Што е Lift Pitch?Во буквален превод, „Elevator Pitch“ значи „терен“ во лифт. Но и преведено како: презентација во лифт; говор на лифт; едноминутна презентација на деловен проект. Честопати „Elevator Pitch“ се преведува како „разговор во лифт“, збунувајќи го „Pitch“ со согласката „Speech“.
Во својата основа, „Elevator Pitch“ е кратка приказна за вашата...
...што ви овозможува да заинтересирате („закачите“) потенцијален клиент за кратко време (од 60 до 120 секунди).
Зошто 120 секунди?
Приказна.Методот „Elevator Pitch“ потекнува од САД. Велат дека историјата на неговото потекло е следна: младите претприемачи, за да најдат инвеститор за своите проекти, оделе во големи деловни центри во кои живееле финансиски тајкуни, влегле во лифтот и додека лифтот се движел кон горните катови. на облакодерот, тие се обидоа да ги заинтересираат потенцијалните инвеститори за нивниот предлог. Јасно е дека лифтовите се движат доста брзо, а младите бизнисмени имаа многу малку време да ги постигнат своите цели. Значи, приказната е јасна, но сега „Elevator Pitch“, како ефективен метод за создавање интерес, излезе од опсегот на „лифтовите“ и успешно се користи во ситуации кога е неопходно брзо да се пренесе главната идеја на слушател.
Ајде да размислиме каде и за кои други задачи можеме да го користиме овој метод?
„Elevator Pitch“ се користи кога има:
Ќе ви раскажам приказна која ја илустрира претпоследната ставка на листата. На состанокот на стручната заедница на обучувачи, кој традиционално разменуваше визит-картички, еден од присутните, претставувајќи се и ја доби мојата визит-карта и гледајќи дека сум тренер-консултант, праша: „Дали сте тренер? Јас одговарам „да“. Тој понатаму прашува: „Како се позиционирате на пазарот за обука? И во бизнисот со обука ова е прилично комплицирано прашање. Постојат неколку тренери - „марки“ со прилично јасна позиционираност за останатите, невозможно е со сигурност да се каже во која област се специјализирани. Затоа не можев веднаш да одговорам ова прашање. После тоа, тој се претстави „….Се занимавам со градење и развивање на личен бренд...“. Оваа личност остави впечаток, ме „закачи“ и остана запаметена. Иако поставив само едно прашање, но што...
Пред да продолжиме да опишуваме како да го конструираме нашиот краток говор на најефикасен начин, би сакал да предложам критериуми за проценка на ефективноста „Тирен за лифт“. Има само два од нив:
Што треба да размислите за да го постигнете ова?
Прво,говорот треба да биде краток, концизен и апсолутно разбирлив. Не можете да користите специјални термини, професионален сленг или сложени реченици. Оние. Не можете да користите ништо што ќе предизвика некоја личност „стрес“. Немаше потреба од тебе и твојот предлог, а сега треба да почне да размислува за „нешто“! Полесно е да се прекине комуникацијата!
Второ,Бидејќи времето е ограничено, нема можност да се нурне во детали. Зборувајте само за клучните работи.
Трето,клучот треба да биде Вашиот противникИ неговите лични потреби и проблеми!
Четврто,Мора да влијаете на емоциите на вашиот соговорник. Затоа што знаеме дека одлуката за продолжување на интеракцијата во овие две минути ќе биде донесена на емоционално ниво, а не на ниво на логика и анализа.
Како да го изградите вашиот „Lift Pitch“. Што да се прави и по кој редослед да се постигнат комуникациските цели?Алгоритам „Elevator Pitch“:
Чекор 1: Претставете се
Што може да предизвика интерес и внимание кај вашиот соговорник?
Чекор 2. Опишете го „проблемот“ што ќе го решите
За да се подготвите, одговорете на следниве прашања:
Која е вашата публика?
За што се грижат овие луѓе?
Кои се нивните интереси и потреби?
Какви проблеми би можеле да имаат?
