık sektörlerinde çalışarak değerli uluslararası deneyimler kazandım. İtalya, Polonya, İngiltere gibi ülkelerde çalıştı. Ayrıca XXX'da Pazarlama Departmanı'nda okumak bana pazarlama alanında gerekli bilgileri sağladı ve bunu şirketinizde başarıyla uygulayabilirim.
Bilgilerim doğrultusunda faydalı olabilirim yabancı diller(İngilizce ve orta düzeyde Almanca biliyorum) ve özel bilgisayar programları bilgisi: SAP, SPSS, Adobe Photoshop, Html ve Google Software Analytics.
Sunum yapma, yeni bir ürünü piyasaya sürmek için plan geliştirme, iş göstergelerini analiz etme (satışlar, stoklar, fiyatlar, TM etkinlikleri) ve satış noktası (POS) etkinlikleri düzenleme konusunda başarılı deneyimim var. Aynı zamanda yürütme ve analiz etme pazarlama araştırması Analitik becerilerimi ve büyük miktarda bilgiyle çalışma yeteneğimi geliştirmeme olanak sağladı.
Müşteriler için bir tanıtım planı hazırlamaktan sorumluyum. Eğilimleri ve temel iş göstergelerini belirlemek için raporları kullanarak ikincil bilgileri araştırırım. Satış, pazarlama ve finans departmanlarıyla etkileşim halindeyim. Yeni ürünlerin lansmanı ve tanıtımı konusunda deneyimim var. Hızlı bir şekilde takıma katılabileceğime ve mükemmel sonuçlar ortaya koyabileceğime inanıyorum. Bu pozisyonda çalışmaya başladığınız ilk üç ayda hangi görevlerle karşılaşacaksınız?”
8. Kendinizle ilgili bir hikaye anlatın. Pozisyon: “Marka Müdür Yardımcısı”
“Hayatımın sloganı sürekli gelişme arzusudur. Okulu gümüş madalyayla bitirdim, İktisat Yüksek Okulu'na girdim, lisans ve yüksek lisansımı İktisat Fakültesi'nde tamamladım. İleri düzeyde İngilizce konuşabildiğim, metinleri tercüme edip uyarlayabildiğim, sunum oluşturabildiğim, verileri Excel'de analiz edip görselleştirebildiğim, ilgili iş deneyimine sahip olduğum ve güzellik alanında büyük bir gelişme isteğim olduğu için uygun bir aday olduğuma inanıyorum. ve ben ayrıntılara çok dikkat ediyorum, sayılarla ve çoklu görevlerle nasıl çalışılacağını seviyorum ve biliyorum. Hayalim şirketinizde kariyer yapmak ve bu işi alabilmek için tüm aşamaları geçmeyi gerçekten istiyorum. Sizce en iyi aday olma şansım var mı?”
9. Bize kendinizden bahsedin. Pozisyon: “İnternet pazarlamacısı”
“5 yılı aşkın süredir İnternet pazarlamacılığı alanında çalışıyorum. Esas olarak içerik yönetimiyle ilgilendiği X şirketinde çalışmaya başladı. Aldıktan sonra ek eğitim SEO ve web sitesi tanıtımı alanına çok ilgi duymaya başladım. Sorumluluklarım şunları içerir: pazarlama verilerini toplamak, trafiği analiz etmek, pazarlama metriklerini ve sonuçlarını optimize etmek, SEO'yu izlemek ve organize etmek, dönüşümü artırmak için deneyler yapmak, analitik sistemler kurmak, organize etmek E-posta bültenleri, görevlerin belirlenmesi ve yüklenicilerin çalışmalarının izlenmesi. Açık pozisyonunuzda gördüğüm gereksinimler bunlar olduğundan bu pozisyonla çok ilgilendim. Hangi adayı tercih edersiniz? Hangi deneyimle?
10. Bana kendinizden bahsedin. Pozisyon: "Mali Direktör"
“Finans sektöründeki mesleki deneyimim çeşitli iş alanlarında 22 yılı aşkındır: yatırımlar, bankalar, inşaat, lojistik. Cirosu 8 milyar ruble olan yabancı şirketlerin vergi ve iş planlaması konusunda deneyimim var. yıllık.
