Gennadij Gorbačov
Nativní reklama– přirozená reklama, kterou uživatel vnímá jako „součást“ webu. Taková reklama není nápadná, je nevtíravá a nezpůsobuje „efekt odmítnutí“. Jednoduše řečeno, reklamní nabídka se návštěvníkovi zobrazí tam, kde ji sám hledá potřebné informace na webu. Splňuje jeho potřeby, působí celistvě a harmonicky – jako užitečný informační obsah, nikoli reklamní obsah.
Organická reklama zdaleka není novinkou. marketingový nástroj. Nativní reklamu již dlouhou dobu hojně využívá mnoho společností. V kině, televizi, tištěné publikace… Rozvoj internetu a růst počtu uživatelů globální síť (potenciální klienty) udělali z této reklamy jednu z hlavních a vysoce efektivních oblastí digitálního marketingu.
Na Západě bylo „internetové nativní“ trendem posledních desetiletí. V zemích postsovětského prostoru se zatím nejedná o zcela „zorané“, ale velmi perspektivní „marketingové pole“. Směr rychle nabírá na síle.
"Krásné je jen to, co je přirozené." Voltaire (Francois-Marie Arouet)
Pozitivní aspekty „nativního“:
Bez mouchy se neobejdete:
Směr je zvláště dobře rozvinutý v Facebook a existuje už poměrně dlouho. „Funguje“ to asi takto: řekněme, že člověk hledá zájezd do Egypta a prohlíží si stránky cestovní kanceláře. Z nějakého důvodu opustí hledání. Později se přihlásí na svou oblíbenou sociální síť. V informačním kanálu sociální sítě se mu zobrazí nabídka s přesně tou možností, kterou hledal. Ale! Reklamní háček lze hodit s návnadou ve formě nějaké „užitečnosti“. Například příspěvek s názvem „10 nejlepších hotelů v Egyptě, kam byste rozhodně měli jet s dítětem.“ To je samozřejmě hrubá a přehnaná definice, ale podstata je jasná.
Organickou reklamou na sociálních sítích může být série příspěvků s recepty od slavných šéfkuchařů, recenze gadgetů s názory firemních odborníků, life hacky, hodnocení, sbírky tipů... a tak dále. Obecně lze nativnímu reklamnímu formátu přizpůsobit jakýkoli typ obsahu.
Obzvláště dobrou odezvu mají grafické reklamní příspěvky. Obrázky přitahují a udržují pozornost člověka. Velké společnosti úspěšně využívají fotografie k propagaci produktů nebo služeb. Například nová fotografie celebrity (in sportovního klubu, supermarket, v autě určité značky) dostává enormní pokrytí a reklamní sdělení se šíří po síti během několika hodin.
Sítě zaměřené na videoobsah (jako je YouTube a další) často využívají propagaci prostřednictvím sbírek videí s užitečné informace. Například seriál praktické rady o používání parníku může obsahovat nevtíravou propagandu určitého modelu nebo značky.
Tento formát organické reklamy se vyskytuje všude – na blozích a informačních stránkách, zpravodajských zdrojích, sociálních sítích, v internetových obchodech a obchodech s mobilními aplikacemi. Doporučení fungují velmi dobře a „správně“, protože vycházejí z uživatelských preferencí a zohledňují chování konkrétního návštěvníka.
Topická reklama ve formě doporučeného obsahu funguje asi takto: člověk si přečetl článek, viděl dole (nebo po straně) výběr článků na stejné téma a pokračoval ve čtení reklamního materiálu prezentovaného v „nativní omáčce“. “ Doporučené materiály již mohou být propojeny s jiným internetovým zdrojem.
Marketingové agentury, které obratně propagují zboží nebo služby pomocí nativní reklamy na Runet (segment internetu zaměřený na rusky mluvící uživatele), se objevily poměrně nedávno. Níže je uveden stručný popis těch „nejpozoruhodnějších“ z nich.
Platforma pro propagaci vlastních článků a mediálního obsahu na největších a nejnavštěvovanějších internetových platformách v Rusku. Projekt poskytuje široké možnosti pro inzerenty a vlastníky reklamních ploch. Rozhraní platformy je jednoduché a pohodlné, umožňuje vám rychlou navigaci v systému, nastavení a spuštění nativní reklamní kampaně.
Platforma s celkovým dosahem publika více než 100 milionů lidí. Reklama je umístěna na hlavních webových stránkách v Rusku, Kazachstánu, na Ukrajině a v Bělorusku. Výrazná vlastnost služba – práce se třemi nativními reklamními formáty:
Stejně jako SlickJump nabízí umístění vlastního obsahu na špičkové zdroje RuNet. Začít je možné zdarma. Bloky doporučených článků jsou umístěny na dárcovských stránkách a ukázány návštěvníkovi výhradně na základě analýzy jeho chování. Působí zcela přirozeně, což zajišťuje vysoké míry CTR (prokliky na reklamní materiály) – až 18 %.
Přirozené marketingové tahy přitahují pozornost a mají větší šanci na úspěch než nudná „tradiční“ reklama. Přední internetoví marketéři předpovídají nativní reklamě velkou budoucnost a považují ji za jeden z hlavních trendů moderního online marketingu.