Чекор 3: Опишете ја вашата „визија“ за решавање на проблемот
Lift Pitch (говор во лифт, тест за лифт, презентација во лифт)- буквално преведено како „презентација на лифт“. Овој терминзначи кратка приказна за производ, проект или услуга. Дома карактеристична карактеристикаОвој концепт е временски ограничен, околу 60 секунди - односно времето во кое лифтот обично патува. Во овој период, имате можност да кажете 150-225 зборови за концептот на производот.
Историјата на теренот за лифт вели дека овој тип на презентација потекнува од Волстрит, каде што младите службеници имале единствената можностзапознајте се и презентирајте ја вашата идеја на менаџерот само во лифтот.
Секако, Лифт теренотне подразбира употреба на алатки како што се слајдови и какви било други материјали за демонстрација - само идеја, изрази на лицето, говор. За да се направи презентација најефективно, потребно е јасно да се структурира. Лифт теренотможе да се подели на три главни дела: вовед, опис на проблемот и ваши идеи за негово решавање. Во рамките на овие точки, треба да имате време да:
Исто така, треба да бидете подготвени да одговорите на прашањето што ќе треба да жртвувате и како можете да ја оптимизирате идејата, ако некој веќе предложил нешто слично.
1. Говор во Лифт тереноттреба да биде јасна и светла.
2. Вреди да се започне со нешто незаборавно и оригинално - кратка приказна, интересни информации, реторичко прашање, метафора.
3. Кога презентирате идеја, обидете се да ја поедноставите што е можно повеќе за публиката веднаш да ја разбере нејзината суштина. За да се воспостави позитивен контакт со публиката, корисно е да се користат колоритни споредби и примери.
4. На ефикасен начин Лифт теренотКога се презентира решение за проблем, фокусот е на придобивките за одреден клиент. Дефинитивно вреди да се забележи ексклузивноста на вашата понуда. Треба да се кажат неколку зборови за тоа кои алатки ќе ги користите за да го имплементирате вашето решение. Ве молиме привлечете го вниманието на клиентот на фактот дека тој има единствена можност да учествува во овој проект.
5. Таквата презентација не содржи неважни детали, сложени поими, разни кратенки, кратенки. Добро Лифт тереноттреба да биде разбирливо не само за потенцијалниот инвеститор, туку и за секој на улица. Ако се чувствувате удобно, дури и опуштено, вашиот говор ќе стане конзистентен и вашата рекција ќе биде јасна. За да го направите ова, подобро е да изберете облека што е вообичаена за вас, за да не ве одвлекува вниманието од вкочанетоста што ја доживувате од носењето вратоврска неколку пати годишно.
6. Ќе можете да ја запалите публиката само ако е сигурна дека и самите уживате да зборувате за овој проект. Ќе биде корисно да дозволите некој што го познавате да го прочита вашиот говор и да научи од него за суштината на проектот, врз основа на она што го прочитал. Кога подготвувате текст, направете пауза за момент и потоа прочитајте го повторно. Можеби ќе разберете дека има нешто излишно што ве спречува да ја разберете суштината на решението.
