Chcete si otevřít vlastní firmu? Poté prozkoumejte trh, najděte oblast, ve které můžete získat skutečný příjem.
Můžete se například naučit prodávat kosmetiku a vydělat na ní dobré peníze. Na první pohled byla tato oblast plně rozvinuta, existuje mnoho návrhů, ale zároveň existují určité nuance.
Spotřebitelé často nechtějí koupit to, co je na polici, a nemohou najít produkt, který potřebují. jaký je důvod? Uvažujme podrobný podnikatelský plán obchodní organizace.
Chcete-li najít prodejnu, budete muset zakoupit nebo pronajmout prostory. Nejlepší volbou je nákupní centrum. Existuje větší šance na ziskový prodej produktu. Zároveň ale bude pronájem prostor velmi drahý. Mezi hlavní náklady na organizaci podnikání patří nákup vybavení, zboží a výplata mezd zaměstnancům.
Na začátku činnosti je nutné podstoupit státní registraci společnosti, protože prodej kosmetiky musí být prováděn od právnické osoby. Formu si můžete vybrat sami. Vhodné je však i individuální podnikání. Pak je potřeba se zaregistrovat u finančních úřadů a státních mimorozpočtových fondů.
Poté musí podnik obdržet statistické kódy OKVED. Budou odrážet typ činnosti. Například, maloobchodní kosmetika. Při nákupu produktů musíte u dodavatele získat registr kosmetických produktů. Dokument musí obsahovat informace o jeho certifikaci.
Než začnete prodávat kosmetiku, musíte se rozhodnout, jaký druh produktu budete prodávat. Ostatně podle kvality účinku a složek, které obsahuje, se dělí do několika hlavních skupin. Například farmaceutické výrobky jsou obvykle distribuovány prostřednictvím specializovaných míst. Profesionální jsou dražší a míří na specialisty do kanceláří, kosmetických salonů a kadeřnictví. mají vysoká kvalita, jsou k dispozici ve velkoobjemových tubách.
Mezi drahé produkty patří také selektivní kosmetika, která je určena k boji s kožními problémy. Takové přípravky účinně působí na celulitidu, vyhlazují vrásky, odstraňují akné. Drahé značky lze prodávat jak v buticích, tak v obchodech za přijatelné ceny. Tak se prodává vlasová kosmetika a luxusní produkty. Existují produkty masového trhu pro širokou škálu spotřebitelů. Je vhodný pro každodenní použití a je cenově dostupný pro kupující s průměrnou úrovní příjmu.
Při organizování vlastního podnikání je nejlepší odpovědí na otázku, jak prodávat kosmetiku, získání práv na již propagovanou značku. Pak můžete vystupovat jako zprostředkovatel (distributor, dealer). Není potřeba dělat další reklamu produktu. Za vše může oblíbená značka výrobce produktu. Pokud se ale nebojíte riskovat, můžete si vyzkoušet prodej kosmetiky, která je sice účinnější, ale nepříliš známá.
Distribuci kosmetických produktů zajišťují soukromí zástupci značek Avon, Oriflame a dalších oblíbených značek. Síťový marketing- Jedná se zpravidla o přímý prodej kosmetiky jednotlivým zákazníkům. Hodně záleží na samotném prodejci: jak dobře se vyzná v produktu, věří v jeho kvalitu a dokáže přesvědčit kupujícího o potřebě koupit ten či onen produkt. Tyto dovednosti se vám budou hodit i při otevírání vlastního obchodu.
Sortiment by měl být poměrně široký. Svým návštěvníkům můžete nabídnout například dekorativní kosmetiku od oblíbených firem, produkty pro péči o pleť, produkty pro péči o vlasy a produkty pro péči o nehty.
Produkty doprovázející produkt také přinesou zisk. Jako jsou například sady na manikúru, kosmetické ubrousky a další užitečné věci. Produkty lze od dodavatele nakupovat ve velkém množství.
Někdy se využívá i jiná forma spolupráce. Zboží dorazí za dodacích podmínek. Obdobně je organizován maloobchod s kosmetikou.
Pro prodej není nutné produkt otevírat. vývod, platit nájem za prostor ve velkém nákupní centrum. Existuje další možnost rozvoje podnikání. Tento velkoobchod kosmetiku online nebo přímou dodávku ze skladu. Tento typ činnosti zahrnuje prodej velkých nebo malých šarží výrobků, které jsou určeny k použití v podnikatelská činnost. Hlavně pro následný další prodej.
Pro začátek byste si měli vytvořit vlastní webovou stránku, umístit katalog produktů a poskytnout kontaktní informace. Budete si muset pronajmout prostor na uskladnění kosmetiky. Návštěvníci zanechají přihlášky na webu nebo je pošlou na e-mail společnosti.
Společnost zase zpracovává přijaté objednávky a zajišťuje doručení velkoobchodní šarže klientovi. bude vyžadovat velké investice webové stránky, platba skladovací zařízení, dále pohonné hmoty a maziva a opravy vozidla, na kterém bude zboží dodáno. Nezapomeňte na zaměstnance společnosti.
Maloobchodní prodejna bude zpočátku vyžadovat najmutí dvou prodavačů, kteří budou pracovat na směny. Potřebujeme také účetní a správce. Odpovědnost za posledně jmenované může převzít vlastník podniku. Pokud uvažujete o druhé možnosti, jak prodávat kosmetiku, pak budete potřebovat různé zaměstnance. To je projektový manažer, manažer zákaznického servisu, který sleduje požadavky na místě a kontaktuje je, řidič.
Vzhledem k tomu, že v prodeji kosmetiky existuje velká konkurence, mohou kupující přilákat konkurenční ceny. Zpočátku je diktuje výrobce. Stanoví doporučenou cenu produktu. Chcete-li mít z podnikání zisk, musíte zvýšit obrat produktů. Prodejna musí být vybavena vitrínami, pulty, pokladnami.
