Hyrje………………………………………………………………………………………………………………………………

1. Thelbi dhe roli politika e asortimentit në aktivitet

ndërmarrjet……………………………………………………………….5

1.1. Koncepti i asortimentit dhe nomenklaturës, treguesit kryesorë ... 5

1.2. Politika e asortimentit të ndërmarrjes, strategjitë bazë

ndryshimet në asortiment……………………………………………………………………………………………………………………………… …13

1.3. Planifikimi i gamës së lëshimeve komerciale………………….19

2. Analiza e politikës së asortimentit të ndërmarrjes në shembull

RUE “Belgaztekhnika”………………………………………………………………………………………………………………………

2.1. Veprimtari organizative dhe ekonomike

RUE "Belgaztekhnika" në tregun e furnizimit dhe

funksionimi i sistemeve të furnizimit me gaz……………………………………………………………

2.2. Analiza e gamës së produkteve

RUE “Belgaztekhnika”………………………………………………..39

2.3. Analiza krahasuese politika e asortimentit

RUE "Belgaztekhnika" me konkurrentët kryesorë…………….48

3. Mënyrat për të përmirësuar politikën e asortimentit

RUE “Belgaztekhnika”………………………………………………………….

3.1 Planifikimi dhe zhvillimi i asortimentit të produkteve

llojet e reja të produkteve………………………………………….56

politika e RUE “Belgaztekhnika”…………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………

Përfundim………………………………………………………………………………………………

Lista e burimeve të përdorura……………………………………...71

Aplikimet……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

PREZANTIMI

Ndërmarrjet industriale të republikës janë gjithnjë e më të vetëdijshme për nevojën e përdorimit të gjerë të parimeve të marketingut në praktikën e tyre. Dhe nëse në fillim ata filluan të përdorin mjete të tilla marketingu si reklamimi, kërkimi i tregjeve të shitjeve, sot u është bërë e qartë se këto masa nuk janë të mjaftueshme për të funksionuar me sukses në një ekonomi tregu. Arsyeja e dështimit të disa ndërmarrjeve bjelloruse në treg, veçanërisht asaj të jashtme, është se produktet e tyre, si rregull, nuk janë në gjendje të konkurrojnë me produkte të ngjashme të ndërmarrjeve që operojnë në treg për një kohë të gjatë.

E gjithë kjo është rezultat i faktit se profili i ndërmarrjeve bjelloruse, gama e produkteve të tyre u formuan në kushtet e ekonomisë administrative. Ndërmarrjet e republikës trashëguan gamën më të mirë të produkteve nga ish-BRSS. Shumë prej tyre janë të specializuar në prodhimin e produkteve me intensitet material dhe me energji intensive. Prandaj, problemi i menaxhimit të gamës së produkteve është veçanërisht i rëndësishëm për ndërmarrjet tona.

synojnë tezëështë të merret parasysh teoria kryesore dhe aspekte praktike menaxhimi i asortimentit ndërmarrje industriale në një ekonomi në tranzicion.

Detyrat e punës janë:

Shqyrtimi i bazave teorike të menaxhimit dhe planifikimit të asortimentit;

Analiza e politikës së asortimentit të ndërmarrjes unitare republikane kërkimore-prodhuese "Belgaztekhnika";

Shqyrtimi i llojeve të reja të produkteve të prodhuara të ndërmarrjes dhe rekomandimet për përmirësimin e politikës së asortimentit.

1. THEMELI DHE ROLI I POLITIKAVE TË ASORTIMEVE NË AKTIVITETET E NDËRMARRJES

Koncepti i asortimentit dhe nomenklaturës, treguesit kryesorë

Nomenklatura e mallrave - një grup i të gjitha grupeve të asortimentit të mallrave dhe njësive të mallrave të ofruara për blerësit nga një shitës i caktuar. Në praktikë, koncepti i nomenklaturës përdoret më shpesh për t'iu referuar një liste specifike të produkteve. Nën nomenklaturë kuptohet një listë e produkteve ose grupeve të veçanta të produkteve. Në praktikën ekonomike, koncepte të tilla si "nomenklaturë e zgjeruar" dhe "nomenklaturë e specifikuar (e detajuar, e detajuar) përdoren gjerësisht, të cilat janë gjithashtu në përputhje me këtë përkufizim.

Kur bëhet fjalë për grupimet e klasifikimit të produkteve, termi "asortiment" përdoret më shpesh. Gama e produkteve - një grup produktesh që janë të lidhura ngushtë me njëri-tjetrin, ose për shkak të ngjashmërisë së funksionimit të tyre, ose për shkak të faktit se ato u shiten të njëjtave grupe klientësh, ose përmes të njëjtave lloje të pikave, ose brenda i njëjti gamë çmimesh.. Grupet e asortimentit të mallrave mund të krijohen në baza të ndryshme. Në praktikën vendase, grupimi i produkteve përdoret më shpesh në bazë të teknologjisë së përdorur për prodhimin e tyre, të përbashkëtat e lëndëve të para dhe materialeve dhe funksioneve që kryen konsumatori. Në vendet me treg të zhvilluar, karakteristikat tregtare shpesh paraqiten në radhë të parë.

Dalloni midis asortimentit industrial, tregtar dhe konsumator të mallrave.

Nën gamën e prodhimit kuptoni gamën e produkteve të prodhuara nga prodhuesit. Ky koncept është në përputhje me konceptin e një programi prodhimi që përdoret në praktikën e planifikimit të prodhimit të ndërmarrjeve industriale dhe të tjera prodhuese.

Asortimenti i konsumatorit përfshin të gjithë shumëllojshmërinë e llojit dhe madhësisë së mallrave që kërkohen nga konsumatori. Për mallrat e konsumit, asortimenti i konsumatorit mund të korrespondojë me atë tregtar. Për sa i përket produkteve për qëllime industriale dhe teknike, as asortimenti i prodhimit dhe as ai tregtar zakonisht nuk përkon me atë konsumator. Në ndërmarrjet konsumatore nga burimet materiale që vijnë në të madhësive standarde janë prerë ose prerë shumë boshllëqe të ndryshme, të cilat janë të nevojshme për një prodhim të caktuar.

Raporti i prodhimit, mallrave dhe asortimenteve të konsumit të produkteve është një nga aspektet kryesore të menaxhimit të asortimentit.

Në kushtet e rritjes së konkurrencës, prodhuesi i produkteve para së gjithash do të përpiqet të sigurojë përputhjen më të plotë të asortimentit me nevojat e ndërmarrjeve tregtare dhe konsumatorëve. Blerësit gjithmonë do t'i japin përparësi një prodhuesi që ka një gamë të gjerë produktesh që mund të kënaqin nevojat e segmenteve të ndryshme të tregut. Nga pozicioni i teknologjisë dhe organizimit të prodhimit, prodhuesi e ka më të lehtë të organizojë prodhimin e produkteve me një gamë shteruese. Ky do të jetë një nivel më i lartë teknologjik dhe organizativ i prodhimit sesa nëse operacionet për zgjerimin e gamës do të kryhen nga organizata tregtare ndërmjetëse ose konsumatorë.

Sidoqoftë, ekzistojnë arsye objektive për pamundësinë ose papërshtatshmërinë ekonomike të krijimit të një game të plotë produktesh nga prodhuesit pa përfshirjen e ndërmjetësve ose të vetë konsumatorëve:

zgjerimi i gamës së produkteve çon në një rënie të produktivitetit të punës. Është gjithmonë më e lehtë dhe më efikase të specializohet prodhimi në një ose një numër të vogël të llojeve të produkteve;

ekziston një problem i organizimit të transportit të produkteve jo standarde, dukshëm të ndryshme në madhësi;

procesi i paketimit dhe ruajtjes së një game të gjerë mallrash bëhet më i ndërlikuar;

ka shqetësime në zbatimin e operacioneve të ngarkimit dhe shkarkimit;

vëllimi i punës për të studiuar kërkesat e segmenteve të ndryshme të tregut, si dhe kontabilitetin, planifikimin dhe punët e tjera të menaxhimit, po rritet ndjeshëm.

Në procesin e planifikimit të gamës së produkteve të një ndërmarrjeje, grupimet e ndryshme të saj përdoren gjerësisht. Edhe më shpesh, përdoret termi planifikim i asortimentit, dhe asortimenti kuptohet si grupe të caktuara të nomenklaturës së mallrave. Një nga detyrat më të rëndësishme të planifikimit të asortimentit është sigurimi i një raporti të tillë midis grupeve të asortimentit që ju lejon të maksimizoni shitjet dhe të merrni fitimin më të lartë për kompaninë. Kështu, klasifikimi i nomenklaturës është një fazë e rëndësishme në planifikimin e saj.

Këshillohet që të aplikohen veçori të ndryshme të klasifikimit të gamës së produkteve. Aspekte të ndryshme të klasifikimit të nomenklaturës janë me interes për grupe të caktuara specialistësh të ndërmarrjeve. Për të përcaktuar përmasat më racionale midis grupeve të asortimentit të produkteve të prodhuara, është e nevojshme të klasifikohen produktet e prodhuara në të vërtetë sipas kritereve të ndryshme, të analizohen me kujdes ato, të jepet një vlerësim i duhur nga këndvështrimi i grupeve të ndryshme specialistësh dhe, për këtë. bazë, merrni vendime të informuara për vëllimet e prodhimit në kontekstin e grupeve të asortimenteve dhe madhësive specifike të produktit.

Për ndërmarrjet që kanë adoptuar konceptin e marketingut, grupet e klasifikimit sipas karakteristikave që përdorin tregtarët dhe tregtarët në procesin e kërkimit të tregut dhe aktiviteteve të marketingut janë të një rëndësie të madhe.

Bazuar në matricën e mirënjohur të Boston Consulting Group, produktet mund të klasifikohen sipas pjesës së tyre të tregut dhe normave të rritjes së shitjeve në katër grupe:

1) "yjet" janë produkte në fazën e prezantimit, ato karakterizohen nga një pjesë e lartë në një treg në zhvillim dhe rritje e shpejtë e shitjeve, por në të njëjtën kohë, kërkohen përpjekje të mëdha marketingu për t'i mbështetur ato për të siguruar rritje të mëtejshme të qarkullimit. ;

2) "lopë cash" - mallra që janë në fazën e maturimit, shitja e tyre është mjaft e qëndrueshme, ato sjellin pjesën më të madhe të fitimit në ndërmarrje, pa kërkuar shpenzime të mëdha për reklamat dhe promovimin e shitjeve;

3) "Fëmijët e vështirë" ("pikëpyetje", "mace të egra") - produkte që ende zënë një pjesë të vogël në tregun në zhvillim, d.m.th. janë produkte në fazën e zbatimit, por që nuk kanë shumë sukses për shkak të veprimeve më të suksesshme të konkurrentët ose për arsye të tjera, në lidhje me këto mallra, ndërmarrja duhet të vendosë t'i mbështesë ose të refuzojë prodhimin e tyre;

4) "qentë" - mallra që kanë qenë në treg për një kohë të gjatë, por nuk kanë arritur të fitojnë një pjesë të konsiderueshme të tregut, vendimet më të mundshme për mallra të tillë janë heqja e tyre nga programi i prodhimit.

Zbatimi praktik i një klasifikimi të tillë është i vështirë, pasi kërkon përfshirjen e informacionit në lidhje me punën e konkurrentëve dhe shitjet aktuale në një treg të caktuar. Të dhënat e nevojshme për llogaritjen e normave të shitjeve dhe përcaktimin e pjesës së tregut nuk janë të disponueshme në burimet zyrtare statistikore. Akoma më e vështirë është situata me marrjen e informacionit për gjendjen në tregjet e huaja. Por, megjithatë, duke përdorur statistika zyrtare, të dhëna nga periodikë, revista speciale dhe burime të tjera, si dhe vlerësime të ekspertëve të specialistëve të ndërmarrjeve, me disa supozime, është ende e mundur të kryhet klasifikimi i konsideruar i produkteve të tyre.

Të gjitha llojet e produkteve, teknologjive dhe shërbimeve kanë një cikël të caktuar jetësor. Bëhet dallimi midis ciklit jetësor të një produkti, një kompanie individuale, madje edhe të gjithë industrisë në tërësi, e cila, në fakt, është vlera totale e cikleve jetësore të grupit përkatës të produkteve analoge për sa i përket karakteristikave fizike. ose qëllimi i konsumatorit.

Suksesi i aktiviteteve të marketingut të një ndërmarrje varet nga shkalla e konsistencës së fazave të ndryshme kryesore të cikleve të jetës, d.m.th. cikli jetësor i produktit individual dhe cikli i përgjithshëm i jetës së industrisë së industrisë në tërësi. Situata në treg ndryshon në çdo fazë të ciklit jetësor dhe kërkon një ndryshim përkatës në strategjinë dhe taktikat e sjelljes së ndërmarrjes në treg.

Karakteristikat e fazave dhe aktivitetet përkatëse të ndërmarrjes jepen në secilën nga fazat.

Detyrat e shërbimit të marketingut në çdo fazë të ciklit jetësor të produktit duhet të synojnë maksimizimin e përshtatjes së aktiviteteve të tyre ndaj ndryshimeve në situatën e tregut.

Në fazën fillestare të ciklit jetësor të një produkti të ri, konsumatorët potencialë "lëvizës të parë" duhet t'u shpjegohen se si mund të përfitojnë nga ide e re mishëruar në produkt dhe nevojat që ai mund të plotësojë në mënyrën më të mirë.

Në fazat e ndërmjetme dhe përfundimtare të ciklit jetësor, të gjitha aktivitetet e shërbimit duhet të synojnë "shtypjen" e markave konkurruese të produkteve. Theksi kryesor duhet të jetë në avantazhet e produkteve të kompanisë në krahasim me ato konkurruese. Duhet bërë gjithçka për të ruajtur sa më gjatë vëllimin ekzistues të shitjeve dhe pjesën e fituar të tregut.

Në fazat e fundit të ciklit jetësor të një produkti, vëmendja e Konsumatorëve të Jashtëm duhet të përqendrohet në humbjet që mund të pësojnë nëse nuk ndryshojnë mendje dhe nuk e blejnë këtë produkt.

Një cikël hipotetik i jetës së produktit është paraqitur në Figurën 1.

Klasifikimi i produktit përdoret jo vetëm për të identifikuar ndikimin e fazave të ciklit jetësor në rezultatet financiare të një ndërmarrje, por, para së gjithash, për të përcaktuar grupin e vet të aktiviteteve të marketingut për secilin grup mallrash. Organizimi i monitorimit të vazhdueshëm të produkteve në faza të ndryshme të ciklit jetësor i lejon ndërmarrjes të përcaktojë raportin më të arsyeshëm midis sasisë së tyre në çdo fazë, i cili mund të shërbejë si bazë për planifikimin e rinovimit të asortimentit.

Koncepti i "produkteve të reja" është shumë i gjerë dhe mund të karakterizohet nga një numër i tipare dalluese. Çdo produkt i ri i vënë në prodhim nga kjo ndërmarrje për herë të parë mund të konsiderohet produkt i ri. Një produkt i ri kuptohet si ai që u shfaq për herë të parë në një treg të caktuar dhe ndryshon nga produktet e ngjashme. Një artikull i ri konsumator është një produkt i ri që ka hyrë në sferën e konsumit, i cili ka një nivel më të lartë të cilësisë së konsumatorit në krahasim me atë ekzistues dhe siguron një kënaqësi më të plotë të nevojave. Krijimi i produkteve të tilla, të cilat hapin nevoja të reja, të panjohura më parë, është arritja më e lartë e shërbimit të marketingut të ndërmarrjes. Ky është një aktivitet marketingu aktiv, rezultati i të cilit nuk është thjesht depërtimi në një treg të caktuar, por krijimi i një tregu të ri.

Me rëndësi të madhe praktike gjatë planifikimit të një game produktesh është klasifikimi në kontekstin e segmenteve të ndryshme të tregut. Dihet se hulumtimi i tregut fillon kryesisht me segmentimin e tij. Përdoren shumë shenja të segmentimit të tregut, gjë që ju lejon të studioni me kujdes nevojat e secilit grup të konsumatorëve. Sigurisht, si

Foto 1. Modeli i ciklit jetësor me karakteristikat e fazave individuale dhe veprimet përkatëse të kompanisë

N o t e. Burimi:

kur planifikoni gamën e produkteve të prodhuara, këto kërkesa duhet të merren parasysh. Nëse mallrat me kërkesë të vazhdueshme zënë një pjesë të madhe në gamën e produkteve të një ndërmarrje, ajo duhet të organizojë prodhimin dhe furnizimin e tyre për ndërmarrjet tregtare në atë mënyrë që këto mallra të jenë gjithmonë të disponueshme për shitje.

Nomenklatura e mallrave mund të karakterizohet nga një numër treguesish. Katër treguesit e mëposhtëm përdoren më shpesh: gjerësia, thellësia, ngopja dhe harmonia (ose krahasueshmëria). Le të ndalemi në karakteristikat e këtyre treguesve në mënyrë më të detajuar.

Nje nga treguesit kryesorë Gama e produkteve është gjerësia e saj. Treguesi i gjerësisë së nomenklaturës është numri i grupeve të asortimentit të përfshirë në këtë nomenklaturë. Prandaj, ky tregues pasqyron gamën e zgjeruar të produkteve të ndërmarrjes. Kjo është karakteristika më e rëndësishme përgjithësuese e gamës së produkteve të ndërmarrjes. Tashmë mbi bazën e tij mund të nxirret një përfundim për nivelin e zhvillimit të prodhimit, specializimin e tij, numrin e blerësve të mundshëm, pozicionin në treg, shkallën e zhvillimit të marketingut në ndërmarrje etj. Treguesi i gjerësisë të nomenklaturës mund të përdoret për të përcaktuar nivelin e diversifikimit të prodhimit. Grupet e asortimenteve, të formuara në bazë të teknologjisë së përbashkët të prodhimit të mallrave dhe funksioneve që ata kryejnë për konsumatorët, karakterizojnë shkallën e specializimit ose diversifikimit të prodhimit. Është nga treguesi i gjerësisë së nomenklaturës në lidhje me vëllimin e shitjeve të produkteve që është e mundur të përcaktohet nëse ndërmarrja është e specializuar apo e larmishme.

Në përputhje me kriteret për klasifikimin e ndërmarrjeve si një lloj ose një tjetër, të aplikuara në praktikë e huaj, një ndërmarrje me një produkt konsiderohet të ketë më shumë se 95% të shitjeve totale për grup produktesh. Ndërmarrjet, në vëllimin e shitjeve të të cilave një grup asortimenti është më shumë se 70%, por më pak se 95%, janë ndërmarrje me një produkt dominues. Të gjitha bizneset e tjera konsiderohen të diversifikuara deri diku. Në të njëjtën kohë, grupet e asortimentit dallohen kryesisht në bazë të përdorimit të produkteve. Është përdorimi i produkteve nga kategori të ndryshme konsumatorësh ai që është shenja më e rëndësishme e diversifikimit. Kjo ndodh sepse cikli i jetës së një produkti ndryshon në varësi të përdorimit të tij. Nëse i njëjti produkt përdoret në zona të ndryshme, mund të supozohet se do të jetë në faza të ndryshme të ciklit jetësor. Rrjedhimisht, ndërmarrja që prodhon këtë produkt do të jetë më pak e varur nga cikli i jetës së produkteve të saj sesa nëse ky produkt do të përdorej vetëm nga një grup konsumatorësh.

Një përshkrim më i detajuar i gamës së produkteve mund të bëhet duke përdorur një tregues të thellësisë së tij. Thellësia e nomenklaturës së mallrave është numri i varieteteve në një grup asortimenti. Treguesi i thellësisë tregon, si rregull, shkallën e zhvillimit të një produkti të veçantë. Sa më shumë variante të ofertave të produkteve, sa më shumë përparësi të ketë kompania ndaj konkurrentëve, aq më shumë segmente tregu mund të zotërojë. Gjëja më e rëndësishme për ndërmarrjen në të njëjtën kohë, përmes zgjerimit të gamës, është të arrijë aplikimin e produkteve të saj në fusha të ndryshme. Ky është drejtimi më fitimprurës për zhvillimin e gamës, pasi është e mundur të përdoren avantazhet e teknologjisë në dispozicion. Zakonisht, gjithmonë ka kuptim të përqendrohemi jo aq shumë në zhvillimin e teknologjive të reja, sa të përpiqemi të depërtojmë në segmente të reja të tregut me teknologjinë e prodhimit tashmë të zotëruar. Kjo, si rregull, është më pak kapitale sesa zotërimi i prodhimit të mallrave të reja me futjen e teknologjisë që nuk ishte përdorur më parë në ndërmarrje.

