Öz işinizi açmaq qərarı ilə təşkilatın düzgünlüyü və bu fikrin gəlirliliyi ilə bağlı sual yaranır. Hər şeyin uğursuzluqlar olmadan işləməsi üçün risklər hesablandı və böhran vəziyyətində bir menecer üçün əla köməkçi vasitə olan bir iş planı tərtib edildi; .
– müəssisədəki bütün iqtisadi hadisələrin təhlili, inkişaf strategiyası və proqnozu, tam təsvir edir həyat dövrü yaradılmasından satışa qədər məhsullar.
Biznes planın tərtib edilməsi hər hansı bir müəssisəni gözlənilməz xərclərdən qoruyacaq və ilkin mərhələdə bu müəssisəni işə salmağın ümumiyyətlə sərfəli olub-olmadığını, gəlir əldə edib-etməyəcəyini və özünü ödəmə müddətini göstərəcək.
Peşəkar şəkildə tərtib edilmiş, xüsusi hesablamalarla kağız üzərində tərtib edilmiş çoxlu sayda tələblərə cavab verməlidir. Bu, böyük biznesə gedən yolda ilkin və ən əsas addımdır.
Biznes plan pul vəsaitlərinin hərəkəti və bütün iqtisadi dəyişikliklərin hərtərəfli nümayişidir. Ancaq hər hansı bir inkişafda olduğu kimi, bir layihədə də ardıcıllıq və mülayimliyi qorumaq lazımdır və inkişafda zolağı çox yüksəklərə qaldırmağa çalışmaq lazımdır. Hər şey son dərəcə şəffaf və real olmalıdır.
Yaxşı tərtib edilmiş biznes planı təkcə əlavə maliyyə mənbələri cəlb edə bilməz, həm də yüksək ixtisaslı kadrlar və etibarlı təchizatçılar tapmağa kömək edə bilər. Və tərtib edilmiş biznes planının səviyyəsi müəssisə sahibinin etibarlılığını və ciddiliyini göstərir.
Biznes plan yalnız düzgün tərtib edilməməli, həm də müxtəlif investisiya növləri üçün oxunaqlı və cəlbedici olmalıdır. Bu, təbii ki, biznes ideyasından və layihənin gəlirliliyindən asılıdır.
Biznes plan həm yeni yaradılmış müəssisə, həm də artıq fəaliyyət göstərən müəssisə üçün onun inkişafının və ya yenidən qurulmasının yeni mərhələsində istifadə edilə bilər və istifadə edilməlidir.
Biznes planının əsas funksiyaları
Biznes planın özü, mahiyyət etibarilə, texniki-iqtisadi əsaslandırmadır (texniki-iqtisadi əsaslandırma), bu da müəssisənin inkişaf planıdır. Texniki-iqtisadi əsaslandırma Birləşmiş Millətlər Təşkilatının Sənaye İnkişafı Təşkilatı (UNIDO) tərəfindən hazırlanıb.
Fəsil 1. Xülasə və biznes ideyası
Fəsil 2. Biznes plan və onun marketinq hissəsi.
2.1. İstifadə olunan məhsullar və onların yaradılması
2.2. Satış yolları
2.3. Müəyyən bir istehlakçı nişində rəqiblərin qiymətləndirilməsi
2.4. Satış proqnozları
2.5. Marketinq planı
Fəsil 3. İqtisadi əsaslandırma zəruri resurslar.
3.1. İstehsal potensialının təhlili
3.2. Kapital maddələr
3.3. Əsas istehsal və onun amortizasiyası
3.4. Zəruri xammal və materiallar və onların xərcləri.
3.5. Ümumilikdə əmək və kadr xərcləri
3.6. Cari istehsal və texniki xidmət xərcləri
3.7. Layihənin İcra Planı
Fəsil 4. Hüquqi məsələlər və dövlət orqanları ilə münasibətlər.
4.1. Təşkilati və hüquqi müəssisə forması
4.2. Təşkilatın yaradılması və qeydiyyatı planı.
Fəsil 5. Maliyyə planlaşdırması
5.1. Mümkün maliyyə mənbələri
5.2. Müəssisənin fəaliyyətinin birinci mərhələsi üçün xərclər smetası
5.3. Kredit verilməsi və zəruri hallarda onun hesablanması
5.4. Maliyyə nəticələrinin planlaşdırılması
5.5. İstehsalın birinci mərhələsi üçün iş qrafiki
5.6. Vergitutma xərcləri və vəsaitlərlə hesablaşmalar
5.7. Hesablama və trafik cədvəli nağd pul
5.8. Müəssisələrin iqtisadi idarəetmə vasitələri
5.9. İqtisadi göstəricilərin layihə hesablanması
Fəsil 6. Təşkilatın fəaliyyətində risklərin qiymətləndirilməsi
6.1. Planın təqdimatı və yekunu, dizaynı.
6.2. Biznes planına əlavələr
6.3. Biznes planın peşəkar ekspertizası və təhlili
6.4. CV və biznes plan
1) CV yazmaq biznes planın ilkin mərhələsində əsas vəzifələrdən biridir. Bu layihənin “siması”, onun xarici qabığıdır. CV-nin necə tərtib olunduğu, bütün biznes planının gələcəkdə necə görünəcəyidir. Əlavə maliyyə tələb edən irimiqyaslı layihə tərtib edilərkən, potensial investorlar və biznes ideyasının iqtisadi məqsədəuyğunluğunu qiymətləndirəcək müxtəlif insanlar əvvəlcə biznes planın müqəddiməsinə baxır və onunla daha da tanış olub-olmayacağına qərar verirlər. CV son dərəcə sadə, başa düşülən və iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmalıdır. O, müəssisənin gəlirliliyini göstərməlidir.
2) Biznes ideyası bölməsində bütün layihənin həyata keçirilməsinin məqsədəuyğunluğunun əsaslandırılması, bu inamın nəyə əsaslandığı və nəzəri nəticələrin təcrübə ilə dəstəkləndiyi aydın göstərilməlidir. Burada həmçinin aşağıdakı kimi suallara cavab verməlisiniz:
Biznes planın bu bəndləri layihənin əsas hissəsi yazıldıqdan, bütün hesablamalar aparıldıqdan və əsas göstəricilər tərtib edildikdən sonra ən yaxşı şəkildə tərtib edilir. Girişdəki bütün məlumatlar mümkün qədər qısa və aydın şəkildə təqdim edilməlidir, bu hissələrin həcmi 3-5 səhifədən çox olmamalıdır;
3) Müəssisənin marketinqinin inkişafı üzrə fəsildə istifadə olunan və sonradan satılacaq malların siyahısı təsvir olunur. O, həmçinin son alıcı üçün cəlbedici olacaq əsas rəqabət üstünlüklərini təsvir edir, bu növ məhsulun gəlirliliyini və tələbatın yüksək səviyyəsini sübut edir.