Maloobchodní prodej kosmetiky v kosmetickém salonu je poměrně častým jevem. Neměli byste si však myslet, že pro zahájení obchodování stačí kosmetiku jednoduše koupit a poté ji vystavit. je tady právní jemnosti, o kterém nám řekl partner Vasilij Sosnovskij advokátní kancelář"Genesis" (Jekatěrinburg).
Mohou kosmetické salony prodávat kosmetiku? Při maloobchodním prodeji kosmetiky na území Ruské federace v salonu musí prodávající vzít v úvahu požadavky zákona o ochraně práv spotřebitele a prodejních pravidel. jednotlivé druhy zboží schválené nařízením vlády Ruské federace ze dne 19. ledna 1998 N 55.
Kromě toho musí být kosmetické výrobky prodávané v Ruské federaci pro spotřebitele bezpečné. Technické předpisy Celní unie TR CU 009/2011 „O bezpečnosti parfumérských a kosmetických výrobků“, schválené Rozhodnutím Komise pro celní unii ze dne 23. září 2011 č. 799, stanoví požadavky na voňavkářské a kosmetické výrobky, jakož i související výrobní procesy, aby k ochraně lidského života a zdraví, majetku, ochrany životního prostředí a předcházení jednání, které uvádí spotřebitele v omyl, pokud jde o jeho účel a bezpečnost.
MIMOCHODEM!
Pohodlné kosmetické produkty vám umožní sledovat příjem kosmetických produktů na skladě i prodané položky kosmetiky.
Parfémy a kosmetické výrobky, které splňují požadavky CU TR, podléhají na trhu členských států celní unie označení jednotným znakem oběhu výrobku.
Parfémy a kosmetické výrobky musí být prohlášeny za shodu s požadavky CU TR za účasti zkušební laboratoř(střed), akreditovaná v souladu se zavedeným postupem v členských státech celní unie, nebo musí obdržet osvědčení o státní registrace.
Současně, abyste mohli prodávat kosmetiku v kosmetickém salonu v Ruské federaci, měli byste vzít v úvahu požadavky GOST 32117-2013 „Parfémy a kosmetické výrobky. Informace pro spotřebitele“, schválené nařízením Federální agentury pro technickou regulaci a metrologii ze dne 06.05.2013 č. 146-st, což je národní norma Ruské federace. Tato norma platí pro parfumerie a kosmetické výrobky ve spotřebitelském balení prodávané v maloobchodě, v systému prodeje na dálku nebo distribuované zdarma, jakož i dodávané do kadeřnictví, kosmetických salonů a dalších organizací přímo souvisejících se spotřebitelskými službami a stanoví: obecné požadavky k informacím o něm pro spotřebitele.
Licencování činnosti k prodeji kosmetiky není současnou legislativou upraveno. Prodejce potřebuje pouze prodat právnická osoba nebo být registrován jako samostatný podnikatel.
V případě poskytování kosmetických služeb podléhají takové činnosti licencování.
Podle článku 346.26 daňového řádu Ruské federace lze systém zdanění ve formě jednotné daně z imputovaných příjmů za určité druhy činností (UTII) použít na typy obchodních činností, včetně maloobchodu provozovaného prostřednictvím obchodů. a pavilony s prodejní plochou ne větší než 150 m2 pro každý objekt obchodní organizace a maloobchod provozovaný prostřednictvím stacionárních objektů obchodní síť, která nemá obchodní podlaží, stejně jako objekty nestacionární maloobchodní sítě.
Spolu s UTII můžete přejít na zjednodušený daňový systém nebo zůstat na obecném daňovém systému.
Při rozhodování, jak správně prodávat kosmetiku v kosmetickém salonu, nezapomeňte: pokud kosmetika nesplňuje bezpečnostní požadavky (prohlášení o shodě, osvědčení o státní registraci), je oběh takové kosmetiky zakázán. V tomto případě, pokud je prodávaná kosmetika řádně certifikována (existuje prohlášení o shodě, státní certifikát), lze hovořit pouze o identifikaci nesouladu s požadavky na kvalitu a bezpečnost ne všech parfumerií a kosmetických výrobků, ale určité šarže.
Abyste mohli klientům prodávat kosmetiku v kosmetickém salonu, musíte také pamatovat na to, že pro identifikaci nedostatků parfumerie a kosmetických produktů z hlediska kvality je nutné provést toxikologická, mikrobiologická a další podobná vyšetření. Takové vyšetření se obvykle provádí v laboratořích SES z iniciativy Rospotrebnadzor. Chcete-li tedy zahájit vyšetření kosmetiky, měli byste orgánům Rospotrebnadzor podat odpovídající žádost.
Za účelem prodeje kosmetiky v kosmetickém salonu klientům je prodávající povinen neprodleně, srozumitelnou a dostupnou formou upozornit kupujícího na potřebné a spolehlivé informace o zboží a jeho výrobcích a zajistit tak možnost správný výběr zboží.
Informace musí nutně obsahovat:
Pokud byl výrobek zakoupený kupujícím používán nebo byla-li závada(y) odstraněna, musí být kupujícímu o této skutečnosti poskytnuta informace.
Prodávající je povinen upozornit kupujícího na vady výrobku nejen ústně, ale i písemně (na štítku výrobku, pokladním dokladu nebo jiným způsobem).
Kromě výše uvedených informací musí údaje o parfumerii a kosmetických přípravcích obsahovat s přihlédnutím k vlastnostem konkrétního výrobku údaje o jeho účelu, složkách obsažených ve výrobku, působení a účinku, omezení (kontraindikace) použití, způsoby a podmínky použití, čistá hmotnost nebo objem a (nebo) počet kusů výrobku ve spotřebitelském balení, podmínky skladování (u zboží, pro které jsou stanoveny závazné požadavky na podmínky skladování), jakož i informace o státní registraci (u zboží, které je předmětem ke státní registraci).
