Բավական դժվար է աշխատել մատակարարների հետ։ Նախ պետք է հետաքրքրել և ուշադրություն գրավել։ Երկրորդ, համոզեք նրանց հանդիպման և համոզվեք, որ հանդիպումը լավ է ընթանում: Եվ հետո, փորձեք երկար ժամանակ միասին «գոյակցել»։
Մատակարարների հետ «հարաբերությունները» սկսվում են պատվեր ստանալուն պես: Դուք հիացած եք, ապագայի համար շատ ծրագրեր եք կազմում։
Այո, առաջին քայլը շատ կարևոր է, ձեր առաջին պատվերը ստանալը պարզապես հիանալի է: Մնում է մի քիչ՝ մատակարար գտիր, զեղչ ստացիր, պատվիրիր պատվիրատուին, ու վերջ՝ ահա երջանկություն։ Բայց հիմա, դուք սկսում եք տեսնել լույսը և մտածում եք, թե որտեղից ձեռք բերել ապրանքը, և նույնիսկ ցածր գնով և շատ լավ առաքման պայմաններով??? Ձեր առջև անմիջապես ծագում են հարցեր. - ինչպե՞ս ընտրել «ճիշտ» մատակարարին: -Ինչպե՞ս վաճառել քեզ և նրանցից ստանալ իդեալական պայմաններ: - Ինչպե՞ս պատրաստվել բանակցություններին:
Բացի այդ, մի մոռացեք, որ ճանապարհին դուք կհանդիպեք որոգայթների։ - Դուք դեռ երիտասարդ եք, բայց նրանք նախընտրում են աշխատել փորձառուների հետ։ - վաճառքի ծավալը մեծացնելու համար լավ պայմաններ են պետք, և ի պատասխան լսում ես՝ նախ ծավալը, հետո զեղչ կստանաս։ - Դուք խորհուրդ եք ուզում, աջակցություն, բայց ինչ-ինչ պատճառներով բոլորը չեն ցանկանում կամ շատ ծույլ են օգնել:
Սխալներ թույլ չտալու համար եկեք փորձենք նախ հասկանալ մատակարարների հիմնական տեսակները: Այս կերպ Դուք կարող եք ընտրել ձեր «ճիշտ» առաջին մատակարարը:
Նախ՝ սրանք միջնորդներ են։ Նրանք իրենց հերթին բաժանվում են՝ - փոքր. Դրանք դժվար թե լավ անվանվեն, քանի որ դրանք ուղղված են վերջնական սպառողի հետ շփվելուն և դժվար թե ձեզ արժանապատիվ գներ տրամադրեն։ Բայց եթե փորձեք, կարող եք շատ հետաքրքիր բաներ սովորել նրանցից։ Օրինակ՝ որ արտադրողներն են լավը, ովքեր՝ ոչ, ով է խանգարում մատակարարումները, ով ունի անորակ ապրանք։ - խոշոր (դրանք, իհարկե, խոշոր մեծածախ ընկերություններ են): Նրանք նույնպես աշխատում են մանրածախ հաճախորդներ. Բայց ձեզ համար ամենակարևորն այն է, որ դրանք ունենան մեծ ընտրություն և մատչելի գներ: Իհարկե, նրանցից սկսելը բավականին դժվար է, նրանք գրեթե ամեն շաբաթ առնչվում են նման «նորեկների» հետ, և, ամենայն հավանականությամբ, նախ կլսեք. ցույց տվեք ձայնը, հետո մենք կխոսենք: Այստեղ կարևոր կլինի նախ և առաջ ձեզ ճիշտ «ցուցաբերել» բանակցություններում։ Հաջորդ բանը, որի մասին ուզում եմ խոսել, արտադրողներն են: Իդեալում, դա կլինի, եթե սկսեք աշխատել նրանց հետ առանց միջնորդների: Արտադրողները նույնպես բաժանվում են. Սա ամենաշատն է լավագույն տարբերակսկսնակի համար. Նիշ արտադրողները փոքր ընկերություններ են, որոնք ունեն նեղ մասնագիտացում: Օրինակ՝ սպասքի արտադրության արտադրամաս, կամ Իժևսկ քաղաքում կահույքի գործարան։ Նրանք բավականին լավ գներ ունեն իրենց ապրանքների վրա: - Միջին մարդիկ: Սրանք չափավոր հայտնի ընկերություններ են, որոնք ակտիվորեն զարգանում են: Դուք պետք է մոտենաք նրանց, քանի որ այս մատակարարներն արդեն ունեն իրենց գործընկերները, որոնց հետ ձեզ կհամեմատեն, այնպես որ առանց ուշադրություն դարձնելու մի թողեք մանրամասները: - Մաստոդոններ. Սրանք խոշոր արտադրողներ են։ Դուք չեք կարող պարզապես մոտենալ նրանց: Նրանք ժամանակ չունեն նորեկների համար: Անմիջապես, դուք կարող եք մոտենալ նրանց միայն այն ժամանակ, երբ անուն եք վաստակում ձեզ համար:
Այսօր dropshipping-ը ուղղակի առաքման մեթոդ է, երբ առցանց խանութը ստանձնում է վաճառողի գործառույթը, բայց ապրանքի հետ կապված բոլոր մանիպուլյացիաները՝ արտադրություն, լոգիստիկա և այլն, մնում են մատակարարի մոտ, այն ամբողջովին փոխվում է: Dropshipping-ի հետևում գտնվող բոլոր խնդիրները պետք է լուծվեն 2015թ. Ինչպես դառնալ գործընկերներ, սովորել վերահսկել վաճառքի գործընթացը երկու կողմից և բավարարել վերջնական գնորդի կարիքները, մենք այս մասին կխոսենք հոդվածում:
Commerce Hub-ը, որը մասնագիտացված dropshipping ընկերություն է, ասում է. «Ընկերությունների միջև ինտեգրման բացակայությունը մեծ խնդիր է dropshipping մոդելում: Գրառումների պահպանումը և պատվերներին հետևելու ունակությունը կարևոր է դառնում, քանի որ հազարավոր պատվերներ անցնում են հարյուրավոր մատակարարների միջով:
Սա չի նշանակում մեկ գծի հազար ապրանքի մեկ պատվեր ուղարկել ընդամենը մի քանի պահեստ: Այստեղ ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է»։
Վաճառողները պայքարում են վերահսկողության կորստի դեմ, քանի որ նրանք այժմ պետք է ապավինեն իրենց մատակարարներին՝ ապրանքները ժամանակին և պրոֆեսիոնալ առաքելու համար:
Եթե մատակարարը չի կարողանում պատշաճ կերպով կատարել պատվերը, դա մղձավանջ է դառնում վաճառողի հաճախորդների սպասարկման թիմի համար: Հայտնվում են հետաձգված պատվերներ բարդ գործընթացներվերադարձի վերամշակման, փաթեթավորման և հաշիվ-ապրանքագրերի հետ կապված խնդիրներ:
Իսկ մատակարարներն ունեն իրենց դժվարությունները: Ընտրեք, փաթեթավորեք և առաքեք ձեր պատվերը մանրածախ գնորդիննույնը չէ, ինչ ապրանքները մանրածախ վաճառողին կամ բաշխման կենտրոնին ծղոտե ներքնակով կամ տուփերով առաքելը:
Dropshipping համակարգի միջոցով համագործակցությունը կպահանջի պահեստի թարմացում, պատվերի տեղադրում, հաշիվ-ապրանքագրերի համակարգի պահպանում. ապրանքները առաքելու համար անհրաժեշտ է վերահսկել բազմաթիվ տարբեր գործընթացներ: Բացի այդ, ամենամեծ ռիսկը, որ գույքագրումն անարժեք կդառնա, նույնպես մատակարարի վրա է:
Թե՛ վաճառողների, թե՛ մատակարարների առջև ծառացած ամենադժվար մարտահրավերներից մեկը ինտեգրումն է: Ալիքի գործընկերները պետք է ինտեգրեն իրենց համակարգերը՝ dropshipping-ն ավտոմատացնելու համար: Եվ մեկ այլ խոչընդոտ է մեկ ստանդարտի բացակայությունը, որը կօգնի իրականացնել և աջակցել այս ինտեգրմանը:
Մի փոքր ամփոփելու համար կարելի է ասել, որ dropshipping-ի հետ կապված իրավիճակը շատ բարդ է թվում. այն գրեթե անհնար է իրականացնել։ Բայց կա մեկ բանալին, որը կհանգեցնի dropshipping-ի հաջողությանը և այն կդարձնի մատակարարման շղթայի կառավարման հիանալի մեթոդ առցանց մանրածախ վաճառողների համար: Եվ այդ բանալին հարաբերություններն են:
Dropshipping-ում դուք պետք է փոխարինեք բիզնես քննարկումը, որտեղ վաճառողը բանակցում է մատակարարի հետ՝ ապրանքներ գնելու համար մեծածախ գներով՝ վերավաճառքի համար, ինտեգրացիոն բանակցություններով:
Նման բանակցությունների ընթացքում երկու կողմերը պետք է հասկանան հարաբերությունների վիրտուալ մասը և սկսեն աշխատել միասին: Սա կօգնի ռեսուրսներ հատկացնել բիզնես գործընթացների կառավարմանը և նոր տեխնոլոգիաների պահանջներին բավարարելու համար: Նման համակարգումը պահանջում է կոնսենսուսային հարաբերություններ:
Բանակցությունների այս մոտեցումը միակ բանալին է, որը կապահովի dropshipping-ի հաջողությունը կամ կապահովի, որ եթե այն ձախողվի, ամեն ինչ կանցնի հարթ և առանց ցավի: Մատակարարի և վաճառողի միջև նույն ակնկալիքներ ունենալը նախապայման է:
Մատակարարման շղթայի ավանդական հարաբերությունները, ինչպես նաև հնացած բիզնես գործընթացները չեն տեղավորվում նոր տնտեսական աշխարհում: Երբ վաճառողը որոշում է մտնել dropshipping համակարգ կամ որդեգրել մոդել, որում իրենց պահեստային պարտավորությունները շատ ավելի քիչ կլինեն, նա պետք է հաշվի առնի մի քանի կարևոր գործոն:
Առաջին բանը, որ վաճառողը պետք է ընդունի, այն է, որ dropshipping-ը պարզապես պատվերի կատարման ևս մեկ մոդել չէ: Որովհետև այն փոխվում է ֆինանսական բանաձեւ, հետո փոխվում են հարաբերությունները։
Թեև փաստացի գնումներ կատարելուց խուսափելու կարողությունը ֆինանսական առավելություն է վաճառողի համար, այն նաև սահմանափակում է մատակարարի վարքագծի վրա նրա ունեցած լծակի չափը:
Ավելին, մանրածախ ալիքով ավելի շատ ապրանքներ վաճառելու հնարավորության դիմաց մատակարարը ստանձնում է բոլոր ֆինանսական ռիսկերը՝ առանց մեծ ֆինանսական ապահովության։
«Dropshipping» սխեմայում բանակցություններն ավելի բարդ են, քան ավանդական հարաբերություններում. ապրանքների մեծածախ պատվեր - վաճառք մանրածախ գնորդին: Քանի որ վաճառողը կխնդրի մատակարարին ժամանակ և գումար ծախսել գնորդի հետ աշխատելու համար՝ շահույթ ստանալու խոստման դիմաց, մատակարարը կդիմադրի լրացուցիչ տեխնիկական պահանջներին:
Այս գործոնները դժվարացնում են վաճառողների համար մատակարարի կատարողականը կառավարելը: Dropshipping-ը ռազմավարություն է, որտեղ բոլորը գործընկեր են, և համակարգումը կարևոր է:
Dropshipping-ում գործընկերների նույնականացման գործընթացը տարբերվում է ավանդական մեթոդպատվերների կատարում։ Քանի որ վաճառողը պարտավորություն չունի գնումներ կատարել, նա պոտենցիալ ունի մատակարար գործընկերների ավելի մեծ ընտրություն:
Այնուամենայնիվ, իր հերթին, ֆինանսական խթանների այս բացակայությունը կարող է ազդել մատակարարի պատրաստակամության վրա՝ ծախսելու իրենց ժամանակը և գումարը մատակարարի կարիքները բավարարելու համար:
Ի վերջո, dropshipping-ի բաշխիչ բնույթի պատճառով էլեկտրոնային տվյալների փոխանակման գործընթացի որոշ բաղադրիչներ կարող են մատակարարի համար ամբողջովին կամավոր չլինել:
Պետք է հաշվի առնել հետևյալ երկու հիմնական գործոնները.
Լոգիստիկ հնարավորություններ
Առցանց dropshipping խանութ գործարկելու համար մատակարար ընտրելիս, վաճառողները պետք է ապահովեն, որ մատակարարը կարող է կարգավորել մեկ պատվերի կատարումը, և որ նրա կարողությունը համապատասխանի վաճառողի կարիքներին, այսինքն՝ առաքման ժամանակներին և շտապ առաքման տարբերակներին:
Պահեստից կամ կատարման կենտրոնից մեկ ապրանք ընտրելու մատակարարի կարողությունը պարտադիր պայման է dropshipping-ին մասնակցելու համար: Վաճառողները կարող են գնահատել այս ունակությունը, եթե մատակարարն առաջարկում է ուղղակի պատվերի կատարում իրենց սեփական առցանց խանութի կայքի միջոցով:
Շատ մատակարարներ թերագնահատում են ծախսերը, որոնք անխուսափելիորեն կառաջանան պատվերի կատարման նոր մոդելի անցնելիս, զգուշացեք նրանցից, ովքեր խոստանում են անցնել նոր համակարգի, բայց ձեր հաշվին:
Տեխնոլոգիական ընտրանքներ
Քանի որ երկու կողմերն էլ ժամանակ և ռեսուրսներ են հատկացնելու dropshipping-ին մասնակցելուն, և կողմերից ոչ մեկը պարտավորություն չի ստանձնում շահույթի որոշակի թվերի նկատմամբ, կարևոր է նվազագույնի հասցնել չմասնակցելու համար տեխնիկական արդարացումների քանակը:
Անհրաժեշտություն կա ստեղծելու տեխնոլոգիաներ, որոնք կօգնեն կիսել տվյալները քիչ կամ առանց ծախսերի: Սա թույլ կտա գործընկերներին բաժանել նրանց, ովքեր ունեն շատ քիչ տեխնիկական հնարավորություններ և նրանց, ովքեր ունեն զարգացած և ֆունկցիոնալ էլեկտրոնային առևտրի ենթակառուցվածք: Հաղորդակցության սովորական տարբերակները հետևյալն են.