Satışın səviyyəsini və miqyasını, onun həyata keçirilməsinin axınlarını və kəmiyyətini təsvir etmək lazımdır. Həm də istehlakçıların mallara olan tələbatını proqnozlaşdırmaq lazımdır.
Yuxarıdakı araşdırmalar əsasında il üçün satış proqnozu hazırlanır. Bu proqnoz üç versiyada tərtib edilib: real, pessimist və optimist. Bu cür məlumatlar ən yaxşı şəkildə cədvəl şəklində təqdim olunur.
4) Mühüm bir nüans rəqibləri, onların cavablarını və bütün bu kimi problemlərin həlli yollarını nəzərə almaqdır. təmin etmək lazımdır mümkün tədbirlər rəqibləri, onların aqressivlik dərəcəsini, onların hansı təsirə malik ola biləcəyini və nəticələrini və aqressivlikdən qaçmaq üçün hansı variantların olduğunu. Bütün bu suallara cavab verdikdən sonra biznes baxımından rəqabət strategiyası hazırlanır. Yalnız onu həyata keçirmək və həyata keçirmək qalır.
5) İstehsal planı bütün layihənin əsasını təşkil edir, ona görə də tərtib edilməlidir sadə dildə, minimum texniki sözlərlə. Tamamlanmış istehsalın texniki təsviri və istehsal prosesinin yolları burada tam təsvir edilmişdir. Riyazi hesablamaları, istehsal xərclərinin hesablamalarını və istehsalın digər iqtisadi təhlillərini də daxil etmək lazımdır.
6) Təşkilati hissədə təsvir tələb olunur hüquqi forması müəssisə, onun vergi rejimi və mülkiyyət forması. Əgər səhmdarlar və investorlar varsa, o zaman bu da vurğulanmalı və biznes planda lazımi yer verilməlidir.
7) Maliyyə fəsli ilk tərtib edilənlərdən biridir və əsas bölmələri ehtiva edir: təşkilatın balans hesabatı, mənfəət və zərərin təhlili və vəsait axınının proqnozlaşdırılması. Bu fəsildə çoxlu sayda hesablamalar, təhlillər və maliyyə nəticələri var. Bu, yuxarıda qeyd olunanların hamısının bir maliyyə nəticəsində birləşdirilmiş nəticəsidir.
Biznes planı tərtib edərkən xüsusiyyətlər
Biznes planı tərtib etməyə başlamazdan əvvəl sahibkarlığın inkişafı üçün ideya formalaşmalıdır və çox şey onun mahiyyətindən asılıdır. İndi, bazarı hər hansı bir şeylə təəccübləndirmək çətin olanda, öz nişinizi axtarmaq və onu orijinal ideyalarla doldurmaq lazımdır.
Biznes ideyası nə olursa olsun, o, bir-iki cümlədə yer alacaq, ancaq onu üzə çıxarmağa və reallaşdırmağa yalnız biznes plan kömək edəcək.
Müxtəlif məhsullar üçün biznes planının strukturu bir qədər fərqli ola bilər, lakin mahiyyəti və əsası tam şəkildə açıqlanmalıdır. Onu oxuduqdan sonra aydın olmalıdır ki, bu sahibkarlıq hərəkəti çox sərfəli və cəlbedici olacaq və biznes sahibi savadlıdır və mal bazarında asanlıqla hərəkət edir və işini qələbəyə aparacaqdır.
Yazı dəyişdirilib:
Salam, əziz blog oxucuları. Biznesə başlayarkən atmalı olduğunuz ilk və ən vacib addım biznes planı tərtib etməkdir. Nəzərə alın ki, biznes plan aydın, düşünülmüş və ən xırda detallara qədər hesablanmış olmalıdır. İdeyalarınızı səriştəli şəkildə həyata keçirə bilsəniz və biznes qurarkən və idarə edərkən qarşılaşacağınız hər cür çətinlikləri, habelə onların həlli yollarını əvvəlcədən hesablasanız, uğur qazanmaq üçün hər şansınız var.
İnsanlar dedikdə səhv fikirdir: “Əgər mən internetdə elektron kitablar satmaq istəsəm, biznes planın mənə nə dəxli var? Mən öz biznesimi qurmaq üçün bank krediti götürmək fikrində deyiləm, sizin biznes planınız mənə niyə lazımdır?” Bir qayda olaraq, İnternetdə ev biznesinə gəldikdə, bu kimi qəbul edilmir ciddi iş, lakin bu boşunadır.
Biznes planının tərtib edilməsi uğurunuzun vacib komponentidir. Bu, biznesin biznes strategiyasını vizuallaşdırmağa kömək edəcək və siz məqsədinizə çatmaq üçün aydın şəkildə yaxınlaşa biləcəksiniz. Biznes plan, hədəfə çatmaq üçün bir bələdçidir, bu, dairələrə getməyə imkan verməyəcək, ancaq uğur qazanmağa imkan verəcəkdir.
1) Nə satacağam?(Texnologiya, qadcetlər, avtomobillər, e-kitablar, telefonlar və s.)
2) İnsanlar ən çox nə istəyirlər?(Rahatlıq, pul, vaxta qənaət və s.)
3) Xərclər?(Domen, hostinq, proqram təminatı, reklam xərcləri və s.)
4) Hədəf bazarım nədir?(Tələbələr, gəlir axtaran insanlar, işsizlər, qadınlar, pensiyaçılar və s.)
5) Strateji planımı sınamaq nə qədər vaxt aparacaq?
Müştəriləriniz kimlərdir? Onların təklif etdiyiniz məhsula ehtiyacı varmı? Burada nəzərə alınmalı olan odur ki, müştərilərin unikal məhsula ehtiyacı var. Rəqabət nə qədər az olsa, sizin üçün bir o qədər yaxşıdır. İnsanlara istədiklərini verə biləcək yüksək keyfiyyətli məhsul təqdim etməlisiniz.
Rəqib təhlili. Bazarlarına hansı məhsulları təklif edirlər? Onların məhsullarının qiyməti nə qədərdir? Onların veb-saytlarının keyfiyyəti? Məhsullar necə çatdırılır? Rəqiblərinizin hərəkətlərini daim təhlil edin.
