Yazı dəyişdirilib:
Salam, əziz blog oxucuları. Biznesə başlayarkən atmalı olduğunuz ilk və ən vacib addım biznes planı tərtib etməkdir. Nəzərə alın ki, biznes plan aydın, düşünülmüş və ən xırda detallara qədər hesablanmış olmalıdır. İdeyalarınızı səriştəli şəkildə həyata keçirə bilsəniz və biznes qurarkən və idarə edərkən qarşılaşacağınız hər cür çətinlikləri, habelə onların həlli yollarını əvvəlcədən hesablasanız, uğur qazanmaq üçün hər şansınız var.
İnsanlar dedikdə səhv fikirdir: “Əgər mən internetdə elektron kitablar satmaq istəsəm, biznes planın mənə nə dəxli var? Mən öz biznesimi qurmaq üçün bank krediti götürmək fikrində deyiləm, sizin biznes planınız mənə niyə lazımdır?” Bir qayda olaraq, İnternetdə ev biznesinə gəldikdə, bu kimi qəbul edilmir ciddi iş, lakin bu boşunadır.
Biznes planının tərtib edilməsi uğurunuzun vacib komponentidir. Bu, biznesin biznes strategiyasını vizuallaşdırmağa kömək edəcək və siz məqsədinizə çatmaq üçün aydın şəkildə yaxınlaşa biləcəksiniz. Biznes plan, hədəfə çatmaq üçün bir bələdçidir, bu, dairələrə getməyə imkan verməyəcək, ancaq uğur qazanmağa imkan verəcəkdir.
1) Nə satacağam?(Texnologiya, qadcetlər, avtomobillər, e-kitablar, telefonlar və s.)
2) İnsanlar ən çox nə istəyirlər?(Rahatlıq, pul, vaxta qənaət və s.)
3) Xərclər?(Domen, hostinq, proqram təminatı, reklam xərcləri və s.)
4) Hədəf bazarım nədir?(Tələbələr, gəlir axtaran insanlar, işsizlər, qadınlar, pensiyaçılar və s.)
5) Strateji planımı sınamaq nə qədər vaxt aparacaq?
Müştəriləriniz kimlərdir? Onların təklif etdiyiniz məhsula ehtiyacı varmı? Burada nəzərə alınmalı olan odur ki, müştərilərin unikal məhsula ehtiyacı var. Rəqabət nə qədər az olsa, sizin üçün bir o qədər yaxşıdır. İnsanlara istədiklərini verə biləcək yüksək keyfiyyətli məhsul təqdim etməlisiniz.
Rəqib təhlili. Bazarlarına hansı məhsulları təklif edirlər? Onların məhsullarının qiyməti nə qədərdir? Onların veb-saytlarının keyfiyyəti? Məhsullar necə çatdırılır? Rəqiblərinizin hərəkətlərini daim təhlil edin.
Qısa müddətli marketinq strategiyaları– bunlar saytınıza gələn trafikin müvəqqəti artmasına səbəb olan hərəkətlərinizdir: reklam, axtarış motorları üçün səhifələrin optimallaşdırılması.
Uzunmüddətli strategiyalar sizə sabit trafik axını gətirən tədbirlər toplusudur: saytınızda pulsuz, sayt məzmununun özü poçt siyahısı yaratmaq.
Burada aşağıdakı nümunəni izləmək olar: qiymət çox aşağıdırsa, bu, məhsulun keyfiyyətinin aşağı olması ilə bağlıdır, daha yüksək qiymət göstərə bilər. yüksək keyfiyyət. Ancaq qiymət çox yüksəkdirsə, məhsulunuz müştəri gözləntilərinə cavab verməyə bilər. Fərqli qiymətləri sınayın, optimal olacaq qiyməti müəyyənləşdirin.
Burada rəqəmsal və maddi mallara bölünmə var. Əgər o, maddi mallardan danışırsa, çatdırılma üsulu da nəzərə alınır, məsələn, kuryer çatdırılması, eləcə də onun dəyəri. Əgər siz elektron məhsul satırsınızsa, o zaman məhsulunuzu müdaxilə edənlərdən qorumalısınız.
Müştərilərinizə neçə ödəniş üsulunu təklif edəcəksiniz? Çox sayda ödəniş üsulları var, onlardan bir neçəsini sadalayacağam: kuryerə ödəniş, çatdırılma zamanı nağd pul, bank köçürməsi, elektron pul.
Sonda demək istərdim ki, uğursuzluqların əksəriyyətinin əsas səbəbi zəif təşkilatçılıq və planlaşdırmadır. Rəqibləri təhlil edin, sınaqdan keçirin, işinizlə sınaq keçirin - bu sizi uğura aparacaq. Yaxşı yazılmış biznes plan məqsədinizə çatmaq üçün bələdçidir. Düzgün tərtib edilmiş və düzəliş edilmiş biznes planı hər hansı bir seçilmiş işdə uğur qazanmağınıza kömək edəcəkdir.
Əlaqədar məqalələr:
Sıfırdan bir idman zalı üçün biznes planı necə yaratmaq olar: axtarılan bir işin açılması mərhələləri və qaydaları 
Biznes planının yazılması: təşkilati plan 
Niyə bir iş planına ehtiyacınız var? 
Biznes planının yazılması: marketinq planı
Aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:
Bölmə 1. “Şirkətin imkanları (xülasə).”
Bölmə 2. “Şirkətin ümumi təsviri.”
Bölmə 3. “Malların (xidmətlərin) növləri”.
Bölmə 4. “Malların (xidmətlərin) satışı bazarları”.
Bölmə 5. “Satış bazarlarında rəqabət.”
Bölmə 6. “İstehsal planı”.
Bölmə 7. “Marketinq Planı”.
Bölmə 8. “Hüquqi Plan”
Bölmə 9. “Təşkilat planı”.
Bölmə 10. “Risklərin qiymətləndirilməsi və sığortası”.
Bölmə 11. “Maliyyə planı”.
Bölmə 12. “Maliyyələşdirmə Strategiyası.”
Bu bölmə bir neçə səhifədən çox olmamalıdır. Onun mətni hətta qeyri-mütəxəssis üçün də başa düşülən olmalıdır - həddindən artıq sadəlik və minimum xüsusi terminlər. Bu bölmə üzərində işləmək son dərəcə vacibdir, çünki bu, investorlara və kreditorlara müsbət təsir göstərmirsə, o zaman onlar sadəcə olaraq biznes planından daha uzağa baxmayacaqlar.
