Մարդը գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար ինչ-որ կերպ ներկայանում է այլ մարդկանց, իսկ Տ.Ս.-ն իր հերթին որոշակի տպավորություն է կազմում նրա մասին՝ ելնելով ստացվող տեղեկություններից։ Այս ինքնաներկայացումը ներառում է այն, ինչ մարդն ինքն է գիտակցաբար ստեղծում (ինքնաներկայացում), և ինչն արտացոլում է դրա իրական բովանդակությունը (ինքնաարտահայտում):
Ժամկետ ինքնաներկայացում օգտագործվում է որպես տպավորությունների կառավարման հոմանիշ՝ անդրադառնալու բազմաթիվ ռազմավարություններին և մեթոդներին, որոնք անհատն օգտագործում է իր արտաքին կերպարը ստեղծելու և վերահսկելու համար, և իր տպավորությունը, որը նա ցուցադրում է ուրիշներին:
Ժամկետից բացի ինքնաներկայացում(հետագծող թուղթ անգլերենից. ինքնաներկայացում), ներքին ավանդույթի համար երկար ժամանակ հասկացությունները ինքնուրույն կերակրելև ինքնաներկայացում,օգտագործվում է որպես հոմանիշներ. Ստուգաբանորեն կապված հասկացություն ինքնաբացահայտում- ավելի լայն իմաստ ունի.
Սեփական ցանկալի կերպարի ձևավորումն ու ներկայացումը ուրիշներին ուսումնասիրվում է տարբեր գիտական ուղղությունների շրջանակներում։ Նրանց մեջ ինքնաներկայացման ըմբռնումն ունի ընդգծված առանձնահատկություններ։ Տարբեր հեղինակների կողմից ինքնաներկայացումը համարվում է.
Ինքնաներկայացման ոլորտում ամենաշատ մեջբերվող հետազոտողներից է ամերիկացի սոցիոլոգ Ի.Հոֆմանը։ 1959 թվականին հրատարակված նրա «Իրեն ներկայացնելն ուրիշներին առօրյա կյանքում» աշխատությունը մեծ նշանակություն է ունեցել մի քանի տասնամյակ ինքնաներկայացման երևույթի բազմաթիվ հետազոտողների համար, ուստի մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք դրան։
Ի. Հոֆմանի տեսությունը նվիրված է սոցիալական փոխազդեցությանը և այս փոխազդեցության արդյունքում առաջացած տպավորությունների կառավարմանը: Ներկայացնելով «սոցիալական դրամատուրգիա» հասկացությունը՝ Ի.Հոֆմանը միջանձնային վարքագիծը բնութագրեց որպես ներկայացում, որում ներգրավված են դերասանները։ Այս ներկայացման մեջ մենք միմյանց ճանաչում ենք այս դերերում. նրանց մեջ մենք ճանաչում ենք ինքներս մեզ: Դիմակ-պատկերը, որը մենք ստեղծում ենք մեր մասին, դերերը, որոնք խաղում ենք, նույնպես մեր իսկական ես-ի դիմակներն են՝ այն ես-ի, որը մենք ցանկանում ենք ունենալ: Ի վերջո, դեր խաղալը դառնում է երկրորդ բնույթ և մեր լինելու անբաժանելի մասը: Մենք պատահաբար չենք ընտրում մեր սեփական դիմակը, այլ նախընտրում ենք այն մեկը, որը լավագույնս պատկերում է, թե ով ենք մենք ուզում լինել: Հոֆմանն առաջինն էր, ով բարձրացրեց նույն անձի ներսում երկու «ես»-ի գոյության հարցը՝ «ես»-ը ինձ համար և «ես»-ը ուրիշների համար՝ ստորադասված փոխազդեցության մեջ հետապնդվող նպատակներին: Հետագայում նա եկել է այն եզրակացության, որ կա նաև երրորդ «ես»-ը՝ «մաքուր», կամ «հում», որը դրսևորվում է ծայրահեղ իրավիճակներում, օրինակ՝ բանտում կամ գժանոցում։
Մեկ անգամ չէ, որ փորձ է արվել համակարգել կուտակված տեսական և գործնական գիտելիքները ինքնաներկայացման հարցի վերաբերյալ։ Ներքին և արտասահմանյան հոգեբանության մեջ այս պահին չկա մեկ տեսակետ կամ ինքնաներկայացման հայեցակարգի սահմանման, կամ դրա տեսակների դասակարգման հարցում։
Գիտական հետազոտությունների վերլուծությունը ցույց է տվել, որ սոցիալ-հոգեբանական հետազոտություններում կան տարբեր չափորոշիչներ՝ տարբեր տեսակի ինքնաներկայացման համար: Այո, ըստ ձեւըկիսվեք բանավոր և ոչ բանավոր ինքնաներկայացմամբ (S. Teilor, L. Piplo, D. Sirs), կախված նպատակներ(Պետրովա Է.Ա.) տարբերակում են ինքնաներկայացման մանիպուլյատիվ և ոչ մանիպուլյատիվ տեսակները: Ըստ խորություն, լայնություն և ճկունություն(I.I. Petrova) տարբերակել ամբողջական և թերի ինքնաներկայացումը:
Ըստ Վ.Վ. Հորոշիխ (2001), ըստ համապատասխան չափանիշների, ինքնաներկայացման բոլոր տեսակները պայմանականորեն կարելի է բաժանել չորս խմբի.
Հիմնված- սոցիալական հավանություն ձեռք բերելու կամ սոցիալական հավանության զգալի կորուստներից խուսափելու ցանկություն - ընդգծեք ինքնաներկայացումը «ընկալունակ»(ձեռքբերովի) և պաշտպանիչ(պաշտպանիչ) ոճ (Berglas & Jones, 1978; Arkin, Appelman & Burger, 1980; Schlenker, Weigold, 1992, P. Rosenfeld, R. Giacalone & C. Riordan, 2002, և այլն):
Ըստ սուբյեկտի գործողությունների իրազեկվածությանհատկացնել - ընկալվել է(վերահսկվող) և անգիտակից վիճակում(«ավտոմատ») ինքնաներկայացում (Goffman, 1959; Schlenker & Weigold, 1992; Schlenker, 2000, 2003):
Միջնորդության չափանիշովկարելի է նույնացնել ուղիղինքնաներկայացում (առարկա - օբյեկտ փոխազդեցություն) և անուղղակիինքնաներկայացում (առարկա - օբյեկտ - սուբյեկտիվ փոխազդեցություն):
Տեղեկատվության ներկայացման եղանակովհատկացնել ուղիղև անուղղակիինքնաներկայացում. (R. Cialdini, R. Bordon, A. Thorne, M. Walker, S. Freeman, L. Sloan, 1976):
Մեր կարծիքով, այս դասակարգմանը պետք է ավելացվեն ևս երեք չափանիշներ.
Ըստ տպավորությունների կառավարման նպատակաուղղվածության չափանիշի(ակտիվություն - ինքնաներկայացման առարկայի ինքնաներկայացման գործողությունների պասիվություն) կարելի է առանձնացնել. ակտիվև ռեակտիվԱնհատականության ինքնաներկայացում (S.-J. Lee, V. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999):
Առաջատար շարժառիթների և վարքագծի ակտիվության աստիճանի համակցության չափանիշի համաձայնԿարելի է առանձնացնել ինքնաներկայացման հետևյալ չորս տեսակները. հաստատակամ, ագրեսիվ, պաշտպանողական, պաշտպանողական(A. Schutz, 1997): Ինքնաներկայացման գործողությունների իրականացման ժամանակի չափանիշով
աչքի ընկնել մարտավարական (մարտավարական ինքնաներկայացում)և ռազմավարական ինքնաներկայացում (ռազմավարականինքնաներկայացում) (Tedeschiand Melburg, 1984):
Ինքնաներկայացման վերը նշված բոլոր տեսակները մեր կողմից ներկայացված են Նկ. 3.
Բրինձ. 3.
Արտասահմանյան գրականության մեջ առկա դասակարգումների մեծ մասն առանձնացնում է տարբեր ռազմավարություններ և մարտավարություններինքնադրսեւորման վարքագիծ.
Շատ հետազոտողների կարծիքով՝ ռազմավարական ինքնաներկայացումը երկար ժամանակ է ենթադրում և ապագայում ներդրման ձև է: Միևնույն ժամանակ, ռազմավարական ինքնաներկայացումը կարող է ներառել բազմաթիվ անհատական մարտավարություններ: Մարտավարական ինքնաներկայացումը կարճաժամկետ երեւույթ է և սովորաբար ուղղված է ցանկալի տպավորություն ստեղծելուն (172, էջ 190)։
Ուշադրության արժանի դասակարգումներից մեկը նկարագրված է Ռ.Ֆ. Baumeister (R. Baumeister) (243, 245). Այն հիմնված է մոտիվացիոն ասպեկտի վրա. Ինքնաներկայացման երկու շարժառիթ՝ հանդիսատեսին հաճոյանալու շարժառիթը (հանդիսատեսին հաճոյանալու համար) և սեփական հանրային եսը կառուցելու շարժառիթը (իր հանրային եսը կառուցելու համար) առաջացնում են ինքնաներկայացման երկու տարբեր տեսակներ.
Ինքնաներկայացման տեսակների մեկ այլ լայնորեն կիրառվող դասակարգումը դրա բաժանումն է հաստատակամ(հաստատակամ) և պաշտպանիչ(պաշտպանական) տեսակներ (J.T. Tedeschi, S. Lindskold, 1976; N. Norman, 1985): Հաստատակամ ինքնաներկայացումով հեղինակները հասկանում են վարքագիծը, որն ուղղված է ուրիշների աչքում որոշակի նոր ինքնություններ ստեղծելուն, մինչդեռ պաշտպանական ինքնաներկայացումը ներառում է դրական ինքնության վերստեղծման կամ արդեն գոյություն ունեցող բացասական ինքնության փոփոխմանն ուղղված գործողություններ:
Ս.-Ջ. Լին (Suk-Zhae Lee) և այլ հեղինակներ (370), հիմնվելով այս երկու բաղադրիչ մոդելի վրա, 1999 թվականին ստեղծեցին իրենց սեփական դասակարգումը, որում նրանք առանձնացնում են. 12 ներկայացման մարտավարություն. Նրանցից յոթը պատկանում են հաստատակամտիպ. Այս ցանկությունը հաճոյանալու (գոհացում), ահաբեկում (ահաբեկում), խնդրանք/խնդրանք (աղաչանք), ձեռքբերումների վերագրում սեփական հաշվին (իրավունք), սեփական ձեռքբերումների ուռճացում (բարձրացում), ուրիշների բացասական գնահատական (պայթեցում), բացատրություն օրինակ (օրինակելի):
ՊաշտպանիչԻնքնաներկայացման տեսակը ներառում է հինգ մարտավարություն՝ արդարացում պատասխանատվությունից հրաժարվելով (արդարացում), հրաժարում (հրաժարում պատասխանատվությունից), արդարացում՝ պատասխանատվության ընդունմամբ (հիմնավորում), ինքնահաշմանդամություն (ինքնահաշմանդամություն) և ներողություն (ներողություն): Այս դասակարգման հեղինակները կարծում են, որ ինքնաներկայացման պաշտպանական տեսակը տեղի է ունենում, երբ իրադարձությունը սպառնալիք է պարունակում գոյություն ունեցող ցանկալի ինքնության համար: Նման դեպքերում ինքնաներկայացումը ուղղված կլինի ինքնության վերականգնմանն ու պահպանմանը կամ սպառնացող իրավիճակի բացասական հետևանքների նվազեցմանը: Հաստատակամ ինքնաներկայացումը վերաբերում է ակտիվ վարքագծին, որն ուղղված է որոշակի ինքնության ստեղծմանը: Հետազոտողները նաև կարծում են, որ տպավորությունների կառավարման մարտավարությունը և ինքնաներկայացման մարտավարությունը նույնն են: Միայն տպավորությունների կառավարման իրավիճակում է, որ ինքնաներկայացման մարտավարության ընտրությունը մարդն ավելի գիտակցաբար է իրականացնում։ Հետազոտողներ M. Leary & R. Kowalsky (1990, 1993) հավատարիմ են նույն տեսակետին:
Այս դասակարգման տեսական և գործնական նշանակությունը կայանում է նրանում, որ դրա հեղինակները (S.J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999) մշակել են ինքնաներկայացման մարտավարության սանդղակ՝ հիմնված գոյություն ունեցող հայեցակարգային: այլ հետազոտողների սահմանումները, ովքեր նախկինում ուսումնասիրել են գործընթացի ինքնաներկայացումը (այս մարտավարության բովանդակությունը տրված է պարբերության վերջում): Նրանք ամփոփեցին բոլոր տեսական հասկացությունները, որոնք առկա են գիտական գրականության մեջ յուրաքանչյուր ինքնաներկայացման մարտավարության բովանդակության վերաբերյալ, որը նրանք դասակարգեցին որպես պաշտպանողական և հաստատակամ (տես նկ. 4):
Բրինձ. 4.