Qısa müddətli marketinq strategiyaları– bunlar saytınıza gələn trafikin müvəqqəti artmasına səbəb olan hərəkətlərinizdir: reklam, axtarış motorları üçün səhifələrin optimallaşdırılması.
Uzunmüddətli strategiyalar sizə sabit trafik axını gətirən tədbirlər toplusudur: saytınızda pulsuz, sayt məzmununun özü poçt siyahısı yaratmaq.
Burada aşağıdakı nümunəni izləmək olar: qiymət çox aşağıdırsa, bu, məhsulun aşağı keyfiyyəti ilə əlaqələndirilir, daha çox yüksək qiymət yüksək keyfiyyətə işarə edə bilər. Ancaq qiymət çox yüksəkdirsə, məhsulunuz müştəri gözləntilərinə cavab verməyə bilər. Fərqli qiymətləri sınayın, optimal olacaq qiyməti müəyyənləşdirin.
Burada rəqəmsal və maddi mallara bölünmə var. Əgər o, maddi mallardan danışırsa, çatdırılma üsulu da nəzərə alınır, məsələn, kuryer çatdırılması, eləcə də onun dəyəri. Əgər siz elektron məhsul satırsınızsa, o zaman məhsulunuzu müdaxilə edənlərdən qorumalısınız.
Müştərilərinizə neçə ödəniş üsulunu təklif edəcəksiniz? Çox sayda ödəniş üsulları var, onlardan bir neçəsini sadalayacağam: kuryerə ödəniş, çatdırılma zamanı nağd pul, bank köçürməsi, elektron pul.
Sonda demək istərdim ki, uğursuzluqların əksəriyyətinin əsas səbəbi zəif təşkilatçılıq və planlaşdırmadır. Rəqibləri təhlil edin, sınaqdan keçirin, işinizlə sınaq keçirin - bu sizi uğura aparacaq. Yaxşı yazılmış biznes plan məqsədinizə çatmaq üçün bələdçidir. Düzgün tərtib edilmiş və düzəliş edilmiş biznes planı hər hansı bir seçilmiş işdə uğur qazanmağınıza kömək edəcəkdir.
Əlaqədar məqalələr:
Sıfırdan bir idman zalı üçün biznes planı necə yaratmaq olar: axtarılan bir işin açılması mərhələləri və qaydaları 
Biznes planının yazılması: təşkilati plan 
Niyə bir iş planına ehtiyacınız var? 
Biznes planının yazılması: marketinq planı
Aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:
Bölmə 1. “Şirkətin imkanları (xülasə).”
Bölmə 2. “Şirkətin ümumi təsviri.”
Bölmə 3. “Malların (xidmətlərin) növləri”.
Bölmə 4. “Malların (xidmətlərin) satışı bazarları”.
Bölmə 5. “Satış bazarlarında rəqabət.”
Bölmə 6. “İstehsal planı”.
Bölmə 7. “Marketinq Planı”.
Bölmə 8. “Hüquqi Plan”
Bölmə 9. “Təşkilat planı”.
Bölmə 10. “Risklərin qiymətləndirilməsi və sığortası”.
Bölmə 11. “Maliyyə planı”.
Bölmə 12. “Maliyyələşdirmə Strategiyası.”
Bu bölmə bir neçə səhifədən çox olmamalıdır. Onun mətni hətta qeyri-mütəxəssis üçün də başa düşülən olmalıdır - həddindən artıq sadəlik və minimum xüsusi terminlər. Bu bölmə üzərində işləmək son dərəcə vacibdir, çünki bu, investorlara və kreditorlara müsbət təsir göstərmirsə, o zaman onlar sadəcə olaraq biznes planından daha uzağa baxmayacaqlar.
Ümumiyyətlə, xülasə şirkətin gələcək investorları və ya kreditorları (o cümlədən səhmdarları) üçün iki suala cavab verməlidir: "Bu plan uğurla həyata keçirilsə, onlar nə əldə edəcəklər?" və "Onların pul itirmə riski nədir?" Bu bölmə bütün digər məsələlər üzrə tam aydınlıq əldə edildikdə, biznes planının tərtibinin ən sonunda hazırlanmalıdır.
“Şirkət imkanları (Xülasə)” bölməsində şirkətin bütün fəaliyyət sahələri, hər bir sahə üzrə hədəf bazarlar və şirkətin bu bazarlarda yeri prioritet qaydada müəyyən edilir. Hər bir sahə üçün şirkətin səy göstərdiyi məqsədlər, onlara nail olmaq üçün strategiyalar, o cümlədən zəruri fəaliyyətlərin siyahısı müəyyən edilir. Hər bir strategiya üçün məsul şəxslər müəyyən edilir. Bu bölmədə şirkət haqqında təsəvvür yaradan məlumatlar, habelə onun kommersiya fəaliyyətini xarakterizə edən bütün zəruri məlumatlar var.
Biznes planın özü ilə başlayır ümumi təsvirşirkətlər. Onun həcmi bir neçə səhifədən çox olmamalıdır. Təsvir şirkətin əsas fəaliyyətini və xarakterini əks etdirməlidir. Onlara başqa bölmələrdə toxuna biləcəyi üçün təfərrüatlara girməyə ehtiyac yoxdur.
Bu bölmədə siz aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz. Şirkət istehsal, ticarət və ya xidmət sektorundadır? Müştərilərinə nə və necə təmin etmək niyyətindədir? Harada yerləşir? O, biznesini hansı coğrafi ərazidə (yerli, milli, beynəlxalq) inkişaf etdirmək niyyətindədir?
Siz həmçinin şirkətin hansı inkişaf mərhələsinə çatması ilə bağlı bəzi məlumatları təqdim etməlisiniz. Onun biznesi hələ tam inkişaf etmiş məhsul çeşidinin olmadığı erkən mərhələdədir? Onun inkişaf etmiş məhsul çeşidi var, lakin hələ marketinq fəaliyyətinə başlamamışdır? Yoxsa artıq məhsullarını marketinqlə məşğul edir və fəaliyyətini genişləndirmək istəyir? Bunlar. layihənin mümkünlüyünü sübut etmək.
Biznes məqsədlərini formalaşdırmaq çox vacibdir. Ola bilsin ki, şirkət müəyyən bir satış həcminə və ya coğrafi əraziyə çatmağı hədəfləyir. Və ya bəlkə də olmaq ümidi var ictimai şirkət və ya başqa bir şirkət tərəfindən satın alınmaq üçün cəlbedici namizəd. Bu cür məqsədlərin ifadəsi rəyçi üçün vacibdir və təkliflərə əhəmiyyətli maraq yarada bilər. Təbii ki, bu məqsədlər real və əldə edilə bilən görünməlidir.
Biznes planının bu bölməsi şirkətin istehsal etdiyi bütün mal və xidmətləri təsvir edir. Bu bölmənin yazılmasından əvvəl əhəmiyyətlidir ilkin işşirkətin işinin əsasına çevrilməli olan mal və ya xidmətlərin seçilməsi haqqında. Bu bölmədə siz aşağıdakı suallara cavab verərək şirkət tərəfindən təklif olunan bütün mövcud və yeni məhsul və xidmətlərin təsvirini təqdim etməlisiniz:
1. Şirkət hansı malları (xidmətləri) təklif edir? Onları təsvir edin.
2. Məhsulun vizual təsviri (foto və ya rəsm).
3. Məhsulun adı.
4. Təklif olunan mal və xidmətlər hansı ehtiyacları (real və potensial) ödəmək üçün nəzərdə tutulub?
5. Bu mallara (xidmətlərə) tələbat nə dərəcədə dəyişkəndir?
6. Bu mallar (xidmətlər) bahadırmı?
7. Bu mallar (xidmətlər) qanuni tələblərə nə dərəcədə cavab verir?
8. Hansı bazarlarda və necə satılır?
9. Nə üçün istehlakçılar şirkətin bu mallarına (xidmətlərinə) üstünlük verirlər? Onların əsas üstünlüyü nədir? Onların çatışmazlıqları nələrdir?
11. Malların (xidmətlərin) satıldığı qiymətlər hansılardır? Onların istehsalının xərcləri nə qədərdir? Hər bir məhsulun (xidmətin) bir vahidinin satışı hansı gəlir gətirəcək?
12. Malların (xidmətlərin) əsas texniki-iqtisadi göstəriciləri hansılardır?
13. Bu məhsulun brend adı varmı?
14. Əgər bu məhsullar texniki məhsuldursa, satışdan sonrakı xidmət necə təşkil olunur?
Bu bölmə bazarların öyrənilməsinə yönəlib və sahibkara öz məhsulunu kimin alacağını və bazarda onun nişinin harada olduğunu aydın təsəvvür etməyə imkan verir.
Əvvəlcə sahibkar aşağıdakı suallara cavab tapmalıdır:
1. Şirkət hansı bazarlarda fəaliyyət göstərir və ya fəaliyyət göstərəcək? Firma hansı növ bazarlardan istifadə edir?
2.Hər bir məhsul (xidmət) növü üzrə bu bazarların əsas seqmentləri hansılardır?
3. Şirkətin fəaliyyət göstərdiyi və ya fəaliyyət göstərəcəyi bazarlar (bazar seqmentləri) kommersiya səmərəliliyinə və digər bazar göstəricilərinə əsaslanırmı?
4. Bu seqmentlərin hər birində şirkətin mallarına (xidmətlərinə) olan tələbata nə təsir edir?
5. Hər bir bazar seqmentində müştəri ehtiyaclarının dəyişməsi perspektivləri hansılardır?
6. Bu dəyişikliklərə necə reaksiya verməsi gözlənilir?
7. Tələblər və tələblər necə öyrənilir?
8. Şirkətin bütün malları (xidmətləri) üçün istifadə olunan hər bir milli bazar və seqmentin ümumi və idxal tutumu nə qədərdir?
9. Hər bir bazarda seqment tutumunun inkişafı ilə bağlı proqnozlar hansılardır?
10. Yeni məhsullara (xidmətlərə) bazarın reaksiyası necədir?
11. Bazar sınaqları və sınaq satışları həyata keçirilirmi?
Biznes planın bu bölməsində bu suallara cavab verdikdən sonra aşağıdakıları təqdim etməlisiniz:
Potensial bazar tutumunun qiymətləndirilməsi.
Potensial satış həcminin qiymətləndirilməsi.
Faktiki satış həcminin qiymətləndirilməsi.
Burada biz güclü və real qiymətləndirmək lazımdır zəifliklər rəqabət aparan malları (xidmətləri) və onları istehsal edən şirkətlərin adını çəkmək, hansı malların daha rəqabətqabiliyyətli olduğunu göstərən məlumat mənbələrini müəyyən etmək, rəqabət aparan malları (xidmətləri) baza qiymətinə, xüsusiyyətlərinə, xidmətinə, zəmanətlərinə və digər mühüm əlamətlərinə görə müqayisə etmək. Bu məlumatı cədvəl şəklində təqdim etmək məsləhətdir. Rəqabət edən malların (xidmətlərin) mövcud üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini qısaca əsaslandırmalısınız. Rəqiblərin hərəkətləri haqqında hansı biliklərin şirkətinizə yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsullar (xidmətlər) yaratmağa kömək edə biləcəyini göstərmək məsləhətdir.
Rəqabət edən firmaların üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını göstərmək, bazarda hər bir rəqibin əhatə dairəsini müəyyən etmək, kimin maksimum və minimum qiymətə malik olduğunu, kimin məhsulunun ən keyfiyyətli olduğunu göstərmək lazımdır. Şirkətin mövqeyini aydınlaşdıracaq və potensial təkmilləşdirmə imkanlarını müəyyən edəcək rəqabət qabiliyyətli mövqelərini sıralamaq məsləhətdir. Hər bir hədəf bazar üçün reklam, yerləşdirmə, məhsul, xidmət, qiymət və imic kimi meyarlara əsasən firmanın mövqeyi rəqiblərinin mövqeyi ilə müqayisə edilməlidir.
Şirkətin və onun əsas rəqiblərinin rütbəsi 5 və ya 10 ballıq sistemdən istifadə etməklə göstərilir. Hər bir hədəf bazar üçün müqayisə etməlisiniz nəqliyyat xərcləri rəqiblərin xərcləri, məhsulların və qablaşdırmanın keyfiyyəti ilə qiymətlərin aşağı salınma imkanlarını müqayisə edin, həmçinin reklam kampaniyası və şirkətlərin imici.
Biznes plan (BP) şirkətin fəaliyyətinin yeni sahələrinin inkişafı və yeni biznes növlərinin yaradılması üçün zəruri olan inkişaf planıdır.
BP-nin inkişafının əsas məqsədi planlaşdırmadır iqtisadi fəaliyyət bazar ehtiyaclarına uyğun olaraq yaxın və uzunmüddətli dövrlər üçün şirkətlər və lazımi resursları əldə etmək imkanı.
PSU funksiyaları:
1) Biznes strategiyasının hazırlanması və yeni fəaliyyət sahələrinin inkişafı üçün BP-dən istifadə etmək bacarığı;
2) Şirkət daxilində yeni fəaliyyət xəttinin və nəzarət proseslərinin inkişaf etdirilməsi imkanlarını qiymətləndirməyə imkan verən planlaşdırma;
3) Maliyyə resurslarının cəlb edilməsi imkanı;
4) Potensial tərəfdaşları cəlb etmək imkanı və s.
Proqram təminatı:
Layihə Eksperti (Proinvestconsulting)
BP tələbləri:
- Aydınlıq,
- qısalıq,
- məntiq,
- obyektivlik,
- aydın struktur.
BP quruluşu:
1. Başlıq səhifəsi;
2. Xülasə;
3. Biznes tarixi;
4. Məhsulların (xidmətlərin) təsviri;
5. Sənayedə, məhsul bazarında işlərin təsviri;
6. Rəqiblərin təsviri, rəqabət strategiyasının qiymətləndirilməsi və seçilməsi;
7. İstehsal planı;
8. Marketinq planı;
9. Təşkilati plan;
10. Maliyyə planı;
11. Tədqiqat və inkişaf planı;
12. Ərizə.
Ön səhifə:
Müəssisənin adı və ünvanı, hüquqi statusu. Direktor, əlaqə. Təsisçilərin adları. Şirkətin 1-2 ildə əldə etdiyi ən böyük nailiyyətlər. Layihənin mahiyyəti. Layihənin dəyəri və gözlənilən maliyyə mənbələri.
Bütün həcm 25 sətirdən çox deyil.
CV:
Layihənin məzmununun təqdimatı. Təxminən 2 səhifə, lakin 4-5 səhifədən çox deyil. Adətən BP artıq tərtib edildikdə yazırlar. 3 hissədən ibarətdir:
- Giriş (planın məqsədi, layihənin mahiyyətini qısaca ifadə edir),
— əsas məzmun (BP-nin bütün əsas elementlərinin və onun əsas hissələrinin qısa təsviri),
― nəticə (müəssisənin gələcək uğurunun amilləri ümumiləşdirilmişdir)).
Məhsulların (xidmətlərin) təsviri:
1) Məhsulun konkret təsviri və ondan istifadə üsulları (məhsulun xüsusiyyətləri potensial alıcının ehtiyacları ilə birləşdirilməlidir);
2) Seçilmiş məhsulun istifadə tendensiyaları (məhsulun istifadəsinin zaman keçdikcə artıb-azalmaması);
3) Müəssisələr tərəfindən təklif olunan oxşar məhsulların çeşidi nə qədərdir
4) Məhsulun qorunma səviyyəsi necədir (patent, hüquqlar)
5) Məhsulun qiymət səviyyəsi
6) Satışdan sonrakı xidmət imkanları
Sənayedə vəziyyətin təhlili:
McKinsey Matrix.
Bazarın böyüməyə və ya durğunluğa meylli olmasını, bazarın mütləq ölçüsünü göstərmək lazımdır. Əsas seqmentlər və hansılarda hərəkət etmək lazımdır. Bazarın daxili və xarici amillər. Onun dövri və ya mövsümi dalğalanmalara həssaslığı.
Əsas rəqibləri, onların bazar payını və seqmentlərini təsvir etmək lazımdır.
Məhsul satışının proqnozunu verin.
Rəqiblərin qiymətləndirilməsi və rəqabət strategiyasının seçilməsi:
Rəqabətli qüvvələr:
1) Sənaye bazarında artıq qurulmuş rəqabətli şirkətlər
2) Sənayeyə daxil olan və oxşar məhsullar istehsal edən yeni rəqiblər
3) Əvəzedici məhsullardan təhlükə
4) Satıcıların (təchizatçıların) təsiri
5) Alıcıların (müştərilərin) təsiri
Bütün rəqabətli qüvvələrlə mübarizə aparmağa imkan verən rəqabət strategiyaları:
1) Xərc üstünlüyü
2) Fərqləndirmə (əmtəə nişanı ™ ilə qorunan unikal xüsusiyyətlərə malik məhsul və ya xidmət yaradan şirkət tərəfindən)
3) Fokuslanma (bir bazar seqmentinə, konkret məhsullar qrupuna diqqət yetirmək və s.).
BP rəqabət strategiyalarını və onların xüsusi tətbiqini təsvir etməlidir.
İstehsal planı:
İstehsalın texniki təsviri və daxildir iqtisadi hesablamalar onun xərcləri. Qısa, aydın, texniki jarqon tövsiyə edilmir.
İstehsal planına istehsal xərclərinin iqtisadi hesablamaları daxil edilməlidir. Bundan əlavə, aşağıdakı suallara cavab verilməlidir:
1) Əsas istehsal üsulları və texnologiyaları hansılardır?
2) Ümumi quruluş nədir istehsal prosesi, istehsal əməliyyatları?
3) Əməliyyatlarda üstünlük əldə etmək mümkündürmü?
İstehsal prosesinin strukturu ən yaxşı şəkildə istehsal axını diaqramından istifadə etməklə göstərilir.
4) Hansı xammal və materiallar lazımdır?
5) Şirkətin əsas təchizatçıları (ünvan adları) kimlərdir?
6) var kritik amillər(“darboğazlar”)?
7) İstehsalın həyata keçirilməsi üçün hansı imkanlar lazımdır? Müəssisənin artıq əməliyyat imkanları varmı? Onların genişlənmə planları, xərcləri, vaxtı nədir?
8) Müəssisə istehsalda miqyas qənaətinə arxalana bilərmi?
9) Gözlənilən xərc strukturu nədir?
10) Performans zamanı gözlənilməz hallar nə qədər tez-tez olur istehsal əməliyyatları?
11) Keyfiyyətə nəzarət necə həyata keçirilir?
12) Həm mövcud, həm də tələb olunan avadanlıqların və onun təchizatçılarının təsviri.
13) İstehsal harada yerləşəcək (yerləşmə və coğrafi şərait baxımından istehsala olan tələblər)?
14) Nədir işçi qüvvəsi istehsal prosesi üçün bu gün və gələcəkdə zəruridir?
15) İşçilərin ixtisasları lazımi tələblərə cavab verirmi? və s.
Təşkilati plan:
Müəssisənin mülkiyyət formasını təsvir etmək və biznesin təşkili üçün tərəfdaşları göstərmək lazımdır.
Aşağıdakılar bunlardır:
1) Mülkiyyət forması;
2) Nizamnamə kapitalının miqdarı;
3) töhfə payları üzrə əsas sahiblər;
4) Şirkətin idarə edilməsinin təşkilati strukturu;
5) Qısa təsvir kadrlar, biznes tərəfdaşları;
6) Biznesin inkişafı vaxtı üzrə investisiyaların həyata keçirilməsi qrafikləri, investisiyaların subpodratçılar arasında bölüşdürülməsi, layihənin aralıq və yekun nəticələrinin alınması vaxtını əks etdirən qrafiklər, layihənin maliyyələşdirilməsi və kredit resurslarının ödənilməsi qrafikləri.
Marketinq bölməsi:
Bu bölmə öz məhsulu üçün effektiv bazar yaratmaq üçün şirkətin əsas addımlarını təsvir edir.
Bu bölmədə aşağıdakı suallara cavab verilməlidir:
1) Bu sənaye bazarının əsas seqmentləri hansılardır?
2) Gəlir səviyyəsinə görə hansı qrup alıcılar, demoqrafik və s. vurğulaya bilərsiniz?
3) Şirkət hansı bazar seqmentini hədəfləyir?
4) Şirkət hansı bazar payını tutmaq niyyətindədir?
5) Rəqibi sıxışdırmağı gözləyir, yoxsa öz yerini tapmağa çalışacaq?
6) Məhsulun qiymətinin hesablanmasının əsas üsulu hansıdır?
7) Seçilmiş qiymət səviyyəsi şirkətə hansı xalis gəliri təmin edəcək?
8) Endirimlər/imtiyazlar sistemi varmı?
9) Şirkət məhsulları üçün hansı paylama kanallarından istifadə edəcək? Vasitəçilər cəlb olunacaqmı və ya şirkət məhsulları birbaşa (öz şəbəkəsi vasitəsilə) satmağı gözləyir?
10) Şirkət satışın təşviqi üçün hansı üsullardan istifadə etmək niyyətindədir?
11) Məhsulun təşviqinin maliyyələşdirilməsi üçün büdcə necə müəyyən ediləcək?
12) Şirkət satış sonrası xidməti təşkil etmək niyyətindədirmi?
Maliyyə bölməsi:
Əvvəlki bölmələrin materiallarını ümumiləşdirir və pul ifadəsində təqdim edir.
Maliyyə planının birinci yarımbəndinə aşağıdakılar daxildir:
1) Satış həcmlərinin proqnozu - 3 il öncədən tərtib edilmişdir. Birinci il üçün məlumatlar aylıq, ikinci - rüblük, üçüncü üçün - il üçün ümumi satışın məbləği təqdim olunur. İstehsalın həcmi pul və fiziki ifadələrlə müəyyən edilir. Burada zərərsizlik nöqtəsini hesablamaq məsləhətdir.
2) Gəlir və xərclərin konsolidasiya edilmiş proqnozu (1-ci il üçün aylıq bölgü ilə ilk 3 il üçün).
Məqsəd: müəssisənin mənfəətinin necə formalaşacağını və dəyişəcəyini göstərmək.
Proqnoz aşağıdakı göstəriciləri əhatə edir:
- satış həcmi,
- satılan məhsulların dəyəri,
- satışdan ümumi mənfəət;
- növə görə ümumi istehsal xərcləri;
- vergilərdən əvvəl mənfəət,
- gəlir vergisi,
- xalis mənfəət.
3) Nağd pul proqnozu - pul vəsaitlərinin daxilolmaları və ödənişləri planına əsaslanır və layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan pul vəsaitlərinin vaxta bölünərək müəyyənləşdirilməsinə imkan verir.
Tapşırıq: vəsaitlərin daxil olması və xərclənməsinin sinxronluğunu yoxlayın. İşlər yolunda getməzsə, adətən qısamüddətli kreditlər götürürlər.
Nağd pul axını məhsulların, əmlakın satışı, nizamnamə kapitalına töhfələr və kreditlər hesabına formalaşır.
4) Müəssisənin aktiv və öhdəliklərinin konsolidasiya edilmiş balansı (layihənin icrasının birinci ilinin əvvəlində və sonunda tərtib edilir)
Maliyyə planının ikinci alt bölməsi maliyyələşdirmə strategiyasıdır. Burada aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz:
1) Layihəni həyata keçirmək üçün nə qədər pul lazımdır?
2) Bu investisiyanın mənbələri hansılardır?
3) Bu investisiyaların strukturu necədir?
4) İnvestisiyalar hansı məqsədlər üçün xərclənəcək?
5) İnvestisiyalardan istifadə müəssisənin rentabelliyini necə artıracaq?
6) İlk qazanc nə vaxt əldə ediləcək?
7) İnvestisiyadan qazanc nə qədərdir?
Eyni alt bölmədə göstəricilər hesablanır maliyyə təhlili müəssisənin fəaliyyəti. Müəssisənin maliyyə təhlili üçün aşağıdakı göstərici qruplarından istifadə olunur:
likvidlik,
gəlirlilik,
iş fəaliyyəti,
maliyyə sabitliyi,
bazar fəaliyyəti.
Müasir biznes planı aşağıdakı əsas bölmə və elementlərdən ibarətdir:
1) tərcümeyi-hal;
2) təşkilatın iş tarixi (sənayenin təsviri);
3) təşkilatın biznes obyektinin xüsusiyyətləri;
4) təşkilatın biznes mühitinin təhlili;
5) marketinq planı;
6) istehsal planı;
7) təşkilati plan;
8) maliyyə planı;
9) risklərin qiymətləndirilməsi və sığortası;
Biznes planın xüsusiyyətlərindən asılı olaraq biznes planın bölmələri dəyişdirilə, digər bölmələr əlavə edilə bilər.
Yuxarıda sadalanan bölmələri qısaca təsvir edək.
Resume (biznes konsepsiyası) - təklif olunan planın əsas müddəalarının qısa xülasəsi, yəni. planlaşdırılan biznes və müəssisənin və ya sahibkarın öz biznesini qurarkən və ya mövcud biznesi inkişaf etdirərkən qarşısına qoyduğu məqsədlər haqqında məlumat.
Konsepsiya biznes planın bütün bölmələri yazıldıqdan sonra tərtib edilir, çünki onun bütün bölmələrinin ən əsasını ehtiva edir.
CV-də biznes imkanları, onların cəlbediciliyi, müəssisə və region üçün vacibliyi göstərilir maliyyə resursları(öz və ya borc götürülmüş), borc vəsaitlərinin mümkün qaytarılma müddəti, gözlənilən mənfəət və onun bölgüsü, investisiya şərtləri. Xülasə təklif olunan biznesin əsas məqsədini və hazırlanmaqda olan biznes planın məqsədini əks etdirməlidir.
Vurğulamaqdan əlavə əsas məqsəd biznes planının (məqsədləri), kimlər üçün nəzərdə tutulduğu göstərilir: potensial investor və ya kreditor, mümkün biznes tərəfdaşları və ya səhmdarlar, həmtəsisçilər, müəssisənin rəhbərliyi və ya sahibkarın özü (özünü təşkil etmək vasitəsi kimi) ), dövlət və ya bələdiyyə orqanları (dəstək əldə etmək üçün).
Beləliklə, CV aşağıdakı məlumatları ehtiva edir:
Layihənin ideyaları, məqsədləri və mahiyyəti;
Təklif olunan malların (xidmətlərin, işlərin) xüsusiyyətləri və rəqiblərin oxşar məhsulları ilə müqayisədə üstünlükləri;
Məqsədlərə çatmaq üçün strategiya və taktika;
Kadrların və xüsusilə aparıcı menecerlərin ixtisası;
qarşıdakı dövrdə (ay, rüb, il və s.) tələbatın, malların (xidmətlərin, işlərin) satış həcminin və gəlirin həcminin proqnozu;
İstehsalın planlaşdırılmış dəyəri və maliyyələşdirmə ehtiyacı;
Gözlənilən xalis mənfəət, rentabellik səviyyəsi və geri ödəmə müddəti;
Uğurun əsas amilləri (fəaliyyət üsullarının və tədbirlərin təsviri).
Təşkilatın biznes tarixi (sənayenin təsviri)
Bu bölmədə şirkət və onun fəaliyyət dairəsi haqqında əsas məlumatlar var. O, təklif olunan biznes üçün ideyaların yaranmasına təsir edən əsas hadisələri, eləcə də hazırda təşkilatın üzləşdiyi əsas problemləri əks etdirir. Müəssisənin bazardakı faktiki mövqeyi qiymətləndirilir, onun gələcəkdə inkişaf istiqamətləri göstərilir. Çoxdan fəaliyyət göstərən müəssisə rəhbərlik edir qısa bir tarix onun iqtisadi fəaliyyətindən. Təklif olunan biznes növü göstərilir. Müəssisənin məşğul olmaq niyyətində olduğu və ya artıq məşğul olduğu fəaliyyət növləri təqdim olunur.
Bölmədə müəssisənin yerləşməsinin müsbət və mənfi cəhətləri təsvir olunur. Müəssisənin fəaliyyətinə təsir edən və ya təsir edə bilən (müəyyən şəraitdə) əsas amillər nəzərdən keçirilir. Bu bölmə də ehtiva edir ümumi xüsusiyyətlər sənaye.
Bölmə müəssisənin missiya və məqsədlərinin formalaşdırılması və biznes strategiyasının müəyyənləşdirilməsi ilə başa çatır.
Təşkilatın biznes obyektinin xüsusiyyətləri
Biznes planının "Təşkilatın biznes obyektinin xüsusiyyətləri" bölməsi ("xidmətlərin və məhsulların xüsusiyyətləri") istehlakçı baxımından müəssisənin məhsullarının təsvirini təqdim edir. Bu məqsədlə aşağıdakı məlumatlar verilir:
Məhsul tərəfindən ödənilən ehtiyaclar;
Keyfiyyət göstəriciləri;
İqtisadi göstəricilər;
Xarici dizayn;
Digər oxşar məhsullarla müqayisə;
Patent mühafizəsi;
İxrac göstəriciləri və onun imkanları;
Məhsulun təkmilləşdirilməsinin əsas istiqamətləri;
Mümkün əsas uğur amilləri.
Məhsulun əsas məqsədi şirkətin müştəri ehtiyaclarını ödəməkdir. Biznes planı tətbiq sahəsini, funksional xüsusiyyətlərin siyahısını və məhsulun cəlbedicilik amillərini əks etdirir. Məhsulun cəlbediciliyinin amillərinə dəyər, alış imkanı, qiymət, keyfiyyət, ətraf mühitə uyğunluq, imic, marka, forma, qablaşdırma, xidmət müddəti və s.
Məhsulun xüsusiyyətləri onun keyfiyyət göstəriciləri ilə əlaqələndirilir - davamlılıq, etibarlılıq, istismar və təmirin asanlığı və təhlükəsizliyi və s. Bəzi keyfiyyət göstəriciləri kəmiyyət baxımından qiymətləndirilə bilər. Sənaye məhsulu sertifikatlarının mövcudluğu göstərilir.
Yeni və ya mövcud məhsul ilə rəqibin məhsulu arasında fərq yaranır. Şirkətin patent hüquqları, faydalı model patentləri və ticarət nişanları təsvir edilmişdir. Lisenziyaların və nou-hauların mövcudluğu göstərilir. Məhsulların ixracının mümkünlüyü göstərilir. Əgər məhsullar xarici bazara çıxarılırsa, onda ixracı xarakterizə edən əsas göstəricilər (ölkə, satışın həcmi, valyuta gəlirləri) verilir.
Yeni məhsul üçün biznes plan bu məhsulun yeniliyin tələblərinə cavab verib-vermədiyini göstərir. Bu termin aşağıdakı məhsullara aiddir:
Bazarda analoqu olmayan məhsul;
Oxşar məhsullarla müqayisədə əhəmiyyətli keyfiyyət yaxşılaşması olan məhsul;
Artıq bazarda olan bir məhsul, bundan sonra onun xassələri əsaslı şəkildə dəyişməsi üçün təkmilləşdirilmişdir;
Bazarın yenilik məhsulu, yəni yalnız müəyyən bir bazar üçün yeni;
Yeni istifadəni tapmış köhnə məhsul.
Biznes planın bu bölməsinin rolu potensial investora məhsulun hansı yeni unikal xassələrə malik olduğunu təqdim etmək və onun alıcılarda marağını oyatmağa qadir olduğunu sübut etməkdən ibarətdir.
Təşkilatın biznes mühitinin təhlili
Bu bölmə, bir qayda olaraq, bazarın tədqiqi və təhlili, oradakı rəqabət və s. İlk növbədə, bazar araşdırması məhsul və xidmətlərin bugünkü istehlakçılarını müəyyən etməyə və potensial istehlakçıları müəyyən etməyə yönəlmişdir. Alış-veriş zamanı istehlakçıya rəhbərlik edən prioritetlər müəyyən edilir - keyfiyyət, qiymət, çatdırılma vaxtı və dəqiqliyi, tədarükün etibarlılığı, xidmət və s.
Bazar araşdırması çərçivəsində bazarın seqmentasiyası aparılır, şirkətin məhsulları üçün bazarların həcmi və tutumu müəyyən edilir.
Marketinq planı
Marketinq yüksək mənfəət əldə etmək üçün bazarın və real müştəri müraciətlərinin hərtərəfli öyrənilməsi əsasında malların inkişafı, istehsalı və satışı və xidmətlərin göstərilməsi üzrə şirkətin fəaliyyətinin təşkili sistemidir.
Marketinqdə əsas şey ikili və tamamlayıcı yanaşmadır. Bir tərəfdən odur ki, şirkətin bütün fəaliyyəti, o cümlədən onun istehsal proqramlarının formalaşdırılması, elmi-texniki tədqiqatlar, kapital qoyuluşları, maliyyə resursları və işçi qüvvəsi, eləcə də satış proqramları; texniki qulluq və digərləri istehlakçı tələbi və onun dəyişiklikləri haqqında dərin və etibarlı biliyə əsaslanmalıdır. İstehsalı onların məmnuniyyətinə yönəltmək üçün qane olunmayan müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək lazımdır. Digər tərəfdən, bazara və mövcud tələbata fəal təsir göstərmək, ehtiyacları və istehlakçı seçimlərini formalaşdırmaq vacibdir.
İstehsal planı
Biznes planın bu bölməsi yalnız istehsalla məşğul olan və ya məşğul olacaq şirkət tərəfindən hazırlanır. Qeyri-istehsal firmaları üçün uzunmüddətli aktivlərə ehtiyac, dövriyyə kapitalı və xərclər proqnozu “Maliyyə planı” bölməsində müəyyən edilir.
İstehsal baxımından biznes növündən asılı olaraq verilir qısa təsviri xüsusiyyətləri texnoloji proses məhsul istehsal etmək və ya xidmət göstərmək. İstehsal planı istehsal olunan məhsulların satış planı və müəssisənin nəzərdə tutulmuş istehsal gücü əsasında formalaşır.
Bu bölmədə biznes planı tərtib edənlər göstərməlidirlər ki, müəssisə faktiki olaraq tələb olunan müddətdə və tələb olunan keyfiyyətlə tələb olunan miqdarda məhsul istehsal edə bilər.
Təşkilati plan
Biznes planın bu bölməsi şirkətin idarəetmə sisteminə və ona həsr edilmişdir kadr siyasəti. Bölmə strukturu belə görünə bilər:
Təşkilati struktur;
Əsas rəhbər işçilər;
Peşəkar məsləhətçilər və xidmətlər;
Personal;
Şirkətin kadr siyasəti;
Cədvəl;
Sosial İnkişaf Planı;
Şirkətin fəaliyyətinin hüquqi təminatı.
Təşkilat strukturu müəssisə qarşısında qoyulmuş istehsal və idarəetmə məqsədlərinə çatmaq üçün işçilərin birləşdirilməsinin yolu və formasıdır. Qrafik struktur diaqramlarında sənədləşdirilir, ştat cədvəlləri kadrlar, müəssisə idarəetmə aparatının bölmələri haqqında əsasnamələr, iş təsvirləri fərdi ifaçılar. Təşkilat strukturu idarəetmə sisteminin strukturunda həlqələrin sayı, iyerarxiya, səlahiyyət və vəzifələrin şaquli və üfüqi şəkildə bölüşdürülməsi xarakteri ilə xarakterizə olunur.
Sənayedə istifadə olunan təşkilati strukturlar bir çox amillərdən - müəssisənin ölçüsündən, vəsaitlərin həcmindən, işçilərin sayından, fəaliyyət prinsipindən, bazar strukturundan və s.
Biznes planı aşağıdakı məlumatları təqdim edir:
Müəssisənin istehsal və texnoloji strukturu haqqında;
Əsas şöbələrin funksiyaları haqqında;
Törəmə və filialların tərkibi, onların əsas şirkətlə təşkilati əlaqələri haqqında;
İdarəetmənin təşkilati strukturu haqqında;
Şirkətin xidmətləri və bölmələri arasında qarşılıqlı əlaqənin əlaqələndirilməsinin təşkili üzrə;
İdarəetmə sisteminin avtomatlaşdırılması haqqında.
Uyğunluq qiymətləndirilməsi verilir təşkilati struktur müəssisənin məqsəd və strategiyaları.
Maliyyə planı
Biznes planının bu bölməsi şirkətin fəaliyyətinin maliyyə təminatı məsələlərini və ən çoxunu nəzərdən keçirir səmərəli istifadə cari maliyyə məlumatlarının qiymətləndirilməsinə və sonrakı dövrlərdə bazarlarda malların satış həcminin proqnozuna əsaslanan vəsaitlər (öz və cəlb edilmiş), yəni şirkətin maliyyə fəaliyyətinin gözlənilən nəticələrini əks etdirən etibarlı məlumat sistemi burada təqdim olunur.
Maliyyə nəticələrinin proqnozu meneceri narahat edən əsas suallara cavab vermək üçün hazırlanmışdır. Məhz bu bölmədən menecer arxalana biləcəyi qazanc haqqında, kreditor isə potensial borcalanın borca xidmət etmək qabiliyyəti haqqında öyrənir.
Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası
Təsərrüfat subyektlərinin fəaliyyəti daim risklə əlaqələndirilir.
Riskliliyi qiymətləndirilən obyekt və ya fəaliyyətdən asılı olaraq müxtəlif risk növləri mövcuddur: siyasi, sənaye, əmlak, maliyyə, valyuta və s.
İnkişafla bazar münasibətləri biznes həmişə qeyri-müəyyənlik və dəyişkənlik şəraitində həm xarici, həm də daxili mühit. Bu o deməkdir ki, gözlənilən son nəticənin faydalılığı ilə bağlı daimi qeyri-müəyyənlik var və buna görə də gözlənilməz itkilər və uğursuzluqlar təhlükəsi var.
Beləliklə, ümumiləşdirərək deyə bilərik ki, biznes plan bunlardan biridir təsirli vasitələrölçüsündən, həcmindən və fəaliyyət miqyasından asılı olmayaraq, müəssisənin yuxarı rəhbərliyinin arsenalında olan yeni layihələrin yaradılması və inkişafı.