Sharethrough a IPG Media provedly studii, jejíž výsledek výmluvně potvrzuje účinnost organické reklamy. Podle experimentu potenciální kupující ve 25 % případů častěji věnují pozornost „nativní“ reklamě než jiným typům online reklamy.
Ale jako v každé jiné formě komerční aktivity Při vývoji a realizaci organické reklamní kampaně je důležité „nepřehánět“, nepřekračovat základní slušnost a etiku. Pečlivě vyvíjejte a promýšlejte strategie. My se zase k tématu nativní reklamy určitě vrátíme v dalších článcích. Hodně štěstí!
Není žádným tajemstvím, že běžná reklama už uživatele nebaví vlezlé reklamy, které se tu a tam objevují na všech obrazovkách notebooků, ve všech prohlížečích a sociálních sítích, dokonce i v instant messengerech. Stále více se tyto zprávy zaplavující obsah stávají jako hejno much, které chcete jen plácnout plácačkou na mouchy.
Jak ale potom bojovat o pozornost kupujících? S pomocí skryté reklamy, kdy do hry vstupuje nativní reklama – opravdové otřesy mysli kupujícího, kde není možné rozpoznat marketingové pozadí. V tomto článku se podrobně podíváme na:
Jak jej vytvořit?
Čas od času se v chladných místnostech marketéři dělí o své úspěchy v nativní reklamě. Co to je a proč se o tomto fenoménu hodně mluví?
Nativní reklama je obsah, který inzerenti vytvářejí, aby přitáhli pozornost v kontextu zájmů uživatelů. Důraz zde není kladen na samotnou značku a její vlastnosti jako u klasické reklamy, ale na užitečnost obsahu či zábavnou složku pro lidi. Charakteristickým rysem takové reklamy je její harmonické zapadnutí do kontextu designu umisťované stránky.
Podívejte se na úspěšný příklad toho, jak je reklama organicky a téměř nepostřehnutelně začleněna do The Telegraph
Nebo jsou tipy z Ikea, jak si zpříjemnit spánek
Všimnete si loga Airbnb?
Přirozená reklama se uživatelům jeví jako homogenní část webu, takže podráždění způsobuje jen zřídka. Nativní reklamní formát je, když se publikace vůbec nepodobá komerční reklamě, spíše bude latentní a lstivě čeká na uživatele, kteří prohledávají internet v naději, že objeví zajímavý a užitečný obsah.
Předchůdce nativní reklamy lze nazvat oblíbeným obsahem všech – marketing, džíny a PR – žurnalistika. Mnoho odborníků často zaměňuje všechny tyto pojmy. Pokud vezmeme v úvahu brandovou žurnalistiku, jsou tam oblíbené upravené verze článků, které mají značku prezentovat v atraktivnějším světle pro klienta. Nativní reklama má spíše neutrální charakter a vůbec neukazuje přednosti a přínosy firmy. Pokud si vezmeme skrytou reklamu, tak nativní reklama neskrývá svou placenou povahu. Nativní reklama na rozdíl od obsahového marketingu jasně deklaruje, že jde o reklamu.
Nativní reklama ve skutečnosti není novým produktem na reklamním trhu. Pochází z 19. století, kdy v časopisech a novinách dostali všichni inzerenti stejný počet řádků k propagaci svých produktů. Aby mezi davem podobných inzerátů vynikl, rozhodl se výrobce farmářského zboží zveřejnit soubor doporučení, jak správně pečovat o jahody od jara do podzimu, kde na závěr zmínil své zemědělské produkty. Ano! Pravděpodobně jste si nyní vzpomněli na moderní formát publikace:
100 životních triků, jak mít rád sám sebe
200 způsobů, jak překonat svou lenost
Je těžké si to představit, ale vznikly téměř před několika staletími a stále žijí.
Počátek 20. století byl již ve znamení nových formátů nativní reklamy: kdy v rádiu při vysílání zápasů moderátorka dělala reklamní přestávky, aby zmínila sponzory. Pokud jde o televizi, asi si každý pamatuje vlezlou reklamu Procter & Gamble v seriálu Just Maria nebo Santa Barbara. Ale přirozená reklama skutečně vzkvétala s rychlým rozvojem internetových technologií. To ovlivnilo především vznik kontextové reklamy, která spojovala podniky s jejich klienty. Za druhé, revoluci provedly mediální společnosti jako BuzzFeed, které opustily umístění bannerů a soustředily své úsilí na generování virového sponzorovaného obsahu. Termín „nativní reklama“ poprvé představil americký obchodník Fred Wilson na reklamní konferenci v roce 2011.
