Məhsulu bazara çıxarmaq üçün strategiya. Yeni məhsulun bazara çıxarılması strategiyasının işlənib hazırlanmasının nəzəri aspektləri

Təşviq strategiyasının konsepsiyası və xüsusiyyətləri

Tərif 1

Təşviq strategiyası funksional marketinq strategiyalarının alt növlərindən biridir. Şirkətin məhsullarının satışını və marketinqini təmin etməyə yönəlmiş həvəsləndirici üsulların seçilməsi və istifadə edilməsi strategiyasıdır. Başqa sözlə, bu, satışın təşviqi strategiyasıdır.

Təşviq strategiyası həmçinin hədəf bazar seqmentinin təsviri, mövqeləşdirmə, brend strukturu, marketinq kommunikasiyalarının paylanması kanalları və media planı daxil olmaqla marketinq fəaliyyətlərinin məcmusu kimi müəyyən edilə bilər.

Təşviq strategiyası yerinə yetirir müəyyən funksiyalar. Xüsusilə bunlara aşağıdakılar daxildir:

məlumatlandırma;
nəsihət;
xatırlatma;
yerləşdirmə;
saxlama;
istehlak tələbinin formalaşması;
həvəsləndirmələr və s.

Təşviq strategiyasının həyata keçirilməsi bazarda yeni məhsullar, korporativ brend və ya konkret hadisə haqqında məlumatlılığın yaradılması üçün nəzərdə tutulub. Eyni zamanda, istehlakçı seçimlərinin tədricən, ardıcıl formalaşmasına töhfə verir və potensial müştərilərin diqqətini şirkətə və onun məhsullarına cəlb edir, onları alış-verişə həvəsləndirir.

Bazar məlumatlılığını qorumaqla, tanıtım strategiyası xatırladır potensial müştərilərşirkət, onun məhsulları və xidmətləri haqqında, həmçinin sadiq müştəriləri saxlamağa kömək edir. O, həmçinin brendi, məhsulu və biznesi bütövlükdə mövqeləndirir. Təşviq strategiyalarının ən mühüm funksiyaları. Bununla belə, satışın təşviqi və istehlakçı tələbinin formalaşması nəzərə alınır.

Təşviq strategiyası şirkətə şirkətin resurs potensialını və bazarın vəziyyətini nəzərə almaqla şirkətin məhsullarının bazarda hazırkı mövqeyini müəyyən etməyə və gələcək inkişafı üçün proqnoz verməyə imkan verir. Onun sayəsində bazar riskləri və imkanları qiymətləndirilir, həm də pulsuzdur bazar nişləri və onlara necə daxil olmaq olar.

Qeyd 1

Təşviq strategiyası həmişə markanın yerləşdirilməsi və inteqrasiya olunmuş marketinq kommunikasiyaları sisteminin yaradılması ehtiyacını nəzərdə tutur.

Təşviq strategiyasının əsas elementləri

Təşviq strategiyası marketinqin ayrılmaz elementi olan bir çox elementlərdən ibarətdir ki, onların məcmusunu marketinq kommunikasiyaları kompleksi təşkil edir. AT ümumi görünüş onlar Şəkil 1-də göstərilmişdir.

Şəkil 1. Marketinq kommunikasiyaları kompleksinin əsas elementləri. Author24 - tələbə sənədlərinin onlayn mübadiləsi

Reklam təşviq strategiyasının əsasını təşkil edir. Ümumiyyətlə, bu, şirkətin məhsullarını tanıtmaq və satmaq üçün istehlakçılara münasibətdə həyata keçirilən qeyri-şəxsi xarakterli məqsədyönlü informativ təsirdir. Onun əsas məqsədi müxtəlif media kanallarından istifadə etməklə həyata keçirilən məlumatı hədəf auditoriyaya çatdırmaqdır.

Təşviq strategiyasının ikinci mühüm elementi birbaşa satışın təşviqidir. Ümumiyyətlə, bu, potensial istehlakçıları mal və xidmətləri almağa və ya sınaqdan keçirməyə stimullaşdırmağa yönəlmiş şirkət tərəfindən həyata keçirilən qısa müddətli tanıtım tədbirlərinin çoxluğu kimi başa düşülməlidir.

Satış təşviqi aşağıdakılara yönəldilə bilər:

son istehlakçılar;
vasitəçilər;
ticarət agentləri.

Üçüncü element təbliğat və ya PR (publika ilə əlaqələr - ictimaiyyətlə əlaqələr). Bu qrupa şirkətin və onun məhsullarının imicini təşviq etmək və/yaxud qorumaq üçün nəzərdə tutulmuş müxtəlif proqramlar daxildir. Onların əsas məqsədi biznesin strateji məqsədlərinə nail olmaq üçün şirkət və ictimaiyyət arasında əlaqə yaratmaq və saxlamaqdır.

Dördüncü element şəxsi satışdır, təqdimatlar keçirmək, suallara cavab vermək və sifarişlər almaq üçün təşkilat nümayəndələrinin bir və ya bir neçə potensial alıcı ilə birbaşa qarşılıqlı əlaqəsi kimi başa düşülməlidir. Başqa sözlə, bu, şirkətin rəsmi nümayəndəsi tərəfindən həyata keçirilən məhsul və ya xidmətin potensial istehlakçıya birbaşa təqdimatıdır.

Bəzi hallarda birbaşa marketinq, müəyyən bir məhsulun satışı prosesində istehlakçı ilə istehsalçı arasında birbaşa (birbaşa) qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan təşviq strategiyası çərçivəsində ayrıca bir qrup kimi seçilir.

Təşviq strategiyasının hazırlanması

Təşviq strategiyasının hazırlanması müəyyən bir alqoritmə tabedir ki, bu da bir sıra mərhələlərdən keçmək zərurətini nəzərdə tutur. Ümumiyyətlə, onlar Şəkil 2-də göstərilmişdir.

Şəkil 2. Təşviq strategiyasının işlənib hazırlanması mərhələləri. Author24 - tələbə sənədlərinin onlayn mübadiləsi

Yeni satış bazarlarına daxil olmaq və artıq işğal olunmuş firmalarda mövqeləri gücləndirmək üçün regional xüsusiyyətləri nəzərə almaq lazımdır. Biznesin inkişafının strateji məqsəd və vəzifələrini başa düşmək də eyni dərəcədə mühüm rol oynayır. Təşviq strategiyası şirkətin inkişafının ümumi konsepsiyasına uyğun olmalı və onun inkişafının marketinq strategiyasını tamamlamalıdır.

Satışın təşviqi strategiyasının hazırlanmasında mühüm addım bazarı, xüsusən də rəqibləri təhlil etməkdir. Burada rəqabət aparan firmaların öz məhsullarını necə bazara çıxarıb tanıtdığını, hansı vasitələrdən istifadə etdiyini, istehlakçıları necə cəlb etdiyini başa düşmək lazımdır.

Ümumi marketinq strategiyasına uyğun olaraq dərin analitik araşdırmaya əsaslanaraq, şirkətin öz məhsullarının seçilmiş bazarlarda təşviqi və satışı sahəsində məqsədləri müəyyən edilir. Təşviq siyasəti formalaşdırılır, marketinq kommunikasiyaları kompleksinin alətlərinin toplusu və məzmunu müəyyən edilir. Məhsulların son istehlakçıya çatdırılması prosesi planlaşdırmaya tabedir.

Təşviq büdcəsinin formalaşmasına mühüm rol verilir. Burada strategiya çərçivəsində təklif olunan tədbirlərin həyata keçirilməsi üçün xərclərin məbləği proqnozlaşdırılır, planlaşdırılmış satış göstəriciləri də formalaşdırılır.

Yuxarıda təsvir olunan mərhələlər əsasında təşviq strategiyası formalaşır. Məhsulların istehlakçılara çatdırılması mexanizmləri və istehlakçı fəallığının stimullaşdırılması yolları müəyyən edilir. Ənənəvi olaraq reklam siyasətinə xüsusi rol verilir.

Müəssisə, bazar vəziyyətindən asılı olaraq, aşağıdakı təşviq strategiyalarından istifadə edə bilər:

o Çəkmə strategiyası. Şirkət öz səylərini son istehlakçılardan tələbin stimullaşdırılmasına yönəldir ki, bu da öz növbəsində son istehlakçı ilə istehsalçı arasında sonrakı əlaqələrdə tələbi stimullaşdırır. Çox vaxt bu strategiya istehlak bazarında istifadə olunur. Amma bəzən sənaye bazarında fəaliyyət göstərən şirkətlər tərəfindən də istifadə olunur, məsələn, bu strategiyadan istifadə edərək bolonyalı parçalara tələbat yaratmaq üçün istifadə edən "DuPont".
o Push strategiyası. Bu halda, şirkət vasitəçilərin stimullaşdırılmasına diqqət yetirir ki, bu da nəticədə son istehlakçılar tərəfindən mal istehlakının artmasına səbəb olur. Bu strategiya tez-tez sənaye bazarında, eləcə də şirkətin rəqabət qabiliyyətinin satıcıların bazar gücündən çox asılı olduğu hallarda istifadə olunur.

Təşviq strategiyasını həyata keçirmək üçün şirkət müvafiq marketinq kommunikasiyaları toplusunu hazırlayır.

Marketinq kommunikasiyaları kompleksi

İnteqrasiya edilmiş marketinq kommunikasiyaları - istehlakçıya sinergik təsir göstərmək və qarşıya qoyulmuş strateji məqsədlərə nail olmaq üçün kommunikasiya elementlərinin birgə əlaqələndirilmiş istifadəsini nəzərdə tutan marketinq kommunikasiyalarının planlaşdırılması, təşkili və həyata keçirilməsi konsepsiyası.

Marketinq kommunikasiyaları kompleksi şəxsi və qeyri-şəxsi ünsiyyət formalarından istifadəni nəzərdə tutur.

Kommunikativ təsir prosesində şirkətlər rasional və irrasional stimullardan istifadə edərək, hisslərin ağırlığına təsir edərək hədəf auditoriyaya vahid təsir göstərməyə çalışırlar. Sonuncuya əsasən aşağıdakı rabitələri ayırd etmək olar: vizual, eşitmə, qoxu, toxunma, dad.

Salam! Bu yazıda hər hansı bir elementin ayrılmaz bir elementi haqqında danışacağıq müasir müəssisə- marketinq strategiyası.

Bu gün öyrənəcəksiniz:

Marketinq strategiyası nədir;
Səviyyələri və növləri nədir marketinq strategiyaları;
Biznesiniz üçün marketinq strategiyasını necə yazmaq olar.

Müəssisə marketinq strategiyası nədir

Sözün etimologiyasına nəzər salaq "strategiya" . Qədim yunan dilində bu deməkdir "Komandir sənəti" , müharibədə onun uzunmüddətli fəaliyyət planı.

Müasir dünya öz şərtlərini diktə edir, lakin strategiya bu gün qazanc və bazar payı uğrunda döyüşdə qalib gəlmək üçün hər bir sahibkarın mənimsəməli olduğu bir sənət olaraq qalır. Bu gün strategiya müəssisənin qlobal məqsədlərinə çatmağa yönəlmiş uzunmüddətli fəaliyyət planıdır.

İstənilən təşkilatın qlobal məqsədlərinə və fəaliyyətinə görə strategiyasına uyğun gələn ümumi strategiyası var. Bunlardan biri də müəssisənin marketinq strategiyasıdır.

Baxmayaraq ki, şirkətlərin sayı müxtəlif bazarlar daim böyüyür, mağaza rəfləri müxtəlif mallarla dolur və istehlakçı getdikcə daha şıltaq və seçici olur, bir çox rus şirkətləri hələ də marketinqi nəzərdən qaçırırlar. Rəqiblər arasında məhsulunuzu mağaza rəfində ön plana çıxarmağı bacaran marketoloq olsa da, onu özəlləşdirin və qazanc əldə edin. Buna görə də marketinq strategiyasının hazırlanması təşkilatın fəaliyyətinin planlaşdırılmasında əsas məsələlərdən biridir.

Marketinq strategiyası - hər bir elementin inkişafı üçün ümumi plan (fiziki məhsul - məhsul, paylama, qiymət, təşviq; xidmət - məhsul, paylama, qiymət, irəliləyiş, fiziki mühit, proses, kadr), uzun müddət üçün hazırlanmışdır.

Marketinq strategiyası rəsmi sənəd kimi müəyyən edilmişdir marketinq siyasətişirkətlər.

Marketinq strategiyasının müəssisə üçün praktik əhəmiyyəti

Marketinq strategiyası müəssisənin ümumi strategiyasının tərkib hissəsi olmaqla, fəaliyyəti aşağıdakı strateji məqsədlərə nail olmağa istiqamətləndirir:

Şirkətin bazarda bazar payının artırılması;
Şirkətin satış həcminin artırılması;
Müəssisənin mənfəətinin artırılması;
Bazarda lider mövqe qazanmaq;
Digər.

Marketinq strategiyasının məqsədləri mütləq müəssisənin missiyasına və ümumi qlobal məqsədlərə uyğun olmalıdır. Gördüyümüz kimi, bütün məqsədlər rəqabət və ya ilə bağlıdır iqtisadi göstəricilər. Marketinq strategiyası olmadan onlara nail olmaq mümkün deyilsə, çox çətindir.

Yuxarıda göstərilən məqsədlərdən hər hansı birinə nail olmaq üçün şirkətin marketinq strategiyasında aşağıdakı elementləri təyin etmək lazımdır:

Şirkətinizin/məhsulunuzun hədəf auditoriyası. Hədəf müştərinizi nə qədər ətraflı təsvir etsəniz, bir o qədər yaxşıdır. Özünüz üçün bir neçə seqment seçmisinizsə, onların hər birini təsvir edin, tənbəl olmayın.
Marketinq Kompleksi. Əgər fiziki məhsul təklif edirsinizsə, onda dörd P-nin hər birini təsvir edin (Məhsul, Dağıtım, Qiymət, Promosyon). Əgər siz bir xidmət satırsınızsa, onda siz 7 P-ni (Məhsul, Dağıtım, Qiymət, Tanıtım, Fiziki Mühit, Proses, Kadrlar) təsvir etməli olacaqsınız. Bunu mümkün qədər ətraflı və hər bir element üçün edin. Məhsulunuzun əsas faydasını adlandırın, müştəri üçün əsas dəyəri göstərin. Hər bir məhsul üçün əsas paylama kanallarını təsvir edin, məhsulun qiymətini, mümkün endirimləri və vahid üçün arzu olunan mənfəəti müəyyənləşdirin. Tanıtımda hansı marketinq fəaliyyətlərinin iştirak edəcəyini düşünün. Əgər siz bir xidmət təklif edirsinizsə, onu kimin, necə və harada (binaların dizaynı, iş alətləri baxımından) həyata keçirəcəyini müəyyənləşdirin.

Elementlərin hər biri biznesin ümumi marketinq strategiyasına daxil ediləcək öz strategiyasını da formalaşdırmalıdır.

Marketinq büdcəsi. İndi ətraflı marketinq strategiyanız olduğundan, ümumi büdcənizi hesablaya bilərsiniz. Dəqiq olmaq məcburiyyətində deyil, ona görə də bura ehtiyat əlavə etmək vacibdir.

Sadalanan elementlərin hər birini müəyyən etdikdən sonra bir sıra tapşırıqlar vasitəsilə məqsədlərinizə çatmağa başlaya bilərsiniz:

Strateji marketinq probleminin formalaşdırılması (bu məqama ən çox diqqət yetirilməlidir);
Ehtiyacların təhlili;
İstehlak bazarının seqmentasiyası;
Təhdidlərin və biznes imkanlarının təhlili;
Bazar təhlili;
Müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin təhlili;
Strategiya seçimi.

Müəssisə Marketinq Strategiya Səviyyələri

Gördüyümüz kimi, ümumi marketinq strategiyasına marketinq elementləri üçün strategiyalar daxildir. Bundan əlavə, marketinq strategiyası müəssisənin bütün strateji səviyyələrində hazırlanmalıdır.

Klassik oxunda müəssisə strategiyalarının dörd səviyyəsi fərqləndirilir:

Korporativ strategiya(şirkətiniz fərqlidirsə, yəni bir neçə məhsul buraxır, əks halda bu səviyyə mövcud olmayacaq);
Biznes strategiyaları- hər bir müəssisə fəaliyyəti növü üzrə strategiya;
Funksional strategiya- müəssisənin hər bir funksional bölməsi üzrə strategiyalar (İstehsal, marketinq, R&D və s.);
Əməliyyat strategiyası– şirkətin hər bir struktur bölməsi üçün strategiyalar (mağazalar, ticarət mərtəbəsi, anbar və s.).

Bununla belə, marketinq strategiyası yalnız strateji iyerarxiyanın üç səviyyəsini əhatə edəcəkdir. Marketinq mütəxəssisləri funksional səviyyəni istisna etməyi tövsiyə edirlər, çünki bu, marketinqi dar funksional fəaliyyət növü kimi nəzərdən keçirməyi nəzərdə tutur. Bu gün bu, tamamilə doğru deyil və uzaqgörən marketinq qərarlarına gətirib çıxarır.

Beləliklə, marketinq strategiyası üç səviyyə baxımından nəzərdən keçirilməlidir:

Korporativ səviyyə:çeşidin marketinq strategiyasının və bazar yönümlülük strategiyasının formalaşdırılması;
Biznes bölməsi səviyyəsi: rəqabətli marketinq strategiyasının hazırlanması;
Məhsul səviyyəsi: bazarda məhsulun yerləşdirilməsi strategiyası, marketinq kompleksinin elementləri üçün strategiyalar, məhsul xətti strategiyası daxilində hər bir məhsul üçün strategiyalar.

Gördüyümüz kimi, biz müəssisənin ümumi marketinq strategiyasının tərkib hissəsi kimi 6 növ strategiya hazırlamalıyıq.

Biznesiniz üçün marketinq strategiyasının növünün seçilməsi

Ən yüksək səviyyədən - korporativdən ümumi marketinq strategiyasına doğru irəliləməyə başlayaq. Yalnız bir növ məhsul təklif etsəniz, olmayacaq.

Korporativ Səviyyədə Marketinq Strategiyası

Korporativ səviyyədə biz çeşid strategiyasını və bazar yönümlü strategiyanı nəzərdən keçirməliyik.

Müəssisənin çeşid strategiyası

Burada çeşidin məhsul vahidlərinin sayını, çeşidin enini, yəni çeşiddə müxtəlif kateqoriyalı məhsulların (məsələn, qatıq, süd və kefir) sayını, çeşid sırasının dərinliyini müəyyən etməliyik. və ya hər bir kateqoriyanın çeşidlərinin sayı (moruqlu qatıq, çiyələk qatıq və şaftalı yoqurt).

hissəsi kimi çeşid siyasəti məhsulun fərqləndirilməsi (onun xassələrinin, o cümlədən dadının, qablaşdırılmasının dəyişməsi), yeni məhsulun hazırlanması və məhsulun istehsaldan çıxarılması məsələsinə də baxılır.

Sadalanan suallar bazar və şirkət haqqında aşağıdakı məlumatlar əsasında həll olunur:

Bazarın ölçüsü və inkişaf tempi;
Şirkətin bazar payının ölçüsü və inkişafı;
Müxtəlif seqmentlərin ölçüləri və artım templəri;
Məhsul bazarında müəssisənin bazar payının ölçüsü və inkişafı.

Məhsul xəttinə daxil olan məhsullar haqqında məlumatları təhlil etmək də lazımdır:

Məhsullar üzrə ticarət dövriyyəsi;
Dəyişən xərclərin səviyyəsi və dəyişməsi;
Ümumi mənfəətin səviyyəsi və meylləri;
Sabit qeyri-marketinq xərclərinin səviyyəsi və dəyişməsi.

Bu məlumatlar əsasında müəssisənin çeşid strategiyası tərtib edilir.

Bazar yönümlü strategiyalar

Bu strategiyanın bir hissəsi olaraq biz hədəf bazarı müəyyənləşdirməli və hədəf seqmentləri müəyyən etməliyik. Hər iki sual çeşidinizdən və fərdi məhsullarınızdan asılıdır.

Ümumiyyətlə, bu mərhələdə qərar aşağıdakı bazar seqmentasiyası variantlarından birini seçməklə bağlıdır:

Bir seqmentə diqqət yetirin. Bu zaman satıcı bir bazarda bir məhsul təklif edir.
Bazar ixtisaslaşması. İstehlakçıların yalnız bir seqmentinə təklif edə biləcəyiniz bir neçə kateqoriya malınız olduqda istifadə olunur. Bunu sxematik şəkildə təsvir edək ("+" - potensial istehlakçı)

Məhsulun ixtisaslaşması yalnız bir məhsulunuz varsa, lakin eyni zamanda onu bir neçə seqmentə təklif edə bilərsinizsə, sizin üçün uyğundur.

Seçmə ixtisas. Bu, təklifinizi hər hansı seqmentə uyğunlaşdıra bildiyiniz haldır. Məhsul çeşidinizdə hər bir seqmentin ehtiyaclarını ödəmək üçün kifayət qədər məhsul var.
Kütləvi Marketinq. Siz heç bir dəyişiklik etmədən bazarınızın hər bir seqmentinin ehtiyaclarını ödəməyə qadir olan bir universal məhsul təklif edirsiniz.

Tam bazar əhatəsi. Siz bazarda mövcud olan bütün məhsulları istehsal edirsiniz və buna görə də bütün istehlak bazarının ehtiyaclarını ödəyə bilirsiniz

Bazar yönümlü strategiyanı müəyyən etməzdən əvvəl sizə bazarınızda mövcud olan müştəri seqmentlərinin ehtiyaclarını diqqətlə təhlil etməyi məsləhət görürük. Həmçinin, biz sizə bir məhsulla bütün seqmentləri eyni anda “tutmağa” cəhd etməyi məsləhət görmürük. Beləliklə, heç bir şey olmadan qalma riskiniz var.

Biznes vahidi səviyyəsi

Rəqabətli marketinq strategiyasının seçilməsi kifayət qədər geniş məsələdir. Burada bir anda bir neçə aspekti nəzərdən keçirmək lazımdır, lakin əvvəlcə analitik iş aparmaq lazımdır.

Əvvəlcə bazarda rəqabətin səviyyəsini qiymətləndirin. İkincisi, şirkətinizin rəqiblər arasında mövqeyini müəyyənləşdirin.

Hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarını təhlil etmək, təhdidləri və imkanları qiymətləndirmək də lazımdır xarici mühit və güclü tərəfləri müəyyən etmək və zəif tərəflərişirkətlər.

Məhsulla analitik iş aparmaq lazımdır: hədəf istehlakçı üçün onun əsas dəyərini müəyyənləşdirin və rəqabət üstünlüyünü müəyyənləşdirin. Analitik işi etdikdən sonra rəqabət strategiyası seçməyə başlaya bilərsiniz.

Marketinq mütəxəssislərinin nöqteyi-nəzərindən rəqabət strategiyalarını iki aspektdən nəzərdən keçirmək məqsədəuyğundur: rəqabət üstünlüyü və rəqabətli bazarda təşkilatın rolu.

Rəqabət üstünlüyünün növünə görə rəqabət strategiyaları

Burada bu strategiyaları dərhal diaqram şəklində təqdim etmək məqsədəuyğun olardı, biz bunu edəcəyik. Sütunlar təşkilatın mümkün rəqabət üstünlüyü növlərini, sətirlərdə məhsulun (şirkətin) strateji məqsədini ehtiva edir. Yol kəsişməsində bizə uyğun strategiyalar əldə edirik.

Fərqləndirmə strategiyası məhsulunuzu hədəf müştəri üçün ən vacib olan keyfiyyət baxımından unikal etməyinizi tələb edir.

Bu strategiya sizin üçün uyğundur, əgər:

Şirkət və ya məhsul bu mərhələdədir həyat dövrü yetkinlik kimi;
Belə bir məhsul hazırlamaq üçün kifayət qədər böyük miqdarda vəsaitiniz var;
Məhsulun fərqləndirici xüsusiyyəti onun hədəf auditoriyası üçün əsas dəyəridir;
Bazarda qiymət rəqabəti yoxdur.

Xərclərə rəhbərlik strategiyası bazarda ən aşağı xərclə məhsul istehsal etmək qabiliyyətinə malik olduğunuzu nəzərdə tutur ki, bu da sizə qiymət baxımından lider olmağa imkan verir.

Bu strategiya sizin üçün uyğundur, əgər:

Siz istehsal xərclərini minimuma endirməyə imkan verən texnologiyalarınız var;
İstehsal miqyasında pula qənaət edə bilərsiniz;
Coğrafi mövqe ilə şanslısınız;
Xammalı alarkən / çıxararkən imtiyazlarınız var;
Bazarda qiymət rəqabəti hökm sürür.

Xərclərə və fərqləndirməyə diqqət yetirin maya dəyəri və ya məhsulun fərqləndirici xüsusiyyətləri baxımından sizin seçdiyiniz yalnız bir seqmentdə rəqiblər üzərində üstünlüklərinizi nəzərdə tutur. Nəyə diqqət yetirəcəyini seçmək (xərclər və ya fərqləndirmə) strategiyaların hər biri üçün yuxarıda təhlil etdiyimiz seçim amillərinə kömək edəcəkdir.

Fokus strategiyası aşağıdakı amillərə malikdir:

Siz bazarda xüsusi ehtiyaclarla aydın şəkildə fərqlənən bir seqmenti müəyyən edə bilərsiniz;
Bu seqmentdə rəqabət aşağı səviyyədədir;
Bütün bazarı əhatə etmək üçün kifayət qədər resurslarınız yoxdur.

Təşkilatın bazardakı roluna görə rəqabət strategiyaları

İlk olaraq xatırladıq ki, “strategiya” anlayışı həyatımıza müharibə sənətindən daxil olub. Sizi o qədim dövrlərə qayıtmağa və yalnız bizim dövrümüzdə və rəqabətli bazarda əsl döyüşdə iştirak etməyə dəvət edirik.

Döyüş meydanına getməzdən əvvəl rəqiblərinizlə münasibətdə kim olduğunuzu müəyyənləşdirməlisiniz: lider, liderin davamçısı, orta sənaye, kiçik bir niş oyunçusu. Rəqabətli mövqeyinizə əsaslanaraq, biz “hərbi” strategiyaya qərar verəcəyik.

Bazar liderləri mövqeyini itirməmək üçün müdafiəni tutmaq lazımdır.

Müdafiə müharibəsi daxildir:

Rəqiblərin hərəkətlərini qabaqlamaq;
Sənayedə davamlı yenilik;
Özünə hücum (özünün rəqabət aparan məhsulları);
Həmişə ayıq-sayıq olun və rəqiblərin həlledici hərəkətlərini ən yaxşı həllərlə “tıxac edin”.

Liderin davamçısı hücumçu mövqe tutmaq.

Əvvəlcə sizə lazımdır:

Liderin zəif tərəflərini müəyyənləşdirin və onları "vurun":
Səylərinizi liderin məhsulu üçün "zəif" tərəfi olan, lakin eyni zamanda hədəf istehlakçı üçün vacib olan məhsul parametrləri üzərində cəmləyin.

Sənaye orta cinah müharibəsi edərdi.

Bu, aşağıdakı döyüş hərəkətlərini əhatə edir:

Aşağı rəqabətli bazar/seqment axtarın;
Cinahdan gözlənilməz hücum.

Əgər niş oyunçusunuzsa, sizin müharibəniz partizandır.

Siz etməlisiniz:

əhatə edə biləcəyiniz kiçik bir seqment tapın;
Bu seqmentdə aktiv olun;
“Çevik” olun, yəni istənilən vaxt başqa seqmentə keçməyə və ya bazarı tərk etməyə hazır olun, çünki seqmentinizə “böyük” oyunçuların gəlməsi sizi “əzəcək”.

Məhsul səviyyəsində marketinq strategiyası

Məhsulun marketinq strategiyası eyni anda üç növ strategiya ilə təmsil olunur: məhsulun bazarda yerləşdirilməsi strategiyası, marketinq kompleksinin elementləri üzrə strategiyalar, məhsul xəttinin marketinq strategiyası çərçivəsində hər bir məhsul üçün strategiyalar.

Mövqeləşdirmə strategiyası

Aşağıdakı mövqeləşdirmə strategiyalarını vurğulamağı təklif edirik:

Müəyyən bir seqmentdə yerləşdirmə(məsələn, gənc analar, idmançılar, məmurlar);
Məhsulun funksional xüsusiyyətlərinə dair mövqe. Funksional xüsusiyyətlər əsasən yüksək texnologiyalı məhsullarda ixtisaslaşmış şirkətlər tərəfindən vurğulanır. Misal üçün, Hədəf auditoriyasının əla foto keyfiyyətinə olan ehtiyacını görən Iphone, özünü peşəkar kameradan pis olmayan kamerası olan smartfon kimi təqdim edir;
Rəqiblərdən məsafədə yerləşmə(sözdə "mavi okean"). Mavi okean strategiyası kimi yerləşdirmə strategiyası var. Bu strategiyaya görə, rəqabətli bazar şirkətlərin hər bir müştəri üçün mübarizə apardığı “qırmızı okean”dır. Amma bir təşkilat “mavi okean” yarada, yəni rəqibi olmayan məhsulla bazara girə bilər. Bu məhsul istehlakçı üçün əsas amillərlə rəqiblərdən fərqlənməlidir. Misal üçün, Cirque du Soleil qiymətinə görə fərqlənən (daha baha başa gələn), heyvanlar və klounlarla çıxışları olmayan, arenanın formatını dəyişdirən (dairəvi çadır artıq yoxdur), sirkin tamamilə yeni formatını təklif etdi. və əsasən böyüklər auditoriyasına yönəlmişdir. Bütün bunlar Cirque du Soleil-ə rəqabətli bazardan çəkilməyə və "öz qaydaları ilə oynamağa" imkan verdi.
Korporativ xarakter üzrə mövqeləndirmə. Belə bir neçə nümunə var: Nesquik-dən dovşan Quickie, McDonald's-dan Donald McDonald, Marlboro-dan kovboy Ueyn Maklaren. Düzdür, bəzən bir xarakter də şirkətin və ya məhsulun imicinə mənfi təsir göstərir. Beləliklə, Wayne McLaren ağciyər xərçəngindən öldü və diaqnozdan ölümə qədər olan müddətdə siqaretlərinin nə qədər zərərli olduğunu açıq şəkildə izah edərək Marlboronu məhkəməyə verdi. "Toons" da bəzən zərərlidir. Beləliklə, Danone-dən olan "Skeletons" reklamda istifadə olunan cizgi filmi personajlarının pompalanan şəkillərinə görə analar arasında populyar deyildi.
Kəşf edən. Əgər məhsulu ilk təklif edən sizsinizsə, yerləşdirmə zamanı pioner strategiya seçə bilərsiniz;
Xüsusi xidmət prosesinə əsaslanan mövqeləşdirmə. Bu xüsusilə xidmət sektoruna aiddir. Artıq hər kəs "Qaranlıqda" restoranı haqqında eşitmişdir. O, bu mövqenin gözəl nümunəsi olacaq.

Marketinq Qarışığı Strategiyaları

Marketinq kompleksinin elementləri üzrə strategiya çərçivəsində marketinq kompleksinin elementləri üzrə dörd strategiyanı nəzərdən keçirmək lazımdır.

Məhsulun marketinq strategiyası

Artıq nəzərdən keçirdiyimiz çeşid strategiyasına əlavə olaraq, hər bir məhsul vahidi üçün strategiya müəyyən etmək lazımdır. Bu, məhsulun həyat dövrünün mərhələsindən asılı olacaq.

Həyat dövrünün aşağıdakı mərhələləri var:

İcra. Məhsul bazarda yeni çıxdı, rəqiblər o qədər də çox deyil, mənfəət yoxdur, lakin satış həcmi, xərclər kimi kifayət qədər yüksəkdir. Bu mərhələdə əsas məqsədimiz hədəf auditoriyanı məlumatlandırmaqdır. Tədbirlər aşağıdakı kimi olmalıdır:

Mövcud tələbatın təhlili;
Məhsulun keyfiyyətləri haqqında hədəf auditoriyaya məlumat vermək;
İstehlakçının məhsulun yüksək dəyərinə inandırılması;
Paylama sisteminin qurulması.

Artım. Satışda, mənfəətdə və rəqabətdə sürətli artım görürsünüz, xərclər düşür. Sizə lazımdır:

Qiymət rəqabətinin qarşısını almaq üçün məhsulu dəyişdirin;
Mümkün qədər çox seqmenti əhatə etmək üçün diapazonu genişləndirin;
Dağıtım sisteminin optimallaşdırılması;
Təşviq proqramını əvvəllər olduğu kimi məlumatlandırmaq üçün deyil, stimullaşdırmaq üçün yönləndirin;
Qiymətin aşağı salınması və əlavə xidmətlərin tətbiqi.

Yetkinlik. Satışlar artır, lakin yavaş-yavaş mənfəət azalır, rəqabət sürətlə artır. Bu halda siz üç strategiyadan birini seçə bilərsiniz:

Bazar dəyişikliyi strategiyası, bu, yeni coğrafi bazarlara daxil olmağı nəzərdə tutur. Bundan əlavə, bu strategiyanın bir hissəsi olaraq tanıtım vasitələrini aktivləşdirmək və məhsulun yerləşdirilməsini dəyişdirmək lazımdır.
Məhsulun dəyişdirilməsi strategiyası məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi, konstruksiyasının dəyişdirilməsi və əlavə xüsusiyyətlərin verilməsi daxildir.
Marketinq qarışığını dəyişdirmə strategiyası. Belə olan halda biz qiymətlə işləməliyik, onu aşağı salmaq, təbliğat aparmaq, onu işə salmaq və xərcləri azaltmaq lazım olan paylama sistemini işə salmaq lazımdır.

tənəzzül. Satış, mənfəət, tanıtım xərcləri və rəqabət azalır. Məhz burada “məhsul” deyilən strategiya, yəni məhsulun tədricən çıxarılması sizə uyğun olacaq.

Qiymətləndirmə Strategiyaları

Yeni bizneslər və bazarın "köhnə vaxtları" üçün qiymət strategiyalarını fərqləndirin.

Yeni müəssisələr üçün qiymət strategiyaları

Bazar nüfuzu. Bazarda kifayət qədər elastik tələb varsa müvafiqdir. Bu, məhsul üçün mümkün olan ən aşağı qiyməti təyin etməkdən ibarətdir.
Satış iştirakçıları üçün funksional endirim strategiyası.Əgər məhsulumuzun böyük şəbəkələr tərəfindən tanıtılmasını istəyiriksə, onlara endirim etməliyik. Böyük şirkətlər üçün uyğundur.
Standart qiymət. Xüsusi heçnə. Qiymət xərclərin və faydaların cəmi kimi hesablanır.
Bazar təqibi rəqiblərlə eyni qiymətlərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Bazarda şiddətli qiymət rəqabəti yoxdursa, sizin üçün uyğundur.
Qiymət inteqrasiya strategiyası digər bazar iştirakçıları ilə qiymət səviyyəsini müəyyən səviyyədə saxlamaq barədə razılığa gələ bildiyiniz zaman tətbiq edilir.
Malların keyfiyyəti və qiyməti arasında tarazlıq strategiyası. Burada nəyə diqqət yetirəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz: qiymət və ya keyfiyyət. Buna əsaslanaraq ya xərcləri minimuma endirmək (qiyməti aşağı salmaq), ya da məhsulun keyfiyyətini artırmaq (qiyməti qaldırmaq). Birinci seçim elastik tələb üçün etibarlıdır.

Gözətçi bazarı üçün qiymət strategiyaları

Açıq qiymət rəqabəti. Qiyməti bazarda son oyunçuya qədər endirməyə hazırsınızsa, bu strategiya sizin üçündür. Tələbin elastikliyini qiymətləndirməyi unutmayın, yüksək olmalıdır.
“Qiymət şəffaflığından” imtina. Bu halda, istehlakçıların sizin qiymətinizi rəqiblərin qiymətləri ilə müqayisə etməsini qeyri-mümkün etmək lazımdır. Məsələn, məhsulun qeyri-standart həcmini hazırlayın, məsələn, 1 litr süd deyil, 850 ml. və qiyməti bir az aşağı təyin edin, amma sizin litr südünüz əslində daha baha olsun. İstehlakçı hiyləni görməyəcək.
Malların paketini təklif etmək strategiyası. Bir mal paketinin təklif edilməsi strategiyası istehlakçıya daha çox qiymətə "məhsul paketi" almaq imkanı təmin etməkdir. sərfəli qiymət onları ayrıca almaqdansa. Məsələn, McDonald's restoranlar şəbəkəsində belə məhsullar paketi uşaqlar üçün Xoşbəxt Yeməkdir. Onu alan zaman istehlakçı endirimli qiymətə oyuncaq alır, şirkət isə satışda artım əldə edir.
Təklif olunan diapazonda pilləli qiymət strategiyası. Bütün çeşidi qiymət seqmentlərinə görə bölün. Bu, bazarın böyük hissəsini əhatə etməyə imkan verəcək.
Qiymət əlaqələndirmə strategiyası. Qıt mallara əlavə edilən "əlavə" hamımız xatırlayırıq. Bu, bu strategiyanın tətbiqinin gözəl nümunəsidir.
Qiymət fərqləndirmə strategiyası.Əsas məhsulunuz tamamlayıcı məhsullara ehtiyac duyursa, bu strategiya sizin üçündür. Yüklemek aşağı qiymətəsas məhsul üçün və tamamlayıcı məhsul üçün yüksək. Əsas məhsulu aldıqdan sonra istehlakçı tamamlayıcı məhsul almağa məcbur olacaq. Yaxşı bir nümunə, bir kapsul qəhvə maşını və qəhvə kapsullarıdır.
Pulsuz xidmətlərin tətbiqi. Bu strategiya qiymət şəffaflığından imtina strategiyasına bənzəyir. Bu halda istehlakçı da sizin qiymətlərinizi rəqiblərin qiymətləri ilə müqayisə edə bilməyəcək.

Müəyyən etmək üçün növbəti addım qiymət strategiyası- qiymət fərqi (və ya ayrı-seçkilik) strategiyasının müəyyən edilməsi, onların istifadəsi şirkət üçün isteğe bağlıdır.

İki qiymət fərqləndirmə strategiyası var:

Coğrafi qiymət fərqləndirmə strategiyası. O, zonal qiymətə, düz qiymətə, satış qiymətinə, əsas qiymətə və istehsalçıya çatdırılma xərcləri strategiyalarına bölünür.

Əgər şirkətiniz bir neçə sahədə (çox coğrafi bazarlar) mövcuddursa, strategiyadan istifadə edin zona qiymətləri. Bu, müxtəlif coğrafi bölgələrdə eyni məhsul üçün fərqli qiymətlərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Qiymət orta qiymətdən asılı olaraq dəyişə bilər əmək haqqı bölgədə, daşınma xərclərinin fərqi və s.

Bütün bölgələrdə məhsullar üçün eyni qiymətləri təyin etsəniz, strategiyanız belədir vahid qiymət strategiyası.

Satış qiyməti strategiyası malları öz hesabına istehlakçıya (satış məntəqəsinə) daşımaq istəmədikdə tətbiq edilir. Bu halda çatdırılma xərclərini istehlakçı öz üzərinə götürür.

Baza qiyməti faktiki göndərilmə yerindən asılı olmayaraq çatdırılma dəyərinin hesablanacağı müəyyən bir nöqtənin təyin edilməsini nəzərdə tutur.

İstehsalçının göndərmə xərcləri strategiyasıözü üçün danışır. İstehsalçı malların çatdırılması xərclərini qiymətə daxil etmir.

Satışın təşviqi üçün qiymət fərqləndirmə strategiyası. Məhsul həyat dövrünün yetkinlik mərhələsindədirsə, sizin üçün uyğundur. Burada daha bir neçə strategiya var.

Cazibədar qiymət strategiyası.Çeşidinizdə kifayət qədər məhsul varsa, bu strategiyanı tətbiq edə bilərsiniz. Bu, hər hansı bir məhsul üçün bazar qiymətlərindən xeyli aşağı qiymətlərin müəyyən edilməsindən ibarətdir. Qalan mallar orta bazar qiymətinə və ya orta qiymətdən yuxarı təklif olunur. Strategiya xüsusilə pərakəndə mağazalar üçün uyğundur.

Qiymət strategiyası xüsusi tədbirlər- promosyonlar, endirimlər, hədiyyələr. Biz burada dayanmayacağıq. Deyək ki, malların vaxtında nağd ödənilməsi üçün endirimlər var ( topdan), həcm endirimləri, diler endirimləri, mövsümi endirimlər (mövsümi məhsul satarsanız, mövsümdənkənar satışları stimullaşdırmaq lazımdır).

Məhsul paylama strategiyası

Dağıtım strategiyasının bir hissəsi kimi paylama kanalının növünü və paylama kanalının intensivliyini müəyyən etmək lazımdır. Gəlin hər şeyi qaydasında həll edək.

Dağıtım kanalının növü

Üç növ paylama kanalı var:

birbaşa kanal– malların vasitəçisiz daşınması. Şirkət kiçik bir seqmentə yüksək texnologiyalı və ya eksklüziv məhsullar təklif etdikdə istifadə olunur.
Qısa kanal pərakəndə ticarətçinin iştirakı ilə. Bu zaman məhsulunuzu son istehlakçıya satacaq bir vasitəçi peyda olur. Kiçik şirkətlər üçün uyğundur.
uzun kanal topdan (topdan satıcılar) və pərakəndə ticarətçinin iştirakı ilə. Əgər istehsal həcminiz yüksəkdirsə, o zaman bu kanal sizi kifayət qədər sayda satış nöqtəsi ilə təmin edəcəkdir.

Paylama kanalının intensivliyi

Dağıtım kanalının intensivliyi məhsul və istehsal həcmindən asılıdır.

Üç növ paylama intensivliyi var:

intensiv paylama. Böyük bir istehsala sahibsinizsə və kütləvi məhsul təklif edirsinizsə, bu strategiya sizin üçündür. O, çıxışların maksimum sayını nəzərdə tutur.
seçici paylama. İstənilən əsasda pərakəndə treyderlərin seçilməsi. Premium, xüsusi məhsul təklif edənlər üçün uyğundur.
Eksklüziv paylama. Tacirlərin diqqətlə seçilməsi və ya məhsulların müstəqil paylanması. Eksklüziv və ya yüksək texnologiyalı məhsul təklif edirsinizsə, bu növü seçməlisiniz.

Bu elementləri nəzərdən keçirərək, şirkətin ümumi marketinq strategiyasına daxil ediləcək məhsul paylama strategiyasını əldə edəcəyik.

Məhsulun təşviqi strategiyası

İki əsas təşviq strategiyası var:

Uzanan tərəqqi distribyutorların köməyi olmadan istehsalçı tərəfindən bazarda tələbin stimullaşdırılmasını nəzərdə tutur. Bu halda istehlakçı özü məhsulunuzu distribyutorlardan tələb etməlidir. Bu, tanıtım vasitələrindən (reklam, PR, satışın təşviqi, şəxsi satış, birbaşa marketinq) istifadə etməklə edilə bilər. Bu halda, təşviq strategiyasında istifadə olunan bütün alətlər və onların istifadə müddəti müəyyən edilməlidir;
təkan təşviqi. Bu halda siz əmin olmalısınız ki, distribyutorlar üçün məhsulunuzu tam olaraq satmaq sərfəli olsun. Onu məhsulunuzu tanıtmağa “məcbur etməli”. Bu, satış nümayəndələrinə endirimlərin köməyi ilə edilə bilər.

İlk baxışdan marketinq strategiyasının seçilməsi çox vaxt aparan və uzun sürən proses kimi görünür. Bununla belə, strateji piramidanın hər bir səviyyəsi üçün marketinq strategiyasının müəyyənləşdirilməsinin bütün təsvir edilmiş mərhələlərini keçdikdən sonra bunun o qədər də çətin olmadığını başa düşəcəksiniz. Sözümüzü sübut etmək üçün sizə bir misal verək.

Marketinq strategiyası nümunəsi

Addım 9Ümumi marketinq büdcəsinin hesablanması. Bir daha təkrar edirik, burada yalnız təxmini rəqəmlər olacaq.

Addım 10 Marketinq strategiyasının təhlili.

Budur, marketinq strategiyamız hazırdır.

Təşviq strategiyasının konsepsiyası və xüsusiyyətləri

Tərif 1

Təşviq strategiyası müəyyən funksiyaları yerinə yetirir. Xüsusilə bunlara aşağıdakılar daxildir:

məlumatlandırma;
nəsihət;
xatırlatma;
yerləşdirmə;
saxlama;
istehlak tələbinin formalaşması;
həvəsləndirmələr və s.

Bazar məlumatlılığını qorumaqla, təşviq strategiyası potensial müştərilərə şirkəti, onun məhsullarını və xidmətlərini xatırladır, həmçinin sadiq müştəriləri saxlamağa kömək edir. O, həmçinin brendi, məhsulu və biznesi bütövlükdə mövqeləndirir. Təşviq strategiyalarının ən mühüm funksiyaları. Bununla belə, satışın təşviqi və istehlakçı tələbinin formalaşması nəzərə alınır.

Təşviq strategiyası şirkətə şirkətin resurs potensialını və bazarın vəziyyətini nəzərə almaqla şirkətin məhsullarının bazarda hazırkı mövqeyini müəyyən etməyə və gələcək inkişafı üçün proqnoz verməyə imkan verir. Bunun sayəsində bazar riskləri və imkanları qiymətləndirilir, sərbəst bazar nişləri və onlara nüfuz etmə yolları müəyyən edilir.

Qeyd 1

Təşviq strategiyası həmişə markanın yerləşdirilməsi və inteqrasiya olunmuş marketinq kommunikasiyaları sisteminin yaradılması ehtiyacını nəzərdə tutur.

Təşviq strategiyasının əsas elementləri

Təşviq strategiyası marketinqin ayrılmaz elementi olan bir çox elementlərdən ibarətdir ki, onların məcmusunu marketinq kommunikasiyaları kompleksi təşkil edir. Ümumiyyətlə, onlar Şəkil 1-də göstərilmişdir.

Şəkil 1. Marketinq kommunikasiyaları kompleksinin əsas elementləri. Author24 - tələbə sənədlərinin onlayn mübadiləsi

Satış təşviqi aşağıdakılara yönəldilə bilər:

son istehlakçılar;
vasitəçilər;
ticarət agentləri.

Təşviq strategiyasının hazırlanması

Şəkil 2. Təşviq strategiyasının işlənib hazırlanması mərhələləri. Author24 - tələbə sənədlərinin onlayn mübadiləsi

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

İstehlak və sənaye bazarlarının seqmentləşdirilməsi meyarları. Hədəf bazar seçimi. Fərqli marketinq strategiyası. Məhsulun yerləşdirilməsinin həyata keçirilməsi. Məhsulun inkişafı, qiymət siyasəti, paylama və təşviq üsulları.

nəzarət işi, 12/13/2012 əlavə edildi

Yeni məhsulun konsepsiyası, mahiyyəti və xüsusiyyətləri. Yeni məhsullar üçün ümumi uğur və uğursuzluq faktorları. "Deiros" şirkətinin təsviri və bazar araşdırması. Bu müəssisənin yeni məhsulunun inkişafı və təşviqinin təkmilləşdirilməsi üçün təkliflər, büdcənin hesablanması və təhlili.

kurs işi, 06/09/2014 əlavə edildi

Marketinq strategiyalarının növlərinin təsnifatı. Malların bazar adekvatlığının marketinq tədqiqatları. Məhsulun həyat dövrü konsepsiyasının və onun əsas mərhələlərinin öyrənilməsi. Yeni məhsulun inkişafı prosesinin icmalı. Onun yayılması və bazara təqdim edilməsi kanalları.

kurs işi, 10/06/2015 əlavə edildi

Malların istehlak bazarı üçün seqmentasiya strategiyasının hazırlanması. Marketinq təhlili. Əlaqə auditoriyasının seçimi. Məlumatların toplanması. İstehlak bazarının seqmentasiyası. Yerləşdirmə meyarlarının seçilməsi. Şirkətin məhsul siyasətinin işlənməsi, onun qiymət hissəsi.

kurs işi, 01/10/2015 əlavə edildi

Vətənpərvər və Xarici təcrübə bazarda yeni bir məhsulun təşviqi. Onun rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası. Bazar seqmentasiyası plastik pəncərələr. Məhsul, qiymət, marketinq və kommunikasiya siyasəti üçün marketinq həllərinin hazırlanması.

dissertasiya, 29/06/2013 əlavə edildi

Nəzəri aspektlər bazar araşdırması və yeni məhsul inkişafı. Velvet Music MMC üçün məhsulun təşviqi layihəsinin hazırlanması, bazar araşdırması və məhsulun təşviqi layihəsinin hazırlanması. İqtisadi səmərəlilik göstəricilərinin hesablanması.

dissertasiya, 08/03/2010 əlavə edildi

Yeni məhsulun (jurnallarda video reklam) bazara çıxarılması üçün marketinq proqramının hazırlanması. Marketinq tədqiqatı istehlak bazarı, istehlak seqmentləri və hədəf bazarın müəyyən edilməsi. Qiymət, marketinq və təşviq siyasəti.

kurs işi, 11/02/2011 əlavə edildi