Жаргонски термин кој се користи за опишување на краток говор кој опишува идеја за производ, услуга или проект. Името доаѓа од идејата дека говорот треба да се изрече во краток временски период од возењето со лифт, обично 20 60 секунди. Во… …Речник за инвестиции
Теренот за лифт- Теренот за лифт (или говор за лифт) е преглед на идеја за производ, услуга или проект. Името го одразува фактот дека теренот за лифт може да се испорача во временскиот распон на возење со лифт (на пример, триесет секунди или 100 150… … Википедија
Лифт теренот- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch oder Lift Speech auf English) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das... ... Deutsch Wikipedia
теренот за лифт- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (да речеме eluhvaytuh pich) именка концизна презентација на производ, услуга, проект итн. Исто така, лифт говор. (замислен како терен1 (деф. 37) направен некому за кратко време достапно за презентерот додека патува со… … Австралиски англиски речник
Говорно-јазична патологија во училишни поставки- Патологијата на говорниот јазик е брзорастечка професија која, според Бирото за статистика на трудот, нуди околу 96.000 работни места само во САД. Се однесува на многу образовни дисциплини како што се комуникациските науки, лингвистиката... Википедија
Глава на лифтот- Head Head (hd), n. храна за храна; слично на D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Sw. Хафвуд, Ден. лебдеше, Гот. хауби. Зборот не одговара редовно на L. caput head (сп. E. (Главен),… … Колаборативен меѓународен речник на англиски јазик
Вселенски лифт- Вселенскиот лифт за Земјата би се состоел од кабел закотвен на екваторот на Земјата, кој допира до вселената. Со прицврстување противтежа на крајот (или со дополнително продолжување на кабелот нагоре за истата цел), центарот на масата добро се одржува... ... Википедија
Крис Вестфол- е американски мотивациски говорник, претприемач и автор од Далас, Тексас, најпознат како национален шампион во лифтови. Според поранешниот главен извршен директор на Кодак и гостин-ѕвездата на „Славен приправник“, Џефри В. Хејзлет, Вестфал ги има најдобрите две… … Википедија
Презентација на лифт- (или говор за лифт) (англиски: Elevator Pitch или Elevator Speech) кратка приказна за концептот на производ, проект или услуга. Терминот ги одразува временските ограничувања, должината на презентацијата треба да биде таква што може да биде... ... Википедија
Презентација (појаснување)- Барањето „Презентација“ е пренасочено овде. Потребна е посебна статија на оваа тема. Презентација (од латински praesento): Презентацијата е јавно претставување на нешто ново, неодамна се појави, создадено. Презентација (метод... ... Википедија
Говор во лифт- Elevator Pitch или Elevator Speech - кратка приказна за концептот на производ, проект или услуга. Терминот ги одразува временските ограничувања Должината на презентацијата треба да биде таква што може... ... Википедија
Теренот за лифт е концизна, достапна, оригинална самопретстава која треба да биде привлечна и внимателно да се подготви за важен неформален или речиси неформален состанок. Тој состанок на кој за неколку секунди имате можност да зборувате за себе, за вашата идеја или производ на влијателна личност. Овој состанок може да се случи секаде, и не мора да се случува во лифт според класичното англиско сценарио.
Еве неколку примери и ситуации кога е неопходен таков говор.
Пример 1. Сакате да најдете работа
Во овој пример, зборувате за вашите главни силни страни и вештини, ги поткрепувате со пример и директно прашувате дали има место за вас во компанијата:
„Здраво, јас се викам Светлана. Јас сум екологист и барам работа која ќе ми помогне да ги искористам моите истражувачки и аналитички вештини. Во текот на изминатите неколку години, ги зајакнав со соработка со локалните еколошки организации и власти за зачувување и одржување на квалитетот на водата. Исто така во иднина би сакал да развијам едукативни програми за информирање на населението за заштитата на водните ресурси.
Знам дека вашата организација е вклучена во проекти за контрола на квалитетот на водата. Кажи ми, дали можам да се обидам да станам дел од вашата организација и да ја зајакнам со моето знаење?“
Пример 2. Сакате да учествувате во претстава
Поексцентричен пример за креативни луѓе:
„Здраво, Андреј! Јас се викам Олга Бесонова, те сакам како уметник, јас играм во театар, глумам во телевизиски проекти и серии. Навистина би сакал да учествувам во вашата претстава „Поезија на душата“, која ќе се одржи на дваесетти август. Знам дека ќе читате поезија, а изведбата би сакала да ја надополнам со моето учество. Би сакал да смислам кореографија, сценографија, подвижни сетови и би сакал да танцувам на музика додека читате, ако е можно. И танцувајте нешто разбирливо, некаков театарски пантомимски танц.