En uygun kredi verme programlarını nasıl seçeceğimi, yönetimi nasıl uyarlayacağımı biliyorum muhasebe Rus standartlarına göre. Vergi planlaması ve bütçeleme konusunda yüksek düzeyde bilgi; işletmenin faaliyetlerini düzenleyen vergi ve muhasebe, yasama ve düzenleyici yasal düzenlemeler. Planlama ve muhasebe metodolojisi, süreçleri ve prosedürlerinin geliştirilmesi ve uygulanması konusunda pratik bilgiye sahibim.
Mali kuruluşlarla müzakerelerde bulunabilir, vergi makamlarında vergi mükellefinin çıkarlarını savunabilirim ve Tahkim Mahkemesi.
Vergi denetimlerinden (masa ve saha) geçme, çeşitli denetimleri yürütme konusunda başarılı deneyime sahibim. tüzel kişiler. Varlıkların sahipler arasında bölünmesine eşlik etti.
Tahkim Mahkemesindeki davayı kazanmayı ve 200 milyon rubleden fazlasını iade etmeyi başardım. fazla ödenen vergi ve harçlar
Kararlar verebiliyorum ve yükümlülükleri üstlenebiliyorum, çok görevli modda çalışabiliyorum ve büyük miktarda bilgiyle sıkı teslim tarihlerine sahip olabiliyorum, profesyonel olarak fikrimi tartışabiliyorum, karmaşık sorunları bağımsız olarak çözebiliyorum ve aynı anda birkaç projeyi yönetebiliyorum.
Organizasyon becerilerim ve liderlik vasıflarım sayesinde, çalışanlarımın işlerini organize edebiliyor, görevlerin uygulanmasını etkin bir şekilde ayarlayıp kontrol edebiliyor ve görevleri devredebiliyorum. Ayrıca personel motivasyon sistemlerini geliştirme becerisine de sahibim.
Güçlü yanlarım: analitik düşünme, aktif yaşam pozisyonu, problem çözmeye sistematik yaklaşım, bağımsızlık, azim, hırs.”
11. Bana kendinizden bahsedin. Pozisyon: "Finans Müdürü"
“Finans sektöründe büyük çapta 16 yıldan fazla deneyime sahibim. Batılı şirketler aşağıdaki alanlarda: toptan, BT hizmetleri, üretim.
Aşağıdaki alanlarda bilgim var: uluslararası standartlar mali tablolar, finansal analiz, nakit akışı yönetimi, maliyet optimizasyonu ve vergi yükü.
Şu becerilere sahibim: 5 kişilik bir ekibi yönetmek, yıllık bütçe hazırlamak, bütçe sürecini otomatikleştirmek, kredi kurumlarıyla müzakere etmek, denetimleri geçmek (Büyük 4), Durum Tespiti de dahil olmak üzere iç prosedürler geliştirmek ve uygulamak.
Size problem çözme konusunda birkaç örnek vereyim.
Şirkette değişiklik oldu genel müdür ve CFO dahil bazı çalışanlar ayrılmaya karar verdi. Zor durumdan yararlanarak davaların tamamını devretmedi. Raporlama formatlarını ABD GAAP standartlarına göre bağımsız olarak belirledim, denetçilerle temasa geçtim, geçmiş kayıtları geri yükledim ve raporları zamanında sundum.
Başka bir örnek. Çalışan, bir sonraki dilimin tutarını kredi geri ödeme planına girmeyi unuttu. Bu, ödemeden bir gün önce, çalışanın kendisi tatildeyken tesadüfen keşfedildi. Alacakların iadesi ve faktoringin çekilmesine yönelik tedbirler alındı. Bir sonraki dilim bankaya zamanında ulaştı. Ekibin iyi koordineli çalışması sonucunda olumlu bir kredi geçmişine sahip olduk.
Sanırım asıl başarım, mali sonuçlara göre bölümümüzün 2016 yılında XXX şirketler grubu içindeki en iyi yabancı bölüm olarak tanınmasıdır.