Numri i përgjithshëm i madhësive standarde të produkteve të prodhuara nga ndërmarrja zakonisht quhet ngopja e gamës së produkteve. Bazuar në këtë tregues, ju mund të keni një ide të përgjithshme për gjendjen e punëve në ndërmarrje për zhvillimin e përmirësimit të produktit. Ky tregues mund të përdoret për analiza krahasuese të të dy ndërmarrjeve në industri të ndryshme dhe ndërmarrjeve në të njëjtën industri. Sa më i lartë të jetë indeksi i ngopjes së gamës së produkteve, aq më pozitiv mund t'i jepet ndërmarrjes nga pikëpamja e marketingut, pasi ajo është në gjendje të plotësojë një gamë më të gjerë të nevojave të konsumatorëve.

Një vlerësim shumë i rëndësishëm i gamës së produkteve është një tregues i harmonisë, ose krahasueshmërisë. Ai tregon shkallën e afërsisë midis produkteve të grupeve të ndryshme të asortimentit. Ky është një vlerësim cilësor që ju lejon të karakterizoni nomenklaturën dhe asortimentin nga pozicione të ndryshme. Ka rëndësi të madhe si për organizimin e prodhimit, logjistikën e tij, ashtu edhe për shitjet, organizimin e tregtisë, shërbimet e para-shitjes dhe pas shitjes. Aspekti më i rëndësishëm i analizës së harmonisë së nomenklaturës nga pikëpamja e marketingut është drejtimi i përdorimit të produkteve. Nga pikëpamja e konsumit, një gamë produktesh konsiderohet harmonike nëse konsumohet nga një grup homogjen konsumatorësh.

1.2. Politika e asortimentit të ndërmarrjes, strategjitë kryesore për ndryshimin e asortimentit

Politika e asortimentit përfshin zgjidhjen e problemit të zgjedhjes së gamës së produkteve dhe optimizimin e tij. Detyra kryesore e politikës së asortimentit është të përcaktojë strukturën e prodhimit në departamentin e prodhimit:

1. identifikimi i marrëdhënies (pjesës) ndërmjet produkteve të reja, produkteve që kërkojnë përmirësim dhe modifikim, produkteve tradicionale që nuk kërkojnë përmirësime, produkteve të vjetruara;

2. Përcaktimi i gamës së produkteve të prodhuara dhe treguesve të planifikuar - cilësor dhe sasior;

3. përcaktimin e numrit të modeleve dhe modifikimeve të produkteve të njëjta të prodhuara;

4. përcaktimi i strukturës së ciklit jetësor për të gjithë gamën e produkteve të prodhuara dhe perspektivat për përditësimin e gamës;

5. përcaktimi i shkallës së diferencimit të produktit dhe shkallës së bashkësisë teknologjike të produkteve të reja dhe ekzistuese.

Politika e asortimentit formohet duke marrë parasysh disponueshmërinë e burimeve të nevojshme, nivelin e teknologjisë dhe teknologjisë së prodhimit, mundësinë e krijimit të prodhimit të ri në afatin kohor optimal, disponueshmërinë e patentave dhe sekreteve tregtare dhe mbrojtjen e tyre të patentave; rentabiliteti i pritur i prodhimit dhe periudhat e kthimit të investimeve; disponueshmëria e personelit drejtues dhe një cikël i kualifikuar; prania e marrëdhënieve të qëndrueshme me nën-furnizuesit, shkalla e rrezikut të lidhur me sezonalitetin e kërkesës, konjukturën dhe dinamikën e çmimeve.

Politika e asortimentit ka për qëllim optimizimin e përdorimit të njohurive teknologjike dhe përvojës së kompanisë, duke optimizuar burimet financiare për sa i përket përfitimit të mallrave të prodhuara dhe kostos së inovacionit.

Zhvillimi i një politike asortimenti kërkon vëmendje të vazhdueshme për studimin e produktit nga pikëpamja e ciklit jetësor dhe marrjen e vendimeve në kohë në lidhje me futjen e produkteve të reja, modernizimin ose përmirësimin e llojeve tradicionale të produkteve, heqjen e mallrave nga prodhimi, dhe në të njëjtën kohë vazhdimi i prodhimit të pjesëve të këmbimit për produktet në shërbim, me sigurimin e mirëmbajtjes së pandërprerë.

Gjatë fazës së prezantimit, qëllimi është krijimi i një tregu për produktin e ri. Shkalla e rritjes së shitjeve varet nga risia e produktit dhe nga sa e dëshiron konsumatori. Zakonisht, një modifikim i produktit rrit shitjet më shpejt se një risi e madhe. Humbjet janë për shkak të kostove të larta të prodhimit dhe marketingut; rrjedhimisht, pjesa e fitimit është e ulët. Në varësi të produktit dhe zgjedhjes së tregut të konsumit, një firmë mund të fillojë me një çmim të lartë prestigji ose një çmim të ulët të tregut masiv. Promovimi duhet të jetë informativ dhe mostrat falas janë të dëshirueshme.

Në fazën e rritjes, qëllimi kryesor është zgjerimi i tregut dhe gamës së modifikimeve të produktit në dispozicion. Fitimet relative janë të larta sepse tregu masiv i pasur blen produkte të dallueshme nga një numër i kufizuar firmash dhe është i gatshëm të paguajë për to. Versionet e modifikuara të modelit bazë ofrohen për të përmbushur tregun në rritje, shitjet po zgjerohen, ka një gamë çmimesh dhe përdoret reklama masive bindëse.

Në fazën e pjekurisë, qëllimi kryesor i kompanisë nuk është rritja, por ruajtja e pozicioneve ekzistuese në treg. Gjatë analizimit të produkteve në fazën e maturimit, një ndërmarrje duhet të marrë parasysh faktorët e mëposhtëm: madhësinë e tregut ekzistues, karakteristikat e tij, nevojat dhe segmentet e pashfrytëzuara; konkurs; modifikimi i produktit; disponueshmëria e produkteve të reja për të zëvendësuar ato të pjekura; pjesa e fitimit; përpjekjet e marketingut të nevojshme për të përfunduar çdo transaksion; kënaqësi me kanalet e shpërndarjes; struktura e promovimit; rëndësia e mallrave në grupin e asortimentit; ndikimi i produkteve në imazhin e kompanisë; numri i viteve të mbetura për produktin dhe përpjekjet e nevojshme të menaxhimit.

Jo të gjitha produktet në fazën e maturimit mund të ringjallen ose rinovohen. Strategjitë kryesore të politikës së asortimentit në fazën e maturimit janë si më poshtë:

1. Zhvillimi i fushave të reja të aplikimit të produktit.

2. Zhvillimi i parametrave të rinj dhe modifikimet e produktit.

3. Rritja e segmentimit të tregut.

4. Identifikimi i grupeve të reja të konsumatorëve për produktet ekzistuese.

5. Identifikimi i grupeve të reja të konsumatorëve për produktet e modifikuara.

6. Rritja e përdorimit të produktit nga përdoruesit ekzistues.

7. Ndryshimi i strategjisë së marketingut.

Gjatë rënies, firmat kanë tre drejtime alternative të veprimit. Së pari, programet e marketingut mund të reduktohen, duke zvogëluar kështu numrin e produkteve të prodhuara; numri pikat e shitjes përmes të cilit bëhen shitjet dhe promovimi i përdorur; së dyti, të ringjallë produktin duke ndryshuar pozicionin e tij në treg, duke e paketuar ose shitur në një mënyrë tjetër; së treti, ndaloni prodhimin. Linja e produkteve përqendrohet në modelet më të shitura, dyqanet individuale dhe çmimet, me një promovim në stilin e informacionit që thekson disponueshmërinë dhe çmimin.

Në terma të përgjithshëm, planifikimi i asortimentit të produkteve konsiston në planifikimin e të gjitha aktiviteteve që synojnë përzgjedhjen e produkteve për prodhimin dhe marketingun e ardhshëm, zhvillimin e specifikimeve dhe karakteristikave të këtyre produkteve në përputhje me kërkesat e klientëve. I referohet politikës dhe strategjisë së ndërmarrjes në fushën e zhvillimit (projektimit), etiketimit, paketimit dhe çmimit të produkteve dhe shërbimeve, të cilat konsiderohen dhe zgjidhen vetëm në tërësi, pasi janë të lidhura pazgjidhshmërisht dhe shërbejnë si “imazh ” të produkteve ose shërbimeve për konsumatorin.

Planifikimi i asortimentit është një proces i vazhdueshëm që vazhdon gjatë gjithë ciklit jetësor të një produkti, nga konceptimi i një produkti të ri deri në daljen e tij në pension. Me fjalë të tjera, një ndërmarrje nuk mund të ofrojë të njëjtin produkt në treg për një kohë arbitrare të gjatë.

Risi e vazhdueshme në lëshimin e produktit - kusht i kërkuar mbijetesën e ndërmarrjes në treg.

Prandaj, kur filloni të zhvilloni lloje të reja produktesh, është e nevojshme t'i kushtoni më shumë vëmendje konceptit të tij, dhe jo vetë produktit. cikli i prodhimit. Koncepti i produktit duhet të rishikohet dhe rafinohet vazhdimisht, duke marrë parasysh rezultatet e testimit të marketingut dhe komentet e konsumatorëve.

Çdo prodhues që vendos të inovojë mund të zgjedhë një nga opsionet e mëposhtme për të gjetur një ide të re produkti:

Bleni informacione rreth produkteve të reja nga burimet e jashtme;

Shpikin vetë një lloj të ri produkti, duke përdorur informacione dhe materiale analitike nga shërbimi i marketingut;

Përmirësimi i dizajnit ose dizajnit të jashtëm të produkteve të prodhuara më parë;

· përfshirja e një partneri tjetër në zhvillimin e produkteve të reja.

Nevoja për veprim në njërën prej këtyre fushave është për faktin se, siç është treguar tashmë, çdo lloj produkti ka ciklin e vet të jetës. Megjithatë, herë pas here ka lloje të jashtëzakonshme të produkteve që kanë një cikël jetë jashtëzakonisht të gjatë. Në këtë rast, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes sistemi i zhvillimit të tij. Fazat e një analize të tillë mund të jenë, për shembull:

marrjen e vendimeve afatgjata për strategjinë e inovacionit teknologjik ose veprimet në rast të ngjarjeve të paparashikuara;

duke mbajtur hulumtim themelor, duke hapur mundësinë e një përparimi në fushën e teknologjisë;

· kryerjen e kërkimeve të aplikuara për të siguruar përdorimin praktik të kërkimit të aplikuar në lidhje me nevojat e grupeve të identifikuara të konsumatorëve;

· projektimin dhe zhvillimin e llojeve të reja të produkteve, si në bazë të kërkimit të aplikuar ashtu edhe drejtpërdrejt në bazë të kërkimit të tregut.

Kështu, sistemi i konsideruar është shumë i "hapur" për ndërveprim me idetë e krijimit të produkteve të reja që lindin herë pas here, të cilat do të jenë objekt i zhvillimit të mëtejshëm krijues për të organizuar prodhimin e tij dhe futjen në treg.

Llojet kryesore të strategjive për zhvillimin e produkteve të reja janë reduktuar në të vërtetë për të punuar në fushat e mëposhtme:

zhvillimi i një produkti thelbësisht të ri që ndryshon nga produktet e konkurrentëve nga një risi domethënëse e mbrojtur nga patentat;

zhvillimi i produkteve me karakteristika të përmirësuara në krahasim me ato të prodhuara më parë;

zhvillimi i përdorimeve të reja për produktet e prodhuara më parë për shkak të modernizimit të tij ose pajisjeve shtesë;

zvogëlimi i gamës së produkteve ose heqja nga prodhimi i produkteve që nuk janë të kërkuara.

Kur filloni planifikimin e asortimentit dhe zhvillimin e produkteve të reja, duhet të mbani mend gjithmonë se asnjë plan marketingu dhe reklamimi i mirëmenduar nuk mund të kompensojë gabimet e bëra më herët në planifikimin e asortimentit të produkteve, d.m.th. në përzgjedhjen dhe vlerësimin e produkteve, testimin teknik të tyre, kërkimin e tregut dhe shitjet provë. Fërkimi i mundshëm midis prodhimit dhe marketingut mund të dëmtojë qëllimet më të mira të të dyjave dhe të çojë në një shkëmbim fatkeq.

Planifikimi i portofolit të produktit përfshin koordinimin e një sërë aktivitetesh të ndërlidhura: kërkimin dhe zhvillimin shkencor dhe teknik, kërkimin e tregut, shpërndarjen e produktit, promovimin e shitjeve dhe reklamat. Efikasiteti maksimal arrihet jo aq shumë duke optimizuar secilin element veç e veç, por nga shuma e përbërësve të tij.

Nëse përgjegjësia për elementë të ndryshëm të marketingut u caktohet departamenteve të ndryshme shumë të specializuara, ekziston rreziku që çdo departament të konsiderojë veprimtarinë e tij si më të rëndësishmen dhe që kërkon të drejtën preferenciale për të përdorur burimet e ndërmarrjes.

Kjo situatë çoi, dhe ndonjëherë ende shpesh çon në faktin se kur departamenti i shitjeve merrte produkte të krijuara në përputhje me të gjitha rregullat për mbrojtjen e sekreteve tregtare, në bazë të specifikimeve që kënaqnin plotësisht zhvilluesit dhe prodhuesit, rezultoi se më shumë plotëson ambiciet e këtij të fundit sesa nevojat e përdoruesit përfundimtar. Kjo është në kundërshtim me vetë thelbin e konceptit të marketingut.

Çdo ide për një produkt të ri, para së gjithash, duhet të testohet për rëndësinë e saj nga një grup konsumatorësh potencialë për sa i përket dobisë së tij dhe pranisë së vetë nevojës, si dhe nivelit të çmimit me të cilin mund të realizohet.

Nëse ideja ka një përgjigje të favorshme, ajo duhet të mishërohet në "ofertën" për konsumatorin. Detyra e planifikimit të asortimentit është, para së gjithash, të përgatisë një specifikim të klientit për një produkt, ta transferojë atë në departamentin e dizajnit dhe më pas të sigurojë që prototipi të testohet, modifikohet nëse është e nevojshme dhe të sillet në gjendje të tregtueshme.

Fazat kryesore në zhvillimin e një lloji të ri produkti janë paraqitur në Figurën 2.

Figura 2. Skema e procesit të zhvillimit të një lloji të ri produkti

Shënim: Burimi:

Praktika tregon se firmat janë të angazhuara vazhdimisht në zhvillimin dhe zbatimin e politikës së asortimentit. Koncepti i ciklit jetësor të produktit është mjaft i përhapur dhe është një nga mjetet kryesore për rregullimin e politikës së asortimentit. Analiza e gjendjes së mallrave në faza të caktuara të ciklit jetësor bie në ndarjen e aktiviteteve aktuale operative dhe ekonomike. Shërbimi i marketingut të ndërmarrjes në këtë rast duhet të rregullojë me kohë programin e prodhimit të ndërmarrjes dhe të bëjë propozime për përmirësimin e gamës së mallrave të prodhuara në përputhje me nevojat e konsumatorëve.

1.3. Planifikimi i asortimentit të produkteve.

Në planifikimin e gamës së produkteve të një ndërmarrje industriale, duhet të kuptohet zhvillimi i një sërë masash për krijimin dhe përmirësimin e vazhdueshëm të produkteve, si dhe heqjen në kohë të produkteve të vjetëruara nga prodhimi për të formuar një program prodhimi. Kjo do të thotë që ndërmarrja po zhvillon masa specifike që synojnë zgjidhjen e detyrave të mëposhtme:

1) sigurimi i përditësimit të vazhdueshëm të produkteve të kompanisë;

2) sigurimi i raportit optimal midis produkteve të reja, të modernizuara dhe të vjetruara në programin e prodhimit të ndërmarrjes;

3) përcaktimi i strukturës racionale të asortimentit në kontekstin e segmenteve të tregut, duke siguruar një raport racional midis mallrave në tregjet e reja dhe të zhvilluara;

4) zhvillimi, krijimi dhe hyrja në kohë në treg me produkte thelbësisht të reja;

5) marrjen e një vendimi të informuar për tërheqjen në kohë nga programi i prodhimit të produkteve që po humbasin pozicionet në treg.

Nuk duhet menduar se planifikimi i përzierjes së produkteve është diçka që vlen vetëm për produktet e reja. Edhe pse prezantimi i produkteve të reja është padyshim i një rëndësie të madhe për zhvillimin e mëtejshëm dhe funksionimin fitimprurës të çdo ndërmarrjeje, është e nevojshme të planifikohen masa. Në shumicën e rasteve, zhvillimi i produkteve të reja financohet nga një zbritje nga të ardhurat nga shitja e produkteve aktuale që kompania ka sjellë në treg për disa vite dhe të cilat ajo shpreson t'i shesë për disa vite.

Kërkimi për aplikacione të reja dhe tregje të reja për produktet ekzistuese është i nevojshëm për të ofruar një bazë më të besueshme për ndërmarrjen. Natyrisht, gama e produkteve tashmë të prodhuara mund të zgjerohet, zvogëlohet ose zëvendësohet. F. Kotler vëren me zgjuarsi për këtë: "Sfera është shumë e ngushtë nëse është e mundur të rriten fitimet duke shtuar produkte të reja në të, dhe shumë e gjerë nëse fitimet mund të rriten duke përjashtuar një numër produktesh prej tij."

Koncepti i "produktit të ri" përfshin ndryshime të mëdha në formën, përmbajtjen ose paketimin e produkteve që janë domethënëse për konsumatorin.

Megjithatë, kriteri kryesor për risi është se produkti i ri duhet të jetë aq i ndryshëm nga ai ekzistues, saqë dallimet ekzistuese mund të formojnë bazën për formimin e një qëndrimi të preferuar të konsumatorëve ndaj tij.

Ndryshimet në materialet ose përbërësit e përdorur nga prodhuesi në vetvete nuk japin arsye për kualifikimin e tij si një "produkt i ri", përveç nëse këto ndryshime vihen në vëmendje të Konsumatorit të mundshëm dhe nuk përdoren si një motiv reklamues për të karakterizuar dinjitetin e tij. .

Tre faktorë kryesorë përcaktojnë futjen e produkteve të reja në asortimentin e ndërmarrjes:

Nevoja për të mbrojtur ndërmarrjen nga pasojat e procesit të pashmangshëm të vjetërsimit të produkteve ekzistuese, i cili është shkaktuar nga konkurrenca ose vjetërsimi. Ulja e rentabilitetit të produkteve të prodhuara mund të kompensohet në afat të gjatë vetëm duke futur në vend të tij një produkt të ri, i cili do të ishte i kërkuar nga Konsumatori. Me fjalë të tjera, futja e produkteve të reja në asortiment është e nevojshme për të mbrojtur fondet e investuara tashmë në ndërmarrje.

Nevoja për të zgjeruar prodhimin me një ritëm më të shpejtë se sa është e mundur me një gamë të ngushtë produktesh, për të përhapur rrezikun tregtar në një gamë më të gjerë produktesh, për të zvogëluar ndikimin e konkurrencës në një zonë të vetme prodhimi. Në të njëjtën kohë, zhvillimi i llojeve të reja të produkteve shoqërohet jo vetëm me përfitime, por edhe me rreziqe të caktuara, veçanërisht në ato raste kur kërkon ndryshime në sistemin e shitjeve të vendosur në ndërmarrje dhe rrjetin ekzistues të shpërndarjes ose njohuri të reja teknike. , specialistë dhe pajisje shtesë.

Nevoja për të siguruar një rritje më të shpejtë dhe graduale të përfitueshmërisë së përgjithshme të ndërmarrjes, e shprehur si raport i fitimit me kapitalin e investuar, duke ruajtur dhe rritur konkurrencën, përdorimin më racional të mbetjeve të prodhimit, përdorimin më të plotë të kapaciteteve prodhuese dhe aftësive të personelit. . Dhe, si rrjedhojë, një shpërndarje më e barabartë e disa kostove të përgjithshme, një ulje e luhatjeve sezonale dhe ciklike të nivelit të prodhimit dhe shitjeve.

Kështu, të krijosh një produkt të ri do të thotë të shohësh nevojat aktuale dhe të ardhshme të konsumatorëve, të gjesh metodë efektive zgjidhjet e tyre dhe propozojnë mjetet e nevojshme për këtë. Për më tepër, është thelbësore që ky mjet të mos ketë ndonjë pamjaftueshmëri funksionale (në këtë rast, ai ka një tërheqje relativisht të ulët për konsumatorin), ose tepricë funksionale (në këtë rast, do të duhet të paguani më shumë për të).

Procesi i planifikimit të asortimentit përfshin pjesëmarrjen e pothuajse të gjitha departamenteve të ndërmarrjes, prandaj është e rëndësishme të zhvillohet një procedurë e qartë e planifikimit në ndërmarrje. Meqenëse llojet e ndryshme të ideve dhe propozimeve për krijimin dhe përmirësimin e produkteve janë të një rëndësie ekstreme në planifikimin e asortimentit, është e rëndësishme të krijohet një sistem i përhershëm për mbledhjen e informacionit përkatës nga të gjithë specialistët dhe secili punonjës i ndërmarrjes.

Një skemë planifikimi e mirëmenduar kontribuon në një planifikim të qartë të asortimentit:

Analiza e asortimentit të prodhuar në të vërtetë.

Analiza e ndryshimeve në mjedisin e brendshëm dhe të jashtëm të ndërmarrjes, duke shkaktuar nevojën për të rishikuar gamën e produkteve të ndërmarrjes.

Analiza e propozimeve të konsumatorëve për përmirësimin e produktit.

Analiza e propozimeve të shërbimit të projektimit të ndërmarrjes për të ndryshuar gamën.

Zhvillimi i një plani paraprak për gamën e produkteve për periudhën e ardhshme.

Analiza e mundësive financiare dhe prodhuese të rishikimit të gamës së produkteve.

Marrja e vendimeve për hedhjen në prodhim të produkteve të reja, për prodhimin e produkteve të modernizuara, për përjashtimin e produkteve të vjetruara nga programi i prodhimit.

Përcaktimi i vëllimeve të planifikuara të prodhimit të produkteve tradicionale, të reja dhe të modifikuara.

Zhvillimi i masave për promovimin e produkteve të reja dhe të përmirësuara në treg.

Në procesin e fazës së parë, llogaritni të gjitha llojet e treguesve që karakterizojnë gamën e produkteve të prodhuara aktualisht nga ndërmarrja. Këshillohet që të filloni me një analizë ABC, pasi ju lejon të nënvizoni grupin kryesor të mallrave nga pikëpamja e rezultatit financiar.

Faza e dytë e planifikimit përfshin një analizë të ndryshimeve në mjedisin e brendshëm dhe të jashtëm të ndërmarrjes, të cilat mund të ndikojnë në gamën e produkteve. në lidhje me faktorët e brendshëm, atëherë vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet shfrytëzimit të kapaciteteve ekzistuese prodhuese. Nëse ka një mospërdorim të vazhdueshëm të kapacitetit prodhues, atëherë duhet të mendoni për ndryshimin e gamës së produkteve. Nënshfrytëzimi kronik i kapaciteteve prodhuese mund të jetë rezultat i ndryshimeve të rëndësishme në ekonomi. Problemi i mbetjeve të prodhimit mund të jetë gjithashtu një shtysë e brendshme për ndryshimin e asortimentit. Çdo prodhim shoqërohet me mbetje të caktuara dhe nëse ato nuk përdoren, kjo çon në një rritje të kostos së produktit kryesor. Arsyet e brendshme për rishikimin e asortimentit mund të jenë lloje të ndryshme idesh dhe sugjerimesh nga punonjësit e ndërmarrjes.

Arsyet më domethënëse për rishikimin e gamës së produkteve janë sigurisht ndryshimet në mjedisin e jashtëm të ndërmarrjes. Në mënyrë që ndërmarrja t'i përgjigjet në kohë këtyre ndryshimeve, është e nevojshme të organizohet një studim i vazhdueshëm faktorët e jashtëm duke ndikuar në gamën e produkteve. Faktorë të tillë të rëndësishëm janë: arritjet e progresit shkencor dhe teknologjik në fushën e produkteve të përpunuara; ndryshimet në gamën e produkteve të ndërmarrjeve konkurruese; ndryshimi i kërkesës për mallra. Produktet e një ndërmarrjeje mund të jenë konkurruese, veçanërisht në tregun e huaj, vetëm atëherë kur arritjet më të rëndësishme të progresit shkencor dhe teknologjik në fushën që lidhen me këtë produkt përdoren në masën maksimale në procesin e prodhimit të tij. Shërbimi i marketingut të një ndërmarrje duhet të zbatojë futjen e produkteve të reja në prodhim, blerjen e licencave, njohuritë dhe organizimin e krijimit të sipërmarrjeve të përbashkëta me ndërmarrjet kryesore.

Puna e studimit të konkurrentëve është shumë e vështirë, pasi informacioni kryesor me interes për ndërmarrjen është, natyrisht, subjekt i një sekreti tregtar. Megjithatë, produktet e konkurrentëve shfaqen përfundimisht në treg. Dhe nëse e studioni vazhdimisht, mund të keni një ide për nivelin e teknologjisë dhe teknologjisë së përdorur nga konkurrentët. Edhe më me kujdes, mund të studioni karakteristikat tregtare të produkteve të konkurrentëve. Është e rëndësishme të krijoni një bazë të dhënash të konkurrentëve në ndërmarrje dhe ta rimbushni vazhdimisht atë.

Faza e tretë e planifikimit të gamës së produkteve përfshin marrjen në konsideratë maksimale të dëshirave të klientëve. Departamenti i marketingut duhet të zhvillojë një formular të veçantë për komentet dhe sugjerimet për produktet e kompanisë, të organizojë shpërndarjen e saj përmes kanaleve të shpërndarjes dhe të mbledhë informacion nga klientët.

Faza e katërt e planifikimit të asortimentit përfshin marrjen parasysh të propozimeve të shërbimit të projektimit të ndërmarrjes, kërkimit të fabrikës dhe laboratorëve eksperimentalë, të cilët vazhdimisht punojnë në krijimin e llojeve të reja të produkteve dhe përmirësimin e produkteve. Meqenëse marrëdhënia midis shërbimit të marketingut dhe shërbimeve të projektimit dhe teknologjisë së ndërmarrjes është e një natyre të rregullt, këshillohet që të zhvillohen plane të veçanta për përgatitjen dhe nxjerrjen në treg të produkteve të reja dhe të përmirësuara të dakorduara midis këtyre departamenteve.

Faza e pestë parashikon përgjithësimin e punës së bërë në fazat e mëparshme dhe përgatitjen e një plani paraprak asortimenti për prodhimin e produkteve për periudhën e ardhshme. Vëmendja kryesore i kushtohet përbërjes së asortimentit të programit të prodhimit.

Faza e gjashtë synon të përcaktojë mundësitë financiare dhe prodhuese të rishikimit të gamës së produkteve. Në këtë fazë, identifikohen furnizuesit e mundshëm të burimeve të reja materiale.

Faza e shtatë është më e përgjegjshmja. Shërbimi i marketingut, së bashku me departamentin e prodhimit, duhet të marrë vendimin përfundimtar për fillimin e prodhimit serik ose masiv në periudhën e ardhshme të planifikimit të produkteve të reja, për prodhimin e modifikimeve të reja të produkteve të prodhuara më parë dhe vendimin jo më pak të rëndësishëm për heqja e produkteve të vjetruara nga prodhimi.

Faza e tetë dallohet nga miratimi i treguesve sasiorë për prodhimin e produkteve tradicionale, të reja dhe të modernizuara. Baza për përcaktimin e vëllimeve të planifikuara të prodhimit janë të dhënat e portofolit të porosive të formuara nga departamenti i shitjeve dhe të dhënat e parashikimit të vëllimit të mundshëm të shitjeve.

Faza e nëntë nuk ka të bëjë më me prodhimin, por me problemet e marketingut. Nëse kanalet e shpërndarjes për produktet e prodhuara tradicionalisht janë të njohura, atëherë për produktet e sapofutura në treg, ato duhet të përcaktohen. Këto mund të jenë edhe kanalet e shpërndarjes të përdorura, është e nevojshme vetëm të kryhet e duhura punë përgatitore me prezantimin e produkteve të reja. Kanalet e reja të shpërndarjes kërkojnë studim më të kujdesshëm. Vëmendje e veçantë në këtë fazë duhet t'i kushtohet masave të promovimit të shitjeve. Për produkte të reja dhe të përmirësuara, nevojitet një fushatë reklamuese e krijuar posaçërisht.

Kështu, mund të thuhet me siguri se politika e asortimentit të ndërmarrjes është një nga vektorët më të rëndësishëm të zhvillimit të kompanisë. Politika e asortimentit të çdo ndërmarrje duhet të balancohet me programi i prodhimit dhe kapacitetin prodhues të ndërmarrjes. Një politikë asortimenti e strukturuar mirë është një nga kriteret më të rëndësishme për konkurrencën e një ndërmarrjeje në terma afatgjatë.

2. ANALIZA E POLITIKAVE TË ASORTIMEVE TË NDËRMARRJES MBI SHEMBULLIN E RRU "BELGAZTEHNIKA"

2.1. Aktivitetet organizative dhe ekonomike të RUE "Belgaztekhnika" në tregun e ofrimit dhe funksionimit të sistemeve të furnizimit me gaz

Ndërmarrja Unitare Republikane e Kërkimit dhe Prodhimit "Belgaztekhnika" (RUE "Belgaztekhnika"), e themeluar në vitin 1976, kryen punë kërkimore dhe zhvillimore për të krijuar dhe përmirësuar teknologjitë, makineritë, pajisjet dhe instrumentet për ndërtimin dhe funksionimin e sigurt të sistemeve të furnizimit me gaz.

Ndërmarrja Unitare Republikane Shkencore dhe Prodhuese "Belgaztekhnika" u riemërua nga Ndërmarrja Shkencore dhe Prodhuese "Belgaztekhnika" (e formuar në bazë të urdhrit të Këshillit të Ministrave të BRSS, datë 31 dhjetor 1975 nr. 716 dhe urdhrit të Kryetarit të Goskomgaz i BSSR, datë 31 dhjetor 1975 nr. 147, urdhër i Presidentit Bjellorusi i shqetësimit për karburantin dhe gazifikimin, datë 3 dhjetor 1992 nr. 42) në përputhje me Dekretin e Presidentit të Republikës së Bjellorusisë nr. 11, datë 16 mars 1999 dhe bazohet në të drejtën e menaxhimit ekonomik.

organ republikan të kontrolluara nga qeveria Ndërmarrja është Ministria e Energjisë e Republikës së Bjellorusisë.

RUE "Belgaztekhnika" është pjesë e Shoqatës Shtetërore të Prodhimit të Karburantit dhe Gazifikimit "Beltopgaz" të Ministrisë së Energjisë së Republikës së Bjellorusisë.

RUE "Belgaztekhnika" është një ndërmarrje me bazën e saj të projektimit dhe prodhimin pilot.

Aktiviteti kryesor i RUE "Belgaztekhnika" është të sigurojë shkencore dhe teknike produktet e ndërmarrjes së kompleksit të gazit të Republikës së Bjellorusisë. Duke pasur një potencial të lartë prodhimi shkencor, ndërmarrja zhvillon dhe prodhon një gamë të gjerë produktesh për nevojat e industrisë së gazit.

RUE "Belgaztekhnika" ka 30 vjet përvojë në punën e kërkimit shkencor dhe zhvillimit në krijimin dhe prodhimin e pajisjeve dhe pajisjeve për gazifikimin në fushat e mëposhtme:

Ndërtimi i rrjeteve dhe objekteve të gazit, duke përfshirë përdorimin e tubave të polietilenit;

Përdorimi i gazeve hidrokarbure të lëngshëm për gazifikimin dhe teknologjia e çlirimit të tij nga cilindra dhe cisterna;

Funksionimi i sistemeve të furnizimit me gaz për gazrat natyrorë dhe të lëngshëm dhe teknologjia për monitorimin e gjendjes së tyre duke përdorur pajisje diagnostikuese dhe telemekanikë;

Llogaritja e gazit në jetën e përditshme dhe industria dhe organizimi i verifikimit të matësve.

Duke qenë një organizatë e specializuar në fushën e përdorimit të gazeve natyrore dhe të lëngshme, RUE "Belgaztekhnika" u ofron konsumatorëve shërbimet e mëposhtme:

Këshilla teknike;

studimi i fizibilitetit për futjen e pajisjeve dhe teknologjive;

Kryerja e punës kërkimore dhe projektuese sipas kërkesave teknike të konsumatorit;

Prodhimi dhe furnizimi i pajisjeve, instrumenteve, matësve të gazit, telemekanikës dhe pjesëve rezervë për to;

Instalimi i mbikëqyrur, vënia në punë dhe vizitat në vend;

Garancia dhe mirëmbajtja e shërbimit të produkteve të prodhuara;

Trajnimi i personelit të klientit për çështjet e funksionimit dhe mirëmbajtjes.

Produktet e zhvillimit të RUE "Belgaztekhnika" janë të njohura gjerësisht në objektet e gazit të Rusisë, Ukrainës, vendeve baltike, Kazakistanit, etj.

Në Smolensk, Dnepropetrovsk, Kharkiv, Chernivtsi, Nikolaev dhe stacione të tjera të mbushjes së gazit, pajisjet teknologjike të RUP, pajisjet diagnostikuese funksionojnë në dhjetëra ferma në këto vende. Përdorimi i zhvillimeve dhe produkteve të RUE "Belgaztekhnika" ju lejon të zvogëloni kohën e ndërtimit dhe vënies në punë të objekteve, të siguroni futjen e teknologjive të reja në prodhim, të përmirësoni sigurinë dhe furnizimin e pandërprerë me gaz.

Të gjitha produktet prodhohen në bazë të licencave të lëshuara nga autoritetet përkatëse. RUE "Belgaztekhnika" ka 14 licenca për pothuajse të gjitha llojet e punës: projektimin, inxhinierinë, ndërtimin, instalimin, vënien në punë dhe funksionimin e objekteve të gazit. Produktet për të qenë certifikimin e detyrueshëm, ka certifikata të konformitetit të Standardit Shtetëror të Republikës së Bjellorusisë dhe Federatës Ruse dhe lejet e Promatomnadzor të Republikës së Bjellorusisë dhe Gosgortekhnadzor të Federatës Ruse. Pajisjet matëse të prodhuara përfshihen në Regjistrat Shtetëror të Standardeve Shtetërore të Republikës së Bjellorusisë dhe Federatës Ruse.

Ministria e Energjisë e Republikës së Bjellorusisë përmes Shoqatës Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz" në rastin dhe në mënyrën, parashikuar me ligj, vendos për ndërmarrjen detyra për vëllimin e prodhimit, furnizimin e mallrave për nevoja shtetërore, eksportet, importet, si dhe për nivelin e rentabilitetit, uljen e intensitetit të energjisë etj.

Menaxhimi operacional i RUE "Belgaztekhnika" kryhet nga Drejtori në kuadër të strukturës organizative dhe menaxheriale. Drejtori emërohet dhe shkarkohet nga Shoqata Shtetërore e Prodhimit të Karburantit dhe Gazifikimit "Beltopgaz" në marrëveshje me Ministrinë e Energjisë së Republikës së Bjellorusisë.

Më poshtë jepet një përshkrim i kompetencës së drejtuesve të departamenteve dhe departamenteve që raportojnë para tyre, përgjegjës për funksionimin efektiv të aktiviteteve kryesore. [Shtojca A]

Drejtori është përgjegjës për menaxhimin e përditshëm. Funksionet e drejtorit përfshijnë zbatimin e menaxhimit aktual të ndërmarrjes, duke përfshirë:

Pa autorizim, vepron në emër të ndërmarrjes, përfaqëson interesat e saj në marrëdhëniet me organet shtetërore të Republikës së Bjellorusisë, personat juridikë dhe individët;

Organizon punën e ndërmarrjes;

Miraton strukturën organizative të ndërmarrjes;

Në marrëveshje me Shoqatën Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz", emëron dhe shkarkon zyrtarët në përputhje me Nomenklaturën e pozitave të Shoqatës Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz";

Punëson dhe pushon punonjësit në përputhje me legjislacionin e punës të Republikës së Bjellorusisë dhe kushtet kontratat e punës(kontratat);

Lidh kontrata në emër të ndërmarrjes;

Lëshon prokura, hap llogari shlyerjeje, valutore dhe llogari të tjera në banka;

Lëshon urdhra dhe jep udhëzime që janë të detyrueshme për të gjithë punonjësit e ndërmarrjes;

Në përputhje me ligjin dhe Rregulloren e brendshme Orari i punes aplikon stimuj dhe masa disiplinore për punonjësit e ndërmarrjes;

Përcakton format, sistemet dhe masat e shpërblimit për punonjësit e ndërmarrjes, drejtuesit e degëve dhe zyrave përfaqësuese të saj, filialeve; legjislacioni dhe statuti i ndërmarrjes, administron pronën, duke përfshirë fondet e ndërmarrjes dhe mban përgjegjësi personale për sigurinë e pasurisë dhe përdorimin efektiv të saj;

Në përputhje me legjislacionin dhe në marrëveshje me Shoqatën Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz", përcakton vëllimin dhe natyrën e informacionit që përbën sekretin tregtar të ndërmarrjes, si dhe në lidhje me sekretet shtetërore;

Miraton rregulloret për degët dhe zyrat përfaqësuese, statutet e filialeve;

Nënshkruan në emër të kompanisë dokumentet e themelimit shoqëritë ekonomike në krijimin e të cilave merr pjesë ndërmarrja dhe shoqëri komandite në të cilën ndërmarrja është kontribuese;

Vepron si palë në emër të punëdhënësit në kontratat kolektive me punonjësit e ndërmarrjes;

Raporton në përputhje me procedurën e vendosur në Shoqatën Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz", si dhe siguron dokumente dhe informacione në lidhje me aktivitetet e ndërmarrjes;

Përgjegjës për rezultatet e ndërmarrjes dhe përmbushjen e detyrimeve ndaj Ministrisë së Energjisë së Republikës së Bjellorusisë. Me kërkesë të Ministrisë së Energjisë së Republikës së Bjellorusisë, ai është i detyruar të kompensojë humbjet e shkaktuara në ndërmarrje.

Për funksionimin normal të prodhimit, është e nevojshme një logjistikë e vendosur mirë. Detyra kryesore e organeve të furnizimit të ndërmarrjes është sigurimi në kohë dhe optimal i prodhimit me burimet e nevojshme materiale të plotësisë dhe cilësisë së duhur. Në RUE "Belgaztekhnika" departamenti i materialeve dhe mbeshtetje teknike përbëhet nga dy specialistë: drejtuesi i departamentit dhe specialisti i prokurimit të cilët janë të angazhuar në:

Studimi i jashtëm dhe mjedisi i brendshëm ndërmarrjet;

Përcaktimi i nevojës për të gjitha llojet e burimeve materiale;

studimi i furnizuesve të mundshëm të lëndëve të para dhe materialeve;

lidhjen e kontratave të furnizimit;

Sigurimi i punëtorive, vendeve, vendeve të punës me burimet e nevojshme materiale;

kontroll mbi përdorimin e burimeve materiale;

· të tjera.

Kompania ka një magazinë për lëndë të parë dhe lëndë të para, ku janë të punësuar 4 persona: një menaxher magazine, dy magazinierë dhe një shofer hamall.

Problemi kryesor në punën e departamentit të logjistikës është mungesa e zgjedhjes së furnizuesve të lëndëve të para me cilësi të lartë, komponentëve për prodhim midis prodhuesve vendas.