Слушај ме те молам. Можам да ви покажам неколку чекори токму сега, ако ми дозволите. Ќе погледнете? Што велиш?
Пример 3: Сакате да му пристапите на вашиот шеф со нова идеја.
Дали вашиот шеф сè уште има проблем да најде време да ве сослуша? Ќе ви требаат најмногу 30 секунди за да го пренесете проблемот и како да го решите. Ова може да се направи дури и со едноставно одење на менаџерот низ коридорот:
„Во нашата организација, мнозинството вработени немаат пристап до печатачи за печатење документи, иако тоа им е потребно за нивната работа. Треба да им дадеме на сите можност брзо да печатат документи за да не изгубат работно времеза непотребни комуникации.
Предлагам да се инсталира еден печатач за употреба од страна на сите вработени во канцеларијата на секретарот. Можете да купите нов печатач, како што направија во компанијата N при решавање на сличен проблем, или да користите печатач од одделот за набавки за оваа намена, бидејќи тој е малку вклучен во работата на одделот. Било која од овие опции е поевтина од третата опција - купување печатачи за секој вработен“.
Пример 4: Вие го дистрибуирате вашиот производ или услуга
Добро решение ако промовирате производ или услуга. Кажете ни кои сте, што развивате, вашите предности во однос на конкурентите и додајте го последното прашање што предизвикува дијалог:
„Нашата компанија се развива мобилни апликации, кои им помагаат на организациите да го поедностават процесот на учење за своите вработени. Ова значително го намалува зафатеното време на врвните менаџери, овозможувајќи им да се фокусираат на поважни задачи. За разлика од повеќето програмери, ние ги посетуваме компаниите клиенти за точно да ги одредиме потребите на идните корисници. Овој пристап гарантира дека, во просек, 95% од нашите клиенти се задоволни со бета верзиите на нашите производи.
Кажете ни како се справува вашата компанија учење на далечинаперсонал?"
Пример 5. Барате инвеститори
Оваа опција е погодна и за „вирално“ видео и за лични состаноци доколку барате инвеститори за вашиот бизнис.
„Здраво! Јас сум Филип Кравченко од Just Pizza. Вчера, приходот на нашата мала пицерија изнесуваше повеќе од 80 илјади гривни. Планираме да го повториме нашиот успех и да изградиме глобална компанија.
Како? Создаваме ефикасен производствен модел со комбинирање на технологии за брза храна и облак, и добиваме „паметна“ пицерија, каде што ИТ системот е средство за производство и ни овозможува да постигнеме невидена ефикасност. Бараме инвеститори за развој преку франшизинг. Нашата идеја веќе ја покажа својата ефикасност, а пазарот и популарноста на производот ни овозможуваат да пораснеме до неверојатни размери.
Нашите очи блескаат, но во исто време сме трпеливи и ефикасни. Ајде да го освоиме светот заедно. Ова може да биде една од најдобрите инвестиции што ги правите“.
Примерите опишани погоре не се лек за лидерство. Наместо тоа, тоа е јасен доказ дека таквиот говор може да биде корисен кај многумина животни ситуации. Само вие можете да кажете за вашите индивидуални предности во бои и со пресврт.
Ви посакуваме да ја искористите својата памет, да излезете со сопствена самопрезентација, добро да вежбате и да можете да ја искористите во вистинско време. И таков момент, верувајте, дефинитивно ќе дојде.
Што е говор во лифт и како може да ви помогне во кариерата? Говорот за лифт (исто така наречен лифт говор) е резиме на вашата позадина и искуство. Токму така, овој краток говор ќе ви помогне да ја претставите вашата кариера на привлечен начин.
Се работи за вас: кој сте, што правите и што сакате ако работите во лов.
Ако работите, можете да го користите вашиот терен за лифт на саеми за работа и изложби за кариера, како и онлајн на прегледи на LinkedIn или на Твитер. Говорот во лифт е одличен начин да изградите кредибилитет при претставувањето на менаџерите за вработување и претставниците на компаниите.