12. Bana kendinizden bahsedin. Pozisyon: Pazarlama Direktörü
“Pazarlama alanındaki profesyonel deneyimim, çeşitli iş alanlarında 10 yılı aşkındır.
Piyasadaki malları tanıtmak için en uygun stratejiyi nasıl seçeceğimi, Batı stratejilerini Rus standartlarına nasıl uyarlayacağımı biliyorum. Fiyatlandırma ve bütçeleme konusunda yüksek düzeyde bilgi; ajanslar ve ortaklarla çalışmanın temelleri hakkında bilgi. Yeni ürünlerin geliştirilmesi ve pazara sunulması, planlama ve muhasebe süreç ve prosedürleri konularında pratik bilgiye sahibim. Hızlı Tüketim Malları Pazarı işimizin önceliğidir.
Bir şirketin pazardaki potansiyelini fiyat, konumlandırma, reklam fırsatları, talep açısından değerlendirebilir, güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebilir ve bir geliştirme stratejisi önerebilirim. Reklam faaliyetlerini geliştirin ve etkililiğini hesaplayın.
Talebin düşük olması, tanınmama, distribütörler veya departmanlarla iletişim eksikliği gibi sorunları çözüyorum.
Çalışmamızın son başarılı başarısı, sadakat promosyonlarının acente aracısız uygulanması ve cironun %45 oranında artması oldu.
Organizasyon ve liderlik becerilerim, mevcut duruma karşı sakin ve dengeli tavrım ve işimi geliştirmeye yönelik günlük hareketlerim sayesinde işimde başarılıyım.
Benim güçlü yönler: Kararlar verebiliyorum ve sorumlulukları üstlenebiliyorum, çoklu görev modunda çalışabiliyorum ve büyük miktarda bilgiyle sıkı teslim tarihlerine sahip olabiliyorum, profesyonel olarak fikrimi savunabiliyorum, karmaşık sorunları bağımsız olarak çözebiliyorum ve aynı anda birden fazla projeyi yönetebiliyorum.”
13. Kendinizle ilgili bir hikaye. Pozisyon: İş Geliştirme Müdürü
“Deneyimlerim hakkında konuşma fırsatı verdiğiniz için tekrar teşekkür ederim.
5 yılı B2B pazarında olmak üzere 8 yıllık satış tecrübem var.
Perakende (b2c) deneyimim büyük bir perakendecide başladı mobil iletişim. Bu şirkette satış eğitmenliğinden mağaza müdürü pozisyonuna kadar bir kariyer geliştirmeyi başardım. Bana emanet edilen perakende satış noktalarının planlanan göstergelerinin gerçekleştirilmesinden ve personel gelişiminden sorumluydum. Sorumluluklarım arasında etkili bir satış sistemi oluşturmak, satış departmanını yönetmek ve personeli eğitmek vardı. Bu deneyim ekip yönetimi becerilerimi, satış stratejisi geliştirmemi, liderlik becerilerimi ve ekip çalışmasını geliştirmemde bana yardımcı oldu. Düzenli olarak şirket hedeflerini aştım ve bu bana bazı işleri yönetme fırsatı verdi. en iyi salonlar Rusya'nın en büyük ve en önemli salonu dahil.
X şirketinde kariyer gelişimi fırsatı göz önüne alındığında, o anda yeni deneyimler kazanmaya ve b2b pazarını anlamaya çalışmak istediğimi fark ettim. Bunun temel nedeni bu pazarın ilgi çekici olması, tanıdıklarım olması ve en önemlisi bilişim alanının yüksek öğrenimimle bağlantılı olmasıydı.
Bu pazara girmeden önce becerilerimi geliştirmek için işletme okuluna gitmeye karar verdim ve MBA'e kaydoldum. Hazırlandım ve başarılı bir şekilde girer girmez uluslararası bir firmada bu alanda istediğim işi buldum. Bu çalışmanın b2b pazarına başlamak için iyi bir adım olduğunu düşünüyorum.