Žádný. V seznamu jsou zahrnuty parfémy a kosmetické produkty nepotravinářské výrobkyřádné kvality, nepodléhající vrácení nebo výměně za podobný výrobek jiné velikosti, tvaru, rozměru, stylu, barvy nebo konfigurace, schválený. Nařízení vlády Ruské federace ze dne 19. ledna 1998 N 55. Pokud tedy spotřebitel po nákupu v showroomu chce výrobek vyměnit nebo vrátit, byť v neotevřené podobě, má prodávající právo odmítnout vrácení nebo vyměňte produkt.
Za účelem legálního prodeje kosmetiky v kosmetickém salonu je prodávající povinen na žádost spotřebitele seznámit jej s produktovou průvodní dokumentací k produktu, která obsahuje u každého názvu produktu informaci o povinném potvrzení shody v souladu s právní předpisy Ruské federace o technických předpisech. Zejména se jedná o dokumenty jako je certifikát shody, jeho číslo, doba jeho platnosti, orgán, který certifikát vydal, případně údaje o prohlášení o shodě, včetně jeho evidenčního čísla, doby jeho platnosti, jméno osoby, která certifikát vydala. prohlášení přijal a orgán, který jej zaregistroval. Tyto dokumenty musí být ověřeny podpisem a razítkem dodavatele nebo prodejce s uvedením jeho sídla (adresy) a telefonního čísla.
Jaká práva si klient ponechává, když jsou na produktu zjištěny vady? Uvažujme tři situace.
a.) Produkt ještě nebyl zakoupen nebo otevřen. Klient má právo požadovat poskytnutí zboží odpovídající kvality pro následný nákup.
b.) Produkt byl zakoupen a nebyl otevřen. Pokud produkt nesplňuje žádné parametry (žádné označení, žádný jednotný znak oběhu, nejsou uvedeny povinné údaje o produktu), může se klient s prodejcem dohodnout na výměně. Pokud se to nepodaří, obraťte se na úřad Rospotrebnadzor nebo na soud.
c.) Produkt byl zakoupen a otevřen. Pokud se při používání kosmetických přípravků ukáže, že neodpovídají kvalitě, má klient právo obrátit se na orgán Rospotrebnadzor, který musí provést neplánovanou kontrolu a kontrolu výrobků z hlediska souladu s kvalitou. Pokud se na základě zkoumání ukáže, že výrobek neodpovídá kvalitě, pak se dohodněte s prodejcem na vrácení výrobku nebo se obraťte na soud. V tomto případě má spotřebitel prostřednictvím soudu právo požadovat náhradu způsobené morální újmy.
Pokud se ukáže, že kosmetika způsobuje alergickou reakci, měli byste zvážit, zda alergická reakce nebyla způsobena tím, že prodejce neposkytl všechny potřebné informace o produktu, včetně složek. Pokud vzniku alergické reakce předcházelo neposkytnutí informací, může se klient pokusit o jednání s prodejcem nebo se obrátit na soud.
DŮLEŽITÉ!
Registrace výloh pro maloobchodní prodej není stanoveno právními předpisy Ruské federace.
Podle článku 55 „Pravidel prodeje určitých druhů zboží“ by kupující měl dostat příležitost seznámit se s vůní parfémů, kolínských vod, toaletních vod pomocí lakmusových papírků namočených ve vonné tekutině, poskytnutých vzorků šňupacího tabáku výrobci produktů, jakož i další vlastnosti a vlastnosti zboží nabízeného k prodeji.
Současná legislativa prodej vzorků kosmetiky spotřebitelům nezakazuje.
Prodej ne každého produktu přináší významný příjem a umožňuje vám otevřít úspěšné podnikání. Kosmetika a parfémy nejsou jednou z nich, jsou vždy žádané.
Hlavní věc je správně zorganizovat věci. Co byste měli zvážit při zahájení takového podnikání? Na jaké detaily a úskalí byste si měli dát pozor?
Jednou z obtíží v této věci je to povinná certifikace. Všechny parfumerie a kosmetické výrobky musí splňovat pravidla označování a provádění potřebných dokumentů, důležité je také sledovat potvrzení kvality a datum spotřeby. Při uzavírání dohod s distributory a výrobci bude potřeba vzít v úvahu všechny tyto body.
Kromě toho je důležité vybírat produkty se správným obalem. Mělo by obsahovat vše potřebné informace. Všechny požadavky a pravidla najdete v Technických předpisech, které platí pro země SNS. Již při výprodejích je také potřeba hlídat stav produktů, aby se zboží s prošlou dobou platnosti nedostalo do rukou kupujících. Prodej takových produktů může vést ke stížnostem, ztrátě důvěry zákazníků a snížení zisku.
Nezáleží na tom, jaký produkt plánujete prodávat: ať už se jedná o drahou selektivní kosmetiku nebo bio produkty vyrobené sami, bude vyžadována administrativní registrace aktivity. Nejprve se musíte zaregistrovat jako individuální podnikatel nebo zakladatel LLC. První možnost je výhodnější pro malou provozovnu, zatímco druhá je vhodná pro ty, kteří plánují vybudovat rozsáhlou maloobchodní síť.
Dělat se potřebné dokumenty, je třeba zvolit správný typ činnosti: v papírech musí být uveden maloobchod s parfémy, domácí chemií a kosmetikou. Poté se musíte rozhodnout o zdanění. Poraďte se s finančním odborníkem a vyberte si mezi jediná daň o imputovaných příjmech nebo zjednodušeném systému. Teprve po všech těchto procedurách budete moci podnikat zcela otevřeně a legálně, bez obav ze sankcí.
Je důležité nejen okamžitě zjistit, které produkty jsou ziskové k obchodování, ale také najít, kde přesně to udělat. Výběr správného místa pro váš obchod je také velmi důležitý. Nejvýhodnější je pronajmout si prostor ve velkém obchodním centru nebo najít samostatné místo v přízemí bytového domu. Případně si můžete pronajmout samostatný malý pavilon. Cena pronájmu je jistě důležitá, ale hlavní je zohlednit počet potenciálních kupců.