Ümumiyyətlə, xülasə şirkətin gələcək investorları və ya kreditorları (o cümlədən səhmdarları) üçün iki suala cavab verməlidir: "Bu plan uğurla həyata keçirilsə, onlar nə əldə edəcəklər?" və "Onların pul itirmə riski nədir?" Bu bölmə bütün digər məsələlər üzrə tam aydınlıq əldə edildikdə, biznes planının tərtibinin ən sonunda hazırlanmalıdır.
“Şirkət imkanları (Xülasə)” bölməsində şirkətin bütün fəaliyyət sahələri, hər bir sahə üzrə hədəf bazarlar və şirkətin bu bazarlarda yeri prioritet qaydada müəyyən edilir. Hər bir sahə üçün şirkətin səy göstərdiyi məqsədlər, onlara nail olmaq üçün strategiyalar, o cümlədən zəruri fəaliyyətlərin siyahısı müəyyən edilir. Hər bir strategiya üçün məsul şəxslər müəyyən edilir. Bu bölmədə şirkət haqqında təsəvvür yaradan məlumatlar, habelə onun kommersiya fəaliyyətini xarakterizə edən bütün zəruri məlumatlar var.
Biznes planın özü ilə başlayır ümumi təsvirşirkətlər. Onun həcmi bir neçə səhifədən çox olmamalıdır. Təsvir şirkətin əsas fəaliyyətini və xarakterini əks etdirməlidir. Onlara başqa bölmələrdə toxuna biləcəyi üçün təfərrüatlara girməyə ehtiyac yoxdur.
Bu bölmədə siz aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz. Şirkət istehsal, ticarət və ya xidmət sektorundadır? Müştərilərinə nə və necə təmin etmək niyyətindədir? Harada yerləşir? O, biznesini hansı coğrafi ərazidə (yerli, milli, beynəlxalq) inkişaf etdirmək niyyətindədir?
Siz həmçinin şirkətin hansı inkişaf mərhələsinə çatması ilə bağlı bəzi məlumatları təqdim etməlisiniz. Onun biznesi hələ tam inkişaf etmiş məhsul çeşidinin olmadığı erkən mərhələdədir? Onun inkişaf etmiş məhsul çeşidi var, lakin hələ marketinq fəaliyyətinə başlamamışdır? Yoxsa artıq məhsullarını marketinqlə məşğul edir və fəaliyyətini genişləndirmək istəyir? Bunlar. layihənin mümkünlüyünü sübut etmək.
Biznes məqsədlərini formalaşdırmaq çox vacibdir. Ola bilsin ki, şirkət müəyyən bir satış həcminə və ya coğrafi əraziyə çatmağı hədəfləyir. Və ya bəlkə də olmaq ümidi var ictimai şirkət və ya başqa bir şirkət tərəfindən satın alınmaq üçün cəlbedici namizəd. Bu cür məqsədlərin ifadəsi rəyçi üçün vacibdir və təkliflərə əhəmiyyətli maraq yarada bilər. Təbii ki, bu məqsədlər real və əldə edilə bilən görünməlidir.
Biznes planının bu bölməsi şirkətin istehsal etdiyi bütün mal və xidmətləri təsvir edir. Bu bölmənin yazılmasından əvvəl əhəmiyyətlidir ilkin işşirkətin işinin əsasına çevrilməli olan mal və ya xidmətlərin seçilməsi haqqında. Bu bölmədə siz aşağıdakı suallara cavab verərək şirkət tərəfindən təklif olunan bütün mövcud və yeni məhsul və xidmətlərin təsvirini təqdim etməlisiniz:
1. Şirkət hansı malları (xidmətləri) təklif edir? Onları təsvir edin.
2. Məhsulun vizual təsviri (foto və ya rəsm).
3. Məhsulun adı.
4. Təklif olunan mal və xidmətlər hansı ehtiyacları (real və potensial) ödəmək üçün nəzərdə tutulub?
5. Bu mallara (xidmətlərə) tələbat nə dərəcədə dəyişkəndir?
6. Bu mallar (xidmətlər) bahadırmı?
7. Bu mallar (xidmətlər) qanuni tələblərə nə dərəcədə cavab verir?
8. Hansı bazarlarda və necə satılır?
9. Nə üçün istehlakçılar şirkətin bu mallarına (xidmətlərinə) üstünlük verirlər? Onların əsas üstünlüyü nədir? Onların çatışmazlıqları nələrdir?
11. Malların (xidmətlərin) satıldığı qiymətlər hansılardır? Onların istehsalının xərcləri nə qədərdir? Hər bir məhsulun (xidmətin) bir vahidinin satışı hansı gəlir gətirəcək?
12. Malların (xidmətlərin) əsas texniki-iqtisadi göstəriciləri hansılardır?
13. Bu məhsulun brend adı varmı?
14. Əgər bu məhsullar texniki məhsuldursa, satışdan sonrakı xidmət necə təşkil olunur?
Bu bölmə bazarların öyrənilməsinə yönəlib və sahibkara öz məhsulunu kimin alacağını və bazarda onun nişinin harada olduğunu aydın təsəvvür etməyə imkan verir.
Əvvəlcə sahibkar aşağıdakı suallara cavab tapmalıdır:
1. Şirkət hansı bazarlarda fəaliyyət göstərir və ya fəaliyyət göstərəcək? Firma hansı növ bazarlardan istifadə edir?
2.Hər bir məhsul (xidmət) növü üzrə bu bazarların əsas seqmentləri hansılardır?
3. Şirkətin fəaliyyət göstərdiyi və ya fəaliyyət göstərəcəyi bazarlar (bazar seqmentləri) kommersiya səmərəliliyinə və digər bazar göstəricilərinə əsaslanırmı?
4. Bu seqmentlərin hər birində şirkətin mallarına (xidmətlərinə) olan tələbata nə təsir edir?
5. Hər bir bazar seqmentində müştəri ehtiyaclarının dəyişməsi perspektivləri hansılardır?
6. Bu dəyişikliklərə necə reaksiya verməsi gözlənilir?
7. Tələblər və tələblər necə öyrənilir?
8. Şirkətin bütün malları (xidmətləri) üçün istifadə olunan hər bir milli bazar və seqmentin ümumi və idxal tutumu nə qədərdir?