YYY'de BT alanında 3 yıllık deneyim kazandım. Bu, BT endüstrisinde dünyanın önde gelen liderlerinden biri olan bir Alman uluslararası BT şirketidir. Bu şirkette çalışmak üzere baş yönetici pozisyonunda bulundum anahtar müşteriler. Şirketteki deneyimim bana müzakere becerileri kazanma, en uygun ticari koşulları yaratma ve şirketin çıkarlarını C düzeyinde temsil etme yeteneği kazanma fırsatı verdi. satmayı başardım yeni gelişmeŞirketler Rusya'nın en büyük bankasına. Ayrıca yeni müşteriler çekmek için etkili bir senaryo geliştirdim ve bu da satışları %35 artırmamı sağladı.
Serbest çalışanların işten çıkarılması nedeniyle şu anda iş arıyorum. Şirketinizden ve boşlukta açıklanan işlevsellikten etkilendim. Deneyimlerime ilişkin sorularınız varsa yanıtlamaktan memnuniyet duyarım."
14. Kendinizle ilgili bir hikaye. Pozisyon: “Hukuk Departmanı Başkanı”
"Çalışma deneyimim var yasal alan 15 yıl, yaklaşık 10 yıl inşaat sektöründe, yaklaşık 5 yıl da kiralama sektöründe çalıştım konut dışı binalar.
Özel öneme sahip devlet tesisleri üzerinde uzmanlaşmış çalışmalar yürüten XXX şirketinde tekil hukuk danışmanı olarak işe başladı. Sözleşmeye bağlı çalışmalarla, yani karşı taraflardan alınan sözleşmelerin taslaklarının hazırlanması ve redaksiyonlarıyla meşguldü; iddialar, adli işler; diğer bölgelerde ayrı bölümlerin açılması/kapanması; ile çalıştı kurucu belgeler Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinde değişiklik yapılmasını gerektiren.
Burada sözleşme taslağı hazırlama, kayıt tutma, mahkeme çalışmaları ve hukuki yazma becerilerini öğrendim.
Daha sonra ticari gayrimenkul kiralama ve yönetimi konusunda uzmanlaşarak YYY'ye hukuk departmanı başkanı pozisyonuna geçtim. Burada konut dışı, adli, kurumsal kira sözleşmeleri ile çalıştım ve alım satım işlemlerine ilişkin hukuki destekle ilgilendim. Bir şirketin kayıtlı sermayesindeki payların yabancılaştırılmasına yönelik işlemler ve arsa alım satımı işlemlerine yönelik işlemlerde uzmanlaştı.
Temel deneyimimi, çeşitli tesislerin yeniden inşası ve inşaatı konusunda uzmanlaşan BBB şirketinde kazandım; burada önde gelen hukuk danışmanı olarak başladım ve daha sonra bölümün başkanı oldum. 8 kişilik hukuk departmanının çalışmalarının organizasyonu ve takibinden sorumludur. Sorumluluklarım şunları içeriyordu: anlaşmaların hukuki incelemesi, hükümet sözleşmeleri, davalara ilişkin hukuki pozisyonun geliştirilmesi, yönetime ve çalışanlara danışmanlık yapmak.
Bu şirkette idari bir suçla ilgili GATI kararlarına itiraz etme becerilerini, yeniden düzenleme becerilerini ve faturalarla işlem yapma becerilerini öğrendim.
İÇİNDE şimdiki an Departman küçülmesi nedeniyle iş arıyorum. Sorularınızı yanıtlamaktan memnuniyet duyarım."
15. Bana kendinizden bahsedin. Pozisyon: Kıdemli Ürün Müdürü
“Kendimden ve mesleki deneyimlerimden bahsetme fırsatı verdiğiniz için tekrar teşekkür etmek isterim.
İlaç pazarlamasında 12 yıldan fazla deneyime sahibim.
Pazarlama alanındaki kariyerimi uluslararası XXX şirketinde pazarlama koordinatörü pozisyonunda oluşturmaya başladım. Şirkette 5 yıl çalıştıktan sonra, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi ve pazara sunulması ile ilgili tüm sürecin planlanması, organize edilmesi ve kontrol edilmesi konusunda deneyim kazanmak için Marka Müdürü pozisyonunu almaya karar verdim.