Proto o něco dražší prostory na frekventované ulici budou mnohem nejlepší volba než levný pozemek v klidné oblasti s malým počtem kupců. Úspěšné obchodování rychle vrátí náklady na nájem. Plocha prodejny by měla být od třiceti do devadesáti metrů čtverečních. Optimální velikost je asi čtyřicet pět čtverců. Tímto způsobem bude možné prostor pohodlně uspořádat a nepřeplatit pronajímatele za příliš mnoho místa.
Jako kdokoli jiný obchodní podnikání, kosmetika a parfémy vyžadují určité náklady na design obchodu. Budete potřebovat pulty, regály a police, poutavý nápis a pokladna. Při výběru designu obchodního prostoru se snažte zohlednit vlastnosti pronajímaných prostor. Pokud je jeho plocha malá, je lepší instalovat pouze nástěnné pulty a regály. Pokud je hala prostorná, můžete do středu umístit ostrovní vitríny. 
Pokud se váš obchod specializuje na profesionální kosmetiku, distributor vám může nabídnout značkové regály k vystavení takových produktů. Světlé a otevřené pulty zvyšují prodeje, ale při jejich používání je určitě vybavte spolehlivým zabezpečovacím systémem.
Pokud vás více přitahuje velkoobchod kosmetika, obchodní patro je obecně nepovinná, mnohem důležitější je kancelář, kde budou prezentovány podrobné katalogy a všechny druhy vzorků produktů, které nabízíte. Převážná část zboží bude uložena ve skladu.
Měli byste zvážit, jaká bude nabídka vašich produktů dlouho předtím, než začnete podnikat. Kosmetika a parfémy jsou nesmírně rozmanité, takže sortiment může být velmi široký a z jakékoliv cenové kategorie. Snažte se zákazníkům nabízet jak dekorativní, tak pečující produkty, přípravky na tělo a vlasy, pro osobní hygienu a depilaci. Zvažte vytvoření dárkových sad z nejoblíbenějších produktů.
Zaměřte se jak na poptávku zákazníků, tak na lukrativní nabídky dodavatelů. Nejprve si vyberte nejoblíbenější produkty a objednejte si všechny nové položky v malých zkušebních sériích, přičemž s postupem prodeje určete, jak relevantní je ten či onen produkt. Seznam lze rozšířit o související produkty, například vlasové doplňky, dárkové balení, šperky, domácí chemikálie a spodní prádlo.
Je výhodné obchodovat s kosmetikou a parfémy? Docela, protože přirážky na parfémy se pohybují od 45 do 100 procent nákladů, pečující a dekorativní výrobky se prodávají o 20 až 50 procent vyšší než velkoobchodní ceny a chemikálie pro domácnost jsou o 15 až 25 procent vyšší.
Zaměstnanci, kteří jsou společenští a mají zájem o svou práci, mají vždy pozitivní dopad na podnikání. Kosmetika a parfémy patří mezi oblasti, pro které je to obzvláště důležité. Při sestavování obchodního plánu byste proto měli okamžitě vzít v úvahu požadovaný počet prodejců a konzultantů.
Malý obchod si vyžádá čtyři zaměstnance, kteří budou pracovat na směny. Je potřeba také správce, který bude kontrolovat množství zboží a provádět účetnictví. Pokud chcete ušetřit peníze, můžete tuto práci provést sami. Při vedení pohovoru věnujte pozornost tomu, jak konzultanti komunikují.
Buďte vždy vědomi
Jak se můžete dozvědět o nejdůležitějších novinkách, aniž byste jezdili na mezinárodní konference a bez každodenního sledování novinek z webů předních kosmetických značek? Účastníci Cosmo Expo znají odpověď, vědí, kde mají zveřejňovat své informace a oznámení o vzdělávacích akcích.
Alexandr Chodakov
Jakýkoli dodavatel profesionální kosmetiky má zájem rozšířit počet kosmetických salonů na jeho kosmetickou řadu. Za tímto účelem jsou najímáni obchodní manažeři, peníze se utrácejí na jejich školení, na výstavy, na reklamu, pořádají se bezplatné školicí semináře - bohužel, všechny tyto tradiční metody V poslední době se začaly zastavovat, protože konkurence mezi dodavateli salonní kosmetiky dosáhla bodu varu. Výběr salonní kosmetiky není jen skvělý - je přehnaný domácím trhu salonní služby. Prodej profesionální kosmetiky se stal extrémně obtížným. I na to, aby se do kosmetického salonu jednoduše dostal se vzorky a brožury, musí obchodní cestující vynaložit obrovské úsilí, jsou stále dražší a jejich návratnost se znatelně snižuje oborové časopisy jsou také stále dražší a návratnost není velká.
Zrodily se nové, moderní způsoby stimulace prodeje profesionální kosmetiky? Objevily se nové technologie, které usnadňují navázání kontaktu mezi manažerem firmy prodávající profesionální kosmetiku a potenciálními spotřebiteli? Vznikly nové reklamní kanály pro profesionální kosmetiku? Ano, trh kosmetického průmyslu nestojí na místě a někteří dodavatelé profesionální kosmetiky přicházejí s novými metodami, jak dosáhnout výsledků. Nikdo nechce odhalit profesionální tajemství, takže nebudu jmenovat všechny nové „triky“, ale některé z nich odhalím.