Nativní reklama může být libovolného formátu – foto, video, text, zvuk, infografika, interaktivní. A samotná značka může být jemná, třeba vědecký experiment a zároveň reklamní kampaň pro Red Bull. Když byl celý svět přilepený na Youtube a sledoval, jak rakouský BASE jumper Felix Baumgartner skočil ze stratosféry do nadzvukovou rychlostí. Před zraky milionů diváků opustil kapsli ve vesmíru a přistál na sluncem zalitém poli z výšky 39 kilometrů. Mluvil o tom celý svět, příprava projektu trvala několik let, utratily se miliony dolarů. Jen málo lidí projektu věřilo - mnoho televizních kanálů jej odmítlo natočit, protože výsledek experimentu mohl být nepředvídatelný. Discovery se rozhodl zariskovat a měl pravdu: hodnocení programu po odvysílání vyletělo na nehorázné maximum. Projekt Stratos připravil a zaplatil výrobce energetických nápojů Red Bull. Co se týče reklamy, nedocházelo k prodeji žádného produktu ani výzvy k nákupu, společnost si vystačila s obvyklým umístěním loga na kapsli a skafandru. Působivé byly také výsledky nativní reklamy: video na YouTube sledovala více než 1 miliarda lidí, různé televizní společnosti a rozhlasové stanice tuto událost pokrývaly a během prvních šesti měsíců po experimentu tržby společnosti vzrostly o 7 %.
Jednak proto, že se mění samotný kupující a jeho požadavky.
Za druhé, dnes všechny známé prohlížeče nabízejí uživatelům blokování vyskakovacích oken a bannerů. Podle odborníků míra prokliku bannerů za posledních 10 let neklesla dvakrát, ale 10krát. Dnes je rozšířený pojem „banner slepota“, kdy si toho lidé jednoduše nevšimnou bannerová reklama a reklamní sdělení není vpuštěno do zóny vědomé pozornosti. Když uživatel uvidí reklamu, rozsvítí se červená kontrolka: „Pozor, teď se mi znovu snaží něco prodat.“ Člověk hned pochopí, že je manipulován a důvěra v takovou firmu a značku klesá.
Nativní reklamu používá úplně každý, jen si toho nevšimne: Když pro své odběratele vytvořil nějaký zajímavý informační příspěvek na sociálních sítích a krátce zmínil nějakou značku nebo název firmy.
Když jste inzerovali s blogerem popř slavná osobnost, která příspěvek začala tím, jak úžasně prožila dovolenou někde na východním pobřeží Austrálie se svým kocourem Timmym, který se potápěl se svou majitelkou na Velkém bariérovém útesu. jak to udělal? Ano, protože společnost Pupkin and Co. začala vyrábět potápěčské vybavení pro kočky, aby mohli domácí mazlíčci a jejich majitelé žít naplno. A majitelé, kteří se o potápění vážně zajímají, ale na své mazlíčky velmi lpí, se s nimi ani při této vzrušující aktivitě nerozešli.
Nativní reklamu mohou dělat naprosto všechny firmy – malé i velké. S příchodem sociálních sítí se tento úkol stal mnohem jednodušším. Hlavní je kreativita, kreativní duch a pochopení potřeb vašeho zákazníka. Marketéři a inzerenti zatím nedošli ke společnému jmenovateli ohledně toho, co lze považovat za nativní reklamu a co ne. Mnoho odborníků se shoduje, že propagaci značky prostřednictvím vlastních médií, skryté reklamy a zakázkových materiálů nelze klasifikovat jako přirozenou reklamu.
Jako u každé práce je potřeba dodržovat jasný plán.
Dále musíte vytvořit plán obsahu, připravit scénář, pokud je to video, vypracovat strukturu textu, pokud jde o publikaci, vybrat fotografii. 5. Poslední fází je hodnocení výkonu. Nativní reklama je hodnocena jako běžná komerční reklama pomocí dvou ukazatelů – konverze a CTR. Můžete také vyhodnotit LTV - ukazatel, který ukazuje, kolik peněz jí každý kupující přinese za celou dobu komunikace s ní. Bude se počítat následovně:
TV = (průměrná hodnota transakce) x (průměrný počet nákupů za měsíc) x (průměrná doba udržení zákazníka v měsících).
Některé společnosti používají pro analýzu rolovací počítadlo, které analyzuje, jaký podíl čtenářů se dostane na konec stránky a jaký do středu. Pokud byla stáž dlouhodobá, pak se před a po umístění provádí průzkum. To vám zase umožňuje posoudit postoj kupujících ke značce, nebo spíše vyvodit závěry o tom, jak se změnila po reklamě. Je to paradoxní, ale také se stává, že se postoj ke značce po reklamě nezmění lepší strana a to je s největší pravděpodobností způsobeno tím, že zjevně zašli s nativní reklamou příliš daleko a překročili tenkou hranici.
Ve skutečnosti je zde velmi tenká čára, kterou vidí pouze profesionálové. V případě nativní reklamy se předpokládá, že čtenář obdrží upozornění, že reklama byla zaplacena. Například Lebedev označí takové zprávy speciální značkou „post paid“.