Për të organizuar aktivitete tregtare për shitjen e produkteve të gatshme, RUE "Belgaztekhnika" krijoi një departament marketingu, detyrat kryesore të të cilit janë:

studimi i kërkesës dhe vendosja e kontakteve me konsumatorët e produkteve;

kërkoni për kanalet dhe format më efektive të zbatimit që plotësojnë kërkesat e konsumatorëve;

Sigurimi i dorëzimit të produkteve tek konsumatori në kohën e duhur në sasinë e kërkuar;

Monitorimi i ecurisë së shitjeve të produkteve me qëllim uljen e kostove tregtare dhe përshpejtimin e qarkullimit kapital qarkullues;

· të tjera.

Departamenti i marketingut përfshin: drejtuesin e departamentit, tre specialistë në aktivitetit të jashtëm ekonomik, një ekonomist marketingu, tre shitës.

Kompania ka një rrjet mjaft të zhvilluar për shitjen e produkteve në tregun vendas, në tregjet e vendeve fqinje.

Problemi kryesor në punën e departamentit të marketingut është mungesa e vetëdijes së ndërmarrjes. Kjo është kryesisht për shkak të përqindjes së parëndësishme të zbritjeve të fondeve për kompaninë reklamuese.

Departamenti i prodhimit dhe ekonomisë (PEO) është një nënndarje e pavarur strukturore e RUE "Belgaztekhnika" dhe i raporton drejtpërdrejt drejtorit të ndërmarrjes në aktivitetet e saj.

Përcaktohet numri i zyrtarëve që janë pjesë e departamentit personelin departamenti dhe kjo rregullore mbi departamentin. Drejtimi administrativo-teknik dhe organizativo-metodik i departamentit kryhet nga drejtuesi i departamentit.

PEO në punën e tij kryen funksionet e mëposhtme:

1. Prodhon zhvillimin e projekteve për planet vjetore, tremujore dhe mujore, dhjetëditore të R&D, nxjerrjen e produkteve të EP.

2. Siguron përgatitjen e vlerësimeve për zbatimin e punës së planifikuar në ndërmarrje.

3. Ofron udhëzime metodologjike dhe organizim të punës për identifikimin dhe shfrytëzimin e rezervave.

4. Merr pjesë në shqyrtimin e çështjeve kryesore të ndërmarrjes, në përgatitjen dhe zbatimin e masave për të siguruar zbatimin e planeve të punës.

IEE po përgatit plane pune vjetore, tremujore dhe mujore për RUE, bazuar në ligjet dhe planet për futjen e pajisjeve të reja të shqetësimit Beltopgaz, aplikime nga organizata të Republikës së Bjellorusisë dhe vendeve të tjera.

IEE bazuar në planin tematik vjetor dhe planet kalendarike Punimet zhvillon dhe u dorëzon departamenteve dhe shërbimeve 45 ditë përpara fillimit të tremujorit të planifikuar një projekt plan tremujor, të ndarë sipas muajve. Departamentet dhe shërbimet brenda pesë ditëve e kthejnë draft planin tremujor me komente dhe sugjerime.

ZPE-ja përpunon propozimet dhe komentet e departamenteve, zhvillon dhe miraton planin tematik të punës për R&D dhe EP për tremujorin (muajin) përpara datës 1 të muajit që i paraprin tremujorit (muajit) të planifikuar.

Nëse është e nevojshme, planet tematike për muajin rregullohen nga IEE jo më vonë se 10 ditë para fillimit të muajit.

Drejtuesit e departamenteve nr. 20, departamentet ndihmëse dhe departamentet e menaxhimit zhvillojnë, miratojnë dhe dorëzojnë planet e punës pranë ZAP-it përpara datës 25 të muajit që i paraprin tremujorit të planifikuar.

Plani i punës OMTO zhvillohet në bazë të planit të PE-së përpara datës 1 të muajit që i paraprin tremujorit të planifikuar.

ZPP-ja ushtron kontroll mbi zbatimin e planit tematik dhe planeve të departamenteve dhe shërbimeve, përgatit materiale për takime operacionale për aktivitetet prodhuese departamentet, shërbimet dhe në përgjithësi për RUE.

PEO lidh kontrata për R&D, për riparimin dhe mirëmbajtjen e pajisjeve të gazit dhe monitoron zbatimin e tyre në kohë.

Planet tematike përmbajnë treguesit e mëposhtëm:

Nomenklatura e punimeve;

Koha e kthesës;

Vëllimi produkte të tregtueshme. Vëllimi i prodhimit të tregtueshëm përfshin koston e temave (fazave) të përfunduara në tremujor, të kryera vetë dhe nga palët e treta;

Formulari i plotësimit.

Drejtuesit e departamenteve, në bazë të planeve tematike të miratuara me pjesëmarrjen e drejtuesve të sektorëve dhe brigadave, hartojnë planet mujore të punës për sektorët dhe brigadat brenda datës 25 të muajit që i paraprin atij të planifikuar. Planet e punës duhet të përmbajnë treguesit e mëposhtëm:

Nomenklatura e punimeve;

Koha e kthesës;

Fusha e punës;

Formulari i plotësimit.

Përpara fillimit të muajit të planifikuar, drejtuesit e sektorëve dhe brigadave u lëshojnë ekzekutuesve detyra (plane) individuale mujore. Ato duhet të përmbajnë treguesit e mëposhtëm:

Nomenklatura e punimeve;

Koha e kthesës;

Fushëveprimi i punës.

Në brigadat e prodhimit të OP, punëtorëve u lëshohen urdhra përpara fillimit të punës, të cilat tregojnë:

Emri i punimeve;

Afati i fundit;

Paga bazë e interpretuesit (interpretuesve me forma kolektive të shpërblimit).

Në departamentet e menaxhimit dhe departamentet ndihmëse, planet e punës për sektorët dhe ekzekutorët nuk janë zhvilluar, dhe ekzekutuesit specifikë janë të shënuar në planin e departamentit.

Planifikimi kryhet në përputhje me parametrat më të rëndësishëm të parashikimit të zhvillimit socio-ekonomik të Republikës së Bjellorusisë për vitin e miratuar nga Presidenti i Republikës së Bjellorusisë dhe detyrat që i janë sjellë Shoqatës Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz" në të përcaktojë treguesit e parashikimit për vitin e planifikuar. GPO "Beltopgaz" sjell në 3 pozicione:

1) detyrë për të zvogëluar shkallën e konsumit të lëndëve djegëse dhe burimeve të energjisë;

2) norma e rritjes së furnizimeve të produkteve dhe shërbimeve për eksport;

3) objektivi për vëllimin e investimeve në mjete fikse.

Plani i integruar i ndërmarrjes i hartuar nga IEE miratohet nga drejtori i ndërmarrjes, i dorëzohet koncernit, ku mbrohet.

Plani për zhvillimin socio-ekonomik të ndërmarrjes përfshin seksionet e mëposhtme:

1. Plani i aktiviteteve prodhuese dhe ekonomike.

2.Planifikoni fitimin dhe rentabilitetin e prodhimit.

3. Plani tematik për K&Zh.

4. Plani tematik për nxjerrjen e produkteve të tregtueshme të OP.

5. Plan veprimi për zotërimin e prodhimit të produkteve të reja.

6.Masat për përmirësimin e cilësisë së produkteve.

7. Plani i aktivitetit të marketingut.

8.Plani për eksportin e produkteve.

9. Plani i masave organizative dhe teknike për kursimin e burimeve të karburantit dhe energjisë.

10. Parashikimi i nevojës për personel, programi i trajnimit, rikualifikimit dhe testimit të njohurive të punëtorëve dhe punonjësve.

11. Plan veprimi për përmirësimin e kushteve të punës.

Rezultatet e prodhimit dhe aktiviteteve ekonomike të RUE "Belgaztekhnika" janë paraqitur në tabelën 1.

Nga tabela shihet se ndërmarrja funksionon mjaft stabile dhe nga viti në vit ka një tendencë që treguesit kryesorë të ndërmarrjes të rriten.

RUE "Belgaztekhnika" rrit çdo vit vëllimin e punës. Po, në vitin 2003. ndërmarrja kreu R&D për 1,733 milion rubla, që është 142.7%

më shumë se në vitin 2002 dhe vëllimi i punës së prodhimit pilot u rrit me 147,5% në krahasim me vitin 2002. Për shkak të rritjes së objekteve prodhuese vihet re një rritje e fitimit nga shitja e produkteve, rritja e tij në vitin 2003 arriti në 196,6% krahasuar me 2002 Niveli i përfitimit është gjithashtu i lartë. Në vitin 2003, përfitimi i rritjes së produktit ishte 30% krahasuar me 21.4% një vit më parë.

Duke pasur një bazë të zhvilluar prodhimi, ndërmarrja prodhon një gamë të gjerë produktesh të zhvillimit të saj për nevojat e industrisë së gazit, dhe në veçanti:

Valvulat e kontrollit, sigurisë dhe ndalimit të gazit për gazifikimin;

Tabela 1. Kryesor treguesit ekonomikë veprimtaria e ndërmarrjes në terma absolutë.

	Treguesit	Fakt 2000	% deri në vitin 1999	Fakt 2001	% deri në vitin 2000	Fakt 2002	% deri në vitin 2001	Fakt 2003	% deri në vitin 2002
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.	Puna kërkimore dhe zhvillimore, milion rubla	534	387,0	1089	203,9	1214,7	131,3	1733	142,7
2.	Fusha e punës së prodhimit pilot, milion rubla.	1279	131,8	1947	117,9	4463	229,2	6583	147,5
3.	Vëllimi i shitjeve, milion rubla	1954	306,3	3412	174,6	5930	173,8	8527	143,7
4.	Produktiviteti i punës së punëtorëve të prodhimit pilot, mijëra rubla	15598	143,1	25418	126,2	60613	238,5	87282	144,8
5.	Numri i punonjësve, pers.	294	99,3	284	96,6	280	98,6	309	110,4
6.	Fitimi nga shitja e produkteve, milion rubla	263	295,5	350	202,3	737,5	210,7	1450	196,6
7.	Rentabiliteti nga shitja e produktit, %	21	-	16	76	21,4	134	30	140
8.	Paga mesatare mujore, mijëra rubla	134	-	232	172,7	365	157,3	511	140,1

Pajisjet dhe pajisjet për ndërtimin e tubacioneve të gazit nga tubat e polietilenit;

Pikat e kontrollit të gazit dhe instalimet e gatishmërisë së plotë të fabrikës;

Pajisjet teknologjike të stacioneve të mbushjes së gazit nga kullimi nga rezervuarët hekurudhor për t'u lëshuar te konsumatori;

Instrumentet analitike të gazit për funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz;

Alarmet e gazit në dhomë;

Mjetet e mbrojtjes dhe diagnostikimit të gjendjes së tubacioneve të gazit;

Pajisjet e kontrollit të izolimit të përdorura në ndërtimin e tubacioneve të gazit.

Struktura e plotë e produkteve të kompanisë është paraqitur në Shtojcën B.

NË koncept i përgjithshëm Sistemet e furnizimit me gaz (ose sistemet e shpërndarjes së gazit) përfshijnë sistemet e tubacioneve (rrjetet e gazit), stacionet e shpërndarjes së gazit, pikat ose instalimet e kontrollit të gazit dhe pajisjet që konsumojnë gaz. Fusha e veprimtarisë së RUE "Belgaztekhnika" dhe ndërmarrjeve të ngjashme në vendet e tjera të CIS është zhvillimi dhe prodhimi i mbështetjes teknike. procesi teknologjik furnizimi me gaz për konsumatorët e gazit nga stacionet e shpërndarjes së gazit deri te pajisjet që konsumojnë gaz.

Një zonë e veçantë duhet të konsiderohen sistemet e furnizimit me gaz me gaz të lëngshëm, pasi kanë veçori specifike për sa i përket procesit teknologjik dhe mjeteve të përdorura për mbështetjen teknike të punës.

Kërkesa kryesore për sistemet e furnizimit me gaz është sigurimi i besueshmërisë dhe sigurisë së përdorimit të gazit, duke përfshirë funksionimin e pajisjeve që konsumojnë gaz. Në këtë drejtim, një fushë më vete është zhvillimi dhe prodhimi i mjeteve, kryesisht instrumentale, për monitorimin e kontaminimit të gazit, zbulimin e rrjedhjeve të gazit dhe monitorimin e besueshmërisë operacionale të tubacioneve.

Bazuar në sa më sipër, kur studioni tregun e mallrave për sistemet e furnizimit me gaz në vendet e CIS, në përputhje me qëllimin e kësaj pune, është i mundur klasifikimi i mëposhtëm i pajisjeve dhe instrumenteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz:

pajisje tubacioni:

pajisje filtri;

· Pajisjet matëse të konsumit të gazit;

pikat dhe instalimet e kontrollit të gazit;

· pajisje teknologjike të stacioneve të mbushjes së gazit të gazit të lëngshëm dhe pajisje për dërgimin e cilindrave të gazit;

instrumente për të siguruar funksionimin e sigurt të sistemeve të furnizimit me gaz.

Çdo vit, rreth 30% e produkteve të kompanisë shitet në tregun e huaj. Produktet eksportohen në vendet baltike, Rusi, Kazakistan, Ukrainë. Informacioni mbi tregtinë e jashtme është paraqitur në tabelën 2.

Kompania eksporton produktet e saj kryesisht në Rusi. Po, në vitin 2003. mallrat e eksportuara në Rusi arritën në 172,000 dollarë, që është 155.2% më shumë se në vitin 2002. dhe 170% më shumë se në vitin 2001.

Në vitin 2001 6.8 mijë dollarë janë marrë nga eksporti i mallrave në Ukrainë.

Në përgjithësi, vëllimi i të ardhurave valutore nga eksporti i mallrave në vitin 2003 arriti në 172 mijë dollarë, ndërsa detyra e planifikuar e Shoqatës Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz" ishte 170 mijë dollarë.

Ndërmarrja po punon në mënyrë aktive për të gjetur konsumatorë të mundshëm dhe tregje shitjesh, RUE "Belgaztekhnika" merr pjesë aktive në ekspozita tematike, panaire, duke prezantuar produktet e saj.

Ndërmarrja, duke marrë parasysh kërkesat në ndryshim të tregut, ndryshon gamën dhe gamën e produkteve. Po, në vitin 2004. Janë planifikuar të dalin 5 lloje produktesh të reja.

Ndërmarrja shet produktet, punët dhe shërbimet e saj me çmime dhe tarifa të përcaktuara në mënyrë të pavarur ose kontraktuale, dhe në rastet e parashikuara nga legjislacioni i Republikës së Bjellorusisë - me çmime dhe tarifa të rregulluara nga shteti.

Një nga aktivitetet kryesore të RUE "Belgaztekhnika" është puna kërkimore dhe zhvillimore. Ndërmarrja ka bazën e saj të projektimit eksperimental dhe është e angazhuar në R & D për të përmbushur plotësisht nevojat publike të industrisë së gazit të republikës në drejtim të përdorim efikas prodhimit dhe burimet e punës bazuar në arritjet e shkencës dhe teknologjisë.

Për vitin 2003 Stafi i RUE "Belgaztekhnika" kreu Kërkim dhe Zhvillim në vlerën 1,720,720 mijë rubla, që është 134% në krahasim me vitin 2002; fitimi neto në temat e R&D u rrit me 58%. Në vitin 2003 1,702.7 milion rubla u morën nga fondi i inovacionit të shqetësimit Beltopgaz për R&D.

Tabela 2. Të dhëna për tregtinë e jashtme të mallrave dhe shërbimeve të RUE "Belgaztekhnika"

N o t e Burimi: zhvillimi i vet

Të dhënat e rezultateve R&D janë paraqitur në tabelën 3.

Tabela 3 Rezultatet e aktiviteteve K&Zh në terma absolute

N o t e Burimi: zhvillimi i vet

RUE "Belgaztekhnika" ka kryer punë në 31 tema të R&D, 18 prej tyre janë përfunduar.

Në vitin 2003, Belgaztekhnika RUE lidhi 14 kontrata për zhvillimin e temave të reja dhe 19 marrëveshje shtesë për vazhdimin e zhvillimeve të viteve të mëparshme. Vëllimi i planifikuar i kontratave të lidhura është 1,773,000 mijë rubla; në fakt, puna është kryer në shumën prej 1,797,392 mijë rubla.

Treguesit përmbledhës të prodhimit dhe aktiviteteve ekonomike të RUE "Belgaztekhnika" për vitin 2004 janë paraqitur në Tabelën 4.

Tabela 4 Treguesit përmbledhës të prodhimit dhe aktivitetit ekonomik për vitin 2003 dhe treguesit e planifikuar për vitin 2004

Nr./fq	Emri i treguesit	Raporti 2003	Plani 2004	Norma e rritjes, %
1.	Të ardhurat nga shitjet, milion rubla	8546	10800	126
2.	Fitimi i bilancit, milion rubla	1450	1500	103
3.	Rentabiliteti, %	30	27
4.	Kostoja e prodhimit, milion rubla	5221	6300	121
5.	Kostot për 1r. produktet e tregtueshme, fshij	0,75	0,75	100
6.	Prodhimi i produkteve për eksport, mijë dollarë	172	172	100
7.	Treguesi i kursimit të energjisë (ulja e shkallës së karburantit dhe burimeve të energjisë në raport me shkallën e rritjes së prodhimit të tregtueshëm).	-24,2	-7	345
8.	Paga, milion rubla	1815	2260	125
9.	Numri i punëtorëve, njerëzit	309	317	103
10.	Paga mesatare, fshij.	511200	630000	123
11.	Kostoja mesatare vjetore e OPF, milion rubla	6247	7394	118
12.	Investimet kapitale, milion rubla	426	320	75
13.	Vënia në punë e OF, milion rubla.	356	271	76

N o t e Burimi: zhvillimi i vet

Në 2004, RUE "Belgaztekhnika" planifikon të rrisë fitimin e bilancit nga shitja e produkteve me 103% në krahasim me nivelin e vitit 2003, i cili do të arrijë në 1500 milion rubla. Rritja e fitimeve është planifikuar duke rritur shitjet e produkteve. Niveli i planifikuar i rentabilitetit për vitin 2004 do të jetë 27%, shuma të përcaktuara me ligj), 3% - zbritje për mirëmbajtjen e Shoqatës Shtetërore të Prodhimit "Beltopgaz". Kontributet në fondin rezervë të ndërmarrjes do të jenë në masën 1% të faktit mujor pagat, për të rimbushur kapitalin e vet qarkullues - 30% të fitimit të mbetur në dispozicion të ndërmarrjes. Pjesa tjetër e fitimit i shpërndahet fondit të akumulimit – 70% dhe fondit të ndërmarrjes – 30%. Rajonet kryesore të huaja-konsumatorët e produkteve të RUE "Belgaztekhnika" janë Rusia, Kazakistani, Ukraina, Moldavia, vendet baltike.

2.2. Analiza e gamës së produkteve të RUE "Belgaztekhnika"

Për të siguruar funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz, të përbëra, siç u përmend më herët, nga sistemet e tubacioneve, mjetet e shpërndarjes, rregullimit dhe mbajtjes së presionit të gazit brenda kufijve të specifikuar, është e nevojshme të përdoren mjete teknike të përshtatshme. Kjo perfshin:

pajisje tubacioni që sigurojnë kontrollin e lëvizjes së mediumit të punës dhe përfshijnë:

mbyllje - për të bllokuar ose hapur rrjedhën e mediumit të punës në tubacion, në varësi të kërkesave të mënyrës teknologjike;

Rregullues - për rregullimin e parametrave të mediumit të punës duke ndryshuar shkallën e rrjedhës së tij (rregullatorët e presionit, valvulat e kontrollit, rregullatorët e nivelit, valvulat e mbytjes, etj.);

siguria - për mbrojtjen automatike të pajisjeve dhe tubacioneve nga presioni i papranueshëm duke hedhur mjedisin e tepërt të punës (valvulat e sigurisë, pajisjet e sigurisë së impulsit, pajisjet e këputjes së diafragmës, valvulat e anashkalimit);

mbrojtëse - për mbrojtjen automatike të pajisjeve dhe tubacioneve nga ndryshimet e papranueshme ose të paparashikuara nga procesi teknologjik në parametrat ose rrjedhën e mjetit të punës dhe për të fikur rrjedhën pa nxjerrjen e mjetit të punës nga sistemi teknologjik(valvulat e kthimit dhe mbylljes);

pajisje filtrimi - për pastrimin e gazit nga papastërtitë mekanike;

pikat dhe instalimet e kontrollit të gazit që sigurojnë komunikim ndërmjet rrjeteve të gazit me presione të ndryshme të përfshira në sistemin e shpërndarjes së gazit;

· pajisje teknologjike të stacioneve të mbushjes së gazit të gazit të lëngshëm.

Rregullatorët e presionit të gazit janë valvola kontrolli dhe janë krijuar për të reduktuar dhe mbajtur automatikisht një presion konstant në pikën e zgjedhjes së impulsit, pavarësisht nga intensiteti i konsumit të gazit. Rregullimi kryhet sipas devijimit presion i rregullueshëm. Në varësi të vendndodhjes së pikës së rregulluar në tubacionin e gazit, rregullatorët ndahen në rregullatorë "para vetes" dhe "pas vetes".

Përdoren rregullatorë të veprimit të drejtpërdrejtë - me një fitim të madh të ndërrimit të elementit ndijor të rregullatorit, i cili lejon kontrollin e trupit rregullator, dhe veprim indirekt, në të cilin është instaluar një përforcues midis elementit sensor dhe trupit rregullator për të rritur forcën e ndërrimit. dhe saktësia e rregullimit - një pajisje komandimi (pilot).

Sipas parimit të funksionimit, rregullatorët e presionit të gazit klasifikohen në astatikë - një forcë konstante në elementin e ndjeshëm (membrana) kryhet nga ngarkesa, dhe stabilizimi statik - presioni kryhet duke përdorur reagime të ngurtë (burime). Kur aplikohet reagimi elastik, kontrolluesi klasifikohet si izodromik.

Zgjedhja e një rregullatori të presionit të gazit kryhet duke marrë parasysh kërkesat e mëposhtme:

lloji i objektit të rregullimit;

fluksi maksimal dhe minimal i kërkuar i gazit;

presioni maksimal dhe minimal i hyrjes;

presioni maksimal dhe minimal i prodhimit;

saktësia e rregullimit (devijimi maksimal i lejuar i presionit të rregulluar dhe koha e procesit të tranzicionit të rregullimit);

nevoja për ngushtësi të plotë gjatë mbylljes së rregullatorit;

· Kërkesat akustike për funksionimin e rregullatorëve me presione të larta hyrëse dhe shpejtësi të lartë të rrjedhës së gazit.

Pajisjet e sigurisë janë krijuar për të parandaluar situata emergjente kur presioni i gazit pas rregulluesit rritet ose bie mbi kufijtë e specifikuar, gjë që mund të çojë në shfaqjen e një përzierjeje shpërthyese gaz-ajër.

Sipas parimit të funksionimit, pajisjet e sigurisë ndahen në:

valvulat mbyllëse të sigurisë (PZK);

· valvulat e sigurisë (PSK).

Valvulat e mbylljes së sigurisë janë krijuar për të ndaluar automatikisht furnizimin me gaz për konsumatorët në rast të rritjes ose uljes së presionit në një pikë të kontrolluar të tubacionit të gazit që tejkalon kufijtë e specifikuar. Ata janë instaluar pas rregullatorëve të presionit, aktivizimi i tyre spontan dhe automatik pas funksionimit nuk lejohet, vetëm kontrolli manual është i mundur pas kryerjes së mirëmbajtjes rutinë për të eliminuar mosfunksionimin.

Gjendja normale e funksionimit të valvulave mbyllëse të sigurisë është se valvula është vazhdimisht e hapur përpara aktivizimit, mbyllja pas aktivizimit është manuale.

Valvulat e sigurisë janë të dizajnuara për të lëshuar gaz të tepërt nga tubacioni i gazit në rrjedhën e poshtme të rregullatorit të presionit në atmosferë në mënyrë që të parandalojnë rritjen e presionit mbi vlerën e caktuar. Instaluar pas rregullatorit të presionit në tubacionin e daljes.

Gjendja normale e funksionimit të valvulave të sigurimit mbyllet përgjithmonë derisa valvulat të aktivizohen, mbyllja pas aktivizimit dhe arritja e presionit nominal është automatike.

Prodhohen valvola me ngritje të plotë, me hapje të plotë të kapakut kur tejkalohet presioni, dhe valvola me ngritje të ulët me hapje graduale të grilave në proporcion me rritjen e presionit në pikën e kontrolluar të tubacionit të gazit.

Filtrat janë krijuar për të pastruar gazin nga papastërtitë e ngurta mekanike, gjë që bën të mundur rritjen e ngushtësisë së pajisjeve të kyçjes dhe rritjen e kohës së riparimit të tyre, si dhe përmirësimin e saktësisë së njësive matëse të rrjedhës së gazit.

Dizajni i filtrave parashikon praninë e pajisjeve për pajisjet lidhëse për përcaktimin e madhësisë së rënies së presionit në elementin e filtrit (matësit e presionit diferencial.

Filtrat klasifikohen:

sipas materialit filtrues - rrjetë me një rrjetë metalike të endur dhe flokë me kaseta me një fije kapron;

në drejtim të lëvizjes - rrjedhje e drejtpërdrejtë dhe rrotulluese;

sipas materialit të trupit - giza (gize ose alumini) dhe çeliku i salduar.

Pikat e kontrollit të gazit (GRP) dhe instalimet (GRU) sigurojnë komunikim midis rrjeteve të gazit me presione të ndryshme të përfshira në sistemin e shpërndarjes së gazit dhe janë të dizajnuara për:

· reduktimi i presionit të gazit në hyrje në vlerën e specifikuar të presionit të daljes;

mbajtja (rregullimi) i presionit të gazit në pikën e kontrolluar të tubacionit të gazit konstante brenda intervalit të specifikuar, pavarësisht nga ndryshimet në presionin e hyrjes dhe konsumin e gazit nga konsumatorët;

· pastrimi i gazit nga papastërtitë mekanike;

matja e konsumit të gazit;

mbrojtje kundër një rritje ose ulje të mundshme të presionit në një pikë të kontrolluar të tubacionit të gazit që tejkalon kufijtë e përcaktuar;

· kontrolli i presionit të hyrjes dhe daljes dhe temperaturës së gazit.

Sipas qëllimit të tyre, njësitë e kontrollit të gazit klasifikohen në rrjet, duke furnizuar rrjetin e shpërndarjes me presion të ulët, të mesëm ose të lartë, dhe

objektet që furnizojnë me gaz konsumatorët individualë.

Sipas vendndodhjes pajisje teknologjike Pikat e kontrollit të gazit ndahen në:

· Thyerje hidraulike – pajisjet teknologjike janë të vendosura në një ndërtesë kapitale të ndërtuar me qëllim;

Thyerja hidraulike e bllokut - pajisjet e procesit montohen në një kontejner të tipit bllok të transportueshëm, produkt i gatishmërisë së plotë të fabrikës, instalimi dhe testimi i të cilit janë kryer në fabrikë;

· ShRP - pajisja teknologjike është montuar në një enë të tipit kabineti çeliku, gjithashtu produkt i gatishmërisë së plotë të fabrikës.

Siç u përmend më herët, kërkesa kryesore për sistemet e furnizimit me gaz është sigurimi i besueshmërisë dhe sigurisë së përdorimit të gazit. Për ta bërë këtë, para së gjithash, është e nevojshme të monitorohet atmosfera e ambienteve me pajisje të instaluara për përdorimin e gazit për zbulimin në kohë të përqendrimit të tepërt të gazit, zbulimin e rrjedhjeve dhe marrjen e masave adekuate me një alarm. personeli operativ, ndalimin e furnizimit me gaz dhe kryerjen e mirëmbajtjes rutinë.

Së bashku me këtë, kontrolli në distancë i funksionimit të pajisjeve që përdorin gaz nga dhomat e kontrollit qendror po bëhet i përhapur, gjë që lejon monitorimin e vazhdueshëm të funksionimit të pajisjeve të procesit, vlerësimin e mënyrave të funksionimit të tij dhe parandalimin e situatave emergjente.

Për të garantuar sigurinë, kontrolli i cilësisë së punës gjatë ndërtimit të tubacioneve të gazit dhe funksionimit të tyre, veçanërisht atyre të mbuluara me dhe, është i një rëndësie të madhe.

Për këto qëllime, përdoren kryesisht pajisje instrumentesh nga prodhues të ndryshëm. Gama e pajisjeve të sigurisë dhe kontrollit atmosferik të prodhuara në vendet e CIS është mjaft e gjerë si për sa i përket gamës ashtu edhe numrit të produkteve të ngjashme në diapazonet e madhësive standarde.

Për të analizuar tregun e instrumenteve të vendeve të CIS për të siguruar funksionimin e sigurt të sistemeve të furnizimit me gaz, u miratua klasifikimi i mëposhtëm i instrumenteve të prodhuara:

pajisjet e kontrollit të atmosferës ambiente industriale, tanke dhe hapësira të tjera të mbyllura;

· instrumente për zbulimin e tubacioneve, kontrollin e cilësisë së punës gjatë ndërtimit dhe funksionimit të tubacioneve.

Pajisjet për monitorimin e atmosferës së hapësirave të mbyllura janë krijuar për të kontrolluar përqendrimet e gazit para-eksploziv, për të zbuluar në kohë rrjedhjet e gazit dhe për të parandaluar formimin e përzierjeve shpërthyese gaz-ajër dhe avull-ajër, lëshojnë një alarm kur ato tejkalohen kufijtë e specifikuar; kontrolloni funksionimin e aktuatorëve dytësorë.

Sipas mënyrës së aplikimit ndahen në:

pajisje stacionare të instaluara në mënyrë të përhershme në ambiente të kontrolluara dhe vende të tjera të punës për kontroll automatik ose episodik;

· pajisje portative të instaluara përkohësisht në dhoma të kontrolluara dhe vende të tjera pune për monitorim të vazhdueshëm ose të rastësishëm.

Më vete, është e nevojshme të merren parasysh pajisjet e sistemeve të monitorimit (telemekanikë), të cilat bëjnë pjesë sisteme të automatizuara kontrollin e procesit teknologjik të shpërndarjes së gazit (APCS RG) dhe sigurimin e marrjes dhe përpunimit të të dhënave parësore mbi gjendjen e rrjeteve dhe strukturave të jashtme të sistemit të shpërndarjes së gazit me transferimin e tyre në pikat e kontrollit. Kjo pajisje me kusht mund të klasifikohet si e palëvizshme, por së bashku me këtë, vendosja e pajisjeve, disponueshmëria e linjave të shkëmbimit të informacionit, kompleksi softuer dhe hardueri dhe funksionaliteti i aplikacionit duhet të konsiderohen veçmas.

Parimi i funksionimit të pajisjeve për monitorimin e përqendrimit të përzierjeve gaz-ajër dhe avull-ajër bazohet në marrjen (zbulimin) e një sinjali parësor në lidhje me përqendrimin e një gazi të caktuar në një pajisje të veçantë - një sensor (sensor) dhe të tij përpunimi i mëpasshëm nga një njësi elektronike. Në lidhje me këtë, sensorët - konvertuesit kryesorë të sinjalit - duhet të konsiderohen si një zonë e veçantë e tregut të teknologjisë së instrumenteve.

Sipas parimit të marrjes dhe përpunimit të informacionit, pajisjet e palëvizshme të kontrollit atmosferik ndahen në pajisje me vendosjen e sensorëve parësor në vendndodhjen e pajisjes dhe në distancë - me mundësinë e instalimit të sensorëve në vendet e kontrollit në një distancë nga njësia e kontrollit dhe transmetimi i një sinjali për përpunim prej tij duke përdorur lloje të ndryshme linjash komunikimi (me kabllo, kanal TV - radio, etj.).

RUE "Belgaztekhnika" prodhon llojet e mëposhtme të pajisjeve të palëvizshme:

alarm gazi në distancë me shumë pika

· Detektor multifunksional i kontaminimit të gazit ARGUS-2;

Alarmi për kontaminimin e gazit shtëpiak me përmasa të vogla.

Pajisjet portative për monitorimin e përbërjes së atmosferës ndahen në ato individuale - të veshura vazhdimisht nga personeli gjatë një ndërrimi pune dhe ato speciale - për kryerjen e punës me kërkesa të veçanta (saktësia e matjes, ndjeshmëria, etj.) Për zbatimin e tyre dhe një shtrirje të kufizuar. Këto përfshijnë pajisje - detektorë rrjedhjesh të përdorura nga shërbimet e specializuara të gazit për të zbuluar rrjedhjet e gazit nga komunikimet (transporti, teknologjik, etj.) dhe pajisjet që përdorin gaz.

RUE "Belgaztekhnika" prodhon llojet e mëposhtme të pajisjeve portative:

· treguesi i gazrave të djegshëm në ekzekutimin mikromodular IG-6;

MS-1 metanometër;

· matja e përqendrimit të gazeve të djegshme IG-7;

· pajisje sinjalizuese e rrjedhjeve të gazeve të djegshme IG-5;

· analizues gazi IG-8 (produkt premtues);

Matës i kombinuar i përqendrimit të gazit të djegshëm

dhe oksigjen "Combi-MK";

· aparati për përgatitjen e përzierjeve të gazit (odorimetër) OO-3;

· një pajisje për përcaktimin e përqendrimit të një aromatike (produkte premtuese);

· Sensori gjysmëpërçues DMP-1;

· Sensori termokatalitik DM-1;

· Sensori elektrokimik i oksigjenit DKE-1;

· Sensori selektiv i gazit të monoksidit të karbonit (prodhim premtues).

Ekziston gjithashtu një lëshim i pajisjeve monitoruese për artikujt e mëposhtëm:

· Detektor i dëmtimit të izolimit të tubacionit IPIT-2;

· defektoskop për kontrollin e cilësisë së izolimit të tubacioneve të gazit DKI-1;

· Detektor modular i defektit të shkëndijës DKI-3;

· Pajisja e kontrollit të trashësisë së izolimit UKT-1;

· treguesi i ngjitjes së një shtrese izoluese të tubacioneve të gazit IA-1;

lokalizues i tubacionit të gazit.

· Stacioni i mbrojtjes katodike SKZ-630;

· kontrolluesi i potencialit të polarizimit të kutisë së shpejtësisë;

· analizues portativ i efikasitetit të punës së mjeteve të mbrojtjes elektrokimike "Multicor-1";

· Pajisje kontrolli Escort-3 për objektet e gazit.

Në përputhje me qëllimin funksional, pajisjet e përdorura për të siguruar procesin teknologjik të furnizimit me gaz me gaz të lëngshëm mund të klasifikohen si:

pajisje për mbushjen e cilindrave me gaz të lëngshëm;

pajisje për kullimin e gazit të lëngshëm nga cilindrat dhe kontejnerët;

pajisje për transportin e cilindrave të gazit;

pajisje për riparimin e cilindrave të gazit;

për mbushjen me karburant dhe mirëmbajtjen e cilindrave të karburantit të automjeteve;

· speciale dhe ndihmëse.

Pajisjet për mbushjen e cilindrave me gaz të lëngshëm:

· instalimi i mbushjes së cilindrave UNB-5, UNB-27, UNB-50;

· posti i mbushjes dhe shkarkimit të gazit PNS-1;

Pajisjet për transportin e cilindrave të gazit:

· KNP lamelare e dyshemesë së transportuesit;

· zinxhiri transportues për lëvizjen e cilindrave TsT-1;

Automjete të specializuara të tipit ASTB për transportin e bombolave ​​të gazit me vëllim 50 litra, dy dhe tre nivele, bazuar në shasinë

GAZ dhe ZIL.

Pajisjet për riparimin e cilindrave të gazit:

· makinë për ndërrimin e pajisjeve mbyllëse të SZZU;

· Njësi për testimin hidraulik dhe degazimin e cilindrave AGDB-2;

· Njësia e avullimit të cilindrit APB;

· instalim për përgatitjen e cilindrave të dekomisionuar për shfrytëzim nga UPSB.

Pajisjet për furnizimin me karburant dhe mirëmbajtjen e cilindrave të karburantit të automjeteve:

· linjë teknologjike për inspektimin e cilindrave të karburantit makina LOTB-A. Linja përfshin:

Njësi për shkarkimin e gazit nga cilindrat e karburantit të makinave ASTB;

Njësia për testimin hidraulik të cilindrave të karburantit të makinave të pasagjerëve AGTB;

Njësi për avullimin e cilindrave të karburantit për makinat e pasagjerëve APTB;

· linjë për ekzaminimin e cilindrave të karburantit të kamionëve OTB;

blloqe stacion për mbushjen e makinave me propan të lëngshëm - butan BZSA;

· Automjete të specializuara të tipit ASTB për transportin e bombolave ​​të gazit me vëllim 50 litra, dy dhe tre nivele, bazuar në shasinë GAZ dhe ZIL.

Pajisje speciale dhe ndihmëse:

· një mbushje kapëse për cilindra prej 50 litrash SB-1;

· Kapëse për mbushjen e makinave me gaz hidrokarbur të lëngshëm SA-1;

· Matës i nivelit për rezervuarët e LPG-së.

Analiza e strukturës së vëllimit të përgjithshëm të shitjeve të produkteve për vitet 1993-2003. tregon se produktet më të eksportueshme janë pajisjet teknologjike të stacioneve të karburantit dhe instrumentet për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz, në veçanti pajisjet për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz. Në të njëjtën kohë, duhet të theksohet se ka një tendencë drejt një rënie të mprehtë në dërgesat e eksportit të pajisjeve treguese të gazit me një kërkesë të luhatshme për pajisje për të siguruar ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz.

Studimi i dinamikës së ndryshimeve në strukturën e vëllimit të shitjeve në vitet 1993-2003. (Shtojca B) lejon, bazuar në përqindjen e grupeve të produkteve në vëllimin e përgjithshëm të produkteve, të veçohen grupet e mëposhtme prioritare sipas rëndësisë:

1. pikat e kontrollit të gazit të bllokut të vëllimit;

2. pajisjet teknologjike të stacioneve të karburantit;

3. pajisje treguese të gazit;

4. pikat e kontrollit të gazit të kabinetit;

5. pajisje për sigurimin e ndërtimit dhe funksionimit të sistemeve të furnizimit me gaz;

6. valvola;

7. rregullatorët dhe valvulat e presionit të gazit.

Zbatimi i pikave të kontrollit të gazit me bllok vëllimor gjatë periudhës 1993-2003. ka peshën më të madhe (rreth 72%). Siç shihet nga Shtojca D, ky produkt ka një kërkesë të vazhdueshme, luhatjet e së cilës varen kryesisht nga faktorë makroekonomikë.

Grupi i dytë më i rëndësishëm i asortimentit të mallrave janë pajisjet teknologjike të stacioneve të karburantit, pjesa e të cilave është rreth 10%. Për më tepër, ka një tendencë për uljen e shitjeve bruto të këtij grupi produktesh. Kjo, para së gjithash, për shkak të aktivizimit të konkurrentëve në këtë segment produkti. Në këtë rast nevojiten vendime konstruktive marketingu lidhur me këtë produkt: modernizimi dhe zhvillimi i produkteve të reja në këtë segment; një grup aktivitetesh komunikimi. Theksi kryesor duhet të vendoset në kursimin e burimeve, duke ulur kështu koston e produkteve dhe duke e bërë produktin më konkurrues.

E treta më e rëndësishme është grupi i asortimentit të pajisjeve treguese të gazit (përqindja e tij është rreth 10%). Ky grup mallrash është mjaft premtues, pasi mbulon jo vetëm fushat e veprimtarisë industriale, por edhe konsumatore, dhe ky segment është mjaft shkencërisht intensiv, që në këtë rast është një avantazh konkurrues i RUE Belgaztekhnika.

Pjesa e të gjitha grupeve të tjera është më pak se 10%. Ky fakt duhet të merret parasysh në planifikimin e mëtejshëm të një kompleksi aktivitetesh marketingu. Analiza e vazhdueshme e konkurrentëve është shumë e rëndësishme, veçanërisht asortimenti i tyre dhe politika e çmimeve.

Një analizë e Shtojcës D tregon se grupet individuale të produkteve kanë një zbatim të qëndrueshëm në një segment të caktuar. Pra, për pikat e kontrollit të gazit të kabinetit dhe bllokut, ndërmarrjet e tjera prodhuese janë konsumatorë të qëndrueshëm. Për pajisjet e stacioneve të karburantit, segmenti kryesor i shitjeve janë objektet e gazit. Dhe për pajisjet treguese të gazit, shitjet kryesore ndodhin përmes eksporteve në ndërmarrje të tjera.

Shitjet totale të produkteve RUE “Belgaztekhnika” gjatë dhjetë viteve të fundit janë paraqitur në Shtojcën E. Ndërtimi i një modeli trendi tregon se ndërmarrja, pavarësisht vështirësive të ekonomisë në tranzicion, rriti vazhdimisht shitjet e produkteve për grupet kryesore të produkteve me përparësi.

Me rëndësi të veçantë në këtë rast është prodhimi i produkteve të reja dhe të modernizuara.

2.3. Analizë krahasuese e politikës së asortimentit të RUE "Belgaztekhnika" me konkurrentët kryesorë

Gjatë studimit të bazave të informacionit kompjuterik, katalogëve, reklamave dhe materialeve të tjera, u identifikuan rreth 160 ndërmarrje të vendeve të CIS që prodhojnë pajisje dhe instrumente të përdorura në ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz. Në të njëjtën kohë, duhet të theksohet se për një numër ndërmarrjesh ky produkt është kryesori, por në të njëjtën kohë, prodhohen edhe produkte të ngjashme si pajisjet e energjisë termike, pajisjet shtëpiake që përdorin gaz, etj. Së bashku me këtë, për disa ndërmarrje të tjera, pajisjet dhe instrumentet për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të shpërndarjes së gazit janë produkte të lidhura.

Për të identifikuar tendencat në prodhimin e pajisjeve dhe instrumenteve për nevojat e furnizimit me gaz në vendet e CIS, u bë një analizë e strukturës së produkteve sipas grupeve të nomenklaturës së ndërmarrjeve të përzgjedhura për studim.

Duke marrë parasysh specifikat e prodhimit të produkteve sipas qëllimit të tyre funksional, studimi i ndërmarrjeve u krye në përputhje me klasifikimin e miratuar më parë të produkteve:

pajisje për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz;

instrumente për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz.

Në të njëjtën kohë, vëmendje iu kushtua faktorëve të tillë të aktiviteteve prodhuese të ndërmarrjeve prodhuese si vendndodhja në rajonet e vendeve të CIS, metodat e përdorura dhe kanalet për shitjen e produkteve te konsumatorët, të cilat bënë të mundur segmentimin e tregut të Vendet e CIS sipas llojeve të produkteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz.

Bazuar në rezultatet e studimit të gamës së produkteve të prodhuara në vendet e CIS për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz, u zgjodhën 65 ndërmarrje, të cilat janë prodhuesit kryesorë të këtij lloji të pajisjeve dhe pajisjeve. Të dhënat për strukturën e pajisjeve dhe instrumenteve të prodhuara prej tyre për nevojat e gazifikimit janë dhënë në Shtojcën G.

Analiza e të dhënave tregon praninë e specializimit të ndërmarrjeve për prodhimin e pajisjeve dhe instrumenteve të veçanta.

Pra, nga 65 ndërmarrje, vetëm tre ndërmarrje kombinojnë prodhimin e instrumenteve dhe pajisjeve të gazit - Ndërmarrja Unitare Republikane Belgaztekhnika, GiproNIIgaz OJSC (Saratov) dhe Electron-Hydraulic Automation OJSC (Moskë).

Duhet të theksohet një specializim më i thelluar i ndërmarrjeve për prodhimin lloje të caktuara pajisjet dhe instrumentet, në veçanti, vetëm Ndërmarrja Unitare Republikane Belgaztekhnika, GiproNIIgaz OJSC, Gazaapparat OJSC (Saratov) dhe Gazpromkomplekt OJSC (Kiev) prodhojnë pajisje për sistemet e furnizimit me gaz me gaz natyror dhe të lëngshëm. Një grup i plotë i pajisjeve teknologjike për pajisjen e stacioneve të mbushjes së gazit prodhohet vetëm nga Ndërmarrja Unitare Republikane Belgaztekhnika, Gazaapparat OJSC dhe Gazpromkomplekt OJSC prodhojnë vetëm instalime të veçanta për mbushjen e cilindrave dhe kullimin e gazit prej tyre, disa transportues në dyqan dhe pajisje ndihmëse.

Shumica e ndërmarrjeve specializohen në prodhimin e pajisjeve të kontrollit të gazit të montuar plotësisht, ndërsa ekziston një kombinim me prodhimin e pajisjeve të gazit si për nevojat e tyre (për kompletimin e pajisjeve të kontrollit të gazit, ashtu edhe si një gamë të veçantë produktesh.

Pajisjet e gazit sipas gamës së plotë (grupet e produkteve) prodhohen nga vetëm gjashtë ndërmarrje - RUE "Belgaztekhnika", CJSC "Gazkomplekt" (rajoni i Moskës, Reutov), ​​OJSC "Gazaapparat" (Saratov), ​​uzina "Gazprommash" (qyteti Reutov). Saratov), ​​OJSC Gazservis (Saratov) dhe OP Agrogaz (Yekaterinburg) - pjesa tjetër punojnë në bashkëpunim me ndërmarrje të tjera.

Ekziston një specializim i ndërmarrjeve në prodhimin e pajisjeve speciale të gazit (rregullatorë të presionit të gazit, valvola dhe filtra për diametra të mëdhenj nominalë). Pra, uzina Arma (Moskë) është e specializuar në prodhimin e rregullatorëve të presionit të gazit dhe valvulave të mbylljes së sigurisë DN 200 mm, filtrat e gazit FG DN 300 mm prodhohen vetëm nga uzina e pajisjeve të gazit Kambarsky (Rusi, Republika Udmurt).

Vetëm disa ndërmarrje kombinojnë prodhimin e instrumenteve për kontrollin e gazit dhe pajisje të tjera për të siguruar besueshmërinë operacionale në ndërtimin dhe funksionimin e tubacioneve të gazit - RUE "Belgaztekhnika", SHA "Sphinx" (Moskë), SHA "GiproNIIgaz" (Saratov). Pjesa tjetër e impianteve, madje edhe ato të mëdha si SPO "Analitpribor" (Smolensk) dhe CJSC "Kharkov Experimental Design Byroja "Khimavtomatika" (Kharkov) specializohen në prodhimin e pajisjeve të kontrollit të gazit, ose pajisjeve për zbulimin e defekteve, zbulimin e vendndodhjes të komunikimeve të ndryshme, kontrolli jo destruktiv etj. - SHA "Introscope" (Kisinau), INPO "Spektr" (Moskë).

Përfaqësuesit tipikë të ndërmarrjeve për të cilat pajisjet për rrjetet e shpërndarjes së gazit janë një produkt i lidhur janë OP "Agrogaz" (Yekaterinburg), SHA "Uzina e Makinerisë Drogobych" (Ukrainë, rajoni Lviv, Drogobych), SHA "Fakel" (Ukrainë, rajoni i Kievit). , Fastov). Produktet e tyre kryesore janë prodhimi i pajisjeve për ndërtimin dhe funksionimin e tubacioneve të gazit dhe naftës, duke përfshirë stacionet e shpërndarjes së gazit (GDS). Në të njëjtën kohë, ata kanë një gamë mjaft të gjerë produktesh të lidhura, të tilla si pikat e kontrollit të gazit në bllok dhe kabinet për sistemet e shpërndarjes së gazit, pajisjet e ngrohjes dhe energjisë, pajisjet shtëpiake që përdorin gazin dhe mallrat e konsumit.

Instrumentet për kontrollin e gazit dhe sigurimin e besueshmërisë operacionale gjatë ndërtimit dhe funksionimit të tubacioneve prodhohen nga shumë ndërmarrje të vendeve të CIS të formave të ndryshme të pronësisë dhe numrit të punonjësve: nga ndërmarrjet e vogla (NPP Pharmek, Minsk; OOO AKA-Control, Moskë dhe etj.) për ndërmarrje të tilla të mëdha si SPO Analytpribor (Smolensk), CJSC Kharkiv Experimental Design Bureau Khimavtomatika (Kharkov), MNPO Spektr (Moskë), RNII Elektronstandart (qyteti Shën Petersburg). Ndërmarrje të tilla si SPO "Analitpribor" dhe CJSC Byroja e Dizajnit Eksperimental Kharkovit "Khimavtomatika" ka një përvojë shumëvjeçare në krijimin e instrumenteve dhe e specializuar në prodhimin e pajisjeve për kontrollin e gazit, ka një gamë të madhe produktesh për qëllime të ndryshme funksionale nga pajisjet më të thjeshta sinjalizuese deri tek instalimet komplekse stacionare për monitorimin në distancë të gjendjen e atmosferës.

Ndërmarrje të tjera (Uzina e Instrumenteve Shtetërore Ryazan, CJSC PO Elektrotochpribor, Omsk) kombinojnë prodhimin e analizuesve të gazit me prodhimin e sistemeve komplekse të radio inxhinierisë dhe komunikimit, si dhe pajisje të tjera komplekse të përgjithshme industriale.

Një numër ndërmarrjesh që prodhojnë instrumente të përdorura në ndërtimin dhe funksionimin e tubacioneve të gazit specializohen në prodhimin e testeve jo-shkatërruese dhe diagnostikimit teknik në fusha të ndryshme teknike dhe përdoren në industri të ndryshme industria - MNPO Spektr, OAO Introscope.

Si rregull, për ndërmarrjet e mëdha të prodhimit të instrumenteve, prodhimi i instrumenteve për përdorim në funksionimin e pajisjeve që përdorin gaz është i njëkohshëm me lëshimin e produktit kryesor.

Bazuar në rezultatet e analizës së informacionit mbi ndërmarrjet - prodhuesit e pajisjeve dhe pajisjeve të gazit, u zbulua shpërndarja e mëposhtme e prodhuesve të një produkti të ngjashëm, më të afërt me produktet e RUE "Belgaztekhnika" në vendet e CIS:

· në Rusi - 56 ndërmarrje, përfshirë ndërmarrjet-prodhuesit e pajisjeve të gazit - 33 ndërmarrje, instrumente -

23 ndërmarrje;

· në Ukrainë - dhjetë ndërmarrje, duke përfshirë prodhuesit e pajisjeve të gazit - shtatë ndërmarrje, orkestrim - tre ndërmarrje;

· në Republikën e Bjellorusisë - pesë ndërmarrje, përfshirë ndërmarrjet-prodhuesit e pajisjeve të gazit - tre ndërmarrje, pajisje instrumentale - dy ndërmarrje.

Pajisjet e instrumenteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz prodhohen nga një ndërmarrje nga Republika e Moldavisë.

Kështu, numri mbizotërues i prodhuesve të pajisjeve dhe instrumenteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz ndodhet në Rusi, por së bashku me këtë, duhet të theksohet se shpërndarja e tyre në të gjithë rajonet e vendit nuk është e njëjtë. Prodhuesit kryesorë të pajisjeve të gazit janë të vendosur në rajonin e Saratovit

(14 ndërmarrje), instrumente - në rajonet e Moskës dhe Leningradit (15 ndërmarrje).

Në të njëjtën kohë, për prodhuesit e instrumenteve, vërehet shpërndarja e mëposhtme sipas rajoneve të Rusisë (sipas llojit të instrumentit):

Pajisjet e kontrollit të gazit:

· Rajoni i Saratovit - 3 ndërmarrje;

· Rajoni i Leningradit - 3 ndërmarrje;

pajisje për sigurimin e besueshmërisë operacionale gjatë ndërtimit dhe funksionimit të tubacioneve të gazit:

· Rajoni i Saratovit - një ndërmarrje;

· Rajoni i Moskës - 5 ndërmarrje;

· Rajoni i Leningradit - 2 ndërmarrje.

Prodhuesit e pajisjeve dhe instrumenteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz janë gjithashtu të vendosur në rajone të tjera të Rusisë:

pajisje për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz:

· Rajoni i Nizhny Novgorod. - CSHC "Gazelectronics";

· NP "Uzina e Makinerisë Nizhny Novgorod";

· Rajoni Sverdlovsk. - OP "Agrogaz";

Rajoni Tyumen – OAO IPF “Sibnefteavtomatika”;

· Republika e Udmurtit - SHA "Uzina e pajisjeve të gazit Kambarsky";

· Republika e Bashkortostanit - SHA "Tuimazykhimmash";

· Fabrika e Valvulave Blagoveshchensk;

Rajoni i Ryazanit - SHA "Gaztechsystems";

pajisje për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz:

· Republika Kareliane - SHA "Karelenergo";

· Republika e Bashkortostanit - NPP "Kvazar";

· Rajoni i Ryazanit, - Uzina Shtetërore e Instrumenteve Ryazan;

Rajoni i Omsk – SHA PO Elektrotochpribor;

Rajoni i Rostovit - Uzina optike dhe mekanike Azov.

Në Ukrainë, ndërmarrjet për prodhimin e pajisjeve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz janë të vendosura kryesisht në rajonet qendrore dhe perëndimore të Ukrainës - rajonet Sumy, Vinnitsa, Lvov, Khmelnytsky dhe Kyiv; për prodhimin e instrumenteve - në rajonin jugor - në rajonet Zaporozhye dhe Kharkov.

Analiza krahasuese e ndërmarrjeve-konkurrentëve sipas gamës së produkteve të prodhuara jepet në tabelën 1.

Tabela 5 Gama e pajisjeve dhe instrumenteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz

Grupet e nomenklaturës së pajisjeve dhe instrumenteve për ndërtimin dhe funksionimin e sistemeve të furnizimit me gaz	Llojet e prodhuara të pajisjeve, copë:
	duke përfshirë:
	Total		Belgaztekhnika	ndërmarrjet e Republikës së Bjellorusisë		Ndërmarrjet ruse	ndërmarrjet e Ukrainës	ndërmarrjet e Republikës së Moldavisë
Pajisjet e gazit
Rregullatorët e presionit të gazit	18	4			4	15	6	--
Valvulat e sigurisë	6	1			1	6	--	--
Valvulat e sigurisë	5	3			3	4	--	--
Filtrat e gazit	8	1			1	8	5	--
Valvulat e mbylljes
valvulat e portës	X	--			X	X	X	--
Valvola me top	X	X			X	X	X	--
Pajisje të plota të kontrollit të gazit
Blloko pika	5	1			3	5	1	--
Artikujt e kabinetit	16	1			1	16	7	--
Pajisjet për kontrollin e gazit të atmosferës së ambienteve industriale
Stacionare	30	3			6	18	6	--
portative	64	8			15	45	4	--
Pajisjet dhe instrumentet për të siguruar besueshmërinë operacionale të tubacioneve
Mjetet e mbrojtjes katodike	12	1			X	11	--	--
Matjet e korrozionit	4	3			3	1	--	--
Pajisjet për ndërtimin dhe riparimin e tubacioneve të gazit
Detektorë defektesh	7	2			2	3	--	2
Matësit e trashësisë së veshjes	7	1			1	6	--	--
Matës të trashësisë së themelit	17	--			--	13	--	4
Ruterat	7	--			--	7	--	--
Lokatorë të kombinuar	8	2			2	5	1	--
Pajisjet teknologjike për sistemet e furnizimit me gaz të lëngshëm
Për mbushjen e balonave	13	7			10	2	1	--
Për shkarkimin e gazit nga cilindrat	11	5			9	1	1	--
Për transportin e cilindrave	13	6			8	4	1	--
për riparimin e cilindrave	12	4			7	3	2	--
Ndihmës	9	3			3	4	2	--
Mirëmbajtja e rezervuarit të karburantit të makinës	17	11			14	2	1	--
Furnizimi me karburant i makinave	X	1			X	X	X	--

Dërgoni punën tuaj të mirë në bazën e njohurive është e thjeshtë. Përdorni formularin e mëposhtëm

Studentët, studentët e diplomuar, shkencëtarët e rinj që përdorin bazën e njohurive në studimet dhe punën e tyre do t'ju jenë shumë mirënjohës.

Dokumente të ngjashme

Thelbi i politikës së asortimentit dhe kriteret për formimin e gamës së produkteve të ndërmarrjeve me pakicë. Analiza e sistemit të menaxhimit të politikave të asortimentit ndërmarrje tregtare, zhvillimi i rekomandimeve dhe propozimeve për përmirësimin e tij.

punim afatshkurtër, shtuar 23.03.2013


Një tipar i teknologjive të marketingut në sistemin e formimit të politikës së asortimentit të një kompanie udhëtimi. Cikli i jetes shërbimet turistike si një faktor në optimizimin e gamës së shërbimeve. Zhvillimi i rekomandimeve për politikën e asortimentit për "Tour Leader".

tezë, shtuar 29.07.2011


Koncepti i një produkti, klasifikimi dhe varietetet e tij, veçoritë dhe veçoritë dalluese, zgjidhjet në fushën e mjeteve. Struktura dhe mënyrat e formimit të gamës së produkteve. Planifikimi i politikës së asortimentit duke marrë parasysh ciklin e jetës në ndërmarrjen CJSC "OCHAKOVO".

punim afatshkurtër, shtuar 10/08/2010


Konsiderimi i qëllimeve, objektivave dhe parimeve të formimit të asortimentit në shembullin e ndërmarrjes SHA "KISM". Kryerja e një analize të inventarit të kompanisë dhe ndërtimi i një matrice BCG për të zhvilluar rekomandime për optimizimin e politikës së asortimentit të kompanisë.

tezë, shtuar 08/01/2011


Formimi i gamës së produkteve, planifikimi i tij dhe parimet për zhvillimin e një politike të përshtatshme të ndërmarrjes. Analiza e asortimentit dhe politikës së asortimentit të PTUE "VitKras", fazat e zhvillimit të masave për përmirësimin e tij dhe vlerësimi i efektivitetit.

tezë, shtuar 06/08/2012


Koncepti i asortimentit dhe treguesit e tij. Karakteristikat e politikës së asortimentit në shitje me pakicë organizata tregtare. Analiza e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të ndërmarrjes. Zhvillimi i propozimeve për përmirësimin e politikës së asortimentit të sallonit të mobiljeve "Greta".

tezë, shtuar 03/12/2014


Përmirësimi i asortimentit të ndërmarrjes si mjet për plotësimin e nevojave të të gjitha grupeve të popullsisë. Vlerësimi i mjedisit të marketingut të Morgaush Raipo të Republikës së Çeçenisë. Analiza e efektivitetit të politikës së asortimentit në dyqanet me pakicë. Zhvillimi i rekomandimeve për përmirësimin e tij.

punim afatshkurtër, shtuar 21.07.2011

Dominimi i rolit të marketingut në politikën e asortimentit të ndërmarrjes është i dukshëm, sepse përgjigjet e pyetjeve në lidhje me menaxhimin e asortimentit janë pikërisht brenda kornizës së teorisë së marketingut, dhe jo shkencës së mallrave apo çmimeve. Formimi i asortimentit, pa dyshim, është drejtimi më i rëndësishëm i marketingut të një ndërmarrje me pakicë. Ky është aktiviteti i përpilimit të një grupi mallrash që ju lejon të plotësoni nevojat reale ose të parashikuara, si dhe të arrini qëllimet e përcaktuara nga menaxhmenti i organizatës. Formimi i asortimentit nuk mund të abstragohet organizate specifike duhet të bazohet në qëllime dhe objektiva të parazgjedhura që përcaktojnë drejtimin e zhvillimit të asortimentit. Kjo përcakton politikën e asortimentit të organizatës (24, f. 65).

Marrja e vendimit të duhur për formimin dhe menaxhimin e asortimentit të kompanisë do të sigurojë konkurrencën e saj. Sigurimi i konkurrencës së një ndërmarrje përcaktohet në një masë më të madhe nga aftësia e gamës së produkteve të kompanisë për të përmbushur në mënyrë adekuate kërkesën aktuale të konsumatorit në një nivel cilësor dhe sasior, jo më pak të fortë se sa për produktet e konkurrentëve. Prandaj, sigurimi i një ndërmarrje me një aparat metodologjik adekuat shkencor gjatë formimit të një politike asortimenti, i cili bën të mundur formimin e një gamë asortimenti që justifikohet nga mjedisi i faktorëve të situatës, është një problem urgjent.

Për pranim zgjidhje efektive për formimin e gamës së produkteve, rekomandohet të kryhet një studim marketingu i mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të ndërmarrjes. Hulumtimi i marketingut- një proces kompleks dhe i strukturuar në mënyrë hierarkike, i shpalosur vazhdimisht në kohë dhe i lidhur me të gjitha fazat e marketingut (8, f. 19).

Duke studiuar mënyra të ndryshme të formimit ose optimizimit të asortimentit ekzistues, ata i drejtohen metodave të përshtatshme për të përcaktuar strukturën cilësore dhe sasiore të treguesve: pyetje, analizë ABC, llogaritja e gjerësisë, thellësisë, ngopjes, harmonisë së asortimentit.

Gjatë formimit të asortimentit, rregullohet kompleksi i pronave dhe treguesve të asortimentit, i cili kërkon një kuptim të thelbit të tyre dhe njohuri për gamën e pronave dhe treguesve të asortimentit (tabela 1.3.1).

Tabela 1.3.1 Nomenklatura e pronave dhe treguesit e asortimentit

Gjerësia e asortimentit është numri i përgjithshëm i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të grupeve homogjene dhe heterogjene.

Kjo pronë karakterizohet nga dy tregues absolut - gjerësia aktuale dhe bazë, si dhe indeksi relativ i koeficientit të gjerësisë gjeografike.

Gjerësia aktuale (Wd) - numri aktual i specieve, varieteteve dhe emrave të mallrave të disponueshme (d).

Gjerësia bazë (Shb) - gjerësia e marrë si bazë për krahasim. Numri i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të rregulluara me dokumente rregullatore ose teknike (standardet, listat e çmimeve, katalogët, etj.), ose maksimumi i mundshëm, mund të merret si gjerësi bazë. Koeficienti i gjerësisë gjeografike (Ksh) shprehet si raport i numrit aktual të llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të grupeve homogjene dhe heterogjene me atë bazë.

Plotësia e asortimentit është një aftësi e tillë e një grupi mallrash grup homogjen që plotëson të njëjtat nevoja.

Plotësia karakterizohet nga numri i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të një grupi homogjen. Rezultatet e plotësisë mund të jenë reale ose bazë.

Treguesi aktual i plotësisë karakterizohet nga numri aktual i llojeve, varieteteve dhe emrave të mallrave të një grupi homogjen, dhe baza karakterizohet nga numri i rregulluar ose i planifikuar i mallrave. Koeficienti i plotësisë (Kp) është raporti i treguesit aktual me atë bazë.

Treguesit e plotësisë së asortimentit kanë rëndësinë më të madhe në një treg të ngopur. Sa më i madh të jetë plotësia e asortimentit, aq më e madhe është mundësia që kërkesa e konsumatorit për mallra të një grupi të caktuar të plotësohet.

Harmonia e asortimentit është një pronë e një grupi mallrash të grupeve të ndryshme, që karakterizon shkallën e afërsisë së tyre në sigurimin e shpërndarjes racionale të mallrave për shitje ose përdorim. (24, fq. 56-64).

Një nga metodat kryesore dhe më të përdorura për marrjen e informacionit të marketingut për konsumatorët dhe sjelljen e tyre është një sondazh. Një formë mjaft e pavarur dhe shumë e zakonshme e anketimit është pyetësori, domethënë plotësimi i formularëve të përgatitur paraprakisht me një listë pyetjesh. Belyaevsky I. K. jep përkufizimin e mëposhtëm: pyetësori është një tabelë me një listë pyetjesh që i anketuari duhet t'i përgjigjet. Pyetje - një anketë duke përdorur një pyetësor (8, f. 71).

Krijimi i një pyetësori është një proces kompleks kërkimor që përfshin

vendosja e qëllimeve, gjenerimi i hipotezave, formulimi i pyetjeve, zhvillimi i një popullate të përgjithshme dhe marrja e mostrave prej tij, përcaktimi i metodës së marrjes në pyetje, etj. Anketa e pyetësorit mund të kryhet gojarisht, domethënë, vetë regjistruesi plotëson formularin sipas të anketuarit (metoda e përcjelljes). Një formë tjetër është metoda me shkrim (vetëregjistrimi), kur i anketuari plotëson me dorën e tij një pyetësor, i cili dërgohet me postë (metoda korrespondente).

Zakonisht pyetësori është në formën e një tabele me pyetje të printuara dhe hapësirë ​​të lirë për një përgjigje. Skema tradicionale përfshin tre blloqe:

Hyrje - qëllimi i anketës, informacioni për intervistuesit: emri, karakteristikat, adresa, garancia e anonimitetit të anketimit dhe besimi në përgjigjet;

Lista e pyetjeve që karakterizojnë subjektin e anketës - pjesa kryesore; - informacione për të anketuarit - pjesa e nevojshme, ose pasaporta.

Në hyrje (preambulë), në një formë të shkurtër, raportohet se kush dhe pse po e kryen studimin, për kompaninë, reputacionin e saj dhe qëllimet e ndjekura nga ky studim. Hyrja jep informacione për plotësimin e pyetësorit dhe kthimin e tij. Gjithashtu shpreh mirënjohje për kohën e dhënë me dashamirësi nga ana e të anketuarit për studiuesin.

Gjatë zhvillimit të pjesës kryesore të pyetësorit, vëmendje duhet t'i kushtohet përmbajtjes së pyetjeve, llojit të tyre, numrit, sekuencës së prezantimit dhe pranisë së pyetjeve të kontrollit. Përmbajtja e pyetjeve duhet të karakterizojë subjektin e anketës.

Informacioni në lidhje me të anketuarit jepet në pjesën e nevojshme (pasaportë): mosha, gjinia, përkatësia në një klasë të caktuar, profesioni, statusi martesor, emri dhe adresa - për individët. Numri i pyetjeve duhet të jetë optimal, pra të sigurojë plotësinë e informacionit, por jo të tepruar, gjë që rrit koston e studimit. Për të mos ofenduar apo alarmuar të anketuarit, për të mos shkaktuar një reagim negativ nga ana e tyre, pyetjet duhet të bëhen me takt. Pyetjet klasifikohen sipas shkallës së lirisë, natyrës së përgjigjeve dhe formës së pyetjeve. Ato ndahen në të hapura, kur përgjigja jepet në formë të lirë, pa kufizim, dhe të mbyllura, kur ofrohet një listë specifike e opsioneve të përgjigjeve, nga të cilat zgjidhet një ose më shumë. Shpesh shtrohen pyetje alternative, të cilave përgjigjet janë: “po”, “jo”, “nuk e di”. Është e padëshirueshme që pyetësori të fillohet me pyetje të vështira ose personale, ose me pyetje që nuk i interesojnë të anketuarit; pyetje të tilla rekomandohet të vendosen në mes ose në fund të pyetësorit (8, f. 71-78).

Në strategjinë e marketingut të asortimentit të organizatës, një vend i rëndësishëm i jepet parimit të diversifikimit, domethënë shitjes së njëkohshme të mallrave me karakteristika të ndryshme cilësore dhe dështimit të një produkti dominues, që korrespondon me teorinë e rrezikut.

NË analiza e marketingut diversifikimi shpesh përdor të ashtuquajturën analizë ABC. Belyaevsky I.K. përshkruan metodologjinë për zbatimin e saj. Qëllimi i tij është të identifikojë perspektivat e politikës së asortimentit. Me ndihmën e tij është e mundur të identifikohen artikujt e mallrave me rëndësinë më të madhe ekonomike për shitje. Në procesin e analizës ABC, të gjitha produktet ndahen në tre grupe sipas vlerës së tyre, pra ndërtohet një shkallë hierarkike e mallrave me koston maksimale dhe sasinë minimale të tyre (8, f. 262)

Në produktet e kompanisë dallohen blloqet A, B, C, që korrespondojnë me pozicione të caktuara asortimenti, të cilat bëjnë të mundur rritjen e peshës së mbulimit të kostove fikse të të ardhurave të kompanisë, përkatësisht në 80, 90 dhe 100%. Pasi të identifikohen blloqe të tilla asortimenti, kompania ndjek një politikë të reduktimit të bllokut C për të reduktuar kostot joproduktive dhe për të diversifikuar bllokun A, duke reduktuar kështu rrezikun për të qenë i varur nga rezultatet e promovimit të një ose dy produkteve (Fig. 1.3.1). .

Fig 1.3.1. Shembull i një kurbë analize ABC

Gjatë analizës ndërtohet kurba e Lorencit. Abshisa tregon grupet e asortimentit të renditur në rend zbritës të peshës së tyre në vëllimin total të shitjeve, dhe ordinata tregon madhësinë e xhiros. Grupet e asortimentit ndahen në tre blloqe sipas kritereve të përzgjedhura (shitje, fitime, kosto). Blloqet A, B, C korrespondojnë me një kontribut të madh në totalin e shitjeve (grupi i diapazonit 1-4), një mesatare (5-7) dhe një kontribut të vogël (8-20). Pasi të ketë identifikuar blloqe të tilla asortimenti, firma duhet të ndjekë një politikë të reduktimit ose eliminimit të bllokut C në mënyrë që të reduktojë kostot me produktivitet të ulët dhe të diversifikojë bllokun A, duke reduktuar rrezikun për të qenë i varur nga rezultatet e promovimit të një numri të vogël produktesh. (8). , f. 270)

Një nga metodat më të zakonshme për vlerësimin e cilësisë së aktiviteteve të një kompanie të larmishme është një analizë matricë e portofolit të saj të biznesit. Matrica e portofolit ekonomik është një tabelë që krahason pozicionet strategjike të secilës njësi strukturore të kompanisë.

Matrica BCG bën të mundur përcaktimin se cili SHP (njësi strategjike biznesi) ose cili produkt zë një pozicion drejtues për sa i përket pjesës së tij të tregut në krahasim me konkurrentët, cila është dinamika e tregut të saj.

Matrica dallon katër lloje të mallrave (SHP): "yje", "lopë të holla", "mace të egra" dhe "qen" (Figura 1.3.2). Për secilin lloj, matrica sugjeron strategji të përshtatshme.

Fig 1.3.2. Shembull i matricës BCG

Yjet janë në një pozicion udhëheqës (pjesë e lartë tregu) në një industri në zhvillim (rritje e shpejtë).

Strategjia e marketingut - intensifikimi i përpjekjeve të marketingut për të rritur ose ruajtur pjesën e tregut.

Yjet gjenerojnë fitime të konsiderueshme, por në të njëjtën kohë kërkojnë sasi të konsiderueshme burimesh për të financuar rritjen e vazhdueshme ose për të ruajtur pjesën e tregut, si dhe kontroll të rreptë mbi këto burime.

Detyra kryesore është ruajtja e avantazheve dalluese të produkteve të firmës në një mjedis gjithnjë e më konkurrues.

Ndërsa tregu ngadalësohet, ylli kthehet në një lopë me para.

Një lopë me para është në një pozicion udhëheqës në një treg relativisht të qëndrueshëm ose në rënie (rritje e ngadaltë). Meqenëse shitjet janë relativisht të qëndrueshme pa kosto shtesë, ky produkt gjeneron më shumë fitim sesa kërkohet për të ruajtur pjesën e tij të tregut.

Strategjia e marketingut - detyrat kryesore të këtyre SHP-ve zbresin në ofrimin e modeleve të reja të produkteve në mënyrë që të inkurajojnë klientët besnikë të përsërisin blerjet, reklamat periodike rikujtuese dhe zbritjet e çmimeve.

"Macja e egër" ka një ndikim të dobët në treg (pjesë e vogël tregu) në një treg në zhvillim (rritje e shpejtë).

Si rregull, karakterizohet nga mbështetja e dobët e klientit dhe e paqartë avantazhet konkurruese. Konkurrentët dominojnë tregun.

Strategjia e marketingut - intensifikimi i përpjekjeve të firmës në një treg të caktuar ose largimi prej tij.

Ruajtja ose rritja e pjesës së tregut në një mjedis shumë konkurrues kërkon fonde të mëdha. Prandaj, firma duhet të vendosë nëse beson se produkti mund të konkurrojë me sukses me mbështetjen e duhur (përmirësimin e veçorive të produktit, uljen e çmimeve, identifikimin e kanaleve të reja të shpërndarjes) ose nëse do të dalë nga tregu.

Një qen është një mall ose SHP me shitje të kufizuara në një treg të vendosur ose në rënie.

Për një kohë të gjatë në treg, këto produkte nuk arritën të fitojnë simpatinë e konsumatorëve dhe këto produkte janë dukshëm inferiorë ndaj konkurrentëve në shumë aspekte (pjesa e tregut, madhësia dhe struktura e kostos, imazhi i produktit, etj.).

Strategjia e tregut - dobësimi i përpjekjeve në treg ose eliminimi i prodhimit të këtij produkti.

Duke analizuar aspektet teorike që ndikojnë dhe përcaktojnë politikën e asortimentit, duke nxjerrë përfundimet e nevojshme dhe duke formuluar argumentet kryesore në favor të menaxhimit të asortimentit, është e nevojshme të zbatohen këto aspekte në një ndërmarrje të caktuar. Si objekt i tillë u zgjodh OJSC "KISM".

Analiza e politikës së asortimentit të organizatës tregtare Vesterbeltorg LLC

Organizata tregtare ka një gamë të gjerë të produkteve ushqimore:

drithërat dhe produktet e miellit (miell, drithëra, bukë dhe produkte buke, mish qengji dhe kriker, makarona);

fruta dhe perime dhe kërpudha (perime të freskëta, fruta dhe perime të konservuara, kërpudha të freskëta dhe të përpunuara);

ëmbëlsirat (biskota, kek me xhenxhefil, kifle, ëmbëlsira, waffle, etj.)

sheqer, mjaltë;

mallra aromatizues (çaj, kafe, erëza, erëza);

pije alkolike;

pije me pak alkool;

produktet e duhanit;

qumësht dhe produkte të qumështit (qumësht, krem, produkte qumështi, akullore, gjalpë, djathëra);

mishi dhe produktet e mishit (mishi i shpendëve, mishi i gjedhit, të brendshmet, salcice, produkte gjysëm të gatshme të mishit, mish i konservuar).

Organizata tregtare ofron një gamë të gjerë të produkteve jo ushqimore:

mallra shtëpiake dhe kimike;

mallra parfumeri-kozmetike dhe parfumeri;

produkte plastike;

mallra metalike.

Një parim i rëndësishëm në formimin e gamës së mallrave dhe produkteve të veta në Vesterbeltorg LLC është të sigurohet gjerësia dhe thellësia e saj e mjaftueshme.

Gjatë formimit të asortimentit, një organizatë tregtare përdor dy qasje: bazuar në listën e asortimentit dhe bazuar në kompleksin e konsumatorit.

Komplekset e konsumatorit në organizatën tregtare LLC "Vesterbeltorg" është një listë specifike e varieteteve të grupeve të ndryshme të mallrave, e formuar mbi baza funksionale-konsumatore.

Kur formohet asortimenti sipas komplekseve të konsumatorit, mallrat kombinohen sipas parimit të unitetit të qëllimit të tyre konsumator.

Përdorimi i një kompleksi të tillë në praktikën e një organizate tregtare lejon: rritjen e kulturës së shërbimit ndaj klientit duke: duke i shërbyer një kategorie të caktuar klientësh dhe duke reduktuar kohën e tyre të shpenzuar për blerje; ofrimi i shërbimeve për blerjen e disa blerjeve në një vend, duke përfshirë produkte të lidhura që nuk janë planifikuar paraprakisht; shfaqja më e mirë e mallrave në komplekset e konsumatorit, konsultimet, ofrimi i shërbimeve, etj.;

Të identifikojë modele në nevojat dhe në formimin e gamës së mallrave.

Gama e komplekseve të konsumatorëve në një organizatë tregtare formohet sipas kritereve të mëposhtme: gjinia dhe grupmoshat ( Veshje Grash, veshje për meshkuj); ngjarje solemne (grupe dhuratash); traditat dhe zakonet e blerësve; sezonaliteti i kërkesës etj.

Specialistët e mallrave kontrollojnë mallrat që kërkohen nga blerësit: mallrat e një prodhuesi specifik (për shembull, produktet e qumështit të produktit Savushkin, qumështi i traditave sllave, gjizë Savushkin Khutorok, kosi Laskovoe Leto, salcë kosi Minsk Marka, etj.). d.

Tregtarët porosisin pikërisht këto produkte, bien dakord për kohën e dorëzimit, vëllimin e serisë. Kjo ju lejon të eliminoni mbingarkimin, shitjen e mallrave në përputhje me afatin e ruajtjes.

Kështu, kompleksi i konsumatorit përjashton mallrat që nuk janë në kërkesë nga asortimenti.

Lista e asortimentit supozon disponueshmërinë e një oferte standarde të produktit për shitje, të deklaruar në listën e asortimentit të detyrueshëm. Ai fokusohet në përmbushjen e një kërkese të mirëpërcaktuar.

Gjatë përpilimit të listës së asortimentit, një organizatë tregtare udhëhiqet nga Dekreti i Ministrisë së Tregtisë së Republikës së Bjellorusisë "Për listat e asortimentit të mallrave" Nr. 36, datë 16 nëntor 2006.

Lista e asortimentit të produkteve ushqimore miratohet pasi të jetë rënë dakord në mënyrën e përcaktuar me organet e mbikëqyrjes sanitare shtetërore.

Lista e asortimenteve afishohet në një vend të dukshëm për blerësit.

Sipas listës së asortimentit, organizata tregtare ofron një përzgjedhje të gjerë të mallrave, dhe secili grup mallrash përfaqësohet në një asortiment të madh. Është e mundur të zgjidhni produkte brenda të njëjtit grup asortimenti të prodhuesve të ndryshëm që ndryshojnë në përbërje.

Pjesa e mallrave të prodhuara në vend në totalin e qarkullimit me pakicë është të paktën 90%.

Kontrolli mbi tërësinë dhe stabilitetin e asortimentit kryhet si në nivelin e vetë organizatës tregtare ashtu edhe nga organet dhe organizatat më të larta rregullatore që kanë të drejtë ta bëjnë këtë.

Për të formuar një asortiment të qëndrueshëm, organizata tregtare ka lidhje me më shumë se 1500 furnitorë.

Merrni parasysh gamën e produkteve ushqimore me rëndësi shoqërore: qumësht dhe bukë.

Organizata tregtare prezanton këto lloje të qumështit:

qumësht natyral - qumësht me yndyrë të plotë pa asnjë aditiv;

qumësht i pijshëm - një produkt qumështi i freskët me një fraksion të masës yndyrore jo më shumë se 9,5%, i bërë nga qumështi pa shtimin e përbërësve jo të qumështit, i nënshtruar trajtimit termik;

qumësht i skremuar - pjesa e skremuar e qumështit e përftuar nga ndarja dhe që përmban jo më shumë se 0,05% yndyrë;

krem - pjesa yndyrore e qumështit e marrë nga ndarja;

Qumështi i pasterizuar është qumështi që i është nënshtruar trajtimit të ngrohjes në kushte të caktuara të temperaturës;

qumështi i normalizuar - qumështi, vlerat e fraksionit masiv të yndyrës ose proteinës janë në përputhje me standardet e përcaktuara në dokumentet rregullatore ose teknike;

qumësht i rindërtuar - qumësht i pasterizuar me përmbajtjen e nevojshme të yndyrës, i prodhuar nga qumështi pluhur ose nga qumështi i konservuar dhe ujë;

qumësht i plotë - qumësht i normalizuar ose qumësht i rindërtuar me një përmbajtje të përcaktuar yndyre;

qumësht me yndyrë të lartë - qumësht i normalizuar me përmbajtje yndyre 4 dhe 6%, i nënshtruar homogjenizimit;

qumësht i skremuar - qumësht i pasterizuar i prodhuar nga qumështi i skremuar;

qumështi i pijshëm është një produkt qumështi i freskët me një pjesë masive të yndyrës jo më shumë se 9,5%, i bërë nga qumështi pa shtimin e përbërësve jo qumështore, i nënshtruar trajtimit termik.

Qumësht i fortifikuar: me vitaminë C dhe vitamina C, A dhe D2 për fëmijët parashkollorë.

Le të llogarisim treguesin e gjerësisë së asortimentit të qumështit:

Në dyqan, ka 15 artikuj në asortimentin e qumështit - prandaj, Shd \u003d 15.

Si bazë, për krahasim, mund të merrni të dhëna nga një dyqan konkurrent i vendosur pranë një supermarketi, ky është Gastronom në Umanskaya OJSC.

Tabela 2.2 - Asortimenti i produkteve të qumështit sipas gjerësisë, thellësisë dhe ngopjes

Asortimenti i qumështit në SHA "Gastronom on Umanskaya" përfaqësohet nga 20 artikuj - pra, Shb = 20.

Bazuar në të dhënat e disponueshme, ne llogarisim koeficientin e gjerësisë së asortimentit të qumështit sipas formulës:

Ksh \u003d Shd / Shb * 100% \u003d 15/20 * 100% \u003d 75%

Gjerësia e asortimentit të qumështit në supermarket është më e ulët se në ushqimet e OAO Gastronom në Umanskaya.

Asortimenti i supermarketit përfshin: 10 lloje qumështi me përmbajtje yndyre 1.5%;

Kp \u003d Pd / Pb * 100% \u003d 10/15 * 100% \u003d 66,6%

Përfundim: koeficienti i plotësisë së asortimentit të qumështit në dyqan është racional dhe mund të kënaqë kërkesën e konsumatorit për këtë produkt.

Llogaritni koeficientin e qëndrueshmërisë së asortimentit të qumështit në dyqan.

Kërkesa më e qëndrueshme është për:

9 emra qumështi nga 15;

Faktori i stabilitetit:

Ku \u003d 9/15 * 100% \u003d 60%;

Përfundim: koeficienti i qëndrueshmërisë së asortimentit të qumështit në dyqan është racional dhe nuk kërkon zgjerim.

Llogaritni koeficientin e risisë së asortimentit të qumështit. Në listën e përgjithshme të asortimentit, sasia e një produkti të ri - qumështi është 3;

Kn \u003d N / Shd * 100% \u003d 3/15 * 100 \u003d 20%

Përfundim: është e dëshirueshme të rritet koeficienti i risisë për asortimentin e qumështit duke përditësuar produktin në listën e përgjithshme të asortimentit në mënyrë që të plotësohet më mirë kërkesa e konsumatorit për një produkt të ri.

Gama produkte buke në një organizatë tregtare karakterizohet në varësi të llojit të miellit të përdorur: thekër, grurë, thekër-grurë dhe grurë-thekër.

Sipas recetës, theksohen të thjeshta, të përmirësuara dhe të pasura (vetëm gruri). Receta për produkte të thjeshta përfshin miell, ujë, maja dhe kripë. Lëndët e para shtesë futen në formulimin e produkteve të përmirësuara - produktet e qumështit, sheqeri, melasa, malti, etj. Produktet e pasura përmbajnë shumë yndyrë dhe sheqer; përveç kësaj mund të shtohen arra, rrush të thatë, fruta të ëmbëlsuara, vezë, sheqer pluhur etj.

Sipas mënyrës së pjekjes dallohen produktet e vatrës dhe të formës. Tabela 2.3 paraqet asortimentin e produkteve të bukës sipas gjerësisë, thellësisë dhe ngopjes.

Tabela 2.3 - Asortimenti i produkteve të bukës sipas gjerësisë, thellësisë dhe ngopjes

Shënim - Burimi: zhvillimi i vet.

Asortimenti i produkteve të furrës së organizatës tregtare përfaqësohet nga asortimenti i mëposhtëm:

bukë krem ​​me një jetëgjatësi të gjatë nga 3 deri në 7 ditë:

"Përvjetori", Narochinsky, "Baltik", "Traetsky", "Belaya Rus", provincial i ri, i veçantë me erëza, Suvorov i shijshëm, "Pribuzhye", "Molodetsky", "Polesye", "Shatilovsky" me çaj jeshil, "Yavar ", "Boldinsky", "Migaevsky me rrush të thatë", Dvinsky aromatik, "Vityaz".

Bukë pa maja:

monastike, chenkovski, "Vyazynsky", novobelitsky;

bukë gustator:

bukë "Bogach", "Grand", "Delicacy" me kumbulla të thata, "Delicacy" me kajsi të thata, tropikale arre, "Për gustatorët";

bukë të thekur.

Produkte furre: bukë të gjata, bagute, produkte buke të përdredhura dhe të thurura, me të gjitha llojet e mbushjeve, produkte të mbështjellë, pastiçera me rrush të thatë, fara lulëkuqeje, vanilinë, biskota për lëng mishi, pasta të vogla me mbushje dhe pa mbushje, pufkë dhe produkte të tjera;

produkte dietike për pacientët me sëmundje të ndryshme:

me alga deti - bukë "Krynichny", "Primorsky", tortilla "Original"; me krunde gruri - Bukë muesli, bukë doktori, bukë gruri me krunde; me grimca gruri të grimcuar - bukë "Asaloda", bukë me grurë qumështi, me tërshërë, bollgur - simite Polissya, bukë e shëndetshme Mogilev;

Produkte për diabetin:

me steviazid - bukë qumështi "New", bukë "Zernyatko", baguette për diabetikët, bukë kungull; me fruktozë - simite "Pervotsvet", bukë "Tonus", "Kokërr gruri", me gluten të thatë - bukë diabetike me kopër, diabetike proteinike;

produkte buke të pasuruara me vitamina dhe minerale:

ato përfshijnë përbërje natyrale të frutave, perimeve dhe suplementeve bimore që përmbajnë vitamina B. kalcium, hekur, magnez, mangan, jod, kalium, si dhe inulinë dhe pektinë: bukë me gjemba qumështi, perla, "Zdravushka", bukë "Flladi" , Vitushka "Nektari".

Ne do të llogarisim gjerësinë e asortimentit të produkteve të bukës.

Dyqani shet 23 artikuj, që do të thotë Shd = 23.

Në dyqanin e OJSC "Gastronom on Umanskaya" - 32, pra Shb \u003d 32.

Ne llogarisim koeficientin e gjerësisë së asortimentit të produkteve të bukës:

Ksh \u003d Shd / Shb * 100% \u003d 23/32 * 100% \u003d 72%.

Llogaritni koeficientin e plotësisë së asortimentit.

Asortimenti i supermarketit përfshin: - 15 lloje të produkteve të pasura.

Bazuar në të dhënat e marra, ne llogarisim treguesin e raportit të plotësisë së asortimentit:

Kp \u003d Pd / Pb * 100% \u003d 15/23 * 100% \u003d 65.2%.

Përfundim: koeficienti i plotësisë së asortimentit të produkteve të furrës në dyqan është racional dhe mund të kënaqë kërkesën e konsumatorit për këtë produkt.

Llogaritni koeficientin e qëndrueshmërisë së gamës së produkteve të furrës në dyqan.

Kërkesa më e qëndrueshme është për: - 15 lloje produktesh buke nga 23.

Faktori i stabilitetit:

Ku \u003d 15/23 * 100% \u003d 65,2%;

Përfundim: koeficienti i qëndrueshmërisë së asortimentit të produkteve të furrës në dyqan është racional dhe nuk kërkon zgjerim.

Llogaritni koeficientin e risisë së gamës së produkteve të furrës. Në listën e përgjithshme të asortimentit, sasia e mallrave të reja:

Produkte furre -6.

Ne llogarisim koeficientin e risisë:

Kn \u003d N / Shd * 100% \u003d 6/23 * 100 \u003d 26%

Përfundim: është e dëshirueshme të rritet koeficienti i risisë për asortimentin e produkteve të furrës duke përditësuar produktin në listën e përgjithshme të asortimentit në mënyrë që të plotësohet më mirë kërkesa e konsumatorit për një produkt të ri.

Konsideroni një shumëllojshmëri vodka, e cila është një nga produktet që sjell fitimin më të madh për një organizatë tregtare. Asortimenti përfshin rreth 30 lloje vodkash nga uzina Belalco.

Karakteristikat e gamës së produkteve të fabrikës Belalco në një organizatë tregtare janë paraqitur në tabelën 2.4.

Llogaritni koeficientin e gjerësisë së gamës së vodkës:

Ksh \u003d Shd / Shb * 100% \u003d 30/40 * 100% \u003d 75%

Llogaritni indeksin e plotësisë dhe koeficientin e plotësisë së asortimentit të vodkës.

Në asortimentin e supermarketit janë paraqitur në shitje - 70 lloje vodka;

Bazuar në të dhënat e marra, ne llogarisim treguesin e raportit të plotësisë së asortimentit:

Vodka - Kp \u003d Pd / Pb * 100% \u003d 30/70 * 100% \u003d 42.8%.

Llogaritni treguesin dhe koeficientin e qëndrueshmërisë së asortimentit të vodkës.

Kërkesa më e qëndrueshme është për: - 13 lloje vodka.

Tabela 2.4 - Asortimenti i UE "Distileria Brest "Belalco"

Shënim - Burimi: zhvillimi i vet.

Faktori i stabilitetit:

vodka Ku \u003d 12/30 * 100% \u003d 40%;

Përfundim: koeficienti i qëndrueshmërisë së asortimentit të vodkës në dyqan duhet të zgjerohet.

Llogaritni koeficientin e risisë së gamës së vodkës. Në listën e përgjithshme të asortimentit, numri i mallrave të reja: vodka - 6.

Ne llogarisim koeficientin e risisë:

vodka Kn \u003d N / Shd * 100% \u003d 6/30 * 100 \u003d 20%

Pjesa e secilit prej grupeve të mallrave që përbëjnë asortimentin e dyqanit në qarkullim mund të paraqitet në formën e diagramit të mëposhtëm.

Diagrami 2.1 - Struktura e asortimentit të dyqanit

Shënim – Burimi: sipas materialeve të organizatës tregtare

Diagrami tregon se segmenti kryesor i mallrave që janë në kërkesën më të madhe nga konsumatorët dhe zënë peshën më të madhe në xhiron e dyqanit janë produktet e shijes (25%), duke përfshirë verërat dhe pijet alkoolike (15%), si dhe çajin dhe kafenë. (10 % qarkullim).

Asortimenti i çajit në dyqan përfaqësohet nga afërsisht 50 artikuj.

Le të llogarisim koeficientin e gjerësisë së asortimentit të mallrave aromatizues për supermarketin.

Për ta bërë këtë, ne përcaktojmë dy tregues absolut të gjerësisë së asortimentit: gjerësinë aktuale (Shd) dhe gjerësinë bazë (Shb). Për Shd ne do të marrim numrin aktual të artikujve të shijes në dyqan

Për Shb do të marrim numrin total të artikujve të mallrave aromatizues sipas listave të çmimeve të furnitorëve kryesorë të dyqanit: Shd = 352 artikuj, ...

Sidoqoftë, menaxhmenti i Vesterbeltorg LLC duhet t'i kushtojë vëmendje pikave të mëposhtme në menaxhimin e politikës së asortimentit:

për të përmirësuar cilësinë e menaxhimit të politikës së asortimentit, për të përmbushur një nga parimet e formimit të një asortimenti të mallrave në një dyqan të një organizate tregtare, është e nevojshme të përdorni një të përdorur gjerësisht në Ekonomia e tregut Metoda e analizës ABC.

Kjo metodë ju lejon të përcaktoni raportin optimal të grupeve dhe llojeve të mallrave në një organizatë tregtare, duke marrë parasysh kërkesat për të arritur qëllimin. Metoda parashikon një ndarje me shumë faza të të gjithë gamës sipas disa kritereve në tre kategori për secilin kriter.

është e nevojshme të vazhdohet puna për zvogëlimin e inventarëve të tepërt aktual - meqenëse shumica e mallrave janë mallra që prishen, inventarët e tepërt çojnë në humbje direkte, për faktin se jo të gjitha produktet blihen gjatë afatit të ruajtjes. Gjithashtu, teprica e inventarëve janë arsye e ngadalësimit të qarkullimit, si dhe qarkullimit të mjeteve.

Për të zvogëluar inventarin, duhet të:

monitoroni më nga afër kërkesën e klientit;

organizoni dërgimin e mallrave në grupe më të vogla dhe në intervale më të shkurtra.

për të përmirësuar politikën e asortimentit, është e nevojshme të zhvillohet një shumëllojshmëri mallrash, duke përdorur, në kombinim me listën e asortimentit, metoda të tjera të formimit të tij.

është e nevojshme të zgjerohet thellësia e asortimentit të perimeve të paraqitura në dyqane - pasi ka shumë furnizues në rajonin e Minskut që pranojnë të sjellin produktet e tyre bujqësore. Kjo masë do të zgjerojë gamën e mallrave, do të tërheqë klientë të rinj.

Për të formuar një model asortimenti konkurrues, është e nevojshme të merren parasysh kërkesat që plotëson një asortiment konkurrues. Këto kërkesa përfshijnë si më poshtë: përfitimin e asortimentit, optimizimin e strukturës së asortimentit, imazhin e produktit, strategjinë e shitjes së produktit.

Çdo artikull mall duhet të jetë me kosto efektive, d.m.th. madhësia e kompensimit tregtar për produktin duhet të mbivendoset me koston e tij. Nëse është e nevojshme të përfshihen në gamën e mallrave me rëndësi shoqërore, shtesat tregtare për të cilat janë të kufizuara, humbjet nga shitja e tyre duhet të mbulohen me përfshirjen në gamën e mallrave shumë fitimprurës.

Rentabiliteti i shitjeve varet nga përfitimi i grupeve individuale të produkteve.

• - gjurmoni përfitimin e shitjeve për çdo grup asortimenti të mallrave të shitura duke llogaritur kostot e shitjes;
• - përditësimi i asortimentit të mallrave duke marrë parasysh sezonalitetin;
• - për të hyrë në gamën e artikujve të mallrave që nuk janë të disponueshëm nga konkurrentët.

Optimizimi i strukturës së asortimentit duhet të konsiderohet në kushtet e politikës së asortimentit të miratuar, e cila fokusohet në kërkesat e segmenteve të tregut të synuar.

Rekomandohet të formohet asortimenti i propozuar bazuar në vendimet e blerësve, në mundësinë e blerjeve "nën një çati", për shkak të një përzgjedhjeje të gjerë të mallrave dhe aftësisë për të kënaqur nevojat për blerjen e mallrave në një gamë të gjerë, duke krahasuar prodhues të ndryshëm.

Asortimenti i mallrave të disponueshme në dyqan ndikon në qarkullimin me pakicë, i cili është një nga treguesit kryesorë me të cilin vlerësohet aktiviteti tregtar i ndërmarrjeve tregtare.

Organizata tregtare ka tregues të fortë ekonomikë në vitin 2013, duke lejuar të bëjë një fitim.

Kështu, organizata tregtare duhet të përjashtojë nga sfera e mallrave që nuk janë në kërkesë dhe të rrisë gamën e mallrave që janë në kërkesë të lartë.

Futja e aplikacioneve softuerike do të përmirësojë politikën e asortimentit të organizatës tregtare, dhe si rezultat, do të rrisë qarkullimin dhe sasinë e fitimit.

Kur formoni një gamë produktesh në një dyqan, është e nevojshme të formoni një plan të përgjithshëm për qarkullimin me pakicë në asortiment (sipas grupeve të produkteve dhe nëngrupeve) bazuar në një analizë të vëllimit dhe strukturës së qarkullimit të shitjes me pakicë për periudhën e mëparshme, faturën e pritshme të mallrave, materialeve për studimin e kërkesës konsumatore dhe ritmin e planifikuar të rritjes së saj.

Në lidhje me gamën e qumështit dhe produkteve të bukës, këshillohet:

• - të rrisë tërësinë e asortimentit;
• - përditësoni asortimentin e qumështit dhe produkteve të bukës.

Për formimin e saktë të një asortimenti të ri të mallrave në një dyqan, shitësit duhet të njohin kërkesën e popullsisë, të studiojnë proceset e zhvillimit dhe formimit të tij dhe të jenë në gjendje të parashikojnë ndryshimet e mundshme në kërkesë.

Hulumtimi i kërkesës është një proces i vazhdueshëm. Për më tepër, studimi i kërkesës së popullsisë nga njëra anë i paraprin formimit të një asortimenti të ri mallrash dhe nga ana tjetër e ndjek atë për të identifikuar përputhjen e asortimentit me kërkesën e paraqitur.

Kur formoni një asortiment të ri të qumështit dhe produkteve të bukës, dyqani duhet të udhëhiqet nga korrespondenca e asortimentit me kërkesën e kontingjentit të klientit të shërbyer; lidhni asortimentin me asortimentin e dyqaneve aty pranë; pajtohet me listën e asortimentit të miratuar; të sigurojë plotësinë dhe stabilitetin e asortimentit.

Kontrollimi i plotësisë së asortimentit të mallrave dhe përcaktimi i koeficientit të plotësisë në dyqan duhet të kryhet dy deri në tre herë në muaj.

Procesi i rregullimit të të gjithë asortimentit të mallrave, si dhe asortimentit në dyqan, është dinamik dhe i vazhdueshëm. Disa produkte janë të përjashtuara nga gama, të tjera janë të përfshira.

Optimizimi i strukturës së asortimentit nuk do të jetë efektiv nëse nuk kryhet rregullisht. Vlerësimi i strukturës së asortimentit duhet të kryhet afërsisht një herë në gjashtë muaj, dhe kur ndryshon politika e marketingut- menjëherë. Sidoqoftë, rishikimi shumë i shpeshtë i strukturës së asortimentit dhe përbërjes së tij është gjithashtu i padëshirueshëm - çdo asortiment i ri duhet të "tregojë veten".

Një pikë e rëndësishme është ekzistenca e një rregullimi të rreptë të procedurës së rishikimit të asortimentit. Ai duhet të përmbajë dispozitat kryesore të mëposhtme:

• - frekuenca e optimizimit të strukturës së asortimentit;
• - përbërjen e njësisë përgjegjëse për optimizimin e strukturës së asortimentit;
• - përshkrimin e metodologjisë së përdorur;
• - lista e personave përgjegjës etj.

Për të formuar një shumëllojshmëri të produkteve alkoolike, është e nevojshme të përdoren parimet e tregtimit. Në përputhje me konceptin e "murit të kalasë", markat më të shitura të produkteve alkoolike duhet të vendosen në skajet e rafteve. Si rrjedhojë, markat më pak të shitura të alkoolit, duke qenë mes atyre të njohura, janë më shpesh në fushën e shikimit dhe kanë nivelin e shitjeve të markave më të shitura.

Në një organizatë tregtare, një rol të rëndësishëm duhet t'i jepet vendosjes së mallrave në kati tregtar, shtrimi i tyre, shpërndarja optimale e zonave të instalimit dhe ekspozimit midis grupeve të veçanta të pijeve alkoolike.

Kur trajtohen këto çështje në një organizatë tregtare, duhet të merren parasysh një sërë faktorësh dhe parimesh.

shpeshtësia e kërkesës për produkte alkoolike;

gjerësia e asortimentit brenda grupit;

koha e shpenzuar nga blerësit për inspektimin dhe përzgjedhjen e mallrave;

psikologjia e blerësit.

Aktualisht, janë caktuar të gjitha grupet e produkteve alkoolike vende të përhershme në katin e tregtimit, blerësi mësohet me to, kjo përshpejton procesin e shitjes.

Një organizatë tregtare mund t'i kërkohet të kryejë një analizë mbi Metoda ABC, i cili bazohet në parimin Pareto, duke pasqyruar një fakt të konfirmuar nga praktika tregtare: fitimi nga shitjet prej afërsisht 20-25% të të gjithë artikujve të asortimentit është rreth 70-80% e fitimit total bruto. Në përputhje me klasifikimin ABC, i gjithë asortimenti ndahet në tre ose më shumë nivele prioritare. Këto nivele kanë raportin e mëposhtëm (Tabela 3.1).

Tabela 3.1 Nivelet e prioritetit të produktit