Nepřímý prodej profesionální kosmetiky
Tento způsob zvýšení prodeje profesionální kosmetiky a vybavení pro kosmetické salony nelze nazvat příliš novým - před pěti lety SPORTMEDIMPORT, VIP CLINIC, ALPHA SPA několik dalších hlavní hráči Trh kosmetického průmyslu v sobě vytvořil poradenské divize, jejichž úkolem bylo pomáhat nováčkům vytvářet kosmetické salony. Nyní má taková oddělení nejméně tucet firem - vždyť i za babku, poskytující služby salonního business designu, si můžete nový kosmetický salon vybavit vlastním vybavením a vlastní salonní kosmetikou. Šití samozřejmě nemůžete schovat do tašky - myslící nováčci v salonu chápou, že objednáním vytvoření salonu na klíč od dodavatelů dostanou upřímně zaujatý výběr vybavení a kosmetiky. Ne všichni na to ale ještě přišli a zorientovali se stále ještě funguje metoda „nepřímého prodeje“, která firmám přináší nárůst tržeb o 10 % i více.
Ti dodavatelé, kteří dosud nezískali vlastní poradenské oddělení, začali hledat přístupy k nezávislým poradenským skupinám zabývajícím se tvorbou kosmetických salonů a lázní na klíč v naději, že jim doporučí jejich vybavení a kosmetické řady při vybavování nových kosmetických salonů. Z vlastního příkladu mohu říci, že takových žádostí dostáváme každý měsíc několik. Nemyslím si, že je ostudné poslouchat takové návrhy - koneckonců, hlavou není Dům sovětů, nemáte vždy čas seznámit se s novými produkty. Takže můžete minout něco, co opravdu stojí za to, ale kosmetické výstavy ne nejlepší místo aby se do toho dostal: je to příliš hlučné, problematické a chaotické. S některými dodavateli skutečně začínáme spolupracovat až poté - ovšem pod jednou podmínkou, že jejich řada vybavení salonů nebo profesionální kosmetiky je nejen vzhledná, ale také adekvátně prezentovaná nejen v brožurkách, ale i na internetu. V opačném případě se dostáváme do hloupé situace - naše poradenská skupina něco doporučuje a naši klienti - budoucí majitelé kosmetických salonů, kteří si nás vybrali jako poradkyně, se nemohou jasně seznámit s výhodami jejich budoucího nákupu a věří, že doporučujeme něco padělaného, vyrobeného v Oděse na Malajsku Arnautskaja. A vzpomeňte si na Kisu Vorobyaninova z 12 židlí, který si obarvil vlasy barvou TITANIC! Takže i zde - na internetu není o profesionální kosmetice nic srozumitelného, takže okamžitý dojem je, že nemá cenu o ní uvažovat vážně.
Jak uspořádat sítě na internetu
"Chyťte rybu - velkou i malou!" - řekl vlk a spustil ocas do díry. Jeho osud byl nezáviděníhodný. Chytil jsem to na špatném místě. Tímto způsobem samozřejmě spotřebitele nenachytáte. Překvapivě jen velmi málo dodavatelů profesionální kosmetiky zveřejňuje informace o svých produktech na internetu. Nejčastěji vidíte krásné webové stránky, jejichž vytvoření stálo nemalé peníze. A kvůli čemu potenciální spotřebitelé na web vlastně přicházejí je, že zde nejsou žádné jasné a srozumitelné informace. Druhou možností je poskytnout potřebné, ale nedostatečné informace. To je příliš krátké. Třetí možnost je naopak markantní v návalu textů a obrázků, a bohužel, texty jsou zkopírovány z anotací ke kosmetice či vybavení, zřejmě ve špatném překladu z cizího jazyka, ze kterého je máloco jasné. V takové džungli je snadné se ztratit a potenciální spotřebitel se ztratí. Objeví se prostá lidská touha web zavřít, a pak, jako ve vtipu Odessa, autoři říkají: „Jděte na trh, kupte si tam kohouta a... ho vyzkoušejte.“ Omlouvám se za citát, nelze z něj odstranit slova.
Chip a Dale na záchranu
Některým dodavatelům pomáháme upevnit pozice na internetu, pokud vidíme, že nemají zaměstnance, kteří mají bohaté zkušenosti s propagací na internetu – příprava informací, optimalizace pro vyhledávače, identifikace stránek s cílovou skupinou, kde by mělo smysl hledejte majitele kosmetických salonů (přítomné z budoucnosti) a kosmetology. Víte, kolik jich je na internetu? Jen naše weby s tématikou salonů navštíví měsíčně minimálně 250 tisíc lidí. A před pěti lety jich bylo jen 75 000 takto se rozrůstá internet o hledání profesionální kosmetiky a vybavení salonů. Ale ve skutečnosti je mezi specialisty na kosmetický průmysl ještě více uživatelů internetu. Více než 35 tisíc (před pěti lety to bylo 10 tisíc!) předplatitelů elektronického magazínu Cosmo Expo - každý týden jim přijde na svou emailovou adresu další číslo tohoto magazínu (předplatné je zdarma). Dalších pět tisíc předplatitelů bezplatného elektronického časopisu „Bulletin kosmetičky“. Před několika lety se objevila internetová výstava kosmetiky a vybavení pro kosmetické salony, kde 24 hodin denně a 365 dní v roce najdete kontakty na všechny dodavatele a desítky z nich si postavily své pavilony. Tohle všechno - moderní metody kontaktu se spotřebiteli. Hlavní hodnotou je dostupnost obchodních manažerů i mimo pracovní dobu (a kdo z nich odmítne obchodní hovor od spotřebitele i mimo termín, pokud jsou všichni o zájem). Takto moderními metodami někteří dodavatelé porážejí ostatní.