DŮLEŽITÉ! Při nákupu reklamy na nativních platformách je velmi důležité se ujistit, jaké je skutečné publikum této platformy. Takové stránky často praktikují posilování levicové návštěvnosti a využívají irelevantní statistiky návštěvnosti. Chcete-li získat transparentní obrázek, můžete požádat o přístup hosta do Yandex.Metrica a služba SimilarWeb je také vhodná pro hodnocení. Musíte také věnovat pozornost rozložení návštěvnosti. Pokud si všimnete, že velká část provozu pochází ze zdrojů třetích stran (odkazy na doporučení), znamená to, že platforma nemá své vlastní hlavní publikum. Rozložení dopravy by mělo být rovnoměrné, bez zkreslení jedním nebo druhým směrem. Požadavky na umístění nativní reklamy se scvrkají na následující postuláty:
Asociace Internet Advertising Bureau (IAB) připravila speciální dokument s doporučeními k nativní reklamě pro média a značky. Stáhnout si ho můžete zde
https://www.iab.com/wp-content/uploads/2015/05/IAB-Native-Advertising-Playbook2.pdfDomácí specialisté se zatím nemohou pochlubit dobrým úspěchem při generování nativní reklamy. Na jednorázové umístění to nefunguje. Pro dosažení vysoké efektivity je nutné specificky interagovat s cílovým publikem a nabídnout mu několik publikací. V nativní reklamě nefunguje princip škálovatelnosti jako např. u bannerové reklamy, kdy jeden banner lze rovnoměrně umístit na 10 stránek. Významnou nevýhodou je také absence jasných standardů a kritérií pro umístění nativní reklamy. Právě z tohoto důvodu mnoho specialistů často nechápe mechanismus jeho fungování a tvorby a bývá výsledkem zklamán. A ještě jedna významná nevýhoda je, že když se reklama dělá špatně, rozdává se a značně dráždí uživatele.
Aby k takovému nedorozumění nedocházelo, uvádíme několik dalších pravidel, jak používat přirozenou reklamu, která nebude uživatele dráždit.
Pravidlo 2: Zmínit značku nebo společnost je nejlepší udělat jednou.
Pravidlo 3. Značková infografika s logem pomůže čtenářům rychleji si značku a společnost zapamatovat.
Již dávno bylo zjištěno, že lidé reagují lépe na vizuální reklamu než na textovou. Proto nejúčinnějšími platformami pro umístění přirozené reklamy budou Instagram a Pinterest. Klasikou žánru může být fotka Fotbalisty Tarasova v obchodě Nike nebo Ksenia Borodina s Complivitem v rukou nebo Victoria Bonya se systémem bělení zubů.
Infografika je také velmi oblíbeným nativním formátem, kde můžete prezentovat informace o produktu nebo službě jednoduchou, jasnou a dostupnou formou. Facebook a VKontakte mají spíše informačně – textovou orientaci než vizuální. Dobře se používají formáty life hacků a zdravých receptů. Na Twitteru jsou oblíbené tweety, hashtagy nebo reklamní účty pro nativní reklamu.
Pokud jde o platformu videa YouTube, dobrý příklad se může stát „umístěním produktu“, když je reklama na produkt zabalena jako obal od bonbonů do chutného a zdravého obsahu. Product placement byl poprvé použit v kinematografii na počátku 20. století. V Hollywoodu tato vlna začala s příchodem agenta 007. Výrobci aut, hodinek, alkoholu a drahých obleků svými návrhy doslova útočili na filmového producenta a James Bond se postupně stal vzorem pro muže po celém světě – pili vodka Belvedere jako James Bond si kupovali stejná auta a nosili hodinky omega, mluvil po telefonu Sony.
V 90. letech byl film Stevena Spielberga Vetřelci prvním, který po filmu propagoval sladkosti Hersheys, tržby z prodeje cukrovinek vzrostly o 65 %, zatímco společnost Mars nervózně mlátila hlavou o zeď, protože jí byla poprvé nabídnuta smlouva. Tento záznam je považován za první zaznamenaný ukazatel účinnosti takové reklamy. V naší zemi také vzkvétal product placement, jen u nás se tomu říkalo Státní řád, když byl VAZ-2103 poprvé uveden v „Neuvěřitelných dobrodružstvích Italů v Rusku“. A v „The Diamond Arm“ hrdina „využil bonus požadovaný zákonem, aby si koupil Moskviče“.
Nyní otázka zní: je to efektivní na Youtube?
Ano, pokud je:
No, to je vše, vše jsme probrali důležité aspekty nativní reklamu, zbývá je jen jednoduše aplikovat, nebo cestu zvládnou ti, kteří chodí.
Producent Albert Broccoli, který svého času koupil práva na filmové adaptace všech bondovek, našel skutečný zlatý důl – a nebyla to jen divoká popularita bondovky.
Výrobci aut, hodinek, alkoholu a drahých obleků se v bouřlivém proudu vrhli, aby nabídli použití svých značek ve filmu, protože všichni muži od uvedení úplně prvního filmu snili o tom, že budou jako James. Pili stejné nápoje jako Bond, zajímali se o stejná auta, kouřili stejné cigarety. Zpočátku to byla spolupráce s výrobci za oboustranně výhodných podmínek, a pak jen za peníze, a to hodně.
Například ve filmu GoldenEye jezdí Bond v úplně nové Z3 od BMW a po uvedení filmu se prodeje tohoto vozu zázračně zdvojnásobí.
V bondovkách pravidelně najdete značky, které netřeba představovat - BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.
A právě s Bondem začal vzkvétat takzvaný „product placement“ neboli skrytá reklama ve filmech. A stále vidíme MacBook s Pepper Potts v Iron Manovi, Peugeot 406 ve filmu Taxi a želvy Ninja jedí výhradně Dominovu pizzu – a to vše se jeví jako samozřejmost, snad kromě reklamy v Die Another Day „Obviously přehnali to, osobně mě tam fakt štve. Ale to už je možná profesionální deformace.
Pokud se podíváme na trendy, je dotaz „nativní reklama“ rok od roku populárnější:
A není to marné, čím dál více nás rozčiluje „okázalá“ reklama – zářivé bannery, audio a videa vyzývající k nákupu, naučili jsme se nevšímat si a ignorovat jakýkoli typ reklamy... snad kromě nativní jeden, který je nyní na vrcholu své popularity.
Ale nejprve, abychom si vše vyřešili, stojí za to naučit se další dva pojmy a pochopit rozdíl mezi skrytou reklamou, nativní reklamou a „džínsy“ - to jsou velmi podobné pojmy, které se často navzájem zaměňují. Ale my jsme profesionálové, musíme znát rozdíl.
Ten typ reklamy, kdy si uživatel neuvědomuje, že před ním je reklama. Jedná se o technologii pro ovládání masového vědomí, kdy je reklamní sdělení zasazeno do přirozeného obsahu – do filmů, rádia, článků na internetu, klipů, karikatur, písní atd.
Liší se od sebe tím, že podle standardů nativní reklamy musí být uvedeno, že před uživatelem je reklama, zatímco skrytá reklama takový požadavek nemá.
Pro posílení a lepší pochopení uvedu rozdíl mezi skrytou reklamou a nativní reklamou na příkladu:
Pamatujete si, že ve filmu „Back to the Future 2“ nosí Marty McFly po celý film tenisky Nike? Aby byla tato reklama považována za nativní, měl by se v tuto chvíli objevit nápis „jako reklama“, pokud taková zpráva neexistuje, jedná se o skrytou reklamu.
Pokud na konci nějakého materiálu pochopíte, že to byla koneckonců špatně maskovaná reklama, pak se taková reklama „a la natural“ nazývá „Jeans“.
Například Martinovy tenisky mi při sledování filmu nevadily, protože jsem byl uchvácen zápletkou a o značce tenisek jsem na vědomé úrovni nepřemýšlel.
Ale když se dívám na "páteční" televizní kanál, moderátorka radostným hlasem zvolá: "Hodně cestuji, vstávám brzy, ale vitamíny Supradin mi umožňují zůstat v dobré kondici." Tady to se mnou začíná otřásat, protože je to zřejmé špatná varianta pokusy zamaskovat reklamu jako přirozený obsah jsou ukázkovým příkladem „džínů“.
Vyřešili jsme podmínky. Jak jsem již řekl, to nejlepší, co mohu udělat, abych mohl plně mluvit o nativní reklamě, je ukázat mnoho příkladů takové reklamy v kontextu různých platforem.
Podstata nativní reklamy v jakékoli sociální síti je stejná – požádejte názorového lídra, aby se o produktu, službě, značce zmínil co nejnenápadněji. Cenovky za takové potěšení se značně liší – od možnosti vyjednat barter až po několik set tisíc za jednu zmínku.
Názoroví vůdci si zpravidla vyhrazují právo upřímně vyjádřit své názory - a pokud se jim něco nelíbí, napíší to, i když to značka zaplatí.
Přesto je pro ně důležitější důvěra publika než zisk z jednoho konkrétního příspěvku.
A v komentářích sdílí své pocity z jeho používání. A tyto komentáře nemusí být dobré.
Na VKontakte, stejně jako na Instagramu, téměř každý den pravděpodobně vidíte nativní reklamu, ale ne vždy chápete, co to je, zvláště pokud je vše provedeno „čistě“ a nativní reklama je dobrá.
Podívejte se na tento příklad:
Ve správné verzi vypadá nativní reklama takto, nevidíte výzvu k akci a prodej něčeho ani reklamu v jiném nám známém smyslu. Před vámi je obyčejný zajímavý článek, kterou si chci přečíst a malou poznámku o tom, kdo poslal tento článek. Je to reklama? Nebo se článek jen líbil autorům komunity?
Toto je také reklamní příspěvek. A známka za to stojí. Dá se to považovat za domorodce? Žádný. Toto je propagační příspěvek s výzvou k akci. Okamžitě je jasné, že tohle je reklama, která vás praští do obličeje, a to už není nativní, to jsou „džíny“. Zklamání na konci příspěvku, že jsem zase ztratil čas čtením inzerátu.
Youtube také poskytuje skvělé příležitosti pro využití nativní reklamy.
Nejčastěji se opět jedná o sponzorovaná recenzní videa od oblíbených bloggerů, obvykle skrytou reklamu:
Podívejte se na wow efekt, kterého dosáhli výrobci nadací tím, že je pozvali, aby si zahráli v reklamní kampani na bojovníka zombie, jehož tetování nadace snadno skryla:
Jak moc se podle vás zvýšil prodej tohoto produktu? Toto virální video vzalo internet útokem během několika dní.
Nativní reklama dává určitý nevědomý vliv na podvědomí. Narazila jsem na recenzi lampového zesilovače a chtěla jsem ho pro sebe, viděla jsem, že podkladová báze dokáže zamaskovat i černé tetování, jak si neporadí s pupínkem, musím vyzkoušet.
I když vám nikdo nic nenabízí. Proč? A opravdu si ho chci koupit.
Do vyhledávače zadáme jakýkoli dotaz a mezi výsledky vidíme první 4 inzeráty se sotva znatelným znakem „reklama“ vedle adresy webu:
Technicky vypadají úplně stejně jako běžné, ne reklamní bloky tohoto webu informace, že je přítomna i tato reklama – to znamená, že máme nativní formát.
Přečtěte si více o tom, jak začít vydělávat peníze na svém mobilní aplikace pomocí nativní reklamy, dobře napsané v nápovědě Yandex. Do své aplikace umístíte speciální kód a každý uživatel vaší aplikace uvidí místo tohoto kódu reklamu.
Pokud naopak chcete umístit svou reklamu do aplikací, můžete nás kontaktovat. Vybereme vhodná klíčová slova nebo kategorie aplikací:
Tyto publikace se vzhledem neliší od ostatních publikací o Zenu, až na malou poznámku, že se jedná o placený příspěvek.
Takové publikace organicky zapadají do krmiva a nezpůsobují odmítnutí. Zatímco Zen poskytuje nativní reklamu pouze v článcích a příbězích, v příspěvcích a videích žádná taková možnost neexistuje.
Konečně jsme se dostali k nejzajímavějšímu formátu nativní reklamy – reklamě na obsahových platformách.
Proč považuji tento konkrétní formát za nejzajímavější – minimálně, protože je zde obrovské pole pro kreativitu.
Můžete napsat dlouhý příspěvek s hromadou krásných fotek o tom, jak si „vyrobit byt v baltském stylu“ a mezitím propagovat své železářství. Lidé s takovými materiály interagují stejně jako s běžnými redakčními, pokud takový obsah nepromění v džínovinu.
Příklad partnerského materiálu na VC.ru:
Na Pikabu je obsah affiliate partnerů označen trochu jinak. Tam můžete narazit na příspěvky autora reklam:
Jedná se o placený reklamní příspěvek, ve kterém portál Petrohrad Real Estate poskytuje informace o tom, že dochází k protikupu nejen aut, ale i bytů. Zajímavý? Ano. Je to vnímáno jako reklama? S největší pravděpodobností ano, ale stále čtete takový materiál ze zvědavosti. Z kategorie "na co to sakra přišli?"
Nejčastěji je oznámení o takovém článku umístěno v bloku „Také číst“ nebo „Doporučená četba“, kde jsou vedle běžných článků umístěny i sponzorované publikace.
Například 80 % zisku oblíbeného webu Meduza pochází z nativní reklamy:
Pokud se bavíme o Meduse, tak jste jako správný internetový marketér měli slyšet o speciálním formátu nativní reklamy – kartách od Medusy. Jedná se o články s návody, které Meduza vytvořila, aby upoutala pozornost čtenářů. Nyní byly shromážděny a publikovány v knize „Jak žít“.
Kromě článků s užitečnými informacemi a nenápadnou zmínkou o vaší značce můžete spustit speciální projekt v nativním formátu.
Je pravda, že na konci hry je výzva k přechodu na novou nabídku od MTS - „Tariffishche“ a takovou reklamu bych nazval nativní:
Přistání vypráví příběh imigrantů od počátku 20. století s množstvím archivních fotografií a jemným náznakem, že moderní imigranti úspěšně využívají Airbnb k hledání ubytování v jiné zemi. Vynikající příklad nativního speciálního projektu.
Aby tvůrci vzbudili vzrušení pro sérii „Game of Thrones“, zveřejnili před vydáním poslední epizody na populárních platformách test „Jak byste zemřeli ve hře o trůny?“.
Tento průzkum převzalo mnoho ruských stránek – od Cosmopolitanu po Fishki.net.
A poslední epizodu seriálu sledovalo více než 8 milionů uživatelů.
Myslím, že nativní reklamě už jste se rozehřál. A to je opravdu budoucnost.
Stejně jako pomalu klesá obliba papírových novin, stanou se brzy minulostí otravné reklamní formáty. Jak mohou neupadnout do zapomnění, když uživatelé na takovou reklamu reagují čím dál hůř?!
Kde tedy můžete získat původní věci?
Kromě již známých formátů - jako je kontextová a cílená reklama, kterou lze považovat za nativní a s největší pravděpodobností víte, kde lze takovou reklamu objednat (pokud ne, kontaktujte nás) - existují speciální stránky pro prodej nativní reklamy, např. , buzzoola com.
V rámci obsahového marketingu tarifu „Komplexní“ vybíráme pro vás vhodné tematické platformy, pro které píšeme a zveřejňujeme zajímavý článek, abychom na váš projekt upoutali pozornost.
Typicky se pro výpočet návratnosti investic používá vzorec ROI (neboli ROMI), ale ROI předpokládá, že je možné měřit návratnost každé investice, zatímco nativní reklama není zaměřena na generování přímého zisku, funguje spíše na povědomí o značce a stimuluje zvýšenou konverzi.
Pro výpočet návratnosti investice do reklamy tedy používají vzorec ROAS (vyvinula ho agentura StackAdapt na digiday), dále dám beze změn, původní článek je v odkazu.
LTV vám pomůže vytvořit rozpočet, kolik můžete utratit za přilákání jednoho klienta v každém distribučním kanálu obsahu.
LTV vypočítáme pomocí vzorce:
Další krok: vlastně samotný vzorec ROAS. Modře zvýrazněné pole je LTV.
Možná je to vše, co jsem vám chtěl o nativní reklamě říci.
Hovoříme o tom, jak vám prediktivní algoritmus nativní reklamní platformy, který bere v úvahu chování uživatelů, umístění, kontext, sociální trendy a další faktory, umožňuje personalizovat reklamu v síti.
Obsahový marketing, jak trh uznává, již není základní součástí udržitelné obchodní strategie. A není to proto, že by obsah přestal fungovat, důvod je opačný: funguje, což znamená, že jej používá každý.
Všichni jsme nyní jakýmsi médiem, i ti nejjednodušší lidé, kteří nezastupují žádnou společnost ani agenturu. A je velmi snadné se v tomto mediálním hluku ztratit.
Při uvolnění toho či onoho obsahu se uživatel nevyhnutelně uchýlí k sociální sítě a vyhledávací platformy pro její propagaci. V důsledku toho se reklama pouze zdražuje a konkurence se přiostřuje. Zaměřením se na tyto zdroje většina marketérů mine jeden významný bod – zbytek internetového publika. Obrovské publikum.
Na rozdíl od vyhledávacích a sociálních platforem má internet jako celek nekonečný potenciál pro zvýšení popularity produktu a schopnost oslovit každého uživatele internetu. Propagace obsahu na webových stránkách je nesmírně cenná. Na oplátku získáte obrovské publikum, a zároveň důvěru potenciálního klienta.
V případě platformy Taboola jde spíše o integraci reklamy a videa do webu, vytvoření jednotného obrazu mezi sdělením a zdrojem, který jej propaguje.
To je zvláště účinné v době, kdy se zobrazované reklamy objevující se online staly ještě rušivějšími, otravnějšími a v důsledku toho relativně zbytečnými.
Pozitivní dojem z reklamy na internetu vzniká pouze tehdy, když pre-roll nebo banner jen málo nebo vůbec nic neodvádí pozornost od obsahu, kvůli kterému uživatel na web přišel. Zdá se, že taková reklama splyne s webem vzhledem i významem, což znamená, že se pro uživatele stává relevantní.
Platforma má exkluzivní přístup k TOP 100 webům comScore. Taboola má platformy jako: Business Insider, Bloomberg, The NYT, RT, Russia Today, Euronews, The Weather Channel a další.
Propagace produktu prostřednictvím nativní reklamní platformy vám umožňuje:
Reklama od Tabooly se objevuje právě v tom pro inzerenta výhodném okamžiku, kdy uživatel skončil s konzumací obsahu, který potřebuje, a hledá, co dál, tedy ve chvíli, kdy je nejvíce otevřený učení se novým informacím.
Společnost to považuje za ideální stav pro efektivní marketing: správné místo, správný čas, správné publikum, správný okamžik.
Unikátní technologie vytvořená v rámci společnosti analyzuje tisíce různých signálů: behaviorální, kontextová, sociální, statistická data – například chování uživatele na internetu a jeho interakce s jinými stránkami.
Tyto signály a vstupy pak použije k předpovědi a poté zobrazí vaše reklamy pouze uživatelům, kteří pravděpodobně budou mít o vaši nabídku zájem.
Provozní schéma platformy lze odrazit jen v několika tezích:
Mnoho lidí již využilo možnosti propagace na Taboola největší společnosti a korporace po celém světě. Mezi nejúspěšnější inzerenty patří: Expedia, Whirlpool, Nissan, Pandora, Ben&Jerry's, TUI, Mail.ru a další.
Platforma také spolupracuje s mnoha známými reklamní agentury — Carat, Havas Group, Dentsu, OMD, Ingate, Group M a další.
Flare Audio, britský výrobce a distributor sluchátek, potvrzuje, že dokázal prodat tisíce sluchátek za méně než rok propagací produktu prostřednictvím platformy. Úspěšná se stala i pouzdra pro jiné značky.
Marco Betterini, digitální stratég, FoodNetwork:
Taboola je pro nás neocenitelným partnerem a jsme odhodláni posilovat naši přítomnost ve Spojeném království. Díky použití algoritmů jsme byli schopni dosáhnout 160% nárůstu zhlédnutí videí.
Sandro Roco, Senior Marketing and Business Development Manager, Bombfell:
Naše společnost se snaží dosahovat maximálních výsledků v marketingu, proto jsme hledali další kanály, jak zvýšit dosah publika a zvýšit efektivitu marketingových kampaní. Díky Taboole předčilo zvýšení počtu konverzí a snížení ceny za konverzi naše nejdivočejší očekávání.
Jamit Doshi, marketingový ředitel Coverfox:
Mnoho kanálů distribuce obsahu vám umožňuje sledovat ukazatele výkonu příspěvků, jako je průměrná doba návštěvy stránky a počet návštěvníků na relaci, poskytovat různé metriky a tak dále. Pomocí Taboola jsme byli schopni nejen analyzovat potřebná data, ale také zlepšit ROI snížením nákladů na potenciálního zákazníka a nákladů na cílenou akci.
PANDORA je společnost, která navrhuje, vyrábí a prodává ručně vyráběné módní šperky.
Cíl byl primárně zaměřen na branding, přičemž akvizice zákazníků byla dalším měřítkem úspěchu.