Соговорниците честопати започнуваат со прашањето „Кажи ми за себе“ - замислете го вашиот елемент од лифтот како супер-кондензирана верзија на вашиот одговор на ова барање.
Вашиот говор во лифтот треба да биде краток.Ограничете го говорот на 30-60 секунди - ова е времето потребно за возење во лифт, па оттука и името.
Мора да си убедлив.Иако тоа е краток чекор, вашиот говор во лифт мора да биде доволно привлечен за да го поттикне интересот на слушателот за вашата идеја, организација или позадина.
Споделете ги вашите вештини.Вашиот терен за лифт треба да објасни кои сте вие и какви вештини и способности поседувате. Обидете се да се фокусирате на средства кои додаваат вредност во многу ситуации. Ова е вашата шанса малку да се покажете - избегнувајте да звучите фалбаџиски, но споделете го она што го носите на маса.
Вежбајте, вежбајте, вежбајте. Најдобар начиннегување на говорот на лифтот е да го практикувате додека брзината и „темпото“ не станат природни, без да звучат како робот. Ќе ви биде удобно да го менувате разговорот додека вежбате со него. Обидете се да му го дадете говорот на пријател или да го снимите. Ова ќе ви помогне да знаете дали останувате на време и испраќате конзистентна порака.
Бидете флексибилни.Вие не интервјуирате за одредена позиција, па затоа сакате да бидете отворени и флексибилни. Ова е вашата шанса да оставите одличен прв впечаток кај потенцијалниот работодавец.
Спомнете ги вашите цели.Не треба да бидете премногу конкретни. Да се биде претерано насочен не помага, бидејќи вашиот терен ќе се користи во многу околности и со многу различни типови на луѓе. Но, не заборавајте да кажете што барате. На пример, може да кажете „сметководствена улога“ или „можност да ги применам моите продажни вештини на нов пазар“ или „да се преселам во Сан Франциско за работа во истата индустрија“.
Запознајте ја вашата публика и разговарајте со неа.Во некои случаи, користењето жаргон може да биде моќен потег - го покажува вашето знаење од индустријата. Но, бидете внимателни кога користите жаргон за време на говорот во лифтот, особено ако разговарате со регрутери на кои може да им се непознати термините и да ги одложат.
Дали имате визит-картичка. Ако имате визит-картичка, понудете ја на крајот од разговорот за да продолжите со разговорот. Копија од вашата биографија, ако сте на саем или настан за професионално вмрежување, исто така ќе го покаже вашиот ентузијазам и подготвеност.
Не зборувај премногу брзо.Да, имате само кратко време да пренесете многу информации. Но, не се обидувајте да ја решите оваа дилема, брзо да зборувате. Ова едноставно ќе им отежне на слушателите да ја разберат вашата порака.
Избегнувајте шетање.Затоа е толку важно да се практикува говорот во лифтот.
Иако не сакате да претерате со вежбање и да звучите неприродно и роботизирано, исто така не сакате да имате нефокусирани или нејасни реченици на вашиот терен или да излезете од игра.
Не се намуртете и не зборувајте монотоно.Еве една од лошите страни на вежбањето: може да ве остави повеќе фокусирани на запомнувањето на точните зборови што сакате да ги користите и помалку на тоа како се однесувате. Чувајте го вашето ниво на енергија високо, позитивно и ентузијастичко. Модулирајте го гласот за да ги ангажирате слушателите и да одржувате изрази на лицето.
Не се ограничувајте на висината на лифтот.Можеби ќе ве интересира да се занимавате со две области - односи со јавноста и стратегија за содржина. Многу од вашите комуникациски вештини ќе се однесуваат на двете од овие области, но ќе сакате да го прилагодите вашиот терен во зависност од тоа со кого разговарате. Можеби ќе сакате да добиете посекојдневен, личен терен подготвен за социјалните поставувања.
Што друго треба да знаете:Како да се работи на толпата | Како да користите вмрежување за да најдете работа