Na podporu svých slov poskytuji údaje o návštěvnosti několika stránek s informacemi pro specialisty na trh salonů:
Weby související se salony:
| № | adresa | Jméno | Účast (za měsíc) |
| 1 | www.fabrikabiz.ru | Obchodní továrna | 65 000 |
| 2 | Kosmetická výstava | 50 000 | |
| 3 | www.newsalon.ru | Salon na klíč | 42 500 |
| 4 | www.salon-expert.ru | Expert na salon | 13 000 |
| 5 | www.cosmonews.ru | Kosmetické novinky | 8 000 |
| 6 | www.spa-expert.ru | Expert na SPA | 7 000 |
| 7 | www.startbiz.ru | Jak začít s vlastním podnikáním | 6 000 |
| 8 | www.pro-parikmahera.ru | Kadeřnictví online | 5 000 |
| 9 | www.pro-cosmetologa.ru | O kosmetice | 5 000 |
| 10 | www.studybiz.ru | Naučte se podnikat! | 5 000 |
| 11 | www.beauty-face.ru | Omlazení obličeje | 4 000 |
| 12 | www.pretty-face.ru | Péče o obličej | 4 000 |
| 13 | www.salonnews.ru | Novinky ze salonu | 4 000 |
| 14 | www.gotospa.ru | Pojďme do lázní! | 3 000 |
| 15 | www.body-shape.ru | Korekce postavy | 3 000 |
| 16 | www.pretty-body.ru | Péče o tělo | 3 000 |
| 17 | www.beauty-town.ru | Město krásy | 3 000 |
| 18 | www.massage-news.ru | Vše o masáži | 2 500 |
| 19 | www.podarok-certifikat.ru | Dárkové poukázky | 2 000 |
| 20 | www.nensi.ru | Kosmetické salony | 1 500 |
| 21 | www.spaprogram.ru | SPA programy | 1 500 |
| 22 | www.best-manicure.ru | Vše o manikúře | 1 000 |
| 23 | www.pro-solarium.ru | O soláriích | 1 000 |
| 24 | www.spa-certifikat.ru | SPA certifikáty | 1 000 |
| 25 | www.best-pedicure.ru | Vše o pedikúře | 1 000 |
| 26 | Newsletter pro vedoucí pracovníky | Obchodní novinky ze salonu z Cosmo Expo | 35 000 |
| 27 | Zpravodaj časopisu pro kosmetičky | Novinky od kosmetičky | 5 000 |
| Celková sledovanost | více než 250 000 |
Všechny statistiky stránek jsou otevřené k prohlížení, přesvědčte se sami kliknutím na počítadla.
Internetovou propagaci aktivně využívají giganti kosmetického trhu - Hitek, Martinex, Trium Trade, VIP CLINIC, WellnessProf, Syneron a někteří další významní hráči. Moc jich ale není. Zbytek raději utrácí peníze za školení svých obchodních manažerů, na výstavní stánky, na lesklou reklamu v oborových časopisech a na další činnosti, které jsou stále méně efektivní. Inu, každý si volí svou cestu. A každý si zaslouží, kde skončil. Zapomínáte nebo neznáte slavnou větu čínských mudrců - "pokud nevíte, kam chcete jít, proč byste tam měli jít?"
Dvě strany barikád
Vztah mezi dodavateli profesionální kosmetiky a spotřebiteli jejich produktů – kosmetickými salony – stále více připomíná válku. Manažeři dodavatelů se v showroomech setkávají s nevraživostí. A jsou ve svých nabídkách stále vlezlejší. „Někdy je to pět telefonátů za den,“ stěžoval si mi hořce ředitel jednoho ze salonů, „ale jak jsou uraženi, když odmítnete schůzku! A o týden později volají znovu...“ Mezitím lidová moudrost říká: „Špatný mír je lepší než dobrá válka.“ Proč nezkusit pochopit, co kosmetické salony potřebují a s něčím jim pomoci. Navazování přátelství, vstup do aliance – to je strategie, kterou někteří dodavatelé následují.
Situace na straně dodavatelů profesionální kosmetiky
"Dáváme vzorky, účastníme se prezentací naší profesionální kosmetiky v samotných kosmetických salonech, rozdáváme plakáty - co ještě potřebují?" A jakmile se zeptáte manažerů kosmetických salonů - co chcete od dodavatelů získat kromě kvalitní kosmetiky, jsou to dva nebo tři body:
Jedním ze starých poznatků některých dodavatelů profesionální kosmetiky je reklamní podpora těch kosmetických salonů, které souhlasily s přechodem na jejich kosmetickou řadu. Zde je několik možností:
Situace ze salonu
Kosmetické salony a lázeňská centra potřebují zákazníky jako vzduch. Bez reklamy je neseženete a je stále obtížnější najít prostředky na reklamu a návratnost reklamy v salonu se také zhoršuje - klient kosmetických salonů se stal „slepým“ a snaží se nechat reklamu bez povšimnutí. To znamená, že by toho mělo být více, mělo by to být pestré a mělo by to počkat na potenciálního spotřebitele služeb kosmetických salonů, kde by to ještě chtěl přijmout. Když například žena přijde na myšlenku, že je načase, aby změnila účes, vyhladila vrásky na obličeji nebo narovnala postavu, pak většina tradičních reklamních kanálů vyžaduje náhodnou shodu okolností – ze série „Já prošel kolem, uviděl nápis na kosmetický salon a vešel dovnitř.“ Nebo - „otevřeno lesklý časopis, a je tam přesně ten správný článek a dokonce i s reklamou na kosmetický salon.“ Další věc je internet: "Zadal jsem vyhledávací frázi, viděl jsem název článku a v něm - souřadnice salonu Pokud klient kosmetického salonu hledá řešení svého problému na internetu." když se pak dostane na stránky salonu, je velká pravděpodobnost, že hned zavolá nebo se domluví. Mnoho kosmetických salonů PŘEDTÍM, než dodavatelé objevili tuto funkci internetu, a jsou na internetu mnohem lépe zastoupeny – jejich stránky jsou informativní, vizuální a snadno použitelné. Mít vlastní web ale nestačí – salony dnes chtějí umisťovat své reklamy na masové „dámské“ stránky, kde se soustředí jejich potenciální klientky. Na to ale není dostatek finančních prostředků.
pravidlo zlaté dohody
Bylo to v Chicagu ve 20. letech, kde žili na principu „prodat a utéct“. A zastánci moderního managementu tvrdí, že každá dohoda by měla být oboustranně výhodná. Jak tomu, kdo prodává, tak tomu, kdo kupuje. Učebnicovým příkladem „zlatého obchodu“ je, když neznámý novinář koupil psací stroj Underwood za 100 dolarů a vytiskl na něm knihu, kterou prodal a vydělal 100 000 dolarů. Je to dobré pro Underwooda (jeho produkt byl zakoupen) a je to dobré pro novináře. Proč je to dobré pro výrobce psacího stroje? Protože jakmile zbohatl, koupil si nové, dražší auto stejné značky Underwood (přinesl štěstí!), a navíc tu značku ve své další knize proslavil.