Taboola úkol, v první řadě představit uživatelům tento klenotnický dům. Nešlo o nákup různých šperků PANDORA, ale o to, aby se uživatelé o značce dozvěděli.
Pomocí Taboola dosáhla PANDORA 130% nárůstu míry konverze se značkovým obsahem s průměrnou dobou na webu 217 sekund.
V budoucnu PANDORA plánuje rozšířit svou spolupráci s Taboola a experimentovat s novými formáty, jako je video.
Poskytuje 99% zabezpečení pro integraci značky díky transparentnosti stránek a sledování průběhu každé kampaně. Zejména platforma (nebo spíše celé oddělení v ní!) poskytuje ochranu proti podvodům a filtrování podezřelého provozu.
Návrat do budoucnosti, 1985. Universal Pictures.
Nativní neboli přirozená reklama (z angl. nativní reklama) - způsob, jakým na sebe inzerent přitahuje pozornost v kontextu stránky a zájmů uživatele. V originále musí brát v úvahu všechny vlastnosti platformy, nesmí být identifikován jako reklama a nesmí způsobit odmítnutí mezi publikem. Taková reklama nenápadně „čeká“ na uživatele tam, kde on sám hledá zajímavý obsah. V podstatě je to podobné jako product placement: vzpomeňte si, jak Marty McFly běhal v teniskách Nike ve druhém díle Návratu do budoucnosti.
Hlavní výhodou nativní reklamy je proto schopnost „přeskočit“ mechanickou bariéru vnímání (jinými slovy překonat „bannerovou slepotu“, mluvíme-li o online), která uživatelům neumožňuje ani se dívat směrem vaší reklamy, protože jsou z ní jednoduše unaveni.
Od roku 1880 americké společnosti, vyrábějící spotřební zboží, se snažila pomocí přilákat zákazníky reklamní kampaně. Tehdejší inzeráty v novinách a časopisech neoplývaly originalitou, tvořily je především slogany, výzvy a obrázky s vyobrazením zboží. Agentury si uvědomily, že jsou potřeba nové typy reklamy, které by jim umožnily vyniknout z davu takových reklam.
Za vynikající příklad tehdejšího nativního formátu je považována reklama v časopise The Furrow. V publikaci, kterou vlastnil, John Deere (zakladatel Deere& Company) publikoval hlavní články o zemědělství a různé tipy pro zemědělce. Zároveň byly na stránkách časopisu umístěny reklamní bloky s informacemi o zemědělských produktech z produkce firmy Dira. Dnes Deer & Company pokračuje v tradici a pohybuje se online.
Na počátku a v polovině 20. století se s rozvojem rozhlasu a televize objevily nové formáty nativní reklamy. V rádiu – sponzoring vysílání rozhlasových pořadů, sportovních utkání s doplněním reklamních bloků v éteru. Pozoruhodným příkladem nativní reklamy v televizi bylo vysílání reklam na produkty Procter & Gamble v televizních seriálech, které byly vysílány během dne a později se staly známými jako „mýdlové opery“.
S příchodem internetu se svět obrátil vzhůru nohama. Nativní reklama se vyvinula v reklamy ve vyhledávání, které přímo spojují firmy s cílovými zákazníky ve vyhledávačích. S příchodem digitálních mediálních společností (například BuzzFeed) na trh se svět nativní reklamy opět obrátil vzhůru nohama. Takové stránky téměř okamžitě odmítly umístit bannerovou reklamu a vsadily především na sponzorství virový obsah, která pomáhá partnerským značkám předávat informace o svých produktech jejich cílovému publiku nevtíravou formou.
Definici „nativní reklamy“ v moderním digitálním kontextu poprvé vyslovil Fred Wilson na konferenci Online Media, Marketing and Advertising Conference v roce 2011. Tradiční zpravodajské zdroje – The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post – dychtivě převzaly nový trend.
Zajímavé je, že ve většině případů vydavatelé tvrdí, že označují nativní reklamy, čímž čtenáři okamžitě dají vědět, s čím mají co do činění. Studie zveřejněná v červnu 2015 organizací Advertising Age však zjistila, že nejsrozumitelnější a nejlogičtější označení pro uživatele – „reklama“ – se obvykle nepoužívá. Místo toho jsou články připojeny slovy „sponzorováno“, „propagováno“ nebo „předkládá“.
IAB Native Advertising Playbook identifikuje šest hlavních interaktivních formátů, které se v současnosti používají v nativní reklamě:
- placený obsah, který se zobrazuje v informačním kanálu - například na Facebooku nebo Instagramu;
- reklama ve vyhledávačích;
- bloky doporučení obsahu;
- reklamy (přímá reklama zboží a služeb);
- standardní IAB reklama s nativními prvky;
- další formáty, které nelze zařadit do předchozích skupin a jsou vyvíjeny pro každý konkrétní případ zvlášť.
Při zveřejnění na otevřených platformách je obsah propagován společně s platformou s její pomocí a nikde jinde není publikován. Příklady: Twitter Propaged Tweets, Facebook Sponsored Stories, TrueView Ads a další videoreklamy YouTube.
Otevřené platformy se liší tím, že stejná sociální média a platformy obsahují značkový obsah a reklamní sdělení, jejichž zdrojem není platforma, ale zdroj třetí strany, ze kterého je reklama vysílána.