9. Hər bir bazarda seqment tutumunun inkişafı ilə bağlı proqnozlar hansılardır?
10. Yeni məhsullara (xidmətlərə) bazarın reaksiyası necədir?
11. Bazar sınaqları və sınaq satışları həyata keçirilirmi?
Biznes planın bu bölməsində bu suallara cavab verdikdən sonra aşağıdakıları təqdim etməlisiniz:
Potensial bazar tutumunun qiymətləndirilməsi.
Potensial satış həcminin qiymətləndirilməsi.
Faktiki satış həcminin qiymətləndirilməsi.
Burada biz güclü və real qiymətləndirmək lazımdır zəifliklər rəqabət aparan malları (xidmətləri) və onları istehsal edən şirkətlərin adını çəkmək, hansı malların daha rəqabətqabiliyyətli olduğunu göstərən məlumat mənbələrini müəyyən etmək, rəqabət aparan malları (xidmətləri) baza qiymətinə, xüsusiyyətlərinə, xidmətinə, zəmanətlərinə və digər mühüm əlamətlərinə görə müqayisə etmək. Bu məlumatı cədvəl şəklində təqdim etmək məsləhətdir. Rəqabət edən malların (xidmətlərin) mövcud üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini qısaca əsaslandırmalısınız. Rəqiblərin hərəkətləri haqqında hansı biliklərin şirkətinizə yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsullar (xidmətlər) yaratmağa kömək edə biləcəyini göstərmək məsləhətdir.
Rəqabət edən firmaların üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını göstərmək, bazarda hər bir rəqibin əhatə dairəsini müəyyən etmək, kimin maksimum və minimum qiymətə malik olduğunu, kimin məhsulunun ən keyfiyyətli olduğunu göstərmək lazımdır. Şirkətin mövqeyini aydınlaşdıracaq və potensial təkmilləşdirmə imkanlarını müəyyən edəcək rəqabət qabiliyyətli mövqelərini sıralamaq məsləhətdir. Hər bir hədəf bazar üçün reklam, yerləşdirmə, məhsul, xidmət, qiymət və imic kimi meyarlara əsasən firmanın mövqeyi rəqiblərinin mövqeyi ilə müqayisə edilməlidir.
Şirkətin və onun əsas rəqiblərinin rütbəsi 5 və ya 10 ballıq sistemdən istifadə etməklə göstərilir. Hər bir hədəf bazar üçün müqayisə etməlisiniz nəqliyyat xərcləri rəqiblərin xərcləri, məhsulların və qablaşdırmanın keyfiyyəti ilə qiymətlərin aşağı salınma imkanlarını müqayisə edin, həmçinin reklam kampaniyası və şirkətlərin imici.
Müasir biznes planı aşağıdakı əsas bölmə və elementlərdən ibarətdir:
1) tərcümeyi-hal;
2) təşkilatın iş tarixi (sənayenin təsviri);
3) təşkilatın biznes obyektinin xüsusiyyətləri;
4) təşkilatın biznes mühitinin təhlili;
5) marketinq planı;
6) istehsal planı;
7) təşkilati plan;
8) maliyyə planı;
9) risklərin qiymətləndirilməsi və sığortası;
Biznes planın xüsusiyyətlərindən asılı olaraq biznes planın bölmələri dəyişdirilə, digər bölmələr əlavə edilə bilər.
Yuxarıda sadalanan bölmələri qısaca təsvir edək.
Resume (biznes konsepsiyası) - təklif olunan planın əsas müddəalarının qısa xülasəsi, yəni. planlaşdırılan biznes və müəssisənin və ya sahibkarın öz biznesini qurarkən və ya mövcud biznesi inkişaf etdirərkən qarşısına qoyduğu məqsədlər haqqında məlumat.
Konsepsiya biznes planın bütün bölmələri yazıldıqdan sonra tərtib edilir, çünki onun bütün bölmələrinin ən əsasını ehtiva edir.
Xülasə biznes imkanlarını, onların cəlbediciliyini, müəssisə və region üçün əhəmiyyətini, zəruri maliyyə resurslarını (öz və ya borc götürülmüş), borc vəsaitlərinin mümkün qaytarılma müddətini, gözlənilən mənfəəti və onun bölüşdürülməsini, investisiya şərtlərini göstərir. Xülasə təklif olunan biznesin əsas məqsədini və hazırlanmaqda olan biznes planın məqsədini əks etdirməlidir.
Vurğulamaqdan əlavə əsas məqsəd biznes planının (məqsədləri), kimlər üçün nəzərdə tutulduğu göstərilir: potensial investor və ya kreditor, mümkün biznes tərəfdaşları və ya səhmdarlar, həmtəsisçilər, müəssisənin rəhbərliyi və ya sahibkarın özü (özünü təşkil etmək vasitəsi kimi) ), dövlət və ya bələdiyyə orqanları (dəstək əldə etmək üçün).
Beləliklə, CV aşağıdakı məlumatları ehtiva edir:
Layihənin ideyaları, məqsədləri və mahiyyəti;
Təklif olunan malların (xidmətlərin, işlərin) xüsusiyyətləri və rəqiblərin oxşar məhsulları ilə müqayisədə üstünlükləri;
Məqsədlərə çatmaq üçün strategiya və taktika;
Kadrların və xüsusilə aparıcı menecerlərin ixtisası;
qarşıdakı dövrdə (ay, rüb, il və s.) tələbatın, malların (xidmətlərin, işlərin) satış həcminin və gəlirin həcminin proqnozu;
İstehsalın planlaşdırılmış dəyəri və maliyyələşdirmə ehtiyacı;
Gözlənilən xalis mənfəət, rentabellik səviyyəsi və geri ödəmə müddəti;
Uğurun əsas amilləri (fəaliyyət üsullarının və tədbirlərin təsviri).
Təşkilatın biznes tarixi (sənayenin təsviri)
Bu bölmədə şirkət və onun fəaliyyət dairəsi haqqında əsas məlumatlar var. O, təklif olunan biznes üçün ideyaların yaranmasına təsir edən əsas hadisələri, eləcə də hazırda təşkilatın üzləşdiyi əsas problemləri əks etdirir. Müəssisənin bazardakı faktiki mövqeyi qiymətləndirilir, onun gələcəkdə inkişaf istiqamətləri göstərilir. Uzun müddətdir fəaliyyət göstərən müəssisə rəhbərlik edir qısa bir tarix onun iqtisadi fəaliyyət. Təklif olunan biznes növü göstərilir. Müəssisənin məşğul olmaq niyyətində olduğu və ya artıq məşğul olduğu fəaliyyət növləri təqdim olunur.
Bölmədə müəssisənin yerləşməsinin müsbət və mənfi cəhətləri təsvir edilmişdir. Müəssisənin fəaliyyətinə təsir edən və ya təsir edə bilən (müəyyən şəraitdə) əsas amillər nəzərdən keçirilir. Bu bölmə də ehtiva edir ümumi xüsusiyyətlər sənaye.
Bölmə müəssisənin missiya və məqsədlərinin formalaşdırılması və biznes strategiyasının müəyyənləşdirilməsi ilə başa çatır.
Təşkilatın biznes obyektinin xüsusiyyətləri
Biznes planının "Təşkilatın biznes obyektinin xüsusiyyətləri" bölməsi ("xidmətlərin və məhsulların xüsusiyyətləri") istehlakçı baxımından müəssisənin məhsullarının təsvirini təqdim edir. Bu məqsədlə aşağıdakı məlumatlar verilir:
Məhsul tərəfindən ödənilən ehtiyaclar;
Keyfiyyət göstəriciləri;
İqtisadi göstəricilər;
Xarici dizayn;
Digər oxşar məhsullarla müqayisə;
Patent mühafizəsi;
İxrac göstəriciləri və onun imkanları;
Məhsulun təkmilləşdirilməsinin əsas istiqamətləri;
Mümkün əsas uğur amilləri.
Məhsulun əsas məqsədi şirkətin müştəri ehtiyaclarını ödəməkdir. Biznes plan tətbiq dairəsini, funksional xüsusiyyətlərin siyahısını və məhsulun cəlbediciliyi amillərini əks etdirir. Məhsulun cəlbediciliyinin amillərinə dəyər, alış imkanı, qiymət, keyfiyyət, ətraf mühitə uyğunluq, imic, marka, forma, qablaşdırma, xidmət müddəti və s.
Məhsulun xüsusiyyətləri onun keyfiyyət göstəriciləri ilə əlaqələndirilir - davamlılıq, etibarlılıq, istismar və təmirin asanlığı və təhlükəsizliyi və s. Bəzi keyfiyyət göstəriciləri kəmiyyət baxımından qiymətləndirilə bilər. Sənaye məhsulu sertifikatlarının mövcudluğu göstərilir.
Yeni və ya mövcud məhsul ilə rəqibin məhsulu arasında fərq yaranır. Şirkətin patent hüquqları, faydalı model patentləri və ticarət nişanları təsvir edilmişdir. Lisenziyaların və nou-hauların mövcudluğu göstərilir. Məhsulların ixracının mümkünlüyü göstərilir. Əgər məhsullar xarici bazara çıxarılırsa, onda ixracı xarakterizə edən əsas göstəricilər (ölkə, satışın həcmi, valyuta gəlirləri) verilir.
Yeni məhsul üçün biznes plan bu məhsulun yeniliyin tələblərinə cavab verib-vermədiyini göstərir. Bu termin aşağıdakı məhsullara aiddir:
Bazarda analoqu olmayan məhsul;
Oxşar məhsullarla müqayisədə əhəmiyyətli keyfiyyətcə inkişafa malik məhsul;
Artıq bazarda olan bir məhsul, bundan sonra onun xassələri əsaslı şəkildə dəyişməsi üçün təkmilləşdirilmişdir;
Bazarın yenilik məhsulu, yəni yalnız müəyyən bir bazar üçün yeni;
Yeni istifadəni tapmış köhnə məhsul.
Biznes planın bu bölməsinin rolu potensial investora məhsulun hansı yeni unikal xassələrə malik olduğunu təqdim etmək və onun alıcılarda marağını oyatmağa qadir olduğunu sübut etməkdən ibarətdir.
Təşkilatın biznes mühitinin təhlili
Bu bölmə, bir qayda olaraq, bazarın tədqiqi və təhlili, oradakı rəqabət və s. İlk növbədə, bazar araşdırması məhsul və xidmətlərin bugünkü istehlakçılarını müəyyən etməyə və potensial istehlakçıları müəyyən etməyə yönəldilmişdir. Alış-veriş zamanı istehlakçıya rəhbərlik edən prioritetlər müəyyən edilir - keyfiyyət, qiymət, çatdırılma vaxtı və dəqiqliyi, tədarükün etibarlılığı, xidmət və s.
Bazar araşdırması çərçivəsində bazarın seqmentasiyası aparılır, şirkətin məhsulları üçün bazarların həcmi və tutumu müəyyən edilir.
Marketinq planı
Marketinq yüksək mənfəət əldə etmək üçün bazarın və real müştəri müraciətlərinin hərtərəfli öyrənilməsi əsasında malların inkişafı, istehsalı və satışı və xidmətlərin göstərilməsi üzrə şirkətin fəaliyyətinin təşkili sistemidir.
Marketinqdə əsas şey ikili və tamamlayıcı yanaşmadır. Bir tərəfdən, bu, şirkətin bütün fəaliyyəti, o cümlədən onun istehsal proqramlarının formalaşdırılması, elmi-texniki tədqiqatlar, kapital qoyuluşları, maliyyə resursları və işçi qüvvəsi, həmçinin satış proqramları, texniki qulluq və digərləri istehlakçı tələbi və onun dəyişiklikləri haqqında dərin və etibarlı biliyə əsaslanmalıdır. İstehsalı onların məmnuniyyətinə yönəltmək üçün qane olunmayan müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək lazımdır. Digər tərəfdən, bazara və mövcud tələbata fəal təsir göstərmək, ehtiyacları və istehlakçı seçimlərini formalaşdırmaq vacibdir.
İstehsal planı
Biznes planın bu bölməsi yalnız istehsalla məşğul olan və ya məşğul olacaq şirkət tərəfindən hazırlanır. Qeyri-istehsal firmaları üçün uzunmüddətli aktivlərə ehtiyac, dövriyyə kapitalı və xərclər proqnozu “Maliyyə planı” bölməsində müəyyən edilir.
İstehsal baxımından biznesin növündən asılı olaraq verilir qısa təsviri məhsulların istehsalının və ya xidmətlərin göstərilməsinin texnoloji prosesinin xüsusiyyətləri. İstehsal planı istehsal olunan məhsulların satış planı və müəssisənin nəzərdə tutulmuş istehsal gücü əsasında formalaşır.
Bu bölmədə biznes planı tərtib edənlər göstərməlidirlər ki, müəssisə faktiki olaraq tələb olunan müddətdə və tələb olunan keyfiyyətlə tələb olunan miqdarda məhsul istehsal edə bilər.
Təşkilati plan
Biznes planın bu bölməsi şirkətin idarəetmə sisteminə və ona həsr edilmişdir kadr siyasəti. Bölmə strukturu belə görünə bilər:
Təşkilati struktur;
Əsas rəhbər işçilər;
Peşəkar məsləhətçilər və xidmətlər;
Personal;
Şirkətin kadr siyasəti;
Cədvəl;
Sosial İnkişaf Planı;
Şirkətin fəaliyyətinin hüquqi təminatı.
Təşkilat strukturu müəssisə qarşısında qoyulmuş istehsal və idarəetmə məqsədlərinə nail olmaq üçün işçilərin birləşdirilməsinin yolu və formasıdır. Qrafik struktur diaqramlarında sənədləşdirilir, ştat cədvəlləri kadrlar, müəssisə idarəetmə aparatının bölmələri haqqında əsasnamələr, iş təsvirləri fərdi ifaçılar. Təşkilat strukturu idarəetmə sisteminin strukturunda həlqələrin sayı, iyerarxiya, səlahiyyət və vəzifələrin şaquli və üfüqi şəkildə bölüşdürülməsi xarakteri ilə xarakterizə olunur.
Sənayedə istifadə olunan təşkilati strukturlar bir çox amillərdən - müəssisənin ölçüsündən, vəsaitlərin həcmindən, işçilərin sayından, fəaliyyət prinsipindən, bazar strukturundan və s.
Biznes planı aşağıdakı məlumatları təqdim edir:
Müəssisənin istehsal və texnoloji strukturu haqqında;
Əsas şöbələrin funksiyaları haqqında;
Törəmə və filialların tərkibi, onların əsas şirkətlə təşkilati münasibətləri haqqında;
İdarəetmənin təşkilati strukturu haqqında;
Şirkətin xidmətləri və bölmələri arasında qarşılıqlı əlaqənin əlaqələndirilməsinin təşkili üzrə;
İdarəetmə sisteminin avtomatlaşdırılması haqqında.
Uyğunluq qiymətləndirilməsi verilir təşkilati struktur müəssisənin məqsəd və strategiyaları.
Maliyyə planı
Biznes planının bu bölməsi şirkətin fəaliyyətinin maliyyə təminatı məsələlərini və ən çoxunu nəzərdən keçirir səmərəli istifadə nağd pul cari maliyyə məlumatlarının qiymətləndirilməsi və sonrakı dövrlərdə bazarlarda malların satış həcminin proqnozu əsasında (sahibkarlıq və cəlb edilmiş), yəni gözlənilən nəticələri əks etdirən etibarlı məlumat sistemi burada təqdim olunur. maliyyə fəaliyyətişirkətlər.
Maliyyə nəticələrinin proqnozu meneceri narahat edən əsas suallara cavab vermək üçün hazırlanmışdır. Məhz bu bölmədən menecer arxalana biləcəyi qazanc haqqında, kreditor isə potensial borcalanın borca xidmət etmək qabiliyyəti haqqında öyrənir.
Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası
Təsərrüfat subyektlərinin fəaliyyəti daim risklə əlaqələndirilir.
Riskliliyi qiymətləndirilən obyekt və ya fəaliyyətdən asılı olaraq müxtəlif risk növləri mövcuddur: siyasi, sənaye, əmlak, maliyyə, valyuta və s.
İnkişafla bazar münasibətləri biznes həmişə qeyri-müəyyənlik və dəyişkənlik şəraitində həm xarici, həm də daxili mühit. Bu o deməkdir ki, gözlənilən son nəticənin faydalılığı ilə bağlı daimi qeyri-müəyyənlik var və buna görə də gözlənilməz itkilər və uğursuzluqlar təhlükəsi var.
Beləliklə, ümumiləşdirərək deyə bilərik ki, biznes plan bunlardan biridir təsirli vasitələrölçüsündən, həcmindən və fəaliyyət miqyasından asılı olmayaraq, müəssisənin yuxarı rəhbərliyinin arsenalında olan yeni layihələrin yaradılması və inkişafı.
Biznes planının müəyyən bir nəticəni ifadə etdiyinə görə təşkilati iş və müəyyən bir bazarda və mövcud təşkilati-iqtisadi şəraitdə müəssisənin (məhsulların və ya xidmətlərin) müəyyən bir fəaliyyət sahəsini öyrənmək məqsədi daşıyan tədqiqat, biznes planı aşağıdakılara əsaslanır:
Müəyyən məhsulların (xidmətlərin, işlərin) istehsalının təşkili üçün konkret layihə - yeni növ məhsulun yaradılması və ya yeni xidmət növlərinin göstərilməsi (müəyyən ehtiyacların ödənilməsi xüsusiyyətləri və s.);
İstehsalın hərtərəfli təhlili, iqtisadi və kommersiya fəaliyyəti məqsədi güclü və zəif tərəflərini, xüsusiyyətlərini və digər oxşar təşkilatlardan fərqlərini vurğulamaq olan müəssisə;
İqtisadiyyatda müəyyən vəzifələri həyata keçirmək üçün istifadə olunan konkret maliyyə, texniki, iqtisadi və təşkilati göstəricilərin təhlili.
Biznes planı bir sıra problemləri tez bir zamanda həll etmək imkanı verir, bunlardan ən vacibləri aşağıdakılardır:
Müəssisənin inkişaf istiqamətlərinin iqtisadi rasionallığının əsaslandırılması;
Təşkilatın fəaliyyətinin proqnozlaşdırılan maliyyə nəticələrinin, ilk növbədə dövriyyənin, mənfəətin, gəlirliliyin, kapital üzrə gəlirin hesablanması;
Seçilmiş strategiya üçün maliyyə mənbələrini axtarın, yəni. maliyyə aktivlərinin təmərküzləşmə üsullarını;
Bu planı həyata keçirə biləcək işçilərin axtarışı və işə götürülməsi.
Beləliklə, biznes plan yalnız şirkətin daxili sənədi deyil, həm də investorları cəlb etmək üçün istifadə edilə bilər.
Biznes planında gözlənilən investisiya və əməliyyat xərclərini hesablamaq, həmçinin inkişaf etdirmək xüsusilə vacibdir təşkilati diaqram və layihənin icra qrafiki. Alınan məlumatlar əsasında bu layihə iqtisadi-maliyyə baxımından qiymətləndirilir və əsas maliyyə-iqtisadi göstəricilər müəyyən edilir.
Biznes planı tərtib etmədən bir sahibkar uğura gedən yolda yaranan çətinliklərə hazır ola bilər və əsəbi şəkildə improvizə edə bilər ki, bu da, bir qayda olaraq, həm sahibkar, həm də məşğul olduğu iş üçün çox pis başa çatır. . Bunu nəzərə alaraq biznes planlaşdırma ilə məşğul olmaq lazımdır. Bazar şərtlərinin olduqca tez dəyişdiyi şəraitdə belə biznes planı tərtib etməyi laqeyd etməməlisiniz, çünki biznes planlaması uyğunlaşan bir prosesdir və bunun nəticəsində müntəzəm düzəlişlər edilir. idarəetmə qərarları, konkret proqramın həyata keçirilməsi üzrə tədbirlər sisteminə yenidən baxılması və s.
Biznes planının ümumi strukturu aşağıdakı bölmələrdə təqdim olunur:
Təklif olunan layihənin məqsədi;
Müəssisənin sənayedəki mövqeyinin təhlili;
Əmək məhsulunun təsviri;
Şirkətin məhsulları üzrə marketinq və satış planı;
İstehsal planı;
Təşkilati plan;
Maliyyə planı;
Risk təhlili;
Tətbiqlər.
Onu da qeyd etmək lazımdır ki, hazırda biznes planlarının tərtibi prosesini və prosedurlarını avtomatlaşdırmaq üçün xeyli sayda proqram məhsulları hazırlanmış və praktikada fəal şəkildə istifadə olunur. Ən məşhur proqram məhsulları: Business Plan Pro (investorların maraqlarına uyğun olaraq onlayn biznes planını tənzimləmək imkanı verən proqram), Business Plan PL proqramı (peşəkar səviyyədə biznes planları və texniki-iqtisadi əsaslandırmaları hazırlamaq üçün nəzərdə tutulmuş proqram), Layihə proqramı Ekspert (bir təşkilatın və onun fəaliyyət göstərdiyi mühitin iqtisadi və maliyyə modelinin qurulmasına əsaslanan proqram; proqram düzgün inkişaf etdirməyə imkan verir. addım-addım təhlil idarəetmə qərarlarının müxtəlif variantları, biznes layihələrinin iqtisadi səmərəliliyi, müəssisənin inkişafı üçün strateji planlar, yerli və xarici investorların tələblərinə cavab verən, maliyyə planlarının icrasına nəzarət etməyə imkan verən biznes planı hazırlamaq).
Planlaşdırma iri müəssisə vəzifələrinin müəyyən edilməsi və sifariş edilməsidir, bunlara aşağıdakılar daxildir:
Marketinq təhlili (müəssisənin yeni fəaliyyətinin bazar tələblərinə və rəqabətin vəziyyətinə uyğunluğu);
Texniki və iqtisadi təhlil (yeni fəaliyyətlərin şirkətin ixtisasına, onun təşkilinə və rəqabətinə uyğunluğu);
Maliyyə təhlili ( iqtisadi səmərəlilik yeni fəaliyyət növləri).
Aşağıdakılar sayəsində yüksək səviyyəli planlaşdırma keyfiyyəti formalaşır ən mühüm şərtlər: idarəetmənin bütün səviyyələrində müəssisə rəhbərliyinin səriştəsi; funksional şöbə və xidmətlərdə çalışan mütəxəssislərin ixtisasları; informasiya bazasının mövcudluğu və kompüter avadanlığı ilə təminat.
Planlaşdırma prosesi planlaşdırılan və ya davam edən biznes fəaliyyətlərinin adekvat qiymətləndirilməsini tələb edir. Planlaşdırma prosesində müəssisəni müxtəlif mövqelərdən nəzərdən keçirmək, onun fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini (satış, kadrlar, idarəetmənin təşkili, həvəsləndirmə) təhlil etmək lazımdır. Çox zəif cəhətləri və güclü tərəflər biznes planı üzərində işləmədən firmalar görünməyə bilər.
Yuxarıdakı materialı ümumiləşdirərək vurğulamaq lazımdır ki, yaxşı yazılmış biznes plan gələcək uğurun əsasıdır.
Başlamaq üçün biznes planının nə olduğunu və hansı məqsəd və vəzifələri daşıdığını başa düşmək vacibdir. Hər hansı bir iş planı müəyyən bir təşkilatın fəaliyyətinin planlaşdırılmasının bütün aspektləri haqqında ən ətraflı məlumatları ehtiva edir. O, yalnız müəyyən bir investisiya layihəsini əsaslandırmaq üçün deyil, həm də maliyyə strategiyası üzərində düşünərək, indiki dövrdə şirkəti ən effektiv şəkildə idarə etmək üçün hazırlanmışdır.
Belə bir sənəd yalnız xidmət göstərənlər üçün deyil, həm də istehsalatda işləyənlər üçün aktual olacaqdır. Təbii ki, məqsədlərdən və funksionallıqdan asılı olaraq biznes planın strukturu və məzmunu bir qədər dəyişə bilər. Bununla belə, istənilən halda biznes planı sonrakı dövrlər üçün bir növ hesablanmış proqnozdur.
Hər halda, düzgün tərtib edilərsə, təşkilata yalnız müsbət təsirlər gətirə bilər.
Bir biznes planının müəyyən bir fikrin bir çox aspektlərini əks etdirən kifayət qədər həcmli bir sənəd olduğunu başa düşmək vacibdir. Hər bir nəzərdən keçirilən obyekt digərləri ilə birlikdə bir növ strategiyaya, tərtibçi üçün uzunmüddətli rəhbərliyə çevrilir;
Biznes planının strukturu və bölmələri üçün bir neçə variant var. Onlar layihənin hazırlandığı fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Biznes planının təfərrüatları da tərtibatçı tərəfindən seçilir. Xidmət sənayesi üçün bu, bəzi bölmələri ehtiva etməyən sadə bir layihə ola bilər. Amma böyüklər üçün istehsal müəssisələri təfərrüatlı olmalıdır və ətraflı biznes planı. Müəyyən göstəricilərin hesablanması metodologiyasının seçimi də vəzifələrdən asılı ola bilər.
İstənilən biznes plan qeydiyyatdan başlayır başlıq səhifəsi, burada layihənin özünün adını, onun işlənib hazırlandığı təşkilatın adını, yerləşdiyi yeri (ölkə, şəhər), telefon nömrələrini, sahibinin təfərrüatlarını və bu sənədi kimin tərtib edib hazırladığını, yaradılma tarixini göstərir. Biznes planının potensial kreditorlara və ya investorlara göstərilməsi planlaşdırılırsa, maliyyə göstəriciləri də başlıq səhifəsinə daxil edilə bilər. Çox vaxt, bu vəziyyətdə geri ödəmə müddəti, gəlirlilik, borc vəsaitlərinin alınması ehtiyacı və onların miqdarı göstərilir.
Bundan əlavə, örtük səhifəsində məxfilik siyasəti haqqında məlumat ola bilər. Bu, bir qayda olaraq, hazırlanmış biznes planın üçüncü şəxslərə açıqlanmaması faktını göstərir.
Başlıq səhifəsindən sonra biznes planın birinci bölməsi - xülasə tərtib edilir. O, ümumiləşdirilmiş məlumatları ehtiva edir. Sənədin bu hissəsinin məqsədi oxucuların, daha doğrusu, mümkün investorların və ya kreditorların diqqətini cəlb etməkdir. Layihənin taleyi çox vaxt ondan asılı olan ilk təəssürat yaradan CV-dir.
Bu bölmə qısaldılmış biznes plandır, mahiyyəti və məqsədləri açıqlayır. CV tərtib etmək üçün bütün sonrakı bölmələrdən məlumatlardan istifadə edin. Yəni, bu bölməni yazmaq üçün əvvəlcə bütün biznes planını tərtib etməli və yalnız sonra onun xülasəsinə keçməlisiniz. Tipik olaraq CV göstərilir:
CV-nin sadə, aydın və qısa olması çox vacibdir. İdeal ölçü 1-2 çap səhifəsidir.
Bu bölmə aydın və dəqiq məqsədi müəyyən edir, istehsal olunan fəaliyyətləri, məhsulları və ya xidmətləri təsvir edir. Diqqət yetirmək də faydalı olardı texnoloji proseslər bu baş verəcək. İstehlakçının istehsal olunan məhsul və xidmətlərdən əldə edəcəyi faydaları vurğulamaq çox vacibdir. Ancaq texniki xüsusiyyətlərə dərindən girməyə dəyməz. Onları ərizədə ayrıca qoymaq daha yaxşıdır.
Məhsulların unikal və ya xüsusi olacağını göstərmək vacibdir. Buna tam inkişaf etməklə nail olmaq olarmı yeni texnologiya, məhsulun keyfiyyətinin yüksək səviyyəsi və ya aşağı qiymət. İstehsalın və ya məhsulların özünü yaxşılaşdırmaq yollarını vurğulamağa dəyər.
Bu bölmə seçilmiş sənayedə işlərin necə getdiyi haqqında məlumatı ehtiva edir. Eyni zamanda, onun üzərində işləmək imkanları təhlil edilir. Bundan əlavə, inkişaf imkanları nəzərdən keçirilir. Xarici amillər onlar da nəzərə alınır və onların layihənin inkişafına və səmərəliliyinə təsirləri vurğulanır. Biznes planının mövcud bazar vəziyyətinə uyğun olması vacibdir. Bütün mümkün amilləri nəzərə almaq və bununla da layihənin istənilən vəziyyətdə rəqabətədavamlı ola biləcəyini göstərmək çox vacibdir.
Əgər bu bölmədə həm də potensial rəqiblər (təşkilatların adları, onların üstünlükləri və imkanları) və sənaye innovasiyaları göstərilirsə, bu, yalnız uğur şansını artıracaq. Əhalinin hansı təbəqələrinin məhsul və ya xidmətə maraq göstərəcəyini ətraflı müəyyən etməklə, potensial alıcının portretini hazırlamaq da vacibdir.
Bütün aspektləri nəzərə alaraq, bu bölməyə məsuliyyətlə yanaşmaq çox vacibdir. Hərtərəfli təhlil aşağıdakı məlumatları ehtiva etməlidir:
Açılması planlaşdırılırsa, bu bölməyə xüsusi diqqət yetirilir yeni təşkilat. Sonra təsvir daha ətraflı olmalıdır. Bu halda uğurlu inkişaf imkanları və gələcək sahibinin bacarıqları haqqında məlumatlar da buraya daxildir.
Bu bölmənin əsas vəzifəsi potensial kreditorları və ya investorları təklif olunan ideyanın etibarlı olduğuna və böyük perspektivlərə malik olduğuna inandırmaqdır.
Bu bölmədə məhsulun istehlakçı üçün ən vacib xüsusiyyətlərinə, eləcə də bazarda rəqabətqabiliyyətli məhsullardan üstünlüyünə diqqət yetirilir. Hazır məhsulun nümunəsi və ya fotoşəkili biznes planına əlavə edilərsə, ideal seçim olardı. Siz həmçinin onun təsviri, haqqında məlumat əlavə edə bilərsiniz texniki spesifikasiyalar. Bu halda aşağıdakılar göstərilir:
Bazarı və konkret sənayeni qiymətləndirdikdən və onları təhlil etdikdən sonra konkret strategiya hazırlanır. Eyni zamanda istehlak həcmləri və mümkün alıcılar göstərilir. Tələbə təsir rıçaqları da nəzərə alınır (qiymət dəyişiklikləri, inkişaf reklam şirkəti, məhsulun keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və digər üsullar). Satış üsullarına, təxmini xərclərə, reklam siyasətinin hazırlanmasına da diqqət yetirilir.
Mümkün istehlakçılar göstərilərkən satınalma üsulları (topdan, pərakəndə, son istehlakçı), habelə onların statusu (hüquqi və şəxslər, eləcə də ümumi əhali).
Məhsulun mümkün xüsusiyyətləri nəzərə alınarkən onun xarici görünüşü, yerinə yetirdiyi vəzifələr, dəyəri, saxlama müddəti və xidmət müddəti, istehlakçı və ətraf mühit üçün təhlükəsizliyi qiymətləndirilir. Bölmədə aşağıdakı quruluşa riayət etməyə dəyər:
Qiymət, keyfiyyət və gəlirlilik arasındakı əlaqəni əsaslandırmaq çox vacibdir.
Çox vaxt marketinq planının hazırlanması böyük səy tələb edir, çünki bu, çox əmək tələb edən bir prosesdir. Bu, reklam, təşviq, dəstək, maraqların müəyyən edilməsi, proqnozlaşdırma və sair kimi kifayət qədər mürəkkəb mexanizmləri əhatə edir.
Bu bölmə istehsal və digər iş proseslərinə diqqət yetirir. Buraya istifadə olunan müxtəlif binalar, avadanlıqlar və işə cəlb olunan heyət haqqında məlumat daxildir. Bundan əlavə, istehsal planında məhsul istehsalının və ya xidmətin göstərilməsinin həcminin artırılması və ya azaldılması yollarının ətraflı nəzərdən keçirilməsi də var.
Biznes planında istehsalın qurulması haqqında məlumat varsa, ardıcıllıq da müəyyən edilir istehsal prosesi, istifadə olunan xərclərdən başlayaraq malların buraxılması sistemi ilə bitən. Bir sözlə, bütün nüanslar nəzərə alınır.
Bir tərəfdaş proseslərin bir hissəsini öz üzərinə götürürsə, o zaman onun haqqında məlumat, göstərilən xidmətlərin dəyəri, onların həcmi, habelə bu şirkətlə müqavilə bağlamaq üçün əsaslar təqdim etməlisiniz. Bundan əlavə, podratçı avadanlıq və ya bəzi xammal təmin edərsə, hər bir maddə haqqında məlumat göstərilir. Xərclər və faydaların hesablamaları da təqdim olunur.
Bundan əlavə, göstərilən malların və ya xidmətlərin dəyəri hesablanmalı, smeta tərtib edilməli, dəyişənlər müəyyən edilməlidir (istehsal həcmindən və digər amillərdən asılı olaraq) və sabit xərclər. Ümumiyyətlə, bölməni aşağıdakı kimi qura bilərsiniz:
Bu bölmədə müxtəlif qanunvericilik haqqında məlumat və qaydalar və biznes plan tərtib edərkən diqqət etməli olduğunuz sənədlər. Bundan əlavə, seçilmiş layihənin icrası üçün vaxt və icra olunan prosedurların ətraflı təsviri ilə qrafik tərtib edilir.
Bu bölmədə aşağıdakı sənədləri və məlumatları göstərmək daha yaxşıdır:
Bundan əlavə, mümkün investisiya qoyuluşları (lizinq, kredit və s.) də göstərilir. Burada mənbələr ətraflı araşdırılır, investisiyaların əldə edilməsi imkanları qiymətləndirilir, onlardan istifadənin gəlirliliyi hesablanır. Bundan əlavə, bütün borcların ödənilməsi şərtləri ətraflı müzakirə olunur.
Bölmənin sonunda bu biznes planın effektivliyinin təhlili tələb olunur. Hesablama üçün metodlardan hər hansı biri istifadə edilə bilər, məsələn, layihə təhlili və ya FCD təhlili üsullarından biri (maliyyə və iqtisadi fəaliyyət). Eyni zamanda, gəlirlilik, eləcə də işlənməkdə olan layihənin maliyyə sabitliyi və bir çox digər göstəricilər hesablanır.
Bu bölmənin strukturu belə görünə bilər:
Yolda gedən istənilən layihə layihənin həyata keçirilməsini və ya onun effektivliyini şübhə altına ala biləcək müxtəlif problem və çətinliklərlə qarşılaşır. Buna görə də mümkün risklərin müəyyən edilməsinə, onların qiymətləndirilməsinə, aradan qaldırılması yollarına xüsusi diqqət yetirilir. Buna görə də, səlahiyyətli bir maliyyəçi bu bölməyə xüsusi diqqət yetirir. Çətinlikləri aradan qaldırmaq üçün müxtəlif strategiyalar hazırlayır. Hər bir riskin dərəcəsini müəyyən etmək çox vacibdir. Onlardan hər hansı biri əsaslandırılmalı və obyektiv qiymətləndirilməlidir.
Mümkün itkiləri kompensasiya etməyə kömək edəcək alternativ strategiyaların hazırlanmasını nəzərdən keçirməyə dəyər. Necə deyərlər, “əvvəlcədən xəbərdarlıq silahlanmışdır”. Bu vəziyyətdə, kəmiyyət və SWOT təhlili də daxil olmaqla müxtəlif üsullardan istifadə edə bilərsiniz.
Kəmiyyət təhlilini nəzərdən keçirsək, yalnız risk faktorlarının hesablanmasından deyil, həm də mümkün itkilərin hesablanmasından danışa bilərik. Burada müxtəlif üsullardan da istifadə etmək olar (ekspert, statistik və s.).
Bütün risklərin nəzərə alınması və onların minimuma endirilməsi potensial tərəfdaşlar üçün zəmanət ola bilər. Onlardan ən əhəmiyyətlisi:
Son hissədə müxtəlif məlumatlar ola bilər. Beləliklə, ona əsas bölmələrdə istinad edilən sənədlər daxil ola bilər. Bu ola bilər:
Biznes planının bütün əsas bölmələri bunlardır. Başlanğıcda qeyd edildiyi kimi, strukturlar fəaliyyət növündən asılı olaraq dəyişir, lakin əsas bölmələr hələ də yuxarıda göstərildiyi kimidir. Planlaşdırılan işi başa düşsəniz, biznes planı hazırlamaq çətin deyil. Ancaq ondan uzaqsınızsa, bəlkə də belə bir işə başlamamalısınız.
Suallarınız və ya əlavələriniz varsa, şərhlərdə yazın.