Մեկ այլ հոգեբան Մ.Ռ. Leary (P.M. Leary) (362) պարունակում է ինքնաներկայացման տեսակների մի քանի դասակարգումներ, հեղինակը առանձնացնում է հատկապես նրա վերագրվող (վերագրող) և ժխտող (ժխտողական) տեսակները, որոնք տեղի են ունենում սոցիալական փոխազդեցության մեջ՝ կախված նրանից, թե արդյոք անհատը ձգտում է տպավորություն ստեղծել. նա ունի կամ չունի որոշակի հատկանիշներ:
Վերը նկարագրված դասակարգումների ակնհայտ առավելությունների հետ մեկտեղ, կարևոր է նշել, որ դրանք հիմնականում ինքնաներկայացման վարքային ասպեկտի դասակարգումներ են և չեն պարունակում բավականաչափ խորը կապեր անհատականության գծերի հետ, որոնք իրականացնում են ինքնաներկայացում:
Ռ.Մ. Արկինը (R.M. Arkin) (231) առանձնացնում է ինքնաներկայացման երկու տեսակ. հասնելով(բառաբանական) և պաշտպանիչ / պաշտպանիչ(պաշտպանիչ): Ինքնաներկայացման հասնելը միտված է սոցիալական հավանություն ստանալուն և մեծապես համընկնում է հաստատակամ ինքնաներկայացման հայեցակարգի հետ:
Պաշտպանական տիպը ներառում է շատ զգույշ, պահպանողական վարքագիծ, որն ուղղված է անհամաձայնությունից խուսափելուն: Այն բնութագրվում է համեստ ինքնանկարագրություններով, անորոշ հայտարարությունների կիրառմամբ, ինքնավստահությամբ, սոցիալական շփումների հաճախականության նվազմամբ: Իր աշխատանքում Ռ.Մ. Արկինը, ի տարբերություն նախորդ հեղինակների, ընդգծում է, որ ինքնաներկայացման այս կամ այն տիպի նախապատվությունը հետևյալ գործոնների փոխազդեցության արդյունք է. կատարում է այն. Այսպիսով, օրինակ, նրանց անձնական հատկանիշներից, ովքեր պարբերաբար նախընտրում են ինքնաներկայացման պաշտպանիչ տեսակ, կլինեն սոցիալական անհանգստություն, երկչոտություն, համապատասխանություն, գաղտնիություն, ցածր ինքնագնահատական:
ՆՐԱ. Ջոնսը (E. Jones, 1990) (351) առանձնացնում է ինքնաներկայացման ութ ռազմավարություն: Առաջին չորս ռազմավարությունները՝ ինքնագովաբանում (ինքնափառաբանում), հաճոյանալու ցանկություն (գոհացում), իմիտացիա (նույնականացում), բարեհաճություն, կարելի է պայմանականորեն միավորել մեկ խմբի մեջ, որը կոչվում է. «որոնում»քանի որ դրանք թիրախային անձի բարեհաճությունը ձևավորելու ավելի ընդհանուր ռազմավարության տեսակներ են (գոհացնող ռազմավարություն): Նման ռազմավարություններ օգտագործող անձը «լավություն է փնտրում» թիրախային անձի հետ:
Հետևյալ չորս ռազմավարություններն են՝ ահաբեկում, ինքնագովազդում, օրինակելիություն, աղաչանք այլընտրանք որոնման ռազմավարություններին,քանի որ դրանք ուղղված չեն թիրախ անձի «գտնվելու վայրի որոնմանը»:
Սոցիալական վարքագծի ինքնաներկայացման ասպեկտների վերլուծությունը Է.Ջոնսին թույլ տվեց, ի լրումն ինքնաներկայացման ռազմավարությունների, բացահայտել որոշ մարտավարություններ, որոնք անհրաժեշտ են դրանց իրականացման համար: Այսպիսով, ինտեգրման ռազմավարությունն իրականացնելու համար կարող են օգտագործվել հետևյալ մարտավարությունները. դրական հայտարարություններթեման իր մասին; թիրախային անձի բարձրացում՝ շողոքորթության, հաճոյախոսությունների և այլ դրական ամրապնդման տեսքով. այլ անձի նկատմամբ հետաքրքրություն ցուցաբերելը; կարծիքների համապատասխանություն; ցանկացած ծառայությունների մատուցում (351).
Է. Ջոնսը վերաբերում է մարտավարությանը, որն իրականացնում է ինքնաառաջադրման ռազմավարությունը՝ որպես հաջող կատարման ցուցադրում կամ հղում անցյալի ձեռքբերումներին: Որպես ահաբեկման ռազմավարություն իրականացնող մարտավարություն՝ Է.Ջոնսը բերում է ազդեցության հասցեատիրոջը բանավոր սպառնալիքների օրինակ՝ ցանկալի վարքագծի հասնելու համար։
Ավելին, ըստ Է. Ջոնսի, օրինակելի ռազմավարության օգտագործումը ներառում է ինքնաներկայացման առարկայի բարոյական արժանիքների ցուցադրում և վարքագծային հետևյալ մարտավարության օգտագործումը. «առաջացնել և օգնություն ցուցաբերել: Իրականացնելով հարցնելու ռազմավարությունը՝ մարդն օգտագործում է սեփական անօգնականությունը դրսևորելու և ինքնաներկայացման օբյեկտին հարցնելու մարտավարությունը։
Հետազոտող Ուիլյամ Լ. Բենուան (William L. Benoit, 1995) մշակել է «պատկերի վերականգնման» իր տեսությունը, որը ներառում է ինքնաներկայացման հատուկ ռազմավարություններ: Վ.Բենուան նշել է, որ մարդիկ բախվում են «իրենց հեղինակությանը վնաս պատճառելու»՝ իրենց իսկ սխալ գործողությունների պատճառով կամ երբ նրանց կասկածում են: Վ. Բենուայի հետազոտության համաձայն՝ մարդիկ զբաղվում են «հաղորդակցական վարքագծով, որը նախատեսված է նվազեցնելու, վերականգնելու կամ խուսափելու իրենց հեղինակությունը (կամ, այլ կերպ ասած, դեմքը/պատկերը) վնասելը» [ 161, p. 64]։
Այնուհետև Վ. Բենուան վերանվանեց իր տեսությունը որպես «պատկերի վերանորոգում», քանի որ վերականգնումը ենթադրում է, որ պատկերը կարող է վերականգնվել իր նախկին վիճակին (W. L. Benoit, 2000; Burns & Bruner, 2000): Նա կազմել է «պատկերի վերանորոգման» ռազմավարությունների դասակարգում, որը ներառում է 5 ընդհանուր ռազմավարություն և դրանցում ներառված 12 մարտավարություն (տես Աղյուսակ 3): Մեզ համար այս աշխատանքում հատկապես կարևոր է ինքնաներկայացման գործընթացը բաժանել ռազմավարությունների և մարտավարությունների:
Աղյուսակ 3
Image Repair Strategies (W. L. Benoit, 2000)
|
Ռազմավարություն և մարտավարություն |
Հիմնական բնութագիրը |
|
Մերժում- ժխտում
|
|
|
Պատասխանատվությունից խուսափելը
|
|
|
Նվազեցված ագրեսիվություն
|
Գործողությունն ավելի քիչ լուրջ էր, քան նմանատիպ մյուսները. Կային ավելի կարևոր հիմնավորումներ. Հարձակվողի տեղեկատվության արժանահավատության նվազեցում; Տուժողի/կորստի փոխհատուցում; |
|
Ուղղիչ գործողություն |
Խնդիրը լուծելու կամ դրա կրկնությունը կանխելու պլանավորում; |
|
վրդովմունք |
Ներողություն |
W. Benoit-ի դասակարգումը մեզ հստակ ցույց է տալիս, որ «ռազմավարություն» և «մարտավարություն» հասկացությունները ինքնաներկայացման մեջ հոմանիշ հասկացություններ չեն: Ստրատեգիամարդկային վարքի ավելի ընդհանուր գիծ է, և մարտավարությունըԻնքնաներկայացումները պարզապես ցանկացած ռազմավարության հատուկ դրսեւորում են:
Ինքնաներկայացման տեսակները դասակարգելու ամենահաջող փորձերից մեկը պատկանում է գերմանացի հոգեբան Ա.Շուտցին (A. Schutz, 1997) (421): Այն առանձնացնում է չորս ոճ, որոնցից յուրաքանչյուրը ներառում է հինգ կամ վեց մարտավարություն. հաստատակամ(հաստատակամ) ագրեսիվ(վիրավորական) պաշտպանիչ(պաշտպանիչ) և արդարացնելով(պաշտպանական): Այս դասակարգումը հիմնված է երկու փոփոխականների վերլուծության վրա՝ 1) ինքնաներկայացման առաջատար շարժառիթները («լավ տեսք ունենալու» ցանկություն, այսինքն՝ սոցիալական հավանություն ստանալու ցանկություն՝ «վատ չտեսնելու» կամ զգալի կորուստներից խուսափելու ցանկություն։ սոցիալական հաստատման մեջ) և 2) ինքնաներկայացման վարքագծի ակտիվությունը կամ պասիվությունը (նկ. . հինգ):
Հաստատակամ(հաստատակամ) ինքնաներկայացումը ներառում է ակտիվ, բայց ոչ ագրեսիվ փորձեր՝ սեփական անձի մասին բարենպաստ տպավորություն ստեղծելու համար: Հաստատակամ ինքնաներկայացման գործընթացում դերասանները ներկայացնում են տվյալ իրավիճակում իրենց ուզած գծերը: Հաստատակամ ինքնաներկայացումը ներառում է ներդաշնակության, ինքնագովազդի, օրինակելի, իշխանության խթանման և նույնականացման մարտավարությունը:
Ի տարբերություն ահաբեկման ռազմավարության (Է. Ջոնս), ուժային մարտավարության ցուցադրումն ուղղված չէ վախ ստեղծելուն, այլ պետք է համոզի թիրախային անձին (օրինակ՝ ընտրողին), որ ինքնաներկայացման առարկան (օրինակ՝ թեկնածուն). կարողանում է կատարել խոստումները և կատարել պահանջները.
Ագրեսիվ(վիրավորական) ինքնաներկայացումը ներառում է ցանկալի պատկերը ներկայացնելու ագրեսիվ ձևի օգտագործում: Մարդիկ, ովքեր օգտագործում են ինքնաներկայացման այս ոճը, ձգտում են գերիշխել՝ բարենպաստ երևալու համար («փորձում են լավ երևալ՝ ուրիշներին վատ տեսք տալով»): Ագրեսիվ ինքնաներկայացումը ներառում է մարտավարություն՝ նսեմացնել մրցակիցներին, երրորդ (ոչ ներկա) կողմի հեգնանքն ու քննադատական գնահատականը (երրորդ կողմի քննադատական գնահատականը), «քննադատության քննադատության» մարտավարությունը (քննադատություն ուղղված անձին, ով քննադատական հարց է տալիս կամ. արտահայտում է քննադատական դիտողություններ) (հարձակվում է քննադատության աղբյուրի վրա) և «քննարկման թեման սահմանափակելու» մարտավարությունը, որը ներառում է քննարկման թեման փոխելու ցանկություն (քննարկման թեմա որոշելը):
Պաշտպանիչ(պաշտպանիչ) ինքնաներկայացումը ներառում է բացասական տպավորությունից խուսափելու «պասիվ» ցանկություն |421, с. 617|. Պաշտպանական ինքնաներկայացման մեջ ներգրավված մարդիկ հաճախ խուսափում են անհանգստացնող, ամոթալի իրավիճակներից և այդպիսով հրաժարվում են բարենպաստ տպավորություն ստեղծելու և ինքնագնահատականը բարձրացնելու հնարավորություններից: Պաշտպանական ինքնաներկայացումը ներառում է հանրային ուշադրությունից խուսափելը, նվազագույն ինքնաբացահայտումը, զգույշ ինքնանկարագրումը, սոցիալական փոխազդեցությունը նվազագույնի հասցնելը և լուռ մնալը: ), պասիվ, բայց ընկերական փոխազդեցություն:
Արդարացնելով(պաշտպանական) ինքնաներկայացումը ներառում է մարդու ցանկությունը վատ չթվավել, փորձելով հերքել իր մասին գոյություն ունեցող բացասական կարծիքը: Ա. Շուտցը վերաբերում է մարտավարություններին, որոնք իրականացնում են ինքնաարդարացնող ինքնաներկայացում՝ ժխտման մարտավարություն (ժխտում), իրադարձության մեկնաբանության փոփոխում (վերակազմավորում), խմբից բաժանում (հիմնական հայտարարությունը «Սա ես չեմ») (տարանջատում): Բացասական գործողությունների հիմնավորումն իր համար պատասխանատվություն ստանձնելով (հիմնավորում), բացասական գործողությունների հիմնավորում՝ առանց իր համար պատասխանատվություն ստանձնելու (արդարացումներ), ճանաչման դրսևորում, ներողություն, ուղղում (զիջում, ներողություն և փոխհատուցում):
Բրինձ. հինգ.
Տպավորության կառավարման վերաբերյալ վերջին աշխատություններից մեկում (180) հետազոտողներ Պ. Ռոզենֆելդը, Ռ. Ջակալոնը և Կ. Ռիորդանը (Paul Rosenfeld, Robert Giacalone & Catherine Riordan, 2002) առաջարկեցին ինքնաներկայացման վարքագծի իրենց դասակարգումը. որոնցում առանձնանում են ինքնաներկայացման երկու տեսակ. ենթակա(ձեռքբերող) և պաշտպանիչ(պաշտպանիչ), որոնցից յուրաքանչյուրը հերթով բաժանվում է մարտավարության։
Ենթարկվող Տեսակետը ներառում է հետևյալ մարտավարությունը. ինտեգրում(գոհացում), որում առանձնանում են այնպիսի ձևեր, ինչպիսիք են կարծիքների համապատասխանությունը (կարծիքի համապատասխանությունը), ծառայությունների և (կամ) բարեհաճության տրամադրումը (լավություն անելը), ուրիշների բարձրացումը (այլ բարելավումը), ինքնավեհացումը (ինքնաբարձրացումը). ինքնագովազդում(ինքնագովազդի), ահաբեկում(ահաբեկում), օրինակելիություն(օրինակ), խնդրանք/խնդրանք(աղաչանք), վաստակ ձեռքբերումների համար(իրավունք): Պաշտպանական ինքնաներկայացումը ներառում է այնպիսի մարտավարություններ, ինչպիսիք են արդարացում՝ պատասխանատվությունից հրաժարվելով(արդարացում) արդարացում՝ պատասխանատվության ընդունումով
(հիմնավորում), հրաժարում(մերժում) իրեն խանգարելով(ինքնակառավարման հաշմանդամություն), ներողություն(ներողություն):
Հետազոտողներ Դ. Թեդեսկին և Վ. Մելբուրգը (J. Tedeschi & V. Melburg, 1984) մարդու ինքնաներկայացման վարքագիծը բաժանեցին 4 կատեգորիայի՝ հիմնվելով մարտավարական և ռազմավարական ինքնաներկայացման և պաշտպանական և հաստատակամ վարքի միջև եղած տարբերությունների վրա: «Յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար պատկերավոր օրինակ է. ներողություն՝ մարտավարական-պաշտպանական պահվածքի համար. ահաբեկում - տակտիկապես հաստատակամ վարքագծի համար. անհանգստության զգացում - ռազմավարական-պաշտպանիչ վարքագծի համար; և գրավչություն ռազմավարական հաստատակամ վարքագծի համար:
Ինքնաներկայացման մարտավարության սանդղակի հեղինակների թիմը (S.J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999) սահմանում է ինքնաներկայացման մարտավարության հայեցակարգի էությունը հետևյալ կերպ. -ներկայացման մարտավարությունը վարքագիծ է, որն օգտագործվում է վերահսկելու տպավորությունը, որն անհրաժեշտ է նախատեսվող կարճաժամկետ միջանձնային նկրտումներին կամ նպատակներին հասնելու համար, մինչդեռ ռազմավարական վարքագիծն ուղղված է երկարաժամկետ ինքնությունների կառուցմանը» [ibid |:
Ըստ Ս.Ժ. Լին և նրա գործընկերները, մարտավարական ինքնաներկայացումը կենտրոնանում է հատուկ վարքագծի վրա, մինչդեռ ռազմավարական ինքնաներկայացումը կենտրոնանում է այն ինքնությունների վրա, որոնք մարդը կառուցում է: Եվ ինքնաներկայացման բազմաթիվ տարբեր մարտավարություններ կարող են օգտագործվել մեկ ինքնություն կառուցելու համար:
Ինքնաներկայացման ռազմավարությունների վերաբերյալ հայրենական հետազոտություններից մեկի հեղինակը (2002թ.) Յու.Պ. Կոշելևան, ինքնաներկայացման ռազմավարությունը սահմանում է որպես «... «Ես»-ի պատկերը հեռարձակելու գիտակցված կամ անգիտակցական եղանակներ՝ սեփական անձի մասին ցանկալի տպավորություն ստեղծելու համար»:
Յու.Մ. Ժուկովը (2003թ.) անձի հաղորդակցական իրավասության մեջ առանձնացնում է երկու մակարդակ՝ օպերատիվ-մարտավարական և ռազմավարական: Դեպի օպերատիվ-մարտավարականմակարդակը հեղինակը վերաբերում է առկա գիտելիքներով և հմտություններով գործելու ունակությանը հաղորդակցական խնդիրներ լուծելու համար, և դա ներառում է «... ոչ միայն փոփոխվող իրավիճակի հետ կապված իր գործողությունները կարգավորելու կարողությունը, այլ նաև իրավիճակը փոխակերպելու կարողությունը. մեկի գործողությունները, եթե այն դառնում է անբարենպաստ խնդիրների լուծման համար»: AT ռազմավարականնույն մակարդակը ներառում է «... հաղորդակցական վերաբերմունքը, կողմնորոշումները և նախատրամադրվածությունները, ինչպիսիք են կողմնորոշումը դեպի բաց կամ փակ հաղորդակցություն, վերաբերմունք մանիպուլյացիայի նկատմամբ և այլն»: |նույն տեղում]:
Ըստ Յու.Մ. Ժուկով, «հաղորդակցական գործողություններ պլանավորող և իրականացնող մարդու մտքում ներկայացվում է գերակշռող մարտավարական պլան, քանի որ տեխնիկական և ռազմավարական պլանները տարբեր պատճառներով դուրս են գալիս գիտակցության կիզակետից» [նույն տեղում]։
Հիմնվելով ռազմավարական և մարտավարական հաղորդակցական վարքագծի վերաբերյալ տարբեր գաղափարների վերլուծության և ինքնաներկայացման մարտավարության էության վրա՝ մենք հավատարիմ ենք դիտարկվող երևույթի հետևյալ ըմբռնմանը.
Ինքնաներկայացման մարտավարություն- կարճաժամկետ է վարքային ակտ, որը ներառում է բանավոր և ոչ բանավոր վարքի տեխնիկայի մի շարք, որոնք ուղղված են որոշակի կարճաժամկետ նպատակների համար անհրաժեշտ տպավորություն ստեղծելուն, ինքնաներկայացման առարկայի վերաբերյալ:
Ինքնաներկայացման ռազմավարությունտարբեր աստիճանի գիտակցված և պլանավորված է ինքնաներկայացման սուբյեկտի վարքագիծը, որն ուղղված է ցանկալի տպավորություն ստեղծելուն՝ հաշվի առնելով երկարաժամկետ ինքնությունները և դրա իրականացման համար օգտագործելու ինքնաներկայացման որոշակի մարտավարություն:
Այսպիսով, մեր կարծիքով, հնարավոր է թվում ինքնաներկայացման բոլոր մարտավարությունները վերագրել որոշակի խմբերին՝ ռազմավարություններին։
Աղյուսակում. 4-ը նկարագրում է ինքնաներկայացման պաշտպանական և հաստատակամ մարտավարությունը (ըստ S.-J. Lee-ի և հեղինակների թիմի դասակարգման, 1999 թ.), որը մենք դասակարգել ենք որոշակի խմբերի. ինքնաներկայացման ռազմավարություններ.Բացի այդ, մենք փորձեցինք մարտավարություններից յուրաքանչյուրի բովանդակային բնութագրերը հարմարեցնել մեր ռուսական մշակույթի համատեքստին։
Մեր կողմից ընտրության հիմնական պատճառը ռազմավարություններԻնքնաներկայացումն այն մարդկանց բնորոշ վարքագիծն էր, ովքեր հակված են սոցիալական հավանություն ձեռք բերել կամ խուսափել սոցիալական հավանության զգալի կորուստներից (Berglas & Jones, 1978; Arkin, Appelman & Burgerl980; Schlenker, 1992, 2003; Rosenfeld, Giacalone & Riordan, 2002 և այլն: .). Այո, ռազմավարություններ գրավիչ վարքագիծ, ինքնավեհացում և ուժային ազդեցությունուղղակիորեն ուղղված է ուրիշների հավանությանը, ռազմավարություններին խուսափում և ինքնավստահությունսովորաբար օգտագործվում է մարդու կողմից, որպեսզի խուսափի իր մասին վատ տպավորությունից:
Աղյուսակ 4
Անձնական ինքնաներկայացման ռազմավարություններ և մարտավարություն (մարտավարության բովանդակությունը ըստ S.-J. Lee atal., 1999) [Pikuleva, 2004]
|
Ներկայացման ռազմավարություններ (5) |
Մարտավարություն ինքնաներկայացում (12) |
|
|
|
|
|
2. Գրավիչ վարքագիծ- ինտեգրում (ռազմավարությունը առանձնանում է «վարքագծի հիման վրա, որը բարենպաստ տպավորություն է ստեղծում ինքնաներկայացման առարկայի վրա») |
|
|
|
6. օրինակելի (օրինակելի) (A) |
6. սուբյեկտի կողմից ներկայացվող վարքագիծը որպես բարոյապես արժեքավոր և գրավիչ՝ հարգանք, նմանակում և/կամ հիացմունք առաջացնելու նպատակով (սովորաբար ազնվություն բարոյականության հարցերում, անձնուրաց վերաբերմունքը աշխատանքին և այլն, հերոսությունը այս մարտավարության դրսևորման ամենաբարձր ձևն է) |
|
|
Հ. Ինքնավեհացում (ռազմավարությունը կարևորվում է «բարձր ինքնագնահատականի և գերակայության դրսևորման» հիման վրա) |
|
|
|
խնդրանք/խնդրանք (A) |
10. սուբյեկտի կողմից սեփական անօգնականության, թուլության և կախվածության դրսևորում թիրախ անձին օգնության համար. |
|
|
|
Լեգենդ:
Մենք առանձնացրել ենք ինքնադրսևորման վարքագծի հինգ տեսակի ռազմավարություն, ներառյալ ինքնաներկայացման պաշտպանական և հաստատակամ տիպերի տասներկու մարտավարություն. խուսափում,Ստրատեգիա գրավիչ վարքագիծ, Ստրատեգիա ինքնավեհացում,Ստրատեգիա իշխանության ազդեցությունըև ռազմավարություն ինքնավստահություն.Ուսումնասիրությունների արդյունքները (ինչպես մարտավարության սանդղակի հեղինակների, այնպես էլ մենագրության հեղինակի կողմից) ցույց տվեցին, որ պաշտպանական և հաստատակամ մարտավարությունը փոխկապակցված է անձի ինքնադրսևորման վարքագծում, և դա արտահայտվում է նրանով, որ մարդը. ով հաճախ օգտագործում է հաստատակամ մարտավարություն, նաև ավելի հաճախ օգտագործում է պաշտպանական մարտավարություն՝ ունենալով, հետևաբար, սոցիալական փոխազդեցության իրավիճակներում իրենց վարքագծի տարբերակների շատ լայն շրջանակ:
Հարկ է նշել, որ «խնդրում եմ/խնդրեմ» մարտավարությունը, որը մենք ներառել ենք «ինքնաթերզարգացման» ռազմավարության մեջ, բնութագրվում է դրսևորման ինքնատիպությամբ և որոշակի անհամապատասխանությամբ։ Օտարերկրյա հետազոտողների մեծամասնությունը այս մարտավարությունն օժտում է հաստատակամ հատկություններով, հենվելով այս մարտավարության միջոցով ինքնաներկայացման առարկայի վարքագծի նպատակային ակտիվության վրա (նպատակին հասնելու համար սուբյեկտը կատարում է անհրաժեշտ ակտիվ գործողություններ): Անհամապատասխանությունը, մեր կարծիքով, կայանում է ռուսական մշակույթին բնորոշ «ավստահության» և «ինքնավստահության» հասկացությունների ըմբռնման անհամապատասխանության մեջ:
Ենթադրելով, որ հաղորդակցության մեջ ինքնաներկայացման այս ռազմավարություններն ու մարտավարությունները առավել հաճախ մանիպուլյատիվ բնույթ ունեն, մենք չփոխեցինք այս մարտավարության պատկանելիությունը հոգեբանական գրականության մեջ ընդունված ինքնաներկայացման տեսակին:
Մարտավարության բովանդակային բաղադրիչների և վերոնշյալ ինքնաներկայացման ռազմավարությունների ընդգծման պատճառների փորձագիտական քննարկման ժամանակ (հեղինակային վիդեոթրեյնինգների ընթացքում՝ արդյունավետ ինքնաներկայացման վերաբերյալ, մոտ.) մենք հատուկ ուշադրություն դարձրեցինք ինքնաներկայացման մարտավարությունների խմբին, որը. մենք դասակարգել ենք որպես գրավիչ վարքի ռազմավարություններ.Այս ռազմավարությունը ներառում էր ինքնաներկայացման երկու հաստատակամ և մեկ պաշտպանական մարտավարություն, որոնք հեղինակի թրեյնինգների մասնակիցների մեծամասնության կողմից սահմանվել են որպես վարք, որը բարենպաստ տպավորություն է ստեղծում ինքնաներկայացման թեմայի վերաբերյալ:
Մեր կարծիքով, ռազմավարական և մարտավարական ինքնաներկայացման վարքագծի այս դասակարգումը պարզ և հասկանալի է իմաստալից նկարագրության առումով և կարող է օգտակար լինել մարդակենտրոն ոլորտում գործնական օգտագործման համար: մասնագիտական գործունեություն.
Ավելի վաղ արդեն նշվել էր, որ վերջին տարիներին մեր կողմից իրականացված ուսումնասիրությունները ռուսական նմուշի վրա՝ օգտագործելով S. J. Lee et al. (S. J. Lee et al., 1999) մեթոդաբանությունը, ցույց են տվել, որ ինքնաներկայացման գործընթացում, անկախ աստիճանից. իրազեկված լինելը, անձը, որպես կանոն, օգտագործում է մարտավարությունների և ռազմավարությունների գրեթե ողջ շրջանակը: Հարկ է նշել, որ որոշակի մարտավարության նախապատվությունը տրվում է կախված սոցիալական համատեքստից, անհատական հատկանիշներից, ինչպես նաև նպատակներից և խնդիրներից, որոշվում է հիմնականում սոցիալական կարգավիճակով և մասնագիտական գործունեությամբինքնաներկայացման առարկա.
Այս տեխնիկան, որը մշակվել է հեղինակների թիմի կողմից, հրապարակվել է 1999 թվականին (S.-J. Lee, Quigley V.M., Nesler M.S., Corbett A.B., Tedeschi J. Զարգացում ինքնաներկայացման մարտավարության սանդղակի // Անհատականություն և անհատական տարբերություններ, 1999 թ. , 26, էջ 701-722)։
Քանի որ այս տեխնիկան մեր հետազոտության հիմնական մեթոդաբանական գործիքներից է, այստեղ անհրաժեշտ է թվում տալ տասներկու մարտավարություններից յուրաքանչյուրի բովանդակալից նկարագրությունը՝ չշեղվելով հեղինակի բառացի ձևակերպումներից:
Ըստ S. J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi. «Պաշտպանական մարտավարությունշնորհանդեսները ներառում են.
Հաստատակամ մարտավարություններառում:
5. Եզրակացություններ
Հեղինակների կողմից առաջարկված ինքնաներկայացման ռազմավարությունների, տեխնիկայի, տեխնիկայի և մեթոդների վերանայումը թույլ է տալիս եզրակացնել, որ, ընդհանուր առմամբ, տպավորություն ձևավորելու համար առաջարկվող առաջարկությունները կարելի է բաժանել երկու խմբի: Տարանջատման չափանիշ՝ հաղորդակցվողի վարքագծի կազմակերպման առաջարկվող եղանակ:
Առաջին խմբի առաջարկություններին համապատասխան՝ հաղորդակցվողին հրավիրում են ընտրել սոցիալական համատեքստում ինքնադրսեւորման պատկեր և, օգտագործելով իր կյանքի փորձը, փորձել մարմնավորել այն: Այս խումբը ներառում է I. Jones-ի և T. Pittman-ի ինքնաներկայացման ռազմավարությունները: Այս դեպքում հաղորդակցվողին խնդրում են նախ ընտրել հմայիչ կամ իրավասու կամ վտանգավոր կամ աջակցության կարիք ունեցող մարդու տեսակը: Այնուհետև, օգտագործելով ձեր առօրյա փորձը, պետք է փորձեք վերստեղծել այս պատկերը (դեր խաղալ) հատուկ տեխնիկա-տեխնիկայի օգնությամբ՝ շողոքորթություն, պարծենկոտություն, սպառնալիքներ, աղոթքներ և այլն։ Պարզվում է, որ ինքնաներկայացման կերպարն ընտրվում է սոցիալական համատեքստում, և դրա մարմնավորման աղբյուր են դառնում առօրյա փորձից բխող հաղորդակցական տեխնիկան։ Այս խումբը ներառում է նաև ինքնակազմակերպման ռազմավարություններ և հակառակորդի կատարողականի գովասանք, ինչպես նաև R. Cialdini-ի տպավորությունների կառավարման տեխնիկան, քանի որ դրանք ներառում են սեփական կամ հակառակորդի նոր կերպարի ստեղծում, որը տարբերվում է իրականում եղածից:
Ձեր վարքագիծը կազմակերպելու երկրորդ եղանակը հաջող ինքնաներկայացման բնորոշ հատկանիշների (նշանների) բացահայտումն է և ձեր ներկայացումը որպես ընտրված հատկանիշների գումարի ստեղծում: Այս խումբը ներառում է ինքնուրույն կերակրման տեխնիկան Գ.Վ. Բորոզդինա, տեխնիկաներից յուրաքանչյուրը ներառում է որոշակի հատկանիշների ընդգծում և դրանք ձեր արտաքին տեսքի կամ վարքագծի մեջ ներմուծումը՝ հասցեատիրոջ ուշադրությունը դրանց վրա հրավիրելու համար: Նշանները (գերակայություն, գրավչություն, վերաբերմունք, վիճակ և վարքագծի պատճառներ) մշակվում և մտցվում են վարքի մեջ առանձին և, ամփոփելով, ստեղծում են իրական տեխնիկան, որը միջոց է վերահսկելու սեփական տպավորությունը:
Այսպիսով, այս բաժնում տրված ինքնաներկայացման բոլոր ռազմավարությունները և տեխնիկան կարելի է բաժանել երկու խմբի՝ համաձայն վարքագծի կազմակերպման առաջարկվող մեթոդի.
Մասնագիտական կարիերայի հոգեբանություն
և ինքնուրույն շուկայավարում »
Բակալավրիատի ուսանողների համար
Պատրաստման ուղղություն՝ 37.04.01 «Հոգեբանություն»,
44.04.02 «Հոգեբանական և մանկավարժական կրթություն».
Թրեյնինգի պրոֆիլը՝ «Գործնական հոգեբանություն», «Հոգեբանություն և սոցիալական մանկավարժություն»
Շրջանավարտի որակավորումը (աստիճանը)՝ մագիստրոս
Ուսման ձև
Լրիվ դրույքով, կես դրույքով
Յալթա - 2018 թ
Ուղեցույցներկազմվել է Բարձրագույն կրթության դաշնային պետական կրթական ստանդարտի պահանջներին համապատասխան 37.04.01 «Հոգեբանություն», «Հոգեբանական և մանկավարժական կրթություն» և «Հոգեբանական կրթություն» և ուսումնական պլանմագիստրոսի կոչում «Գործնական հոգեբանություն», «Հոգեբանություն և սոցիալական մանկավարժություն» մասնագիտությամբ:
Մեթոդական առաջարկությունները վերանայվել են «__» 2018 թվականի թիվ _ Հոգեբանության վարչության նիստում և ճանաչվել որպես Դաշնային պետական կրթական ստանդարտի և ուսումնական պլանի պահանջներին համապատասխանող 37.04.01 «Հոգեբանություն», «Հոգեբանական» ոլորտներում: և մանկավարժական կրթություն» մագիստրատուրա, վերապատրաստման պրոֆիլներ «Գործնական հոգեբանություն», «Հոգեբանություն և սոցիալական մանկավարժություն»:
Գլուխ Յու.Պոնոմարևի բաժին
Մեթոդական առաջարկությունները դիտարկվել են Մանկավարժության, հոգեբանության և ներառական կրթության ինստիտուտի գիտխորհրդի նիստում, որը թվագրված է «__» 2018 թ. և ճանաչվել է որպես Դաշնային պետական կրթական ստանդարտի և ուսումնական պլանի պահանջներին համապատասխանող ոլորտներում: 37.04.01 «Հոգեբանություն», «Հոգեբանական և մանկավարժական կրթություն» մագիստրատուրա, պրոֆիլների ուսուցում «Գործնական հոգեբանություն», «Հոգեբանություն և սոցիալական մանկավարժություն».
Ինստիտուտի ղեկավար Թ.Ա. Կատու
Սեմինարների թեմաներ «ՄԱՍՆԱԳԻՏԱԿԱՆ ԿԱՐԻԵՐԱՅԻ ԵՎ ԻՆՔՆԱՍԻՐԱԿԱՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ» առարկայից։ 4
Վերացական թեմաներ. ինը
Շարադրությունների և վերացական ձևաչափման պահանջներ. տասնմեկ
Հարցեր թեստի համար «ՄԱՍՆԱԳԻՏԱԿԱՆ ԿԱՐԻԵՐԱՅԻ ԵՎ ԻՆՔՆԱՍԻՐԱԿԱՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ» առարկայից։ 13
Հիմնական ուսումնական գրականություն. տասնչորս
Բառարան ըստ կարգապահության. 16
Անհատական ստեղծագործական առաջադրանք ……………………………………………… 21
Սեմինարների թեմաներ
«ՄԱՍՆԱԳԻՏԱԿԱՆ ԿԱՐԻԵՐԱՅԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ ԻՆՔՆԱՍԻՐԱԿԱՆ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ» մասնագիտությամբ.
Թեմա 1. Կարիերայի հայեցակարգը և դրա փուլերը(2 ժամ)
1. Կարիերայի տեսակները` ներկազմակերպական, միջկազմակերպական, մասնագիտացված, ոչ մասնագիտացված, ուղղահայաց, հորիզոնական, աստիճանավորված:
2. Կարիերայի փուլերը. հմուտ փուլ; հարմարվողական; ներքին; վարպետներ; իշխանություն; դաստիարակ.
3. Պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակները ըստ Ա.Կ. Մարկովայի. նախապրոֆեսիոնալիզմ, պրոֆեսիոնալիզմ, գերպրոֆեսիոնալիզմ, ոչ պրոֆեսիոնալիզմ, հետպրոֆեսիոնալիզմ.
2. Կազմել բառարան՝ կարիերա, ուղղահայաց կարիերա, հորիզոնական կարիերա, հմուտ, հարմարվողական, ներքին, վարպետ, դաստիարակ, պրոֆեսիոնալիզմ, ոչ պրոֆեսիոնալիզմ, հետպրոֆեսիոնալիզմ թեմայով բառարան:
Գրականություն:
1. Լուգովսկին, Վ.Ա.. Մասնագիտական գործունեության հոգեբանություն՝ դասագիրք.-մեթոդ. նպաստ / Վ.Ա. Լուգովսկին, Մ.Ն. Քոչ. - Կրասնոդար: KubGAU, 2015. - 101 p. – Էջ 14–22։
2. Սոտնիկովա, Ս.Ի.
3. Շնայդեր, Լ.Բ.
Թեմա 2. Կարիերայի շարժառիթները(2 ժամ)
1. Գերիշխող կարիերայի կողմնորոշման ախտորոշում հարցաշարով » Կարիերայի խարիսխներ» Ա. Շեյնա.
2. Կարիերայի գերիշխող մոտիվների վերլուծություն՝ մասնագիտական իրավասություն, կառավարում, ինքնավարություն (անկախություն), կայունություն (բնակության և աշխատանքի վայր), ծառայություն, մարտահրավեր, ապրելակերպի ինտեգրում, ձեռնարկատիրական ստեղծագործականություն:
Առաջադրանք համար ինքնուրույն աշխատանք :
1. Պատասխանել հարցաշարի հարցերին » Կարիերայի խարիսխներ» Ա. Շեյն և հաշվարկիր արդյունքները յուրաքանչյուր մոտիվների համար:
2. Ախտորոշման արդյունքների հիման վրա գրել եզրակացություն.
Գրականություն:
1. Shane, A. Career Anchor Questionnaire. – Մուտքի ռեժիմ՝ http://career.bstu.ru/nmcpats/career_guidance/students/yakorya_kariery (մուտքի ամսաթիվը՝ 09/06/2018):
2. Schein, E. Career Anchors. բացահայտել ձեր իրական արժեքները / Էդգար Հ. Շեյն. - 1996. - Մուտքի ռեժիմ՝ https://rapidbi.com/careeranchors/ (մուտքի ամսաթիվ՝ 09/06/2018):
Թեմա 3. Կարիերայի առաջխաղացման պորտֆոլիո(2 ժամ)
1. Կարիերայի պլանավորման տեխնոլոգիաներ.
2. Կարիերայի առաջխաղացման էլեկտրոնային պորտֆոլիո.
3. Ցանցային հաղորդակցման գործիքներ կարիերայի առաջխաղացման գործում:
Առաջադրանք անկախ աշխատանքի համար:
1. Ուրվագծեք (համառոտ բացահայտեք) սեմինարի հարցերը:
2. Պատրաստեք ռեզյումե 2-3 թափուր աշխատատեղերի պորտֆելի համար (ըստ ցանկության):
Գրականություն:
1. Սոտնիկովա, Ս.Ի.Անձնակազմի կառավարում. բիզնես կարիերա. Պրոց. նպաստ. 2-րդ հրատ., վերանայված։ և լրացուցիչ - M: RIOR: INFRA-M, 2016. - 328 p. - ( Բարձրագույն կրթություն) – www.dx.doi.org/10.12737/11664.
2. Շնայդերը, Լ.Բ.Կարիերայի հոգեբանություն. դասագիրք և սեմինար բակալավրիատի և մագիստրատուրայի ուսանողների համար / L.B. Շնայդերը, Զ.Ս. Ակբիևա, Օ.Պ. Ցարիցենցև. - 2-րդ հրատ., Վեր. և լրացուցիչ - Մ. : Յուրայտ հրատարակչություն, 2018. - 187 էջ. - (Սերիա՝ Բակալավր և մագիստրոս. Ակադեմիական կուրս). – ISBN 978-5-534-06900-6 ։
3. Ինչպես գրել ռեզյումե աշխատանքի համար՝ նմուշ 2018 - Մուտքի ռեժիմ՝ http://vesbiz.ru/dokumenty/kak-sostavit-resume-obrazets.html (մուտքի ամսաթիվ՝ 06/09/2018):
Թեմա 4. Պրոֆեսիոգրամի հայեցակարգը և նրա դերը աշխատանքի հոգեբանության մեջ(2 ժամ)
1. Պրոֆեսիոգրամայի հայեցակարգը և դրա բաղադրիչները:
2. Մասնագիտական պրոֆիլի ձևավորում (ուսուցիչ, հոգեբան, բանասեր, դիզայներ, մենեջեր, համակարգչային գիտնական, ֆինանսիստ):
3. Պրոֆեսիոգրամա և հոգեգրաֆիա:
Առաջադրանք անկախ աշխատանքի համար:
1. Ուրվագծիր առաջին հարցը.
2. Պատրաստել զեկուցում (5-7 ր.) պրոֆեսիոգրամների վերաբերյալ:
Գրականություն:
1. Լուգովսկին, Վ.Ա.. Մասնագիտական գործունեության հոգեբանություն՝ դասագիրք.-մեթոդ. նպաստ / Վ.Ա. Լուգովսկին, Մ.Ն. Քոչ. - Կրասնոդար: KubGAU, 2015. - 101 p. – Էջ 6–11։
2. Սոտնիկովա, Ս.Ի.Անձնակազմի կառավարում. բիզնես կարիերա. Պրոց. նպաստ. 2-րդ հրատ., վերանայված։ և լրացուցիչ - M: RIOR: INFRA-M, 2016. - 328 p. - (Բարձրագույն կրթություն). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.
Թեմա 5. Ինքնաներկայացման մարտավարության տարիքային, սեռային և մասնագիտական բնութագրերը(2 ժամ)
1. Ինքնաներկայացման մարտավարության տարիքային առանձնահատկությունները
2. Ինքնաներկայացման մարտավարության մասնագիտական առանձնահատկությունները
3. Ինքնաներկայացման մարտավարության գենդերային առանձնահատկությունները.
Առաջադրանք անկախ աշխատանքի համար:
2. Կազմեք աղյուսակ «Ինքնաներկայացման մարտավարություն և ռազմավարություն» (Աղյուսակ 1):
Աղյուսակ 1
Ինքնաներկայացման ռազմավարություններ և մարտավարություն
| Ստրատեգիա | Ներկայացման մարտավարություն* |
||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| 1 | խուսափումները | + | + | + | |||||||||
| 2 | գրավիչ վարքագիծ | + | + | + | |||||||||
| 3 | ինքնավեհացում | ||||||||||||
| 4 | իշխանության ազդեցությունը | ||||||||||||
| 5 | ինքնավստահություն | ||||||||||||
* - 1. Պատասխանատվության ժխտմամբ հիմնավորում; 2. Պատասխանատվության ընդունումով հիմնավորում. 3. Հրաժարում; 4. Խոչընդոտել իրեն; 5. Ներողություն; 6. Ցանկություն/փորձել հաճոյանալ; 7. Ահաբեկում; 8. Խնդրանք / աղոթք; 9. Զեկուցել ձեր ձեռքբերումների մասին; 10. Սեփական ձեռքբերումների ուռճացում; 11. Ուրիշների բացասական գնահատական; 12. Հետևելու օրինակ.
Գրականություն:
1. Պիկուլևա, Օ.Ա
2.Ավիա, Մ.Դ.. Ինքնաներկայացման ռազմավարություններ և հինգ գործոնային մոդել / M.D. Ավիա, Մ.Լ. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Անհատականության հետազոտությունների ամսագիր: - 1998. - V. 32. - P. 108 - 114 - Մուտքի ռեժիմ՝ https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (մուտքի ամսաթիվ՝ 29.08.2018):
3.Պաուլհուս, Դ.Լ.. Աշխատանքային հարցազրույցներում ինքնաներկայացման ոճ. անհատականության և մշակույթի դերը / Delroy L. Paulhus, Bryce G. Westlake, Stryker S. Calvez, P. D. Harms // Journal of Applied Social Psychology 2013, 43, pp. 2042–2059 թթ.
Թեմա 6. Անհատականության տեսակի որոշումը Ջ.Հոլլանդի մեթոդով(2 ժամ)
1. Ուսումնասիրել անձի տեսակի և մասնագիտական գործունեության շրջանակի փոխհարաբերությունները:
2. Անհատականության վեց հոգեբանական տեսակ՝ իրատեսական, ինտելեկտուալ, սոցիալական, պայմանական, նախաձեռնող, գեղարվեստական:
Առաջադրանք անկախ աշխատանքի համար:
1. Պատասխանել Ջ.Հոլանդի մեթոդաբանության հարցերին.
2. Արդյունքները մշակեք բանալիով և գրեք արդյունքը:
գրականություն:
1. Լուգովսկին, Վ.Ա.. Մասնագիտական գործունեության հոգեբանություն՝ դասագիրք.-մեթոդ. նպաստ / Վ.Ա. Լուգովսկին, Մ.Ն. Քոչ. - Կրասնոդար: KubGAU, 2015. - 101 p. – Էջ 58–61։
Թեմա 7. Ինքնաներկայացման գերիշխող մարտավարության ախտորոշում(2 ժամ)
1. Հարցաթերթ «Ինքնաներկայացման մարտավարության սանդղակ» Ս.-Ջ. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi ինքնաներկայացման մարտավարության և ռազմավարության ախտորոշման մեջ:
2. Ինքնաներկայացման ռազմավարություններ՝ խուսափելու ռազմավարություն, գրավիչ վարքագծի ռազմավարություն, ինքնավեհացման ռազմավարություն, ուժի ազդեցության ռազմավարություն և ինքնանվաստացման ռազմավարություն։
3. Ինքնաներկայացման պաշտպանական և հաստատակամ տեսակների նկարագրությունը.
Առաջադրանք անկախ աշխատանքի համար:
2. Ստացված արդյունքների հիման վրա եզրակացություն արեք ինքնաներկայացման գերակշռող ռազմավարության մասին:
գրականություն:
1. Պիկուլևա, Օ.Ա. Անհատականության ինքնաներկայացման հոգեբանություն. Մենագրություն / O.A. Պիկուլևը. - M. : NITs INFRA-M, - 2017. - 320 p. – (Սերիա՝ Գիտական միտք): – Մուտքի ռեժիմ՝ http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (մուտքի ամսաթիվ՝ 08/29/2018):
2. Քորբեթ Ա.Ինքնաներկայացման մարտավարության սանդղակ/ Ս.-Ջ. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999 թ.
3. Ավիա, Մ.Դ.. Ինքնաներկայացման ռազմավարություններ և հինգ գործոնային մոդել / M.D. Ավիա, Մ.Լ. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Անհատականության հետազոտությունների ամսագիր: – 1998. – V. 32. – Р. 108–114 – Մուտքի ռեժիմ՝ https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (մուտքի ամսաթիվ՝ 29.08.2018):
Թեմա 8.Կլոր սեղան " Անձնական մասնագիտական կարիերա" (2 ժամ)
1. Անհատի կարիերայի և կարիերայի աճ:
2. Ինքնաներկայացման ռազմավարության և անհատի ինքնորոշման շուկայավարման հարաբերությունները:
3. Անհատի հաղորդակցական իրավասությունը:
գրականություն:
1. Կոլեսնիկ, Կ.Վ. Ինքնամարքեթինգը որպես կարիերայի աճի տեխնոլոգիա ապագա շրջանավարտի համար / Կ.Վ. Կոլեսնիկ, Մ.Գ. Օրլովա // Տնտեսության կառուցվածքային վերափոխումների ֆինանսական ասպեկտները. - 2015. - Թ.1. - No 1. - S. 89–91. – Մուտքի ռեժիմ՝ https://elibrary.ru/download/elibrary_25782877_50780923.pdf (մուտքի ամսաթիվ՝ 29.08.2018)
2.Պիկուլևա, Օ.Ա. Անհատականության ինքնաներկայացման հոգեբանություն. Մենագրություն / O.A. Պիկուլևը. - M. : NITs INFRA-M, - 2017. - 320 p. – (Սերիա՝ Գիտական միտք): – Մուտքի ռեժիմ՝ http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (մուտքի ամսաթիվ՝ 08/29/2018):
Ռեֆերատների թեմաներ
1. Բնութագրերը մեթոդների հոգեբանական ուսումնասիրության մասնագիտությունների.
3. Ռուսաստանում աշխատանքային հոգեբանության զարգացման պատմությունը.
4. Հիմնական ֆիզիոլոգիական բնութագրերը աշխատանքային գործունեություն.
5. Աշխատանքային գործունեության տեսակների դասակարգում.
6. Աշխատանքային գործունեության զգայական աջակցություն.
7. Գործունեություն մարդկային գիտելիքների համակարգում Բ.Գ. Անանևա.
8. Կոլեկտիվ աշխատանք Ա.Ն.Լեոնտիևի գործունեության տեսության մեջ:
9. Աշխատանքային գործունեության վերլուծություն իրական արտադրության պայմաններում. Աշխատանքի օպտիմալացում Ֆ.Թեյլորի համակարգում.
10. Հոգետեխնիկա - գիտություն գործնական կիրառությունհոգեբանությունը 1920-ական թթ. Հոգետեխնիկայի տեսական և մեթոդական խնդիրներ.
11. Մասնագիտությունների դասակարգում օտար հեղինակների ստեղծագործություններում (Ջ. Հոլանդ, Դ. Պատերսոն):
12. Մասնագիտությունների դասակարգման մեջ մոդուլային մոտեցման կիրառում Վ.Ե. Գավրիլովը։
13 Անձնական պրոֆեսիոնալիզմ.
14. Հոգեբանի աջակցություն անձի մասնագիտական ինքնորոշման գործում.
15. Անհատի հոգեբանական աջակցություն մասնագիտական գործունեության մեջ:
16. Աշխատանքի գաղափարը հնության և ֆեոդալիզմի դարաշրջանում:
17. Մասնագիտական խորհրդատվությունը և դրա հիմնական գործառույթները. Մասնագիտական խորհրդատվության տեսակները.
18. Հոգեախտորոշումը մասնագիտական խորհրդատվության մեջ.
19. Մասնագիտական վերականգնումը մասնագիտական խորհրդատվության մեջ.
20. Մասնագիտությամբ անձի հոգեբանական աջակցության անհատականության վրա հիմնված տեխնոլոգիաներ՝ ախտորոշման մշակում, անհատական և մասնագիտական զարգացման և ինքնապահպանման դասընթացներ:
21. Պրոֆեսիոնալ հարմարեցումանհատականություն.
22. Մասնագիտական գործունեության ճանաչողական և կարգավորող գործընթացները.
23. Անհատի մասնագիտական ինքնությունը.
24. Անհատականության գործունեության անհատական ոճ.
25. Acmeological մոտեցում ուսումնասիրության մասնագիտական զարգացման.
26. Ռուսաստանում հումանիտար/տնտեսական կրթության պատմություն.
27. Անհատի մասնագիտական կարողություններն ու մասնագիտական կարողությունները.
28. Անհատի իրավասությունը և իրավասությունները: Հիմնական և մասնագիտական կարողություններ:
29. Անհատի մասնագիտական շարժունակություն.
30. Անհատի մասնագիտական կարիերայի կառավարում.
31. Աշխատանքի արտաքին և ներքին մոտիվացիոն գործոնների համակարգը.
32. Անհատի մասնագիտական կողմնորոշումը.
33. Անձնական ինքնաիրականացում՝ որպես անձի կարիքների ամենաբարձր մակարդակ:
34. Մոտիվացիա, ինքնագնահատական և պահանջների մակարդակ
35. Ա.Բանդուրայի ինքնաարդյունավետության տեսությունը.
36. Սովորած անօգնականության տեսությունը Մ.Սելիգման.
37. Ա.Ադլերի տեսության մեջ նվաճումների մոտիվացիայի խնդրի զարգացումը:
38. Ստեղծագործական մասնագիտությունների ներկայացուցիչների մասնագիտական ճգնաժամերը.
39. Անհատականության նորմատիվ և ոչ նորմատիվ ճգնաժամեր.
40. Անհատականության մասնագիտական ոչնչացում. Մասնագիտական կործանումների հոգեբանական որոշիչները.
41. Պրոֆեսիոնալ այրվածքև դրա հետևանքները։
42. Մասնագիտական սթրեսի կանխարգելում.
43. Գիտելիքների աշխատողների մասնագիտական սթրեսը.
44. Սթրես առաջնորդի մասնագիտական գործունեության մեջ.
45. Մարդկանց մասնագիտական սթրես և հոգեսոմատիկ հիվանդություններ.
46. Անհատի սթրեսը և սթրեսային դիմադրությունը կարիերայի զարգացման գործընթացում:
47. Ինքնամարքեթինգը և էգո մարքեթինգի հայեցակարգը:
48. Ինքնամարքեթինգի փուլերը.
49. Ինքնաներկայացում, ինքնավերահսկում, ինքնակարգավորում և ինքնագովազդում:
50. Անձնական օրագիրը՝ որպես ինքնաճանաչման եւ ինքնակատարելագործման գործիք.
«Ինքնաներկայացում» (ինքնաներկայացում), «տպավորության կառավարում» (տպավորության կառավարում) տերմինները երկար և ամուր արտացոլում են սոցիալական ընկալումը, միջանձնային ընկալումը և ազդեցությունը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդու ամենակարևոր կարիքները հաղորդակցման, ընդունման, ճանաչման և ինքնարտահայտման կարիքներն են: Հենց այս կարիքներն են կանխորոշում սեփական անձի մասին բարենպաստ տպավորություն ձևավորելու կարևորությունը, ինչը, իհարկե, արտահայտվում է սոցիալական հաջողության մեջ։ Կարիք չկա ապացուցելու, որ իր մասին բարենպաստ տպավորություն ստեղծելու գործընթացում էական և առանձնահատուկ դեր է պատկանում տպավորությունը կառավարելուն։ «Տպավորությունների կառավարումը» վերաբերում է «նպատակային գործունեությանը՝ վերահսկելու և կարգավորելու տեղեկատվությունը համապատասխան պատկեր ստեղծելու համար»: Այսպես թե այնպես, բայց բոլոր մարդիկ, որպես կանոն, ձգտում են կառավարել իրենց թողած տպավորությունը՝ օգտագործելով ինքնաներկայացման տարբեր մարտավարություններ և ռազմավարություններ։
Ինքնաներկայացումը ինքնաներկայացման սուբյեկտի բանավոր և ոչ բանավոր վարքագծում «ես-ինֆորմացիա» ներկայացնելու գործընթաց է, որն իրականացվում և մշտապես իրականացվում է միջանձնային փոխազդեցության մեջ՝ հաշվի առնելով սոցիալական իրավիճակի առանձնահատկությունները:
Անձնակազմի կառավարում. Հանրագիտարանային բառարան» գրքում գրված է. «Ինքնաներկայացումն իրեն ներկայացնելու կարողությունն է, պրոֆեսիոնալ արվեստ, որի վարպետությունը պահանջում է մշտական աշխատանք սեփական անձի վրա և վարքի ինքնատիրապետում» (էջ 316): .
Չնայած այն հանգամանքին, որ միջանձնային հաղորդակցության մեջ օգտագործվող ինքնաներկայացման մարտավարությունը միևնույն ժամանակ տպավորությունների կառավարման մարտավարություն է, ինքնաներկայացումը գործում է որպես տպավորությունների կառավարման կատեգորիաներից մեկը, որը կապված է տեղեկատվության լայն տեսականի վերահսկելու և կարգավորելու ավելի լայն գործընթացի հետ: այլ մարդկանց, առարկաների և իրադարձությունների մասին...
Ինքնաներկայացման առաջին ուսումնասիրություններն իրականացվել են Արևմուտքում 1950-ականների վերջին և 1960-ականների սկզբին։ Ինքնաներկայացման առաջին հետազոտողներից էր Է.Գոֆմանը, ում հիմնարար աշխատությունը «Ինքնաներկայացումն առօրյա կյանքում» (1959) դարձավ դասական։ Գոֆմանը անհատականության դերերի տեսության կողմնակից է, և, ըստ նրա (մեջբերում է Վ. Շեքսպիրին), կյանքը նման է թատրոնի, և յուրաքանչյուր մարդ այս կյանքում «դերասան» է, որը գործում է ըստ որոշակի դերի։ Գոֆմանը մարդկանց առօրյա փոխազդեցությունները նկարագրել է դրամայի միջոցով՝ թատերական արվեստի տեսանկյունից։ Այսպիսով, անհատները հայտնվում են որպես «դերասաններ», իսկ փոխազդեցությունը՝ որպես «ներկայացում», որը ձևավորվում է համատեքստի կամ իրավիճակի հիման վրա և կառուցված է փորձը փոխանցելու այլ մարդկանց՝ «դերասանի» ցանկալի նպատակներին համապատասխան:
Ի տարբերություն ինքնաներկայացման մի շարք հետագա հետազոտողների (Մ. Սնայդեր (Մ. Սնայդեր), Է. Ջոնս (Է. Ջոնս), Ա. Բաս (Ա. Բաս), Ս. Բրիգս (Ս. Բրիգս), որոնցում այն. Ենթադրվում է, որ ինքնաներկայացումը տեղի է ունենում միայն կոնկրետ պայմաններում և օգտագործվում է միայն որոշակի տեսակի մարդկանց կողմից, Է. Գոֆմանը հանդիսանում է ինքնաներկայացման և տպավորությունների կառավարման խնդիրների մեկնաբանման ընդլայնված մոտեցման կողմնակից՝ ինքնաներկայացումը համարելով որպես մշտական գործընթաց, որը փոխում է իր բնույթը՝ կախված «դերասանի» նպատակներից և հանգամանքներից, այսինքն՝ որպես սոցիալական վարքագծի ընդհանուր հատկանիշ։
Հայտնի արեւմտյան հետազոտող Բ.Շլենկերը, ինքնաներկայացումը համարելով բազմաֆունկցիոնալ գործունեություն, գրում է, որ դրա ուսումնասիրությունը ներառում է երկու տեսակի հետազոտություն.
1) Ուսումնասիրություններ, որոնք ուսումնասիրում են, թե ինչպես են մարդիկ, որպես գործունեության սուբյեկտներ, փորձում ձևավորել լսարանի վերաբերմունքը (վերաբերմունքը) և վարքագիծը «I-information» ներկայացնելու միջոցով:
2) Ուսումնասիրություններ, որոնք նայում են, թե ինչպես են մարդիկ, բառերը, բայց «թիրախները» արձագանքում ուրիշների ինքնաներկայացման գործունեությանը (6):
Ըստ Վ.Շլենկերի, ինքնաներկայացումը ոչ միայն մակերեսային, խաբուսիկ կամ մանիպուլյատիվ գործունեություն է, այն կարող է ներառել նաև «... փորձ՝ հանդիսատեսին ներկայացնել ինչ-որ մեկի իդեալին մոտեցող պատկերը»։ Սովորաբար այս պատկերը արտացոլում է մի փոքր փոփոխված և բարելավված ինքնագիտակցություն, բայց դա այն է, ինչին «դերասանը» անկեղծորեն հավատում է իրեն» (6, էջ 493): Ըստ Շլենկերի, ինքնաներկայացումը գիտակցված կամ անգիտակցական ձևով ներկայացնում է բազմամոդալ հատկանիշ: «... Ինքնաներկայացումն իրականացվում է տարբեր դրդապատճառներով, այն առկա է ընկերների շրջանում և նույնիսկ ինտիմ իրավիճակներում, այն տեղի է ունենում նաև երկարատև հարաբերություններում, ինչպիսին է ամուսնությունը: Բայց դա պարտադիր չէ, որ ներառում է գիտակցված ուշադրություն և վերահսկողություն» (6, էջ 495):
Հետազոտողները (E. Goffman, J. Tedeschi, M. Leaiy & R. Kowalski, R. Baumeister, E. Jones, B. Schlenker, M. Weigold, K. Gentry և ուրիշներ) բացահայտում են գործընթացի ինքնության հիմքում ընկած մի շարք հիմնական դրդապատճառներ: - ներկայացում:
սեփական եզակիության զգացողության պահպանում;
որոշակի միջավայրին սեփական պատկանելության ցուցադրում.
ցանկալի «Ես-հայեցակարգի» հաստատում և ինքնագնահատականի ամրապնդում.
սոցիալական, նյութական օգուտներ ստանալը.
գրավչության բարձրացում, հավանության և հարգանքի ձեռքբերում;
իշխանությունը, ազդեցությունը պահպանելն ու մեծացնելը։
Մենք ընդգծում ենք, որ հետազոտողների մեծամասնությունը համարում է սոցիալական հաստատման անհրաժեշտությունը որպես ինքնաներկայացման հիմնական շարժառիթ: Միևնույն ժամանակ, ինչպես նշում են բազմաթիվ հետազոտողներ (Բ. Շլենկեր, Դ. Մայերս և այլն), ոչ բոլոր ինքնաներկայացման վարքագիծն է նպատակադրված ներկայացնելու հասարակության կողմից հաստատված ինքնությունը: Մարդիկ հաճախ կարող են ագրեսիվություն կամ թուլություն դրսևորել հաղորդակցության մեջ որոշակի նպատակների հասնելու համար (այստեղ կարող ենք հիշել Է. Շոսթրոմի հայեցակարգը մանիպուլյատիվ վարքագծի իր երկակի ըմբռնմամբ, որը կոչվում է «շուն-ներքևից» և «շուն-վերևից»: )
Չնայած ինքնաներկայացման վարքագծի դրդապատճառների համընդհանուրությանը, ինքնաներկայացման իրականացման գործում կան զգալի անհատական տարբերություններ: Հանրային մասնագիտությունների ներկայացուցիչները (դերասաններ, քաղաքական գործիչներ, լրագրողներ և այլն) ավելի շատ տեղյակ են իրենց թողած տպավորությունների նկատմամբ վերահսկողության գործընթացին, մինչդեռ այլ ոլորտներում նման վերահսկողությունն ու տեղեկացվածությունն ավելի քիչ են արտահայտված: Բացի ինքնաներկայացման մասնագիտական առանձնահատկություններից, այս գործընթացում կան նաև սեռային և տարիքային տարբերություններ, որոնք ազդում են հաղորդակցման ոճի բնութագրերի, ինքնաներկայացման մարտավարության և ռազմավարության ընտրության վրա, որի հոգեբանական բովանդակության վրա կանդրադառնանք: ստորև.
Ոչ մի սոցիալական փոխազդեցություն ամբողջական չէ առանց ձեր, ձեր անձնական կամ ձեր անձի ներկայացման մասնագիտական որակներ(ի դեպ, միջնակարգ դպրոցում ուսուցչի գործունեությունը բացառություն չէ)։ Իրավիճակում լինելը միջանձնային հաղորդակցություն, մեզանից յուրաքանչյուրն անմիջապես դառնում է ինքնադրսեւորման առարկա։ Անկախ մեր վարքագծային գործողությունների գիտակցությունից՝ մենք մեր հաղորդակցման գործընկերոջը տեղեկատվություն ենք ներկայացնում տարբեր խորհրդանշական նշանների միջոցով (արտաքին տեսք, շրջակա տարածք՝ գրասենյակ, տուն, հեղինակության և կարգավիճակի սոցիալական խորհրդանիշներ՝ մեքենայի ապրանքանիշ, հեռախոս և այլն), ինչպես: ինչպես նաև մեր բանավոր և ոչ բանավոր պահվածքը:
սոցիալական վիճակ
(դերի փոխազդեցության իրավիճակ)
1. Սոցիալական իրավիճակի գնահատում, լսարանի արձագանքների և հաղորդակցական գործողությունների կանխատեսում.
2. Հանդիսատեսի արձագանքները (բանավոր և ոչ վերբալ)
3. Ինքնաներկայացման միջոցներ
* Արտաքին տեսք
* Բանավոր և ոչ բանավոր վարքագիծ
* Սոցիալական խորհրդանիշներ (կահավորանք)
Ինքնաներկայացման սխեման միջանձնային փոխգործակցության գործընթացում (Պիկուլևա, 2004 թ.)
Ինքնաբերաբար, հաղորդակցության սկզբից մեր գործընկերը, ընկալելով և՛ գիտակցաբար, և՛ մասամբ, և՛ անգիտակցաբար այս տեղեկատվությունը, դառնում է մեր ինքնաներկայացման առարկան։ Այսպիսով, ինքնաներկայացումը միջոց է կառավարելու այն տպավորությունը, որը մենք թողնում ենք այլ մարդկանց վրա:
Հաղորդակցման գործընթացում մենք օգտագործում ենք ինքնաներկայացման տարբեր մարտավարություններ և ռազմավարություններ, որոնք և՛ բանավոր, և՛ ոչ խոսքային բնույթ ունեն։ Տարբեր հետազոտողների կողմից բազմիցս կատարվել են ինքնաներկայացման մարտավարության դասակարգում մշակելու փորձեր: Առավել հայտնի են օտարերկրյա հետազոտողների E. Jones (1990) դասակարգումները; W. Benoit (2000), A. Schutz (1997) և այլք: Վերջին զարգացումներից է մի խումբ հեղինակների դասակարգումը (S. J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi), որն ունի գործնական առավելություն այս տեսության վրա հիմնված ինքնաներկայացման մարտավարության հարցաշարն է (2): Այս դասակարգումը ներառում է ինքնաներկայացման տասներկու մարտավարություն, որոնցից յոթն են հաստատակամտեսակ, իսկ հինգը՝ դեպի պաշտպանիչներկայացման տեսակը.
Աղյուսակում. 1-ը նկարագրում է ինքնաներկայացման պաշտպանական և հաստատակամ մարտավարությունը, որը մենք դասակարգել ենք որոշակի խմբերի` ինքնաներկայացման ռազմավարություններ: Բացի այդ, մենք փորձեցինք մարտավարություններից յուրաքանչյուրի բովանդակային բնութագրերը հարմարեցնել մեր ռուսական մշակույթի համատեքստին։
Ընտրության հիմնական պատճառը ռազմավարություններԻնքնաներկայացումն այն մարդկանց վարքագծի բնորոշ գծերն էին, որոնք ցանկանում են ձեռք բերել սոցիալական հավանություն կամ խուսափել սոցիալական հավանության զգալի կորուստներից (Berglas & Jones, 1978; Arkin, Appelman & Burger1980; Schlenker, 1992, 2003; Rosenfeld, Giacalone & Riordan: , 2002 և այլն): Այսպիսով, գրավիչ վարքագծի, ինքնավեհացման և ուժի ազդեցության ռազմավարությունները ուղղակիորեն ուղղված են ուրիշների հավանությանը, մինչդեռ խուսափման և ինքնավստահության ռազմավարությունները սովորաբար օգտագործվում են անձի կողմից՝ իր մասին վատ տպավորություն թողնելու համար:
Ինքնաներկայացման ռազմավարություններ և մարտավարությունԱղյուսակ 1 | ||||
Ստրատեգիա ինքնաներկայացում | ինքնաներկայացում | ինքնաներկայացման մարտավար | ||
Խուսափում (ռազմավարությունը կարևորվում է «պատասխանատվությունից խուսափելու և վճռական գործողություններից խուսափելու» հիման վրա) | Պատասխանատվությունից հրաժարվելու արդարացում (3) | Սուբյեկտի կողմից բացասական գործողությունների կամ իրադարձությունների համար պատասխանատվությունը հերքող բանավոր հայտարարություններ (օրինակ՝ «Ես դա չեմ արել») | ||
Հրաժարում (3) | Սուբյեկտի կողմից վարքագծի պատճառների բանավոր բացատրությունը նախքան ամոթի կամ խայտառակության առաջացումը (մեղադրելը կանխելու համար) | |||
խոչընդոտում ինքս ինձ (3) | Արտաքին խոչընդոտներին/խոչընդոտներին հղում՝ որպես անհաջողությունների պատճառ, որպեսզի կանխի իր (առարկայի) թերությունների մասին ինքնաներկայացման օբյեկտից անցանկալի եզրակացությունները (սովորաբար հղումներ վատ առողջության, հիվանդության, չափից դուրս սոցիալական աշխատանքի և այլն): | |||
Գրավիչ վարքագիծ (ռազմավարությունը ընդգծված է նշանը «վարքագիծ, որը բարենպաստ տպավորություն է ստեղծում ինքնաներկայացման առարկայի մասին») | Ցանկություն / ջանք նման (A). | Գործողություններ և արարքներ՝ նպատակ ունենալով ուրիշների մոտ սուբյեկտի նկատմամբ համակրանք առաջացնել, հաճախ դրանից որոշակի օգուտ ստանալու համար (մարտավարությունը կարող է լինել շողոքորթության, համապատասխանության, ուրիշներին բարձրացնելու, բարիքներ մատուցելու, նվերներ տալու և այլնի ձևեր): | ||
Ներողություն (3). | Պատասխանատվության ճանաչում ցանկացած վիրավորանքի, առարկայի կողմից ուրիշներին պատճառված վնասի կամ բացասական գործողությունների համար: Զղջման և մեղքի բանավոր և ոչ բանավոր արտահայտություններ (հաճախ ցուցադրվում են որպես քաղաքավարության նորմ) | |||
Օրինակ համար իմիտացիա (A) | Սուբյեկտի կողմից որպես բարոյական և գրավիչ ներկայացվող վարքագիծ, որը առաջացնում է հարգանք, նմանակում և (կամ) հիացմունք (սովորաբար դա ազնվություն է բարոյականության և բարոյականության հարցերում, աշխատանքի նկատմամբ անձնուրաց վերաբերմունք և այլն. այս մարտավարության դրսևորման ամենաբարձր ձևը հերոսությունն է: ) | |||
ինքնավեհացում (ռազմավարությունը ընդգծված է հիման վրա «ցույց բարձր ինքնագնահատական և գերակայություն») | Ինքն իրեն վերագրելը ձեռքբերումներ (A). | Սուբյեկտի արժանիքների և անցյալի ձեռքբերումների հայտարարությունները | ||
Ձեռքբերումների ուռճացում (Ա). | ||||
Պատասխանատվության ընդունումով հիմնավորում (3) | Ուրիշների առարկայի կողմից համոզել, որ իր գործունեության արդյունքներն ավելի դրական են, քան իրականում: | |||
Բացասական ընկալվող վարքագիծը բացատրելու համար արդարացնող և հաստատված պատճառներ տալը և դրա համար պատասխանատվություն ընդունելը (օրինակ՝ «եթե դու իմ տեղը լինեիր, դու նույն բանը կանեիր») | ||||
ինքնավստահություն(ռազմավարությունը ընդգծված է «թուլության դրսևորման» հիման վրա) | Խնդրանք / Աղոթք (Ա). | օգնություն ստանալու համար սեփական անօգնականության, թուլության և կախվածության դրսևորում և այլն։ | ||
Ուժի ազդեցություն(ռազմավարությունը ընդգծված է «ուժի և կարգավիճակի ցուցադրման» հիման վրա) | Ահաբեկում (Ա). | Սպառնալիք՝ ինքնաներկայացման օբյեկտում վախ առաջացնելու համար (մարտավարություն, որն օգտագործվում է սուբյեկտի ինքնությունը որպես ուժեղ և վտանգավոր նախագծելու համար) | ||
Բացասական գնահատական մյուսները (A) | Բացասական և քննադատական գնահատականներ արտահայտել այլ մարդկանց կամ խմբերի, որոնց հետ կապված են այդ մարդիկ | |||
Լեգենդ:
(3) - ինքնաներկայացման պաշտպանական տիպի մարտավարություն.
(Ա) - ինքնաներկայացման հաստատակամ տիպի մարտավարություն:
Հարկ է նշել, որ «խնդրում եմ/խնդրեմ» մարտավարությունը, որը մենք ներառել ենք «ինքնաթերզարգացման» ռազմավարության մեջ, բնութագրվում է դրսևորման ինքնատիպությամբ և որոշակի անհամապատասխանությամբ։ Օտարերկրյա հետազոտողների մեծամասնությունը այս մարտավարությունն օժտում է հաստատակամ հատկություններով, հենվելով այս մարտավարության միջոցով ինքնաներկայացման առարկայի վարքագծի նպատակային ակտիվության վրա (նպատակին հասնելու համար սուբյեկտը կատարում է անհրաժեշտ ակտիվ գործողություններ): Անհամապատասխանությունը, մեր կարծիքով, կայանում է նրանում, որ անհամապատասխանությունն է «ինքնավստահություն» և «ինքնագնահատում» հասկացությունների սովորական ըմբռնման մեջ։ Ենթադրելով, որ հաղորդակցության մեջ ինքնաներկայացման այս ռազմավարություններն ու մարտավարությունները առավել հաճախ մանիպուլյատիվ բնույթ են կրում, մենք չփոխեցինք այս մարտավարության պատկանելիությունը հոգեբանական գրականության մեջ ընդունված ինքնաներկայացման տեսակին:
Մեր վերջին ուսումնասիրությունները ռուսական նմուշի վրա՝ օգտագործելով S.J. Lee et al.-ի մեթոդաբանությունը (S.J. Leeetal., մարտավարությունների և ռազմավարությունների գրեթե ողջ շրջանակը. Նախապատվությունը տրվում է որոշակի մարտավարության՝ կախված սոցիալական համատեքստից, անձնային առանձնահատկություններից, ինչպես նաև նպատակներից և խնդիրներից որոշվում է հիմնականում սոցիալական կարգավիճակով և մասնագիտական գործունեությամբ։
Կցանկանայի նշել, որ այլ մարդկանց աչքում սեփական անձի տպավորություն ստեղծելու գործընթացն ու արդյունքը ամենագրավիչներից է ոչ միայն գիտնականների, այլև պրակտիկանտների համար։ Գաղտնիք չէ, որ մեզանից շատերը հաճախ ինքներս մեզ հարց են տալիս. «Ինչպե՞ս են ինձ ընկալում ուրիշները»: Կախված այս հարցին տրված պատասխանների համարժեքությունից՝ հաճախ որոշվում է ուրիշների հետ մեր հարաբերությունների բնույթը: Անբավարարությունը մեզ տանում է պատրանքների, թերարժեքության բարդույթը՝ ողբերգությունների: Իրավիճակի բարդությունը կայանում է նաև նրանում, որ մարդիկ, որպես կանոն, չափազանց քիչ հնարավորություններ ունեն իրենց մասին իրական տեղեկատվություն ստանալու համար։ Ի վերջո, մարդը, ով մեզ դրական է վերաբերվում, ամենայն հավանականությամբ, հիմնականում դրական գնահատականներ կտա, կամ չի համարձակվի մեզ փոխանցել ճշմարտության դառնությունը, իսկ մեզ ատող մարդիկ մեզ որոշակի նախապաշարմունքով կընկալեն. «սև ակնոցներ».
Գրականություն:
18 վերապատրաստման ծրագրեր.ուղեցույց մասնագետների համար
խմբագրել է V. A. Chiker-ը
Պատկերացրեք մի մեծահասակի, ում անսպասելիորեն առաջարկում են դասավանդել ավագ դպրոցում: Հարց է առաջանում՝ քանի՞ երեխա կկատարի իրեն առաջարկված առաջադրանքները։ Լավագույն դեպքում՝ 30-ից 3: Ինչո՞ւ: Բանն այն է, որ ուսուցչի կերպարը չի համապատասխանում այս ինքնաներկայացմանը։ Գիտական լեզվով, գրագետ ուսուցմամբ, ընդհանրապես չկա ինքնաներկայացում։
Եթե դուք չեք դասավանդում միջնակարգ դպրոցում, ապա ձեզ հարկավոր է ձեր աշակերտների վստահության աստիճանը ձեր գիտելիքների, կարողությունների և հմտությունների նկատմամբ, և դա միշտ կախված կլինի ձեր պատկերից:
Ահա յոթ կանոն, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել ինքներդ՝ ձեր կերպարը:
Կանոն թիվ 1 - անունը.
Անկախ նրանից, թե ում հետ շփվես, ինչպես էլ շփվես, զրուցակցի սրտի ու հիշողության բանալին միշտ կմնա անունը։ Ավելի կոնկրետ՝ անուններ՝ Ձեր անունը և ուսանողների անունները։ Զրույց սկսելիս միշտ ներկայացե՛ք ինքներդ: Անկախ նրանից, թե որքան հմայիչ և հիշարժան մարդ ես, որքան էլ գունեղ խոսես, դու անանուն ոչ ոք չես։ Մարդը, ով մոռացել է ներկայանալ, իր կամքին հակառակ, ձուլվում է գորշ անդեմ զանգվածի։
Ներկայացրե՛ք ձեզ, նույնիսկ եթե կրծքանշան եք կրում։ Ձեր անունը արտասանելով՝ դուք ուսանողների ուշադրությունը կենտրոնացնում եք դրա վրա և խրախուսում նրանց արձագանքել: Ինչի համար? Պատասխանը պարզ է, նրանց անունները դասի ընթացքում պետք է դառնան ձեր ամենաշատ օգտագործվող բառերը։
Խնդրում եմ երեք անգամ բարձրաձայն ասեք ձեր անունը։ Հնչում է երաժշտության նման, այնպես չէ՞: Բոլորն այդպես են կարծում։ Հոգեբանները պարզել են, որ մարդու համար ամենահաճելի բառը սեփական անունն է։ Ուստի, երբ ցանկանում եք դրական տպավորություն թողնել ուսանողների վրա՝ ցույց տալով նրանց ձեր ջերմությունը, հետաքրքրությունը և ընկերասիրությունը, աշխատեք հնարավորինս հաճախ նրանց անունով կոչել:
Կանոն թիվ 2- արտաքին պատկեր.
Հագուստին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել, բայց այն չպետք է ինքնանպատակ դառնա, այսինքն. հագուստը ոչ միայն պետք է լինի նորաձև, գեղեցիկ և թանկ, այն պետք է լինի ձեր ներաշխարհի արտահայտությունը։ Այստեղ կարևոր է միջին դիրք գտնել նորաձևության միտումների և ձեր սեփական նախասիրությունների միջև: Գրեթե ցանկացած տեսակի գործունեության մեջ բիզնես ոճը պարտադիր է։ Գույն ընտրելիս մենք փնտրում ենք նույն ոսկե միջինը։ Եթե հագնվում եք միայն սև, սպիտակ և մոխրագույն, ապա ամբոխից կհայտնվի մոխրագույն մարդու կերպար։ Եթե բոլոր հագուստները գրավիչ են, ապա զրուցակիցն ավելի շատ ուշադրություն կդարձնի ձեր հագուստին, քան ձեզ, ինչը լավ է միայն լրտեսական ֆիլմերում, երբ հաջորդ հանդիպմանը փորձում են խուսափել ճանաչումից։
Կանոն թիվ 3«Սկզբում Խոսքն էր»
Կանոն թիվ 4 «Միայն դրական»
Եվ հիմա ամենակարևորը փորձեք ձեր ելույթից հեռացնել բոլոր բացասական խոսքերն ու արտահայտությունները: Ձեր պատկերը պետք է պարունակի միայն դրական: Ընտրելով արտահայտման դրական և բացասական ձևերի միջև՝ դուք ամբողջ խոսակցության երանգն եք դնում՝ ազդելով տեղեկատվության ընկալման վրա: Օրինակ՝ մարզումներից մեկում մի աղջիկ խոսեց իր մասին։ Երբ նրան հարցրին անգլերենի իմացության մասին, նա պատասխանեց. «Ես այնքան էլ լավ չգիտեմ Անգլերեն, դպրոցում ու համալսարանում վատ էին տալիս, հետո դասընթացների էի գնում, բայց այդպես էլ չավարտեցի։ Ճշմարտությունն, իհարկե, հրաշալի բան է, միշտ պետք է ձգտել բաց ու ճշմարտախոս մարդու կերպար ստեղծել, բայց նույնիսկ ամենադառը ճշմարտությունը պետք է կարելի մատուցել քաղցր սոուսի տակ։ Այս օրինակում «ոչ» բացասական մասնիկը և «վատ» բառը օգտագործվում են երկու անգամ, ինչը նույնպես բացասական լիցք է կրում։
Հիմա պատկերացրեք, որ աղջիկն այսպես պատասխանեց. «Ես անգլերեն գիտեմ նախամիջին մակարդակում, սովորել եմ դպրոցում և համալսարանում, հետո մեկ տարի գնացել եմ դասընթացների»: Ինչպես տեսնում եք, տեղեկատվությունը չի փոխվել, բայց փոխվել է մեր ընկալումը, հիմա նրա գիտելիքները շատ ավելի բարձր ենք գնահատում, թեև նա չի մեղանչել ճշմարտության դեմ։
Կանոն թիվ 5«Ես ասում եմ»
Բայց երբեմն դուք չեք կարող անել առանց «ոչ» մասնիկի: Դրական պատկեր է ստեղծվում, երբ մարդիկ իրենց հարմարավետ են զգում քեզ հետ խոսելիս։ Այս նվիրական նպատակին հասնելու համար փորձեք ձեր խոսքի մեջ մտցնել այսպես կոչված «Ես-հայտարարությունները»։ Օրինակ, «Դուք ինձ սխալ հասկացաք» ասելու փոխարեն ավելի լավ է ասեք «Ես երևի ձեզ այնքան էլ ճշգրիտ չեմ բացատրել հարցի էությունը»: Առաջին հայտարարությունը ուսանողի կողմից կարող է ընկալվել որպես հարձակում իր վրա, որին ի պատասխան, ամենայն հավանականությամբ, բացասական արձագանք կտեսնեք։ Արդյունքում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնեք գործի ճիշտ կողմը բացատրելու հնարավորությունը, քանի որ ոչ ոք չի սիրում ընդունել իր սխալները։ Օգտագործելով «I-statement»-ը, դուք կստանաք ձեր հանդեպ ուշադիր և տրամադրված ուսանող:
Կանոն թիվ 6« Ոչ բանավոր հաղորդակցություն»
Ինքնաներկայացման ամենակարևոր կողմը ոչ բանավոր հաղորդակցությունն է, այսինքն՝ այն ամենը, ինչ մենք ասում ենք անխոս։ Այստեղ հիմնականը խուսափելն է փակ դիրքեր, այլ կերպ ասած՝ ձեռքերն ու ոտքերը խաչած։ Դժվարությունը կայանում է նրանում, որ դուք պետք է վերահսկեք ոչ միայն ինքներդ ձեզ, այլև զրուցակցին, քանի որ կեցվածքը ոչ միայն պատմում է, թե ինչպես է մարդը ընկալում ձեր խոսքերը, այլև ազդում է նրա ընկալման վրա: Եթե տեսնում եք, որ ձեր աշակերտը «փակվել է» (օրինակ՝ ձեռքերը խաչել է կրծքավանդակի վրա), պետք է աննկատ կերպով օգնել նրան փոխել իր դիրքը. նրան ինչ-որ բան հանձնել, կիրառել այն մեթոդը, որը հայտնի է NLP-ում որպես «առաջնորդել» զրուցակցին: «Առաջնորդելու» մեթոդն այն է, որ նախ «հայելում» ես հակառակորդի կեցվածքը՝ հարմարվելով նրա շնչառությանը և խոսքի ձևին։ Այնուհետև կամաց-կամաց փոխեք ձեր կեցվածքը բաց դիրքի, զրուցակիցը պետք է անգիտակցաբար կրկնի ձեր գործողությունները, եթե դա տեղի չունեցավ, նորից կրկնեք այս գործողությունները։
Կանոն թիվ 7«Բարձրացրեք» ելույթը
Երբ հասկանաք ձեր բանավոր և ոչ բանավոր վարքագիծը, ժամանակն է մտածելու հավերժական հարցերի մասին «Ո՞վ եմ ես. Ի՞նչ եմ ես անում»: Դուք պետք է անպայման ձեզ համար պատրաստեք այսպես կոչված «վերելակային» ելույթը, այսինքն՝ օրվա կամ գիշերվա ցանկացած ժամի կարողանաք մատչելի բառերով պատմել ձեր, ձեր մասնագիտության և ձեր դպրոցի մասին։ Երբեմն պատահում է, որ մարդը հեշտությամբ պատասխանում է խրթին հարցերին, իսկ «Ի՞նչ ես անում» տարրական հարցին պատասխանելիս։ պատասխանը ճիշտ չէ. Նման հարցերին պատասխանելիս կա 2 բնորոշ սխալ.
Ձեր «վերելակային» ելույթը պետք է համապարփակ տեղեկատվություն տա մասնագիտության մասին՝ միաժամանակ թողնելով որոշ թերագնահատում, առեղծված։ Այսպիսով, «վերելակային» ելույթ ստեղծելիս մենք կրկին ոսկե միջին ենք փնտրում։ Նախ, ինքներդ պատասխանեք հարցին. «Ի՞նչ օգուտ իմ գործունեության դպրոցին»: Այսինքն՝ առանձին չխոսեք ձեր աշխատանքի մասին, այլ խոսեք ընդհանուր դպրոցի գործունեության և ձեր աշխատանքի մասին՝ որպես ուսման մեջ հաջողության հասնելու կարևոր բաղադրիչ:
