Ինչպես կոտրել պետական ​​գնումների համակարգը, հաղթել տենդերում և չխանգարել դա անել. Ինչպես հաղթել մրցույթում. քայլ առ քայլ հրահանգներ Ինչպես շահել մրցույթներ էլեկտրոնային հարթակներում

Մրցույթին մասնակցելը շատ կարևոր փորձ է յուրաքանչյուր մասնակցի համար։ Պարզ է, որ դուք իսկապես ցանկանում եք հաղթել այն, քանի որ ծախսվել է ժամանակ, ջանք և գումար: Այսպիսով, հարցը, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, մնում է չափազանց արդիական։ Նույնիսկ չնայած հաճախորդի պահանջներին կատարյալ համապատասխանությանը, միշտ չէ, որ հնարավոր է հաղթել: Լինում են դեպքեր, երբ հաճախորդն ակնհայտորեն ճանաչում է իր մրցույթի հաղթողին, բայց շարունակում է մրցույթն անցկացնել «ցուցադրման համար»։

Մրցույթին մասնակցելու կանոններ

Եթե ​​ձեզ տանջում է այն հարցը, թե ինչպես հաղթել աճուրդում, ապա հաղթելու առաջին քայլը մրցութային փաստաթղթերի ճիշտ կատարումն է։ Լինում են դեպքեր, երբ մասնակիցը մեծ ուշադրություն է դարձրել բուն առաջարկին (դրա մշակմանը, նախագծմանը), սակայն աչքից չի ընկել մրցութային փաստաթղթերը, ինչի արդյունքում նախնական ընտրություն չի եղել։

Մասնագետի հետ մրցույթին մի քանի անգամ ուղեկցելը մեծացնում է դրան մտնելու և հաղթելու հավանականությունը։ Ի վերջո, մասնագետը կարող է խորապես և որակապես գնահատել իրավիճակը և անել հնարավոր ամեն ինչ՝ հաղթելու համար։

Մրցութային փաստաթղթեր

Ի՞նչ է անհրաժեշտ մրցույթները շահելու համար: Առաջին հերթին ճիշտ կազմված և կազմված փաստաթղթեր, որոնք հաճախորդին թույլ են տալիս մասամբ գնահատել ձեզ և ձեր աշխատունակությունը: Դիմում ներկայացնելու պայմանները և դրան կցվող փաստաթղթերը սովորաբար նախապես համաձայնեցվում են: «Մրցութային փաստաթղթեր» հասկացությունը ներառում է մեծ թվով փաստաթղթեր, հետևաբար, եթե մրցույթին մասնակցելու հրավեր եք ստացել շատ ուշ, ապա ավելի լավ է ընդհանրապես չզբաղվել թղթաբանությամբ՝ ժամանակի և գումարի վատնման մեծ ռիսկ կա: .

Փաստաթղթերը տատանվում են՝ կախված այն ոլորտից, որտեղ անցկացվում է մրցույթը և պատվիրատուի պահանջներից: Կարևոր է մրցույթի կազմակերպչին փաստաթղթեր տրամադրել ժամանակին և առավելագույն ճշգրտությամբ:

Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք փաստաթղթերի ներկայացման ժամկետներին՝ ոչ միայն ամսաթվին, այլև ժամին: Փաստաթղթերը ցանկալի է պատրաստել համաձայնեցված ժամկետից 3 օր շուտ, քանի որ այն անպայման կրկնակի ստուգման կարիք կունենա։

Եթե ​​ճանաչում եք մրցույթի կազմակերպիչներից մեկին, կարող եք փորձել նրան ցույց տալ ձեր առաջարկը մինչև պաշտոնական ներկայացումը։ Այս կերպ Դուք հնարավորություն կստանաք դրսևորել ձեր եռանդը կամ ստանալ գործնական խորհուրդներ։

Մրցույթներում հաղթելու հարցում աջակցությունը տրամադրվում է փաստաթղթերի պատրաստման մեջ մասնագիտացած ընկերությունների կողմից: Այս ընկերությունները աշխատում են մասնագետների հետ, ովքեր կարող են իսկապես զգալի օգնություն ցուցաբերել և կանխել սխալները փաստաթղթերի պատրաստման ժամանակ:

Աճուրդին մասնակցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի հիմնական փաթեթը.

1. Ձեռնարկության/ընկերության սեփականատիրոջ կողմից վավերացված հայտ.
2. Հայտարարություն ուղեկցող ընկերության ներկայացմամբ:
3. Ներկայացված փաստաթղթերի ցանկը.
4. Բաղադրիչ փաստաթղթերի պատճենները իրավաբանական անձև կանոնադրությունը։
5. Պետական ​​գրանցման վկայականներ.
6. Գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի նոտարական վավերացված պատճենները.
7. Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից (հայցային վաղեմության ժամկետ՝ ոչ ավելի, քան 15 օր):
8. Ընկերությունը ներկայացնող անձանց ցուցակ.
9. Գլխավոր հաշվապահին պարտականություններ նշանակող հրամանի պատճենը.
10. Վկայական, որ հարկային պարտքեր չկան.
11. Ընկերության ֆինանսական հարկային հաշվետվությունները՝ վավերացված հարկային տեսուչի կողմից, նախորդ երեք հաշվետու ժամանակաշրջանների համար.

Մրցույթում օգնություն ցուցաբերող մասնագետը տրամադրում է մի շարք ծառայություններ՝ հայտ ներկայացնելու համար փաստաթղթերի վերլուծությունից մինչև պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների կատարման մոնիտորինգ:

Ինչպե՞ս շահել մրցույթը փաստաթղթերի ներկայացման փուլում:

Հաշվի առնելով, որ թեկնածուների նախնական ընտրությունը սկսվում է հայտի ներկայացմամբ, դուք պետք է պատրաստվեք այն փաստին, որ փաստաթղթերի կազմման մեջ չնչին սխալը կարող է ձեզ զրկել մրցույթին մասնակցելու հնարավորությունից: Հետևաբար, ուշադրություն դարձրեք հետևյալ խորհուրդներին.

1. Ստորագրեք փաստաթղթերը կապույտ թանաքով և համոզվեք, որ ձեր ստորագրությունը ընթեռնելի է:
2. Օգտագործեք աղյուսակներ և գրաֆիկներ:
3. Լավ հարաբերություններ հաստատեք ձեր հաճախորդի հետ՝ զանգահարեք՝ պարզաբանելով ձեզ անհասկանալի որոշ կետեր, այնուհետև հեռախոսով խոսելուց հետո նամակ ուղարկեք՝ շնորհակալություն հայտնելով տրամադրված տեղեկատվության համար և նշեք, որ սպասում եք պայմանագրի ստորագրմանը:
4. Հաճախորդները սովորաբար թերահավատ են, ուստի երաշխիք տրամադրելը լավ գաղափար է:
5. Ցույց տվեք, որ պրոֆեսիոնալ եք ձեր ոլորտում:
6. Փաստաթղթեր պատրաստելիս օգտագործեք հստակ տառատեսակներ:
7. Ձեր առաջարկի մեջ կենտրոնացեք ապրանքի կամ ծառայության ցածր գնի, որակի և պայմանների վրա: Անհրաժեշտ է նաև լավ համբավ ունենալ՝ հաճախորդները միշտ հատուկ ուշադրություն են դարձնում դրան:
8. Ձեր հնարավորությունները պետք է լիովին համապատասխանեն հաճախորդի կողմից ներկայացված պահանջներին: Եթե ​​դուք հաղթում եք, բայց չեք կարողանում կատարել պայմանագրի պայմանները, ապա որեւէ համագործակցության մասին խոսք լինել չի կարող։
9. Եթե ​​դուք արդեն մեկ անգամ եք հաղթել, ուրեմն այնքան էլ վստահ մի եղեք, որ այստեղ էլ ձեզ հաղթանակ է սպասում՝ մրցույթում յուրաքանչյուր մասնակից ունի հաղթելու հավասար հնարավորություն։

Ինչպես ստանալ մրցույթ. մի քանի կանոն

Եվ հիշեք, որ մասնակցությունը մեծ դեր է խաղում։ Եթե ​​անգամ չհաղթեցիք, պետք է իմանաք, որ հաջորդ անգամ ամեն ինչ հաստատ կստացվի։ Հերթական սխալից խուսափելու համար կարող եք օգնություն խնդրել այն անձից, ով գիտի, թե ինչպես հաղթել մրցույթներում՝ ունենալով նմանատիպ փորձ:

Քայլեր դեպի հաղթանակ

Եթե ​​որոշել եք մասնակցել աճուրդներին, ապա դա արեք կանոնավոր կամ ընդհանրապես չանեք, այլապես վերադարձ չի լինի, և միայն կվատնեք. թանկարժեք ժամանակ. Մրցույթներին մշտական ​​մասնակցությունը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ, որոնք ամեն անգամ կօգնեն ավելի արդյունավետ և արագ պատրաստել բոլոր փաստաթղթերը և առաջարկներ պատրաստել: Առաջին բանը, որ պետք է հաշվի առնել, այն է, որ փորձը կարևոր է: Փորձեք սովորել, թե ինչպես մասնակցել այսպես կոչված «կատուների» մրցույթներին՝ ոչ էական պատվերներ, որոնք չունեն այդպիսին կարևորձեր կարիերայում, բայց կարող է ծառայել որպես գերազանց դպրոց:

Մրցույթներ. ինչպես կարող եք հաղթել:

1. Սկսելու համար ընտրեք աշխատակիցներ, ովքեր կարող են ինքնուրույն մասնակցել մրցույթի նախապատրաստմանը, առանց ղեկավարի ուշադրությունը շեղելու:
2. Երբ մրցութային առաջարկները կարող են ընդունվել միայն գրավոր, առանց դեմ առ դեմ զրույցի հնարավորության, զգույշ եղեք՝ մրցույթը կարող է արդար չլինել:
3. Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է հավաքեք: Պարզեք այդ որոշում կայացնողների և մրցույթի պատասխանատուների կոնտակտային տվյալները։ Պարզեք ընթացիկ մրցույթի կառուցվածքը, որոշումների ընդունման ժամկետները, ինչպես նաև մասնակիցների դրական և բացասական կողմերը: Մրցութային փաստաթղթերին ներկայացվող պահանջները, մրցույթի կազմակերպիչների կարևոր ամսաթվերը (կազմակերպիչներից մեկին կարող եք շնորհավորել ամուսնության տարեդարձի կամ երեխայի ծննդյան կապակցությամբ), հաշվի առնել մրցույթի մասնակիցների նախկին փորձը:
4. Ինչպե՞ս հաղթել պետական ​​տենդերում. Նման սակարկությունները պահանջում են զրույց որոշում կայացնողի հետ. սովորական աշխատակիցները, ովքեր կարող են պատասխանել իրենց տրված հարցերին, չպետք է հետաքրքրեն ձեզ, քանի որ նրանք դեր չեն խաղում հաղթողին որոշելու հարցում:
5. Եթե ​​այս մրցույթը ներառում է մի քանի փուլ, կարող եք մի փոքր տոկոս առանձնացնել սակարկությունների համար:
6. Դուք չպետք է առաջարկեք ձեր սովորական գնից ցածր գին. ձեր հաճախորդները կարող են իմանալ այս մասին:
7. Անպայման պատրաստվեք մրցույթին «կենդանի» մասնակցության՝ աշխատեք ձեր ելույթի վրա, ինքներդ ձեզ ներկայանալի դարձրեք։

Նրանք, ովքեր հետաքրքրված են, թե ինչպես հաղթել մրցույթներում (այսինքն՝ հաջողության գաղտնիքները, հնարքները, ռազմավարությունները), պետք է քրտնաջան աշխատեն հաջողության հասնելու համար, որը միշտ գալիս է փորձի և սեփական գաղտնիքների ստեղծման հետ:

Մրցութային աջակցություն

Մրցույթի աջակցությունը ծառայություն է, որն ուղղված է մրցույթին ձեռնարկության մասնակցության գործընթացի ապահովմանը: Հիմնական նպատակըմրցութային աջակցություն՝ ստեղծել բոլոր պայմանները (իրավական մակարդակով), որպեսզի հաճախորդ-մասնակիցը հաղթի մրցույթում:

Մրցութային աջակցությունը հատկապես կարևոր է, եթե դուք.

• Դուք մեծ փորձ չունեք կամ ընդհանրապես չեք մասնակցել պետական ​​մրցույթների.
• դուք չեք ցանկանում ռիսկի դիմել և գործել պատահականորեն.
• Դուք չեք ցանկանում սխալ աշխատանք կատարել պատասխանատու մրցույթում:

Մրցույթների աջակցությունը որակյալ իրավաբանների կողմից կպաշտպանի ձեզ աղետալի թերություններից, որոնք կարող են բացասաբար ազդել մրցույթի արդյունքների վրա:

Ուրախ եմ կրկին տեսնել ձեզ, ընկերներ: Սերգեյ Իվանիսովը շփվում է փող աշխատելու նոր թեմայի հետ. Ասացեք ինձ, ձեզնից քանի՞սն են հավատում մրցույթների ամբողջականությանը, որոնք, իբր, արդարացիորեն շահում են որոշ ընկերություններ, որոնք ի վերջո պատկանում են բարձրաստիճան մեծամեծի եղբայրներին կամ խնամիներին: Վերջ... Ու ճնշող մեծամասնությունն էլ չի հավատում։

Գիտե՞ք ինչու։ Քանի որ սկզբում երիտասարդ և փորձառու ընկերությունները, որոնք ղեկավարվում էին ոչ թե ինչ-որ մեկի հարազատների, այլ պարզապես հաջողակ ձեռնարկատերերի կողմից, չափազանց անկեղծորեն հավատում էին արդար մրցակցային ընտրության միջոցով շահութաբեր պատվերներ ստանալու հնարավորությանը: Եվ հետո շատերի մոտ հարց առաջացավ՝ ինչպե՞ս գումար աշխատել տենդերների և պետական ​​գնումների վրա, եթե ամեն ինչ արդեն հոգած ու վճարված է։

Այո, որոշ հայտատուներ կիսվեցին իրենց տպավորություններով, որ հաղթող ընկերությունը դիմել է երկրորդ տեղը զբաղեցրած մասնակցին՝ առաջարկելով զիջել իր շահումները և, համապատասխանաբար, հետագա աշխատանքների շրջանակը որոշակի գումարի դիմաց: Ավելին, մրցույթի կազմակերպիչները երդվել են, որ հայտատուները չեն կարող իմանալ մրցակիցների անուններն ու կոնտակտները, քանի որ բոլոր տեղեկությունները գաղտնի են և չեն հրապարակվում կայքում։

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող ենք բացատրել հաղթողի գիտակցությունը, ով որոշել է առևտուր անել իր հաղթանակը: Իսկ ինչպե՞ս կարող եք չափել կազմակերպիչների ազնվության մակարդակը։ Պատկերն աննախանձելի է ստացվել, բայց մեր քնքուշ թագավորությունում ամեն ինչ այդքան էլ վատ չէ։ Ուզու՞մ եք ապացուցեմ, որ տենդերներով փող աշխատելը դեռ հնարավո՞ր է։

1. Ովքե՞ր են մասնակիցները:

Միայն շատ անփորձ կամ շատ անհեռատես բիզնես ղեկավարներ, կամ շատ ծույլ մենեջերներ, ովքեր բոլորովին չեն մտահոգվում իրենց կարիերայի աճ. Մնացած մասով աճուրդին կարող են մասնակցել ապրանքների, ծառայությունների կամ աշխատանքների բոլոր մատակարարները, և ոչ միայն Ռուսաստանի Դաշնության բնակիչները:

Աճուրդին մասնակցելու համար բավական է ձեւականորեն համապատասխանել մրցութային հանձնաժողովի պահանջներին (օրինակ՝ արագ կազմակերպել ՍՊԸ՝ իմանալով ձեզ հետաքրքրող լոտերի մասին), ներկայացնել էլեկտրոնային հայտ և անհրաժեշտ փաթեթ. փաստաթղթեր.

Որոշ ընկերություններ մասնակցում են մրցույթների՝ մրցելով ծառայությունների համար, որոնցում նվազագույն փորձ չունեն, պարզապես նվազագույն գին են սահմանում և սպասում են արդյունքին. Հաղթելու դեպքում նրանք կա՛մ վերապրոֆիլավորում են և ծառայություններ մատուցում, կա՛մ իրենց շահած իրավունքները վերավաճառում են այլ ընկերության: Բայց ոչ այնպես, ինչպես նկարագրված է վերևում, այլ գովազդում են թեմատիկ ֆորումներում, համայնքներում, կայքերում:

Կան ընկերություններ, եկեք նրանց կոչենք Օստապ Բենդերի ոճով «Բեղիկներ և սմբակներ ձեռք բերելու համար», որոնք մրցույթներին մասնակցում են ոչ թե շահած նախագիծը կայուն բիզնեսի վերածելու համար, այլ միայն այն պատճառով, որ գիտեն, թե ինչպես գումար վաստակել: մրցույթներ.

Եթե ​​դուք երբևէ տեսել եք հայտարարություններ ֆորումներում, ինչպիսիք են. «Մենք կշահենք ձեզ համար տենդերը», ահա թե ինչ են դրանք: Ընկերները պարզապես գիտեն, թե ինչպես կարելի է հաղթել աճուրդներում և որոշակի վճարի դիմաց հեշտությամբ և հաճույքով կշահեն ցանկացած իրական ընկերության համար։

Մերժվողներին ինչ-որ չափով զսպելու համար մրցութային հանձնաժողովները տույժեր և սև ցուցակներ են մտցնում, բայց դա ոչ մեկին չի վախեցնում, քանի որ տենդերային առևտրի մեջ այնքան էլ փորձառու հաճախորդներից կարող ես այնքան վաստակել, որ եկամուտը ծածկի բոլոր տուգանքները։

2. Ինչպես սովորել ինքներդ շահել տենդերներ

Եթե ​​անընդհատ կասկածում եք աճուրդի կազմակերպիչների ազնվությանը, ապա սպասեք, որ անվստահության վիճակը անցնի, ոչ, բայց էլ ի՞նչ խորհուրդ տամ։ Այո, աճուրդներով ամեն ինչ այնքան էլ մաքուր չէ, որքան մենք կցանկանայինք, բայց հրաժարվել պետական ​​գնումների վրա գումար աշխատելու հնարավորությունից և միևնույն ժամանակ մասնակցել միջին և փոքր բիզնեսի ստվերացման գործընթացին և միևնույն ժամանակ դեռ օգտագործել. գործընթացը ի շահ ձեր բիզնեսի. դրա համար պետք է լինել կամ շատ ինքնավստահ, կամ շատ աննախաձեռնող մարդ:

Ձեր բիզնեսը հաջողությամբ զարգացնելու կամ փողի դիմաց այլ ընկերությունների մրցույթներին մասնակցելու համար դուք պետք է ձեռք բերեք առնվազն հիմնական գիտելիքներ պետական ​​մարմիններին և քաղաքային կազմակերպություններին ծառայություններ և ապրանքներ տրամադրելու պայմանագրային համակարգի մասին: Եթե ​​ունես գիտելիքներ, ուրեմն կարող ես վերացնել ռիսկերն ու սխալները։

2.1. Խնդրում ենք լինել համբերատար և հանգիստ՝ հետևելու ձեր դիմումին:

Անուշադրության կամ այլ պատճառով հաճախորդը սխալվում է։ Օրինակ, ամենատարածվածը ապրանքի ընդհանուր արժեքի և շուկայական գնի միջև եղած անհամապատասխանությունն է: Կոնկրետ ապրանքի մատակարարմամբ զբաղվող ձեռներեցը կայքում տեսնում է 1000 միավոր 2000 ռուբլու մատակարարման հայտ, իսկ շուկայում այն ​​արժե 4 ռուբլի առանձին: Նման պայմանները՝ վնասով աշխատելը, հարիր չեն ձեռներեցին, և նա հարկ չի համարում իր ժամանակը վատնել անիմաստ մրցակցության վրա։

Նույն պահին մեկ այլ մատակարար, կասկածելով սխալի մասին, դիմումատուից խնդրում է բացատրել գինը, և նա վերջապես նկատում է անհամապատասխանությունը և 1000 միավոր ապրանքը ուղղում է 500-ով:

Արդյո՞ք սա այդքան վատ է աճուրդում մնացածների համար: Ընդհանրապես ոչ։ Որքան քիչ մրցակցություն, այնքան մեծ է հաղթելու հնարավորությունը: Բայց դա անելու համար հարկավոր է մինչև վերջ հետևել հավելվածին։

2.2. Մասնակցություն կասկածելի եկամտաբեր առևտրին

Պատահական չէ, որ ես շեշտում եմ հավելվածի չափազանց կասկածելի շահութաբերությունը. դրանցից շատերը ստեղծվել են հատուկ «իրենց» ընկերության համար և այնտեղ համապատասխան պայմաններ են: Այն, ինչ դիմորդն անգամ չէր համարձակվի խոստանալ այլ ընկերություններին, դիմորդը պատրաստ է իրագործել «յուրայինների» համար ուրախությամբ և ստույգ պայմաններին համապատասխան։

Մի անտեսեք նման խնդրանքները: Օգտվելով օրինակից՝ ես ձեզ պատկերացում կտամ, թե դրանք մոտավորապես ինչ տեսք ունեն. տեղադրված նախագիծը պարունակում է 10,000 ռուբլի գումար, մինչդեռ ապրանքի գինը, հաշվի առնելով մարժան, չի կարող գերազանցել 2000-ը պիտակը շփոթեցնում է «ոչ մեր» հայտատուներին, առաջին բանը, որ նրանք մտածում են, սա է.

Մտածեք, թե ինչ եք ուզում, բայց անպայման ստուգեք տեխնիկական բնութագրերը: Եթե ​​դրանք համընկնում են, ապա ազատ զգալ դիմեք: Հաղթելու դեպքում դուք կօգտվեք հայտատուի կողմից տրամադրված բոլոր «շոկոլադային» պայմաններից՝ մրցութային գործընթացի ընթացքում և դրանց ավարտից հետո ոչ ոք իրավունք չունի դրանք փոխելու։

2.3. Ձեր սեփական սև ցուցակը

Եթե ​​մրցութային ռեսուրսների հաճախակի այցելու եք, ապա չեք կարող չնկատել, թե որ կազմակերպություններն են իրենց անազնիվ պահում և դիմումներ տալիս նույն մարդկանց կամ ընկերություններին։ Ուսումնասիրեք այնպիսի օրինաչափություններ, քանի որ մի քանի տարի անընդմեջ երկու սուբյեկտ հաղթում է մրցույթում ընկերության կողմից. որոշակի անհատ ձեռնարկատեր Օ.Պ. Պետրով և Պերեսվետ ՍՊԸ (անունն ու անվանումը մտացածին են, հնարավոր նմանությունները՝ պատահական), որոնց իրավաբանական հասցեները համընկնում են։

Նման մոնոգամ ընկերությունները պետք է անպայման գտնվեն ձեր արտակարգ իրավիճակում, դուք չեք շահի դրանցից:

2.4. Քաջություն և ազնվություն

«Ինչ ուզում են՝ թող անեն» սկզբունքն այս դեպքում տեղին չէ և վնասակար։ Եթե ​​նկատել եք ակնհայտ խախտումներ (սխալ ամսաթիվ, կոնկրետ մոդել և արտադրող), մի անցեք և մատնացույց արեք դիմողին, նա պարտավոր է պատասխանել։ Հակառակ դեպքում `մինչև 100,000 ռուբլի տույժեր:

Եթե ​​վերը նշված մեթոդը չօգնեց...

Դու կարող ես միայն մանուկ հասակում լինել, երբ խաղերի խաղադրույքներն այնքան էլ լուրջ չեն... Իսկ խախտողներից FAS-ին բողոքելը (ի՜նչ համապատասխան հապավում է, նկատի ունեցիր) քո իրավունքները պաշտպանելու միջոց է։ Եթե ​​նկատում եք օրենքի խախտում, բողոքեք այս գործակալությանը` Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայությանը, շատ դեպքերում խախտողները պատժվում են, իսկ մյուսները` հուսահատվում: Միայն գործունեությունը հետ

Կարելի է, իհարկե, շարունակել մտածել, որ ամեն ինչ վաղուց բաժանված է, և ինչպես գումար աշխատել տենդերների վրա՝ առանց ներդրումների Tweet

Վերջին թարմացումը՝ 10/05/2019 Այս հոդվածը վեբինարի տեքստային տարբերակն է, որը Ալեքսանդր Իվանովը վարել է Վլադիմիր Տարասովի առցանց դպրոցում 2017 թվականի սեպտեմբերի 9-ին՝ որպես իր ունկնդիրներին ծանոթացնելու մաս: Ինձ դուր եկավ, թե ինչպես է հեղինակը կարողացել հակիրճ և ճշգրիտ նկարագրել ժամանակակից շուկայում առկա իրավիճակը (ինչպես b2b, այնպես էլ b2c) և մրցույթում հաղթելու հավանականությունը գնահատելու իր մաթեմատիկական մոտեցումը: Ստորև ներկայացնում ենք վեբինար նյութը.

Ինչ է տենդերը

A.I.:Նախքան բուն սկզբունքների մասին խոսելը, պետք է բացատրել, թե ինչ են տենդերները: Մրցույթը ցանկացած գործընթաց է, երբ հաճախորդը դիմում է մի քանի մատակարարների կամ կապալառուների՝ նույն խնդրանքով կամ հստակեցմամբ, ստանում է առաջարկ և ընտրում լավագույնը: Միևնույն ժամանակ, մրցույթի պաշտոնական ձևակերպումն էական չէ։ Խոշոր ընկերություններանցկացնել ծայրահեղ ֆորմալացված մրցույթներ, որոնք ներառում են նախաորակավորման հարցաթերթիկներ, ներածական հանդիպումներ կապալառուների հետ, աուդիո և վիդեո ձայնագրությունների վերաբերյալ խորհրդատվություն, մրցութային հանձնաժողովի նիստ և այլն: Բայց մրցույթ կարելի է անվանել նաև մի իրավիճակ, երբ հաճախորդը պարզապես տասնյակ հարցումներ է ուղարկում էլ, ստանում է առաջարկներ և ընտրում լավագույնը։ Այժմ դուք կարող եք հավասարության նշան դնել հետևյալի միջև. մրցույթ = վաճառքի ցանկացած տեխնիկա = ցանկացած կորպորատիվ վաճառք. Մեր օրերում ոչ մի գնում չի կատարվում առանց ուղղակի մրցակցի հետ համեմատելու։ Մրցութային մեթոդների մեծ մասը հիմնված է 30-40 տարի առաջ ամերիկյան կամ եվրոպացի վաճառքի մասնագետների կողմից գրված աշխատանքների վրա։ Ես ինքս ինձ հարցրի. «Արդյո՞ք վաճառքի մեթոդները կորցրել են իրենց արդյունավետությունը: Գուցե փոխվե՞լ է նրանց հոգեբանությունը։ Իհարկե ոչ։ Միակ բանը, որ փոխվել է այս ընթացքում, շուկան է։ Նա կտրուկ փոխվել է։ Այդ ժամանակ շուկան հետևյալն էր.

• Լցված է շատ տարբեր ապրանքներով և ծառայություններով:
• Մրցակցությունը ցածր էր.
• Հաճախորդներն այնքան էլ բանիմաց չէին։

Հիմա ամեն ինչ լրիվ այլ է՝ ապրանքներն ու ծառայությունները նույնն են դարձել։ Այժմ, գրեթե ցանկացած ոլորտում, դուք կարող եք փոխարինել մեկ արտադրողին մյուսով և ստանալ նույնական բնութագրեր: Ամեն ինչ դարձավ նույնը. Եթե ​​դա անես հիմա նոր ծառայություն- 1-2 ամսից մյուսները նույնը կանեն։ Ավելին, ինտերնետի դարաշրջանում հաճախորդների տեղեկացվածությունը մեծապես աճել է: Հիմա մրցակցությունը շատ մեծ է։ Հաճախորդները հստակ գիտեն, թե ինչ են ուզում, ինչ բյուջեի համար պետք է դա արվի, ինչ ժամկետներում և ինչ պայմաններում։ Նրանց միայն պետք է գտնել նրանց, ովքեր կհամաձայնեն այս պայմաններին։ Մեր օրերում հաճախորդներն ընտրում են կապալառու կամ մատակարար տասնյակ նմանատիպ ընկերություններից, որոնք.

• Նույն մասշտաբով.
• Նրանք առաջարկում են նույն ապրանքը:

Վերջերս Ռուսաստանում ամենահայտնի B2B վաճառքի թրեյների սեմինարի ժամանակ ես լսեցի հետևյալ առաջարկությունը՝ ամեն գնով խուսափել մրցույթներից: Ես ձևակերպեցի վաճառքի հավասարումը. Կամ, կարելի է ասել, մրցույթներին մասնակցության հավասարումը։ Դրանում ասվում է, որ մրցույթի ելքի վրա ազդող ընդամենը 5 գործոն կա. Միայն նրանք կան, և ուրիշ ոչինչ չկա, վստահեցնում եմ։ Ինչքան էլ փնտրեցի, ուրիշ բան չգտա։ Անկախ նրանից, թե ես հաղթեցի, թե պարտվեցի տենդերներում, պատասխանը միշտ գտնվել է նրանում, թե կարողացա հասնել այս բոլոր գործոններին, թե ոչ։ Ես ունեմ 5 գործոն և յուրաքանչյուրի տոկոսային նշանակությունը։ Սրա պատճառով ես կարող եմ շատ հեշտությամբ որոշել մրցույթի յուրաքանչյուր պահին իմ շանսերը։ Մրցույթներին մասնակցության ցածր արդյունավետության միայն երկու գլոբալ պատճառ կա. Եկեք մանրամասն նայենք դրանց:

Դուք փորձում եք վաճառել մեկին, ով երբեք ձեզանից չի գնի, ոչ մի դեպքում:

Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես լուծել այս խնդիրը, ապա ձեր վաճառքի արդյունավետությունը կկազմի մոտավորապես 2%: Այսինքն՝ դուք կշահեք ամեն 50-րդ մրցույթը։ Բիզնեսում բոլորին կառչելը, ում հանդիպում ես, նման է մահվան: Հաճախորդների տեսակներ կան, որոնց դժվար թե կարելի է ընդհանրապես գնորդ անվանել.