YYY şirketi için yapılan yarışmayı geçtim. Burada farmasötik alanındaki en önemli deneyimimi kazandım. Aşağıdaki görevlerden sorumluydum: ürün tanıtım stratejisinin uygulanması; yeni bir ürünü tanıtmak için pazarlama programlarının geliştirilmesi ve uygulanması; Bana verilen ürünlerin tanıtımına yönelik bütçeyi yönetmek.
Bu şirkette 3 yıl çalıştıktan sonra, yeni bir pozisyona geçmek için herhangi bir umut görmedim ve eski meslektaşım bana ilginç görevlere sahip ve genişletilmiş bir pazarlama müdürü pozisyonu için AAA şirketine geçme teklifinde bulunduğunda işlevsellik teklifini kabul ettim. Bu şirkette çalışarak piyasa izleme raporlarının optimizasyonundan gurur duyuyorum ve temel göstergeler Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinde verimlilik.
Maalesef bu yıl finansmanı onaylanmış yeni projelerin akışı bir buçuk kat düştü. büyük şirketler için bütçeleri kesmeye başladı pazarlama hizmetleri ve şirket Rusya pazarından ayrılmayı planlıyor. Bu yüzden iş aramaya başladım. Açık pozisyonunuzla ilgileniyorum ve şirketinizdeki yarışmaya katılmaktan çok mutlu olurum.”
16. Kendinizle ilgili bir hikaye. Pozisyon: "Mali Direktör"
"Beni röportaja davet ettiğiniz için teşekkür ederim.
16 yıldan fazla bir süredir finans alanında, büyük endüstriyel holdingler de dahil olmak üzere, makine mühendisliği endüstrisinde, kapsamlı mühendislik hizmetleri sağlayan endüstride ve finans direktörü olarak gıda endüstrisinde çalışıyorum.
Kariyerime XXX'te baş muhasebeci pozisyonunda başladım, daha sonra şirket ve işlevselliğim geliştikçe mali direktör fonksiyonları ile baş muhasebeci pozisyonunu üstlendim.
Şirketin faaliyet alanı, şirketinizin faaliyet alanına çok benzer - tasarım alanında profesyonel mühendislik çözümleri. Rusya Federasyonu'nda 7 şubemiz vardı.
XXX şirketinde, gelişmiş bir şube ve faaliyet alanı ağına sahip bir şirkette bütçe yönetimini kurma ve düzenleme, temel iş süreçlerini otomatikleştirme, işlemlerin karlılığını, alanları ve vergi planlamasını analiz etme konusunda iyi beceriler edindim.
6 yıl çalıştıktan sonra, temel iş deneyimimi kazandığım çeşitlendirilmiş üretim holdingi "YYY"de finans direktörü pozisyonuna geçtim.
4 ana bloktan sorumluydum:
1. Finans departmanının, hazinenin ve muhasebenin yönetimi (50 kişiye bağlı).
2. Finansal planlama ve finansal iş modellerinin stratejik inşası.
3. Muhasebe ve denetim (etkili muhasebe politikalarının, muhasebe metodolojisinin, iç düzenlemelerin ve prosedürlerin geliştirilmesi, denetçiler ve vergi makamlarıyla etkileşim).
4. Analiz yatırım projeleri dahil vergisel ve mali açıdan işlemlerin yapılandırılması.
Şu anda ailevi nedenlerden dolayı Moskova'ya taşınmaya karar verdim ve Moskova'da iş arıyorum.
Şimdi açık pozisyonunuzla ilgileniyorum ve finans direktörü pozisyonuna başvurmak istiyorum.
17. Kendinizle ilgili bir hikaye. Pozisyon: “Satış Departmanı Müdürü”
“Uluslararası bir şirkette 15 yıllık tecrübem ve iş geliştirme deneyimim var. Rusya pazarı Ekonomik krizler de dahil olmak üzere “0”dan.
B2B pazarı hakkında derin bilgiye sahibim. Ticari ve ticari projelerin nasıl geliştirilip uygulanacağını biliyorum. pazarlama stratejisi. Distribütörlerle nasıl ortaklık kurulacağını biliyorum. Ayrıca aktif bir müşteri tabanım var.
Hayatımın ana kısmı iştir. Bu nedenle işimde başarıya ulaşmak için net ve kesin hedefler görebilmek benim için önemlidir. ticari göstergeler, satış hacimlerinin karşılanması ve şirketin stratejisinin pazarda uygulanması. Ayrıca şirketinizin kurumsal politikasına ve değerlerine, biriken tecrübe ve bilgi birikimini uygulama fırsatına da yakınım.
Deneyimlerimin şirketin pazarda hızlı bir şekilde istikrarlı bir pozisyon almasına olanak sağlayacağından eminim. 3-5 yıl içinde Rusya'da tam kapsamlı bir ticaret misyonu faaliyet gösterecek."
Verebileceğiniz birçok örnek var ama hiçbiri bir satış hikayesi yaratmanıza yardımcı olmayacak. Örnekleri temel alın ve hikayenin potansiyel işvereninizin ilgisini çekecek deneyim ve becerileri tam olarak içermesi gerektiğini unutmayın. Başka bir tavsiye olarak, stratejileri (5 noktalı program, 60 saniye ve Aristoteles'in çerçevesi) kullanarak ve bu makaledeki örneklere dayanarak kendiniz hakkında eksiksiz bir hikaye yazın; ve ardından görüşme yaptığınız iş tanımına bağlı olarak ifadeleri değiştirin. Boş pozisyona dahil olan tüm gereklilikleri ve sorumlulukları yanıtınıza dahil etmelisiniz.
Davayı tamamlamanı öneririm "Zafer dakikası."
1968'de Andy Warhol "Gelecekte herkes 15 dakikalığına dünyaca ünlü olacak" demişti. Röportajın tamamı boyunca 15 dakikalık şöhret elde etmek için hala zamanınız olacak ve bir dakika kendinizden bahsetmek, röportajı yapan kişiyi etkilemek için yeterli olacaktır.
Vaka açıklaması: Kendinizi ideal bir aday olarak tanımlamak için yalnızca 1 dakikanız olduğunu hayal edin. Soruların cevaplarını hazırlayın ve kendiniz hakkında bir hikaye yazın.
Görev No.1. Soruları cevapla:
1. Başlangıç. Giriiş. Kendinizi tanıtın.
Mesleğiniz nedir?
Hangi alanlarda ve hangi deneyime sahipsiniz?
2. Ana bölüm. Mesleki yeterliliğinizin kanıtını sağlayın.
Ne biliyorsun?
Ne yapabilirsin?
Hangi sorunlar çözüldü?
En büyük başarınız nedir?
Kariyerinizde başarıya/terfiye nasıl ulaştınız?
3. Sonuç. Kendinizi şöyle tanımlayın en iyi taraf. Mütevazı olmayın.
Güçlü yönleriniz neler?
İşinizde hangi nitelikler size yardımcı oluyor?
Görev No.2.Şimdi ortaya çıkan her şeyi tek bir metinde birleştirin.
Görev No.3. Hikayenizin uzunluğunu zamana göre kontrol edin. Gerekirse kendinizden bahsettiğiniz süreyi 1 dakikaya düşürün.
Pratik
Yani kendinizle ilgili hikayeniz hazır. İşte bu - işe başlama zamanı - tren! Röportaj performansınıza, sanki geniş bir izleyici kitlesi önünde konuşma yapmanız isteniyormuş gibi ciddiyetle ve sorumlu bir şekilde davranın. Pratik yapmak, pratik yapmak ve yalnızca pratik yapmak kendinizi mümkün olan en iyi şekilde sunmanıza yardımcı olacaktır.
Sonraki iki sekme aşağıdaki içeriği değiştirir.
İş arama ve kariyer geliştirme koçu. Rusya'da her türlü röportaja hazırlanan tek eğitmen-röportajcı. Yazma uzmanına devam edin. Kitapların yazarı: “Röportajlardan Korkuyorum!”, “#Özgeçmişi Yok Etmek”, “#Özgeçmişi Yok Etmek.”