Մենք ցանկանում ենք ձեզ ուրախացնել: Բոլոր խնդիրների ու մարտահրավերների մեջ կա մեկ ընդհանուր տարր՝ գնորդը։ Վերջին հինգ տարիների ընթացքում շատ ապրանքանիշեր և մատակարարներ սկսել են ուղղակիորեն վաճառել սպառողներին: Սա հավասարեցնում է բանաձևի «առաքման» մասը նույն բանաձևի «վաճառքի» մասի հետ, քանի որ հաճախորդի փորձը առաջնորդում է ամեն ինչ:
Սպառողները ցանկանում են ապրանքի նկարագրական տվյալներ, նրանք ցանկանում են անխափան և հստակ պատվիրման գործընթաց, և նրանք պահանջում են մեկ ապրանքի պատվերի մակարդակի լոգիստիկա, որը կարելի է հետևել և վերադարձնել:
Մի խոսքով, վաճառքի աշխարհը դարձել է սպառողների վրա կենտրոնացած, և դա հանգեցնում է մատակարարման շղթայում նոր գործընկերությունների զարգացմանը, հատկապես նրանց միջև հարաբերությունների, ովքեր կցանկանային լինել dropshipping մոդելի այս կամ այն կողմում, որպեսզի հասնել հաջողության և բարգավաճման:
Ձեր ընտրած ապրանքի համար: Այժմ ամենալավն այն է, որ պարզեք, թե որո՞նք են ձեր ընտրած մատակարարների հետ աշխատելու սխեմաները: Իրականում, կան այս սխեմաներից շատերը, և ամեն ինչ շատ է կախված այն արտադրանքից, որի հետ դուք աշխատում եք:
Այսօր մենք կանդրադառնանք ամենատարածվածներին սխեմաներ, թե ինչպես է առցանց խանութը աշխատում մատակարարների հետ. Մենք կիմանանք, թե ինչպես կարելի է վաճառել առանց պահեստի և արդյոք արժե աշխատել միայն արտասահմանյան մատակարարների հետ:
Այս սխեման ներառում է գնումներ միայն ձեր պահեստում՝ առանց «պատվիրելու» մեկ գնումների: Այս սխեման ամենատարածվածն է մանրածախ առևտուր, քանի որ այս դեպքում գնորդը նպատակաուղղված գալիս է խանութ և ցանկանում է այն թողնել ապրանքի հետ։
Դուք նախապես տեղադրում եք բոլոր պատվերները մատակարարներից՝ սկզբում իմանալով, թե ինչ են պահանջում ձեր հաճախորդները: Դուք պահպանում եք բոլոր ապրանքների պահանջվող քանակը՝ ելնելով պահանջարկից, որպեսզի միշտ կարողանաք արագ վաճառել այն: Ես նախազգուշացնում եմ ձեզ դրանցից մեկի մասին սկզբում. մի գնեք ամեն ինչ միանգամից:
Եկեք տեսնենք, թե ինչ տեսք ունի այս դիագրամը.
Մենք տեսնում ենք, որ գնորդի պատվերը կատարելուց մինչև գումարը ստանալու ժամանակը գրեթե նվազագույն է, քանի որ մենք արդեն ունենք ապրանքը պահեստում։ Այսինքն՝ հիմնական առավելությունը՝ ցանկացած պահի ապրանքների առկայությունը։ Իհարկե, իրավասու գնումների ենթակա:
Այս մեթոդով մենք մեծացնում ենք ապրանքաշրջանառությունը և...
Կողմայս գործելաոճը.
Առաքում դեպի որքան հնարավոր է շուտ. Եվ սա վատ չէ ձեր հաճախորդների համար.
Դուք գումար եք ստանում շատ ավելի արագ;
Հաճախորդների հավատարմությունը մեծանում է, քանի որ նրանք գոհ են արագ առաքումից;
Որպես մանրածախ խանութ կամ անհրաժեշտ տարածքի առկայության հնարավորություն։
Դեմայս մեթոդը
Ապրանքները պահելու համար պահանջվում է տպավորիչ պահեստային տարածք.
Այս սխեման ծայրաստիճան անցանկալի է սկսելու համար, քանի որ 100% երաշխիքով չեք կարող իմանալ, թե ինչն է հանրաճանաչ լինելու, իսկ ինչը ոչ.
Շատ ավելին է պահանջվում շրջանառու միջոցներԵվ ;
Բարձր ռիսկեր ապրանքների սեզոնայնության, ինչպես նաև պահանջարկի տատանումների դեպքում
Համառոտ. այս մեթոդը ամենահարմարն է մանրածախ խանութներինտերնետի միջոցով ապրանքներ պատվիրելու հնարավորությամբ։ Կամ, երբ դուք պետք է նախ պատվիրեք ամեն ինչ ձեզ համար:
Եվ այս տեսանյութում ես ձեզ ասում եմ, թե երբ իմաստ ունի գնել ապրանքներ, եթե աշխատում եք ձեր սեփական պահեստով.
Հրապարակվել է իմ նոր հոդվածը՝ ամբողջությամբ նվիրված առցանց խանութի համար dropshipping-ին.
Այս սխեման թերեւս բոլոր ձեռնարկատերերի երազանքն է, քանի որ մեծ պահեստ պահելու կարիք չկաև սպառնում է մեծ պաշարների մնացորդներ պահանջարկի կտրուկ տատանումների կամ այլ ֆորսմաժորային իրավիճակների դեպքում:
Եվ ահա իմ տեսանյութը, որում ես խոսում եմ dropshipping-ի հիմնական առավելությունների և թերությունների մասին.
Այս սխեմայի էությունը խայտառակության աստիճան պարզ է, բայց միևնույն ժամանակ նաև դժվար իրագործելի։
Նոր պատվեր ստանալիս առցանց խանութը հայտ է ստեղծում մատակարարից ապրանքներ գնելու համար: Եթե մատակարարի հետ պայմանավորվածության համաձայն, պահանջվում է կանխավճար, առցանց խանութը դա կատարում է հայտի ներկայացման հետ մեկտեղ՝ նախապես մատակարարի հետ ստուգելով ապրանքների առկայությունը։
Դիմումը հասնում է մատակարարին, և նա սկսում է ապրանքը պատրաստել առաքման համար: Հաջորդը, կան երկու տարբերակ.
1. Մատակարարը ապրանքները առաքում է առցանց խանութ, որն էլ իր հերթին դրանք առաքում է հաճախորդին:
2. Մատակարարն ինքնուրույն առաքում է ապրանքն անմիջապես հաճախորդին` առանց առցանց խանութի լրացուցիչ ներգրավման: Աշխատանքի այս մեթոդը կոչվում է նաև «dropshipping» կամ «direct delivery»:
Երկու մեթոդներն էլ լավն են: Նման սխեմայի օգտագործումն ունի և՛ դրական կողմեր, և՛ մեծ ռիսկեր։ Եկեք մանրամասն նայենք դրանց:
«Ոչ պահեստ» սխեմայով աշխատելու առավելությունները
Աշխատանքի ամենահարմար սխեման սկզբնական կապիտալի բացակայության դեպքում, քանի որ արտադրանքի մեջ ներդրում չի պահանջվում.
Բացակայություն պահեստարաններ. Կամ նրանց նվազագույն չափը պատվերներ ստանալու/ուղարկելու համար.
Մի քանի մատակարարների հետ համագործակցելիս հնարավոր է արագ ընդլայնել ձեր տեսականին առանց հավելյալ գնումների.
«Drop Shipping» օգտագործելիս մատակարարը կարող է ապրանքներ առաքել առցանց խանութի անունից:
Նման սխեմայի թերությունները նույնպես ակնհայտ են.
Մատակարարը կարող է չունենալ այն ապրանքները, որոնց համար վերջնական գնորդն արդեն վճարել է.
Առաքման ժամկետները զգալիորեն ավելանում են՝ կապված պատվերի տեղադրման և առաքման ժամանակի երկարության հետ: Սա հատկապես ճիշտ է մեծ քաղաքների համար.
«Ուղիղ առաքման» դեպքում առցանց խանութը չի կարող իրավասու վերահսկել գնորդին տրամադրվող ապրանքների որակը.
Մատակարարի սխալները (ապրանքների առկայությունը, առաքման ժամկետները, ապրանքների որակը) ամբողջությամբ արտացոլված են առցանց խանութի հեղինակության վրա, որի անունից իրականացվում է վաճառքը:
Համառոտ. այս սխեման առավել հարմար է առցանց խանութ բացելու համար, քանի որ ապրանքի մեջ գործնականում ներդրումներ չկան: Որոշակի ռիսկեր կարելի է փոխհատուցել՝ օգտագործելով առցանց խանութի համար մատակարարների հետ աշխատելու երրորդ սխեման:
Սա առցանց խանութի և մատակարարների շահագործման ամենահայտնի և հուսալի սխեման է, քանի որ այս դեպքում առցանց խանութն ունի ամենահայտնի ապրանքներն իր պահեստում, և ավելի քիչ հայտնի ապրանքներ պատվիրվում են մատակարարից:
Այս սխեման պարունակում է երկու նախորդ սխեմաները՝ իրենց դրական և բացասական կողմերով: Պահանջարկվող ապրանքների մի մասը պահեստում է, պակաս հայտնի ապրանքները պատվիրվում են ըստ անհրաժեշտության։
Գոյություն ունի երեք հնարավոր սցենար՝ կախված գնորդի կողմից զամբյուղում զետեղված ապրանքներից:
1. Գնորդը պատվիրել է միայն հայտնի ապրանք պարունակող: Այս դեպքում պատվերի մշակման և առաքման գործընթացը կրճատվում է մինչև պատվերի փաթեթավորումը և այն ուղարկելը: Դուք արագ գումար եք ստանում: Վերևի նկարում սա թիվ 1 ուղին է:
2. Գնորդը պատվիրել է միայն ոչ հանրաճանաչ ապրանքներ պարունակող: Այս դեպքում պատվերը նախ ուղարկվում է մատակարարին, իսկ այնտեղից, կախված մատակարարի հետ աշխատելու պայմաններից, ուղարկվում է առցանց խանութ կամ անմիջապես գնորդին։ Վերևի նկարում սա թիվ 2 ուղին է:
3. Գնորդը պատվիրել է ապրանքներ, որոնք առկա են պահեստում և պետք է լրացուցիչ պատվիրվեն մատակարարից: Այնուհետև գնորդը կամ սպասում է, մինչև առցանց խանութը մատակարարից ստանա բաց թողնված ապրանքը, կամ ապրանքը սկզբում պահեստից ուղարկվի նրան, այնուհետև ուղարկվի հետպատվիրված ապրանքը։ Վերևի նկարում դրանք թիվ 1 և թիվ 2 ուղիներն են։
Կողմ:
Շատ մեծ պահեստային տարածքներ չեն պահանջվում ապրանքների ողջ տեսականին պահելու համար.
Հանրաճանաչ ապրանքներ արագ ուղարկելու ունակություն;
Պահանջարկի փոփոխության կամ անուղղակի գործոնների դեպքում նվազագույն ռիսկեր. Դուք միշտ կարող եք վաճառք կատարել հնացած ապրանքների վրա.
