Koncept marže a marže (lidé také říkají „mezera“) navzájem podobné. Je snadné je splést. Pojďme si proto nejprve jasně definovat rozdíl mezi těmito dvěma důležitými finančními ukazateli.
Ke stanovení cen používáme přirážku a marži k výpočtu čistého zisku z celkových příjmů. V absolutním vyjádření jsou přirážka a marže vždy stejné, ale v relativním (procentuálním) vyjádření se vždy liší.
Jednoduchý příklad pro výpočet marže a přirážky. K realizaci tohoto úkolu potřebujeme pouze dva finanční ukazatele: cenu a náklady. Známe cenu a náklady produktu, ale musíme vypočítat marži a marži.
Vytvořte tabulku v Excelu, jak je znázorněno na obrázku:
Do buňky pod slovem margin D2 zadejte následující vzorec:
V důsledku toho dostáváme ukazatel objemu marže, pro nás to bylo: 33,3 %.
Přesuňte kurzor do buňky B2, kde by se měl zobrazit výsledek výpočtů, a zadejte do ní vzorec:
V důsledku toho získáme následující procento přirážky: 50 % (snadno zkontrolovat 80+50%=120).
Obojí finanční ukazatele sestávají ze zisků a nákladů. Jaký je rozdíl mezi přirážkou a marží? A jejich rozdíly jsou velmi výrazné!
Tyto dva finanční ukazatele se liší způsobem výpočtu a výsledky v procentech.
Přirážky umožňují podnikům pokrýt náklady a dosáhnout zisku. Bez toho by obchod a výroba šly do mínusu. A marže je výsledek po označení. Pro jasný příklad definujme všechny tyto pojmy pomocí vzorců:
Přirážka je část ceny, kterou jsme přidali k ceně.
Marže je část ceny, která zbývá po odečtení nákladů.
Pro srozumitelnost si výše uvedené převedeme do vzorců:
Popis indikátorů:
Pokud tyto dva ukazatele spočítáme v číslech, pak: Markup = Marže.
A pokud v procentech, tak: Markup > Margin.
Vezměte prosím na vědomí, že přirážka může být až 20 000 % a úroveň marže nikdy nemůže přesáhnout 99,9 %. V opačném případě bude cena = 0 r.
Všechny relativní (procentuální) finanční ukazatele umožňují zobrazit jejich dynamické změny. Sledují se tak změny ukazatelů v konkrétních časových obdobích.
Jsou úměrné: čím vyšší přirážka, tím větší marže a zisk.
To nám dává možnost vypočítat hodnoty jednoho indikátoru, pokud máme hodnoty druhého. Ukazatele přirážek vám například umožňují předpovídat skutečný zisk (marži). A naopak. Pokud je cílem dosáhnout určitého zisku, je třeba vymyslet, jakou přirážku nastavit, která povede k požadovanému výsledku.
Shrňme před cvičením:
Pro přehlednost uvádíme praktický příklad. Po sběru dat reportů společnost obdržela následující ukazatele:
Proto x = 1000 / (1 + 60 %) = 625
Vypočítejte marži:
Tento příklad se řídí vzorcem pro výpočet marže pro Excel:
Výkazy prodeje za předchozí období vykazovaly následující ukazatele:
Proto x = 625
Vypočítáme přirážku:
Příklad algoritmu pro výpočet značkovacího vzorce pro Excel:
Poznámka. Chcete-li zkontrolovat vzorce, stiskněte kombinaci kláves CTRL+~ (klávesa „~“ je umístěna před klávesou) a přepnete do odpovídajícího režimu. Chcete-li tento režim opustit, stiskněte znovu.
Většina dnešních podnikatelů potřebuje správně a rychle vypočítat přirážku k produktu.
Nejprve se vypočítá přirážka za účelem správného vyhodnocení produktu před prodejem, tedy provedení jakési ceny produktu.
Další důvod pro výpočet přirážky— podnikatel potřebuje vědět, za jaké ceny jeho konkurenti nakupují zboží.
V tomto článku se dozvíte, jak přesně se tvoří cena produktu na prodejních místech a jak vypočítat přirážku na produktu.
Přirážka na zboží – jedná se o určitý druh prémie k ceně produktu nebo služby. Značku produktu lze také nazvat příjmem z prodeje a náklady na prodej tohoto produktu.
Označení produktu závisí na produktu samotném, konkrétně na jeho kvalitě, oblíbenosti a spotřebitelských vlastnostech.
Přirážka se provádí tak, aby pokryla náklady na prodané a vyrobené produkty, jakož i na jejich skladování a přepravu.
Pro podnikatele je hlavní mít z produktu zisk.
Při stanovení plné ceny za produkt se přihlíží ke konkurenceschopnosti produktu na trhu. Zjistěte konkurenceschopnost značky, která tento produkt vyrábí.
Je důležité vědět Jaká je prodejní strategie konkurence?.
Používají se následující prodejní strategie:
Přirážka na produktu ukazuje, jaký zisk přinesly náklady na nákup produktu a jeho prodej.
Když je označení na produktu správně dokončeno, prodej bude probíhat rychlým tempem, A příjmy plně pokryjí náklady na nákup a skladování zboží. Proto, Zisk závisí na přirážce.
Pojďme zjistit, jak označíme zboží, které jsme prodali během vykazovaného období.
Tento ukazatel musí pokrýt veškeré náklady a také umožňovat generovat příjmy, například tržby z prodeje zboží.
Obchodník, který již zná výši přirážky na svém zboží, může v klidu podniknout další kroky v rozvoji podnikání.
Ukazatel přirážky je definován jako rozdíl mezi výnosem a nákupní cenou produktu.
Výpočty se provádějí pomocí následujících charakteristik:
T– obchodní obrat
RTN– odhadovaná přirážka (%)
TN– přirážka na zboží
RTH = TH %/ (100 + TH) * 100
Tato metoda pro výpočet přirážky je ideální pro podnik, ve kterém je procento z ceny celého objemu zboží nastaveno stejně.
T1, T2,…, Tn– obchodní obrat pro různé skupiny výrobků
RTN1, RTN2,.. RTNn— koeficient přirážek, které odpovídají těmto skupinám
РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100
TN%1, TN%2,…TN%n– příplatky za každou skupinu zboží
Obrat společnosti za čtvrtletí je 20 481 000 RUB. Stanovené procento přirážky bylo 22 %.
Najděte částku přirážky:
Kde T – t/revoluce,
RTN– % vypočtené přirážky.
RTN = TN %/ (100 + TN) * 100,
Kde TN %— % prémie přijaté ve společnosti.
RTH = 22/(100+22)*100 = 18 %
TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rub.
Značky jsou přítomny jako v velkoobchod a v maloobchodě.
Hlavní účel - pokrýt všechny náklady a dosáhnout zisku.
Obchodní marže závisí na následujících faktorech:
Podnikatelé podle svého uvážení zavádějí následující značkovací faktory:
Většina nejlepší možnost stanovení přirážky k produktu – stanovení ceny, která je na trhu považována za průměrnou.
Aby firma nezůstala bez zisku a ochránila se před ztrátami, ve většině případů přidává k přirážce zboží procento daně.
Slevy a bonusy jsou využívány i pro stálé zákazníky.
Chcete-li určit skutečné procento pro analýzu prodeje, postupujte takto:
Xap=Oz/Oc. Oz – Celkový objem hodnoty přirážky, Oc je objem populace.
Ceny jako věda jsou velmi rozsáhlé a vypadají jako magie nebo dokonce svátost. Tisíce a možná i miliony výrobců se trápí otázkou, jakou cenu stanovit za výrobek, aby jej koupili a koupili ochotně a aby výrobce získal z prodeje svého výrobku maximální možný zisk. Pokud je produkt na trhu známý, musíte prostudovat trh a najít zlatou střední cenu, která potěší kupující a bude vyhovovat výrobci. Ale co když je produkt nový a ještě nebyl na trhu?
Spodní hranice cenového koridoru bude součtem všech nákladů na výrobu jednotky produktu, jinak by se vůbec nevyplatilo podnikat. Ale tohle nikoho nezajímá. Jakékoli podnikání začíná pouze proto, aby nakonec dosáhlo zisku, a čím více, tím lépe. Stanovení ceny nového produktu se liší od standardních a nejčastěji používaných metod stanovení ceny a má zvláštní místo. Pokud se bavíme o spotřebním zboží, pak se tradičně používají dva způsoby stanovení cen – metoda skimming a metoda tržního průlomu. Pojďme se na ně podívat.
Metoda skimmingu
Vydali jsme novou věc, kterou nikdo jiný nemá. Na nějaké období můžete nastavit abnormálně vysokou, přemrštěnou cenu, aby si produkt mohli koupit jen ti nejbohatší, nejúspěšnější a nejslavnější zástupci kmene kupujících. Takoví kupující možná produkt samotný nepotřebují, ale stav „mám ho, ale nikdo jiný ho nemá“ zahřeje na duši a potěší ješitnost.
Výrobce komodity má na daný produkt monopol, nemá konkurenty a ceny si určuje sám. Jakmile se trh nasytí novým produktem, proud kupujících vyschne a výrobce začne snižovat cenu, aby přilákal nové vrstvy chudších kupujících.
Věnovat pozornost! Podíl všech nákladů na výrobu a propagaci zboží na trhu je v tomto případě zanedbatelné procento a výše získaného zisku dosahuje nebetyčných výšin.
Tato metoda bude účinná pouze tehdy, bude-li po produktu stabilní poptávka a samotný produkt musí být vysoce kvalitní.
Metoda průlomu na trhu
V tomto případě se produkt začíná prodávat za dostatečně nízkou cenu, která může v co nejkratším čase přilákat značný počet kupujících. Produkt se rychle stává slavným a oblíbeným.
Tato metoda se používá nejen pro nový produkt, ale pro produkt, který je neznámý a nikdy se předtím neobjevil na trhu. Tato technika je nebezpečná, protože pokud výrobce produktu neovládne masový trh, může zkrachovat. Metoda bude úspěšná, pokud bude výrobce citlivý na změny poptávky, růst tržeb bude udržitelný a umožní rozvoj výroby a nízká cena odstraší případné konkurenty.
Ale to jsou pořád extrémy. Ve většině případů se výrobce produktu při stanovování ceny řídí třemi hlavními otázkami: cena musí být dostupná a neodrazovat potenciální kupce, musí převyšovat náklady na výrobu a prodej a úspěšně konkurovat podobným produktům, pokud jsou na trhu. Vždy existuje určitý interval, ve kterém by se cena měla tvořit.
Jak se liší cena nového produktu od ceny běžného produktu? Skutečnost, že neexistují zcela žádné ukazatele toho, jak se produkt bude chovat na trhu. Spotřebitelskou poptávku při určité cenové hladině můžeme jen odhadovat.
Věnovat pozornost! V praxi mají výrobci nového produktu pouze dva způsoby, jak určit cenu: na základě výrobních nákladů produktu a studiem chování podobného konkurenčního produktu, který se již na trhu osvědčil.
Při řešení soustavy zjistíme, že a = 2000, b = 100, f = 70 000.
Proto existují známé metody, které se ve většině případů používají při stanovení ceny nový produkt: nákladová metoda a metoda stanovení konkurenční ceny.
Metoda nákladů
V první možnosti je cena stanovena následovně: ze součtu celkových nákladů na výrobu produktu a jeho uvedení na trh (fixní a variabilní náklady) se k nim přičte součet očekávaného zisku a vše se rozdělí podle plánovaného množství výroby:
Cena = (Úplné náklady + Zisk) / Množství zboží.
Příklad 1
Pokud náklady na výrobu 400 jednotek zboží dosáhly 13 200 000 rublů a chceme získat zisk 20 %, pak cena jednotky zboží bude 39 600 rublů. (13 200 000 + 13 200 000 × 0,2).
Je zřejmé, že v tomto případě se cena může změnit pouze změnou výše nákladů (což je obtížné, protože to vyžaduje změnu nákladů na komponenty zahrnuté do tvorby nákladů (suroviny, materiály, práce apod.), nebo úpravy v technologickém postupu) nebo mění velikost očekávaného zisku. Nejjednodušší je operovat se ziskovými maržemi, když se mění situace na trhu, kterou často nelze předvídat. Metoda je nepohodlná, protože situace na trhu se v době výpočtů absolutně nebere v úvahu.
Druhá možnost: cena se vypočítá přičtením přirážky k variabilním nákladům, fixní náklady zůstávají vždy nezměněny. V tomto případě jsou přímé náklady hrazeny prostřednictvím mezního zisku - rozdílu mezi příjmy z prodeje a částkou variabilních nákladů:
Cena = ( Variabilní náklady+ Příplatek) / Množství zboží.
Příklad 2
Kalkulace bude podobná cenové kalkulaci v prvním případě, prostě vše fixní náklady půjde do přirážky: (1 200 000 + 12 000 000) / 400 = 39 600 rublů.
Nevýhoda metody spočívá v tom, že při nedodržení očekávaných objemů prodeje se snižuje mezní zisk a následně částka na úhradu přímých nákladů.
Konkurenční metoda stanovení ceny
Můžete nastavit vyšší cenu ve srovnání s cenou podobného produktu od konkurence, pokud prokážete, že váš produkt je lepší, funkčnější, pohodlnější atd. Pokud neexistují žádné zvláštní rozdíly od podobných produktů, pak by cena měla být stejné a ještě nižší, aby získaly místo na trhu.
První možností stanovení ceny z ceny konkurenčního výrobku je stanovení víceméně stejné ceny, nelišící se od ceny obdobného výrobku. V tomto případě musí výrobce, pokud chce dosáhnout většího zisku, snížit náklady.
Druhou možností je provést výběrové řízení prostřednictvím nabídek na prodej v zalepených obálkách, které se otevřou v určitou dobu a objednávku obdrží prodávající, který za své zboží nabídl nejnižší cenu. Výrobce účastnící se výběrového řízení může předvídat pravděpodobnost vítězství své nabídky pomocí informací o minulých vítězích podobných zakázek a jejich podmínkách, okruhu uchazečů a podmínek, které nabízeli. K získání takových informací se mnoho výrobců uchyluje k nezákonným metodám shromažďování informací, zejména při zadávání velmi velkých objednávek.
Věnovat pozornost! Tato metoda se obvykle používá při hledání dodavatele pro provedení prací nebo služeb nebo při zadávání ziskové zakázky mezi více zájemců. Tato metoda se používá k distribuci vládních zakázek a velké společnosti po celém světě.
Nevýhodou této metody je nejen špinavý povyk a podplácení pracovníků, kteří vlastní potřebné informace, před zahájením výběrového řízení, ale také možnost získat provedení zakázky na nízké úrovni kvality.
Platí známá zásada, že čím levnější, tím nižší kvalita. Mohu uvést příklad ze své práce: v práci za to odpovědní zaměstnanci vypsali výběrové řízení a nakoupili velmi levný papír do tiskáren a kopírek. Papír byl nejen vyroben v tuzemsku (uživatelé vědí, že kvalita takového papíru se nedá srovnávat se zahraničními obdobami od známých výrobců), ale byl také skladován při vysoké vlhkosti. V důsledku toho se zastavila práce v celé kanceláři, protože nebylo na čem tisknout tiskárny a kopírky. Způsobené škody nelze srovnávat s dosaženými „úsporami“. Možná proto jsou v Rusku špatné silnice, propadají se střechy budov, nefungují semafory atd. A často za to může tendr a lidé, kteří ho vedou.
Existují však složitější ekonometrické metody pro stanovení ceny nového produktu, když již na trhu existují analogy, ale nový produkt je v několika ohledech výrazně odlišný. Podívejme se na ty nejčastější.
Specifická indikátorová metoda
Používá se, když se analogové produkty liší pouze v jednom parametru. Pak:
Cena = Cena podobného produktu / Parametr podobného produktu × Parametr nového produktu.
Příklad 3
Výrobce vydal nové 15 kW ponorné čerpadlo. Jako analog se považuje již komerčně dostupné ponorné čerpadlo s výkonem 10 kW a cenou 50 000 rublů. Pak bude cena nového produktu 75 000 rublů. (50 000 / 10 × 15).
Tato metoda je použitelná pro nové produkty, které je kupující připraven zakoupit, pouze pokud se změní jeden z nejdůležitějších funkčních ukazatelů. Ale tato metoda nezohledňuje potřeby trhu, další případně důležité vlastnosti výrobku, podmínky použití výrobku, proto je krajně nedokonalý.
Metoda regresní analýzy
Pokud má nový výrobek několik významných technických a ekonomických parametrů, porovná se s řadou výrobků, které mají podobné vlastnosti, a na základě jejich parametrů se vypočítá cenový poměr pro celý sortiment výrobků podle vzorce:
Cena =F(X 1, X 2, … X n),
kde X je kvantitativní ukazatel jednoho z parametrů produktu.
Na základě výše uvedeného vzorce můžeme získat regresní rovnice, ze kterých pak můžeme vybrat ty nejvhodnější pro naše podmínky:
lineární rovnice: f = а 0 + ∑а i x i,
výkonová rovnice: f = a 0 Πx i ni,
parabolická rovnice: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .
Regresní analýza funguje, pokud ceny zboží, se kterým je nový produkt porovnáván, nebyly získány stejnou metodou, ale byly již upraveny tržními podmínkami. Tento způsob je dobré použít při uvádění nových modelů aut, mobilních telefonů, různých domácí spotřebiče atd.
Příklad 4
Uvažujme výše uvedené na jednoduchém příkladu s ponornými čerpadly. Vlastnosti produktu jsou uvedeny v tabulce. 1.
Tabulka 1. Charakteristika analogových produktů a nových produktů
|
Výkon, kW |
Zásobování vodou, m 3 / h |
Cena, rub. |
|
|
Ponorné čerpadlo 1 | |||
|
Ponorné čerpadlo 2 | |||
|
Ponorné čerpadlo 3 nové |
Sestavíme soustavu lineárních rovnic a vyřešíme ji:
5a + 200b = 30 000
10a + 300b = 50 000
Cena za nové čerpadlo by měla být 70 000 rublů.
Je třeba poznamenat, že složitější výpočty je pohodlnější provádět například pomocí speciálních programů Mathcad nebo Vynikat. K předpovědi ceny nového produktu lze tuto metodu použít jako počáteční cenu. Je však třeba mít na paměti, že tato metoda nezohledňuje všechny vlastnosti zboží, které jsou důležité pro kupujícího a situaci na trhu.
Bodová metoda
Tato metoda se používá při porovnávání nového produktu s analogem existujícím na trhu tak, že každému parametru stávajícího a nového produktu je přiřazena určitá váha v závislosti na jeho hodnotě pro kupující. Součet vah by neměl překročit jednu. Součet cen všech bodů hodnotí technickou a ekonomickou úroveň nového produktu pomocí následujícího vzorce:
Cena NT = ∑(základní skóre × hmotnost) × (cena základního produktu / (∑základní skóre × hmotnost)),
kde NT je nový produkt;
AT - podobný produkt.
Příklad 5
V tabulce 1, přidejte indikátor hmotnosti a získejte tabulku. 2.
Tabulka 2. Charakteristika analogových a nových produktů
Cena nového čerpadla bude 67 857 rublů. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50 000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).
Použití této metody vyžaduje příliš mnoho subjektivního názoru a také nezohledňuje situaci na trhu. A pokud existuje příliš mnoho ukazatelů, pak některé z nich mají hodnoty blízké nule a nemají velký vliv na konečný výsledek.
Věnovat pozornost! Společnou nevýhodou všech ekonometrických metod je výpočet cen pouze v závislosti na ukazatelích produktu. Konkurenceschopnost nového produktu a dynamika cen konkurenčních prodejců se nebere v úvahu.
Můžeme si všimnout, že ceny za nový produkt různými metodami se ukázaly být různé a ani jedna cena nemohla zaručit, že se nový produkt na trhu dobře prodá a zajistí potřebnou poptávku.
A jsme zase tam, kde jsme začali. Jak vypočítat cenu za nový produkt tak, abychom uspokojili poptávku a nenechali samotného prodejce ve ztrátě a získali maximální možný zisk?
Spotřebitelskou poptávku ovlivňuje mnoho faktorů, včetně psychologických: každý si asi všiml, že mnoho výrobců, kteří se neodvážili zdražit své zboží kvůli přemnožení konkurence, snížilo váhu nebo velikost svého zboží. V důsledku toho cena vzrostla a kupující, dalo by se říci, byl oklamán.
A nový produkt, zejména pokud jsou od něj jeho konkurenční analogy vzdálené a jsou prakticky nesrovnatelné nebo prostě neexistují žádné analogy, vyžaduje řešení mnoha problémů při stanovení ceny. Je produkt skutečně jedinečný? Jaká bude reakce konkurentů? Koneckonců možná sníží cenu, aby vás vyřadili z trhu, nebo nabídnou doplňkové služby nebo také uvedou na trh nový produkt, který není o nic horší, nebo dokonce lepší než ten váš. Jak ovlivní cenu inflace a výše daňových odpočtů? Musíte také vědět, jak se obecně tvoří ceny pro odvětví, do kterého vaše produkce patří.
V tomto případě je to snadné pouze pro zprostředkující prodejce. Berou zboží za jednu cenu, navyšují marži a prodávají dále. A zjistíme, co bychom měli udělat s cenou nového produktu. Po výpočtu všech nákladů (fixních a variabilních) jsme zjistili, že náš produkt by měl stát nejméně 30 000 rublů. Toto je spodní cenová hranice.
Nakreslete křivku poptávky (obr. 1) s přihlédnutím k tomu, že čím dražší produkt, tím méně lidí si ho koupí.
Rýže. 1. Křivka poptávky po novém produktu v závislosti na dynamice ceny
Protože se jedná pouze o potvrzení známého pravidla (když cena klesá, poptávka vždy roste), hlavní věcí je odhadnout, kolik lidí bude obecně souhlasit s nákupem vašeho produktu a kolik z nich bude souhlasit s nákupem vašeho produktu. koupit za konkrétní cenu. Co lze uzavřít? Pokud chceme maximalizovat objem prodeje, pak musíme nastavit cenu na 33 000 rublů. a náš nový produkt si koupí maximální počet zákazníků. My ale máme jiný cíl – získat maximální možný zisk. Známe své náklady, odhadujeme tržby za každou cenu a dokážeme odhadnout, jaký zisk lze při dané ceně dosáhnout. Uveďme vypočítaný zisk ve formě grafu (obr. 2).
Rýže. 2. Zisk založený na dynamice ceny nového produktu
Podíváme se na maximální bod našeho grafu a uvidíme, že největší zisk získáme za cenu 60 000 rublů. na jednotku zboží. Nyní můžeme hrát na jistotu a vypočítat tuto cenu pomocí ekonometrických metod, alespoň všech tří. Tak se ujistíme, že cena je reálná a přinese nám maximální zisk. A vše se zdá být v pořádku, všichni jsou šťastní. Ale…
Až 160 lidí si u nás chtělo koupit produkty za vyšší cenu. Když jim prodáme produkt za cenu 60 000 rublů, nezískáme zisk, protože někteří kupující chtěli a mohli od nás koupit produkt za vyšší cenu a přinést nám další příjem. Toho lze dosáhnout zahájením prodeje umístěním našeho produktu za prémiovou cenu v obchodech pro bohaté a teprve poté všude prodávat náš produkt za cenu, která vyhovuje většině kupujících i nám.
Po čase můžeme začít zavádět slevy pro ty zákazníky, kteří by si náš produkt také rádi koupili, ale neměli na to dost peněz. V každém případě to bude ziskové, protože cena bude stále vyšší než naše nejnižší hranice. A pouze rozdělením prodeje do tří cyklů můžeme získat maximální možný zisk. Můžete také uplatnit všechny cenové možnosti současně, ale k drahému produktu připevnit další zařízení nebo jej zabalit do chladnějších obalů, nebo mu dokonce dát úplně jiný název a podle toho i jiný obal.
To je důležité. Nabídnutím slev určitým kategoriím kupujících s nižšími příjmy neurazíte ostatní kupující a nebudou mít pocit, že jsou klamáni, a díky tomu neztratí o váš produkt zájem.
Vždy byste měli počítat s tím, že člověk, který věří, že stojí za určitou částku, si nekoupí levný produkt, například stejné hodinky nebo boty, protože cena produktu je také informací o jeho blahobytu a solventnosti. Až na vzácné výjimky než dražší produkt, tím je kvalitnější a prestižnější. Kupující si ve většině případů nekoupí například mobil nebo auto proto, že se ten starý porouchal, ale proto, že časem upadla prestiž věci. Pro udržení prestiže je kupující připraven koupit produkt, který možná ve skutečnosti nepotřebuje.
Shrňme si to: cenu lze pouze předvídat, kalkulace mohou jen potvrdit nebo otřást našimi předpoklady. A čím lépe prodejce „uhádne“ správnou cenu, tím úspěšnější bude jeho pozice na trhu. Oceňování není věda, ne psychologie, oceňování je mystika a fantazie. A to platí zejména pro prodejce novinek a proces stanovování cen těchto produktů.
N. A. Samuseva,
Vedoucí oddělení personální organizace a motivace v NGDU Buzulukneft
Výpočet přirážek patří mezi pravomoci podniků působících v hospodářském a obchodním odvětví. Velké slevy mohou ohrozit podnikání, a pokud je cena příliš vysoká, zákazníci se rozhodnou využít nabídky konkurence. Jak určit správnou cenu a jak vypočítat přirážku k produktu?
Úkolem každého maloobchodního podniku je vypočítat vhodnou přirážku na produktu. Jeho velikost je ovlivněna tržními strukturami a spotřebitelskými kvalitami prodávaného zboží. Procento přirážky pokrývá náklady na nákup produktu od dodavatele, jeho výrobu a dopravu. Jeho hodnota umožňuje společnosti platit daně a přijímat čistý příjem.
Přirážka za maloobchodní, nákupní a velkoobchodní služby se počítá dvěma způsoby, a to: podle sortimentu a podle celkového obratu. Počítají absolutní ukazatel, zobrazující údaje ve formě hrubého zisku, ale každý z nich platí v konkrétních případech.
Tuto možnost lze použít, pokud potřebujete vypočítat velikost přirážky pro poskytované služby, které mají homogenní ukazatele. Například alkoholické nápoje a potravinářské výrobky. Nejdůležitější je, že obchodní marže má stejné ukazatele, které se musí počítat v peněžním vyjádření.
Hrubý příjem = (velikost celkového obratu) × (vypočtená obchodní přirážka) / 100.
V tomto případě výše vypočtené přirážky = (obchodní přirážka) / (100 + (výše obchodní přirážky v %) × 100.
Po sečtení 2 vzorců můžete začít počítat celkový obrat:
VD = (součet celkového obchodního obratu) × (obchodní přirážka v %) / (100 + (obchodní přirážka v %).
Metoda je ideální pro výpočet přirážek, pokud společnost poskytuje spotřebitelům různé kategorie produktů, z nichž každá má individuální koeficient.
Hrubý příjem = (T1 × PH1 + T2 × PH2 + …Tn × PHn) / 100.
Role T1 zajišťuje velikost obratu samostatné produktové skupiny a PH1 je výše obchodní přirážky pro tuto kategorii). Chcete-li najít číslo PHn, musíte použít následující vzorec:
PHn = THn / (100 + THn) × 100. Kde THn je výše obchodního nárůstu v kategoriích zboží v %.
Správný výpočet přirážek je možný za předpokladu, že je udržována rozvaha a pokud má každá ze skupin výrobků jinou úroveň přirážek. Když znáte vzorec pro vytvoření označení, můžete tento indikátor identifikovat pro každou kategorii zboží v jakémkoli obchodě.
Níže je uveden příklad výpočtu obchodních marží:
Pro hodnocení ekonomická činnost používají se různé indikátory. Klíčem je marže. V peněžním vyjádření se počítá jako přirážka. V procentech je to poměr rozdílu mezi prodejní cenou a náklady k prodejní ceně.
Pravidelně vyhodnocujte finanční aktivity podniky jsou nezbytné. Toto opatření vám umožní identifikovat problémy a vidět příležitosti, najít slabá místa a posílit silné pozice.
Marže je ekonomický ukazatel. Používá se k odhadu výše přirážky k výrobním nákladům. Pokrývá náklady na dodání, přípravu, třídění a prodej zboží, které nejsou zahrnuty v nákladech, a zároveň vytváří zisk podniku.
Často se používá k posouzení ziskovosti odvětví (rafinace ropy):
Nebo odůvodněte důležité rozhodnutí v samostatném podniku („Auchan“):
Vypočítává se jako součást analýzy finanční situace podniku.
Ukazatel lze vyjádřit v peněžním i procentuálním vyjádření. Můžete to počítat tak či tak. Pokud je vyjádřena v rublech, bude se vždy rovnat přirážce a zjistí se podle vzorce:
M = CPU - C, kde
CP - prodejní cena;
C - náklady.
Při výpočtu v procentech se však používá následující vzorec:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Zvláštnosti:
Růst cen produktů by měl vést ke zvýšení marží. Pokud se tak nestane, náklady rostou rychleji. A abychom nebyli ve ztrátě, je potřeba přehodnotit cenovou politiku.
Marže ≠ Markup vyjádřený v procentech. Vzorec je stejný s jediným rozdílem - dělitelem jsou výrobní náklady:
H = (CP - C) / C x 100
Pokud znáte přirážku produktu v procentech a další ukazatel, například prodejní cenu, není výpočet marže obtížný.
Počáteční údaje:
Zjistíme náklady: C = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 rublů.
Marže, v tomto pořadí: M = (2 000 – 1 250)/2 000 * 100 = 37,5 %
Ukazatel je užitečný pro výpočet pro malé podniky a velké korporace. Pomáhá posoudit finanční situaci, umožňuje identifikovat problémy v cenová politika podniky a přijmout včasná opatření, aby vám neunikly zisky. Vypočítává se spolu s čistým a hrubým ziskem za jednotlivé produkty, skupiny produktů a celý podnik jako celek.
