Должности и функции на комерцијален директор. Комерцијален директор на голема градежна компанија

Овој опис на работното место на комерцијален директор содржи комплетна листа на должности, програма за обука и примерок од работното место за комерцијален директор.

Комерцијален директор, в.д. Опис на работното место - Гарант на приходот на компанијата

Комерцијалниот директор е клучна фигура во системот за управување на секоја организација. Не постои единствено јасно разбирање за тоа што е вклучено во списокот на неговите работни обврски. Сепак, нејзините главни задачи се:

• Управување со маркетинг активности;
• Организација на набавка и транспортна логистика;
• Управување со продажбата.

Секоја компанија го прилагодува описот на работното место во согласност со своите потреби. Тоа зависи од следниве фактори:

1. Големина на претпријатието: колку е поголема организацијата, толку повеќе задачи и одговорности има комерцијалниот директор;
2. Асортиман на производи и клиентела: колку се побрзи и полесни процесите на продажба, толку повеќе комерцијалниот директор е ангажиран во маркетинг активности и помалку се занимава со продажба;
3. Област на активност. На фабрика за производствокомерцијалниот директор главно се занимава со транспортна логистика, управува со процесите на купување и снабдување со потребните материјали и деловни односи со добавувачите. Колку помалку организацијата се занимава со производство, толку пошироко функционални одговорностиКомерцијален директор.

Што се однесува до маркетингот, вреди да се напомене дека не во сите организации оваа област е подредена на комерцијалниот директор. Ако Рекламна активносткомпанија е приоритет за комерцијалниот директор, неговата позиција може да има друго име, на пример: директор за маркетинг и продажба.

Работни обврскикомерцијален директор според описот на работното место:

• Развој на стратешки планови, ценовната политика, цели на претпријатието, како и методи за стимулирање на продажбата.
• Организација на ефективна интеракција на сите сектори на компанијата.
• Обезбедување стабилна продажба со избирање на поперспективни дистрибутивни канали, како и развивање на постоечки канали.
• Формирање јасна структура и алгоритам на продажни канали и анализа на нивната ефикасност.
• Надзор на обука и работа на менаџери за продажба.
• Анализа на работата на одделот за продажба и воведување иновации за подобрување на резултатите.
• Градење деловни односи со клучни клиентии добавувачите на претпријатието.
• Управување со маркетинг активностите на компанијата.
• Развој на планови за зголемување на приходот на претпријатието преку намалување на трошоците.

Типични барања за кандидат за позицијата комерцијален директор

Комерцијалниот директор мора да има:

1. Високо образование (по можност економско или финансиско, понекогаш техничко);
2. Искуство во управување со персонал, како и работно искуство на раководна позиција најмалку три години;
3. Успешно управување со тим за продажба;
4. длабоко знаење маркетинг политикаи рекламирање;
5. Комуникациски и лидерски квалитети;
6. Успешно искуство во преговарање и продажба.

Исто така пожелно:

1. Искуство во областа во која компанијата е специјализирана;
2. Знаење странски јазици(најчесто англиски);

Вештини што треба да ги поседува бизнис менаџерот:

• Способност за водење сложени деловни преговори со партнери.
• Способност да се постават ефективни задачи за вработените и да се следи успехот на нивното спроведување.
• Способност да се планираат и стават процесите во перспектива за одбивање или одобрување проекти.

Комерцијалниот директор мора да знае:

• Законската рамка која ги регулира процесите на продажба, купување и маркетинг активностипретпријатија.
• Основи на транспорт, набавка и магацинска логистика.
• Тек на документи од областа на набавки, набавки и продажба.
• Структурата и перспективите на домашниот и на странскиот пазар.
• Државни стандарди за производи произведени од претпријатието.
• Основи на стандарди за заштита на трудот и трудова дисциплина.
• Основи на трудово и управно право.

Програма за обука на комерцијален директор

Ако човек нема искуство во продажба, но има желба и склоност да работи во оваа област, може да земе курс. Тоа може да бидат секакви обуки, семинари, конференции дизајнирани да ги проучуваат основите на професијата. Можно е да се избере форма на образование (редовно, вонредно, далечина, индивидуално).

Обично, програмата за обука вклучува:

• Проучување на правата, должностите и овластувањата на професијата „комерцијален директор“.
• Запознавање со главните деловни процеси на комерцијалната насока.
• Обука за вештини за стимулирање на продажбата и работа со конкурентите.
• Основна обука ефективно управувањеперсоналот.

Просечното времетраење на обуката е до два месеци.

Примерок за оглас за работа за комерцијален директор

Голема трговска компанија поканува искусен менаџер за продажба да го пополни празното место „комерцијален директор“.
Покануваме на интервју лице кое темелно ја познава продажната техника за различни групи производи, сака да се развива и умее да го пренесе своето искуство на вработените.
Гарантираме високи и стабилни плати, кои се состојат од фиксна стапка и продажен бонус. Со нас ќе имате можност развој на кариерата, висококвалитетна обука и поддршка на голема меѓународна компанија.

Барања:
· Високо образование од областа на економијата или финансиите;
· Најмалку 3 години искуство на раководна позиција во областа на продажбата;
· Аналитички начин на размислување, комуникациски вештини, лидерски квалитети;
· Желба за учење и способност за поучување.

Вашите обврски:
· Управување со маркетинг политика;
· Спроведување деловни преговорисо партнери;
· Управување со одделот за продажба и обука на менаџери;
· Контрола на трудовата дисциплина.

Доколку сте намерен и активен бизнисмен, ќе ни биде мило да ве видиме во нашиот тим. Деталите за условите за работа и за наградувањето ќе бидат детално разгледани на интервјуто.

Комерцијален директор е врвен менаџер кој сеопфатно управува со продажбата, купувањето, логистиката и маркетингот на една компанија. Тој исто така може да биде ангажиран во изборот и обуката на персоналот.

Професијата комерцијален директор подразбира прилично разновидна активност - способност за решавање на економски, кадровски, технолошки, политички и други прашања. Таков специјалист е десната рака на извршниот директор или сопственикот на компанијата.

Места на работа

Позицијата комерцијален директор е достапна во речиси сите средни и големи претпријатија на кои им е потребен силен менаџерски тим, а не еден осамен лидер. Исто така, меѓу врвниот менаџмент може да ги има следните директори: генерален, финансиски, извршен, производствен (потребен во фабриките и фабриките), уметнички директор (управува креативни луѓе).Задолжени се следните менаџери: извршен директор, CFO

Одговорности на комерцијалниот директор

Во различни компании, функциите на комерцијален директор може многу да варираат. Ова доаѓа од фактот што секое претпријатие на свој начин гради управување и контрола врз работните процеси.

Главните обврски на комерцијалниот директор се како што следува:

• развој на стратегија и план за развој на претпријатието (анализа на пазарот, конкурентите, маркетингот итн.);
• управување со вработените во вашиот оддел (избор, обука, мотивација);
• следење на ефикасноста на користењето на ресурсите;
• управување со продажбата (имплементација на планови, градење деловни процеси, управување со одделот, мотивација, Развој на KPI, сметководство и автоматизација на работата);
• развој и имплементација на ценовни и маркетинг политики.

Понекогаш одговорностите вклучуваат организација на логистика (магацини, испорака, пакување итн.) и производствени процеси (ако е мала).

Барања за комерцијален директор

Бидејќи е неопходно да се управува со речиси целото претпријатие, барањата за комерцијален директор се сериозни:

• високо економско, финансиско (поретко техничко) образование;
• искуство на раководни позиции - од 3 години;
• Искуство во управувањето со човечки ресурси - од 3 години;
• Искуство во градење и управување со тим за продажба;
• солидно познавање од областа на рекламирањето и маркетингот;
• силни лидерски и комуникациски вештини;
• искуство во преговарање и продажба;

Исто така често добредојдени:

• искуство во одбраната област (на пример, градежна компанија поттикнува искуство во градежништвото);
• познавање на англиски јазик;
• искуство во автоматизирање на деловните процеси (најчесто, продажба);

Примерок од резимето на комерцијалниот директор

Како да станете комерцијален директор

Пред сè, препорачуваме да стекнете високо специјализирано образование. Понекогаш можете без него, но со него е многу посигурно и поперспективно. Во текот на кариерата, пожелно е да се стекне сеопфатно искуство - на пример, во продажба, маркетинг и логистика. Тоа е, во пракса, да се тестира сè што прави комерцијален директор.

Плата на комерцијален директор

Платата на комерцијален директор зависи од многу фактори и се движи од 50 до 500 илјади рубли месечно. Специјалистите за ниска стапка почесто ја извршуваат улогата на шеф на одделот за продажба, а за висока стапка речиси управуваат со целата компанија.

Просечната плата на комерцијален директор е околу 100 илјади рубли месечно. Во исто време, значителен додаток на него е пакетот за компензација: плаќање за службено возило (или бензин), комуникации, медицинско осигурување, плаќање за одмор, спорт итн.

Комерцијалниот директор е еден од првите луѓе во која било голема организација. Можеме да кажеме дека ова е првиот човек по главниот менаџер, бидејќи тој е одговорен и за внатрешното и за надворешното опкружување. Освен престиж, ваквата позиција носи со себе и огромна одговорност. Понекогаш се случува оваа личност во организацијата да стане речиси еднаква во однос на извршниот директор.

Кој е комерцијален директор

Несомнено, секој поединечен вработен е непроценлив за претпријатието. Сепак, улогата на комерцијалниот директор во успешното функционирање на организацијата не може да се прецени. Ова не е само десната рака на менаџерот, туку е и лице на секоја организација. Тој е одговорен за речиси сите процеси кои се поврзани не само со понудата и маркетингот, туку и со некои моменти на производство.

И покрај фактот дека постои општо прифатена инструкција на комерцијалниот директор, која го дефинира опсегот на неговите должности, всушност, овие граници се прилично нејасни и зависат од спецификите и обемот на организацијата. Значи, ако претпријатието е големо, тогаш прилично широк опсег на должности поврзани со скоро сите оддели паѓа на уделот на комерцијалниот директор. Во помалите организации, оваа позиција ви овозможува да се фокусирате на работа со надворешна срединаи проширување на дистрибутивните канали.

Исто така, не заборавајте за таква позиција како заменик комерцијален директор. Тој ги има истите права и обврски како и неговите непосредни претпоставени во случај кога дејствува во негово име и по негови упатства. Комерцијалниот директор делегира голем број од своите функции на својот подреден, кој во исто време има помала област на одговорност.

Комерцијалниот директор на ДОО, ЗАО, OJSC и други компании е исто така одговорен за работа со акционерите и акционерите. Тој е ангажиран во нивното информирање, како и во потрага по нови учесници.

Опис на работата на комерцијалниот директор

При изборот на професија за себе, треба јасно да разберете каква работа ќе треба да работите. Значи, описот на работата на комерцијалниот директор ги содржи следните одговорности:

• изготвување стратешки и оперативни планови за економски и производствени активностиорганизации;
• анализа на тековната работа и брз одговор на отстапувања во производниот процес со цел нормализирање на состојбата;
• учењето финансиски показателизаради донесување менаџерски одлуки;
• контрола на усогласеноста со буџетот за претпријатието како целина и за неговите поделби;
• следење на спроведувањето на развиените планови не само за претпријатието како целина, туку и за поединечни поделби и одделенија;
• развој на мерки за проширување на продажните пазари и зголемување на обемот на продажба.

Кои права ги има комерцијалниот директор?

Лицето на позицијата комерцијален директор има не само должности, туку и голем број права во организацијата:

• донесување независни одлуки во врска со ефективниот маркетинг на производите во рамките на надлежноста;
• можност да се изнесат предлози до генералниот директор за подобрување на работата на претпријатието;
• право да се наградат подредените за посебни заслуги (или да поднесуваат слични молби до управителот);
• можност за учество во колективните тела на претпријатието кога станува збор за подобрување процесот на производство, проширување на каналите на дистрибуција, како и прашања за маркетинг политиката.

Функции на комерцијалниот директор

Упатствата на официјалниот комерцијален директор ни овозможуваат да издвоиме голем број задолжителни функции, чие спроведување ја подразбира оваа позиција:

• дефинирање и проширување на дистрибутивни канали за стоки и услуги;
• изготвување долгорочни стратешки планови;
• преговарање со добавувачи и купувачи;
• управување со продажни активности;
• контрола на извршување на буџетот;
• развој и спроведување на маркетинг политика;
• развој на мерки за намалување на расходите.

Што треба да може да направи апликантот

Ова не е лесна работа. Комерцијалниот директор мора да биде способен да извршува прилично широк опсег на должности. Во овој поглед, кандидатот за оваа одговорна позиција мора да има голем број знаења и вештини:

• да може да го контролира сообраќајот готови производии во рамките на претпријатието и надвор од него;
• знаат сложеноста на буџетирањето;
• имаат можност да бараат канали за дистрибуција;
• имаат основни познавања за управување со персоналот на претпријатието;
• имаат преговарачки вештини;
• да биде запознаен со развојот на рекламни проекти.

Исто така, вреди да се забележат некои лични квалитети кои комерцијалниот директор мора да ги поседува:

• дружељубивост;
• толеранција на стрес.

Посебно познавање на комерцијалниот директор

Комерцијалниот директор на компанијата мора темелно да се запознае со следните информации за работата на организацијата:

• нормите на законот со кој се регулираат активностите на трговските претпријатија;
• организациона структура на компанијата;
• сеопфатни информации за опсегот на производи и технологијата на неговото производство;
• методи на истражување и анализа на постоечките пазари, како и начини за пребарување на нови;
• постоечки, како и перспективни или резервни дистрибутивни канали;
• општи информации за состојбата на работите во индустријата во која работи организацијата;
• правила и процедури за склучување договори со добавувачи и купувачи;
• теоретски аспекти на маркетингот;
• странски најдобри практики во управувањето со маркетинг и продажни активности;
• стандарди за обезбедување на безбедноста на работниците.

Овластувања на комерцијалниот директор

Се разбира, главниот човек кој управува со сите процеси во организацијата е извршниот директор. Комерцијалниот директор, пак, под своја контрола и во негова подреденост ги има следните одделенија на претпријатието:

• одделенија за рекламирање и маркетинг кои создаваат имиџ на организацијата во надворешното опкружување;
• оддел за односи со јавноста, кој обезбедува признавање на претпријатието;
• одделот за продажба, кој ги одредува продажните канали, како и одделот за логистика, кој ги одредува најпрофитабилните начини за испорака на стоки од производителот до потрошувачот;
• магацински сервис, кој прима суровини и материјали, како и неиспратени производи.

Работните услови

Работата на комерцијален директор има голем број карактеристики и карактеристики:

• начинот на работа и распоредот на работниот ден се определува со интерно распоред за работа(сепак, поради високата одговорност, понекогаш е неопходно да се остане прекувремено);
• една од должностите на комерцијалниот директор е да патува на службени патувања поврзани со потребата од деловни преговори со добавувачи или купувачи на производи;
• во некои случаи, на комерцијалниот директор му се обезбедува службен превоз или се покриваат трошоците за гориво потрошено за време на службените патувања;
• Комерцијалниот директор има право да потпише голем број документи кои спаѓаат во неговата област на одговорност и службени должности.

Област на одговорност на комерцијалниот директор

Комерцијалниот директор сноси доста сериозна одговорност за активностите на организацијата. Тоа ги подразбира следните точки:

• организација на процеси за продажба на производи и нивна испорака до среден или конечен потрошувач;
• усогласеност не само со сопствената работна дисциплина, туку и со контролата на овие процеси во однос на подредените;
• обезбедување целосна доверливост на сите информации во врска со организацијата на производството, технолошките карактеристики, финансиските трансакции, маркетинг методии така натаму;
• обезбедување соодветни услови за работа за нивните подредени;
• одговорност за безбедност, вклучително и заштита од пожари, во оние простории каде што се наоѓаат одделенијата контролирани од комерцијалниот директор.

Непочитување на правилата и обврските

На комерцијалниот директор може да му се применат санкции и казни во следниве случаи:

• неправилно извршување на нивните должности или затајување од нив;
• неизвршување на наредби и упатства на повисокото раководство;
• злоупотреба на моќ или употреба официјална позицијада се постигнат материјални или други лични цели;
• обезбедување на лажни информации и известување до раководството или владините агенции;
• несовесен однос кон безбедноста од пожари и други околности кои претставуваат закана за животот и здравјето на вработените;
• лично непочитување на работната дисциплина, како и непреземање мерки за да се обезбеди меѓу вработените;
• кривични, административни или граѓански прекршоци;
• апликација материјална штетаорганизација, која настана и како резултат на незаконски дејствија и како резултат на несовесно непостапување.

Кој го оценува квалитетот на работата на комерцијален директор

За да се утврди квалитетот на работата на комерцијалниот директор и совесноста во извршувањето на работните должности, периодично се вршат инспекциски надзори. Ова може да го направат следните лица или тела:

• дневната контрола ја врши директно генералниот директор на организацијата, кој доста тесно комуницира со комерцијалниот директор за речиси сите прашања поврзани со управувањето;
• најмалку еднаш на секои две години, посебна комисија за атестирање ја проверува целата документација, како и резултатите од активностите на комерцијалниот директор.

И во првиот и во вториот случај овој специјалистсе оценува според одредени показатели: квалитетот на задачите, како и комплетноста и точноста на известувањето.

Како да се најде работа

Се разбира, за многу кандидати, таквата позиција како комерцијален директор е сосема пожелна. Слободните работни места во оваа област се постојано достапни, бидејќи фирмите се обидуваат да ги најдат најпрофесионалните и највредните вработени. Но, нема секој да биде прифатен на таква позиција.

Предуслов за вработување ќе биде присуството на високо образованиево економија или маркетинг. Дополнително, кумулативниот стаж на раководните позиции мора да биде најмалку 5 години. Така, ако штотуку сте дипломирале на универзитет или немате претходно искуство во управувањето, тогаш веројатно нема да можете веднаш да станете комерцијален директор.

Ако сакате да влезете во престижна организација која обезбедува пристојни плати и услови за работа, тогаш не треба да барате слободни работни места на Интернет или во весници. Најдобрата опција е да ја испратите вашата биографија директно до компаниите каде што би сакале да работите.

Во 80% од случаите, големите организации претпочитаат да назначат свои вработени на позицијата комерцијален директор, кои имаат доволно работно искуство и се запознаени со структурата и спецификите на претпријатието. Затоа, ако не успеете веднаш да добиете висока функција, ова не е причина да се откажете. Совесно исполнувајќи ги своите должности и покажувајќи иницијатива, ги имате сите шанси за неколку години од обичен специјалист да станете високо платен комерцијален директор.

Интересен податок е дека голем број претпријатија не гледаат потреба од комерцијален директор. Станува збор главно за монополски организации за кои продажбата на производи не е посебен проблем. Исто така, оваа позиција не е потребна во случај кога одговорностите за организација на набавки и продажба се веќе распределени меѓу поединци или оддели. Ова е можно и во случај кога претпријатието има неколку основачи кои можат да ги распределат овие области на одговорност меѓу себе.

Во секоја растечка компанија доаѓа момент кога едноставно е потребно да се прошири персоналот и да се прераспределат одговорностите. Тогаш се појавија замениците директори на компанијата за различни прашања. Тоа се луѓе одговорни за снабдување, производство, рекламирање и промоција, како и за финансии. Комерцијалниот директор е практично вториот човек во компанијата по генералниот директор. Тој има свои должности, задачи и права. Комерцијалниот директор мора да има специфични и оперативни вештини. Каков човек е ова, што точно прави и како да напише биографија во добро друштво?

Кој е комерцијален директор?

Сферата на финансиите е доста широка, така што секој апликант мора јасно да ја разбере суштината на избраната професија, опсегот на должностите и одговорностите.

Значи, комерцијален директор е специјалист кој е директно вклучен во различни трговски операции и нивна поддршка. При што целосна листадолжностите зависи исклучиво од спецификите на претпријатието и неговата големина. Но, дефинитивно можеме да кажеме дека благодарение на комерцијалниот директор компанијата остварува профит, се одредува курсот и темпото на развој.

Таквиот вработен управува не само со купување и продажба на производи, туку и со секторите за маркетинг и логистика. Комерцијалниот директор, исто така, формира и одржува односи со големи и клучни клиенти на компанијата и е одговорен за склучување особено профитабилни зделки.

Генерално, можеме да кажеме дека ова е клучна фигура во структурата на секоја компанија. Затоа барањата за апликантот се доста високи и тешки.

Местото на комерцијалниот директор во организациската структура на компанијата

Многу често се мешаат со шефот на одделот за продажба. Но, комерцијалниот директор има добро дефинирано место во менаџерската хиерархија. Токму благодарение на оваа распределба на одговорностите, компанијата работи како часовник.

Местото комерцијален директор припаѓа на второто ниво на управување. Ова е следниот чекор по директорот. Во исто време, се именува и финансиски заменик, а исто така сменет од функцијата исклучиво од генералниот директор на компанијата.

За сите работни прашања, комерцијалниот директор известува и известува директно до директорот. Тоа се прашања за оперативно управување, трговија и промет на пари и финансиско планирање. Во исто време, тој е лично одговорен за безбедноста на различни материјални ресурси и потпишува соодветен договор со раководството.

Доколку главниот финансиер отсуствува од работното место поради болест, службено патување или годишен одмор, тогаш на негово место се назначува друг вработен во компанијата со посебен налог на раководителот. Заменик-комерцијалниот директор ги има истите права и обврски што ги добива на одредено време. Тој сноси и финансиска одговорност.

Што прави комерцијален директор?

За да го изберете вистинското место во компанијата, треба јасно да разберете со какви задачи и цели се соочувате. Ова ќе ви овозможи поефикасно и рационално да го распределите вашето време и труд. Дополнително, овој факт е вреден и за апликантот и за работодавачот. На крајот на краиштата, откако ќе го наведете опсегот на должностите и задачите, можете безбедно да побарате конкретни резултати од вработениот. Можете исто така постојано да ја следите ефективноста на неговите активности.

Единственото нешто што посветува посебно внимание е приходот на компанијата. Комерцијалниот директор на компанијата мора постојано да ја следи ситуацијата и да презема брзи мерки кога овој индикатор се намалува. За да го направите ова, тој може да побара какви било комерцијални документи од други сектори, како и да ги координира активностите со други раководители на оддели.

Овој незаменлив вработен може да ги застапува финансиските интереси на претпријатието во односите со различни институции и владини агенции. Во овој случај, тој е лицето на компанијата и има целосна овластување да ги решава новите проблеми.

Главните обврски

Комерцијален директор е лице на кое му се доверени огромни овластувања и одговорности. Според тоа, тој мора целосно да ги почитува сите инструкции на директорот на компанијата, да ги развива и прошири комерцијалните односи, а исто така да се придржува до постоечкиот деловен план.

Како таков, тој ги има следните одговорности:

• Контрола и координација на развојот на стандарди за квалитет и складирање на производи или услуги, како и нивниот квантитет. Комерцијалниот директор е тој што ги одредува конечните трошоци на стоките, нивниот асортиман и обемот на производство.
• Координација на развој и имплементација маркетинг стратегијапретпријатија. директно влијае на идната финансиска благосостојба на компанијата.
• Одговорен за обука и надзор на работата на вработените.
• Следете ја навремената подготовка на документите за известување, како и навремено да ги доставите до раководството. Покрај тоа, задачите на комерцијалниот директор вклучуваат видување на сите финансиски документи.
• Следете го спроведувањето на целокупниот бизнис план, како и буџетот на претпријатието. Обезбедете навремени и целосни плаќања платите.

Покрај овие барања, секоја компанија има право да воведе свои задачи за комерцијалниот директор. Сè зависи од големината, спецификите на претпријатието и структурата на управување. AT руски компанииспецифичните желби на основачите можат да влијаат и на комплетноста на службените должности.

Главните квалитети што треба да ги има професионалецот

Комерцијалниот директор е многу тешка позиција, која бара од вработениот не само релевантни работни вештини, туку и одредени лични квалитети. И ова се должи не само на личните симпатии и преференции, туку и на особеноста на избраниот пост.

Па да почнеме со професионални квалитетии вештини. Повеќето компании ги презентираат следните критериуми на апликантот, кои трговскиот директор мора да ги наведе во својата биографија:

• Способност за работа и познавање на конкретниот пазар на кој работи компанијата.
• Способност за обликување и контрола на постоечките и предложени канали за дистрибуција.
• Навигирајте низ системот за маркетинг со цел ефективно да имплементирате разни рекламни проекти.
• Способност за комуникација со ВИП клиенти, потпишување договори за склучување големи трансакции.
• Сопственост Англиски јазикза комуникација и работа со документи.

Ако се зборува за лични квалитетикандидат, овде барањата на работодавачот се сосема стандардни. Како и на многу други позиции, идниот комерцијален директор мора да биде намерен и отпорен на стрес, дружељубив и харизматичен. Тој мора да биде лидер, ефикасно да комуницира со персоналот и со која било публика. Особено се ценат ефикасноста и неконфликтноста.

Кои компании ја користат оваа позиција

Сега на пазарот на трудот можете да најдете прилично голем број слободни работни места за позицијата комерцијален директор. Нивната особеност е што таквите реклами можат да висат долго време. Постојат неколку објективни причини за ова: прво, работодавачот спроведува прилично ригорозен и темелен избор на кандидати и, второ, повторно примени вработенине го издржуваат целиот опсег на службените должности и ритамот на работа.

Пристапот за наоѓање финансиер и барањата за неговото знаење и вештини значително се разликуваат помеѓу западните и домашните компании. Тука треба да се земе предвид менталитетот и историјата на развој на бизнисот во Русија и во странство.

Кај домашните компании, позицијата комерцијален директор се јавува како резултат на проширување на претпријатието или преструктуирање на структурата на управување поради неговото неефикасно работење. Затоа, барањата за кандидатите се многу нејасни. Овде, комерцијалниот директор е универзално обучен и искусен специјалист кој е способен брзо да се справи со проблемите што се акумулирале низ годините.

Во западните компании, функционалноста и барањата за апликантите се одамна јасно дефинирани. Затоа, на апликантот му е многу полесно да дознае за што точно е одговорен, кои се неговите главни задачи и одговорности. Дополнително, тука се посветува внимание на професионалноста, а не на субјективните симпатии.

Ниво на плата и основни услови за кандидатот

Што може да очекува идниот комерцијален директор како компензација за неговата тешка работа? На крајот на краиштата, описот на работата на комерцијалниот директор предвидува прилично широк опсег на должности и огромна одговорност.

Овде вреди да се напомене дека платата директно ќе зависи од големината на компанијата, па дури и од нејзината локација. На пример, највисоката плата на комерцијален директор е забележана во Москва или Санкт Петербург. Овде, вработениот може да смета на месечен приход од 80.000 рубли. Колку подалеку од главниот град, толку помала ќе биде наградата.

Како додаток на повисока платаимаат и зголемени барања: работно искуство на релевантна позиција најмалку 3 години, поминување на разни курсеви и обуки за продажба, искуство во финансиско планирање и водење ефективни преговори. Добредојдена е и МБА диплома и познавање на англиски јазик.

При што просечна возрастидниот комерцијален директор има околу 40 години. Најчесто тоа се мажи со повисоко специјализирано образование. Покрај тоа, секој кандидат мора да има добри препораки од претходното работно место.

Работодавачот може да поднесе и специфични барањана барателот. На пример, се работи за сопственост на возила, согласност за вршење работи надвор од работното време, присуство на одредени дипломи итн.

Ангажирање на комерцијален директор

Ова прашање во секоја компанија се решава во согласност со и постојните законски акти. Претходно кандидатурата е договорена со сопствениците на компанијата. Ако нема начин да се најде стручен вработенод страна, најчесто на оваа позиција се назначува главен сметководител на претпријатието. Оваа личност ги има сите потребни знаења и вештини за оваа позиција. Во исто време, се прави соодветна евиденција за трансферот во работна книга.

Наредбата за именување на комерцијален директор ја потпишува лично генералниот директор или раководителот на претпријатието. На ист начин, вработен е отпуштен од оваа позиција.

Поради фактот што новопосвоеното лице има огромна одговорност, препорачливо е да склучите договор за вработување со него. Тој, како и описот на работното место, ги означува сите права и обврски на идниот комерцијален директор. Постои и клаузула за доверливост и неоткривање, за одговорности услови за предвремено раскинување на постоечки договор.

Меѓутоа, во секој случај, одделот за персонал прави соодветен запис во работната книга за времето на прифаќање и бројот на нарачката.

Опис на работата за комерцијален директор

Во структурата на претпријатието, за секој вработен е изготвен посебен прирачник, кој ги означува сите аспекти на активноста и нијансите на заземената позиција.

Описот на работата на комерцијалниот директор ги содржи следните ставки:

1. Општи одредби. Овде, по правило, се дешифрираат основните дефиниции и термини, барањата за професионални и лични квалитети и основните правила за работа во претпријатието.
2. Должности на вработените. Овој став јасно ги наведува сите точки за кои е одговорен комерцијалниот директор.
3. Права. Овој дел ги специфицира можностите и овластувањата на вработениот.
4. Одговорност. Оваа точка е особено важна, бидејќи. содржи информации за обврските на комерцијалниот директор кон друштвото и законската регулатива.

Исто така, овој документ може да ги означи работните услови, барањата за вработениот и други ставки по дискреција на раководството на претпријатието. Вработен може да биде отпуштен поради непочитување на описот на работното место.

Како и според кои показатели се оценува работата на комерцијален директор?

Сега во која било компанија, еден од главните показатели за успешноста на работникот е неговата изведба, односно што донесе на маса и какви придобивки се покажа. Или тоа може да биде вредноста на конечниот профит добиен од фирмата за периодот на работа на едно лице. Ова е многу важен индикатор, бидејќи тоа последователно може директно да влијае на висината на платата и препораките.

Работата на повеќето комерцијални директори се оценува според следните критериуми:

1. Точно извршување на сопствен опис на работното место. Овде се оценува усогласеноста со секоја клаузула од договорот.
2. Високо ниво на дисциплина и подреденост. Директорот за комерцијални работи мора да биде високо организирана и одговорна личност, бидејќи тој е одговорен за сегашната и идната благосостојба на компанијата.
3. Имплементација на постоечкиот бизнис план на фирмата. Работата на компанијата, заедно со финансиските резултати, е внимателно и точно пресметана. Ако некој предмет не е завршен навреме, тоа може да има прилично негативно влијание врз нејзината иднина.

Пишување привлечна и значајна биографија

Работодавачот не може да знае за уникатните лични квалитети, вештини, искуство и други нијанси на личноста на идниот вработен. Затоа, секој апликант треба да може правилно да ја состави својата биографија. Впрочем, зависи дали ќе го однесат во тимот.

Значи, во резимето, комерцијалниот директор треба да наведе:

1. Лични податоци (датум на раѓање, место на регистрација или престој, итн.).
2. Образование (повисоко образовни установии сите курсеви).
3. Работно искуство (назив на претпријатија, позиција и одговорности).
4. и вештини (ставката треба да претставува конкурентска предност).
5. Дополнителни информации (познавање на програми и јазици).

Покрај тоа, постојат неколку совети за пополнување биографија:

1. Поконкретни информации и бројки во описот на професионалните достигнувања.
2. Подобро е да го наведете обемот на активности на компаниите во кои претходно сте работеле.
3. Погледнете ја вашата биографија низ очите на работодавецот.

Меѓу клучните позиции во приватно претпријатие е и позицијата комерцијален директор. Каква е природата на неговата работа? Кои должности може да ги извршува?

Што прави комерцијален директор на компанија?

Должностите на комерцијалниот директор на ДОО се одредуваат според спецификите на задачите што ги решава лицето на оваа позиција во текот на работата. Во приватна компанија - во формат на ДОО или АД, не е важно, таквите задачи најчесто се следниве:

1. Определување на стратешки приоритети при градење на продажна политика во компанијата.

Во исто време, интензитетот на оваа област на работа на комерцијалниот директор ќе зависи, пред сè, од обемот на бизнисот. Како по правило, колку е поголема фирмата, толку почесто лицето кое ја зазема оваа позиција треба да учествува во одлучувањето поврзано со дефинирањето на стратегијата во смисла на градење на продажна политика.

2. Утврдување на карактеристиките на производот што го продава компанијата.

Ако производот или услугата што ја продава фирмата се наменети првенствено за поединци - односно, ако се продаваат во сегментот B2C, тогаш комерцијалниот директор можеби не е толку силно вклучен во процесот на одредување на карактеристиките на производот. На пример, група на програмери или инженери може да биде одговорна за решавање на соодветните задачи.

Меѓутоа, доколку производот е наменет за B2B пазарот, односно сегментот во кој се наоѓа купувачот на производот ентитет, друг бизнис, тогаш комерцијалниот директор може поактивно да се вклучи во одредувањето на карактеристиките на производот или услугата кои се пожелни за потенцијален или постоечки клиент.

Ова се должи на фактот дека комерцијалниот директор најверојатно ќе биде еден од учесниците во преговорите на организацијата со претставници на фирмата за купување при склучување договор за набавка на стоки или услуги. Тој лично треба да дознае кои ќе бидат потребите на купувачот и да ги иницира потребните промени во процесот на пуштање на стоката - според соодветните потреби на клиентот.

Во случај на поединци, состаноците на комерцијалниот директор со потрошувачите веројатно ќе бидат доста ретки. Затоа, овластувањето за одредување на оптималните карактеристики на производот овде може да се делегира на тесни специјалисти кои, откако ќе ги спроведат потребните истражувања, ќе ги проучуваат конкурентните производи и ќе добијат, доколку е потребно, стручни проценки, ќе ги развијат потребните карактеристики на производ или услуга што се продава.

3. Организација на потребните внатрекорпоративни и меѓукорпоративни комуникации за продажни прашања.

Во рамките на структурата на повеќето корпорации, вака или онака, можно е да се издвојат поделбите кои се првенствено одговорни за продажбата, како и одделенијата кои се поврзани, иако индиректно, со продажбата, но извршуваат помошна, придружна функција. . За претпријатието, координираната работа на двајцата е важна, а компетентноста на комерцијалниот директор може да вклучува стимулирање на усогласување на оваа работа.

4. Оптимизација на механизмите за продажба.

Овој тип на задачи може легитимно да се класифицираат како применети и, во исто време, најтипични за комерцијален директор. Комерцијалниот директор треба да биде способен да ги решава прашањата за избор на продажни канали, добавувачи, партнери подобро од кој било друг во компанијата - всушност, затоа ќе ја заземе својата позиција.

Под овластување на лицето кое ја извршува функцијата големо претпријатие, најверојатно, ќе има прилично голем број специјалисти кои решаваат повеќе локални задачи за оптимизирање на механизмите за продажба. Комерцијалниот директор ќе ја координира нивната работа, ќе воспостави планови, ќе ги утврди критериумите за оценување на резултатите од работата на подредените.

Во мала компанија (особено ако главниот профил е всушност продажбата), комерцијалниот директор веројатно ќе мора сам да го реши најголемиот дел од задачите за оптимизирање на механизмите за продажба.

5. Други задачи.

Тие вклучуваат:

• документација и известување;
• решавање на кадровски прашања (на пример, спроведување интервјуа, донесување одлуки за заклучоците договори за вработувањесо специјалисти од профилот доверени на директорот);
• организација на обука на подредени - вклучително и со покана на специјалисти од други фирми;
• само-развој во однос на професионалните компетенции — деловниот раст е предодреден од личниот раст на неговите лидери.

Списоците на задачи што ги решава комерцијалниот директор, како и неговите права и обврски кои влијаат на односот помеѓу комерцијалниот директор и сопствениците на компанијата, може да се евидентираат во посебен документ - опис на работното место.

Вреди да се напомене дека изготвувањето опис на работното место во ДОО кои работат како приватни бизниси не е неопходно (за разлика од некои сегменти во јавниот сектор). Во исто време, описот на работното место е една од најзгодните алатки за регулирање на работата на вработениот, вклучувајќи ги и оние кои имаат сериозна позиција како комерцијален директор.

Имајќи при рака опис на работното место, комерцијалниот директор ќе може да ја зголеми ефикасноста на планирањето на својата работа - врз основа на задачите со кои се соочува, како и правата и обврските утврдени во релевантната внатрешна корпоративна регулатива.

Размислете кои одредби може да бидат присутни во описот на работата на комерцијалниот директор на деловен субјект.

Нашите адвокати знаат Одговорот на вашето прашање

или од телефон:

Опис на работата на комерцијалниот директор: структура и главни одредби

Опис на работата на комерцијалниот директор, како и повеќето други документи со слична намена, може да се состојат од следните главни блокови:

1. Општи одредби.

Тука може да има изрази:

• на позицијата комерцијален директор што припаѓа на група директори на компании;
• утврдување на постапка за именување, подреденост на комерцијалниот директор;
• за постапката за пренос на овластувањата на трговскиот директор на други лица во согласност со локалните прописи;
• за барања за квалификацијана кандидати за позицијата комерцијален директор;
• на регулаторната рамка на која е должно да се потпира во својата работна активност лицето кое врши соодветна функција.

1. Блок кој ги регулира должностите на комерцијален директор во ДОО или деловен субјект од различен тип.

Типичните одговорности на комерцијалниот директор, кои се рефлектираат во описот на работните места, вклучуваат:

• управување со процесите на материјално-техничко снабдување на компанијата;
• управување со продажбата, складирањето, транспортот на производите (или работата на одделенијата кои се одговорни за давање услуги);
• организирање на подготовка и оптимизација на производствени и финансиски планови, поставување цели и задачи во областа на продажбата;
• организирање на развој на интерни корпоративни стандарди и регулативи во областа на снабдување на производни и продажни одделенија;
• организирање на развој на внатрешни корпоративни стандарди за квалитет на стоки и услуги;
• советодавна и практична помош на подредени вработени и специјалисти од оддели на трети лица во однос на продажбата (и други што се во надлежност на комерцијалниот директор);
• контрола врз работата на подредените, стимулирање на подредените да ги постигнат своите цели, промовирање на нивното успешно решавање на тековните задачи;
• контрола на навременото подготвување на извештаи, планови, референци и објаснувања, вклучително и оние дадени на барање на одредени овластени лица;
• контрола врз спроведувањето на плановите во смисла на постигнување на утврдените финансиски показатели на претпријатието;
• учество во преговори со партнери на друштвото, клиенти, инвеститори, доверители, склучување трансакции во име на друштвото од нејзина надлежност;
• интеракција со државни, општински, меѓународни организации од нејзина надлежност;
• репрезентативна работа - во рамките на учество на семинари, конференции, изложба;
• работа со медиумите – во негова надлежност.

1. Блок што ги одразува правата на комерцијалниот директор.

Најчесто комерцијалниот директор на деловно друштво ги има следниве права:

• да ги застапува интересите на друштвото во правните односи со трети лица— приватни, државни, општински, меѓународни;
• за поставување задачи на подредените и примена на дисциплински мерки на пропишан начин во случај на нивно пропуштање;
• да учествуваат во спроведувањето кадровска политикаво рамките на подредените одделенија на компанијата;
• да ги добие од другите вработени потребните ресурси и информативна поддршка за предвидените цели Опис на работно место;
• да учествува на состаноци на органите на управување на претпријатието во случаи што се предвидени со локалните прописи;
• да учествува во развојот на локалната регулатива;
• да поднесе на разгледување од страна на раководството на компанијата различни прашања за оптимизирање на работата на одделенијата на компанијата одговорни за одржување на продажната политика;
• да се добие пристап до потребните организациски и технички ресурси и документи со цел да се решат проблемите кои се јавуваат во текот на работата.

Се разбира, листата на права и обврски на комерцијалниот директор дадена од нас не може да се смета за затворена. Факторите што ги забележавме погоре - големината на бизнисот, спецификите на целната публика, карактеристиките на деловниот сегмент - може да го предодредат додавањето или проширувањето на горенаведените права и обврски на вработениот.

1. Блок што ја одразува одговорноста на вработениот.

Формулацијата што вообичаено е присутна во овој дел од упатствата е сосема стандардна: тие го одразуваат фактот дека комерцијалниот директор е одговорен за неисполнување на своите должности, прекршување на одредбите од локалните прописи, законите што ги регулираат граѓанските или работните односи.