1. Մրցակից, որը կարող է չունենալ նույն ռեսուրսները, ինչ դուք:Հետևաբար, նրա համար ավելի հեշտ է ընդունել այս խնդրանքը և ուղարկել այն ձեզ իր անունից: Լրացնում ես, շատ ժամանակ ես ծախսում, հետո «կոտրում» վերնագրերը, ուղղում ու քո անունից ուղարկում։ Դուք երբեք չեք վաճառի այս մարդուն:
2. Հաճախորդ, ով ընդհանրապես կապ չունի ձեր ոլորտի հետ:Օրինակ, ձեզ հետ կարող են կապվել՝
   բանկի աշխատակիցները, ովքեր ստուգում են ինչ-որ մեկի կողմից պահանջված վարկի գումարի վավերականությունը, ֆինանսական խորհրդատուները, ովքեր ինչ-որ մեկի համար բիզնես պլաններ են կազմում, ղեկավարների անձնական օգնականները, լրագրողները, ուսանողները:
3. Մարդիկ, ովքեր անցկացնում են պաշտոնական մրցույթներ.Սա ամենադժվար կատեգորիան է։ Պաշտոնական մրցույթը այն մրցույթն է, որն արդեն ընտրել է կապալառուն, բայց մրցույթը պետք է անցկացվի, թեկուզ ֆորմալ առումով:
4. Նրանք, ովքեր փնտրում են կապալառու ամենացածր գնով.Ընդ որում, նրանք ամեն կերպ թաքցնում են դա։ Դուք կիմանաք, որ նա փնտրում է նվազագույն գինը, երբ. շատ ժամանակ է անցել, ձեր առաջարկը ցուցադրվում է մրցակցին, մրցակցի առաջարկները ցույց են տրվում ձեզ և յուրաքանչյուր ապրանք քննարկվում է: Այսինքն, դուք արդեն շատ ժամանակ եք ծախսել, և սկսում եք հասկանալ, որ հաճախորդը ցանկանում է, ինչպես մենք ասում ենք, «քամել ձեզ չորացնել»:

Այս բոլոր մարդիկ ձեզանից չեն գնի։ Եվ մի փորձեք նրանց ոչինչ վաճառել: Նրանք պետք է մաքրվեն:

Դուք չգիտեք, թե ինչպես վաճառել մեկին, ով պատրաստ է գնել և կարող է ձեզ թույլ տալ

Որոշում կայացնողի հետ շփումը միակ գործոնը չէ, որն ազդում է մրցույթի արդյունքի վրա: Ընդ որում, հաճախ այդ գործոնը ամենակարեւորը չէ։ Օգտվելով մաթեմատիկայից՝ ես որոշեցի, որ առաջատարի դեպքում արդյունքի վրա ազդեցության միայն 20%-ն է ստացվում։ Փաստն այն է, որ ամենից հաճախ մենեջերը որոշում է կայացնում՝ հիմնվելով այն տեղեկատվության վրա, որը նրան տրամադրում է իր ենթական։ Հետեւաբար, սրա օգնությամբ դուք կարող եք ազդել բոլորովին անհասանելի մենեջերների որոշումների վրա։ Իսկապե՞ս կարծում եք, որ խոշոր գործարարն ինքը՝ մրցութային աղյուսակներ է ստեղծում, տեխնիկական առաջարկները համեմատում և հանդիպում կապալառուների հետ։ Իհարկե ոչ. դա անում է նրա թիմը: Եվ նա շատ ավելի հաճախ է շփվում իր թիմի հետ, քան կապալառուի հետ։ Երկաթե կանոնն այն է, որ դուք պետք է ամուր հիմք դնեք ներքևում, և միայն դրանից հետո ավարտեք վաճառքը վերևում:

1. Եվ ոչ հակառակը։ Եվ, իհարկե, յուրաքանչյուր մրցույթի ժամանակ ձեզանից պահանջվում է մասնակցել մենեջերի հետ հանդիպմանը: Միաժամանակ պետք է հասկանալ, որ մենեջերները մարդկանց հատուկ կատեգորիա են։ Նրանց մեջ չի կարելի թափանցել ոչ մի կերպ՝ հնարքներ, մանիպուլյացիաներ, հնարքներ և հոգեբանական այլ աղբ։ Մենեջերի հետ հանդիպելիս պետք է հետևել միայն երկու կանոններին.
2. Ունեցեք փայլուն և օրիգինալ գաղափարներ։-Ձեր հաղթանակի 25%-ը։ Միևնույն ժամանակ, սխալ է բացատրել, որ քոնն ավելի թանկ է, քանի որ ուրիշներն ավելի վատ են աշխատում, քան քեզ։ Այս մեթոդը երկար տարիներ ընդհանրապես չի աշխատում։ Երբ ես հանդիպեցի և ասացի, որ հնարավոր չէ դա անել ինչպես հարկն է ինձնից ցածր գնով, նրանք ինձ ցույց տվեցին մրցակիցների գինը։ Տեսա, որ գինն ավելի ցածր է, քան ինձ տվել են լավագույն ընկերություններըիմ շուկան. Այժմ բոլոր հաճախորդները համոզված են, որ բոլորը լավ ծառայություններ են մատուցում։

Մեր բիզնեսում մենք օգտագործում ենք մի քանի հիմնական մեթոդներ և 5 թակարդներ: Այն, ինչ մենք անվանում ենք թակարդներ, այս մեթոդն է, երբ հաճախորդը, կամա թե ակամա, ասում է ձեզ, թե որն է իր բյուջեն: Վերջին գործոնը, որը մենք կառանձնացնենք այսօր, հավանաբար, ոչ ոք չի վիճարկի, որ խոշոր մրցույթների և խոշոր բիզնեսի ժամանակակից շուկան բանավոր խոսքի և առաջարկությունների շուկա է: Բերանի խոսքը հիմա շատ կարևոր է: Բայց, ցավոք, սա ամենակարեւոր գործոնը չէ։ Դժբախտությունն այն է, որ այժմ յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի բազմաթիվ ընկերություններ, որոնց հետ նրանք արդեն աշխատել են, որոնց հետ կա հաջողության պատմությունև նորմալ անձնական հարաբերություններ: Առաջարկվում է որպես կատապուլտ ավիակիրի վրա. այն արագացնում է ինքնաթիռը առաջին 5 վայրկյանում, իսկ թռիչքի, մարտական ​​գործողությունների և վայրէջքի ճակատագիրը կախված կլինի օդաչուից: Առաջարկություններն օգտակար են միայն առաջին ժամանակահատվածում, իսկ հետո ամեն ինչ կախված կլինի նրանից, թե ինչպես կանցկացնեք ձեր մրցույթը: Եթե ​​հույսը դնեք միայն առաջարկությունների վրա, ապա կկորցնեք 10 մրցույթներից 9-ը: Ավելի լավ է ընդհանրապես առաջարկներ չունենաք, քան դրանք, բայց միևնույն ժամանակ լինել վատ կապալառու կամ մատակարար: Մրցույթները և B2B վաճառքները ինչ-որ ցավալի բեռ կամ պարտավորություն չեն, որոնք դուք պետք է կատարեք՝ ապրելու համար ինչ-որ բան ունենալու համար: Սա պարտականություն չէ։ Այս գործունեությունը կարող է հետաքրքիր և հաճելի լինել, պայմանով, որ դուք գիտեք, թե ինչպես է այն աշխատում և ինչ օրենքների է ենթարկվում: Ես և իմ թիմը որոշակի ոգևորություն ենք զգում մրցույթի մասնակցելիս։ Եվ այս աշխատանքը հնարավոր չէ անել առանց ստեղծագործելու:

Պատասխաններ լսողների հարցերին

Ես ուզում եմ իմանալ միակ գովազդը, որն աշխատում է B2B-ում: A.I.:Ժամանակին ես օգտագործել եմ գովազդի բոլոր հնարավոր տեսակները։ Այն ժամանակ ես ինձ հանճար էի համարում։ Ինձ թվում էր, թե ինչ գովազդ էլ տամ, հեշտությամբ կարող եմ տապալել այն։ Բայց, այդ ժամանակն անցել է։ Այժմ գործնականում ոչինչ չի ստացվում։ Մեծ B2B բիզնեսում առցանց գովազդը մեծ հաճախորդներ չի բերում: Եթե ​​դա տեղի ունենա, դա տեղի չի ունենում անընդհատ, և դուք չեք կարող դրա վրա բիզնես կառուցել: Երկար տարիներ մենք օգտագործում ենք գովազդի ամենապահպանողական մեթոդը։ Նկատե՞լ եք, որ երբ միջոցառման հրավեր եք ստանում՝ գեղեցիկ ծրարով, լավ թղթի վրա և անձնական հաղորդագրությամբ, դա անհամեմատ ավելի հզոր էֆեկտ է ունենում, քան էլեկտրոնային հրավեր կամ SMS ստանալիս։ Եվ մենք օգտագործում ենք այս սկզբունքը. Ինչպե՞ս վարվել ատկատների հետ մրցույթներին մասնակցելիս. A.I.:Ատկատները, ինչ-որ տարօրինակ ձևով, միայն վատացնում են ձեր կյանքը: Սա երբեք ձեզ ավելի հարուստ չի դարձնի, այլ ձեզ համար հսկայական թվով խնդիրներ կստեղծի։ Ազնվորեն աշխատեք, դա ավելի շատ հաճույք և գումար կբերի։ Լավ հաճախորդները, ովքեր աշխատում են առանց ատկատների, ամենաքաղցր հաճախորդներն են և վճարում են ամենաշատը: Ինչպե՞ս պարզել ձեր մրցակիցների բյուջեն: Որո՞նք են հիմնական մեթոդները: A.I.:Ես ձեզ կասեմ այն ​​թակարդների մասին, որոնք մենք օգտագործում ենք: Հիմա ծրագիր եմ մշակում շինարարության շուկայի համար, որը հուսով եմ հիմնովին կփոխի այն։ Այս ծրագիրը գրելու համար ես որոշեցի կապալառու գտնել։ Առաջարկներից մեկն ինձ չէր սազում. Երկրորդը հետո ստացա, մի քանի անգամ ավելի էժան էր։ Ես ստացա առաջին առաջարկը 10 միլիոն ռուբլու համար և մտածեցի, որ գինը համարժեք է, բայց դա ինձ չէր համապատասխանում: Երկրորդը 1 միլիոն ռուբլու համար էր, և ես մտածեցի, որ դա հաստատ չի կարելի անել մեկ միլիոնով: Հետո այս մարդիկ եկան ինձ մոտ ու պարզվեց, որ նրանք գերազանց մասնագետներ են, իսկ միլիոնը նորմալ գին է։ Եվ ահա քեզ համար ծուղակ. երբ դու ասում ես բացարձակապես ոչ ադեկվատ գումար, իսկ հաճախորդը, կամա թե ակամա, մեկնաբանում է դրա մասին: Հետևաբար, երբ ոչինչ չի ստացվում, թակարդներից մեկն այն է, որ հաճախորդին ասեք ոչ համարժեք գումար, և նա ձեզ կասի, թե որն է ձեր մրցակիցների գինը: Որո՞նք են հաճախորդի հիմնական նշանները, որոնք հստակ ցույց են տալիս, որ նրանք չեն պատրաստվում ընտրել ձեզ, այլ միայն օգտագործում են ձեզ որոշակի նպատակի համար: A.I.:Չափանիշը հետևյալն է. հաճախորդը կամ մրցութային հանձնաժողովը, ով արդեն գիտի, որ հաղթողն ընտրվել է, բավարար հետաքրքրություն չի ցուցաբերի ձեր նկատմամբ: Դուք փորձում եք հսկայական աշխատանք կատարել և տեսնել, թե ինչպես է հաճախորդը արձագանքում դրան: Եթե ​​արգելափակում է, ուրեմն սա չափանիշ է, որ ձեւական մրցույթ է անցկացվում։ Կարևոր է, թե արդյոք ձեր հաճախորդը հետաքրքրված է ձեր առաջարկներով և արդյոք նա ցանկություն ունի ծանոթանալու նոր տեխնոլոգիաներին: Եթե ​​կա սովորական ապրանքի մատակարարման մրցույթ, որը. առաջարկվում է մի քանի ընկերությունների կողմից, հաճախորդը չի լոբբինգ անում ոչ մեկի շահերը, անցկացվում է էլեկտրոնային հարթակում անկախ կազմակերպչի կողմից, առցանց՝ գինը իջեցնելով. դուրս գալ և մեծացնել հաղթելու ձեր հնարավորությունները: A.I.:Եթե ​​մրցույթը հասել է այն փուլին, որ ուղղակի համեմատություն է արվում, ուրեմն շանս չկա։ Մրցույթների հետ աշխատելիս մենք ամեն կերպ փորձում ենք թույլ չտալ ուղիղ համեմատություն։ Ձեր ծախսերը նվազեցնելու միակ միջոցը: Որո՞նք են այս 5 չափանիշները, որոնք ապահովում են հաղթանակ մրցույթում, որի մասին խոսեցիք վեբինարի սկզբում։ A.I.:Այն, ինչի մասին ես չեմ խոսել, դաշնակից և հաստատուն մրցակից ունենալն է: Այսինքն՝ մրցակից, որից դուք կարողացել եք շեղել հաճախորդի ուշադրությունը։ Կա ևս մեկ գործոն, նույնիսկ երբ դուք ամեն ինչ ճիշտ եք արել, մենք դա գնահատում ենք 15%՝ Մերֆիի օրենքը, որ ամեն ինչ սխալ է լինելու։ Ինչպե՞ս տարբերակել մուտքային հաճախորդներին նրանցից, ովքեր դրա կարիքը չունեն կամ նրանցից, ովքեր ճնշում են գինը: A.I.:Ինչ վերաբերում է մրցակիցներին... Տեսեք, նրանց նպատակն է ստիպել ձեզ որոշակի գին տալ առանց որևէ հարց տալու: Այսինքն՝ լրացրել են կոմերցիոն առաջարկկամ պարզապես որոշել է գինը: Եվ որքան քիչ հարցեր տաք, այնքան լավ նրանց համար: Ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք ձեր կերպարը ստեղծելիս՝ մրցույթներին մասնակցելու համար։ Ընկերության ո՞ր պարամետրերն են առավել նշանակալից: A.I.:Ձեր մասնակցությունը մրցույթին պետք է ապացուցի մրցակցային առավելություն. Եթե ​​տեսնեն, որ պրոֆեսիոնալ ես, ամեն ինչ անում ես ըստ անհրաժեշտության և որոշակի արագությամբ, ապա մրցույթին մասնակցելն ինքնին քեզ կբարձրացնի։ Մեր օրերում հաճախորդների համար դժվար է ընտրություն կատարել միայն ֆորմալ հիմունքներով։ Ի՞նչ պարամետրեր պետք է օգտագործվեն մրցույթների հետ աշխատելու համար աշխատողներին ընտրելու համար: Ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել աշխատանքի դիմելիս: A.I.:Թիմ եմ վերցնում միայն այն մարդկանց, ովքեր «լուսավորվում» են մարտահրավերներից։ Մրցութային բաժնի աշխատակիցը պետք է լինի՝ համարձակ. նա ստիպված կլինի շատ ուժեղ բաներ անել. շփվող. Ես երբեք իմ բաժին չեմ ընդունում մարդկանց, ովքեր ավելի հեշտ են նամակ գրել, քան զանգահարել: Որո՞նք են արդար մրցույթի որոշման հիմնական մեթոդները: Որո՞նք են արդար մրցույթի առանձնահատկությունները: A.I.:Ցանկացած մրցութային հանձնաժողով երկու խնդիր ունի.

1. Գտեք կապալառու, ով ձեզ թույլ չի տա:
2. Վստահ լինել, որ այս պայմանագրի կատարման արդյունքում իր բիզնեսի խնդիրը կլուծվի ճիշտ և օպտիմալ կերպով։ Պետք է մոռանալ, որ հաճախորդը հստակ գիտի, թե ինչ պետք է գնի, ինչպես պետք է դա անել և ենթադրել, որ պայմաններն անփոփոխ են, դա տեղի չի ունենում: Հաճախորդին շատ կհետաքրքրի ձեր ցանկացած առաջարկ, որը կարող է բարձրացնել վերջնական արդյունքի արդյունավետությունը.
   • Նվազեցնել ծախսերը.
   • Բարձրացնել էներգիայի խնայողությունը:
   • Ավելի քիչ տեղ գրավեք:
   • Արագացնել առաքումը.

Եթե ​​դուք երբևէ մասնակցել եք բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից անձամբ անցկացվող մրցույթներին, կտեսնեք, որ նրանք գրավում են ցանկացած գաղափար: Ինչպե՞ս էկոլոգիապես մաքուր ձևով որոշել հաճախորդի ակնկալած գինը: A.I.:Գինը պարզելու հիմնական միջոցը դաշնակցի հետ շփվելն է։ Դաշնակիցն այն մարդն է, ով ձեր մեջ տեսավ այն ընկերությունը, որն իրեն ավելի շատ թույլ կտա արդյունավետ կերպովլուծել խնդիրը. Նա կկարողանա մեկնաբանել ձեր այն հարցը, թե արդյոք ձեր առաջարկը մրցակցային է, թե ոչ: Մեր կանոնն այն է, որ մենք երբեք մեր առաջարկը էլեկտրոնային փոստով չենք ուղարկում առանց նախապես դաշնակցի հետ խոսելու: Դուք կարող եք համարձակություն հավաքել ուղիղ հարց տալու համար: Առաջնորդները ուժեղ և վճռական մարդիկ են: Բայց միևնույն ժամանակ նրանք կարող են միամիտ լինել։ Այն առումով, որ կապալառուների հետ ամեն օր չեն շփվում ու բթամատ չեն տալիս։ Այսպիսով, երբ դուք նրանց ուղղակի հարց եք տալիս, հավանական է, որ որոշում կայացնողը մեկնաբանի հարցը: Մրցույթում հաղթելը հեշտ է. Ինչպե՞ս առավելագույնս օգտվել դրանից: A.I.:Սա, հավանաբար, ամենագլոբալ հարցն է: Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես հաղթել մրցույթներում: Ցանկացած բիզնեսի ամենակարեւոր խնդիրը դրա արդյունավետության բարձրացումն է։ Փաստն այն է, որ հիմա հաճախորդները, դե, կարելի է ասել, լկտիացել են։ Դրանք զգալիորեն բարձրացնում են որակի, գնի և պատվերի ամբողջականության պահանջները։ Ներկայումս բարձր մարժա B2B բիզնեսներ չկան: Միայն ձեր բիզնեսի կազմակերպվածությունն ու անխափան աշխատանքը մեծացնելով կարող եք գումար վաստակել: Ինչպե՞ս հաճախորդին համոզել առաջարկվող ապրանքի լավագույն որակի մեջ: A.I.:Գիտե՞ք, թե հաճախորդը պատվեր կատարելիս ինչպես է որոշում ձեր պրոֆեսիոնալիզմն ու որակավորումը։ Ամենակարևոր գործոնը ձեր պատասխանների և ձեր գործողությունների արագությունն է: Սա միակ չափանիշն է, որն ազդում է հաճախորդի վրա՝ մրցույթի մեխանիկական տեսանկյունից։ Դուք պարզապես կարող եք տեսնել, թե ինչպես է հաճախորդը արձագանքում, երբ հարցում եք ստանում և պատասխանում եք մի քանի րոպեի ընթացքում: Միևնույն ժամանակ, այս պատասխանը պետք է լինի՝ ամբողջական, ճշգրիտ, հաճախորդին հարմարեցված: Դուք կզարմանաք - նա ձեզ հետ կկանչի: Քանի որ նրա համար մեծ նորություն է, որ ինչ-որ մեկն արագ է աշխատում: Սա ձեզ հսկայական մրցակցային առավելություն կտա: Մենք անհամար մրցույթներ ենք շահել պարզապես առաջարկներ պատրաստելու արագության շնորհիվ։ Ձեր մեթոդաբանության մեջ կա՞ն բացասական առաջարկությունները կառավարելու ուղիներ: A.I.:Դուք ոչ հաճախ կհանդիպեք սև PR-ին, բայց առանց դրա, վախենում եմ, որ ոչ մի տեղ չեք հասնի: Մի անցեք պաշտպանական դիրքի և մի դադարեք շփվել: Փորձեք հաճախորդին շատ ավելին տալ դրական արձագանքներքո մասին, քան այն բացասականը, որ տվել է մրցակիցը: Դա միշտ չէ, որ աշխատում է, բայց աշխատում է: Գլխավորը չլռելն է։ Մի անցեք պաշտպանական դիրքի և մի հարձակվեք ուրիշների վրա: Ձեր դրականության հոսքը պետք է ավելի մեծ լինի, քան ձեր բացասականը: Մեզ մոտ պետական ​​գնորդը հավաքեց բոլոր հաճախորդներին և հայտարարեց, որ կընդունի բոլորի կոմերցիոն առաջարկը և համաձայնության կգա նրանց հետ, ովքեր կապահովեն ամենաէժան գները։ Ի՞նչ անել նման դեպքերում: A.I.:Իմ փորձն այն է, որ այն հաճախորդները, ովքեր ձեզանից պահանջում են նվազագույն գին, ամենավատ հաճախորդներն են: Եթե ​​ընկերությունը չի կարող իրեն թույլ տալ խելամիտ գնով կապալառու վարձել, դա նշանակում է, որ նրանց բիզնեսը քաոսի մեջ է: Եթե ​​մարդիկ չեն կարողանում փող աշխատել, ուրեմն նրանց բիզնեսը անկազմակերպ է։ Ձեզ վրա կազդեն ոչ միայն նրա կոպեկները, այլեւ խառնաշփոթը, որը տեղի է ունենում նրա ընկերությունում։ Դուք ոչ միայն կաշխատեք անվճար, այլև շատ բաներ կվերագործարկեք ձեր սեփական փողի համար: Ինչ վերաբերում է պետությանը... Եթե այս տենդերները ձեզ հետաքրքիր չեն, իսկ մարժան չի բավարարում գոյության ու զարգացման համար, ավելի լավ է հրաժարվել այս պատվիրատուներից և անցնել կոմերցիոն մրցույթների։ Պետական ​​գնումների ծավալը շատ ավելի քիչ է, քան կոմերցիոն գնումները, անկախ նրանից, թե ով ինչ ասի։ Որո՞նք են այն հիմնական գործոնները, որոնք թույլ են տալիս հաղթել մրցույթում ծառայություններ մատուցող կազմակերպություն ընտրելիս: Որո՞նք են ապրանքների ընտրության մրցույթների հիմնական տարբերությունները: A.I.:Կարծում եմ, որ ավելի հեշտ է վաճառել ծառայությունները, քանի որ ծառայությունները պարունակում են հսկայական թվով օպտիմալացումներ, որոնք դուք կարող եք ցույց տալ հաճախորդին մրցույթի ընթացքում։ Դուք կարող եք շատ գեղեցիկ գաղափարներ ներկայացնել: Ես խորհուրդ եմ տալիս պատրաստել վառ և գեղեցիկ գաղափարների կատալոգ, որոնք կարող են կեռել հաճախորդին: Ծառայություններում այս կատալոգը զգալիորեն ավելի լայն է, քան ապրանքների մատակարարումը: Դուք կհանգեցնեք նրան, որ նման ճակատային գների համեմատություն չի լինի։ Ինչպե՞ս արագացնել գործարքի փակումը: A.I.:Մրցույթին մասնակցելը կարող է բավականին երկար ընթացակարգ լինել։ Ամեն ինչ միշտ հանգում է 5 հիմնական գործոններին, և գիտե՞ք, թե ինչպես հավաքել դրանք, թե ոչ: Ձեր գործարքի փակման արագությունը կախված է սրանից: Ո՞րն է տարբերությունը Ռուսաստանում և Եվրոպայում մրցույթներին մասնակցելու միջև: A.I.:Օտարերկրյա հաճախորդները սկզբում ցանկանում էին օգտագործել զուտ մաթեմատիկական ընտրություն: Բայց նրանք հասկացան, որ Ռուսաստանում դա չի աշխատում։ Քանի որ հաճախ եմ տեսել, թե ինչպես են մրցակիցները մրցույթներին մասնակցելիս թղթի վրա իրենց ցույց են տվել շատ ավելի լավը, քան իրականում կան։ Այժմ այն ​​հիանալի է աշխատում եվրոպական ընկերությունների համար: Որովհետև նրանք հասկացան, որ մրցույթի մասնակցելու գործընթացում, ինչպես ամբողջ բիզնեսի 99%-ում, ամեն ինչ փոխվում է։ Ո՞ր տարբերակն է նախընտրելի վաճառքը զրոյից կազմակերպելիս. լուրջ վերապատրաստում վաճառողների համար վաճառվող ծրագրաշարի վերաբերյալ, թե՞ վերապատրաստում այլ բաժինների հատուկ խորհրդատուների աջակցությամբ: A.I.:Այժմ վաճառողն անձամբ կամ պարզապես վաճառքի բաժինը չի կարողանա շահել բազմաթիվ մրցույթներ կամ B2B վաճառք: Նրանք բավարար գիտելիքներ չունեն։ Հետևաբար, այժմ պետք է կապ լինի՝ վաճառքի բաժինը և ձեր տեխնիկական բաժին. Բացի այդ, մրցութային գործընթացի ընթացքում տեխնիկական մեծ աշխատանք է լինելու։ Դուք պետք է վերապատրաստեք գլխավոր մրցութային մասնագետին։ Սա պետք է լինի կամ ընկերության ղեկավարը, կամ վաճառքի բաժնի ղեկավարը: Սա նա է, ով ունի ղեկավարի մտածելակերպ և ով կդառնա մրցույթներին մասնակցելու գաղափարախոսը (ռազմավարը)։ Մրցութային գործընթացում հիմնական խնդիրը ռազմավարությունն է։ Չի կարելի սովորական մենեջերներին այդքան բարձր մակարդակի բարձրացնել։ Ո՞ր վաճառքի ալիքներն են ամենաարդյունավետ աշխատում B2B վաճառքում: A.I.:Որպեսզի հաճախորդները սկսեն կապվել ձեզ հետ, նրանք պետք է տրամադրեն շատ արագ և անվճար ներածական ծառայություն: Շատ լավագույն միջոցը- դա արեք ինտերնետում: Ինչպե՞ս կարող ենք համոզվել, որ երբ հաճախորդն այցելում է մեր կայք, նա ստանում է արժեքավոր, անվճար և բարձր արժեքավոր ծառայություն, որը ոչ ոք չի անում: Մենք մշակել ենք մեծ ծրագիր, որը տեղադրված է կայքում, որը հաշվարկում է ցանկացած օբյեկտի կառուցման արժեքը։ Ավելին, սա բավականին մանրամասն տեղեկություններով ծրագիր է։ Եվ ես գիտեմ, որ իմ մրցակիցներից շատերն օգտվում են այս ծրագրից: Բայց, ամենակարևորը, ես գիտեմ, որ մեր կայք այցելում են՝ ծրագրավորողներ, ներդրողներ և խոշոր շինարարներ, ովքեր օգտվում են այս ծրագրից: Միակ բեռը, որ ես պահանջում եմ նրանցից, այն է, որ այնտեղ թողնեն հեռախոսներն ու փոստը։ Եթե ​​դուք ունեք շատ ալիքներ, կառուցեք աղյուսակ նրանցից յուրաքանչյուրի համար: Դուք կտեսնեք, որ միգուցե ինչ-որ բան անելով՝ այս գրաֆիկը նման է ձեր եկամտի գրաֆիկին: Ո՞ր հիմնական խնդիրն է լուծում ձեր դասընթացը: A.I.:Ես աշխատել եմ տարբեր տեսակի վաճառողների հետ՝ արտագնա, հուսադրող, տեխնոլոգիային տիրապետող և անտեղյակ: Բոլորն էլ ունեին մեկը գլոբալ խնդիր- քայլերի անհասկանալիություն: Նրանք անհաջող ճանապարհ չունեին, թե ինչպես պետք է գնային պայմանագիրը ստորագրելու համար: Մեր տեխնոլոգիան ապահովում է այս ռազմավարությունը: Մենք գլոբալ քայլեր ունենք. P.S. Այս թեմայի վերաբերյալ այլ արժեքավոր նյութեր >> , .

P.S.Գրանցվեք Վլադիմիր Տարասովի բիզնես դպրոցում՝

• մուտք գործել սոցիալական տեխնոլոգիաների վերաբերյալ անվճար նյութեր.
• ստանալ ծանուցումներ նոր վեբինարների և անցանց դասախոսությունների մասին.
• դառնալ վիրտուալ պետության քաղաքացի՝ հիմնված Տալլինի մենեջերների դպրոցի տեխնոլոգիաների վրա.

Այս բաժնում մենք կփորձենք մանրամասն ցույց տալ և բացահայտել բոլոր այն խնդիրները, որոնք կարող են առաջանալ մրցույթներին մասնակցելու ժամանակ։ Այս հոդվածը կհետաքրքրի առաջին հերթին նրանց, ովքեր նոր են սկսում մտածել դրա մասին մասնակցություն մրցույթներին. Մենք կփորձենք միասին պարզել, թե ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկվեն հենց սկզբից։ Իսկ արժե՞ ընդհանրապես փորձել մասնակցել մրցույթներին։

+3

Եթե ​​դուք մատակարար եք և մասնակցում եք մրցույթների, ապա վաղ թե ուշ ձեզ անհրաժեշտ կլինի հեռացնել պաշտպանությունըpdfֆայլ. Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք պատճառներին, որոնք ստիպում են հաճախորդներին տեղադրել պաշտպանություն և, համապատասխանաբար, դրա ուղիները հեռացնել պաշտպանությունըpdfֆայլ՝ ձեր ժամանակը խնայելու և առաջարկի պատրաստման գործընթացը արագացնելու համար:

+1

Այն բանից հետո, երբ որոշեք, որ ձեր ընկերությունը պետք է մասնակցի աճուրդին, դուք պետք է ընտրեք այն կայքերը, որտեղ նախատեսում եք մասնակցել աճուրդին: Էլեկտրոնային հարթակների տեսակները.Պայմանականորեն ETP-ն կարելի է բաժանել...

+1 Մասնակցություն մրցույթներին՝ մրցույթի հայտ, փաստաթղթեր...

Ողջույններ, սիրելի ընթերցողներ:

Գործնական հոդվածների շարքը շարունակում ենք «Մրցույթների կառավարում» բաժնում։ Իսկ այսօր մենք կհասկանանք մրցակցային խոհանոցը, կփորձենք ամեն ինչ պարզել մրցույթներին մասնակցելու մասին։ Եկեք նայենք, թե ինչ է մրցույթի հայտը, մանրամասն կնայենք, թե կոնկրետ ինչ փաստաթղթեր պետք է կցվեն մրցույթին, բացի այդ, ես ձեզ հետ կկիսվեմ իմ աշխատանքով և հայտը պատրաստելու փորձով։

+1 Մրցույթին մասնակցելու հայտերի քննարկման արձանագրություն, ի...

Հայտի վերանայման արձանագրությունը համապարփակ փաստաթուղթ է, որը մատակարարին թույլ է տալիս պարզել, թե ինչպես է գնահատվել մասնակցի հայտը: Դիտարկենք հիմնական կետերն ու առանձնահատկությունները, ինչպես նաև այնպիսի փաստաթղթերի միջև եղած տարբերությունները, ինչպիսիք են մրցույթին մասնակցության հայտերի քննարկման արձանագրությունը, գնանշումների հայտը, աճուրդը: Հոդվածում մենք մանրամասնորեն կքննարկենք նաև այն դեպքերը, երբ կազմվում է մեկ դիմում քննարկելու արձանագրություն, ինչպես նաև կքննարկենք օրինակելի արձանագրության օրինակ:

+1 Ռուսական աճուրդի տուն՝ վեցերորդ հարթակ...

Բացի հինգ դաշնային հարթակներից, ավելացվել է ևս մեկ էլեկտրոնային հարթակ՝ «Ռուսական աճուրդի տուն», որի վրա հաճախորդներն այժմ կարող են տեղադրել. էլեկտրոնային աճուրդներ. Հոդվածում կարող եք ավելին իմանալ այս էլեկտրոնային հարթակի մասին։

0

Այսպիսով, դուք որոշել եք դառնալ կոմերցիոն մրցույթների կամ պետական ​​գնումների մասնակից։ Ի՞նչ է պետք սրա համար։

Դիտարկենք երկու տարբերակ. Առաջին տարբերակը գնումներին մասնակցելն է՝ առանց նախնական ֆինանսական ներդրումների, այլ կերպ ասած՝ անվճար։ Երկրորդ տարբերակը ներառում է որոշակի կանխիկ ծախսեր:

0 Ինչպես պատրաստել համապատասխանության հայտարարագիր մասնակցի համար...

Ողջույն, գործընկերներ: Կապի մեջ Անդրեյ Պլեշկովը Tenderoviki.ru նախագծի հիմնադիրն է, և այսօր այս հոդվածի օգնությամբ մենք կհասկանանք մրցույթի համար հայտ պատրաստելիս համապատասխանության հայտարարագիր կազմելու առանձնահատկությունները: Նախ, եկեք հասկանանք, թե ինչ է նշանակում համապատասխանության հռչակագիր: Հայտարարագիրը հաստատում է, որոշակի պահանջներին համապատասխանության հայտարարություն: Այսինքն՝ դու փաստաթուղթ ես կազմում, որտեղ գրում ես, որ համապատասխանում ես պահանջներին ու թվարկում դրանք։ Փաստաթղթերում հաճախորդը կարող է սահմանել նման հայտարարագրի ձևը, որը պետք է լրացվի և ներառվի որպես մրցույթին մասնակցելու հայտի մաս:

0 Մրցույթի մասնագետ (մրցույթի մենեջեր)՝...

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ: Այսօրվա հոդվածի թեման կապված է այնպիսի մասնագիտության հետ, ինչպիսին է մրցույթի մասնագետը։ Նման պաշտոնի անվանումների տարբեր տատանումներ կան, օրինակ՝ մրցույթի մենեջեր, մրցույթի ղեկավար, աճուրդի մենեջեր, մրցույթի ղեկավար, բայց էությունը մնում է նույնը։ Հիմնական գործունեությունը մատակարարի կողմից տարբեր մրցութային ընթացակարգերի համար հայտերի պատրաստումն է: Այս մասնագիտությունը տարածված և պահանջարկ դարձավ համեմատաբար վերջերս, այն բանից հետո, երբ 2005 թվականին ուժի մեջ մտավ 94-FZ «Ապրանքների մատակարարման, աշխատանքի կատարման և պետական ​​և քաղաքային կարիքների համար ծառայությունների մատուցման պատվերներ տեղադրելու մասին»: Այս օրենքը ստեղծեց որոշակի պայմաններ, որոնց դեպքում պետական ​​կարիքների համար գնումների ժամանակ մրցույթները սկսեցին օգտագործվել ամենուր: 2013-ին, 8 տարի անց, 94-FZ-ը փոխարինվեց 44-FZ-ով «Պայմանագրային համակարգի մասին ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գնման ոլորտում պետական ​​և քաղաքային կարիքները բավարարելու համար»:

08.09.2014 18:59

Բարի լույս, հարգելի գործընկերներ։ Մենք շարունակում ենք հոդվածների շարքը՝ նվիրված ԳՕՍՏ ՊԱՏՎԵՐԻՆ, ներառյալ Դաշնային պայմանագրային համակարգը։ Նշեմ, որ այս թեմայի շուրջ մենք ստանում ենք բազմաթիվ բացասական մեկնաբանություններ ՊԱՇՏՊԱՆԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐԻ նկատմամբ հասարակության մեջ ակնհայտորեն հակասական. Այս հարցի վերաբերյալ իմ կարծիքը զուտ սուբյեկտիվ է. «Այս դիրքորոշումը պայմանավորված է «ԳՈՍՏՈՐԳԱ» օրենքի, դրա էության, հայեցակարգերի և խնդիրների վերաբերյալ գիտելիքների և ընկալման բացակայության պատճառով»: Մյուս խնդիրն այս ոլորտում նորարարությունների և փոփոխությունների մասին տեղեկատվության պակասն է։ Բազմաթիվ պոտենցիալ մատակարարների սխալը վաճառքի նույն մոտեցումն է, ինչպես առևտրային, այնպես էլ պետական ​​ոլորտում։ Բայց սա բոլորովին «ուրիշ վանք է», իր կանոններով ու կանոններով, և սա պետք է հիշել։ Սա, ըստ էության, իմ նպատակն է՝ փորձել մատչելի լեզվով խոսել այս ոլորտի մասին, պարզաբանել անհասկանալի կամ հակասական կետերը, այսպես ասած, տեղեկատվություն ներկայացնել ուղղակի՝ խոսելով ԲԱՐԴ բաների մասին։ Հոդվածի թեման. Նորեկների ԹՈՓ 15 սխալները ՊԱՇՏՊԱՆԱԿԱՆ ՊԱՏՎԵՐՆԵՐՈՒՄ, թե՞ ինչպես շահել առևտրի ընթացակարգը և չմնալ առանց տաբատի.

Օրինակ՝ աճուրդում հաղթելու համար դուք պետք է հստակ իմանաք այս ոլորտի օրենսդրությունը, մասնավորապես՝ բոլոր հատկանիշները. FCC(Դաշնային պայմանագրային համակարգ): Հիմնական նորմատիվ ակտ, որը կարգավորում է այս տարածքի գործունեությունը, է Դաշնային օրենք ՌԴ 44-FZ «ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԵՐԻ ՀԱՄԱԿԱՐԳԻ ՄԱՍԻՆ ՊԵՏԱԿԱՆ ԵՎ ՄԱՇՆՈՐՀՆԵՐԻ ԿԱՐԻՔՆԵՐԻ ՏՐԱՄԱԴՐՄԱՆ ԱՊՐԱՆՔՆԵՐԻ, ԱՇԽԱՏԱՆՔՆԵՐԻ, ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ԳՆԵԼՈՒ ՈԼՈՐՏՈՒՄ» թվագրված 05.04.2013թ.
Կցանկանայի նշել, որ այստեղ միայն տեսությունը բավարար չի լինի, ուստի ուզում եմ բացահայտել TOP 15 հիմնական սխալները, որոնք թույլ են տալիս սկսնակները գնումների ընթացակարգերին մասնակցելիս, ինչպիսիք են էլեկտրոնային աճուրդը, բաց մրցույթը և գնանշումների հարցումը: Ստորև թվարկված սխալներից մի քանիսը նույնպես թույլ են տվել իմ կարիերայի ընթացքում: Ի դեպ, FCC ձևաչափով ի հայտ են եկել նոր ընթացակարգեր՝ սահմանափակ մասնակցությամբ մրցույթ, երկփուլ մրցույթ, փակ աճուրդ, փակ մրցույթ, առաջարկների հարցում և մի քանիսը։ Համապատասխանաբար, խոշոր սխալների ցանկը կաճի, և մենք անպայման միասին կդիտարկենք դրանք:
1. Բավականին տարածված սխալը, որը թույլ է տալիս մասնակիցը պատվեր կատարելիս, «դատարկ համաձայնություն» պատրաստելն է: Այսինքն՝ հաճախորդի կողմից ստեղծված աճուրդը կամ մրցութային փաստաթղթերը պարունակում են որոշակի ծավալի աշխատանք կատարելու պահանջ, օգտագործվող նյութերի չափանիշներ և դրանց նկատմամբ պահանջներ։ Մասնակիցն իր դիմումի առաջին մասում չի նշում ապրանքային նշաններ և նյութերի կոնկրետ ցուցիչներ, այլ պարզապես արտահայտում է իր համաձայնությունը փաստաթղթերի պահանջների հետ: Արդյունքն աղետալի է՝ նման դիմորդը և նրա աճուրդը կամ մրցակցային հայտը մերժվում են։
2. Առաքման համար առաջարկվողների ոչ բավարար ճշգրտում տեխնիկական բնութագրերըապրանքներ. Օրինակ բերենք. Անցկացվում է աճուրդ։ Հայտում հաճախորդը նշել է աշխատանքն իրականացնելիս 0,5 - 1 մմ հաստությամբ երկշերտ թղթե պաստառ օգտագործելու անհրաժեշտությունը, իսկ աճուրդի մասնակցի հայտը պարունակում է միայն ընդհանրացված ցուցանիշներ: Պարզապես ապրանքանիշը նշելը բավարար չի լինի, անհրաժեշտ է հայտում նշել պաստառի հաստությունը, օրինակ՝ 0,6 մմ, որ այն կլինի երկշերտ և թղթից։ Այսինքն, ամեն ինչ պետք է լինի ճիշտ այնպես, ինչպես առևտրային ընթացակարգի փաստաթղթերում: Արդյունքը առաջարկի մերժումն է։ Երբ մենք դեռ բավականաչափ փորձառու չէինք և մասնակցում էինք աճուրդների, երբեմն մեզ մերժում էին առաջարկվող ապրանքի բնութագրերը ճշգրիտ չներկայացնելու պատճառով։ Հոդվածներից մեկն անպայման կնվիրեմ թեմային. Աճուրդի հայտի պատրաստում«Եվ այնտեղ մենք կդիտարկենք նմանատիպ սխալների ամբողջ շարքը, որոնք թույլ են տալիս մատակարարները։
3. Հետևյալ սխալը հետևանք է դիմորդներին ներկայացվող պահանջների անուշադիր ընթերցման. Սա փաստաթղթերի ցանկն է, որոնք ներկայացված են « դիմումի երկրորդ մասը«Եթե մենք խոսում ենք աճուրդի մասին. Օրինակ՝ անցկացվում է բաց մրցույթ կամ աճուրդ, եւ անհրաժեշտ է տեղադրել հեռախոսակայան։ Փաստաթղթում նշվում է, որ բաց մրցույթի մասնակիցը պետք է համապատասխանի օրենքով սահմանված պահանջներին այս տեսակի աշխատանք կատարողների համար։ Այսինքն՝ խոսքը FSB-ից արտոնագրի մասին է։ Իսկ եթե հաղթես աճուրդում, և լիցենզիա չլինի, հաղթողը կկորցնի պայմանագիրը։ Դուք պետք է հասկանաք, որ հայտատուի հայտը պետք է համապատասխանի Հաճախորդի կողմից սահմանված բոլոր պահանջներին:
4. Վերջին շրջանում հաճախակիացել են այն դեպքերը, երբ դիմորդները բանկային կեղծ երաշխիքներ են տալիս։ Ի՞նչ հետեւանքներ կարող են լինել: Հաճախորդը կարող է կասեցնել ՊԵՏԱԿԱՆ ՊԱՏՎԵՐԸ և պայմանագրի կատարումը (ապրանքների մատակարարում կամ աշխատանքի կատարում), կամ դատական ​​կարգով լուծել պայմանագիրը՝ վճարելով միայն ավարտված մասի համար (ինչը նշանակում է լրացուցիչ իրավական ծախսեր և լրացուցիչ ծախսեր): Այստեղ վերագրելու եմ նաև այն սխալը, որը սկսեցին թույլ տալ երաշխավոր բանկերը, այն է՝ բանկային երաշխիքը բանկային երաշխիքների գրանցամատյան չմուտքագրելը և արդյունքում՝ Հաճախորդի կողմից պայմանագիր կնքելուց հրաժարվելը, հաղթողը կորցնելով դիմումի անվտանգությունը, մուտքագրելով. հաղթողի մասին տեղեկատվություն անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստրում, հեղինակության կորստի և GOSTORGA-ում 2 տարի մասնակցության անհնարինության մասին:
5. Օրենքի համաձայն՝ էլեկտրոնային աճուրդների նման ընթացակարգին մասնակցելիս մասնակիցը տրամադրում է իր առաջարկի երկու բաժին, իսկ առաջին բաժնում՝ մասնակիցը. ՊԱՐՏԱԴԻՐ, ԱՌԱՆՑ ԲԱՑԱՌՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ, ապրանքների համար նշել արտադրողին կամ ապրանքների ծագման վայրը: Որոշ դիմորդներ մոռանում են դա անել կամ արտադրողի անունը շփոթում են ապրանքանիշի հետ: Նման առաջարկը պետք է հստակորեն մերժվի։ Զգույշ եղեք։
6. ՊԵՏԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐՈՒՄ կա այնպիսի ընթացակարգ, ինչպիսին է գնանշման հարցումը. սա մատակարար ընտրելու մեթոդ է, որով գնված ապրանքների մասին տեղեկատվությունը փոխանցվում է անսահմանափակ շրջանակի, այսինքն՝ գնանշման հայտը տեղադրվում է միայնակ տեղեկատվական համակարգիսկ հաղթողը նա է, ով առաջարկել է նվազագույն գին։ Առանց օրենքին իմանալու՝ մասնակիցները կարող են առաջարկի մեջ նշել ուռճացված գին՝ հետագայում գների իջեցման հույսով: Բայց դա տեղի չի ունենում, քանի որ այս ընթացակարգը մրցույթ չէ և չի նախատեսում գների փուլային իջեցում։
7. Գնանշման մասին ծանուցումը պատվիրատուի կողմից պետք է տեղադրվի առաջարկների ներկայացման վերջնաժամկետից ոչ պակաս, քան 4 աշխատանքային օր առաջ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ամենից հաճախ գնանշումը հասնում է 250 հազարի, և հենց այս գնանշումն է, որ տեղադրվում է առնվազն 4 օր ժամկետով, «կախվում» է ՊԱՇՏՊԱՆԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐԻ կայքում 4 օր և ոչ մի օր ավել։ Ոչ ոք չի ծանուցում պոտենցիալ մասնակիցներին գնումների մասին, այնպես որ դուք պետք է պարբերաբար վերահսկեք նոր գնումները, որպեսզի բաց չթողնեք հետաքրքիր ընթացակարգ:
8. Փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ չներկայացնել, հատկապես բաց մրցույթի հետ կապված: Շատ տարածված սխալը «համապատասխանության հայտարարագիր» չտրամադրելն է:
9. Սխալներ ներկայացված փաստաթղթերում. Պետք է հստակ իմանալ, թե ինչ է ներառում «մասնակցի համապատասխանության հայտարարագիրը»: Գոյություն ունի երկու տեսակի՝ դիմումատուի կողմից օրենքի պահանջներին համապատասխանության մասին հայտարարություն և փոքր բիզնեսին (ՓՄԲ) մասնակցի պատկանելիության մասին հայտարարություն:
10. Վկայականների, ժամկետանց լիցենզիաների տրամադրում.
11. Մասնակիցները հաճախ չգիտեն, որ իրավունք ունեն պահանջելու աճուրդի և մրցութային փաստաթղթերի պարզաբանում: Այսինքն՝ եթե տեխնիկական բնութագրերում կան անճշտություններ, ցանկացած հայտատու իրավունք ունի հարցում ներկայացնել, և էլեկտրոնային առևտրային հարթակը այն կփոխանցի հաճախորդին։ Իմ կարծիքով, «պարզաբանման խնդրանքը» կոռուպցիոն փաստաթղթերի փլուզման ամենաարդյունավետ մեխանիզմներից է։ Հետագա աշխատանքը, հաղթանակի դեպքում, հարմարեցված տեխնիկական բնութագրով կամ լավ մշակված պայմանագրով, շատ ավելի հեշտ է, քան ստորագրելուց, դրա պայմանները բանակցելուց և դրանք փոխելուց հետո:
12. Մենք մի անգամ մասնակցել ենք աճուրդի և հաղթող ճանաչվելուց անմիջապես հետո պայմանագիր ենք կնքել։ Բայց մենք չգիտեինք, որ կա նաև բողոքարկման ժամկետ։ Այսինքն՝ մինչև պայմանագրի կնքումը հաղթողի հայտարարումից հետո կա բողոք ներկայացնելու վերջնաժամկետ և պետք է հարգվի։
13. Եթե FAS-ին ուղղված բողոքը ճանաչվի հիմնավորված, ապա մեղավորը կարող է նույնիսկ քրեական պատասխանատվության ենթարկվել:
14. Մասնակիցը հաղթող ճանաչվելուց հետո սահմանված ժամկետում պատվիրատուին պետք է ուղարկի իր կողմից կնքված պայմանագրի նախագիծ։ Եթե ​​նման նախագիծը չի ուղղորդվում մասնակցի կողմից, ապա նա կարող է ճանաչվել որպես պայմանագրի կատարումից խուսափած: Իսկ դա սպառնում է ներառվել անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստրում և դուրս մնալ գնումներին հետագա մասնակցությունից։ Դաշնային պայմանագրային համակարգ, խստորեն կարգավորվող Դաշնային օրենք, որը հստակեցնում է մասնակիցների յուրաքանչյուր քայլը՝ լինի դա Հաճախորդը, թե մատակարարը, ժամկետները, կանոնակարգերը, գործողությունները կոնկրետ դեպքում և շատ ավելին: Ռուսաստանի Դաշնության կանոնակարգերը լրացնում են 44-FZ օրենքը, և այնտեղից պետք է շատ տեղեկություններ վերցնել: Համապատասխանաբար, դուք պետք է խստորեն պահպանեք այս ոլորտում նշված բոլոր ժամկետները, և բոլոր բացատրությունները, ինչպիսիք են «Ես մոռացել էի, ժամանակ չունեի, չկարողացա», նույնիսկ չեն դիտարկվի:

15. Ընկերությունները, որոնք ցանկանում են լրջորեն զբաղվել պետական ​​պայմանագրերով, պետք է իրենց աշխատակազմում ունենան մրցույթների որակյալ մասնագետ մասնագետ, ով կզբաղվի դրանցով: Շատերը կարծում են, որ դրանք պարզապես լրացուցիչ ծախսեր են։ Բայց, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, անձնակազմի բարձր որակավորում ունեցող մասնագետ ունենալը, որը պարբերաբար վերապատրաստում է անցնում մրցույթներում, ամբողջությամբ ծածկում է ծախսերը (աշխատավարձ և այլն): Ի դեպ, իմ վեբինարներից մեկը. Արդյունավետ մասնակցություն պետական ​​գնումներին », պարզապես դիտարկում է այս հարցը, ավելի մանրամասն, և յուրաքանչյուր մենեջեր ստանում է «Ինչպիսի՞ն պետք է լինի մրցույթի մասնագետը» հարցի պատասխանը։

Այսպիսով, եթե ցանկանում եք ոչ միայն մասնակցել պետական ​​գնումներին, այլ նաև շահել այն, ապա խորհուրդ եմ տալիս հետևել մեր պրակտիկային։ Այսինքն՝ մանրակրկիտ ուսումնասիրել օրենսդրությունը և գործնականում ընկալել այդ «արվեստը»։
Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն! Եվ նորից կտեսնվենք:

Ցանկանու՞մ եք հաղթել GOSTORGI-ին: Ցանկանու՞մ եք Ձեր ընկերությունը տեսնել մրցույթի հաղթողների թվում։ Կապվեք մեզ հետ և դուք կսովորեք շատ ավելին վաստակել GOSTORGA-ում և դառնալ մրցութային որակյալ մասնագետ: Դուք կարող եք սովորել առանց տանից դուրս գալու՝ համաձայն ՊԵՏԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐԸ կարգավորող բոլոր օրենքների։ Բարձր որակավորում ունեցող ուսուցիչները և հյուրընկալ մթնոլորտը կդարձնեն ուսուցումը պարզ և շատ արդյունավետ: Վերապատրաստման գործընթացում օգտագործվում է ամենավերջին տարբերակը ծրագրային ապահովում, որը թույլ է տալիս կատարելապես տեսնել, կատարելապես լսել և ճշգրտումներ կատարել շնորհանդեսներում: Ուսուցիչը օգտագործում է նախարարության ուսումնական նյութերի վերջին տարբերակները տնտեսական զարգացումև FAS Ռուսաստան: Մեր դասընթացներն ունեն նյութի առաքման ամենաբարձր խտությունը՝ համեմատած այլ ուսումնական կենտրոնների հետ: Որպես պրոֆեսիոնալ, դուք բոլորին կթողնեք ձեր հետևում !