Հաճախորդների հավատարմությունը մեծանում է արագ և արագ առաքման միջոցով:
Դեմ:
Եթե պատվերը պարունակում է ապրանքներ, որոնք սպառված են, ապա դա պարտադիր է լրացուցիչ ժամանակպատվիրել դրանք մատակարարից;
Մասնակի կախվածություն մատակարարներից, քանի որ տեսականու մի մասը դեռ գտնվում է նրանց պահեստներում.
Հաճախ միշտ չէ, որ հնարավոր է արագ մուտք ունենալ մատակարարների պահեստներում ապրանքների առկայության մասին տեղեկատվությանը: Սա կարող է հանգեցնել մատակարարների կողմից լրացուցիչ պատվերներ պահանջող պատվերների տեղադրման հետ կապված խնդիրների: Գնահատեք ձեր մատակարարներին և հասկացեք, թե ում հետ է լավագույնս աշխատել.
Համառոտ. այս սխեման ամենաարդյունավետն է վաճառքի տեսանկյունից։ Նույնիսկ առցանց խանութի սկզբում, եթե դուք կարող եք նախապես կանխատեսել որոշակի ապրանքների պահանջարկը, կարող եք պատվիրել փոքր քանակությամբ ապրանքներ:
Որպես վերջաբան նշում ենք, որ առավել նախընտրելիև՛ սկզբի, և՛ համար երկար աշխատանքառցանց խանութ. Իդեալական իրավիճակ. դուք պահում եք բավարար պաշարների մնացորդներ հանրաճանաչ ապրանքներև 1-2 ապրանք՝ ոչ հանրաճանաչ ապրանքների համար: Այս կերպ Դուք կարող եք սպասարկել պատվերների մեծ մասը՝ առանց մատակարարների հետ ժամանակ կորցնելու:
Մենք ձեզ կպատմենք ապագայում ինչպես ճիշտ պահել գույքագրումըվիճակագրության հիման վրա, ինչպես նաև ինչպես ավտոմատացնել անհրաժեշտ քանակի ապրանքների գնման հաշվարկման գործընթացըմատակարարներից: Մենք ձեզ նույնպես կասենք ինչպես ավելի լավ կազմակերպել աշխատանքը արտասահմանյան մատակարարների հետ.
– Ամեն ինչ քիչ թե շատ պարզ է։ Ընտրություն կա, միմյանց համար կորցնելու բան կա՝ ենթակա սահմանափակումների ու շուկայի, առաջարկվում է ընտրել ամենահարմար տարբերակը։ Բայց ինչ անել, օրինակ, երբ ընտրություն չկա, կա միայն մեկը միակ մատակարարապրանքներ և ծառայություններ. Ինչպե՞ս վարվել նրա հետ:
Հավանաբար բոլորը լսել են մի հրաշալի կատակ ստրատեգների մասին, երբ բուն ասում է մկներին «Մենք պետք է մուկ դառնանք»: Հիմնականում բանակցային վերապատրաստման դասընթացների մեծ մասը նույնն է: Մարդիկ, ովքեր չեն բանակցել մատակարարի հետ, «թույլ օղակի» դիրքում չէին և այլընտրանք չունեին. դու համաձայնության ես գալիս, կա՛մ վաղը գործարանը կփակվի, կա՛մ տնօրինությունը քեզ կհեռացնի պահանջվող գնով ապրանքի բացակայության պատճառով.փորձում է սովորեցնել սա: Հենց այն պատճառով, որ այնքան էլ հեշտ չէ բանակցություններ վարել դասընթացներում, հատկապես ուժեղ մատակարարների հետ, սա կլինի մեր առաջին և, ամենայն հավանականությամբ, վերջին հոդվածը բանակցությունների թեմայով:
Եկեք նախ պարզենք, թե ինչու կա միայն մեկ մատակարար և ինչու է ձեզ անհրաժեշտ նրա արտադրանքը:
Կարող է լինել մի քանի պատճառ.
-Պատմականորեն միայն նա է սա արտադրում։ ( այդպես էր, օրինակ, ռելսերի դեպքում, մինչև վերջերս)
— Տեխնիկական սահմանափակում, երբ ձեռնարկությունը հարմարեցված է մեկ տեսակի հումքի վրա
— Որոշ մատակարարներ թափեցին՝ սպանելով մրցակցությունը և մրցակիցներին վերացնելով մարտի դաշտից, և հենց որ նրանք հեռացան, որոշեցին թանկացնել գները:
- Խոշոր գնորդները ստանում են ամենալավը, իսկ մնացածը գումարած շատ տոկոս գնի և աճի վրա ամեն օր, դրանով իսկ սպանելով վերջնական արտադրանքի մրցակցությունը:
Կան ուրիշներ, բայց ամեն դեպքում, անկախ այն հանգամանքից, թե ինչու է ընկերությունը հայտնվում «թույլ բանակցային դիրքում», նրանք պետք է ճնշում գործադրեն ռազմավարական բաղադրիչի վրա, այլ ոչ թե փորձեն «թուլանալ գնի վրա»: Մենք որոշեցինք մի փոքր օգնել այս հարցում և առաջարկել ձեզ ծանոթանալ չորս քայլերի մի շարքին, որոնք (հուսով ենք!) կօգնեն ընկերությանը ստանալ, եթե ոչ ցանկալի, բայց դրան մոտ գինը մի շուկայում, որտեղ դուք գործնականում չունեք: ընտրություն. Ահա թե ինչ ենք առաջարկում.
Խոսքն այն մասին չէ, որ իր ապրանքը գնելով՝ մատակարարը շահույթ կստանա։ Մի փոքր այլ պատմություն.
Օրինակ՝ ձեր ապրանքն արտահանվում է։Իսկ արտասահմանում հումք/արտադրանք/բաղադրիչներ օգտագործելով՝ կարող ես արտաքին շուկաներ բացել «տեղական մենաշնորհատեր»-ի առաջ։ Գուցե ձեր բաժինը միջազգային զարգացումշատ ավելի ուժեղ, քան մատակարարինը: Նա չի կարող հասնել նույն շուկաներին, բայց ձեր ապրանքը կարող է հասնել: Նրա համար բացեք «դռները», զեղչ խնդրեք նրան արտահանվող ապրանքների համար օգտագործելու համար։
Օրինակ, նվազեցնել մատակարարի ռիսկը:Պատահում է, որ խոշոր արտադրողները կրկին «պատմականորեն» կապված են փոքր մատակարարի հումքի հետ։ Փոքր մատակարարը կարող է բարձրացնել գները, նա հիանալի հասկանում է ամեն ինչ։ Ճիշտ է, դրա արտադրության ծավալները նույնպես անսահմանափակ չեն։ Այսպիսով, ինչ անել: Շարունակեք մտածել երկարաժամկետ համաձայնության մասին, որը թույլ կտա և՛ նրան, և՛ ձեզ ծավալներ պլանավորել: Ե՛վ նրա, և՛ ձեզ համար՝ նվազեցնելու հումքի բեռնման/ստացման ռիսկերը։ Մատակարարի համար կարող է հետաքրքրել 10-15-20 տարվա պայմանագիրը՝ հստակ եկամտաբերությամբ: Իսկ դրա դիմաց՝ 10% զեղչ ընթացիկ բազային գների վրա՝ համարժեք փոխանակում։
Եթե չեք զգում, որ կարող եք լրացուցիչ արժեք բերել մատակարարին, ապա եկեք մտածենք, թե ինչպես փոխել գնումների ձևաչափը:
Օրինակ, .Հաճախ է պատահում, որ ներս խոշոր ընկերություն, տարբեր ստորաբաժանումներ նույն մատակարարից գնում են նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ: Սա հանգեցնում է նրան, որ մատակարարը հաջողությամբ օգտվում է պահից՝ հաճախորդներից շատ ավելին վաստակելով, քան դուք կվաստակեք՝ վաճառելով ձեր արտադրանքը: Ի՞նչ անել։ Համախմբել. Որոշ ժամանակ առաջ մենք արդեն հոդված ենք գրել այս թեմայով։ Այն գտնվում է այստեղ, և դուք կարող եք ծանոթանալ դրան։
Ծավալների համախմբման մեկ այլ ձևաչափ է փոքր սպառողների միջև կոնսորցիումների, ասոցիացիաների և խմբերի ստեղծումը: Նրանք միասին կարող են «լավ գազար» տալ մատակարարներին, և նրանք պարզապես ստիպված կլինեն նվազեցնել գները։ Մեկ այլ հարց է, որ մրցակիցները, ըստ էության, կմիանան այս ասոցիացիային, և մեր FAS-ը ինչպես կանդրադառնա դրան: Մենք պետք է ուսումնասիրենք մանրամասները:
Օրինակ՝ գնել այլ բան, բացի կոնկրետ ապրանքից։Եթե դուք չեք կարող զգալի քանակությամբ ապրանքներ հավաքել մատակարարին առաջարկելու համար, կարող եք տեսնել, թե էլ ինչ կարող եք գնել նրանից: Եթե նույնիսկ այլընտրանք կա, այս մատակարարը պատրաստ է շուկայական գներով մատակարարել, և ի հավելումն զեղչ տալ այն ապրանքներին, որոնք այլ տեղից չես կարող գնել, եթե դա տնտեսապես հիմնավորված է, պետք է օգտվել դրանից։
Օրինակ, նվազեցնել սպառումը:Անկեղծ ասած, երբ մատակարարը հասկանում է, որ նա իսկապես կորցնելու բան ունի, որ նման գներով դուք հեշտությամբ կարող եք գտնել այլընտրանքային ապրանք կամ վերակառուցել ներքին գործընթացներևս մեկ մատակարարի ներքո նա կփոխի իր վերաբերմունքը ձեր հանդեպ: Սա, հավանաբար, կարելի է անվանել հավանական մենաշնորհատերերի դեմ պայքարի ամենահզոր գործիքներից մեկը։
Ինչպես ասում են, «եթե չես կարող պայքարել մրցակցի հետ, գնիր այն»: Եթե ձեր ընկերությունը կարող է իրեն թույլ տալ, ապա ինչու չօգտագործել այն: Բայց այս հոդվածը ավելի շուտ նրանց համար է, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ գնել բոլոր նրանց, ովքեր խիստ պայմանագիր են կնքում:
Օրինակ՝ ստեղծել և զարգացնել այլ մատակարարներ:Մեր ժամանակներում սովորական է իրավիճակը, երբ դեմպինգի արդյունքում մատակարարների մեծ մասն անհետացել է դեպքի վայրից։ Բայց ո՞ւմ փնտրել և վարձել «զարգացման» համար: Գուցե ավելի լավ է սկսել օտարերկրյա ընկերություններից, որոնք մտածում են, բայց դեռ պատրաստ չեն ներկայության երկիր գալ: Ձեր աջակցությամբ, փոքրիկ հաշվետվություն շուկայի, ծավալների և սպառողների մասին, նրանք կարող են հետաքրքրվել այս առաջարկով: Երկրորդ տեղում շուկայի փոքր մասնաբաժնով տեղական մատակարարներն են։ Կարելի է բանակցել, երաշխավորել այն ծավալները, որոնց համար կընդլայնեն հզորությունները, ձեռք բերեն ընդունելի գներ և դուրս գան մենաշնորհային իրավիճակից։ Կամ ուղարկեք ձեր «զորքերը» զարգացնելու իրենց գործընթացները և փնտրելու թույլ օղակներ նույն մատակարարման շղթայում, որոնք թույլ չեն տալիս նրանց մրցակցել, և գտնելով դրանք երաշխավորում են խնայողություններ:
Օրինակ, ինքներդ արտադրեք:Եթե կարծում եք, որ «Պատրաստեք կամ գնեք» ձևակերպման մեջ դուք մոտենում եք «Make»-ին, գնացե՛ք դրան: Սկսեք զարգացնել ձեր արտադրությունը, եթե այն չի պահանջում անհասանելի ներդրումներ: Պատշաճ հաշվարկը ֆինանսական բաժնի հետ միասին կարող է բարելավել ձեր վիճակը շուկայում: Ուստի միշտ շփվեք գործընկերների հետ։
Ճիշտ գնահատեք ձեր ուժերը նախքան կոշտ ընդդիմության մեջ մտնելը: Գտեք այլընտրանք, վերակառուցեք գործընթացները, գնեք մեծ պաշարներ: Կատարեք հաշվարկ, որպեսզի չպարտվեք առաջիկա ճակատամարտում: Խստորեն փակեք մատակարարների հետ բոլոր նախագծերը և նրանց մուտքը մրցույթներ, հեռացրեք դրանք ամենուր, մատակարարների և ապրանքների մասին բոլոր հոդվածներից: Հնարավորինս կիսվեք շուկայի հետ մատակարարի աշխատանքի մասին: Մենք պետք է գոյատևենք այս պայքարից։
Ինչպես տեսնում եք, դուք չեք կարող անմիջապես հանձնվել, դուք պետք է փնտրեք տարբերակներ: Եթե հանկարծ դուք ընկերության ղեկավարն եք, և ձեր գնորդները ձեզ ցույց են տալիս որոշակի մատակարարի ամբողջ անհուսությունը, կասկածեք դրան: Հավանաբար միայն 10-15%-ի դեպքում է ամեն ինչ իսկապես վատ (բացառում ենք նավթը, գազը և այլ մենաշնորհները), մնացածում կարելի է տարբերակներ փնտրել համաձայնության գալու, աշխատանքի և գնումների ձևաչափը փոխելու համար։
Մենք իսկապես հուսով ենք, որ այս հոդվածը գոնե մի փոքր կօգնի ձեզ ձեր աշխատանքում և մատակարարների և հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու հարցում: Եթե ունեք այլ գաղափարներ, թե ինչպես բանակցել մի իրավիճակում, երբ մատակարարի կարիքն ավելի շատ ունեք, քան նա ձեզ, գրեք մեզ: Մենք կհավաքենք տարբերակներ և կթարմացնենք հոդվածը:
«Բախտավորն է, ով բախտավոր է», - այսպես է ասում ասացվածքը, և մենք միանգամայն համաձայն ենք սրա հետ։
Մատակարարների հետ բանակցություններ են տարվում համագործակցության առկա պայմանները բարելավելու, բոնուսների և մարքեթինգային առաջխաղացումների իրականացման նպատակով և այլն:
Մենք գալիս ենք հաջորդին ֆունկցիոնալ պարտականություններկատեգորիայի կառավարիչ - բանակցային գործունեությունուղղված համագործակցության պայմանագրի պայմանների բարելավմանը։ Իհարկե, ավելի լավ է տրված նպատակներին հասնել բանակցությունների սկզբնական փուլում՝ նախքան համատեղ աշխատել սկսելը, բայց, նախ, դա միշտ չէ, որ ստացվում է, և երկրորդ՝ կատարելության սահման չկա։ Եկեք անցնենք այն կետերին, թե ինչի մասին պետք է խոսեք մատակարարի հետ, եթե արդեն համագործակցում եք:
Մատակարարի հետ ձեր պայմանագրից ցանկացած կետ կարող է կրկին քննարկվել մատակարարի հետ: Մենք թվարկել ենք քննարկման համար ամենատարածված կետերը: Եթե հետաքրքրված է, ուղարկեք ձեր պայմանագրերը առանց կողմերի մանրամասների, իհարկե, դեպի