Výše popsaný mechanismus pro navrhovanou kampaň na vydávání kuponů kosmetickým salonům pro inzerci na internetu, pokud po semináři (nebo samostatně) přešly na novou kosmetickou řadu, je jednoduchý a transparentní. S naší pomocí můžete najít kosmetické salony, které chtějí přejít na jinou salonní kosmetiku a na oplátku získat reklamní podporu. Můžeme to nabídnout na internetu, naštěstí existují stránky, kam chodí mnoho manažerů kosmetických salonů. Můžeme organizovat semináře pro manažery, sdružovat je.
Pokud rozumíte kosmetickým značkám, pak se studiem tématu, jak otevřít kosmetický obchod od nuly, můžete stát majitelem ziskové podnikání.
♦ Kapitálové investice – 450 000 rublů
♦ Návratnost – 1,5 – 2 roky
Li automobilový byznys lze nazvat mužským, pak mohou být aktivity spojené s kosmetikou a parfémy výborným startupem pro něžné pohlaví.
Pokud se dobře vyznáte ve značkách kosmetiky a parfémů, pak se podrobným prostudováním tématu od nuly můžete stát majitelem ziskového podnikání.
Spuštění tohoto startupu nevyžaduje nákup speciálního maloobchodního vybavení ani velké kapitálové investice. Ale dekorativní kosmetika, výrobky osobní péče, spotřebního materiálu, parfémy budou mezi spotřebiteli vždy žádané.
U nových obchodů to hlavní není drahé reklamní kampaň, a výhodná poloha (v místě s vysokou návštěvností), rozumná cenová politika, dobrý sortiment a spokojení zákazníci.
Je také velmi důležité vzít v úvahu vysokou míru konkurence v tomto odvětví, abyste se mohli odlišit od ostatních obchodů.
Vaše konkurenční výhody se může stát:
Zda bude váš obchod ziskový či nikoli, závisí do značné míry na tom, jak kompetentně tvoříte sortiment a jak ziskové uzavíráte smlouvy s dodavateli.
Bez ohledu na to, jak moc chcete ušetřit, spolupracujte pouze s těmi dodavateli, kteří vám mohou poskytnout záruku kvality, jinak vám může při kontrole narazit na pokutu a pokud někdo utrpí používáním u vás zakoupené kosmetiky, pak trest může být ještě přísnější.
Můžete spolupracovat se zahraničními i domácími výrobci, hlavní je, že jejich výrobky jsou certifikované.
Můžete pracovat pouze s profesionálními značkami, těmi, které vyrábějí produkty pro práci kosmetologů, v tomto případě budete muset studovat nuance, jak otevřít obchod s profesionální kosmetikou.
Zde je několik tipů pro vytvoření sortimentu pro ty, kteří chtějí otevřít obchod s kosmetikou:
Nejvíce dva efektivní způsoby product placement – podle:
Zajímavý fakt:
V oblasti Mrtvého moře objevili archeologové prastarou kosmetickou laboratoř z 1. století před naším letopočtem. Na jejím území byly nalezeny mlýnské kameny na mletí léčivých bylin, kotlíky na aromatické směsi a amfory s aromatickými látkami.
Nejjednodušší způsob, jak spustit startup od nuly, je zaregistrovat se jako samostatný podnikatel.
Tento formulář nevyžaduje složitou registrační proceduru a je vhodný pro začínající podnikatele.
Pokud jde o formu zdanění, můžete se také vydat nejjednodušší cestou a zvolit UTII, v tomto případě by však plocha vašeho areálu neměla být větší než 150 metrů čtverečních.
Začínající podnikatelé však nebudou potřebovat větší prostory, protože k otevření velkého obchodu s kosmetikou a parfumerií musíte mít obrovský počáteční kapitál na pronájem, nákup komerčního vybavení atd.
Při registraci vyberte kód odpovídající vaší budoucí aktivitě v OKVED: 52.33.
NA povinné podmínky k zahájení podnikání patří také:
Místo, které zvolíte pro otevření obchodu s kosmetikou, je velmi důležité pro ziskovost vašeho podnikání.
Pokud si v touze ušetřit pronajmete pokoj někde na periferii, velmi rychle zkrachujete.
Je velmi důležité, aby se trh s kosmetikou a parfumerií nacházel na místě s vysokou návštěvností.
Ideální místa jsou:
Bylo by také hezké najít místo nedaleko od vás potenciální klienty, například - , kadeřnické salony.
Tyto specializované provozovny od vás samozřejmě nenakoupí kosmetiku, ale spotřební materiál v podobě vatových tamponů, tamponů a dalších věcí – ano.
Tato plocha je dostatečná pro umístění všeho obchodní vybavení a předveďte svůj produkt v tom nejpříznivějším světle.
Kromě prodejní plochy budete muset vybavit obslužnou místnost pro personál, malou technickou místnost + sociální zařízení.
Tedy otevřít dokonce malý podnik potřebujete plochu nejméně 40 metrů čtverečních. metrů.
Pokud sníte o minisupermarketu s velkým výběrem kosmetiky a parfémů, podívejte se blíže na prostory o velikosti 100–150 metrů čtverečních.
Pozornost by měla být věnována nitru budoucího trhu.
Pokud chcete prodávat luxusní kosmetiku a parfémy, nešetřete penězi na výzdobě prostor, protože vás navštíví bohatí klienti.
