Առևտրային տնօրենի աշխատանքի այս նկարագրությունը պարունակում է պարտականությունների ամբողջական ցանկ, նկարագրում է վերապատրաստման ծրագիրը, ինչպես նաև առևտրային տնօրենի թափուր աշխատատեղի նմուշ:
Առևտրային տնօրեն, որը հանդես է գալիս որպես աշխատանքի նկարագրություն՝ ընկերության եկամտի երաշխավոր
Առևտրային տնօրենը ցանկացած կազմակերպության կառավարման համակարգում առանցքային գործիչ է: Չկա մեկ հստակ պատկերացում, թե ինչ է ներառված նրա աշխատանքային պարտականությունների ցանկում: Այնուամենայնիվ, նրա հիմնական խնդիրներն են.
Յուրաքանչյուր ընկերություն հարմարեցնում է իր աշխատանքի նկարագրությունը՝ իր կարիքներին համապատասխան: Սա կախված է հետևյալ գործոններից.
Ինչ վերաբերում է մարքեթինգին, ապա հարկ է նշել, որ ոչ բոլոր կազմակերպություններում է այս ոլորտը ենթակա կոմերցիոն տնօրենին։ Եթե գովազդային գործունեությունկոմերցիոն տնօրենի համար ընկերությունը առաջնահերթություն է, նրա պաշտոնը կարող է ունենալ այլ անվանում, օրինակ՝ մարքեթինգի և վաճառքի տնօրեն.
Աշխատանքային պարտականություններառևտրային տնօրեն՝ ըստ աշխատանքի նկարագրության.
Առևտրային տնօրենի պաշտոնի համար թեկնածուի ստանդարտ պահանջներ
Առևտրային տնօրենը պետք է ունենա.
Ցանկալի է նաև.
Հմտություններ, որոնք պետք է ունենա կոմերցիոն տնօրենը.
Առևտրային տնօրենը պետք է իմանա.
Կոմերցիոն տնօրենների վերապատրաստման ծրագիր
Եթե մարդը վաճառքի փորձ չունի, բայց ունի ցանկություն և հակում աշխատելու այս ոլորտում, կարող է անցնել վերապատրաստման դասընթաց։ Դրանք կարող են լինել բոլոր տեսակի թրեյնինգներ, սեմինարներ, կոնֆերանսներ, որոնք նախատեսված են մասնագիտության հիմունքները ուսումնասիրելու համար: Հնարավոր է ընտրել ուսուցման ձևը (լրիվ դրույքով, հեռակա, հեռավար, անհատական):
Սովորաբար վերապատրաստման ծրագիրը ներառում է.
Ուսուցման միջին տևողությունը մինչև երկու ամիս է։
Աշխատանքի օրինակելի հայտարարություն կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի համար
Խոշոր առևտրային ընկերությունը հրավիրում է փորձառու վաճառքի մենեջերի՝ զբաղեցնելու «կոմերցիոն տնօրենի» թափուր պաշտոնը։
Հարցազրույցի ենք հրավիրում մի մարդու, ով մանրակրկիտ տիրապետում է տարբեր ապրանքային խմբերի վաճառքի տեխնիկային, ցանկանում է զարգանալ և կարողանում է իր փորձը փոխանցել աշխատակիցներին։
Մենք երաշխավորում ենք բարձր և կայուն աշխատավարձ՝ բաղկացած ֆիքսված դրույքաչափից և վաճառքի բոնուսից: Մեզ հետ դուք հնարավորություն կստանաք կարիերայի աճ, որակյալ ուսուցում և աջակցություն խոշոր միջազգային ընկերության կողմից։
Պահանջներ:
· Բարձրագույն կրթություն տնտեսագիտության կամ ֆինանսների ոլորտում;
· Առնվազն երեք տարվա փորձ վաճառքի ոլորտում ղեկավար պաշտոնում;
· Վերլուծական միտք, հաղորդակցման հմտություններ, առաջնորդական որակներ;
· Սովորելու ցանկություն և ուսուցանելու կարողություն:
Ձեր պարտականությունները.
· Կառավարում շուկայավարման քաղաքականություն;
· Իրականացում գործարար բանակցություններգործընկերների հետ;
· Վաճառքի բաժնի կառավարում և մենեջերների վերապատրաստում;
· Աշխատանքային կարգապահության վերահսկում.
Եթե դուք նպատակասլաց և ակտիվ գործարար եք, ուրախ կլինենք տեսնել ձեզ մեր թիմում։ Աշխատանքային պայմանների և վարձատրության մանրամասները մանրամասն կքննարկենք հարցազրույցի ժամանակ։
Առևտրային տնօրենը թոփ մենեջեր է, ով համակողմանիորեն կառավարում է ընկերության վաճառքները, գնումները, լոգիստիկան և մարքեթինգը: Նա կարող է ներգրավվել նաև կադրերի ընտրության և վերապատրաստման մեջ:
Կոմերցիոն տնօրենի մասնագիտությունը ենթադրում է բավականին բազմակողմանի գործունեություն՝ տնտեսական, կադրային, տեխնոլոգիական, քաղաքական և այլ հարցեր լուծելու կարողություն։ Նման մասնագետը ընկերության գլխավոր տնօրենի կամ սեփականատիրոջ աջ ձեռքն է։
Առևտրային տնօրենի պաշտոնը հանդիպում է գրեթե բոլոր միջին և խոշոր ձեռնարկություններում, որոնք կարիք ունեն ուժեղ ղեկավարության թիմի, այլ ոչ թե միայնակ ղեկավարի: Բարձրագույն ղեկավարության մեջ կարող են լինել նաև հետևյալ տնօրենները՝ գլխավոր, ֆինանսական, գործադիր, արտադրական (անհրաժեշտ է գործարաններում և գործարաններում), գեղարվեստական ղեկավար (ղեկավարում է ստեղծագործ մարդկանց): գլխավոր մենեջեր, ֆինանսական տնօրեն
Տարբեր ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենի գործառույթները կարող են զգալիորեն տարբերվել: Սա գալիս է նրանից, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն յուրովի է կառավարում և վերահսկում աշխատանքային գործընթացները։
Առևտրային տնօրենի հիմնական աշխատանքային պարտականություններն են.
Երբեմն պարտականությունները ներառում են լոգիստիկայի կազմակերպումը (պահեստներ, առաքում, փաթեթավորում և այլն) և արտադրական գործընթացները (եթե այն փոքր է):
Քանի որ անհրաժեշտ է կառավարել գրեթե ամբողջ ձեռնարկությունը, առևտրային տնօրենին ներկայացվող պահանջները լուրջ են.
Նաև հաճախ ողջունվում է.
Առաջին հերթին խորհուրդ ենք տալիս ստանալ բարձրագույն մասնագիտացված կրթություն։ Երբեմն դուք կարող եք անել առանց դրա, բայց դրա հետ դա շատ ավելի հուսալի և խոստումնալից է: Ձեր կարիերայի ընթացքում նպատակահարմար է ձեռք բերել համապարփակ փորձ, օրինակ՝ վաճառքի, մարքեթինգի և լոգիստիկայի ոլորտում: Այսինքն՝ գործնականում փորձել այն ամենը, ինչ անում է կոմերցիոն տնօրենը։
Առևտրային տնօրենի աշխատավարձը կախված է բազմաթիվ գործոններից և տատանվում է ամսական 50-ից մինչև 500 հազար ռուբլի: Ցածր դրույքաչափով մասնագետները հաճախ խաղում են վաճառքի բաժնի ղեկավարի դերը, իսկ բարձր տեմպերով նրանք գրեթե ղեկավարում են ամբողջ ընկերությունը։
Առևտրային տնօրենի միջին աշխատավարձը ամսական մոտավորապես 100 հազար ռուբլի է: Միևնույն ժամանակ, դրան էական լրացում է փոխհատուցման փաթեթը՝ ծառայողական մեքենայի (կամ բենզինի), կապի, բժշկական ապահովագրության, հանգստի, սպորտի վճարում և այլն։
Առևտրային տնօրենը ցանկացած խոշոր կազմակերպության առաջին դեմքերից է: Կարելի է ասել, որ սա առաջին մարդն է գլխավոր մենեջերից հետո, քանի որ նա պատասխանատու է ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին միջավայրի համար։ Բացի հեղինակությունից, նման պաշտոնն իր հետ կրում է նաև հսկայական պատասխանատվություն։ Երբեմն պատահում է, որ կազմակերպությունում տվյալ անձը գործնականում հավասարվում է գլխավոր տնօրենին։
Անկասկած, յուրաքանչյուր անհատ աշխատող անգնահատելի է ձեռնարկության համար: Այնուամենայնիվ, կոմերցիոն տնօրենի դերը կազմակերպության հաջող գործունեության մեջ չի կարելի գերագնահատել։ Սա ոչ միայն մենեջերի աջ ձեռքն է, այլ նաև ցանկացած կազմակերպության դեմք: Նա պատասխանատու է գրեթե բոլոր գործընթացների համար, որոնք կապված են ոչ միայն մատակարարումների և վաճառքի, այլ նաև արտադրության որոշ խնդիրների հետ։
Չնայած այն հանգամանքին, որ առևտրային տնօրենի համար կա ընդհանուր ընդունված հրահանգ, որը սահմանում է նրա պարտականությունների շրջանակը, իրականում այդ սահմանները բավականին մշուշոտ են և կախված են կազմակերպության գործունեության առանձնահատկություններից և մասշտաբներից: Այսպիսով, եթե ձեռնարկությունը մեծ է, ապա կոմերցիոն տնօրենն ունի պարտականությունների բավականին լայն շրջանակ, որոնք կապված են գրեթե բոլոր գերատեսչությունների հետ: Փոքր կազմակերպություններում այս պաշտոնը թույլ է տալիս կենտրոնանալ աշխատանքի վրա արտաքին միջավայրև վաճառքի ուղիների ընդլայնում։
Նաև մի մոռացեք կոմերցիոն տնօրենի տեղակալի նման պաշտոնի մասին: Նա ունի նույն իրավունքներն ու պարտականությունները, ինչ իր անմիջական ղեկավարները, եթե գործում է նրա անունից և նրա ցուցումներով: Առևտրային տնօրենն իր մի շարք գործառույթներ է պատվիրակում իր ենթակային, որը միևնույն ժամանակ ունի պատասխանատվության ավելի փոքր տարածք:
ՍՊԸ-ի, ՓԲԸ-ի, ԲԲԸ-ի և այլ ընկերությունների կոմերցիոն տնօրենը պատասխանատու է նաև բաժնետերերի և բաժնետերերի հետ աշխատանքի համար: Նա զբաղվում է նրանց տեղեկացմամբ, ինչպես նաև նոր մասնակիցների որոնմամբ։
Ինքներդ ձեզ համար մասնագիտություն ընտրելիս պետք է հստակ հասկանալ, թե ինչ աշխատանք պետք է անեք։ Այսպիսով, առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը պարունակում է հետևյալ պարտականությունները.
Առևտրային տնօրենի պաշտոն զբաղեցնող անձը կազմակերպությունում ունի ոչ միայն պարտականություններ, այլև մի շարք իրավունքներ.
Առևտրային տնօրենի ցուցումները թույլ են տալիս մեզ ընդգծել մի շարք պարտադիր գործառույթներ, որոնք ենթադրում են այս պաշտոնը.
Դա հեշտ գործ չէ: Առևտրային տնօրենը պետք է կարողանա կատարել բավականին լայն պարտականություններ: Այս առումով այս պատասխանատու պաշտոնի համար դիմորդը պետք է ունենա մի շարք գիտելիքներ և հմտություններ.
Հարկ է նաև նշել որոշ անձնական հատկություններ, որոնք պետք է ունենա կոմերցիոն տնօրենը.
Ընկերության կոմերցիոն տնօրենը պետք է մանրամասն ծանոթանա կազմակերպության աշխատանքի վերաբերյալ հետևյալ տեղեկատվությանը.
Իհարկե, գլխավոր անձը, ով ղեկավարում է կազմակերպությունում բոլոր գործընթացները, գլխավոր տնօրենն է։ Առևտրային տնօրենն իր վերահսկողության և ենթակայության տակ ունի ձեռնարկության հետևյալ ստորաբաժանումները.
Առևտրային տնօրենի աշխատանքն ունի մի շարք բնութագրեր և առանձնահատկություններ.
Կոմերցիոն տնօրենը բավականին լուրջ պատասխանատվություն է կրում կազմակերպության գործունեության համար։ Այն ենթադրում է հետևյալ կետերը.
Առևտրային տնօրենի նկատմամբ պատժամիջոցներ և տույժեր կարող են կիրառվել հետևյալ դեպքերում.
Առևտրային տնօրենի աշխատանքի որակը և պարտականությունների կատարման բարեխիղճությունը որոշելու համար պարբերաբար ստուգումներ են իրականացվում: Դրան կարող են ներգրավվել հետևյալ անձինք կամ մարմինները.
Ե՛վ առաջին, և՛ երկրորդ դեպքում աշխատանքը այս մասնագետըգնահատվում է ըստ որոշակի ցուցանիշների՝ առաջադրանքի կատարման որակը, ինչպես նաև հաշվետվությունների ամբողջականությունն ու ճշգրտությունը:
Իհարկե, շատ դիմորդների համար կոմերցիոն տնօրենի նման պաշտոնը բավականին ցանկալի է: Այս ոլորտում թափուր աշխատատեղերը մշտապես առկա են, քանի որ ընկերությունները ձգտում են գտնել ամենապրոֆեսիոնալ և արժեքավոր աշխատակիցներին: Բայց ոչ բոլորին կընդունեն նման պաշտոնի համար։
Աշխատանքի համար նախապայման կլինի ներկայությունը բարձրագույն կրթությունտնտեսագիտության կամ մարքեթինգի մեջ: Բացի այդ, ղեկավար պաշտոններում կուտակային փորձը պետք է լինի առնվազն 5 տարի: Այսպիսով, եթե դուք նոր եք ավարտել համալսարանը կամ չունեք կառավարման նախկին փորձ, ապա դժվար թե կարողանաք անմիջապես կոմերցիոն տնօրեն դառնալ:
Եթե ցանկանում եք մտնել հեղինակավոր կազմակերպություն, որն ապահովում է արժանապատիվ աշխատավարձ և աշխատանքային պայմաններ, ապա չպետք է թափուր աշխատատեղեր փնտրեք ինտերնետում կամ թերթերում: Լավագույն տարբերակը ձեր ռեզյումեն ուղարկելն է անմիջապես այն ընկերություններին, որտեղ կցանկանայիք աշխատել:
80% դեպքերում խոշոր կազմակերպությունները նախընտրում են կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնում նշանակել իրենց աշխատողներին, ովքեր ունեն բավարար աշխատանքային փորձ և լավ ծանոթ են ձեռնարկության կառուցվածքին և առանձնահատկություններին: Ուստի, եթե ձեզ անմիջապես չի հաջողվում բարձր պաշտոն զբաղեցնել, դա զիջելու պատճառ չէ։ Բարեխղճորեն կատարելով ձեր պարտականությունները և դրսևորելով նախաձեռնություն՝ դուք բոլոր հնարավորություններն ունեք մի քանի տարում սովորական մասնագետից դառնալու բարձր վարձատրվող կոմերցիոն տնօրեն։
Հետաքրքիր է այն, որ մի շարք ձեռնարկություններ կոմերցիոն տնօրենի կարիք չեն տեսնում։ Խոսքը հիմնականում մենաշնորհային կազմակերպությունների մասին է, որոնց համար ապրանքների վաճառքը առանձնակի խնդիր չի ներկայացնում։ Նաև այս պաշտոնն անհրաժեշտ չէ այն դեպքում, երբ մատակարարումների և վաճառքի կազմակերպման պարտականություններն արդեն բաշխված են անհատների կամ գերատեսչությունների միջև: Դա հնարավոր է նաև այն դեպքում, երբ ձեռնարկությունն ունի մի քանի հիմնադիրներ, որոնք կարող են իրենց միջև բաշխել պատասխանատվության այդ ոլորտները։
Յուրաքանչյուրում զարգացող ընկերությունգալիս է մի պահ, երբ պարզապես անհրաժեշտ է ընդլայնել կազմը և վերաբաշխել պարտականությունները։ Հենց այդ ժամանակ էլ ընկերության փոխտնօրեններ են հայտնվում տարբեր հարցերով։ Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր պատասխանատու են գնումների, արտադրության, գովազդի և առաջխաղացման և ֆինանսների համար: Առևտրային տնօրենը գործնականում ընկերության երկրորդ մարդն է գլխավոր տնօրենից հետո։ Նա ունի իր սեփական պարտականությունները, խնդիրներն ու իրավունքները։ Առևտրային տնօրենը պետք է ունենա հատուկ և գործառնական հմտություններ: Ինչպիսի՞ մարդ է սա, կոնկրետ ինչո՞վ է զբաղվում և ինչպե՞ս ռեզյումե գրել լավ ընկերության համար:
Ֆինանսների ոլորտը բավականին լայն է, ուստի յուրաքանչյուր դիմորդ պետք է հստակ գիտակցի ընտրած մասնագիտության էությունը, պարտականությունների և պարտականությունների շրջանակը:
Այսպիսով, կոմերցիոն տնօրենը մասնագետ է, ով անմիջականորեն ներգրավված է տարբեր առևտրային գործառնությունների և դրանց աջակցության մեջ: Միևնույն ժամանակ ամբողջական ցանկըպարտականությունները կախված են բացառապես ձեռնարկության առանձնահատկություններից և դրա չափերից: Բայց միանշանակ կարելի է ասել, որ կոմերցիոն տնօրենի շնորհիվ է, որ ընկերությունը շահույթ է ստանում և որոշում զարգացման ընթացքն ու տեմպերը։
Նման աշխատակիցը ղեկավարում է ոչ միայն ապրանքների գնումն ու վաճառքը, այլ նաև մարքեթինգի և լոգիստիկայի բաժինները։ Նաև առևտրային տնօրենը հարաբերություններ է ձևավորում և պահպանում ընկերության խոշոր և հիմնական հաճախորդների հետ և պատասխանատու է առանձնապես շահավետ գործարքներ կնքելու համար:
Ընդհանուր առմամբ, կարելի է ասել, որ սա առանցքային գործիչ է ցանկացած ընկերության կառուցվածքում։ Այդ իսկ պատճառով դիմորդին ներկայացվող պահանջները բավականին բարձր են և խիստ։
Շատ հաճախ շփոթում են վաճառքի բաժնի ղեկավարի հետ: Բայց կոմերցիոն տնօրենը հստակ սահմանված տեղ ունի կառավարման հիերարխիայում։ Պարտականությունների այս բաշխման շնորհիվ է, որ ընկերությունն աշխատում է ժամացույցի նման:
Կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը պատկանում է կառավարման երկրորդ մակարդակին։ Սա տնօրենից հետո հաջորդ քայլն է։ Այս դեպքում նշանակվում է ֆինանսական տեղակալ, որը նույնպես պաշտոնանկ է արվում բացառապես ընկերության գլխավոր տնօրենի կողմից։
Գործառնական բոլոր հարցերի վերաբերյալ կոմերցիոն տնօրենը զեկուցում և ուղղակիորեն զեկուցում է տնօրենին: Դրանք գործառնական կառավարման, առևտրի և դրամաշրջանառության և ֆինանսական պլանավորման հարցերն են։ Միաժամանակ նա անձամբ է պատասխանատու տարբեր նյութական արժեքների անվտանգության համար և համապատասխան պայմանագիր է կնքում ղեկավարության հետ։
Եթե գլխավոր ֆինանսիստը հիվանդության, գործուղման կամ արձակուրդի պատճառով բացակայում է աշխատավայրից, ապա նրա փոխարեն կառավարչի առանձին հրամանով նշանակվում է ընկերության մեկ այլ աշխատակից։ Առևտրային տնօրենի տեղակալն ունի նույն իրավունքներն ու պարտականությունները, որոնք ստանում է որոշակի ժամանակով։ Նա կրում է նաև ֆինանսական պատասխանատվություն։
Ընկերությունում ճիշտ տեղը ընտրելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ խնդիրներ և նպատակներ են ձեր առջև դրված: Սա թույլ կտա ավելի արդյունավետ և արդյունավետ բաշխել ձեր ժամանակը և էներգիան: Բացի այդ, այս փաստը արժեքավոր է և՛ դիմողի, և՛ գործատուի համար։ Ի վերջո, ուրվագծելով պարտականությունների և առաջադրանքների շրջանակը, դուք կարող եք ապահով պահանջել աշխատողից կոնկրետ արդյունքներ: Դուք կարող եք նաև մշտապես հետևել դրա գործունեության արդյունավետությանը:
Միակ բանը, որին հատուկ ուշադրություն է դարձվում, ընկերության եկամուտն է։ Ընկերության կոմերցիոն տնօրենը պետք է մշտապես վերահսկի իրավիճակը և օպերատիվ միջոցներ ձեռնարկի, եթե այդ ցուցանիշը նվազի։ Դա անելու համար նա կարող է պահանջել ցանկացած կոմերցիոն փաստաթուղթ այլ գերատեսչություններից, ինչպես նաև համակարգել գործողությունները այլ գերատեսչությունների ղեկավարների հետ:
Այս անփոխարինելի աշխատակիցը կարող է ներկայացնել ձեռնարկության ֆինանսական շահերը տարբեր կառույցների և պետական մարմինների հետ հարաբերություններում։ Այս դեպքում նա ընկերության դեմքն է և ունի բոլոր լիազորությունները՝ լուծելու ծագած խնդիրները։
Առևտրային տնօրենն այն մարդն է, ում վստահված են հսկայական լիազորություններ և պատասխանատվություն: Ըստ այդմ, նա պետք է ամբողջությամբ կատարի ընկերության տնօրենի բոլոր հանձնարարականները, զարգացնի և ընդլայնի առևտրային հարաբերությունները, ինչպես նաև հավատարիմ մնա գործող բիզնես ծրագրին։
Այս կապակցությամբ նրան են վստահված հետևյալ պարտականությունները.
Ի լրումն այս պահանջների, յուրաքանչյուր ընկերություն իրավունք ունի ներկայացնելու իր սեփական լիազորությունները կոմերցիոն տնօրենի համար: Ամեն ինչ կախված է ձեռնարկության չափից, առանձնահատկություններից և կառավարման կառուցվածքից: IN Ռուսական ընկերություններՀիմնադիրների կոնկրետ ցանկությունները կարող են ազդել նաև աշխատանքային պարտականությունների ամբողջականության վրա:
Կոմերցիոն տնօրենը շատ բարդ պաշտոն է, որը աշխատողից պահանջում է ոչ միայն համապատասխան աշխատանքային հմտություններ, այլև որոշակի անձնական որակներ։ Եվ դա պայմանավորված է ոչ միայն անձնական համակրանքներով ու նախասիրություններով, այլ ավելի շուտ՝ ընտրված պաշտոնի յուրահատկությամբ։
Այսպիսով, եկեք սկսենք մասնագիտական որակներև հմտություններ։ Ընկերությունների մեծ մասը դիմումատուին պարտադրում է հետևյալ չափանիշները, որոնք կոմերցիոն տնօրենը պետք է նշի իր ռեզյումեում.
Եթե խոսենք այն մասին անձնական հատկություններթեկնածու, ապա գործատուի պահանջները բավականին ստանդարտ են: Ինչպես շատ այլ պաշտոններում, ապագա կոմերցիոն տնօրենը պետք է լինի նպատակասլաց և սթրեսակայուն, շփվող և խարիզմատիկ: Նա պետք է լիդեր լինի և արդյունավետ համագործակցի անձնակազմի և ցանկացած լսարանի հետ: Հատկապես գնահատվում է նաև արդյունավետությունն ու կոնֆլիկտային չլինելը։
Այժմ աշխատաշուկայում կարող եք գտնել բավականին մեծ թվով թափուր աշխատատեղեր կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի համար։ Դրանց յուրահատկությունն այն է, որ նման գովազդները կարող են բավականին երկար մնալ։ Դրա համար կան մի քանի օբյեկտիվ պատճառներ. նախ՝ գործատուն կատարում է թեկնածուների բավականին խիստ և մանրակրկիտ ընտրություն, և երկրորդ՝ կրկին. ընդունված աշխատողներչի կարող դիմակայել աշխատանքային պարտականությունների ամբողջ շրջանակին և աշխատանքի ռիթմին:
Ֆինանսիստ գտնելու մոտեցումը և նրա գիտելիքներին ու հմտություններին ներկայացվող պահանջները զգալիորեն տարբերվում են արևմտյան և հայրենական ընկերությունների միջև։ Այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք Ռուսաստանում և արտերկրում բիզնեսի զարգացման մտածելակերպն ու պատմությունը:
Ներքին ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնն առաջանում է ձեռնարկության ընդլայնման կամ նրա անարդյունավետ գործունեության պատճառով կառավարման կառուցվածքի վերակազմավորման արդյունքում։ Ուստի թեկնածուներին ներկայացվող պահանջները շատ մշուշոտ են։ Այստեղ կոմերցիոն տնօրենը ունիվերսալ, պատրաստված և փորձառու մասնագետ է, ով կարող է արագ հաղթահարել տարիների ընթացքում կուտակված խնդիրները։
IN Արևմտյան ընկերություններԴիմորդների ֆունկցիոնալությունը և պահանջները վաղուց հստակ սահմանված են: Հետևաբար, դիմողի համար շատ ավելի հեշտ է պարզել, թե կոնկրետ ինչի համար է նա պատասխանատու, որոնք են նրա հիմնական խնդիրներն ու պարտականությունները: Բացի այդ, այստեղ ուշադրություն է դարձվում պրոֆեսիոնալիզմին, այլ ոչ թե սուբյեկտիվ համակրանքներին։
Ինչի՞ վրա կարող է հույս դնել ապագա կոմերցիոն տնօրենը որպես իր դժվարին աշխատանքի փոխհատուցում։ Ի վերջո, կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը նախատեսում է պարտականությունների բավականին լայն շրջանակ և հսկայական պատասխանատվություն:
Այստեղ հարկ է նշել, որ աշխատավարձը ուղղակիորեն կախված կլինի ընկերության չափից և նույնիսկ գտնվելու վայրից: Օրինակ, կոմերցիոն տնօրենի համար ամենաբարձր աշխատավարձը նկատվում է Մոսկվայում կամ Սանկտ Պետերբուրգում։ Այստեղ աշխատողը կարող է հաշվել ամսական 80000 ռուբլի եկամուտ: Որքան հեռու լինի մայրաքաղաքից, այնքան ցածր կլինի վարձատրությունը։
Բացի այդ, դեպի ավելի բարձր աշխատավարձՆրանք ունեն նաև պահանջներ՝ համապատասխան պաշտոնում առնվազն 3 տարվա աշխատանքային փորձ, վաճառքի տարբեր դասընթացների և թրեյնինգների ավարտ, ֆինանսական պլանավորման և արդյունավետ բանակցությունների վարման փորձ: Ցանկալի է նաև MBA աստիճան և անգլերենի իմացություն:
Միևնույն ժամանակ միջին տարիքԱպագա կոմերցիոն տնօրենը մոտ 40 տարեկան է։ Ամենից հաճախ սրանք ավելի բարձր ունեցող տղամարդիկ են մասնագիտացված կրթություն. Բացի այդ, յուրաքանչյուր թեկնածու պետք է ունենա լավ առաջարկություններնախորդ աշխատանքի վայրից.
Գործատուն կարող է նաև ներկայացնել կոնկրետ պահանջներդիմողին։ Օրինակ՝ դա ավտոմեքենայի սեփականություն է, ոչ աշխատանքային ժամերին պարտականություններ կատարելու համաձայնություն, որոշակի դիպլոմների տիրապետում և այլն։
Այս հարցը յուրաքանչյուր ընկերությունում լուծվում է գործող օրենսդրության համաձայն։ Թեկնածությունը նախ համաձայնեցվում է ընկերության սեփականատերերի հետ։ Եթե դուք չեք կարող գտնել այն պրոֆեսիոնալ աշխատողկողմում, ամենից հաճախ այս պաշտոնում նշանակվում է ձեռնարկության գլխավոր հաշվապահը: Այս մարդն ունի այս պաշտոնի համար անհրաժեշտ բոլոր գիտելիքներն ու հմտությունները։ Այս դեպքում համապատասխան գրառում է կատարվում փոխանցման մասին աշխատանքային գրքույկ.
Առևտրային տնօրենի նշանակման հրամանը ստորագրում է անձամբ ձեռնարկության գլխավոր տնօրենը կամ ղեկավարը: Նույն կերպ այս պաշտոնից ազատվում է աշխատողը։
Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ նոր ընդունված անձը ունի հսկայական պատասխանատվություն, նպատակահարմար է նրա հետ կնքել աշխատանքային պայմանագիր։ Այն, ինչպես աշխատանքի նկարագրությունը, սահմանում է ապագա կոմերցիոն տնօրենի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները։ Այստեղ գրված է նաև գաղտնիության և չբացահայտման մասին կետ: ֆինանսական պարտավորությունև գործող պայմանագրի վաղաժամկետ դադարեցման պայմանները:
Այնուամենայնիվ, ամեն դեպքում կադրերի բաժինը աշխատանքային գրքում համապատասխան գրառում է կատարում ընդունման ժամանակի և պատվերի համարի մասին։
Ձեռնարկության կառուցվածքում յուրաքանչյուր աշխատակցի համար կազմվում է հատուկ ձեռնարկ, որտեղ նշվում են գործունեության բոլոր ասպեկտները և զբաղեցրած պաշտոնի նրբությունները:
Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը պարունակում է հետևյալ կետերը.
Այս փաստաթուղթը կարող է նաև նշել աշխատանքային պայմանները, աշխատողին ներկայացվող պահանջները և ձեռնարկության ղեկավարության հայեցողությամբ այլ կետեր: Աշխատակիցը կարող է ազատվել աշխատանքից՝ աշխատանքի նկարագրությունները չկատարելու համար:
Այժմ ցանկացած ընկերությունում աշխատողի կատարողականի հիմնական ցուցիչներից մեկը նրա կատարողականությունն է, այսինքն, թե ինչ օգտակար բաներ է նա բերել և ինչ օգուտներ է ստացվել: Կամ դա կարող է լինել տվյալ անձի աշխատանքի ընթացքում ընկերության ստացած վերջնական շահույթի չափը։ Սա շատ կարևոր ցուցանիշ, քանի որ դա հետագայում կարող է ուղղակիորեն ազդել աշխատավարձի և առաջարկությունների վրա:
Առևտրային տնօրենների մեծ մասի գործունեությունը գնահատվում է հետևյալ չափանիշներով.
Գործատուն չի կարող իմանալ ապագա աշխատակցի անհատականության յուրահատուկ որակների, հմտությունների, փորձի և այլ նրբերանգների մասին։ Ուստի ցանկացած դիմորդ պետք է կարողանա ճիշտ կազմել իր ռեզյումեն: Չէ՞ որ դա կախված է նրանից, թե արդյոք նրան կընդունեն թիմ։
Այսպիսով, ռեզյումեում կոմերցիոն տնօրենը պետք է նշի.
Բացի այդ, կան մի քանի խորհուրդներ ռեզյումե լրացնելու համար.
Մասնավոր ձեռնարկությունում հիմնական պաշտոնները ներառում են կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը: Որո՞նք են նրա աշխատանքի առանձնահատկությունները: Ի՞նչ պարտականություններ կարող է նա կատարել:
ՍՊԸ-ի առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները որոշվում են այն խնդիրների առանձնահատկություններով, որոնք այդ պաշտոնը զբաղեցնող անձը լուծում է աշխատանքի ընթացքում: Մասնավոր ընկերությունում - ՍՊԸ-ի կամ ԲԲԸ-ի ձևաչափով, դա կարևոր չէ հետևյալ առաջադրանքները.
1. Ընկերությունում վաճառքի քաղաքականության կառուցման ռազմավարական առաջնահերթությունների որոշում.
Միևնույն ժամանակ, կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի այս ոլորտի ինտենսիվությունը, առաջին հերթին, կախված կլինի բիզնեսի մասշտաբից: Որպես կանոն, որքան մեծ է ընկերությունը, այնքան հաճախ այդ պաշտոնը զբաղեցնող անձը պետք է մասնակցի որոշումների կայացմանը՝ կապված վաճառքի քաղաքականության կառուցման ռազմավարության որոշման հետ:
2. Ընկերության կողմից վաճառվող ապրանքի բնութագրերի որոշում.
Եթե ապրանքը կամ ծառայությունը, որը ընկերությունը վաճառում է, նախատեսված է հիմնականում ֆիզիկական անձանց համար, այսինքն՝ եթե այն վաճառվում է B2C հատվածում, ապա կոմերցիոն տնօրենը կարող է այդքան էլ ներգրավված չլինել ապրանքի բնութագրերի որոշման գործընթացում: Օրինակ, մշակողների կամ ինժեներների խումբը կարող է պատասխանատու լինել համապատասխան խնդիրների լուծման համար:
Այնուամենայնիվ, եթե ապրանքը նախատեսված է B2B շուկայի համար, այսինքն՝ մի հատված, որտեղ ապրանքի գնորդն է. իրավաբանական անձ, մեկ այլ բիզնես, ապա կոմերցիոն տնօրենը կարող է ավելի ակտիվ ներգրավվել պոտենցիալ կամ գոյություն ունեցող հաճախորդի համար ցանկալի ապրանքի կամ ծառայության բնութագրերի որոշման մեջ:
Դա պայմանավորված է նրանով, որ ապրանքների մատակարարման կամ ծառայությունների մատուցման պայմանագիր կնքելիս առևտրային տնօրենը հավանաբար կլինի կազմակերպության և գնորդ ընկերության ներկայացուցիչների միջև բանակցությունների մասնակիցներից մեկը: Նա անձամբ պետք է պարզի, թե որոնք են լինելու գնորդի կարիքները և նախաձեռնի ապրանքի թողարկման գործընթացում անհրաժեշտ փոփոխությունները՝ հաճախորդի համապատասխան կարիքներին համապատասխան:
Անհատների դեպքում առևտրային տնօրենի և սպառողների միջև հանդիպումները, ամենայն հավանականությամբ, բավականին հազվադեպ են լինելու: Հետևաբար, այստեղ ապրանքի օպտիմալ բնութագրերը որոշելու իրավասությունը կարող է վերապահվել նեղ մասնագետներին, ովքեր անհրաժեշտ հետազոտություններ կատարելուց, մրցակցային ապրանքներն ուսումնասիրելուց և, անհրաժեշտության դեպքում, փորձագիտական գնահատականներ ստանալուց հետո, կմշակեն արտադրանքի անհրաժեշտ բնութագրերը կամ ծառայությունը վաճառվում է.
3. Վաճառքի հարցերի շուրջ անհրաժեշտ ներկորպորատիվ և միջկորպորատիվ հաղորդակցությունների կազմակերպում.
Կորպորացիաների մեծ մասի կառուցվածքում, այսպես թե այնպես, կարելի է տարբերակել ստորաբաժանումները, որոնք հիմնականում պատասխանատու են վաճառքի համար, ինչպես նաև բաժանմունքները, որոնք, թեկուզ անուղղակի, առնչվում են վաճառքին, բայց կատարում են օժանդակ, ուղեկցող գործառույթ: Երկուսի համակարգված աշխատանքը կարևոր է ձեռնարկության համար, և կոմերցիոն տնօրենի իրավասությունը կարող է ներառել այս աշխատանքի զարգացման խթանումը:
4. Վաճառքի մեխանիզմների օպտիմալացում.
Այս տեսակի առաջադրանքը իրավամբ կարելի է դասակարգել որպես կիրառական և, միևնույն ժամանակ, առավել բնորոշ կոմերցիոն տնօրենի համար: Առևտրային տնօրենը պետք է կարողանա ավելի լավ լուծել վաճառքի ուղիների, մատակարարների և գործընկերների ընտրության հետ կապված հարցերը, քան ընկերությունում որևէ մեկը, փաստորեն, դրա համար էլ նա կզբաղեցնի իր պաշտոնը:
Այս պաշտոնը զբաղեցնող անձին ենթակա խոշոր ձեռնարկությունԱմենայն հավանականությամբ, կլինեն բավականին մեծ թվով մասնագետներ, որոնք կլուծեն վաճառքի մեխանիզմների օպտիմալացման ավելի շատ տեղական խնդիրներ։ Առևտրային տնօրենը կհամակարգի նրանց աշխատանքը, կսահմանի պլաններ և կսահմանի ենթակաների աշխատանքի արդյունքների գնահատման չափանիշներ:
Փոքր ընկերությունում (հատկապես, եթե դրա հիմնական պրոֆիլը հենց վաճառքն է), առևտրային տնօրենը հավանաբար ստիպված կլինի ինքնուրույն լուծել վաճառքի մեխանիզմների օպտիմալացման խնդիրների մեծ մասը:
5. Այլ առաջադրանքներ.
Դրանք ներառում են.
Առևտրային տնօրենի կողմից լուծված խնդիրների ցուցակները, ինչպես նաև նրա իրավունքներն ու պարտականությունները, որոնք ազդում են առևտրային տնօրենի և ընկերության սեփականատերերի միջև հարաբերությունների վրա, կարող են գրանցվել առանձին փաստաթղթում` աշխատանքի նկարագրության մեջ:
Հարկ է նշել, որ այն ՍՊԸ-ների համար, որոնք գործում են որպես մասնավոր ձեռնարկատիրություն, աշխատանքի նկարագրություն կազմելն անհրաժեշտ չէ (ի տարբերություն պետական հատվածի որոշ հատվածների): Միևնույն ժամանակ, աշխատանքի նկարագրությունը աշխատողի, այդ թվում՝ կոմերցիոն տնօրենի լուրջ պաշտոն զբաղեցնողների աշխատանքը կարգավորելու ամենահարմար գործիքներից է։
Ձեռքի տակ ունենալով աշխատանքի նկարագրությունը՝ կոմերցիոն տնօրենը կկարողանա բարձրացնել իր աշխատանքի պլանավորման արդյունավետությունը՝ ելնելով իր առջև ծառացած խնդիրներից, ինչպես նաև համապատասխան ներքին կորպորատիվ կանոնակարգով սահմանված իրավունքներից և պարտականություններից:
Եկեք քննարկենք, թե ինչ դրույթներ կարող են լինել բիզնես ընկերության կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի նկարագրության մեջ:
Մեր իրավաբանները գիտեն պատասխանեք ձեր հարցին
կամ հեռախոսով:
Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը, ինչպես և նմանատիպ նպատակի այլ փաստաթղթերի մեծ մասը, կարող է բաղկացած լինել հետևյալ հիմնական բլոկներից.
Այստեղ կարող են օգտագործվել հետևյալը.
Առևտրային տնօրենի բնորոշ պարտականությունները, որոնք արտացոլված են աշխատանքի նկարագրություններում, ներառում են.
Ամենից հաճախ բիզնես ընկերության կոմերցիոն տնօրենն ունի հետևյալ իրավունքները.
Անշուշտ, կոմերցիոն տնօրենի իրավունքների ու պարտականությունների ցանկը, որ տվել ենք, չի կարելի փակված համարել։ Մեր նշած գործոնները` բիզնեսի չափը, թիրախային լսարանի առանձնահատկությունները, բիզնես սեգմենտի առանձնահատկությունները, կարող են պայմանավորել աշխատողի վերը նշված իրավունքների և պարտականությունների ավելացումը կամ ընդլայնումը:
Հրահանգների այս մասում սովորաբար առկա ձևակերպումները բավականին ստանդարտ են. դրանք արտացոլում են այն փաստը, որ առևտրային տնօրենը պատասխանատու է իր պարտականությունները չկատարելու, տեղական կանոնակարգերի դրույթների, քաղաքացիական կամ աշխատանքային հարաբերությունները կարգավորող օրենքների խախտման համար:
