Концептот на обележување и маржа (луѓето исто така велат „јаз“)слични едни на други. Тие се лесно да се збунат. Затоа, прво јасно ќе ја дефинираме разликата помеѓу овие два важни финансиски показатели.
Ние користиме обележување за да ги поставиме цените, а маржата за да ја пресметаме нето добивката од вкупниот приход. Во апсолутна смисла, ознаката и маржата се секогаш исти, но во релативна (процентуална) смисла тие се секогаш различни.
Едноставен пример за пресметување на маржата и ознаката. За да ја спроведеме оваа задача, потребни ни се само два финансиски показатели: цена и цена. Ја знаеме цената и цената на производот, но треба да ги пресметаме ознаката и маржата.
Направете табела во Excel, како што е прикажано на сликата:
Во ќелијата под маргината на зборот D2, внесете ја следната формула:
Како резултат на тоа, го добиваме индикаторот за волумен на маржата, за нас беше: 33,3%.
Поместете го курсорот во ќелијата B2, каде што треба да се прикаже резултатот од пресметките и внесете ја формулата во неа:
Како резултат на тоа, го добиваме следниот процент на обележување: 50% (лесно се проверува 80+50%=120).
И двете од овие финансиски показателисе состојат од добивки и расходи. Која е разликата помеѓу обележувањето и маргината? И нивните разлики се многу значајни!
Овие два финансиски показатели се разликуваат по начинот на кој се пресметуваат и резултатите во проценти.
Ознаките им овозможуваат на бизнисите да ги покријат трошоците и да остварат профит. Без него трговијата и производството би оделе во минус. И маржата е резултат по обележувањето. За јасен пример, да ги дефинираме сите овие концепти со формулите:
Обележувањето е дел од цената што го додадовме на трошокот.
Маржа е делот од цената што останува по одземањето на трошокот.
За јасност, да го преведеме горенаведеното во формули:
Опис на индикаторите:
Ако овие два показатели ги пресметаме во бројки тогаш: Markup = Margin.
И ако во проценти, тогаш: Означување > Маргина.
Ве молиме имајте предвид дека ознаката може да биде висока до 20.000%, а нивото на маржа никогаш не може да надмине 99,9%. Во спротивно, трошокот ќе биде = 0r.
Сите релативни (процентуални) финансиски показатели ви дозволуваат да ги прикажете нивните динамични промени. Така, се следат промените на индикаторите во одредени временски периоди.
Тие се пропорционални: колку е поголема ознаката, толку е поголема маржата и профитот.
Ова ни дава можност да ги пресметаме вредностите на еден индикатор ако ги имаме вредностите на вториот. На пример, индикаторите за обележување ви дозволуваат да го предвидите вистинскиот профит (маржа). И обратно. Ако целта е да постигнете одреден профит, треба да откриете каква ознака да поставите што ќе доведе до посакуваниот резултат.
Ајде да сумираме пред вежбање:
За јасност, ви претставуваме практичен пример. По собирањето на податоците за известување, компанијата ги доби следните показатели:
Оттука x = 1000 / (1 + 60%) = 625
Пресметајте ја маржата:
Овој пример ја следи формулата за пресметување на маржата за Excel:
Извештаите за продажба за претходниот период ги покажаа следните показатели:
Оттука x = 625
Ја пресметуваме ознаката:
Пример за алгоритам за пресметување формула за обележување за Excel:
Забелешка. За да ги проверите формулите, притиснете ја комбинацијата на копчиња CTRL+~ (клучот „~“ се наоѓа пред оној) за да се префрлите во соодветниот режим. За да излезете од овој режим, притиснете повторно.
Повеќето претприемачи денес треба правилно и брзо да ја пресметаат ознаката на производот.
Пред сè, се пресметува ознакатасо цел правилно да се оцени производот пред да се продаде, односно да се спроведе еден вид на цена на производот.
Друга причина за пресметување на ознаката- бизнисменот треба да знае по кои цени купуваат стоки неговите конкуренти.
Во оваа статија ќе научите точно како се формира цената на производот на продажните места, како и како да се пресмета ознаката на производот.
Означување на стоки – ова е некаква премија на цената на производот или услугата. Исто така, обележувањето на производот може да се нарече приход од продажба и трошоци за продажба на овој производ.
Обележувањето на производот зависи од самиот производ, имено од неговиот квалитет, популарност и својства на потрошувачите.
Обележувањето е направено за покривање на трошоците за продадени и произведени производи, како и нивно складирање и транспорт.
За претприемачите, главната работа е да се направи профит од производот.
При поставувањето на целосната цена за еден производ се зема предвид конкурентноста на производот на пазарот. Дознајте ја конкурентноста на брендот што го произведува овој производ.
Важно е да се знае Која е продажната стратегија на конкурентот?.
Се користат следниве стратегии за продажба:
Обележувањето на производот покажува колкав профит донеле трошоците за купување на производот и неговата продажба.
Кога обележувањето на производот е правилно завршено, продажбата ќе се одвива со брзо темпо, А приходот целосно ќе ги покрие трошоците за купување и складирање на стоки. Оттука, Профитот зависи од обележувањето.
Ајде да откриеме како ќе ги обележиме стоките што ги продадовме во текот на извештајниот период.
Оваиндикаторот мора да ги покрие сите трошоци и исто така да ви овозможи да генерирате приход, на пример, приходи од продажба на стоки.
Бизнисмен кој веќе ја знае количината на означување на неговата стока може мирно да ги преземе следните чекори во развојот на бизнисот.
Индикаторот за обележување се дефинира како разлика помеѓу приходите и куповната цена на производот.
Пресметките се направени со користење на следниве карактеристики:
Т– трговски промет
RTN– проценета ознака (%)
ТН– означување на стоката
RTH = TH%/ (100 + TH) * 100
Овој метод за пресметување на ознаката е совршен за претпријатие во кое процентот за цената на целиот обем на стоки е поставен на ист.
Т1, Т2,…, Тн– трговски промет за различни групи производи
RTN1, RTN2, .. RTNn— коефициент на ознаки што одговараат на овие групи
РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100
TN%1, TN%2,…TN%n– доплати за секоја група стоки
Прометот на компанијата за кварталот е 20.481.000 рубли. Воспоставениот процент на означување беше 22%.
Најдете го износот за означување:
Каде Т – т/револуција,
RTN– % од пресметаната ознака.
RTN = TN%/ (100 + TN) * 100,
Каде TN%— % од премијата прифатена во компанијата.
RTH = 22/(100+22)*100 = 18%
TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 рубли.
Ознаките се присутни како во трговија на големо, и во малопродажба.
Главна цел - покривање на сите трошоци и остварување профит.
Трговските маржи зависат од следниве фактори:
Претприемачите, по своја дискреција, ги внесуваат следните фактори за обележување:
Повеќето најдобра опцијапоставување ознака на производ - поставување цена која се смета за просечна на пазарот.
Во повеќето случаи, за да не остане без добивка и да се заштити од загуби, компанијата додава процент од данок на ознаката на стоката.
Попусти и бонуси се користат и за редовните клиенти.
За да го одредите вистинскиот процент за анализа на продажбата, направете го следново:
Xap=Oz/Oc. Оз – Вкупен волумен на вредност за обележување, Oc е обемот на населението.
Цените како наука се многу обемни и изгледаат како магија или дури и светата тајна. Илјадници, а можеби и милиони производители ги мачи прашањето која цена да му одреди на некој производ за да го купат, и доброволно да го купат, и производителот да добие максимален можен профит од продажбата на својот производ. Ако производот е познат на пазарот, треба да го проучите пазарот и да ја пронајдете таа златна средна цена што ќе ги задоволи купувачите и ќе одговара на производителот. Но, што ако производот е нов и се уште не бил на пазарот?
Долната граница на ценовниот коридор ќе биде збирот на сите трошоци за производство на единица производ, во спротивно воопшто не би вредело да се започне бизнис. Но, никој не го интересира ова. Секој бизнис започнува само за на крајот да остварува профит, и колку повеќе, толку подобро. Одредувањето на цените на нов производ се разликува од стандардните и најчесто користените методи на одредување цени и има посебно место. Ако зборуваме за стоки за широка потрошувачка, тогаш традиционално се користат два методи за одредување на цените - методот на обезмачкување и методот на пробив на пазарот. Ајде да ги погледнеме.
Метод на обезмачкување
Издадовме ново нешто што никој друг го нема. За одреден период, можете да поставите ненормално висока, превисока цена, така што само најбогатите, најуспешните и познатите претставници на племето купувачи можат да го купат производот. На таквите купувачи можеби навистина не им е потребен самиот производ, но статусот „Јас го имам, но никој друг го нема“ ја загрева душата и ја радува суетата.
Производителот на стока има монопол на даден производ, нема конкуренти и ги одредува цените што ги сака. Како што пазарот станува заситен со нов производ, протокот на купувачи пресушува и производителот почнува да ја намалува цената за да привлече нови слоеви на посиромашни купувачи.
Обрнете внимание!Учеството на сите трошоци за производство и промоција на стоката на пазарот во овој случај е незначителен процент, а износот на добиениот профит достигнува небесни височини.
Овој метод ќе биде ефективен само ако има стабилна побарувачка за производот, а самиот производ мора да биде со висок квалитет.
Метод на пробив на пазарот
Во овој случај, производот почнува да се продава по доволно ниска цена што може да привлече значителен број купувачи во најкус можен рок. Производот брзо станува познат и популарен.
Овој метод се користи не само за нов производ, туку и за производ кој е непознат и никогаш претходно не се појавил на пазарот. Оваа техника е опасна затоа што ако производителот на производот не го освои масовниот пазар, може да банкротира. Методот ќе биде успешен доколку производителот е чувствителен на промените во побарувачката, растот на продажбата е одржлив и дозволува развој на производството, и ниска ценаќе ги исплаши можните конкуренти.
Но, ова се сепак екстреми. Во повеќето случаи, при одредувањето на цената, производителот на стоки се раководи од три главни прашања: цената мора да биде прифатлива и да не ги плаши потенцијалните купувачи, таа мора да ги надмине трошоците за производство и продажба и успешно да се натпреварува со слични производи доколку се на пазарот. Секогаш постои одреден интервал во кој треба да се формира цената.
Како цените на нов производ се разликуваат од цените на обичниот производ? Фактот дека нема целосно никакви показатели за тоа како производот ќе се однесува на пазарот. Можеме само да ја погодуваме побарувачката на потрошувачите на одредено ниво на цени.
Обрнете внимание!Во пракса, производителите на нов производ имаат само два начини да ја одредат цената: врз основа на трошоците за производство на производот и проучување на однесувањето на сличен производ на конкурент кој веќе се докажал на пазарот.
Решавајќи го системот, наоѓаме дека a = 2000, b = 100, f = 70.000.
Затоа, постојат добро познати методи кои се користат во повеќето случаи при одредување на цената на нов производ: метод на трошоци и метод за поставување конкурентна цена.
Метод на трошоци
Во првата опција цената се поставува на следниов начин: од збирот на вкупните трошоци за производство на производ и негово воведување на пазарот (фиксни и варијабилни трошоци) на нив се додава збирот на очекуваниот профит и се се дели според планираното количество на производство:
Цена = (Целосни трошоци + Добивка) / Количина на стока.
Пример 1
Ако трошоците за производство на 400 единици стоки изнесуваат 13.200.000 рубли, а ние сакаме да добиеме профит од 20%, тогаш цената на единицата стока ќе биде 39.600 рубли. (13.200.000 + 13.200.000 × 0,2).
Може да се разбере дека во овој случај цената може да се промени само од промена на износот на трошоците (што е тешко, бидејќи бара промена или во цената на компонентите вклучени во формирањето на трошоците (суровини, материјали, труд и сл.), или прилагодувања во технолошкиот процес) или ја менува големината на очекуваниот профит. Најлесен начин да се работи со профит е кога ситуацијата на пазарот се менува, што често не е можно да се предвиди. Методот е незгоден бидејќи ситуацијата на пазарот апсолутно не се зема предвид во времето на пресметките.
Втора опција: цената се пресметува со додавање ознака на променливите трошоци, фиксните трошоци секогаш остануваат непроменети. Во овој случај, директните трошоци се надоместуваат преку маргинална добивка - разликата помеѓу приходите од продажба и износот на варијабилните трошоци:
Цена = ( Променливи трошоци+ Доплата) / Количина на стока.
Пример 2
Пресметката ќе биде слична на пресметката на цената во првиот случај, само сè фиксни трошоциќе влезе во ознаката: (1.200.000 + 12.000.000) / 400 = 39.600 рубли.
Непријатноста на методот е што доколку не се исполнат очекуваните обеми на продажба, маргиналната добивка, а потоа и износот за надомест на директните трошоци, се намалува.
Метод за одредување на конкурентна цена
Можете да поставите повисока цена во споредба со цената на сличен производ од конкурентите ако можете да докажете дека вашиот производ е подобар, пофункционален, поудобен итн. Доколку нема посебни разлики од слични производи, тогаш цената треба да биде исто, а уште пониско за да се стекне со место на пазарот.
Првата опција за одредување на цената од цената на конкурентниот производ е да се постави горе-долу иста цена, а не различна од цената на сличен производ. Во овој случај, производителот, доколку сака да оствари поголем профит, мора да ги намали трошоците.
Втората опција е да се спроведе тендер преку понуди за продажба во затворени пликови, кои се отвораат во одредено време, а нарачката ја добива продавачот кој понудил најниска цена за својата стока. Производителот што учествува на тендер може да ја предвиди веројатноста да ја добие својата понуда користејќи информации за претходните победници за слични нарачки и нивните услови, опсегот на понудувачи и условите што ги понудиле. За да добијат такви информации, многу производители прибегнуваат кон нелегални методи за собирање информации, особено кога прават многу големи нарачки.
Обрнете внимание!Овој метод обично се користи кога се бара изведувач за извршување на работа или услуги или кога се става профитабилна нарачка меѓу неколку апликанти. Овој метод се користи за дистрибуција на владини нарачки и големи компанииниз целиот свет.
Недостаток на овој метод не е само валканата врева и поткупот на работниците кои поседуваат потребни информации, пред почетокот на тендерот, но и можност за добивање на извршување на нарачката на ниско ниво на квалитет.
Добро познатиот принцип е дека колку е поевтино, толку е помал квалитетот. Можам да ви дадам пример од мојата работа: на работа, вработените одговорни за ова одржаа тендер и купија многу евтина хартија за принтери и копири. Не само што хартијата се произведуваше дома (корисниците знаат дека квалитетот на таквата хартија не може да се спореди со странските аналози од познати производители), туку се чуваше и на висока влажност. Како резултат на тоа, работата во целата канцеларија престана бидејќи немаше на што да се печати печатачите и копирите едноставно се расипаа. Причинетата штета не може да се спореди со добиените „заштеди“. Можеби затоа патиштата во Русија се лоши, покривите на зградите се уриваат, семафорите не работат итн. А за ова често се виновни тендерот и луѓето што го спроведуваат.
Но, постојат посложени економетриски методи за одредување на цената на нов производ кога веќе има аналози на пазарот, но новиот производ е значително различен од неколку аспекти. Ајде да ги погледнеме најчестите.
Специфичен метод на индикатор
Се користи кога аналогните производи се разликуваат само по еден параметар. Потоа:
Цена = Цена на сличен производ / Параметар на сличен производ × Параметар на нов производ.
Пример 3
Производителот објави нова потопна пумпа од 15 kW. Како аналог се зема веќе комерцијално достапна потопна пумпа со моќност од 10 kW и цена од 50.000 рубли. Тогаш цената на новиот производ ќе биде 75.000 рубли. (50.000 / 10 × 15).
Овој метод е применлив за нови производи кои купувачот е подготвен да ги купи само доколку се промени еден од најважните функционални индикатори. Но овој методне ги зема предвид потребите на пазарот, другите евентуално важни својства на производот, условите за користење на производот, па затоа е крајно несовршен.
Метод на регресивна анализа
Кога нов производ има неколку технички и економски параметри кои се значајни, тој се споредува со голем број производи кои имаат слични карактеристики, а односот на цените за целиот асортиман на производи се пресметува врз основа на нивните параметри користејќи ја формулата:
Цена =ѓ(X 1, X 2, … X n),
каде што X е квантитативен показател за еден од параметрите на производот.
Врз основа на горната формула, можеме да добиеме регресивни равенки, од кои потоа можеме да ги избереме најсоодветните за нашите услови:
линеарна равенка: f = а 0 +∑а i x i,
равенка за моќност: f = a 0 Πx i ni ,
параболична равенка: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .
Регресивната анализа функционира доколку цените на стоките со кои се споредува новиот производ не се добиени со истиот метод, туку веќе се приспособени според пазарните услови. Овој метод е добар за користење при лансирање на нови модели на автомобили, мобилни телефони, разни апарати за домаќинствоитн.
Пример 4
Да го разгледаме горенаведеното користејќи едноставен пример со потопни пумпи. Карактеристиките на производот се дадени во табелата. 1.
Табела 1. Карактеристики на аналогни производи и нови производи
|
Моќност, kW |
Водоснабдување, m 3 / h |
Цена, тријте. |
|
|
Потопна пумпа 1 | |||
|
Потопна пумпа 2 | |||
|
Потопна пумпа 3 нови |
Составуваме систем од линеарни равенки и го решаваме:
5а + 200б = 30.000
10а + 300б = 50.000
Цената за нова пумпа треба да биде 70.000 рубли.
Треба да се напомене дека посложените пресметки се попогодни за извршување со користење на специјални програми, на пример Mathcadили Excel. За да се предвиди цената на нов производ, овој метод може да се користи како почетна цена. Но, мора да се запомни дека овој метод не ги зема предвид сите својства на стоката што се важни за купувачот и состојбата на пазарот.
Метод на точка
Овој метод се користи кога се споредува нов производ со аналог што постои на пазарот со доделување одредена тежина на секој параметар на постоечкиот и новиот производ во зависност од неговата вредност за купувачите. Збирот на тегови не треба да надминува еден. Збирот на цените на сите точки го оценува техничкото и економското ниво на новиот производ користејќи ја следната формула:
NT Цена = ∑ (Основен резултат × Тежина) × (Цена на основниот производ / (∑Основен резултат × Тежина)),
каде што NT е нов производ;
AT - сличен производ.
Пример 5
Во табелата 1, додадете индикатор за тежина и добијте табела. 2.
Табела 2. Карактеристики на аналогни и нови производи
Цената на новата пумпа ќе биде 67.857 рубли. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50.000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).
Употребата на овој метод бара премногу субјективно мислење и исто така не ја зема предвид состојбата на пазарот. И ако има премногу индикатори, тогаш некои од нив земаат вредности близу до нула и немаат големо влијание врз конечниот резултат.
Обрнете внимание!Вообичаен недостаток на сите економетриски методи е пресметувањето на цените само во зависност од показателите на производот. Конкурентноста на новиот производ и ценовната динамика на конкурентните продавачи не се земаат предвид.
Можеме да забележиме дека цените за нов производ со различни методи се покажаа различни и ниту една цена не може да гарантира дека новиот производ ќе се продава добро на пазарот и ќе ја обезбеди потребната побарувачка.
И повторно се вративме таму каде што почнавме. Како можеме да ја пресметаме цената за нов производ на таков начин што ќе ја задоволиме побарувачката, а не да го оставиме самиот продавач во загуба и да го добиеме максималниот можен профит?
Побарувачката на потрошувачите е под влијание на многу фактори, вклучително и психолошки: сите веројатно забележале дека многу производители, не осмелувајќи се да ја зголемат цената на својата стока поради изобилството на конкуренти, ја намалиле тежината или големината на нивната стока. Како резултат на тоа, цената се зголеми, а купувачот, може да се каже, беше измамен.
И нов производ, особено ако неговите конкурентни аналози се оддалечени од него и се практично неспоредливи или едноставно нема аналози, бара решавање на многу прашања при одредувањето на цената. Дали производот е навистина единствен? Каква ќе биде реакцијата на конкурентите? На крајот на краиштата, тие може да ја намалат цената за да ве исфрлат од пазарот, или ќе понудат дополнителни услуги или, исто така, ќе лансираат нов производ што не е полош, па дури и подобар од вашиот. Како инфлацијата и висината на даночните одбитоци ќе влијаат на цената? Исто така, треба да знаете како генерално се формираат цените за индустријата на која припаѓа вашето производство.
Во овој случај, лесно е само за посредници продавачи. Тие земаат стоки по една цена, ја зголемуваат својата маржа и продаваат понатаму. И ние ќе сфатиме што да правиме со цената на новиот производ. Откако ги пресметавме сите трошоци (фиксни и променливи), утврдивме дека нашиот производ треба да чини најмалку 30.000 рубли. Ова е долната граница на цените.
Да нацртаме крива на побарувачка (сл. 1), земајќи предвид дека колку е поскап производот, толку помалку луѓе ќе го купат.
Ориз. 1.Крива на побарувачка за нов производ во зависност од динамиката на цената
Бидејќи ова е само потврда на добро познатото правило (кога цената се намалува, побарувачката секогаш се зголемува), главната работа е приближно да погодите колку луѓе ќе се согласат да го купат вашиот производ воопшто, и колку од нив ќе се согласат купете го за одредена цена. Што може да се заклучи? Ако сакаме да го максимизираме обемот на продажба, тогаш треба да ја поставиме цената на 33.000 рубли. а нашиот нов производ ќе го купуваат максималниот број клиенти. Но, ние имаме поинаква цел - да го добиеме максималниот можен профит. Ги знаеме нашите трошоци, ја проценуваме продажбата по секоја цена и можеме да погодиме колкав профит може да се оствари по дадена цена. Да ја прикажеме пресметаната добивка во форма на графикон (сл. 2).
Ориз. 2.Добивка врз основа на динамиката на цените за нов производ
Ја гледаме максималната точка на нашата табела и гледаме дека ќе добиеме најголем профит по цена од 60.000 рубли. по единица стока. Сега можеме да играме на сигурно и да ја пресметаме оваа цена користејќи економетриски методи, барем сите три. На овој начин ќе се увериме дека цената е реална и ќе ни донесе максимален профит. И се чини дека се е во ред, сите се среќни. Но…
Дури 160 луѓе сакаа да купат производи од нас по повисока цена. Откако им продадовме производ по цена од 60.000 рубли, нема да добиеме добивка, бидејќи некои купувачи сакаа и можеа да го купат производот од нас по повисока цена и да ни донесат дополнителен приход. Ова може да се направи со започнување на продажбата со ставање на нашиот производ по премиум цена во продавниците за богатите и дури потоа продавање на нашиот производ насекаде по цена која одговара на мнозинството купувачи и на нас.
По некое време, можеме да започнеме да воведуваме попусти за оние клиенти кои исто така би сакале да го купат нашиот производ, но немале доволно пари да го сторат тоа. Во секој случај, ќе биде профитабилно, бидејќи цената сепак ќе биде повисока од нашата најниска граница. И само со поделба на продажбата во три циклуси можеме да го добиеме максималниот можен профит. Можете исто така да ги примените сите опции за цени во исто време, но да прикачите дополнителни уреди на производот со висока цена или да го спакувате во поладно пакување или дури да му дадете сосема друго име и, соодветно, различно пакување.
Ова е важно.Со нудење попусти на одредени категории купувачи кои имаат помали примања, нема да ги навредите другите купувачи, а тие нема да чувствуваат дека се измамени, а како резултат на тоа нема да изгубат интерес за вашиот производ.
Секогаш треба да имате предвид дека човек кој верува дека вреди одредена сума нема да купи евтин производ, на пример ист часовник или чевли, бидејќи цената на производот е и информација за неговата благосостојба и солвентност. Со ретки исклучоци од поскап производ, толку е поквалитетен и попрестижен. Во повеќето случаи, купувачот купува, на пример, мобилен телефон или автомобил не затоа што стариот се расипал, туку затоа што престижот на стварта паднал со текот на времето. За да го одржи престижот, купувачот е подготвен да купи производ што можеби навистина не му треба.
Ајде да резимираме: цената може само да се предвиди, пресметките можат само да ги потврдат или разнишаат нашите претпоставки. И колку е подобар продавачот да ја „погоди“ вистинската цена, толку поуспешна ќе биде неговата позиција на пазарот. Цените не се наука, не психологија, цените се мистицизам и фантазија. И ова особено важи за продавачите на нови производи и процесот на одредување на цените за овие производи.
Н.А.Самушева,
Раководител на одделот за организација и мотивација на персоналот во НГДУ Бузулукнефт
Пресметката на ознаките е меѓу овластувањата на претпријатијата кои работат во деловната и трговската индустрија. Големите попусти можат да го загрозат бизнисот, а ако цената е превисока, клиентите ќе изберат да ги искористат предностите на понудите на конкурентите. Како да се одреди точната цена и како да се пресмета ознаката на производот?
Задачата на секое мало претпријатие е да ја пресмета соодветната ознака на производот. Неговата големина е под влијание на пазарните структури и потрошувачките квалитети на продадените стоки. Процентот на означување ги покрива трошоците за купување на производот од добавувачот, неговото производство и транспорт. Неговата вредност и овозможува на компанијата да плаќа даноци и да добива нето приход.
Обележувањето за услуги на мало, купување и големо се пресметува на два начина, и тоа: по асортиман и по вкупен промет. Се бројат апсолутен индикатор, прикажувајќи податоци во форма на бруто добивка, но секој од нив се применува во конкретни случаи.
Оваа опција може да се користи ако треба да ја пресметате големината на ознаката за обезбедените услуги кои имаат хомогени индикатори. На пример, алкохолни пијалоци и намирници. Најважно е трговската маржа да има исти показатели, кои мора да се пресметаат во пари.
Бруто приход = (големина на вкупниот промет) × (пресметана трговска ознака) / 100.
Во овој случај, износот на пресметаната ознака = (трговска ознака) / (100 + (износ на трговската ознака во %)) × 100.
Откако ќе ги додадете 2-те формули, можете да започнете да го пресметувате вкупниот промет:
VD = (збир на вкупниот трговски промет) × (трговска ознака во %) / (100 + (трговска ознака во %).
Методот е идеален за пресметување на ознаки ако компанијата им обезбедува на потрошувачите различни категории производи, од кои секоја има индивидуален коефициент.
Бруто приход = (T1 × PH1 + T2 × PH2 + …Tn × PHn) / 100.
Улогата на Т1 предвидува големината на прометот на посебна група на производи, а PH1 е износот на трговската ознака за оваа категорија). За да го пронајдете бројот PHn, треба да ја користите следнава формула:
PHn = THn / (100 + THn) × 100. Каде што THn е износот на зголемување на трговијата во категориите стоки во %.
Можна е правилна пресметка на ознаките под услов да се одржува биланс на состојба и ако секоја група на стоки има различно ниво на ознаки. Знаејќи ја формулата за создавање ознака, можете да го идентификувате овој индикатор за секоја категорија стоки во која било продавница.
Пример за пресметување на трговските маржи е подолу:
За евалуација економската активностсе користат различни индикатори. Клучот е маргината. Во монетарна смисла, се пресметува како ознака. Процентуално, тоа е односот на разликата помеѓу продажната цена и трошокот до продажната цена.
Периодично оценувајте финансиски активностипретпријатијата се неопходни. Оваа мерка ќе ви овозможи да ги идентификувате проблемите и да ги видите можностите, да пронајдете слабости и да ги зајакнете силните позиции.
Маргината е економски показател. Се користи за проценка на износот на означување на трошоците за производство. Ги покрива трошоците за испорака, подготовка, сортирање и продажба на стоки кои не се вклучени во трошокот, а исто така го генерира и профитот на претпријатието.
Често се користи за проценка на профитабилноста на индустријата (рафинирање на нафта):
Или оправдајте донесување важна одлука во посебно претпријатие („Очан“):
Се пресметува како дел од анализата на финансиската состојба на компанијата.
Индикаторот може да се изрази во парична и процентуална смисла. Можете да го броите вака или онака. Ако е изразено во рубли, тогаш секогаш ќе биде еднакво на ознаката и се наоѓа според формулата:
M = CPU - C, каде
КП - продажна цена;
В - цена.
Меѓутоа, кога се пресметува како процент, се користи следната формула:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Особености:
Зголемувањето на цените на производите треба да доведе до зголемување на маржите. Ако тоа не се случи, тогаш цената расте побрзо. А за да не бидеме во загуба, неопходно е да се преиспита ценовната политика.
Маргина ≠ Означување кога се изразува како процент. Формулата е иста со единствената разлика - делител е цената на производството:
H = (CP - C) / C x 100
Ако ја знаете ознаката на производот како процент и друг индикатор, на пример, продажната цена, пресметувањето на маржата не е тешко.
Првични податоци:
Ја наоѓаме цената: C = 2000 / (1 + 60%) = 1.250 рубли.
Маржа, соодветно: М = (2.000 - 1.250)/2.000 * 100 = 37,5%
Индикаторот е корисен за пресметување на малите претпријатија и големите корпорации. Тоа помага да се процени финансиската состојба, ви овозможува да ги идентификувате проблемите во ценовната политикапретпријатијата и да преземат навремени мерки за да не се пропушти добивката. Се пресметува заедно со нето и бруто-добивка за поединечни производи, групи на производи и за целата компанија како целина.