V tomto případě je lepší pozvat profesionálního designéra, aby pro vás vypracoval koncept interiéru.
Pokud se rozhodnete otevřít obchod s kosmetikou ekonomické třídy, můžete se omezit na světlé stěny a stropy, abyste neodváděli pozornost od samotného produktu.
Ať už je však koncept vašeho budoucího podnikání jakýkoli, postarejte se o kvalitní osvětlení v místnosti, aby si kupující mohli prodávané produkty dobře prohlédnout.
Každý majitel se zaměřuje na oblast svého areálu a koncept trhu.
Pokud si například otevřete něco podobného jako supermarket a označíte výrobky prvky proti krádeži, můžete si pořídit více otevřených vitrín a regálů.
Pokud se bavíme o malé prodejně s jedním prodejcem, pak je lepší objednat uzavřené skleněné police a vitríny, aby se snížila šance zlodějů na krádež.
Řekněme, že se rozhodnete otevřít malý (prodejní plocha - 25 metrů čtverečních) obchod s levnou kosmetikou a parfémy.
V tomto případě budete muset zakoupit následující komerční vybavení:
| Výdajová položka | Částka (v rublech) |
|---|---|
| Celkový: | 100 000 rublů. |
| Skleněné vitríny | 30 000 |
| Otevřené police oplocené skleněnými vitrínami | 20 000 |
Uzavřené závěsné police  | 20 000 |
Pokladna  | 10 000 |
| Ostatní | 20 000 |
A také se postarat o vybavení obslužné místnosti a sociálního zařízení pro personál.
Můžete si koupit minimální sadu nábytku za 40 000 rublů.
Dalších 10 000 rublů. půjde do regálu pro uskladnění zboží ve skladu nebo servisní místnosti.
To znamená, že výdaje na komerční vybavení pro malý kosmetický obchod jsou asi 150 000 rublů.
Samozřejmě potřebujete prodejní poradce, protože právě oni prodávají zboží.
Sami se rozhodněte, kolik prodejců byste měli najmout, na základě velikosti vašeho obchodu a jeho pracovního plánu.
Pokud se rozhodnete otevřít si malý obchod s kosmetikou, pak si vystačíte s jedním prodavačem za směnu.
Vzhledem k tomu, že většina trhů je otevřena sedm dní v týdnu, budete potřebovat dva prodejce, kteří budou pracovat na směny.
A každá prodejna potřebuje i uklízečku a účetní (alespoň na částečný úvazek).
Nákup a administrativní záležitosti zvládnete sami.
Výdaje za mzdy malý obchod s kosmetikou a parfumerií bude vypadat takto:
Je těžké pojmenovat konečnou částku, která je potřeba ke spuštění tohoto startupu.
Vše záleží na tom, jak velký obchod s kosmetikou se rozhodnete otevřít.
Chcete-li se například stát majitelem malého obchodu (25–30 metrů čtverečních), musíte mít alespoň 450 000 rublů.
| Výdajová položka | Částka (v rublech) |
|---|---|
| Celkový: | 450 000 rublů. |
| Registrace | 20 000 |
| Oprava prostor prodejny (kosmetika) | 80 000 |
| Zařízení | 150 000 |
| Nákup první várky zboží | 150 000 |
| Inzerce | 10 000 |
| Dodatečné náklady | 40 000 |
Ale měsíční výdaje(které majitel trhu nutně očekává) přímo závisí na městě, ve kterém se chystáte otevřít obchod s kosmetikou.
Například ceny za nájem a mzdy v malém regionálním centru budou malé, ale v Moskvě nebo jiné metropoli země se tato částka několikrát zvýší.
Poté, co si promyslíte všechny fáze spuštění startupu a spočítáte, kolik peněz potřebujete k jeho otevření, nakreslete kalendářní plán abyste přesně pochopili, kdy můžete otevřít obchod s kosmetikou.
Typicky lze takové obchodní projekty realizovat 4–6 měsíců po vzniku nápadu.
| Fáze | Jan | únor | Mar | dubna | květen | červen |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Registrace, otevření účtu | ||||||
| Pronájem a rekonstrukce | ||||||
| Nákup vybavení | ||||||
| Nábor | ||||||
| Tvorba sortimentu | ||||||
| Inzerce | ||||||
| Otevírací |
jak si vybrat správnou kosmetiku ve specializovaném obchodě:
Obchodní marže u kosmetických přípravků a parfémů je 30–100 %.
Čím nižší je prodejní cena produktu, tím vyšší bude přirážka na produktu a naopak.
Ukazatele průměrné ziskovosti tohoto podnikání– 10 %, to znamená, že své kapitálové investice budete moci získat zpět nejdříve za 1,5–2 roky.
Buďte připraveni na to, že budete prvních pár měsíců fungovat se ztrátou, protože ve vašem nově otevřeném obchodě nakoupí jen málo zákazníků.
Vaším úkolem je přilákat zákazníky co nejrychleji.
Za šest měsíců je docela možné dosáhnout následujících denních příjmů: 5–8 000 rublů za den. Pokud je váš obchod otevřen sedm dní v týdnu, váš měsíční příjem bude 150–210 000 rublů.
Od této částky byste měli odečíst 100 000 (povinné měsíční výdaje) a odložit si alespoň 30 000 rublů na další nákup.
Čistý zisk kosmetického obchodu se zavedenou zákaznickou základnou tedy bude 20–80 000 rublů měsíčně.
Před prázdninami (8. 3., 23. 2., 14. 2. nový rok) tyto ukazatele výrazně vzrostou.
Oblíbené obchody mohou inkasovat čtvrtletní tržby v období dvou týdnů před prázdninami.
Jak vidíte, ziskovost tohoto podnikání není příliš vysoká, ale pro mnoho podnikatelů stačí, aby se o téma začali zajímat, jak otevřít obchod s kosmetikou.
Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem
